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1 北米 中南米 欧州市場の現状と コマツの基本戦略 211 年 8 月 11 日 コマツ建機マーケティング本部欧米事業部長藤原恵子 1

2 本日の内容 1. 北米 2. 中南米 3. 欧州 2

3 1-1. コマツの北米事業体制 コマツアメリカ (KAC) 本社 ニューベリー工場 KAC ヘ オリア工場 KAC チャタヌカ 工場 KAC ニューヘ リー工場 コマツイクイッフ メント モシ ュラーマイニンク システムス ヘンス レーインタ ストリース KAC トレーニンク センター KAC 部品センター 主要拠点 所在地 機能 コマツアメリカ (KAC) 本社 イリノイ州 北米事業統括本社 建設 鉱山機械販売 KACチャタヌカ 工場 テネシー州 油圧ショヘ ル アーティキュレートタ ンフ 林業機械の生産 KACヘ オリア工場 イリノイ州 大型タ ンフ の開発 生産 KACニューヘ リー工場 サウスカロライナ州ホイールロータ フォークリフトの生産 KAC 部品センター テネシー州 部品テ ホ KACトレーニンク センター シ ョーシ ア州 トレーニンク テ モ ヘンス レーインタ ストリース テキサス州 GET( 建設機械ハ ケット ツース等 ) 部品の製造 販売 モシ ュラーマイニンク システムス アリソ ナ州 鉱山管理システム開発 販売 コマツイクイッフ メント ユタ州 建設 鉱山機械販売 サーヒ ス代理店 北米事業統括本社 : シカコ 生産拠点 : 4 開発拠点 : 3 代理店数 :33 社内コマツマシ ョリティ資本 :1 社 3

4 1-2. 北米市場の概要 1) 北米 6 建機需要 前年同期比推移 3) 北米セグメント別需要実績 (4-6 月 ) 米国 カナダ その他 政府 レンタル 農業 マイニンク エネルキ ー道路 交通 ' '96 '97 '98 '99 2) 北米建機需要構成比 3% 5% 4% 7% 5% 9% 25% 23% 16% 29% 33% ' '1 '2 '3 26% 33% 39% 34% '4 '5 '6 '7 '8 '9 '1 '11/4-6 ADT RDT MG CT WL WHE CHE 2 1 FY21 FY211 FY21 FY211 (4-6 月 ) (4-6 月 ) (4-6 月 ) (4-6 月 ) 4) 重点活動 5 非住宅 住宅 1. 代理店ゼロ在庫活動による流通在庫最適化の継続推進 2. 新排ガス規制対応車のスムーズな導入 3. マイニング重点地域でのプロダクトサポート強化 4. ハイブリッド車 (HB215) の導入 拡販 5. ブランドマネジメント活動の展開 4

5 2-1. コマツの中南米事業体制 コマツアメリカ (KAC) 北部 LA Div. KAC メキシコ事務所 サーヒ スサホ ートセンター Chicago コマツハ ナマ事務所 コマツフ ラシ ルインターナショナル コマツフ ラシ ル 生産拠点 : 1 代理店数 : 26 社内コマツマシ ョリティ資本 :2 社 ( フ ラシ ル チリ ) コマツマイノリティ資本 : 1 社 ( ヘ ルー ) 主要拠点所在地機能 コマツハ ナマ事務所ハ ナマ ハ ナマシティ中南米向け建設機械在庫 物流管理 コマツアメリカ (KAC) 北部 LA Div. アメリカイリノイ州 北部中南米建設機械販売 KACメキシコ事務所 メキシコ モンテレー メキシコ建設機械マーケティンク サーヒ スサホ ート サーヒ スサホ ートセンター コマツフ ラシ ルインターナショナル フ ラシ ル サンハ ウロ フ ラシ ル建設 鉱山機械販売 サーヒ ス代理店 コマツフ ラシ ルフ ラシ ル スサ ノ油圧ショヘ ル フ ルト ーサ ホイールロータ モーターク レータ の生産 販売 コマツカミンス チリチリ サンチャコ チリ建設 鉱山機械販売 サーヒ ス代理店 コマツホールテ ィンク ス サウスアメリカチリ サンチャコ コマツカミンス チリ 南部 5 ヶ国建設機械 中南米マイニンク 機械販売 コマツホールテ ィンク ス サウスアメリカ 5

