プライベートブランド(PB) 商 品 の 販 売 増 加 により 軒 並 み 増 収 増 益 のコンビニエンスストア 業 界 消 費 者 のニーズに 素 早 く 対 応 するために SPA( 製 造 小 売 り) 業 態 に 変 化 するアパレル 業 界 生 活 者 の 購 買 意 識 の 変 化

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2 プライベートブランド(PB) 商 品 の 販 売 増 加 により 軒 並 み 増 収 増 益 のコンビニエンスストア 業 界 消 費 者 のニーズに 素 早 く 対 応 するために SPA( 製 造 小 売 り) 業 態 に 変 化 するアパレル 業 界 生 活 者 の 購 買 意 識 の 変 化 により 販 売 台 数 に 占 める 軽 自 動 車 の 割 合 が 増 加 する 自 動 車 業 界 円 安 原 材 料 価 格 の 高 騰 による 生 産 コスト 上 昇 で 工 場 の 海 外 移 転 が 目 立 つ 食 品 飲 料 メーカー 激 動 の 時 代 に 生 き 残 るための 効 果 的 なマーケティング 戦 略 には 誰 が 何 をするべきなのか 開 講 の 背 景 今 のデジタル 担 当 者 に 求 められているのは 社 内 外 のリソースを 効 率 的 にディレクションし 効 果 的 なマーケティング 戦 略 を 描 くことです 民 党 に 政 権 交 代 し アベノミクスによる 成 長 戦 略 が 期 待 され 円 安 株 高 の 傾 向 が 続 いています しかし 世 界 的 な 原 材 料 高 や 自 円 安 による 輸 入 価 格 の 上 昇 2014 年 度 の 消 費 増 税 などを 経 て 国 内 消 費 がどこまで 拡 大 するかは 不 透 明 です また 流 通 小 売 の 新 規 出 店 数 の 拡 大 や PB 商 品 の 拡 充 メーカーの 海 外 への 工 場 移 転 や 原 材 料 価 格 高 騰 による 販 売 価 格 への 転 嫁 など 企 業 のマ ーケティング 戦 略 は 激 動 の 時 代 を 迎 えています そのような 経 済 社 会 背 景 の 下 企 業 のマーケティング 戦 略 に 求 められることは いかに 効 率 的 に 利 益 を 得 るか ということです ただ リーマンショック 後 のように 過 剰 な 人 員 整 理 やコスト 削 減 するだけでは 成 長 が 見 込 めません 株 高 により 投 資 資 金 を 得 やす い 状 況 の 中 では 今 後 の 成 長 戦 略 つまり 売 上 げをどのように 高 めていくのかという 攻 めの 姿 勢 が 重 要 です そのためには 企 業 のマーケティング 戦 略 を 見 直 す 必 要 があります 例 えば 従 来 のようなプロダクト アウト 型 の 商 品 戦 略 ではなく ロイヤリティが 高 い 顧 客 と 商 品 を 作 り 上 げる マーケット イン 型 の 戦 略 や アトリビューション 分 析 による 広 告 投 資 予 算 の 最 適 化 戦 略 が 重 要 な 要 素 になります スマートフォン タブレット 端 末 などのデジタルデバイスやソーシャルメディアの 急 速 な 普 及 など メディア 環 境 が 進 化 すること によって 生 活 者 との 接 点 が 増 え 取 得 できる 情 報 も 急 速 に 増 えています いわゆる ビックデータの 時 代 が 到 来 し 上 述 したよ うな 企 業 のマーケティング 戦 略 を 実 現 させるためには いかにデータに 基 づき 地 に 足 の 着 いた 施 策 を 実 施 できるかということが 重 要 です しかし 現 在 の 日 本 企 業 の 多 くは 縦 割 り の 組 織 体 が 多 く マーケティング 全 体 を 統 括 できる 責 任 者 (CMO) の 不 在 が 問 題 視 され 始 めています 今 までデジタル 関 連 部 署 にいた 方 が 広 告 宣 伝 領 域 まで 把 握 する 動 きが 加 速 しているとはいえ 現 在 の 日 本 企 業 文 化 の 中 で 組 織 内 に CMO 機 能 を 設 置 するには 時 間 がかかりそうです そこで 宣 伝 会 議 では 社 内 外 のリソースやデータを 有 効 的 に 活 用 し 効 果 的 なマーケティング 戦 略 を 描 くためのスキルを 習 得 する ために デジタルマーケティング 実 践 講 座 を 開 講 致 します

