ベビー用品調査章立て

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1 中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 2012 年 3 月 独 立 行 政 法 人 日 本 貿 易 振 興 機 構

2 本 報 告 書 に 関 する 問 い 合 わせ 先 : 日 本 貿 易 振 興 機 構 'ジェトロ( 調 査 企 画 課 東 京 都 港 区 赤 坂 TEL: FAX: ORA@jetro.go.jp 免 責 条 項 ジェトロは 本 書 の 記 載 内 容 に 関 して 生 じた 直 接 間 接 的 若 しくは 懲 罰 的 損 害 及 び 利 益 の 喪 失 に ついては 一 切 の 責 任 を 負 いません これは たとえジェトロがかかる 損 害 の 可 能 性 を 知 らされて いる 場 合 であっても 同 様 とします (C)JETRO 2012 本 報 告 書 の 無 断 転 載 を 禁 ずる

3 アンケート 返 送 先 FAX: 日 本 貿 易 振 興 機 構 海 外 調 査 部 調 査 企 画 課 宛 ジェトロアンケート 調 査 タイトル: 中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 ジェトロでは 主 として 中 小 企 業 の 関 係 者 の 皆 様 が 海 外 にて 円 滑 に 事 業 展 開 できることを 目 的 に 本 調 査 を 実 施 いたしました 報 告 書 をお 読 みいただいた 後 是 非 アンケートにご 協 力 をお 願 い 致 します 今 後 の 調 査 テーマ 選 定 などの 参 考 にさせていただきます 質 問 1: 今 回 本 報 告 書 で 提 供 させていただきました 中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 について どのように 思 われましたでしょうか?( をひとつ) 4: 役 に 立 った 3:まあ 役 に 立 った 2:あまり 役 に 立 たなかった 1: 役 に 立 たなかった 質 問 2:1 使 用 用 途 2 上 記 のように 判 断 された 理 由 3その 他 本 報 告 書 に 関 するご 感 想 をご 記 入 下 さい 質 問 3: 今 後 のジェトロの 調 査 テーマについてご 希 望 等 がございましたら ご 記 入 願 います お 客 様 の 会 社 名 等 をご 記 入 ください ( 任 意 記 入 ) 会 社 団 体 名 ご 所 属 企 業 団 体 個 人 部 署 名 お 名 前 ご 提 供 頂 いたお 客 様 の 個 人 情 報 については ジェトロ 個 人 情 報 保 護 方 針 ( 基 づき 適 正 に 管 理 運 用 させていただきます また 上 記 のアンケートにご 記 載 いただいた 内 容 については ジェトロの 事 業 活 動 の 評 価 及 び 業 務 改 善 事 業 フォローアップのために 利 用 いたします ~ご 協 力 有 難 うございました~

4 目 次 第 1 章 : 本 調 査 の 目 的...2 第 2 章 : 中 国 品 市 場 の 現 状...6 第 3 章 : 都 市 別 の 消 費 特 性 第 4 章 : 参 入 展 開 方 法 の 検 討 第 5 章 :おわりに 補 章 1: 今 後 の 中 国 市 場 参 入 のステップ 補 章 2: 法 規 制 の 現 状 補 章 3:バイヤー 展 示 会 リスト 補 章 4: 参 考 情 報 リスト

5 第 1 章 : 本 調 査 の 目 的 < 本 調 査 の 背 景 > 消 費 市 場 としての 中 国 が 注 目 されて 久 しい 2000 年 初 頭 に WTO に 加 盟 して 以 降 の 中 国 の 経 済 成 長 はめまぐるしく 昨 年 にはついに GDP において 日 本 を 抜 き 世 界 第 2 位 となった 2012 年 の 経 済 成 長 率 目 標 は 7.5%と これまでの 数 値 と 比 べれば 控 えめな 見 積 もりとなっているものの 人 口 縮 小 傾 向 にあり 今 後 大 幅 な 成 長 を 期 待 するのが 難 しい 日 本 と 比 較 すれば 今 後 も 引 き 続 き 魅 力 的 な 市 場 で 有 り 続 けることは 論 を 待 たない 特 に 品 市 場 においては 出 生 率 が 低 迷 したままの 日 本 市 場 と 比 べ まだまだ 出 生 率 の 高 い 中 国 市 場 は 今 後 の 成 長 が 期 待 できる 極 め て 魅 力 的 な 市 場 である しかし その 注 目 度 とは 裏 腹 に 中 国 品 市 場 において 成 功 していると 言 われている 日 系 企 業 は ピジョン コンビ 明 治 乳 業 など 数 え 上 げられる 程 度 に 留 まっている また 中 堅 中 小 企 業 においては 輸 出 や 会 社 設 立 などまでには 至 っているものの 本 格 的 に 参 入 し 一 定 の 地 歩 を 築 き 上 げている 企 業 が 多 いとはいえない 状 況 にある その 原 因 の 一 つとしては 会 社 設 立 などの 実 務 に 追 われ 事 前 の 調 査 研 究 計 画 に 対 する 準 備 が 不 足 していることが 挙 げられる 一 般 的 に 自 国 以 外 の 国 々に 進 出 する 際 には 自 国 以 上 の 綿 密 な 外 部 環 境 ' 市 場 競 争 環 境 流 通 構 造 (の 調 査 や その 中 での 自 社 の 競 争 優 位 性 を 明 確 に した 上 で 進 出 計 画 を 立 案 進 行 させていく 必 要 がある また 進 出 後 は 成 長 期 にある 新 興 国 特 有 の 環 境 変 化 スピードに 対 応 するために 当 初 の 計 画 を 柔 軟 に 変 更 しつつ 自 社 の 競 争 優 位 性 を 高 めていくことが 求 められる 2

6 一 般 的 な 新 興 国 進 出 プロセス 中 国 市 場 の 参 入 オプション 検 討 Step2 参 入 判 断 実 務 的 参 入 参 入 後 活 動 参 入 戦 略 立 案 Step1 中 国 事 業 ビジョンの 確 認 外 部 環 境 の 把 握 Step3 Step4 参 入 余 地 の 検 討 参 入 オプション の 検 討 Step5 フィージビリティ スタディの 実 施 自 社 の 強 み の 評 価 実 務 作 業 販 路 開 拓 パートナー 企 業 の 選 定 探 索 営 業 代 理 店 開 拓 実 務 的 参 入 手 続 会 社 設 立 営 業 許 可 証 取 得 等 社 内 規 定 等 の 整 備 しかし 中 堅 中 小 企 業 には そもそもそのような 事 前 調 査 を 実 行 できる 経 営 資 源 に 乏 しいこと が 多 く 煩 雑 な 会 社 設 立 事 務 に 追 われ 計 画 立 案 がおろそかになることが 多 い また その 計 画 が ないまま 進 出 してしまったことで 環 境 変 化 が 起 きたとしても 進 出 当 初 と 比 べどのような 前 提 が 変 わったのかが 不 明 確 となりやすい そのため 対 応 策 も 場 当 たり 的 なものとなりやすい 3

7 中 国 での 会 社 設 立 プロセス そこで 本 調 査 では 経 営 資 源 に 限 りのある 中 堅 中 小 企 業 が 中 国 市 場 への 進 出 計 画 を 立 案 する 一 助 となるよう 事 前 調 査 時 に 調 べるべきポイントに 沿 って 調 査 を 進 めた 特 に 未 進 出 の 企 業 にとって 具 体 的 なイメージを 持 って 頂 くために 具 体 例 や 先 進 企 業 の 生 の 声 を 多 く 取 り 入 れた 構 成 としている 4

8 < 本 調 査 資 料 の 構 成 > 第 2 章 : 中 国 品 市 場 の 現 状 では 中 国 市 場 の 市 場 競 争 環 境 について 概 観 した 後 より 具 体 的 なイメージを 掴 むために 消 費 者 インタビューを 行 った また 流 通 チャネルの 現 状 に ついても 簡 潔 に 記 した 第 3 章 : 都 市 別 の 消 費 特 性 では 更 に 解 像 度 を 高 めるために 10 都 市 へのアンケートを 実 施 した 第 4 章 : 参 入 展 開 方 法 の 検 討 では 参 入 オプションを 検 討 するために 企 業 事 例 を 取 り 上 げ た また 更 に 参 入 方 法 を 考 える 一 助 として 代 表 的 な 流 通 企 業 に 対 しインタビューを 行 った 第 5 章 :おわりに: 日 系 中 堅 中 小 企 業 の 中 国 市 場 進 出 における 課 題 では これまでの 総 括 を した 上 で 日 系 企 業 の 課 題 を 提 示 した なお 補 章 については 中 国 市 場 に 参 入 するに 当 たり 押 さえておくべき 法 律 や 有 用 な 情 報 リ ストを 付 した 今 後 中 国 市 場 への 参 入 展 開 について 更 に 検 討 を 進 める 際 にご 参 照 頂 ければ 幸 いである 5

9 第 2 章 : 中 国 品 市 場 の 現 状 2-1: 市 場 環 境 概 要 中 国 ' 香 港 を 含 む 以 下 中 国 と 表 記 (の 品 子 供 用 品 全 体 の 市 場 は 調 査 会 社 のフ ロスト&サリバンによると 2010 年 には 小 売 額 ベースで2,400 億 元 に 達 したという ' 研 究 報 告 で 言 う 中 国 マタニティ ベビー 子 供 市 場 とは 妊 婦 乳 幼 児 '0~3 歳 ( 児 童 '4~6 歳 (の 生 活 用 品 食 品 市 場 のことで 教 育 や 医 療 などのサービスは 含 まない ( 同 企 業 によると 2007 年 の 市 場 規 模 は 1,600 億 元 であったが 約 3 年 で 大 幅 に 拡 大 したこととなる また 2004 年 から 2009 年 の 年 平 均 成 長 率 を 中 国 欧 州 北 米 で 比 較 すると それぞれ 14.8% 6.9% 3.3%となることから 中 国 市 場 が 如 何 に 急 成 長 を 遂 げているかが 見 て 取 れる なかでも 中 国 の 同 市 場 の 中 でも 0~3 歳 を 対 象 とした 品 の 市 場 シェアは 大 きく 全 体 の 約 70%を 占 める 次 に 大 きいのが 4~6 歳 を 対 象 とした 子 供 用 品 最 後 がマタニティ 用 品 である 0~3 歳 の 乳 幼 児 の 必 需 品 が 多 く 交 換 頻 度 が 高 いことにより このような 構 造 となっている ' 中 国 網 日 本 語 版 'チャイナネット( 2011 年 11 月 21 日 ( その 成 長 の 背 景 には 一 人 っ 子 政 策 の 進 行 により 出 生 率 は 低 迷 しつつあるものの 経 済 成 長 に 応 じて 可 処 分 所 得 も 上 昇 し 結 果 として 子 どもにかける 費 用 も 上 昇 していることが 背 景 にある と 考 えられる それでは 各 商 品 カテゴリーにおける 市 場 競 争 環 境 の 現 状 はどのようになっているだろうか ここでは 8 カテゴリーについて 市 場 競 争 環 境 を 簡 潔 に 述 べる 6

10 品 のカテゴリー 別 市 場 規 模 推 移 及 び 主 要 プレイヤー 一 覧 ベビー 雑 貨 スキンケア 紙 おむつ 哺 乳 哺 瓶 乳 瓶 乳 首 ベビーカー 売 上 高 ( 億 元 ) 60 売 上 高 ( 億 元 ) 150 売 上 高 ( 億 元 ) 60 売 上 高 ( 億 元 ) 180 市 場 規 模 推 移 主 要 プレイヤー ( 年 ) ( 年 ) ( 年 ) ( 年 ) 企 業 名 シェア (10 年 ) Johnson's Baby 53% 郁 美 净 (Yumeijing) 11% 青 蛙 王 子 7% 孩 儿 面 6% 企 業 名 シェア (10 年 ) P&G 40% ユニチャーム 16% 恒 安 集 団 15% キンバリークラーク 8% ピジョン NUK 企 業 名 愛 得 利 新 安 怡 'AVENT( 黄 色 小 鴨 'PIYOPIYO( 好 孩 子 コンビ 小 天 使 小 小 恐 竜 宝 宝 良 企 業 名 出 所 : 市 場 規 模 推 移 と 主 要 プレーヤーに 関 して スキンケアは Euromonitor International 紙 おむつ 哺 乳 瓶 乳 首 ベビーカーは 年 中 国 母 嬰 用 品 市 場 深 度 調 研 及 投 資 前 景 預 測 報 告 7

