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1 FY2017 Financial Results 2017 年 4 月期 1Q 決算説明資料 Full Speed Inc. Sep. 9 th

2 Contents 目次 Topics 01 エグゼクティブ サマリー Executive Summary 3 02 ビジネスの概況 Business Overview 12 Mid-Term Strategy Summary 03 中期事業方針 32 Appendix フルスピード社会社概要 About Full Speed Group 37 2

3 エグゼクティブ サマリー Executive Summary

4 FY2017.1Q 実績 Executive Summary 売上高 営業利益ともに大幅増収 増益 特殊事項である貸倒引当金 121 百万円が発生 営業利益を毀損 アドテクノロジー事業の継続成長の実現により 完全吸収し 増益を確保 売上高 4,905 百万円 ( 前年同期比 : +39.3%) FY2017 1Q 営業利益 経常利益 特殊事項 ( 貸倒 ) を除く 特殊事項 ( 貸倒 ) を除く 238 百万円 349 百万円 ( 前年同期比 : +27.5%) 359 百万円 ( 前年同期比 : +92.4%) 228 百万円 ( 前年同期比 : +24.9%) ( 前年同期比 : +91.3%) 親会社株主に帰属する四半期純利益 145 百万円 ( 前年同期比 : +9.9%) 4

5 FY2017.1Q 実績 ( 進捗率 ) Executive Summary 公表済みの業績予想達成に向けて順調に進捗 特殊事項である貸倒引当金 121 百万円が発生したものの アドテクノロジー事業の想定を上回る事業進捗により 完全吸収 売上高営業利益経常利益 ( 単位 : 百万円 ) 親会社株主に帰属する四半期純利益 FY2017.1Q 実績通期業績予想 17,000 進捗率 28.9% 1,150 進捗率 20.7% 1,110 進捗率 20.6% 810 進捗率 17.9% 5

6 売上高の増減分析 ( 前年同期比 ) Executive Summary 売上高は前年同期比 +39.3%(+1,383 百万円 ) アドテクノロジー事業の大幅増収が牽引 ( 単位 : 百万円 ) アドテクノロジー事業 ( 前年同期比 ) インターネットマーケティング事業 +609 ( 前年同期比 ) その他 + 9 ( 前年同期比 ) 4,905 2,950 3,521 FY2015.1Q FY2016.1Q FY2017.1Q 6

7 収益構造の転換 1 アドテクノロジー事業売上高 Executive Summary 四半期別売上推移 アドテクノロジー領域へ本格進出し アドテクノロジー事業中心の収益体制を実現 ( 単位 : 百万円 ) 3,500 PolymorphicAds ( 動画アドネットワーク ) 3,000 2,500 2,000 AdMatrix DSP (DSP) DMP (DMP) 1,500 1, アドテクノロジー開発フェーズ Q 2Q 3Q 4Q Q 2Q 3Q 4Q Q 2Q 3Q 4Q Q マーケティング アドテクノロジー セグメント間消去前数値 7

8 収益構造の転換 2 アドテクノロジー事業売上総利益 Executive Summary 四半期別売上総利益推移 成長領域かつ高利益率のアドテクノロジー事業が牽引今後も利益率の向上を見込む ( 単位 : 百万円 ) 700 PolymorphicAds ( 動画アドネットワーク ) AdMatrix DSP (DSP) DMP (DMP) アドテクノロジー開発フェーズ Q 2Q 3Q 4Q Q 2Q 3Q 4Q Q 2Q 3Q 4Q Q マーケティング アドテクノロジー 8

9 営業利益の増減分析 ( 前年同期比 ) Executive Summary 営業利益は前年同期比 +27.5%(+51 百万円 ) アドテクノロジー事業の大幅増収が牽引 貸倒引当金 127 百万 ( 前年同期比 +91 百万 ) がマイナス影響 アドテクノロジー事業売上総利益 +194 ( 前年同期比 ) インターネットマーケティング事業売上総利益 +9 ( 前年同期比 ) その他売上総利益 +5 ( 前年同期比 ) ( 単位 : 百万円 ) 販売管理費 +66 貸倒引当金 FY2016.1Q FY2017.1Q 9

10 収益構造の転換 3 営業利益 Executive Summary 四半期別営業利益推移 事業ポートフォリオ転換により アドテクノロジー関連投資を吸収 営業利益率は順調に増加 ( 単位 : 百万円 ) 特殊事項 ( 貸倒 ) を除外した場合 営業利益率 7.3% 8.0% 7.0% 6.0% 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% Q 2Q 3Q 4Q Q 2Q 3Q 4Q Q 2Q 3Q 4Q Q 営業利益営業利益 % 0.0% 10