3 Point of lecture 本 講 義 のポイント 自 分 の 専 門 領 域 ではないけれど プロモーション 関 係 者 全 員 をディレクションできるスキルを 習 得 する! スマホやタブレット 端 末 の 急 速 な 普 及 や ソーシャルメディアの 浸 透 によるコミュニケーション 環 境 の 劇 的 な 変 化 を 受 け 企 業 のマ ーケティング 戦 略 もさらなる 効 率 化 を 迫 られています 効 率 化 のためには 購 買 データや Web サイトへのアクセス 数 広 告 の 反 応 率 など 生 活 者 に 関 するデータを 分 析 し 効 果 的 な 次 の 施 策 につなげていく 必 要 があります これからのデジタル 担 当 者 は 社 内 から の Web 制 作 や Web 広 告 枠 の 買 い 付 けだけ 実 施 しているのではなく 他 部 署 との 連 携 を 強 化 し マーケティング 戦 略 の キーマン になることが 重 要 なのです しかし 業 務 領 域 が 離 れていると 感 じ ブランディングや 営 業 現 場 の 話 題 についていけないことが 多 く データを 基 にした 説 得 力 のある 企 画 や 意 見 が 通 らないことも 多 々あります ブランド 担 当 とのブランディングに 関 する やりとりの 例 販 促 担 当 とのキャンペーンに 関 する やりとりの 例 Facebookにこれだけファン 数 があれば ソーシャルメディア を 活 用 し 既 存 顧 客 とのエンゲージメントを 高 めて 長 期 的 なブ ランデ ィング 効 果 が 見 込 め る の に キャンペーンサイトやランディングページにもっと 予 算 をかけ て 顧 客 データを 入 手 しましょう! そのデータをECサイトの 集 客 販 売 アップに 活 用 しましょう デジタル 担 当 ブランド 担 当 デジタル 担 当 販 促 担 当 ブランディングならTV-CMと 新 聞 広 告 だ! それ 以 外 の 予 算 は 削 減 しても 構 わない! 低 予 算 で 効 果 的 なブランディングが 可 能 なはずだが ブランド 担 当 の 心 の 扉 が 閉 じて いるた め 交 渉 できない バイヤーはネットではなくて ノベルティやチラシのよう な 目 に 見 えるキャンペーンを 望 んでいるんだ! Webの 予 算 は 減 らす! キャンペーンで 入 手 した 顧 客 データを 次 の 施 策 に 活 用 できるの だが あまりに 現 場 主 導 のため 説 得 できない これからのデジタル 担 当 者 が 身 に 付 けるべき 3つ の 力 1. 必 要 なデータはすでに 社 内 にある! 他 部 署 と 連 携 を 強 化 するための を 磨 く ビックデータの 時 代 と 言 われていますが 購 買 データや 広 告 反 応 率 など マーケティングに 活 用 できるデータはすでに 社 内 に 存 在 しています しかし 社 内 外 の 関 係 者 に 上 手 く 働 きかけることができず それを 収 集 できていないことが 多 く 見 られます 本 講 座 では データや 情 報 を 収 集 する を 磨 きます 2.データだけ 持 っていても 意 味 がない! 膨 大 な 情 報 から 生 活 者 の 嗜 好 や 購 買 動 機 の 仮 説 を 導 く 分 析 力 を 習 得 せっかく 手 に 入 れた 情 報 でも 何 に 結 び 付 くのかが 分 からなければ 宝 の 持 ち 腐 れです 膨 大 な 情 報 から 仮 説 の 説 得 材 料 となるも のを 導 く 選 択 力 が 重 要 になるのです 本 講 座 では 情 報 に 埋 もれないための 仮 説 設 定 力 や 分 析 力 を 身 に 付 けます 3. 絵 に 描 いた 餅 では 終 わらせない! 分 析 データを 効 果 的 なマーケティング 戦 略 に 落 とし 込 む 活 用 力 を 身 に 付 ける 分 析 したデータを 戦 略 戦 術 に 落 とし 込 むことで 初 めて 意 味 があります そのためには 他 部 署 の 業 務 目 標 や 見 ている 視 点 を 学 び 意 見 の 言 えるキーマンとなることが 重 要 です 本 講 座 では デジタル 担 当 の 業 務 から 一 見 離 れているようで 実 は 密 接 に 関 わる 内 容 を 学 びます