11 品 のカテゴリー 別 市 場 規 模 推 移 及 び 主 要 プレイヤー 一 覧 その 他 品 ベビーフード 玩 具 ベビーウェア マタニティウェア 市 場 規 模 推 移 主 要 プレイヤー 売 売 上 上 高 売 上 高 売 上 高 売 上 高 (( 億 億 元 元 ) ( 億 元 ) ( 億 元 ) ( 億 元 ) 900 1, 粉 ミルク 乾 燥 食 品 加 工 食 品 その 他 , , (( 年 年 ) ( 年 ) ( 年 ) ( 年 ) 企 業 名 貝 因 美 (Beingmate) 9% 多 美 滋 (Dumex) 9% 伊 利 (Yili) 7% Pfizer 7% 美 讚 臣 (MeadJohnson ) シェア (10 年 ) 6% 企 業 名 シェア (10 年 ) Lego 2% 百 利 威 (Playwell) 2% 読 書 郎 (Readboy) 1% 奥 迪 (Auldey) 1% Hongwell 1% 迪 士 尼 小 猪 班 納 balabala 嬰 之 谷 波 波 龍 企 業 名 企 業 名 ハイエンド 向 け: 惠 葆 Gennie's 010 O.C.T.mami 等 ミドルマス 向 け 今 生 宝 貝 君 心 孕 美 仙 聘 莱 等 出 所 : 市 場 規 模 推 移 と 主 要 プレーヤーに 関 して ベビーフードは Euromonitor International ベビーウェア マタニティウェアは 年 中 国 母 嬰 用 品 市 場 深 度 調 研 及 投 資 前 景 預 測 報 告 ただし 玩 具 の 市 場 規 模 推 移 は 年 中 国 母 嬰 用 品 市 場 深 度 調 研 及 投 資 前 景 預 測 報 告 主 要 プレーヤーは Euromonitor International を 参 考 8

12 表 : 品 のカテゴリー 別 市 場 規 模 推 移 及 び 主 要 プレイヤー 一 覧 ベビーフード 市 場 規 模 粉 ミルク 乾 燥 食 品 加 工 食 品 その 他 合 計 このように 市 場 を 俯 瞰 して 見 ると いずれの 商 品 カテゴリーにおいても 市 場 は 成 長 している 一 方 主 要 プレイヤーとして 数 え 上 げることのできる 日 系 企 業 は ピジョン コンビ ユニチャーム 等 と 少 な い ジョンソンエンドジョンソンや P&G キンバリークラーク 等 の 欧 米 系 企 業 が 上 位 にあるのは 安 心 安 全 に 対 する 顧 客 のニーズが 高 いことも 一 因 であるものの そのニーズを 日 系 企 業 では 取 り 込 めていないことが 伺 われる ただし 直 近 では えとの 辰 'たつ( 年 に 当 たる 今 年 中 国 は 例 年 より 出 生 数 が 多 くなるベビーブ ームとなる 見 通 しであり この 動 きに 合 わせて 日 系 のトイレタリーメーカーや 化 学 メーカー 各 社 も 中 国 でおむつ 関 連 の 生 産 を 拡 大 させる 方 針 であることから より 日 系 企 業 が 成 長 することと 思 わ れる 例 えば 和 光 堂 株 式 会 社 は 育 児 用 調 製 粉 乳 の はいはい とフォローアップミルクの ぐん ぐん を 中 国 全 土 に 本 年 11 月 18 日 より 初 出 荷 した ' 出 所 :チャイナプレス( 今 後 日 系 企 業 の 中 国 進 出 の 流 れは 更 に 加 速 していくと 考 えられる しかし 競 争 も 一 方 で 更 に 激 しくなると 想 定 されることから この 中 で 如 何 に 市 場 機 会 を 見 出 していくかが 日 系 企 業 の 中 国 市 場 展 開 のカギとなると 考 えられる 9

13 2 2: 市 場 環 境 概 要 : 中 国 における 品 の 利 用 動 向 ' 上 海 における 事 例 調 査 ( それでは 成 長 を 続 ける 中 国 市 場 の 中 で 具 体 的 にどういった 商 品 が 利 用 されているのか ここ では 中 国 市 場 の 実 態 についてより 肌 感 覚 の 伴 う 理 解 を 進 めるために 0~3 歳 児 の 子 どもを 持 つ 母 親 の 商 品 利 用 動 向 事 例 を 紹 介 する 本 事 例 を 通 じて 一 般 消 費 者 の 購 買 商 品 ラインナップ 価 格 購 買 プロセス' 参 考 にしている 広 告 宣 伝 媒 体 購 買 チャネル 購 買 理 由 など(について 具 体 的 なイメージを 持 って 頂 ければ 幸 いである インタビュー 対 象 者 の 概 要 インタビューは 上 海 の 都 市 部 郊 外 に 暮 らす 0~3 歳 児 を 持 つ 母 親 5 名 に 対 して 行 った 各 イン タビュー 対 象 者 の 概 要 は 下 表 の 通 りである 家 庭 収 入 は 7,500 元 ~20,000 元 年 齢 は 22 歳 ~33 歳 を 対 象 とし 同 じ 都 市 であっても 出 来 る 限 りさまざまな 事 例 をご 紹 介 するように 努 めた なお p11~p15 に 各 インタビュー 対 象 者 の 利 用 商 品 の 詳 細 を 掲 載 した そちらもご 参 照 頂 きたい Aさん Bさん Cさん Dさん Eさん 月 間 個 人 収 入 ' 元 ( 4,200 4, ,200 4,000 月 間 家 庭 収 入 ' 元 ( 20,000 20,000 15,000 7,500 9,000 職 業 の 有 無 有 有 無 有 有 自 身 の 年 齢 子 どもの 年 齢 3 歳 '30カ 月 ( 0 歳 '6カ 月 ( 2 歳 '33カ 月 ( 1 歳 '16カ 月 ( 1 歳 '23カ 月 ( 子 どもの 性 別 男 女 男 女 男 10

14 < 事 例 1:30 代 3 歳 児 の 母 'A さん(> まず 3 歳 児 の 母 である A さんの 事 例 を 見 ることで 中 国 において 利 用 されている 商 品 の 概 要 を 紹 介 したい 妊 娠 の 期 間 中 に 関 しては 日 本 と 異 なるものとして 妊 婦 用 の 粉 ミルクを 利 用 してい る また 防 フク' 車 偏 に 福 の 左 側 ( 射 衣 朋 という PC などから 発 せられる 電 磁 波 を 防 ぐた めの 朋 を 着 用 している 出 産 から 子 どもが 1 歳 を 迎 えるまでは フィリップスの 吸 引 器 や 金 佰 利 'キンバリークラーク(の 紙 おむつ ピジョンの 哺 乳 瓶 明 治 の 粉 ミルクなどを 利 用 している 外 資 系 メーカーが 多 いのは 安 心 安 全 を 求 めているからである 特 に 明 治 の 粉 ミルクに 関 しては 日 本 旅 行 に 行 く 友 人 に 頼 んで 代 理 購 買 してきてもらうことも 少 なくないという なお ベビーアパレルに 関 しては この 期 間 には 一 切 買 っていない 何 故 なら 自 分 の 母 が 手 作 りしたり 既 に 子 どもが 居 る 友 人 のお 下 がりを 貰 うなどで 済 ませているからである これは 他 のイ ンタビュー 対 象 者 も 触 れていたことで 赤 ちゃんの 朋 に 関 しては 高 いものは 買 わない 使 い 古 さ れた 朋 の 方 が 柔 らかくて 赤 ちゃんの 肌 に 優 しいので 自 分 より 大 きな 子 どもを 持 つ 友 人 から 朋 を 貰 って 使 っている 'C さん:30 代 2 歳 児 の 母 ( などの 声 を 少 なからずうかがった 最 後 に 子 どもが 1 歳 から 3 歳 の 時 期 であるが この 時 期 になると 母 親 のための 商 品 は 特 に 利 用 しなくなり 子 ども 用 の 品 数 が 増 加 する 子 ども 向 けの 健 康 食 品 の 購 入 など 子 どもの 健 康 を 気 遣 っている 姿 がうかがわれる また ベビー 向 け 玩 具 についても この 時 期 から 購 入 点 数 が 増 加 する 購 入 ブランドとしては LEGO のような 有 名 ブランドもあるが 多 くはブランドの 分 からないも の' 雑 牌 (を 購 入 している ブランドよりは 子 どもが 喜 びそうかどうかと 値 段 を 気 にして 購 買 して いるとのことだった 以 上 が 購 買 商 品 の 概 要 である 中 国 特 有 の 商 品 がある 一 方 で 必 需 品 に 関 しては 日 本 と 大 き な 差 があるわけではないことが 本 事 例 からうかがわれる また 特 にベビーアパレルに 関 して ブランドを 追 及 しているというよりは 子 どもにとって 良 いものを 利 用 させたいという 考 えがうかが われる それでは 購 買 行 動 に 関 してはどうだろうか ここで 現 時 点 の 中 国 市 場 の 特 徴 を 現 していると 思 われる 二 つの 事 例 を 取 り 上 げる 11

15 < 事 例 2:30 代 0 歳 児 の 母 'B さん(> B さんは 上 海 市 の 郊 外 に 暮 らす 0 歳 児 の 母 である 普 段 からインターネットで 情 報 収 集 をして いるという B さんは 品 の 購 入 においても 同 様 にインターネットを 活 用 する 一 方 カタログ や 実 店 舗 での 情 報 も 活 用 している 彼 女 の 購 買 パターンは カタログでどのような 商 品 があるのかを 知 り ウェブで 評 判 を 確 かめた 上 で 実 店 舗 ' 専 門 店 (で 購 入 するというものである 月 子 ' 出 産 した 後 の 約 1 カ 月 (の 間 は テレ ビや 本 インターネットを 見 ることが 出 来 ないので ずっと 通 販 会 社 のカタログを 見 ていた その 後 は 宝 宝 樹 や 愛 嬰 室 などの 品 の 口 コミを 見 たり 百 度 で 検 索 したりして ベ ビー 用 品 についての 評 判 を 確 かめていた 購 入 する 際 には 近 所 の 専 門 店 か 1 号 店 などの 一 般 EC 愛 嬰 室 などの 品 専 門 の EC を 利 用 して 購 入 している と B さん は 語 る インターネットではブランドやその 価 格 評 判 を 確 かめることができるものの それら 情 報 が 真 実 かどうかや 自 分 の 子 どもにとって 良 いかどうかは 結 局 店 頭 まで 出 向 いて 自 ら 商 品 を 確 かめな ければ 分 からないというスタンスを 取 る B さんは 実 店 舗 まで 足 を 運 ぶ その 一 方 で 大 体 内 容 が 分 かっているものに 関 しては 便 利 なインターネットを 活 用 しているということだった < 事 例 3:30 代 2 歳 児 の 母 'C さん(> 30 代 で 2 歳 児 の 母 である C さんも B さんと 同 様 の 購 買 行 動 を 示 す 妊 娠 した 頃 から 雑 誌 やカ タログ ネットで 品 について 研 究 している ただし 研 究 内 容 は ブランド 名 が 中 心 ' 有 名 なブランドを 探 している(であり 更 に 細 かな 使 い 方 に 関 してまでは 近 所 の 専 門 店 で 店 員 に 相 談 しながら 購 入 している 何 か 子 どもに 問 題 が 起 きた 際 には すぐに 近 所 の 専 門 店 の 店 員 に 相 談 している 例 えば 初 めての 紙 おむつはマミーポコだったが あまり 自 分 の 子 どもには 合 わなか った そこで 近 所 の 専 門 店 の 店 員 に 相 談 したところ 好 奇 を 進 められたので 好 奇 に 変 更 した 結 果 特 にかぶれなどは 起 こらなくなった という このように 友 人 の 口 コミからウェブの 口 コミ 専 門 店 の 店 員 などの 情 報 源 を 使 いこなした 上 で 最 後 は 実 際 に 自 分 の 目 で 商 品 を 確 認 して 購 入 する 消 費 者 が 居 る 一 方 で 溢 れる 情 報 に 翻 弄 され ている 消 費 者 も 存 在 する 12