11 バランスシートの健全化 Executive Summary 純資産 22.8 億円 自己資本比率 41.9% 強固な財務体質の実現 ( 単位 : 百万円 ) 2, % 40.0% 2, % 30.0% 1, % 1, % 15.0% % 5.0% 0 FY2013 FY2014 FY2015 FY Q 純資産自己資本 % 0.0% 11

12 ビジネスの概況 Business Overview

13 ビジネスサマリー Business Overview 1 アドテクノロジー事業の進捗 2 訪日インバウンド事業の進捗 3 インターネットマーケティング事業の進捗 13

14 ビジネスサマリー Business Overview 1 アドテクノロジー事業の進捗 2 訪日インバウンド事業の進捗 3 インターネットマーケティング事業の進捗 14

15 アドテクノロジー プラットフォーム展開 Business Overview バリューチェーンの垂直統合展開を推進 独自のアドテクノロジー プラットフォームを開発し マーケティング事業と合わせて一気通貫展開 蓄積したデータ ノウハウを活用し 高精度なマーケティング活動支援を実現 DMP 自社開発商材 領域 広告主 広告代理店 ( インタ マーケティング ) DSP スマートフォン向けアドネットワーク メディア ユーザー ASP メディア ユーザー 15

16 アドテクノロジー プラットフォーム AdMatrix DSP Business Overview 高度な機械学習アルゴリズムを搭載 多用な独自配信手法を用いた高精度なターゲティング型DSP Native Ad Video 国内最大級 ネイティブ枠の在庫量 広告主 SSP 動画対応 メディア Ta r g e t i n g 多用な 独自配信手法 DMP AdMatrix DSP アカウント数 インフィード広告市場規模/予測 単位 億円 1,200 3,000 1,000 2, , , , アカウント数 2016年8月 2016年7月 2016年6月 2016年5月 2016年4月 2016年3月 2016年2月 2016年1月 2015年12月 2015年11月 2015年9月 2015年10月 2015年8月 2015年7月 2015年6月 2015年5月 2015年4月 2015年3月 2015年2月 2015年1月 2014年12月 2014年11月 2014年9月 2014年10月 2014年8月 2014年7月 2014年6月 年5月 年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 サイバーエージェント/デジタルインファクト調べ 16

17 パブリシティ Business Overview 日経ビジネス ONLINE に掲載されるなど 積極的な PR 活動を開始 17

18 メディア向けアドテクノロジー プラットフォーム PolymorphicAds Business Overview SSP機能 RTB対応 CVR最適化アルゴリズム搭載 CVR最適化を軸にパフォーマンス最大化を実現する スマートフォン向け動画アドネットワーク 動画広告 全く新しい動画フォーマットを含む 高い収益性を実現する多彩なフォーマット CVR最適化アルゴリズム スマートフォン端末単位で行動履歴を分析/入札 コンバージョンレートを重視したアルゴリズム 18

19 アフィリエイト プラットフォーム Affiliate Β Business Overview メディア利用満足度 NO.1 の ASP ASP ごとの満足率 1 利用者満足度 ( 利用中のみ ) NPO 法人アフィリエイトマーケティング協会 19

20 TOPICS: オフショア開発拠点の準備 Business Overview オフショア開発拠点を準備 開始へ 中期事業方針の実現のため 開発基盤強化を目的としたミライ投資を実行 独自アドテクノロジー商材 訪日インバウンドメディア GoJapan その他将来戦略に向けた開発 テクノロジー基盤の強化 市場トレンド 顧客ニーズにマッチしたテクノロジー商品の継続開発 動画 AI Bot VR に関連した最先端の広告技術への対応 Tokyo Bot App VR AI Video 20

21 成長領域特化型展開 : ヘルスケア関連領域 Business Overview ヘルステック領域へ 当社親会社フリービット EPARK ヘルスケアを子会社化 全国 57,000 店舗を超える規模の調剤薬局ネットワーク化 会員基盤 データベースを活用し ヘルスケア事業の加速化 専門性を有する有力ウェブメディア 超店舗 会員基盤 を活用し ヘルスケア特化型ウェブマーケティングへの強化 57,000 超店舗 会員基盤 メディア インフラ アドテク 21

22 ビジネスサマリー Business Overview 1 アドテクノロジー事業の進捗 2 訪日インバウンド事業の進捗 3 インターネットマーケティング事業の進捗 22