4 !" Theme of lecture 本 講 義 で 学 ぶこと 他 部 署 連 携 強 化 のための 取 得 したデータ 情 報 の 分 析 力 マーケティング 戦 略 に 活 かす 活 用 力 3つの 力 を 磨 き 効 果 的 なマーケティング 戦 略 実 現 に 向 けた キーマン となるためのポイントを 学 習 します! ブランドサイトの 流 入 数 Web 広 告 の 反 応 率 CPA メディア 接 触 率 メディア 特 性 クリエイティブの 経 験 値 宣 伝 部 認 知 率 ブランド 想 起 購 入 意 向 度 広 告 会 社 制 作 会 社 マーケティング 部 売 れ 筋 商 品 情 報 購 買 者 情 報 店 頭 プロモーション 実 施 率 販 売 促 進 部 生 活 者 インサイトデータ 消 費 者 調 査 データ ペルソナ 設 定 情 報 デジタル 担 当 者 分 析 力 記 事 にしてくれるメディア 情 報 新 商 品 発 売 時 期 経 営 層 の 意 向 広 報 部 在 庫 数 購 買 履 歴 開 発 費 用 工 程 商 品 開 発 部 活 用 力 システム 部 社 内 外 で 所 持 しているデータ 情 報 を 余 すことなく 収 集 分 析 活 用 し 効 果 的 なマーケティング 戦 略 を 描 き 出 します! デジタルマーケティング 概 論 1992 年 電 通 Y&R 入 社 媒 体 局 へ 配 属 後 外 資 系 営 業 局 で 外 資 系 企 業 担 当 退 社 後 米 国 でMBA ブランドマネジメント 専 攻 で 卒 業 J&J 入 社 その 後 日 本 コカ コーラで 炭 酸 飲 料 果 汁 飲 料 ジョージアの 全 体 コミュニケーションなどを 担 当 その 後 G E Consumer Financeでマーコムやストプラのディレクターを 兼 任 し 2008 年 に ヤフー!ジャパンのマーケティング 本 部 長 へ 就 任 1 0 年 から 現 職 のマーケットシェアで マーケティング 投 資 の 最 適 化 を 提 案 するた め に マー ケ ティングミックス モ デリングを 主 体 とするサービスを 提 供 している ( 世 界 ではフォーチュン50 の 約 半 数 をクライアントとし マーケ ティングミックスモデリングにおいて 世 界 のリーダーとして 選 出 ) 友 松 重 之 氏 マーケットシェア 株 式 会 社 アジアパシフィック 代 表 デジタルを 既 存 のマーケティング 戦 略 に 融 合 さ せるために マーケティングの 本 質 を 再 考 する 今 までのマーケティング 戦 略 をもっと 機 能 させるためには デジタ ル 上 のデータが 欠 かせません しかし データの 活 かし 方 を 理 解 し て い な け れ ば 宝 の 持 ち 腐 れ となってしま い ま す 本 セッション で は こ れ か ら の 真 の マ ー ケ タ ー に な る た め に 必 要 な オ フ ラ イ ンと デ ジ タルを 融 合 して 考 える 視 点 を 学 びます マーケティング 戦 略 の 変 化 デジタルデータの 既 存 マーケティング 戦 略 への 活 かし 方 経 営 陣 との 交 渉 のやり 方 これからのマーケターはデジタルだけではなく 市 場 環 境 や 競 合 状 況 など 様 々な 情 報 を 俯 瞰 的 に 見 る 視 点 が 必 要 DM CM " デジタルプロモーション 総 論 1998 年 同 社 入 社 新 商 品 開 発 新 規 事 業 開 発 経 営 企 画 など を 経 験 後 CMO 補 佐 として マーケティング 戦 略 ブランドコミュニ ケーション 情 報 基 盤 組 織 人 事 コンプライアンス 業 績 管 理 など に 広 く 従 事 現 在 は 幼 児 小 学 生 向 けの 英 語 グローバル 教 育 事 業 を 担 当 データベースマーケティング CRM ブランドマーケティング 領 域 での 活 動 を 中 心 に 講 演 寄 稿 など 多 数 従 来 の 広 告 プロモーション 手 法 を デジタルとの 融 合 で 進 化 させる さまざまな 業 界 で 従 来 の 広 告 プロモーション 手 法 の 効 果 が 低 下 傾 向 にあります ベネッセコーポレーションにおいても DMの 開 封 率 が 下 が る な ど の 課 題 が 年 々 大 きくな り マ ー ケ テ ィン グ 戦 略 の 見 直 し を 迫 ら れ て い ま す そ の よう な 状 況 下 で 実 践 して き た デ ジ タ ル マ ー ケ テ ィン グ に 関 す る 取 り 組 みの 中 から プロモーション 領 域 の 進 化 を 中 心 に 具 体 的 な 成 功 失 敗 事 例 を 他 社 事 例 も 含 めノウハウ 化 しながら 学 習 します ベネッセでは DM 開 封 率 が 下 がる 中 インバウンドマーケティングの 取 り 組 みを 実 施 プロモーション 効 果 を 高 める 施 策 を 様 々な 企 業 事 例 から 分 析 します 橋 本 英 知 氏 株 式 会 社 ベネッセコーポレーション グローバル 教 育 事 業 部 部 長 インバウンドマーケティングの 導 入 成 功 失 敗 事 例 他 社 事 例 分 析 も 含 めたこれからのプロモーションの 在 り 方 企 業 のデジタル 関 連 部 門 の 在 り 方