16 < 事 例 4:20 代 1 歳 児 の 母 'D さん(> 20 代 前 半 で 1 歳 児 の 母 である D さんは ほぼすべての 商 品 を 近 所 の 専 門 店 で 店 員 の 薦 め に 従 って 購 入 している ウェブによる 情 報 収 集 もそこまで 盛 んには 行 わず 家 に 居 る 間 は テレビ を 見 ていることが 多 いとのことである 店 員 の 勧 めを 重 視 する 理 由 をうかがったところ まだ 若 い のに 妊 娠 してしまった 上 に 早 産 であったため 子 育 ての 準 備 は 何 も 出 来 ていなかった それに 自 分 の 友 人 も まだ 子 どもを 生 んでいない 人 が 多 いので 相 談 できる 相 手 が 少 ない そのため 何 が 子 育 てに 必 要 なのかもわからないし どんな 商 品 が 良 いのかも 分 からない そのため ちょう ど 近 所 にある 専 門 店 に 行 き 店 員 にアドバイスを 貰 っている とのことであった また 彼 女 の 重 要 な 情 報 源 として 医 師 があげられる 医 師 に 勧 められた 商 品 を 購 入 することも 少 なくない 例 えば カルシウムの 錠 剤 や 魚 肝 油 などは 6 カ 月 検 診 の 際 に 医 師 に 勧 められて 購 入 したという 6 カ 月 検 診 の 際 に 医 師 から 勧 められたので 病 院 のすぐ 前 にある 専 門 店 で 粉 ミ ルクを 買 うついでに 購 入 した 他 にも 病 院 内 で 粉 ミルクのサンプルが 配 られたりすることがある ので それを 参 考 に 粉 ミルクを 選 ぶこともある とのことである 医 師 が 病 院 内 で 特 定 の 商 品 を 推 薦 するのは 厳 密 に 言 うと 違 法 行 為 であるものの 特 に 郊 外 や 地 方 では 実 質 行 われているようで ある D さんは 若 いために 育 児 に 関 して 相 談 できる 人 間 が 周 囲 に 少 なく また 心 の 準 備 も 出 来 ていな かったことが 情 報 に 翻 弄 され 悩 む 原 因 の 一 つといえる ただし そう 若 くない 年 齢 であったとしても 同 じように 情 報 に 翻 弄 される 消 費 者 は 存 在 する 13

17 < 事 例 5:30 代 1 歳 児 の 母 'E さん(> 30 代 で 1 歳 児 の 母 である E さんは ネット 上 の 口 コミ 雑 誌 にて 評 判 やブランドの 内 容 を 確 かめ た 上 で ネットや 実 店 舗 で 購 入 する さまざまな 媒 体 を 通 じて 情 報 収 集 しているものの 自 身 が 購 入 しているものに 対 して 確 信 を 持 っ ているかというと そうとも 言 い 切 れないのが 現 状 である むしろ 良 いものがどれなのか 分 からな いので 情 報 収 集 しているものの 結 局 分 からずじまいで 終 わっているとのことである 良 いものを 探 しているのだが ブランドがたくさんあるために どれが 良 いのか 分 からない だから 常 にウェ ブ 上 の 口 コミや 雑 誌 を 読 んだり 友 人 に 良 いものを 聞 いたりして 探 し 続 カている また 実 際 に 専 門 店 に 行 って 自 分 の 目 で 見 るのも 商 品 を 選 ぶ 上 で 参 考 にしている というように さまざまな 情 報 に 触 れつつ 本 当 によいものを 探 している ただし 特 に 価 値 の 感 じられないもの 安 心 安 全 に 関 係 ないものは ネットで 安 く 買 うというのも 特 徴 的 である 例 えば 玩 具 であれば ネット 上 で 3 種 類 のネットモールを 比 べ 最 も 安 い 商 品 を 購 買 するとのことだった これは 他 の 消 費 者 でも 同 様 の 傾 向 が 見 られた タオバオなら 何 でも 売 っている というセリフは インタビューの 中 で 何 度 も 登 場 した このことから 中 国 人 消 費 者 は 品 であれば 何 でも 高 価 なものを 購 入 しているというわけではなく 子 どもにとっての 付 加 価 値 を 慎 重 に 見 極 めたうえで 付 加 価 値 の 感 じられないものについては 可 能 な 限 り 安 く 手 に 入 れ ようとしていることがうかがわれた 14

18 まとめ 以 上 が 上 海 市 在 住 の 0~3 歳 児 母 の 商 品 利 用 動 向 である 購 買 商 品 に 関 して まず 商 品 の 利 用 アイテムは 一 部 の 特 徴 的 なアイテムを 除 いて 日 本 と 大 きく 異 なるわけではないことが 見 て 取 れた また 安 心 安 全 を 気 にして 外 資 系 企 業 の 商 品 が 好 まれる 傾 向 があるといえる ただし ただ 単 に 外 資 系 企 業 だから 購 入 する というわけでなく 更 にある 特 定 機 能 などの 付 加 価 値 があ るからこそ 購 入 していることが 分 かる また 購 買 行 動 としては まず 消 費 力 が 大 きいからと 言 って 闇 雲 に 高 価 な 商 品 を 買 う とうこ とはないといえる 皆 自 分 の 子 どものために 出 来 る 限 りよいものを 購 入 しようとしている 一 方 で コ ストに 関 する 感 度 は 極 めて 高 い 3 つの 通 販 と 実 店 舗 を 比 較 して 最 も 安 いものを 買 う とい う 購 買 行 動 は 特 に 珍 しいものではなく 正 に 貸 比 三 家 ' 商 品 購 入 の 際 には 三 カ 所 を 見 比 べて 決 める( の 現 代 版 といえる しかし その 一 方 で 良 いものを 探 したいものの 何 が 良 いものか 分 からないという 現 状 もうかが われた 特 に 上 海 のような 大 市 場 をターゲットにしている 企 業 は 多 いため 上 海 の 消 費 者 は 多 く の 情 報 に 常 々 接 している 状 態 になる メーカー 側 からすると 特 に 特 徴 のない 商 品 であれば 幾 ら 日 本 製 であったとしてもその 他 の 多 くの 商 品 に 埋 もれてしまい 消 費 者 の 目 に 入 らないことに 成 り やすい 市 場 であると 考 えられる 加 えて 何 がよいものかわからない という 現 状 の 裏 返 しとして 病 院 専 門 店 での 推 薦 また は 実 際 の 友 人 ウェブ 上 の 口 コミから 購 入 といったパターンが 存 在 することも 見 て 取 れた 友 人 やウェブ 上 の 口 コミも その 元 を 辿 れば 消 費 者 が 実 店 舗 にて 商 品 を 手 に 取 るところから 始 まること を 考 えると 実 店 舗 の 存 在 感 は 中 国 市 場 において 大 きいといえる なお 本 節 の 事 例 は すべて 上 海 市 在 住 の 消 費 者 のものである そのため 特 にインターネット に 対 する 感 度 や 日 本 製 品 に 対 する 慣 れについて 他 の 都 市 とは 異 なると 思 われることを 指 摘 し ておく 上 海 は 他 の 都 市 と 比 べ 経 済 成 長 のスピードが 速 く また 外 国 文 化 に 接 する 機 会 も 多 い 都 市 である 実 際 の 進 出 の 際 には 上 海 はもちろんのこと 他 の 進 出 予 定 都 市 についても 自 らの 目 で 消 費 者 を 確 かめて 頂 きたい 15

19 Aさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 1~3 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 美 讃 臣 安 嬰 媽 189 元 友 人 の 口 コミ ' 友 人 からの 粉 ミルク プレゼント( 防 辐 射 衣 朋 マタニティ ウェア 添 香 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 1000 元 ウェディング 雑 誌 会 社 付 近 の 百 貨 店 ' 六 百 百 貨 店 ( マタニティ 用 品 妊 婦 向 け 食 补 健 康 食 品 飛 利 浦 'フィ リップス( 吸 奶 器 360 元 店 員 の 推 薦 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( その 他 三 洋 収 腹 带 180 元 育 児 カタログ 雑 誌 ' 愛 嬰 室 ( 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( ' 日 本 ブラン ド( 哺 乳 用 ブラ ジャー 89 元 ウェブ 通 販 サ 育 児 口 イト'タオバ コミ' 宝 宝 樹 ( オ( 紙 おむつ 金 佰 利 好 奇 2.20 元 / 片 友 人 の 口 コミ スーパー 尤 妮 佳 'ユニ チャーム( 媽 咪 宝 貝 'マ ミーポコ( 1.88 元 / 片 友 人 の 口 コミ 自 宅 近 辺 の スーパー 哺 乳 瓶 貝 親 'ピジョ ン( 88 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 貝 親 'ピジョ ン( 125ml 宽 口 35 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 乳 首 貝 親 'ピジョ ン( 自 然 實 感 宽 口 23 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 消 毒 器, ウェット ティッシュ 貝 親 'ピジョ ン( 35 元 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 強 生 'ジョンソ ンエンドジョン ソン( 26 元 TVCM 自 宅 近 辺 の スーパー ベビー 向 け 雑 貨 スキンケア 用 品 貝 親 'ピジョ ン( 嬰 儿 潤 膚 露 25 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( ベビーソー プ ベビーベッ ド 強 生 'ジョンソ 嬰 儿 柔 泡 型 ンエンドジョン 洗 髪 沐 浴 露 ソン( ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 32 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 450 元 家 具 店 ベビー 向 け 布 団 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 160 元 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( その 他 貝 親 'ピジョ ン(, 飛 利 浦 'フィリップ ス(, コップ 80 元 専 門 店 の 店 頭 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 粉 ミルク 明 治 乳 業 200 元 / 缶 友 人 の 口 コミ 海 外 Meiji 明 治 200 元 / 罐 友 人 の 口 コミ 友 人 の 日 本 からのハンド キャリー 牛 欄 190 元 網 上 論 壇 ベビーフー ド 補 助 食 品 ' 日 本 ブラン ド( 嬰 儿 酱 油 30 元 網 上 論 壇 扇 屋 食 品 奶 酪 鳕 魚 奶 酪 1 元 / 条 友 人 の 口 コミ ウェブ 通 販 サ イト'タオバ オ( 健 康 食 品 漢 臣 氏 魚 肝 油 30 元 / 盒 店 員 の 推 薦 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( その 他 衣 朋 購 入 しない' 友 人 親 戚 からのプレゼントまたは 自 主 作 成 ( ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( ベビーア パレル ベビー シューズ その 他 ベビー 向 け 玩 具 知 育 玩 具 LEGO 積 木 300 元 / 盒 その 他 玩 具 三 轮 車, 自 行 300 元 車, 電 瓶 車 百 貨 店 の 店 頭 広 告 百 貨 店 育 児 通 販 カタ 専 門 店 ' 愛 嬰 ログ' 愛 嬰 室 ( 室 ( 16