6 1) 中南米 7 建機需要 前年同期比推移 / % 22% 12% 1 38% 23% 14% 16% 3 28% 37% 中南米市場の概要 2) 中南米建機需要構成比 4) 重点活動 ADT RDT MG CT WL WHE CHE 3) 中南米各国の主要鉱物資源と鉱山数 Others Venezuela Columbia Peru Argentina Mexico Chile Brazil メキシコ銀 (23) ペルー銀 (14) 亜鉛 (12) 銅 (15) チリ銅 (26) モリブデン (4) 金 (8) 銀 (3) ブラジル鉄鉱石 (11) 亜鉛 (1) 1. チリ代理店のノウハウを活用した 鉱山向けプロダクトサポート体制の強化 2. パナマ事務所活用による 流通在庫の最適オペレーション 3. ハイブリッド車 (HB25 HB215) の導入 ( ブラジル チリ ) 4. ブランドマネジメント活動の展開 ( ブラジル チリ ) 6

7 3-1. コマツの欧州事業体制 英国コマツ コマツフォレスト 欧州コマツ コマツフランス コマツユーティリティヨーロッハ コマツハノマーク コマツマイニンク シ ャーマニー スタフ メック コマツイタリア 主要拠点 所在地 機能 欧州コマツ ヘ ルキ ー フ ラッセル 欧州事業統括本社 部品テ ホ 建設機械販売 英国コマツ 英国 ニューキャッスル 中型油圧ショヘ ルの生産 コマツハノマーク ト イツ ハノーハ ー ホイールロータ ホイール式油圧ショヘ ルの生産 コマツマイニンク シ ャーマニート イツ テ ュッセルト ルフ 鉱山向け油圧ショヘ ルの開発 生産 販売 コマツユーティリティヨーロッハ イタリア エステ 小型建機の生産 スタフ メック チェコ フ ラハ近郊 建設機械用板金部品の生産 コマツフォレスト スウエーテ ン ウメオ 林業機械の開発 生産 販売 コマツフランス フランス ハ リ近郊 フランス建設機械販売 サーヒ ス代理店 コマツイタリア 7 イタリア エステ イタリア建設機械販売 サーヒ ス代理店 欧州事業統括本社 : ヘ ルキ ー生産拠点 : 6 開発拠点 : 2 代理店数 :43 社内コマツマシ ョリティ資本 :2 社 ( フランス イタリア ) コマツマイノリティ資本 : 3 社 ( スヘ イン ホ ルトカ ル ホ ーラント ) 7

8 1) 欧州 7 建機需要 * 前年同期比推移 (*CECE34 カ国 ) ) 欧州建機需要構成比 % 4% 4% 1% 3% 1% 3% 1% 3% 27% 22% 41% 23% 28% 18% 欧州市場の概要 '95 '96 '97 '98 '99 ' '1 '2 '3 '4 '5 '6 '7 '8 '9 '1 '11/4-6 19% 45% ADT RDT MG CT WL WHE CHE 3) 欧州各国建設投資推移 ( 前年同期比 ) ( 出典 : Eurostat) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Apr May ユーロ17ヶ国 EA EU27ヶ国 EU 主要 ト イツ ヶ国 スヘ イン フランス イタリア 英国 その他 ヘ ルキ ー 西欧 テ ンマーク アイルラント オランタ オーストリア ホ ルトカ ル フィンラント スウエーテ ン 中東欧 フ ルカ リア チェコ ハンカ リー ホ ーラント ルーマニア スロヘ ニア スロハ キア ) 重点活動 1. 新排ガス規制対応車のスムーズな導入 2. 部品 サービス活動改善による代理店収益力強化 3. ハイブリッド車 (HB215) の導入 拡販 4. ブランドマネジメント活動の展開 8

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