5 ターゲット 戦 略 価 値 観 や 好 みは 未 来 の 行 動 へとつながるため お 客 様 を 理 解 するためにはとても 重 要 な 情 報 この 理 解 が 必 要 です 1996 年 京 都 大 学 農 学 部 を 卒 業 後 宝 酒 造 に 入 社 研 究 開 発 マーケティング 営 業 等 の 業 務 を 経 て2003 年 インデックス デジタル( 現 シナジーマーケティング)に 入 社 営 業 業 務 の 傍 ら 顧 客 管 理 システム Synergy! の 企 画 プロジェクトメンバーとし てプロダクト 立 ち 上 げに 従 事 営 業 マネージャーを 経 て09 年 よ り 現 職 insightboxのプロダクトオーナーとして 事 業 推 進 に 従 事 後 迫 彰 氏 シナジーマーケティング 株 式 会 社 CRMインサイトラボ フェロー 価 値 観 を 軸 に 顧 客 の 行 動 嗜 好 の 本 質 を 理 解 し これからのターゲット 戦 略 を 習 得 する 顧 客 の 属 性 や 行 動 履 歴 を 知 るだけにとどまらず 顧 客 の 嗜 好 の 本 質 を 理 解 することで 機 を 逸 することなく 企 業 と 顧 客 の 心 地 よい 関 係 の 構 築 を 実 現 するにはどのように 取 り 組 んでいくべきなのか 本 セッションでは 成 功 事 例 を 交 えながら 価 値 観 を 軸 としたターゲ ティングの 視 点 を 身 に 付 けます まずは 顧 客 を 知 る 顧 客 の 行 動 に 影 響 を 与 える 要 因 顧 客 の 行 動 嗜 好 の 本 質 を 理 解 したアプローチ メディア 戦 略 1998 年 朝 日 広 告 社 入 社 2001 年 よりサイバービジネス 局 に 配 属 食 品 流 通 金 融 人 材 不 動 産 など 多 業 種 における デジタ ルマーケティングの 戦 略 構 築 コンサルティングを 担 当 したのち 04 年 にインタラクティブメディア 局 の 立 ち 上 げに 携 わる 13 年 4 月 より 現 職 10 年 にはメディアマインド 社 の 第 三 者 配 信 アドサー バーとアドビシステムズ 社 のサイトカタリストの 連 携 による 国 内 初 のアトリビューション 評 価 テストを 手 掛 けるなど 最 先 端 のマーケティング テクノロジーとコミュニケーションプラ ンニングの 融 合 を 信 条 に 企 業 にお ける 次 世 代 型 デジタルマーケティン グの 実 践 をサポートしている 菅 恭 一 氏 株 式 会 社 朝 日 広 告 社 iコミュニケーション 局 局 長 兼 デジタルマーケティング 部 部 長 獲 得 効 率 最 適 化 から 顧 客 数 最 大 化 へ! 俯 瞰 的 なメディア 戦 略 を 習 得 する デジタル 施 策 だけでは 顧 客 母 数 を 劇 的 に 増 やすことは 難 し いため これからのデジタル 担 当 者 はオフライン メディアへ の 理 解 も 深 くなければなりません そのためには アトリビュー ション 分 析 によるメディアやクリエイティブの 最 適 化 施 策 を 実 施 し 顧 客 数 を 最 大 化 させる 視 点 や 施 策 が 重 要 です 本 セッションでは デジタル オフライン 問 わず 俯 瞰 的 なメディ ア 戦 略 を 実 現 するスキルを 身 に 付 けます 顧 客 数 最 大 化 視 点 の 重 要 性 アトリビューション 分 析 による 顧 客 接 点 シナリオの 最 適 化 キャンペーンマネジメントの 必 要 性 これからのメディア 戦 略 は 獲 得 効 率 最 適 化 から 顧 客 数 最 大 化 の 視 点 が 重 要 クリエイティブ 戦 略 北 欧 のクリエイティブエージェンシー Great Works で ストラテジック プランニングからクリエイティブディレクションまで 行 う MAAW グローブス 賞 ( 日 本 代 表 出 展 ) TIAA Webby Awards J P M プ ランニング 賞 T I A A 等 国 内 外 で 受 賞 歴 多 数 前 職 の 富 士 重 工 業 ではスバ ルブランドのデジタルプロモーション を 統 括 し 最 年 少 で 日 本 初 開 催 の imedia Brand Summit J a p a n の ボ ードメン バ ー にも 選 出 され る な ど ク リ エ イ テ ィブ だ け で は なく 多 方 面 で 実 績 を 持 つクリエイター 鈴 木 曜 氏 グレートワークス 株 式 会 社 代 表 取 締 役 社 長 プランニングから 外 さないクリエイティブジャンプを 実 現! KPIを 達 成 させるクリエイティブを 学 習 する 単 なる 面 白 い 広 告 表 現 では 社 内 外 の 人 たちを 行 動 させるこ とはできません 逆 に 戦 略 重 視 のクリエイティブでは 社 内 の 説 得 はできるかもしれませんが 生 活 者 に 共 感 や 驚 きを 与 える ことは 難 しく 広 告 としての 機 能 が 低 下 しかねません 本 セッ ションでは 地 に 足 の 着 いたクリエイティブ 戦 略 を 実 現 するた めに KPIの 設 定 や それを 超 えるクリエイティブのメソッドを 習 得 します アクセス 解 析 とKPI 設 定 グローバル 視 点 でのコミュニケーションプランニング CRMにクリエイティビティを 加 える 左 脳 と 右 脳 を 両 立 させるためには 徹 底 的 な プランニングスキルを 身 に 付 けることが 重 要 マーケティングがベースになることで クリエイティブはさらに 機 能 します プロモーション 戦 略 セールスプロモーションの 代 理 店 にて 長 年 買 い 物 客 リテール メーカーの 視 点 からプロモーション 企 画 の 立 案 展 開 に 多 く 携 わ る プロモーションの 仕 組 みやクリエイティブによる 刺 激 や 共 感 づ くりを 大 切 にしながら 現 在 ショッパーインサイト と 日 米 におけ るO2Oの 機 能 と 違 い についてを 研 究 また 企 業 の 人 材 のスキ ルアップに 取 り 組 む プロモーション プランナー 学 習 院 マネジメン ト スクール 未 来 店 舗 の 本 質 を 考 え る 研 究 員 倉 林 武 也 氏 株 式 会 社 クレオ プ ロモーション プランナー 購 買 の 動 機 づけを 高 める! O2Oマーケティングの 本 質 を 学 ぶ さまざまなO2Oマーケティング サービスが 出 現 していますがO2O マーケティングの 本 質 は 店 舗 売 り 場 を 持 つ 企 業 と そこに 関 わる 事 業 会 社 (メーカー 他 )の 戦 略 に 沿 って 生 活 者 の 来 店 と 購 買 動 機 を 高 めることです クーポンやインセンティブだけに 頼 らない 選 ばれるお 店 とそれを 支 援 する 企 業 のあり 方 をO2O 戦 略 の 核 に 置 いて 国 内 外 の 事 例 を 含 めて 今 後 のあり 方 を 追 求 します O2Oマーケティングの 背 景 と 本 質 の 理 解 O2Oマーケティングの 立 案 実 施 のポイント 店 頭 へ 来 店 したくなるインライン 上 のテーマ コンテクストの 開 発 O2Oを 正 確 に 把 握 することで これからのデジタル 担 当 者 はプロモーション 戦 略 へ 深 く 関 わることができます

6 ブランド 戦 略 1973 年 横 浜 生 まれ ビジネスコンサルティングファーム マーケティ ングコンサルタント ネットマーケティング 会 社 クチコミマーケティン グ 研 究 所 所 長 バイラルマーケティング 専 業 会 社 代 表 を 経 て 現 職 キリン P&G トヨタ 自 動 車 などのソーシャルメディアマーケティ ングを 支 援 する 次 世 代 共 創 マーケティング (SBクリエイティブ) ソーシャルメディアマーケター 美 咲 Facebookマーケティング 戦 略 (と も に 翔 泳 社 ) ソ ー シ ャ ル イ ン フ ル エ ン ス キ ズ ナ の マ ー ケ テ ィ ン グ ( と も にアスキー 新 書 )など 著 書 多 数 ブログ :ikedanoriyuki.jp ツイッター :@ikedanoriyuki フェイスブック :facebook.com/ ikedanoriyuki 池 田 紀 行 氏 株 式 会 社 トライバルメディアハウス 代 表 取 締 役 社 長 消 費 者 を 囲 い 込 むのではなく 消 費 者 が 囲 い 込 まれたくなる 場 を 提 供 する 共 創 マーケティング 戦 略 を 学 ぶ 2013 年 に 入 ってから 企 業 の 共 創 マーケティング への 興 味 関 心 や 取 り 組 みが 急 速 に 拡 大 しています しかし 過 去 実 施 された 多 くの 消 費 者 参 加 型 商 品 開 発 プロジェ クトやブランドコミュニティは 失 敗 に 終 わっています 消 費 者 が 欲 しいという 商 品 をそ のまま 作 っても 