20 Bさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 粉 ミルク 新 安 怡 吸 奶 器 友 人 からのプ レゼント マタニティ 用 品 防 辐 射 衣 朋 その 他 マタ ニティウェ ア 添 香 600 元 妊 婦 向 け 愛 楽 維 叶 酸 片 75 元 /30 片 健 康 食 品 職 場 近 辺 の 百 貨 店 内 で 偶 然 見 つけ た 友 人 の 推 薦 ' 既 に 子 ども を 持 つ 友 人 ( 職 場 近 辺 の 百 貨 店 ' 上 海 六 百 百 貨 店 ( 自 宅 近 辺 の 薬 局 ' 华 氏 大 药 方 ( その 他 紙 おむつ 尤 妮 佳 'ユニ チャーム( 媽 咪 宝 貝 'マ ミーポコ( 1.35 元 / 片 '1 箱 /106 片 ( TVCM' 上 海 台 電 視 ( 自 宅 付 近 の GMS' 家 楽 福 :カルフー ル( 哺 乳 瓶 乳 首 貝 親 'ピジョ ン( 貝 親 'ピジョ ン( 100 元 育 児 口 コミサ イト' 宝 宝 樹 ( 育 児 口 コミサ 38 イト' 宝 宝 樹 ( 品 専 門 ' 愛 嬰 室 (/ウェ ブ 通 販 '1 号 店 ( 消 毒 器 ウェット ティッシュ 宝 貝 可 愛 / 強 生 25 元 /80 张 友 人 からのプ レゼント' 妊 娠 時 ( ベビー 雑 貨 スキンケア 用 品 加 州 宝 宝 保 湿 クリーム 240 元 / 瓶 ウェブ 通 販 サ 同 僚 からのプ イト'タオバ レゼント オ( ベビーソー プ 宝 貝 可 愛 友 人 からのプ レゼント' 妊 娠 時 ( ベビーベッ ド ' 特 にブランド を 気 にしてい ない( 500 元 ' 両 親 が 購 入 した( ベビー 向 け 布 団 黄 色 小 鴨 友 人 からのプ レゼント その 他 好 孩 子 ベビーカー 1000 元 同 僚 からのプ レゼント 粉 ミルク 雅 培 267 元 / 缶 '900 克 ( 口 コミ' 両 親 から( 近 所 のスー パー ベビーフー ド 補 助 食 品 金 仕 奇 魚 肝 油 136 元 貝 拉 米 管 養 米 粉 ' 不 明 ( 品 専 品 専 門 店 ' 愛 嬰 門 ' 愛 室 (から 推 薦 嬰 室 ( 口 コミ' 会 社 の 同 僚 から( 近 所 のスー パー 健 康 食 品 その 他 べビーアパ レル' 衣 朋 ( ' 特 にブランド を 気 にしてい ない( ベビーア パレル ベビー シューズ ' 特 にブランド を 気 にしてい ない( その 他 ベビー 向 け 玩 具 知 育 玩 具 その 他 玩 具 ' 特 にブランド を 気 にしてい すず ない( 会 社 の 同 僚 からのプレゼ ント 17

21 18

22 Cさん 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 商 品 カテゴリー ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 病 院 付 近 の 専 門 妊 婦 向 け 妊 婦 向 け 粉 ミル 病 院 付 近 の 専 門 多 美 滋 160 元 店 ' 愛 嬰 室 (の 店 粉 ミルク ク 店 ' 愛 嬰 室 ( 頭 防 辐 射 衣 朋 添 香 450 元 近 所 の 百 貨 店 の 店 頭 近 所 の 百 貨 店 マタニティ ウェア 添 香 下 着 398 元 妊 婦 向 け 优 生 媽 咪 複 合 維 生 素 片 2 元 / 粒 / 天 健 康 食 品 その 他 紐 曼 斯 DHA 膠 囊 466 元 /60 粒 ' 每 天 2 粒 ( 近 所 の 百 貨 店 の 店 頭 近 所 の 百 貨 店 病 院 付 近 の 専 門 病 院 付 近 の 専 門 店 ' 愛 嬰 室 (の 店 店 ' 愛 嬰 室 ( 頭 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 十 月 媽 咪 束 腹 带 350 元 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 マタニティ 用 品 十 月 媽 咪 哺 乳 用 ブラ ジャー 100 元 / 件 ' 共 買 了 4 件 ( 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 十 月 媽 咪 ワードローブ 350 元 / 套 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 新 安 怡 吸 奶 器 1600 元 / 套 ' 電 动 ( 店 員 の 推 薦 好 孩 子 の 店 舗 貝 親 'ピジョン( 防 溢 乳 塾 88 元 /60 片 近 所 の 専 門 店 貝 親 'ピジョン( 媽 媽 沐 浴 洗 護 用 品 450 元 / 套 近 所 の 専 門 店 貝 親 'ピジョン( 去 妊 辰 紋 霜 350 元 / 罐 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 紙 おむつ 媽 咪 宝 貝 'マミー ポコ( 1 个 月 内 使 用 198 元 /108 片 TVCM 近 所 の 専 門 店 好 奇 1 个 月 以 上 230 元 /108 片 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 哺 乳 瓶 貝 親 'ピジョン( ' 玻 璃 形 ( 80 元 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 乳 首 消 毒 器, ウェット ティッシュ スキンケア 用 品 貝 親 'ピジョン( ' 玻 璃 形 ( 好 奇 強 生 '1 歳 以 下 の 子 ど も 専 用 ( ' 覚 えていない( 28 元 /80 片 200 元 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 ' 友 人 からのプレ ゼント( 近 所 の 専 門 店 近 所 の 専 門 店 ' 友 人 からのプレ ゼント( ベビー 向 け 雑 貨 ベビーソー プ ベビー 向 け 布 団 強 生 迪 斯 尼 'ディズ ニー( 35 元 / 瓶 210 元 I BABY ベビーベッド 2300 元 QINNY ベビーカー 4300 元 ' 有 名 ブランドな ので 知 っていた( スーパー ' 有 名 ブランドな 近 所 の 百 貨 店 ので 知 っていた( 街 を 歩 いていた 際 に 店 頭 で 見 つ 近 所 の 百 貨 店 けた 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 その 他 好 孩 子 ベビーカー 800 元 好 孩 子 ベビーカー 600 元 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 電 話 で 購 買 貴 雪 おまる 300 元 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 貴 雪 揺 椅 ' 不 明 ( ' 友 人 からのプレ ゼント( ' 友 人 からのプレ ゼント( ベビーフー ド 粉 ミルク 補 助 食 品 母 乳 亨 氏 管 養 米 粉 元 不 等 各 种 泥 3-12 元 不 等 紐 曼 斯 DHA 膠 囊 460 元 /60 粒 病 院 近 辺 の 専 門 自 宅 付 近 のスー 店 ' 試 食 をやって パー いた( 近 所 の 専 門 店 店 員 の 推 薦 自 宅 付 近 のスー パー 近 所 の 専 門 店 健 康 食 品 乳 加 力 カルシウム 2 元 / 粒 育 児 雑 誌 近 所 の 専 門 店 乳 加 力 ' 阿 卡 齐 ( 魚 肝 油 2 元 / 粒 育 児 雑 誌 近 所 の 専 門 店 衣 朋 ADIDAS 近 所 の 百 貨 店 ベビーア パレル ベビー シューズ 好 孩 子 康 貝 机 能 鞋 200 元 ' 春 秋 (, 400 元 ' 冬 季 ( 育 児 雑 誌 好 孩 子 の 店 舗 近 所 の 専 門 店 ベビー 向 け 玩 具 その 他 惠 步 舒 机 能 鞋 200 元 ' 春 秋 (, 400 元 ' 冬 季 ( 知 育 玩 具 貴 雪 各 種 数 百 元 以 下 その 他 玩 具 育 児 雑 誌 近 所 の 専 門 店 友 人 からのプレ 近 所 の 百 貨 店 / ゼントをきっかけ ウェブ 通 販 に 知 る 'タオバオ( 好 孩 子 の 店 舗 / 皇 室 積 木 等 育 児 雑 誌 ウェブ 通 販 'タオバオ( 19

23 Dさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 1~3 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 粉 ミルク 防 辐 射 衣 朋 添 香 450 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( マタニティ 用 品 マタニティ ウェア 妊 婦 向 け 安 利 'アム 健 康 食 品 ウェイ( 鈣 镁 片 ' 覚 えていな い( 友 人 の 口 コミ ' 子 どもを 持 訪 問 販 売 つ 友 人 ( その 他 安 利 'アム ウェイ( 叶 酸 片 ' 覚 えていな い( 友 人 の 口 コミ ' 子 どもを 持 訪 問 販 売 つ 友 人 ( ' 覚 えていな い( 収 複 带 98 元 优 生 吸 奶 器 125 元 出 産 した 病 院 の 医 師 から 病 院 の 推 薦 病 院 近 辺 の 病 院 近 辺 の 薬 局 店 員 か 薬 局 らの 推 薦 紙 おむつ 好 奇 2 元 / 片 ' 有 48 片 装,80 片 装 ( ウェブ 上 の 口 コミ' 百 度 で 検 索 ( 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 幫 宝 適 'パン パース:P&G( 148 元 /84 片 TVCM 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 哺 乳 瓶 优 生 95 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 优 生 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 95 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 乳 首 优 生 17 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 优 生 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 17 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 消 毒 器, ウェット ティッシュ 強 生 'ジョンソ ンエンドジョン ソン( TVCM 家 附 近 的 超 市 ベビー 向 け 雑 貨 スキンケア 用 品 ベビーソー プ 喜 多 潤 膚, 喜 多 沐 浴, 整 套 装 :145 元 整 套 装 :146 元 友 人 からの 口 コミ' 友 人 の 家 で 見 た( 友 人 からの 口 コミ' 友 人 の 家 で 見 た( 専 門 店 ' 宝 貝 喜 多 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 ' 宝 貝 喜 多 康 母 嬰 店 ( スキンクリー ム ベビー 向 けボ ディソープ セット:145 元 友 人 からの 専 門 店 ' 宝 貝 口 コミ' 友 人 康 母 嬰 店 ( の 家 で 見 た( ベビーベッ ド ベビー 向 け 布 団 その 他 ' 特 にブランド は 気 にしてい ベビーカー 200 元 以 下 近 所 のGMS ない( 粉 ミルク 専 門 店 店 員 善 臣 6 月 内 使 用 210 元 /900 克 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 雀 巢 6 个 月 -12 个 月 育 児 255 元 /900 克 ' 宝 宝 樹 ( 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 ' 宝 貝 雀 巢 'ネスレ( 1 岁 后 康 母 嬰 店 ( 育 児 の 専 門 店 ' 宝 貝 225 元 /900 克 口 コミ' 宝 宝 康 母 嬰 店 ( 樹 ( ベビーフー ド 補 助 食 品 以 威 管 養 米 粉 78 元 / 罐 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 以 威 面 条 30 元 /500 克 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 健 康 食 品 康 嘉 力 鈣 片 65 元 /30 粒 康 嘉 力 魚 肝 油 69 元 /30 粒 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 嘉 力 カルシウム 65 元 /31 粒 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 嘉 力 魚 肝 油 69 元 /31 粒 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( その 他 衣 朋 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 街 を 歩 いたり ネットサー フィンしたりしながら 気 に なったものを 購 入 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( ベビーア パレル ベビー シューズ ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( その 他 ベビー 向 け 玩 具 知 育 玩 具 その 他 玩 具 ' 特 にブランド は 気 にしてい 塑 料 卡 片 100 元 以 内 スーパー ない( ' 特 にブランド は 気 にしてい すず ない( 20 元 以 内 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 20