23 訪日観光客向け専用アプリ GoJapan( 去日本 ) Business Overview 訪日旅行者が最高の日本旅行を楽しむ GoJapan( 去日本 ) 旅行前の情報収集 旅の計画から旅行中の周辺検索 情報共有 ( 発信 ) まで網羅できるアプリ 訪日旅行者の旅の目的に応じたコンテンツが揃う日本旅行プラットフォーム 目的別コンテンツ 飲食店 ホテル 旅館 百貨店 家電量販店 美容 エステ ドラッグストア 訪日観光客 地方自治体 観光地 訪日インバウンド向け No.1 アプリ ダウンロードユーザー数 中国 App Store 日本 関連アプリランキング 50 万人 2016/9 月現在 1 位 2016/8 月現在 23

24 GoJapanメディア プラットフォーム戦略 Business Overview 複数の独自メディアの保有 連携による メディア プラットフォーム戦略 中国AppStore 日本 関連アプリ ランキング 1位 今年度中に新型メディアをローンチ予定 公式Weibo Wechatアカウント GoJapanアプリ 早くも50万DL突破 百度傘下の中国No.1動画サイト 日本奇妙物語 by GoJapan GoJapan ダウンロード数 10万フォロー 6,000万回視聴 GoJapanがネットワークする パワーブロガー累計フォロワー 50万DL 新型メディア 準備中 1億人超 24

25 ビジネスモデル Business Overview 現状の収益モデル 月額課金モデル B向け 飲食店向け広告サービス ストック型収入 トランザクションモデル(B向け O2Oサービス 成功報酬 アプリメディア 中国人 観光客 日本企業 GoJapan 主要都市攻略 予約 決済 位置周辺 乗換機能 翻訳機能 SNS機能 越境EC 予約 クーポン取得 固定 成果報酬 新機能の 追加開発 コンテンツ 提携強化 BigData 価値 履歴の蓄積 他エリア コンテンツ提供 DataBase (購買 行動履歴 位置情報 ジャンル拡大 25

26 DL 数 アクティブユーザー Business Overview ダウンロードユーザー数 約 50 万 DL アクティブユーザー数 業界最大級 DAU 月間合計 ( 全体 ) 約 13 万人 DAU 月間合計 ( 国内 ) 約 6 万 5 千人 26

27 認知度 1 6 Business Overview 訪日中国人観光客街頭アンケート調査によると 銀座にいる中国人旅行者の6~7人に1人はGoJapan 去日本 アプリを 知っている 利用している と回答 *当社調べ GoJapan というアプリを知って/利用していますか Yes 14% No 86% 調査概要 調査の目的 旅マエ 旅ナカ で 困っていること を 調査し 訪日活性化のヒントとする 調査方法 街頭アンケート 調査対象地域 銀座 調査対象者 訪日中の中国 本土 人観光客 有効回答数 113名 調査日 2016年7月1日 画像出典 株式会社フルスピード 27

28 訪日インバウンド市場 Business Overview 中国人観光客数の推移 2020 年の訪日中国人観光客数は 1,649 万人と予測 2020 年の消費額予測は 4 兆 6829 億円 1,649 万人 499 万人 44.9 万人 100 万人 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 e 2017 年 e 2018 年 e 2019 年 e 2020 年 e 出典 : 日本政府観光局 (JNTO) 28

29 ビジネスサマリー Business Overview 1 アドテクノロジー事業の進捗 2 訪日インバウンド事業の進捗 3 インターネットマーケティング事業の進捗 29

30 ソーシャルメディア広告の売上推移 Business Overview ソーシャルメディア広告売上は順調に拡大 Facebook Twitter LINE関連広告が牽引 売上高推移 指数 FY2014 2Q FY2014 3Q FY2014 4Q FY2015 1Q FY2015 2Q FY2015 3Q FY2015 4Q FY2016 1Q FY2016 2Q FY2016 3Q FY2016 4Q FY2017 1Q 30

31 TOPICS 新サービス 海外向けSNS運用サービス Business Overview 海外をターゲットとした ソーシャルメディアPRサービスを提供開始 近日公開 参照 ZEHORIA : The Top 20 Valuable Facebook Statistics Updated July

32 中期事業方針 Mid-Term Strategy Summary

33 目指すべき姿 Mid-Term Strategy Summary 顧客ニーズに適したテクノロジー商材を継続開発 成長領域 ( ヘルスケア 訪日など ) への集中的な展開を軸に高品質なコンサルティングサービスの提供 創る機能 テクノロジー プラットフォームの開発 販売する機能 高品質なコンサルティングサービス 50% 50% 33

34 3 つの方針 Mid-Term Strategy Summary 3 つの方針 テクノロジー基盤の強化 市場トレンド 顧客ニーズにマッチしたテクノロジー商品の継続開発 動画 AI Bot VR に関連した最先端の広告技術への対応 Video App AI Bot VR 成長領域特化型のサービス展開 ( ヘルスケア 訪日 ) 訪日インバウンド市場 : 中国地域からアジア地域へ ヘルスケア市場 : メディア / アプリ / ウェアラブル端末との連携によるビッグデータに裏付けられる高品質マーケティング 訪日インバウンド ヘルスケア 成果にコミットできる運用 コンサルティング体制の拡充 自社商材 / 他社商材問わず 顧客の求める成果を追求したコンサルティング力および体制の強化 34

35 展開図 Mid-Term Strategy Summary AdTechnology x Marketing x Asia 顧客ニーズに適したテクノロジー商材を継続開発し 成長領域 ( ヘルスケア 訪日など ) への集中的な展開を軸に 高品質なコンサルティングサービスの提供 コンサルティングマーケティング ヘルスケア訪日インバウンド NEW アライアンス 他社提携 Freebit 提携 M&A Offshore テクノロジープラットフォーム アフィリエイト Affiliate-B DSP AdMatrix DSP DMP AdMatrix DMP 訪日メディア GoJapan 動画アドネット PolymorphicAds AI VR Bot テクノロジープラットフォームを強みにム 35

36 フルスピードグループ 2020 年 4 月期業績目標 Mid-Term Strategy Summary 売上高 250 億円 営業利益 20 億円 営業利益成長率 +20% FY2016( 実績 ) FY2017( 予想 ) FY2020( 目標 ) 25,000 売上高 ( 百万円 ) 営業利益 ( 百万円 ) 17,000 15,061 2,000 1, 売上高 営業利益 売上高 営業利益 売上高 営業利益 36

37 フルスピード社会社概要 About Full Speed Group

38 フルスピードグループ会社概要 About Full Speed Group 会社名 株式会社フルスピード Full Speed Inc. 事業内容 アドテクロノジーの開発及びインターネットマーケティング事業 設立 2001 年 1 月 4 日 資本金 8.9 億円 上場月 2007 年 8 月 ( 東証マザーズ上場 ) 年商 150 億円 ( 2016 年 4 月期連結売上実績ベース ) 会社業績 拠点一覧 従業員情報 売上高 FY2016( 実 ) FY2017( 予 ) 150 億円 170 億円 従業員数 302 人 営業利益 FY2016( 実 ) 9.5 億円 Fukuoka Osaka Tokyo 男性 203 人 女性 99 人 FY2017( 予 ) 11.5 億円 Shanghai 平均年齢 29.1 歳 会社業績及び予想は 平成 28 年 4 月期決算短信 日本基準 ( 連結 ) データ :FY2016 実績 ( フルスピードグループ連結 ) 38

39 フルスピードグループ体制図 About Full Speed Group 株式会社フルスピード 連結子会社 連結子会社連結子会社持分法適用会社関連会社関連会社 株式会社フォーイット 株式会社ファンサイド 上海赋络思广告有限公司 株式会社シンクス 株式会社ゴージャパン 亜智遊 ( 北京 ) 信息科技有限公司 アフィリエイト広告事業 メディアサイト運営事業 海外事業 デジタルマーケティング事業 広告代理店事業 アプリメディア制作 運営事業 39

40 株式 株主の状況 About Full Speed Group 株式数 株主数 上位株主 (1 位 ~10 位 ) の状況 発行可能株式総数 発行済み株式数 20,000,000 株 15,571,000 株 2016 年 4 月 30 日現在 順位 株主氏名 所有株数 比率 1 フリービット株式会社 8,870, % 2 株式会社 SBI 証券 346, % 株主数 ( 議決権あり ) 5,768 名 3 一般個人株主 315, % 所有者別株主構成 4 5 CREDIT SUISSE SECURITIES (EUROPE) LIMITED PB OMNIBUS CLIENT ACCOUNT BNY GCM CLIENT ACCOUNT JPRD AC ISG (FE-AC) 164, % 144, % 6 GOLDMAN SACHS INTERNATIONAL 121, % 金融機関 証券会社 6.66% 外国法人等 5.70% 7 マネックス証券株式会社 100, % 8 松井証券株式会社 95, % 個人 その他 29.79% 筆頭株主フリービット株式会社 56.96% 9 日本トラスティ サービス信託銀行株式会社 ( 信託口 ) 83, % 10 楽天証券株式会社 79, % その他国内法人 0.89% 40

41 ココロ テクノロジー 本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり その情報の正確性を保証するものではありません 様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください 41

42 Disclaimer 免責事項 本資料は株式会社フルスピードの2017 年 4 月期第 1 四半期の業績及び経営戦略に関する情報の提供を目的としたものであり 当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものでありません 本資料に記載した意見や予測等は 資料作成時点での当社の判断であり その情報の正確性 完全性を保証または約束するものではなく また 今後 予告なく変更することがあります 42

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