売 れる 商 品 は 作 れませんし コミュニティは 盛 り 上 がりません 本 講 座 では 今 年 以 降 に 再 度 本 格 化 するソーシャルメディア 時 代 の 共 創 マーケティングに つ い て まず は 過 去 の 失 敗 から 学 ん だ 上 で 広 報 広 告 宣 伝 マ ー ケ ティング 商 品 開 発 調 査 担 当 者 が 進 むべき 近 未 来 の 方 向 性 を 分 かりやすく 解 説 します 共 創 マーケティングで 得 られる3のメリット 過 去 の 共 創 マーケティングが 失 敗 したワケ ソーシャルメディアを 活 用 した 共 創 マーケティング 戦 略 ソーシャルメディアの 新 しい 活 用 法 を 身 に 付 けることで 商 品 開 発 やインサイト 発 掘 に 落 とし 込 むことができます 効 果 測 定 KPI 設 定 正 し い KPIを 設 定 す ること で 無 駄 の 少 ない 戦 術 と 評 価 が 可 能 になります 1992 年 花 王 に 入 社 96 年 まで 研 究 所 に 勤 務 研 究 所 では UNIXマシーンや スーパー コンピューターを 使 って 数 値 シミュレー ションなどを 行 う 研 究 の 傍 ら Webサーバーに 遭 遇 し 花 王 社 内 での 最 初 のWebサーバーを 立 ち 上 げる 97 年 から 研 究 所 を 離 れ 本 格 的 にWebを 業 務 として 取 り 組 み 99 年 にWeb 専 業 の 部 署 を 設 立 した 現 在 は デジタルコミュニケーションセンター 企 画 室 長 を 務 めている 新 しいWebのコミュニ ケーションの 検 討 提 案 や 海 外 への 展 開 なども 担 当 し 広 く 花 王 グ ループ のWebのコミュニケーションに 関 わっ ている Ad Tech Tokyo 2009, Ad Tech Singapore 2010 等 でも 講 演 北 海 道 大 学 卒 業 数 学 修 士 日 本 数 学 会 員 オープン モ バ イル コ ンソーシアム メンバー 本 間 充 氏 公 益 社 団 法 人 日 本 アドバタイザーズ 協 会 Web 広 告 研 究 会 代 表 幹 事 花 王 株 式 会 社 デジタルコミュニケーションセンター 企 画 室 長 デジタルで 追 及 する! 広 告 の 評 価 と KPI 設 定 を 習 得 する 興 味 関 心 のあるユーザーを 増 やすためには テレビ 広 告 など のオフライン 広 告 が 欠 かせません 自 社 サイトへの 検 索 者 を 増 やすために オフライン 広 告 の 評 価 基 準 はどのようになってい るのかを 徹 底 解 説 します また 効 率 の 良 いコミュニケーション を 実 現 するために ユーザーをセグメントし それぞれにもっと も 適 切 なメッセージ クリエイティブを 届 ける 手 法 を 学 びます デジタルに 対 するオフライン 広 告 の 評 価 ポイント 顧 客 分 析 からのアプローチ 方 法 社 内 を 納 得 させるメディアプランの 方 法 とは 経 営 陣 との 交 渉 のやり 方 広 告 予 算 最 適 化 ROI 分 析 2010 年 リクルートに 入 社 マーケティング アナリストとして 需 要 予 測 や 集 客 予 算 の 最 適 化 リコメンデーションなどの 分 析 ソリューションを 各 カンパニーに 展 開 12 年 4 月 より 住 宅 カンパニー( 現 リクルート 住 まいカンパニー)にて ビッグデータを 活 用 したライフイベント 型 CRM 戦 略 を 企 画 立 案 また 社 内 外 において 分 析 設 計 講 座 や 統 計 講 座 予 測 シミュレーション 講 座 などの 講 師 として ビジネス 戦 略 への データの 活 用 を 説 く 啓 蒙 活 動 を 展 開 一 方 分 析 相 談 の 寺 子 屋 である 分 析 屋 本 舗 を 運 営 大 企 業 の みならず 分 析 予 算 の 確 保 が 難 しい 中 小 企 業 に おけるコンサ ルテーションを 実 施 現 在 戦 略 の 実 装 ( 仮 ) を 執 筆 中 日 本 消 費 者 行 動 研 究 学 会 学 術 会 員 経 営 科 学 系 研 究 部 会 連 合 協 議 会 主 催 による データ 解 析 コンペティション2009 年 度 奨 励 賞 2010 年 度 殊 勲 賞 受 賞 吉 永 恵 一 氏 株 式 会 社 リクルート 住 まいカンパニー MP 統 括 部 データマーケティンググループ チームリーダー デ ジタルとの 融 合 でここまでできる! 