24 Eさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 1~3 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 粉 ミルク 明 治 198 元 口 コミ' 友 人, 育 自 宅 付 近 の 児 ' 籬 笆, スーパー 好 孕 (( 妊 婦 向 け 粉 ミルク 惠 氏 200 元 ウェブ 上 で 検 索 自 宅 付 近 の して 発 見 スーパー 防 辐 射 衣 碧 邦 朋 マタニティ 用 品 ' 特 にブランド マタニティ は 気 にしていな ウェア い( 398 元 80 元 / 件 病 院 検 診 の 際 病 院 の 向 かい の 専 門 店 で 発 見 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( 妊 婦 向 け 病 院 の 医 師 か 病 院 周 辺 の 薬 优 生 媽 咪 カルシウム ' 覚 えていない( 健 康 食 品 らの 推 薦 局 その 他 三 洋 収 複 带 200 元 育 児 雑 誌 カタ カタログ 通 販 ログ' 愛 嬰 室, ' 母 嬰 之 家 ( 母 嬰 之 家 ( 紙 おむつ 好 奇 ' 幫 宝 氏 : パンパースから 変 更 ( 2 元 / 片 育 児 の 口 コミ' 籬 笆, 好 近 所 の 専 門 店 好 奇 2 元 / 片 孕 ( 専 門 店 店 員 の 推 薦 育 児 の 口 コミ' 籬 笆, 好 近 所 の 専 門 店 孕 ( 専 門 店 店 員 の 推 薦 哺 乳 瓶 貝 親 'ピジョン( 友 人 からの 口 コ 日 本 ' 旅 行 時 に 貝 親 'ピジョン( ミ 購 入 ( 友 人 の 口 コミ 日 本 ' 旅 行 時 に 購 入 ( 乳 首 貝 親 'ピジョン( 友 人 からの 口 コ 日 本 ' 旅 行 時 に 貝 親 'ピジョン( ミ 購 入 ( 友 人 の 口 コミ 日 本 ' 旅 行 時 に 購 入 ( 消 毒 器, ウェット ティッシュ 強 生 'ジョンソン エンドジョンソ ン( ' 有 名 なブランド 強 生 公 司 内 部 なので 元 々 購 買 知 っていた( スキンケア 用 品 ベビー 雑 貨 ベビーソー プ 美 净 / 強 生 'ジョンソンエン ドジョンソン( 貝 親 'ピジョン( プレゼント 用 セット 育 児 の 口 強 生 'ジョンソン ジョンソンエンド 愛 嬰 室 或 者 そ 品 カタ コミ' 籬 笆, 好 エンドジョンソ スキンクリーム 85 元 ジョンソン 勤 務 の 他 網 站 ログ 孕 ( ン( の 友 人 経 由 ' 友 人 からのプ 安 利 'アムウェ 友 人 のアムウェ ベビーソープ 60 元 友 人 の 口 コミ レゼント( イ( イ 販 売 員 ベビーベッ ド 没 有 買, 和 媽 媽 一 起 睡 覚 ベビー 向 け 布 団 朊 友 制 作 后 贈 送, 但 是 用 起 来 不 方 便 その 他 好 孩 子 ベビーカー 99 元 ' 特 売 会 で 購 入 ( ' 特 にブランド は 気 にしていな ベビーカー 150 元 近 所 の 専 門 店 い( ベビー 向 け 安 全 椅 子 ring 398 元 ウェブ 通 販 サイ ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( ト'タオバオ( 粉 ミルク 惠 氏 '0-18 个 月 向 け( 186 元 /900 克 育 児 の 口 雅 培 '18 个 月 以 コミ' 籬 笆, 好 近 所 の 専 門 店 后 ( 孕 ( 190 元 /900 克 友 人 の 口 コミ 近 所 の 専 門 店 亨 氏 管 養 米 粉 ' 有 名 なブランド 育 児 ' 愛 なので 元 々 嬰 室 等 ( 知 っていた( 補 助 食 品 嘉 宝 管 養 米 粉 通 販 カタログ 育 児 ' 愛 嬰 室 等 ( ベビーフー ド 朵 望 '6 个 月 内 ( 魚 肝 油 / 鈣 片 82 元 /30 粒 通 販 カタログ 育 児 ' 愛 嬰 室 等 ( 健 康 食 品 乳 加 力 '6 个 月 后 ( 魚 肝 油 / 鈣 片 68 元 /30 粒 通 販 カタログ 育 児 ' 愛 嬰 室 等 ( 金 箍 棒 魚 肝 油 / 鈣 片 80 元 /30 粒 乳 児 検 診 時 に 病 院 近 辺 の 薬 医 師 から 推 薦 ら 局 れた その 他 衣 朋 'ブランドは 特 に 気 にしていな い( 友 人 からのプレゼント または 母 親 の 手 作 りを 使 用 ' 購 買 することはほとんど 無 い( 迪 斯 尼 'ディズ ニー( 上 着 80 元 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( ベビーア パレル ベビー シューズ 'ブランドは 特 に 気 にしていな い( 基 諾 浦 機 能 性 シューズ ' 歩 行 矯 正 ( 188 元 友 人 の 口 コミ 近 所 のスー パー その 他 知 育 玩 具 貴 雪 籃 球 框 99 元 ウェブ 通 販 サイ ' 特 にブランド ウェブ 通 販 サイ ト' 京 东 商 城 (の は 気 にしていな 木 馬 ' 不 明 ( ト' 京 东 商 城 ( 特 売 エリア い( ' 友 人 からのプ ' 友 人 からのプ レゼント( レゼント( 電 気 自 転 車 ' 不 明 ( ' 友 人 のお 下 が ' 友 人 のお 下 が り( り( ベビー 向 け 玩 具 その 他 玩 具 遥 控 車 90 元 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( 積 木 ' 不 明 ( 扭 扭 車 80 元 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( 21

25 2-3: 中 国 品 市 場 の 流 通 構 造 中 国 品 の 流 通 構 造 は 下 図 のようになっている 一 般 的 には メーカーから 卸 を 通 じ て 百 貨 店 や GMS SM インターネットなどの 各 流 通 チャネルに 流 れる 形 にな っている また 一 部 の 大 企 業 では 直 接 販 売 が 行 われている 中 国 品 の 流 通 構 造 主 要 取 り 扱 い 商 品 一 次 / 二 次 / メーカー 代 理 店 百 貨 店 ベビーアパレル 品 ' 雑 貨 ( 小 売 業 者 への 直 販 品 専 門 店 品 全 般 GMS スーパー ベ ビ ー 用 品 ' ト イ レ タ リー 関 連 ( ベビーフード なお 日 本 製 品 の 一 般 的 な 流 通 経 路 としては 8 割 方 は 代 理 店 経 由 で 百 貨 店 や 品 専 門 店 へと 流 れている 中 国 でのビジネスの 規 模 が 小 さい 企 業 が 多 いことから 小 売 との 直 取 引 が 少 なく また 輸 出 商 品 が 多 いことから 関 税 などによりどうしても 高 価 格 帯 商 品 とならざるを 得 ず 結 果 として GMS SM などの 大 衆 向 けチャネルではなく 百 貨 店 一 部 の 外 資 系 GMS などへと 集 約 しているというのが 現 状 である 中 国 品 の 流 通 の 商 習 慣 において 日 本 と 最 も 異 なる 部 分 は 流 通 業 者 に 対 して 支 払 う 費 用 である 中 国 では 1SKU を 店 舗 に 配 架 するごとに 出 店 料 を 要 求 される 例 えば 同 じ 商 品 を 10 色 置 こうとすると 10 倍 のコストがかかる また 商 品 をリニューアルする 際 にも 再 度 出 店 料 を 要 求 されることとなる' 注 :SKU は Stock keeping unit の 略 流 通 において 最 終 小 売 などの 販 売 商 品 提 供 の 現 場 で 商 品 を 単 品 管 理 する 際 の 最 小 単 位 のことをいう( この 構 造 は 輸 出 する 際 のバーコード 取 得 でも 同 様 であるため 更 にコストが 掛 かることとなる ということは 日 本 において 多 く 見 られる 単 品 で 複 数 のラインナップを 持 って 販 売 する 方 法 は 極 めて 高 コストとなってしまう 中 国 に 進 出 する 際 には こういった 商 習 慣 についても 気 をつける 必 要 がある 22

26 2-4: 中 国 市 場 の 特 性 :ブランド 管 理 模 倣 品 対 策 中 国 市 場 においてどの 日 系 企 業 も 悩 まされているのが 模 倣 品 対 策 である 少 しでもネームバ リューが 出 てくると 必 ず 模 倣 品 が 出 回 ることになる 模 倣 品 は 単 に 収 益 機 会 を 奪 うだけでなく ブランドイメージの 毀 損 にも 繋 がる 問 題 であるため 進 出 する 際 には 必 ず 対 策 を 取 る 必 要 がある 問 題 であるといえる 例 えば ピジョン 中 国 では ブランド 管 理 および 模 倣 品 対 策 に 関 して 日 本 市 場 以 上 に 中 国 市 場 で 徹 底 して 行 ない 確 固 たるブランドイメージを 構 築 している ブランド 管 理 に 関 して 日 本 市 場 以 上 に 中 国 市 場 では 徹 底 して 行 ない 確 固 たるブランドイメ ージを 構 築 している その 代 表 例 として 挙 げられるのが 日 本 本 社 にはなく 中 国 支 社 が 初 めて 設 置 した ブランド 管 理 部 である 業 務 内 容 としては ピジョンのブランドスタイルコントロール ロ ゴの 管 理 スローガン 棚 のデザイン 管 理 広 告 のイメージ 管 理 などを 一 貫 して 行 なっている また 中 国 市 場 ではクレーマーも 多 く 質 量 監 督 局 工 商 局 などからの 品 質 やパッケージ 表 示 に 対 する 指 摘 がかなり 多 い これは 商 品 に 対 する 法 規 定 の 整 備 が 不 完 全 なことから 発 生 する 場 合 が 多 いといえる それに 対 応 するため 2 社 の 大 手 弁 護 士 事 務 所 ' 時 間 当 たり2,400 元 (と 顧 問 契 約 を 締 結 している 社 内 では2008 年 から 司 法 試 験 に 合 格 した 人 材 を 採 用 し 法 務 部 を 作 っており 法 務 案 件 知 財 関 係 の 案 件 を 一 括 管 理 している 加 えて 中 国 ではパテントや 商 標 の 審 査 が 甘 く 他 国 で 既 成 の 案 件 でも 登 録 になってしまうケ ースが 多 いため 問 題 は 多 い 当 社 は 模 造 品 対 策 のためほとんどの 商 品 形 状 パッケージデザイ ンを 意 匠 登 録 している 他 実 用 新 案 パテント 登 録 可 能 なものは 総 て 申 請 している 特 に ブランドイメージの 毀 損 に 繋 がる 模 倣 品 への 対 策 は 継 続 的 に 取 り 組 んできており 直 近 ではインターネット 上 の 模 倣 品 対 策 も 強 化 している インターネットでの 購 入 者 が 商 品 の 真 偽 を 相 談 室 に 尋 ねてきた 場 合 は 本 社 まで 商 品 を 送 ってもらった 上 で 鑑 定 を 行 い 店 舗 からの 撤 去 要 求 生 産 工 場 の 探 索 などまで 徹 底 して 行 っている また 現 在 では 新 たな 模 倣 品 対 策 として イン ターネット 通 販 を 行 なうことができる 販 売 代 理 店 を 選 別 し 許 可 証 を 与 える 取 組 みを 始 めている このように 中 国 で 事 業 を 行 う 際 には こういったリスク 面 に 対 する 投 資 はどうしても 必 要 とな ることを 注 意 して 頂 きたい 23

27 第 3 章 都 市 別 の 消 費 特 性 前 章 でも 述 べたとおり 中 国 市 場 を 中 国 という 一 塊 で 見 た 場 合 成 長 の 著 しさと 同 時 に 競 争 の 激 しさが 目 に 付 き 市 場 機 会 が 見 当 たらないように 考 えがちである しかし 中 国 は 国 土 面 積 だけで 見 ても 約 960 平 方 キロメートル EU' 約 430 万 平 方 キロメートル( の 約 2 倍 はある 広 大 な 国 である 人 口 で 見 ても 人 口 100 万 人 以 上 の 都 市 が 118 都 市 あり'2009 年 ( 東 京 23 区 も 入 れて 12 都 市 のみの 日 本 と 比 較 すると 10 倍 近 くの 差 がある このような 広 大 な エリアを 一 つの 国 として 一 塊 でとらえると あたかもヨーロッパ 諸 国 を EU として 市 場 探 索 をすること と 同 じような 荒 い 認 識 になりがちであり その 結 果 市 場 機 会 を 見 落 としてしまう 可 能 性 が 高 い 本 章 では 市 場 機 会 を 見 出 す 一 つの 手 法 として 国 というレベルから 都 市 というレベルまで 解 像 度 を 高 める エリアマーケティング の 視 点 を 提 示 する これにより 上 海 や 広 州 北 京 などの 沿 岸 部 大 都 市 以 外 にも 魅 力 的 な 都 市 が 点 在 していることを 示 し 更 に 各 都 市 によって 市 場 競 争 環 境 が 異 なることを 示 す 具 体 的 には 統 計 情 報 を 元 に 有 望 都 市 を 10 都 市 選 定 した 上 で 約 500 サ ンプルに 対 するアンケートの 実 施 を 通 じて 各 都 市 の 消 費 特 性 の 概 要 を 示 す 限 られたデータで はあるものの これを 通 じて 漠 然 と 中 国 ととらえたり 沿 岸 部 の 大 都 市 のみを 対 象 としたりする よりも 地 方 都 市 へ 目 を 向 けた 方 が 中 国 市 場 における 活 路 を 見 出 す 可 能 性 が 高 いことを 示 す 地 方 都 市 のポテンシャル: 統 計 データ 分 析 より ここでは 統 計 情 報 を 通 じて 有 望 な 都 市 を 10 都 市 選 定 する ただし 品 市 場 の 都 市 別 データというものは 存 在 しないため 現 状 手 に 入 るデータにて 有 望 度 の 推 定 を 行 う ここで 示 す 都 市 の 評 価 が 必 ずしもすべての 品 企 業 に 当 てはまるとはいえないものの 都 市 の 有 望 度 の 測 り 方 として 参 考 にして 頂 ければ 幸 いである まず 評 価 対 象 都 市 について 中 国 の 1 級 都 市 と 2 級 都 市 とした 1 級 都 市 とは 直 轄 市 および 省 都 級 の 都 市 であり 中 でも 経 済 発 展 を 遂 げている 都 市 を 指 す 具 体 的 には 北 京 天 津 瀋 陽 大 連 ハルビン 済 南 青 島 南 京 上 海 杭 州 武 漢 広 州 深 セン 香 港 マカオ 重 慶 成 都 西 安 の 18 都 市 を 指 す 24

28 1 級 都 市 ハルビン 瀋 陽 成 都 西 安 重 慶 北 京 大 連 天 津 済 南 青 島 南 京 武 漢 上 海 杭 州 広 州 マカオ 深 圳 香 港 一 方 2 級 都 市 とは 1 級 都 市 に 含 まれない 省 都 級 の 都 市 であり こちらも 経 済 発 展 が 1 級 都 市 に 次 ぎ 著 しいとされる 具 体 的 には 石 家 庄 長 春 フフホト 太 原 鄭 州 合 肥 無 錫 蘇 州 寧 波 福 州 アモイ 南 昌 長 沙 汕 頭 珠 海 海 口 三 亜 南 寧 貴 陽 昆 明 ラサ 蘭 州 西 寧 銀 川 ウルムチ の 25 都 市 を 指 す 2 級 都 市 ウルムチ 長 春 フフホト 銀 川 石 家 庄 西 寧 太 原 ラサ 蘭 州 貴 陽 昆 明 南 寧 三 亜 鄭 州 無 錫 蘇 州 長 沙 寧 波 南 昌 福 州 珠 海 厦 門 汕 頭 海 口 25

29 次 に 評 価 指 標 としては 市 場 規 模 と 成 長 率 とし 市 場 のポテンシャル' 今 後 成 長 可 能 性 (を 評 価 することとした そして それらを 評 価 するための 数 値 であるが 直 接 的 に 当 てはまるデータが 存 在 しないため 間 接 的 に 関 連 すると 考 えられる 数 値 をそれぞれ 利 用 した 評 価 指 標 及 び 利 用 した 統 計 数 値 都 市 の 評 価 指 標 統 計 数 値 凡 例 評 価 ウェイト 購 買 力 消 費 者 水 準 1 一 人 当 たり 社 会 消 費 小 売 総 額 ' 市 轄 区 10 年 ( 各 都 市 の 市 場 ポテンシャル 市 場 規 模 消 費 者 数 1 0 歳 人 口 ' 推 計 ( 人 口 出 生 率 ' 市 轄 区 10 年 ( ' 省 別 ( 1 市 場 成 長 率 社 会 消 費 小 売 総 額 成 長 率 '09 年 ~10 年 都 市 全 体 ( 実 際 にこの 指 標 にて 1 級 都 市 2 級 都 市 合 計 41 都 市 を 評 価 した 結 果 は 下 表 ' 次 ページ(の 通 りである 26

30 対 象 都 市 都 市 名 評 価 指 標 市 場 規 模 購 買 力 消 費 者 水 準 一 人 当 た り 社 会 消 順 位 費 小 売 総 額 ' 市 轄 区 元 ( 順 位 0 歳 児 数 ' 市 轄 区 推 計 万 人 ( 消 費 者 数 人 口 ' 市 轄 区 万 人 ( 出 生 率 総 合 評 価 広 州 1 52, % 1 北 京 5 44, ,165 7% 2 上 海 8 38, ,327 7% 3 深 セン 22 29, % 4 天 津 23 28, % 5 武 漢 11 37, % 6 南 京 16 32, % 7 杭 州 13 36, % 8 成 都 20 30, % 9 済 南 12 37, % 10 西 安 29 22, % 11 重 慶 37 13, ,426 9% 12 長 沙 3 49, % 13 昆 明 30 22, % 14 瀋 陽 18 31, % 15 青 島 14 35, % 16 南 寧 27 23, % 17 鄭 州 19 31, % 18 ハルビン 24 25, % 19 南 昌 28 23, % 20 太 原 26 23, % 21 汕 頭 38 13, % 22 合 肥 21 30, % 23 無 錫 6 41, % 24 蘇 州 10 37, % 25 福 州 2 51, % 26 長 春 25 23, % 27 寧 波 15 34, % 28 貴 陽 34 16, % 29 蘭 州 31 21, % 30 大 連 9 38, % 31 石 家 庄 39 12, % 32 海 口 33 17, % 33 西 寧 35 16, % 34 フフホト 4 47, % 35 珠 海 7 40, % 36 アモイ 17 32, % 37 三 亜 40 9, % 38 ウルムチ 32 20, % データなし 銀 川 36 16, % データなし ラサ データなし データなし データなし 16% データなし 27

31 上 位 10 都 市 は 広 州 北 京 上 海 深 セン' 土 偏 に 川 ( 天 津 武 漢 南 京 杭 州 成 都 済 南 で ある ただし さまざまな 地 方 都 市 の 現 状 を 見 ることを 通 じて 中 国 の 多 様 性 をご 理 解 頂 くという 本 調 査 の 目 的 を 考 慮 すると 出 来 る 限 り 地 理 的 に 離 れた 都 市 を 選 定 した 方 が 目 的 に 適 っていると 考 えら れる そこで 対 象 都 市 を 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 とす る 調 査 対 象 都 市 北 京 成 都 西 安 重 慶 済 南 武 漢 天 津 南 京 上 海 広 州 28

32 都 市 別 の 消 費 特 性 分 析 :10 都 市 500 サンプルへのアンケートより ここでは 前 節 で 選 定 した 10 都 市 に 対 して 実 施 した 合 計 500 サンプルの 消 費 者 アンケートの 結 果 を 分 析 する 各 都 市 約 50 サンプルという 数 値 は アンケートとしては 若 干 少 ないといえる ただし 本 章 では あくまで 概 観 を 示 すことを 目 的 としているため 概 観 を 理 解 する 上 では 十 分 なサンプル 数 と 認 識 し ている ただし 実 際 の 参 入 時 には 更 に 多 くのサンプルに 対 する 詳 細 なアンケートが 求 められるの で あくまで 参 考 としてご 利 用 頂 きたい 実 施 手 法 ウェブアンケート 実 施 時 期 2012 年 2 月 対 象 者 数 520 名 ( 各 都 市 52 名 ) 性 別 女 性 対 象 者 条 件 居 住 地 域 子 どもの 年 齢 家 庭 収 入 アンケートの 概 要 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 の 市 轄 区 0 歳 ~3 歳 8,000 元 以 上 なお 対 象 者 の 所 得 分 布 の 状 況 であるが 仮 に 月 収 15,000 元 以 上 を 高 所 得 者 とすると 広 州 '48.1%( 北 京 '46.1%( 上 海 '48.0%(の 沿 岸 部 大 都 市 と 南 京 '42.4%(は 比 較 的 多 く 高 所 得 者 のサ ンプルが 集 まっている 構 成 比 '%( 100% 80% 60% 40% 都 市 別 の 家 庭 所 得 額 構 成 'N=520( 'Q: 平 均 的 な 月 額 の 家 庭 所 得 額 をお 選 びください ( ,000 元 以 上 25,000 元 ~30,000 元 未 満 20,000 元 ~25,000 元 未 満 15,000 元 ~20,000 元 未 満 10,000 元 ~15,000 元 未 満 8,000 元 ~10,000 元 未 満 20% 0% 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 29

33 また 対 象 者 の 年 齢 構 成 子 どもの 年 齢 構 成 に 関 しても 若 干 の 偏 りがあることをご 留 意 頂 き たい 構 成 比 '%( 都 市 別 の 年 齢 構 成 'N=520( 100% % 50% 歳 歳 歳 歳 25% % 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 構 成 比 '%( 都 市 別 の 子 どもの 年 齢 構 成 'N=520( 100% 75% 50% 歳 2 歳 1 歳 25% 歳 0% 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 30

34 < 都 市 別 の 消 費 特 性 分 析 > まず 品 に 対 する 消 費 金 額 であるが 月 間 消 費 額 2,000 元 以 上 消 費 者 の 割 合 で 見 ると 広 州 '33%( 北 京 '40%( 上 海 '40%(などの 沿 岸 部 大 都 市 は 高 い 消 費 力 を 持 つ 一 方 天 津 '35%( 済 南 '29%(なども 家 庭 所 得 や 可 処 分 所 得 に 対 して 考 えれば 品 に 対 し 大 きく 消 費 してい る 構 成 比 (%) 都 市 別 の 品 に 対 する 消 費 金 額 (N=520) (Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ) 100% 90% 80% % 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 2,000 以 上 1,500-2,000 未 満 1,000~1500 未 満 500~1,000 元 未 満 500 元 以 下 なお 参 考 までに 月 間 家 庭 収 入 別 の 品 月 額 消 費 金 額 の 構 成 比 を 示 す 構 成 比 '%( 100% 75% 50% 25% 0% 家 族 収 入 都 市 別 の 品 消 費 額 構 成 '8,000 元 ~10,000 元 未 満 層 ( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ( 広 州 北 京 上 海 天 津 'N=8( 'N=9( 'N=5( 'N=20( 武 漢 'N=15( s 南 京 成 都 済 南 'N=11( 'N=17( 'N=22( 西 安 'N=20( 重 慶 'N=14( Total 'N=141( 2,000 元 以 上 1,500 元 ~2,000 元 未 満 1,250 元 ~1,500 元 未 満 1,000 元 ~1,250 元 未 満 750 元 ~1,000 元 未 満 500 元 ~750 元 未 満 500 元 以 下 31

35 構 成 比 '%( 100% 家 族 収 入 都 市 別 の 品 消 費 額 構 成 '10,000 元 以 上 ~15,000 元 未 満 層 ( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ( 75% 50% 25% 0% 広 州 'N=19( 北 京 'N=19( 上 海 'N=22( 天 津 'N=16( 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Total 'N=26( 'N=19( 'N=15( 'N=18( 'N=17( 'N=22( 'N=193( 2,000 元 以 上 1,500 元 ~2,000 元 未 満 1,250 元 ~1,500 元 未 満 1,000 元 ~1,250 元 未 満 750 元 ~1,000 元 未 満 500 元 ~750 元 未 満 500 元 以 下 構 成 比 '%( 100% 家 族 収 入 都 市 別 の 品 消 費 額 構 成 '15,000 元 以 上 層 ('N=520( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ( 75% % 25% 0% 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Total 'N=25( 'N=24( 'N=25( 'N=16( 'N=11( 'N=22( 'N=20( 'N=12( 'N=15( 'N=16( 'N=186( 2,000 元 以 上 1,500 元 ~2,000 元 未 満 1,250 元 ~1,500 元 未 満 1,000 元 ~1,250 元 未 満 750 元 ~1,000 元 未 満 500 元 ~750 元 未 満 500 元 以 下 32