新 しいプロモーション 戦 略 やリコメンデーショ ンの 考 え 方 を 学 ぶ オンライン オフライン 含 めて 最 小 限 の 広 告 コストで 最 大 限 の 利 得 を 獲 得 するための 予 算 設 計 の 考 え 方 を 学 びます また サイト やメールに 載 せるコンテンツを 消 費 者 に 届 ける 際 のリコメンデー ションの 概 要 を 体 系 的 に 学 びます 広 告 予 算 最 適 化 の 論 理 ワークショップ 組 み 合 わせ 最 適 化 リコメンデーション SUUMOの 事 例 を 基 に プロモーションの 効 果 をより 大 きくするためには 効 果 の 予 測 や 広 告 予 算 の 最 適 化 を 実 施 し マーケティングROIを 向 上 させていくことが 重 要 y t = t + rt + txt + t y t = t + rt + txt + t Objective < Max* Gain+ Subject a to < 422 < Listing < < Banner < 722 マーケティング コミュニケーションの 全 体 最 適 デジタルを 基 点 とした 顧 客 導 線 をデザインすることで KPIを 超 えるプランニングを 実 現 します エフエム 東 京 を 経 て 電 通 に 入 社 営 業 局 にて 各 種 の 広 告 キャ ンペーンを 担 当 した 後 ブランドクリエーションセンターにて 企 業 商 品 ブランドのコンサルテーション 業 務 に 従 事 2008 年 オプトに 入 社 マーケティング 部 門 の 責 任 者 を 歴 任 デジタルを 中 心 とし た 統 合 型 のコミュニケーション 企 画 の 提 案 を 牽 引 する 一 方 ホット リンク デジミホの 取 締 役 も 兼 任 し 経 営 からプランニングの 現 場 ま で を 担 当 領 域 とす る 1 1 年 イン テ グレートに 入 社 クライアントの 課 題 解 決 のため のメディアニュートラル メソッドニュートラルな 統 合 型 マーケ ティングコミュニケーション 業 務 に 従 事 1 3 年 より 現 職 塚 本 陽 一 氏 KDDI 株 式 会 社 コミュニケーション 本 部 宣 伝 部 担 当 部 長 デジタルを 基 点 にした 統 合 型 の マーケティング コミュニケーションの 実 現 ディスプレイ 広 告 などのペイドメディア Facebookなどのソーシャルメ ディア 自 社 WEBサイト(オウンドメディア)のコンテンツ 開 発 などデジタ ル 領 域 の 各 施 策 を 個 別 最 適 で 実 行 することは マーケティング 戦 略 を 全 体 最 適 で 実 行 しているとは 言 えない 状 況 です 各 デジタル 施 策 の 役 割 や 位 置 づけを 明 確 にし マーケティングゴールを 達 成 するための 施 策 ごとの KPI 設 定 とプランニング さらにはデータ 分 析 によるデジタルを 基 点 にした 統 合 型 のマーケティングコミュニケーションの 考 え 方 などを 学 びます マーケティング コミュニケーション 戦 略 の 全 体 最 適 とは? マーケティングゴールとKPI 設 定 データ 分 析 によるIMCの 考 え 方

7 1 2 テーマ デジタルを 既 存 のマーケティング 戦 略 に 融 合 させるために マーケティングの 本 質 を 再 考 する 従 来 の 広 告 プロモーション 手 法 を デジタルとの 融 合 で 進 化 させる カリキュラム 概 要 アトリビューションの 前 に 俯 瞰 で 見 る とはどういうことは/4Pだけでは 自 社 の 売 上 げを 説 明 できな い 理 由 /オンラインの 要 素 をいかに 取 り 入 れるか/ 売 上 げの 解 析 の 複 雑 化 これからの 事 業 に 求 められるマーケティング 戦 略 /O2O 既 存 施 策 との 連 携 の 考 え 方 /インバウンドマーケ ティングの 導 入 成 功 失 敗 事 例 /アトリビューションマネジメントの 事 例 / 見 込 顧 客 創 出 育 成 のためのコン テンツ 提 供 の 事 例 /アクティブサポートの 事 例 /FAQシステムの 事 例 /インバウンドセールスセンターの 事 例 / 評 価 投 資 対 効 果 の 考 え 方 /DMP 活 用 によるさらなる 進 化 / 企 業 のデジタル 関 連 部 門 の 動 き 方 3 価 値 観 を 軸 に 顧 客 の 行 動 嗜 好 の 本 質 を 理 解 し これからのターゲット 戦 略 を 習 得 する まずは 顧 客 を 知 る/ 顧 客 の 行 動 に 影 響 を 与 える 要 因 / 顧 客 の 行 動 嗜 好 の 本 質 を 理 解 したアプ ローチ/なぜその 商 品 を 選 ぶのか?