36 次 に 商 品 カテゴリー 別 の 消 費 状 況 については いずれの 都 市 においても 大 差 ないという 結 果 と なった 都 市 別 の 商 品 カテゴリー 構 成 ' 数 字 入 力 回 答 N=520( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 商 品 カテゴリー 別 消 費 割 合 をお 答 えください ( 構 成 比 '%( 100% % % % 30 その 他 玩 具 ベビーアパレル ベビーフード ベビー 雑 貨 マタニティ 用 品 20% % 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 一 方 利 用 アイテム 数 に 関 しては 広 州 上 海 だけでなく 天 津 '21( 武 漢 '19( 南 京 '19( 西 安 '19(も 比 較 的 多 いという 結 果 となった 商 品 アイテム 数 ' 個 ( 都 市 別 の 利 用 アイテム 数 ' 複 数 回 答 N=520( 'Q:これまで2 回 以 上 購 入 したことがある 商 品 アイテムをお 選 びください ( ベビー 向 け 玩 具 ベビーアパレル ベビーフード 品 マタニティ 用 品 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 33

37 最 後 に 商 品 アイテム 別 の 価 格 帯 を 品 の 中 でも 代 表 的 な 商 品 について 示 す 哺 乳 瓶 はどの 都 市 においても 大 差 ないが 紙 おむつ ベビーカーに 関 してはそれぞれ 武 漢 '440 元 ( 上 海 '667 元 (が 比 較 的 高 いという 結 果 となった 都 市 別 の 商 品 アイテム 価 格 ( 数 字 入 力 回 答 N=520) (Q: 購 入 している 商 品 アイテムごとの 価 格 をお 答 えください ) 価 格 ( 元 ) 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 紙 おむつ 哺 乳 瓶 ベビーカー 注 ( 紙 おむつは 1 箱 約 100 枚 入 りのものについて 価 格 を 伺 った また マタニティウェアおよびベビー 向 け 衣 朋 は 広 州 上 海 が 比 較 的 高 い また マタニティウェ アとベビー 向 け 衣 朋 の 購 買 価 格 帯 は 若 干 相 関 しているように 見 える 価 格 ' 元 ( 都 市 別 の 商 品 アイテム 価 格 ' 数 字 入 力 N=520( 'Q: 購 入 している 商 品 アイテムごとの 価 格 をご 入 力 ください ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 マタニティウェア 衣 朋 34

38 一 方 粉 ミルクに 関 しては 武 漢 済 南 がそれぞれ 309 元 と 他 の 都 市 よりも 高 い 結 果 となった 価 格 ' 元 ( 都 市 別 の 商 品 アイテム 価 格 ' 数 字 入 力 N=520( 'Q: 購 入 している 商 品 アイテムごとの 価 格 をご 入 力 ください ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 し 粉 ミルク 品 の 情 報 収 集 都 市 別 にブランド 認 知 に 利 用 している 媒 体 を 見 てみると 都 市 別 に 大 きな 差 は 無 いことが 分 かる いずれもネット 友 人 の 口 コミ 育 児 が 中 心 となっている 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 1 位 口 コミ 94% ネット 上 のコメント 88% 口 コミ 94% ネット 上 のコメント 94% 口 コミ 88% ネット 上 のコメント 92% 育 児 ウェ 口 コミ 87% 口 コミ 88% ブ 西 安 重 慶 合 計 87% ネット 上 のコメント 94% ネット 上 のコメント 87% 2 位 育 児 ウェ ブ 育 児 ウェ 88% ブ 79% ネット 上 のコメント 87% 口 コミ 90% ネット 上 のコメント 79% 口 コミ 88% ネット 上 のコメント 85% ネット 上 のコメント 87% TVCM 83% TVCM 87% 口 コミ 87% 3 位 ネット 上 のコメント 88% 育 児 ウェ 口 コミ 77% TVCM 85% ブ 育 児 ウェ 90% ブ 育 児 ウェ 77% ブ 育 児 ウェ 79% TVCM 83% TVCM 79% 口 コミ 79% 口 コミ 85% ブ 81% 育 児 ウェ 4 位 TVCM 88% TVCM 67% ブ 育 児 ウェ 81% 企 業 HP 87% 企 業 HP 73% 企 業 HP 73% 企 業 HP 79% ブ 75% ネット 上 のコメント 79% 企 業 HP 83% TVCM 79% 育 児 ウェ 5 位 企 業 HP 81% 企 業 HP 65% 街 頭 広 告 77% TVCM 77% TVCM 69% TVCM 69% ブ 育 児 ウェ 77% 企 業 HP 73% 企 業 HP 73% ブ 81% 企 業 HP 76% 月 子 セン 6 位 交 通 広 告 65% 街 頭 広 告 62% 企 業 HP 77% 街 頭 広 告 69% 交 通 広 告 60% 交 通 広 告 62% 街 頭 広 告 71% 交 通 広 告 65% ターの 情 報 60% 街 頭 広 告 67% 街 頭 広 告 64% 7 位 街 頭 広 告 65% 交 通 広 告 50% 交 通 広 告 75% 交 通 広 告 69% 街 頭 広 告 58% 街 頭 広 告 58% 交 通 広 告 60% 街 頭 広 告 60% 街 頭 広 告 54% 交 通 広 告 63% 交 通 広 告 62% 8 位 9 位 10 位 子 ども 早 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 センター の 情 報 月 子 セン ターの 情 報 月 子 セン 56% ラジオCM 44% ターの 情 報 月 子 セン 54% ターの 情 報 病 院 の 情 48% 報 産 後 回 復 11 位 ラジオCM 44% センター の 情 報 12 位 病 院 の 情 報 子 ども 早 40% 期 教 育 機 関 の 情 報 月 子 セン 42% ラジオCM 52% ターの 情 報 産 後 回 復 31% センター の 情 報 子 ども 早 29% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 27% 報 月 子 セン 58% ラジオCM 60% ターの 情 報 子 ども 早 46% 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 44% センター の 情 報 病 院 の 情 35% 報 月 子 セン 60% ラジオCM 40% ターの 情 報 産 後 回 復 54% センター の 情 報 子 ども 早 50% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 31% 報 月 子 セン 48% ラジオCM 50% ターの 情 報 産 後 回 復 35% センター の 情 報 子 ども 早 25% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 21% 報 病 院 の 情 46% 報 月 子 セン 44% ターの 情 報 産 後 回 復 40% ラジオCM 42% センター の 情 報 子 ども 早 37% 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 31% センター の 情 報 月 子 セン 54% ラジオCM 48% ターの 情 報 月 子 セン 50% ターの 情 報 51% 44% ラジオCM 46% 交 通 広 告 46% ラジオCM 46% ラジオCM 47% 子 ども 早 42% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 40% 報 産 後 回 復 46% センター の 情 報 病 院 の 情 37% 報 子 ども 早 35% 期 教 育 機 関 の 情 報 子 ども 早 37% 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 31% センター の 情 報 病 院 の 情 29% 報 産 後 回 復 44% センター の 情 報 子 ども 早 42% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 33% 報 42% 39% 33% 13 位 参 考 にし ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 19% ない 参 考 にし 8% ない 参 考 にし 19% ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 17% ない 参 考 にし 19% ない 参 考 にし 12% ない 18% 興 味 深 いのは 企 業 HP も 比 較 的 上 位 にランクインしていることである どの 都 市 の 消 費 者 であ っても 企 業 の HP まで 検 索 して 商 品 の 研 究 をしていることがうかがわれる 35

39 品 の 購 買 チャネル ここでは 品 のうち 8 種 'マタニティウェア ランジェリー 哺 乳 瓶 紙 おむつ ベビー カー 粉 ミルク ベビーアパレル ベビー 向 け 玩 具 (について 最 も 良 く 利 用 している 購 買 チャネル について 伺 った 商 品 別 に 見 ると 都 市 別 に 違 いがある 商 品 と 大 差 ない 商 品 があることが 分 か る 自 社 商 品 の 商 品 カテゴリーに 合 わせて 都 市 によってチャネルを 変 えるべきか 否 かを 考 える 必 要 があるといえる 以 下 ブランド 別 に 順 位 を 示 す 自 社 に 関 係 する 表 を 参 照 して 頂 きたい マタニティウェア ランジェリーについては 基 本 的 には 専 門 店 ではあるものの エリアによっ て ネット 購 買 が 増 えている 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 6 位 スーパー 百 貨 店 18 スーパー 23 百 貨 店 23 百 貨 店 27 スーパー 22 スーパー 23 百 貨 店 31 品 専 門 通 販 ( スーパー 18 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 百 貨 店 9 品 専 門 通 販 ( 23 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 スーパー 9 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 百 貨 店 19 薬 局 8 スーパー 品 専 門 通 販 ( 9 品 専 門 通 販 ( 8 百 貨 店 12 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 20 百 貨 店 スーパー 16 スーパー 18 スーパー 17 9 品 専 門 通 販 ( 薬 局 3 薬 局 3 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 スーパー 5 薬 局 7 薬 局 薬 局 5 品 専 門 通 販 ( 薬 局 3 7 位 その 他 0 その 他 3 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 6 位 哺 乳 瓶 に 関 しては 百 貨 店 スーパー 専 門 店 の 実 店 舗 が 中 心 となっている スーパー 50 スーパー 40 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 薬 局 9 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 30 スーパー 品 専 門 通 販 ( 36 スーパー 28 スーパー スーパー 33 スーパー 30 スーパー 38 スーパー 29 スーパー スーパー 31 百 貨 店 百 貨 店 21 百 貨 店 17 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 15 品 専 門 通 販 ( 9 薬 局 3 百 貨 店 9 薬 局 6 百 貨 店 7 百 貨 店 0 薬 局 4 13 品 専 門 通 販 ( 2 8 品 専 門 通 販 ( 6 24 品 専 門 通 販 ( 30 百 貨 店 百 貨 店 9 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 18 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 6 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 5 薬 局 0 18 品 専 門 通 販 ( 4 薬 局 薬 局 3 7 位 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 36

40 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 紙 おむつに 関 しては 基 本 的 にはスーパー 専 門 店 などの 実 店 舗 での 購 買 が 多 い スーパー 47 スーパー 44 スーパー 38 スーパー 63 スーパー 44 スーパー 43 スーパー 49 スーパー 53 スーパー 46 スーパー 49 スーパー 47 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 22 百 貨 店 14 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 9 百 貨 店 2 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 10 百 貨 店 17 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 20 百 貨 店 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 18 百 貨 店 20 百 貨 店 15 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 位 7 位 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 4 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 2 薬 局 2 薬 局 5 薬 局 0 薬 局 5 薬 局 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 3 その 他 0 その 他 0 その 他 0 ベビーカーに 関 しては スーパーが 最 も 多 い 都 市 と' 広 州 北 京 武 漢 ( 専 門 店 が 多 い 都 市 ' 上 海 天 津 南 京 済 南 西 安 (がある また 上 海 は 一 般 の 通 販 での 購 買 も 多 い 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 スーパー 44 スーパー 29 百 貨 店 25 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 百 貨 店 8 品 専 門 通 販 ( スーパー 18 8 百 貨 店 11 品 専 門 通 販 ( 32 スーパー スーパー 19 百 貨 店 19 品 専 門 通 販 ( 16 品 専 門 通 販 ( 13 百 貨 店 百 貨 店 スーパー 15 品 専 門 通 販 ( 6 33 百 貨 店 スーパー 24 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 百 貨 店 31 スーパー 百 貨 店 19 スーパー 24 スーパー 28 百 貨 店 スーパー 品 専 門 通 販 ( 9 品 専 門 通 販 ( 9 7 品 専 門 通 販 ( 位 7 位 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 8 薬 局 6 薬 局 0 薬 局 3 薬 局 3 薬 局 4 その 他 3 薬 局 0 薬 局 3 その 他 0 その 他 0 その 他 3 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 薬 局 0 その 他 0 その 他 1 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 6 位 粉 ミルクは 基 本 的 にスーパーが 中 心 であるものの 上 海 はネットが 比 較 的 多 いといえる スーパー 41 スーパー 58 スーパー 34 スーパー 41 スーパー 47 スーパー 37 スーパー 38 スーパー 41 スーパー 42 スーパー 38 スーパー 42 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 11 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 14 品 専 門 通 販 ( 14 品 専 門 通 販 ( 11 百 貨 店 0 百 貨 店 4 20 百 貨 店 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 4 薬 局 2 薬 局 2 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 8 8 薬 局 6 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 22 百 貨 店 10 百 貨 店 20 品 専 門 通 販 ( 4 品 専 門 通 販 ( 4 10 品 専 門 通 販 ( 6 薬 局 2 薬 局 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 8 薬 局 2 百 貨 店 薬 局 0 薬 局 3 7 位 その 他 2 その 他 0 その 他 2 その 他 2 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 1 37

41 ベビーアパレルは 基 本 的 専 門 店 だが 成 都 や 西 安 など 一 部 の 都 市 は 百 貨 店 が 主 要 購 買 チャネ ルである 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 スーパー スーパー 22 百 貨 店 17 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( 13 品 専 門 通 販 ( 11 百 貨 店 7 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 スーパー 20 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 23 百 貨 店 22 百 貨 店 スーパー 20 スーパー 品 専 門 通 販 ( 8 スーパー 品 専 門 通 販 ( 35 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 29 スーパー 百 貨 店 百 貨 店 20 百 貨 店 百 貨 店 17 スーパー 14 スーパー 18 スーパー スーパー 10 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 11 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 位 7 位 薬 局 6 薬 局 0 薬 局 2 薬 局 2 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 5 薬 局 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 最 後 に ベビー 向 け 玩 具 については 北 京 や 上 海 南 京 などで での 購 入 が 多 い これは 玩 具 が 品 質 よりも 見 た 目 などが 重 視 されているためと 推 測 される 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 スーパー 32 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( スーパー 29 スーパー 薬 局 6 百 貨 店 12 品 専 門 通 販 ( 27 百 貨 店 27 スーパー スーパー 28 スーパー 29 スーパー 27 スーパー 百 貨 店 18 スーパー 19 百 貨 店 15 スーパー 22 百 貨 店 24 6 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 11 百 貨 店 16 スーパー 13 品 専 門 通 販 ( 7 品 専 門 通 販 ( 10 品 専 門 通 販 ( 24 百 貨 店 25 百 貨 店 百 貨 店 9 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 11 6 位 7 位 薬 局 6 百 貨 店 4 薬 局 4 薬 局 4 薬 局 0 薬 局 2 薬 局 2 その 他 2 薬 局 2 薬 局 4 薬 局 3 その 他 0 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 薬 局 0 その 他 2 その 他 2 その 他 1 なお 都 市 別 に 見 ると 品 を 購 入 する 場 所 が 異 なることが 分 かる 例 えば ネットをよく 利 用 する 上 海 に 対 し スーパーをよく 利 用 する 広 州 といった 具 合 である また 実 店 舗 重 視 の 地 方 都 市 ' 特 に 西 安 は 百 貨 店 ( ともいえる 38

42 品 の 利 用 ブランド 購 買 チャネルと 同 じく 品 のうち 8 種 'マタニティウェア ランジェリー 哺 乳 瓶 紙 おむつ ベビーカー 粉 ミルク ベビーアパレル ベビー 向 け 玩 具 (について 現 在 利 用 しているブランドに ついて 伺 った 結 果 としては エリアによって 少 なくないばらつきが 見 られた 'こちらについても 以 下 ブランド 別 に 順 位 を 示 す 同 様 に 自 社 に 関 係 する 表 を 参 照 して 頂 きたい ( マタニティウェア ランジェリーに 関 しては 十 月 マミ'マは 女 偏 に 馬 ミは 口 偏 にコメ(が 一 人 勝 ち している ただし 重 慶 や 西 安 などは 弱 い 2 位 以 下 は 混 戦 状 態 エリア 別 に 強 いプレイヤーが 異 な る 1 位 今 生 宝 貝 15 十 月 媽 咪 12 十 月 媽 咪 19 十 月 媽 咪 33 十 月 媽 咪 21 十 月 媽 咪 19 十 月 媽 咪 21 十 月 媽 咪 19 十 月 媽 咪 13 十 月 媽 咪 12 Lovesma 2 位 十 月 媽 咪 13 添 香 10 添 香 13 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 3 位 m' 漂 亮 媽 咪 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Lovesma 13 楽 孕 10 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 15 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 17 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 12 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 13 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 13 楽 孕 12 m' 漂 亮 媽 咪 ( 12 優 貝 喜 8 喜 満 10 楽 孕 10 今 生 宝 貝 8 楽 孕 8 優 貝 喜 10 孕 之 彩 10 Lovesma 4 位 楽 孕 10 優 貝 喜 8 優 貝 喜 6 楽 孕 8 今 生 宝 貝 8 添 香 8 六 甲 村 8 今 生 宝 貝 8 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 5 位 添 香 8 m' 漂 亮 媽 咪 ( 12 8 今 生 宝 貝 8 6 楽 孕 6 今 生 宝 貝 6 孕 之 彩 8 女 之 御 8 添 香 4 優 貝 喜 6 添 香 6 添 香 6 哺 乳 瓶 に 関 しては 全 体 的 にはピジョンが 強 い ただし 天 津 や 済 南 など 1 位 を 明 け 渡 している 都 市 も 存 在 する なお 2 位 は 台 湾 系 企 業 の 愛 得 利 3 位 以 下 は 混 戦 といえる 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 1 位 貝 親 37 貝 親 27 貝 親 38 愛 得 利 29 貝 親 25 貝 親 35 貝 親 33 愛 得 利 29 貝 親 38 貝 親 19 2 位 愛 得 利 29 NUK 12 AVENT( 新 安 怡 ) 25 貝 親 25 愛 得 利 13 愛 得 利 17 愛 得 利 21 貝 親 23 愛 得 利 19 愛 得 利 17 AVENT( 3 位 新 安 怡 ) PIYOPIY 4 位 O ( 黄 色 小 鴨 ) 19 愛 得 利 12 喜 多 15 喜 多 19 布 朗 博 士 12 AVENT( 新 安 怡 ) PIYOPIY 13 O ( 黄 色 小 鴨 ) 15 喜 多 12 喜 多 17 AVENT( 新 安 怡 ) 12 布 朗 博 士 10 布 朗 博 士 13 貝 児 訴 13 貝 児 訴 12 喜 多 12 喜 多 8 布 朗 博 士 8 日 康 10 楽 児 宝 位 喜 多 10 楽 児 宝 10 日 康 10 楽 児 宝 12 日 康 10 貝 児 訴 12 楽 児 宝 8 貝 児 訴 6 楽 児 宝 10 日 康 10 39

43 紙 おむつに 関 しては 全 体 的 には パンパース マミーポコ ハギーズの 3 強 である ただし 地 方 都 市 に 行 くと 安 児 楽 のような 中 国 国 内 系 プレイヤーが 強 くなる 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Pampers( 1 位 幫 宝 適 ) 38 HUGGIE S( 好 奇 ) 21 Pampers( 幫 宝 適 ) 42 媽 咪 宝 貝 33 Pampers( 幫 宝 適 ) 42 Pampers( 幫 宝 適 ) 35 Pampers( 幫 宝 適 ) 50 媽 咪 宝 貝 25 Pampers( 幫 宝 適 ) 31 Pampers( 幫 宝 適 ) 42 2 位 媽 咪 宝 貝 27 媽 咪 宝 貝 19 媽 咪 宝 貝 23 Pampers( 幫 宝 適 ) 27 媽 咪 宝 貝 25 媽 咪 宝 貝 21 媽 咪 宝 貝 21 Pampers( 幫 宝 適 ) 23 媽 咪 宝 貝 23 媽 咪 宝 貝 31 HUGGIE 3 位 S( 好 奇 ) 15 Pampers( 幫 宝 適 ) 15 HUGGIE S( 好 奇 ) 19 安 児 楽 23 HUGGIE S( 好 奇 ) 13 HUGGIE S( 好 奇 ) 19 HUGGIE S( 好 奇 ) 12 安 児 楽 13 安 児 楽 15 安 児 楽 15 4 位 安 児 楽 12 KAO( 花 王 ) 6 KAO( 花 王 ) 12 HUGGIE S( 好 奇 ) 19 CHIAUS( 雀 氏 ) 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 17 安 児 楽 10 KAO( 花 王 ) 12 HUGGIE S( 好 奇 ) 12 HUGGIE S( 好 奇 ) 8 KAO( 花 5 位 王 ) 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 6 安 児 楽 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 15 安 児 楽 8 安 児 楽 17 CHIAUS( 雀 氏 ) 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 12 KAO( 花 王 ) 12 CHIAUS( 雀 氏 ) 8 ベビーカーに 関 しては 好 孩 子 が 一 人 勝 ちの 状 態 である しかし 二 位 以 下 はばらついている 特 に コンビはエリアによって 強 弱 がある 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Goodbab 1 位 y( 好 孩 子 ) Goodbab 29 y( 好 孩 子 ) Goodbab 31 y( 好 孩 子 ) Goodbab 35 y( 好 孩 子 ) Goodbab 19 y( 好 孩 子 ) Goodbab 21 y( 好 孩 子 ) Goodbab 42 y( 好 孩 子 ) Goodbab 38 y( 好 孩 子 ) Goodbab 40 y( 好 孩 子 ) Goodbab 31 y( 好 孩 子 ) 2 位 宝 宝 好 13 Combi( 康 貝 ) 小 小 恐 龍 3 位 ( 小 龍 哈 彼 ) Combi( 康 4 位 貝 ) 小 天 使 5 位 (Angle) 小 天 使 8 (Angle) SEEBAB 8 Y( 聖 得 貝 ) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 小 恐 龍 12 ( 小 龍 哈 彼 ) SEEBAB 10 Y( 聖 得 貝 ) 4 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 2 (Angle) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 天 使 12 宝 宝 好 12 (Angle) 小 小 恐 龍 8 宝 宝 好 10 你 我 他 12 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 天 使 8 (Angle) SEEBAB 6 Y( 聖 得 貝 ) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 愛 音 6 (Aing) 8 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 12 (Angle) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 6 宝 宝 好 4 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 12 (Angle) 6 Combi( 康 貝 ) 小 小 恐 龍 8 威 凯 6 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 小 恐 龍 10 宝 宝 好 15 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) SEEBAB 6 Y( 聖 得 貝 ) 6 威 凯 4 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 10 (Angle) 威 凯 6 6 宝 宝 好 6 粉 ミルクに 関 しても 都 市 によって 強 いブランドが 異 なる なお 明 治 は 上 海 と 広 州 で 比 較 的 強 い 状 況 にある 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 1 位 惠 氏 40 美 讃 臣 21 雅 培 25 美 讃 臣 35 美 讃 臣 40 惠 氏 27 美 讃 臣 27 貝 因 美 25 美 讃 臣 29 貝 因 美 27 2 位 美 讃 臣 40 貝 因 美 17 貝 因 美 19 貝 因 美 23 惠 氏 29 美 讃 臣 21 貝 因 美 23 雅 培 17 貝 因 美 23 美 讃 臣 27 3 位 雅 培 19 雅 培 17 惠 氏 15 惠 氏 23 雅 培 19 貝 因 美 19 雅 培 23 惠 氏 13 惠 氏 19 惠 氏 23 4 位 雀 巣 13 雀 巣 15 美 素 佳 児 13 雅 培 19 貝 因 美 13 雅 培 13 惠 氏 19 美 讃 臣 13 雅 培 17 雅 培 12 5 位 貝 因 美 12 美 素 佳 児 10 美 讃 臣 10 雀 巣 15 雀 巣 13 明 治 10 雀 巣 13 雀 巣 13 雀 巣 12 雀 巣 10 40