という 意 思 決 定 の 要 因 4 獲 得 効 率 最 適 化 から 顧 客 数 最 大 化 へ! 俯 瞰 的 なメディア 戦 略 を 習 得 する アトリビューションマネジメントについて/ 知 っておくべき 第 三 者 配 信 の 基 本 機 能 / 主 なアトリビュー ション 分 析 の 手 法 /シナリオ 開 発 の 流 れ/カスタマージャーニーとシナリオの 重 要 性 /キャンペーン マネジメントの 考 え 方 チームづくり 5 プランニングから 外 さない クリエイティブジャンプを 実 現! KPIを 達 成 させるクリエイティブを 学 習 する マーケティング 脳 を 鍛 える/アクセス 解 析 と KPI/シークエンスで 魅 了 する/グローバル 視 点 でのコ ミュニケーションプランニング/ 提 案 側 としてクライアントのオリエンにどう 臨 むか 認 識 のずれを 意 識 する 6 購 買 の 動 機 づけを 高 める! O2O マーケティングの 本 質 を 学 ぶ マーケティング 活 動 におけるプロモーションの 役 割 /メーカーと 流 通 小 売 とのマーケティング 目 標 の 違 い/O2Oの 本 質 とは/ 動 機 づけ 強 化 の 施 策 7 消 費 者 を 囲 い 込 むのではなく 消 費 者 が 囲 い 込 まれたくなる 場 を 提 供 する 共 創 マーケティング 戦 略 を 学 ぶ はじめに( 共 創 マーケティングとは)/Facebookマーケティング 効 果 測 定 における 課 題 と 解 決 法 / 進 むマーケティングリサーチのソーシャル 化 / 消 費 者 参 加 型 商 品 開 発 の 成 功 と 失 敗 /なぜ 多 くの ブランドコミュニティは 失 敗 したのか/ソーシャルメディア 時 代 の 共 創 マーケティング 戦 略 /CCMP ( 共 創 マーケティングプラットフォーム)の 構 築 に 向 けて 8 デ ジタ ル で 追 及 する! 広 告 の 評 価 とKPI 設 定 を 習 得 する ターゲットセグメントとゴール 設 定 / 花 王 における 広 告 の 効 果 評 価 基 準 の 考 え 方 /アトリビューショ ンマネジメントに 至 った 背 景 /キャンペーン 事 例 を 通 して メディアプランニングから 広 告 評 価 まで 分 析 する 9 デジタルとの 融 合 でここまでできる! 新 しいプロモーション 戦 略 や リコメンデーションの 考 え 方 を 学 ぶ アトリビューション 分 析 を 実 施 する 価 値 / 広 告 予 算 最 適 化 の 論 理 / 統 計 分 析 からマーケティング 戦 略 へ 落 とし 込 む/リコメンデーション/ワークショップ 10 デジタルを 基 点 にした 統 合 型 の マーケ ティング コミュニケーションの 実 現 マーケティング コミュニケーション 戦 略 の 全 体 最 適 とは?/デジタルの 役 割 / 個 別 最 適 と 全 体 最 適 の 違 い/マーケティングゴールとKPI 設 定 /データ 分 析 によるIMCの 考 え 方 11 宣 伝 会 議 でスポットを 当 てた 最 先 端 企 業 が 今 注 目 のキーワードを 徹 底 解 説 旬 なキーワードとその 考 え 方 /アクチュアルデータ/UCD UXD/ネットプロモータースコア/etc. 講 座 概 要 開 講 日 程 : 9 月 2 5 日 ( 木 ) 講 義 回 数 :10 回 +1 回 追 加 受 講 料 金 :92,500 円 ( 税 別 ) 講 義 時 間 :19:00 21:00 受 講 定 員 : 5 0 名 講 義 会 場 : 東 京 南 青 山 受 講 対 象 : 事 業 会 社 のデジタル 担 当 マーケティング 部 宣 伝 部 広 報 部 販 売 促 進 部 広 告 会 社 制 作 会 社 の 営 業 プランナー 申 込 方 法 :お 申 込 書 に 必 要 事 項 ご 記 入 の 上 FAX でお 送 りいただくか 申 込 みをお 願 いいたします 残 席 数 の 確 認 お 問 合 わせは 今 すぐお 電 話 を! info-educ@sendenkaigi.co.jp 宣 伝 会 議 教 育 講 座 事 務 局

8 FAX 一 旦 納 入 された 申 込 金 受 講 料 は 受 講 前 受 講 途 中 にかかわらず いかなる 理 由 であっても 払 い 戻 しや 次 期 への 振 り 替 えはできません 受 講 は 申 込 者 本 人 に 限 ります 他 人 に 貸 与 譲 渡 することはできません 企 業 派 遣 による 申 し 込 みの 場 合 でも 受 講 者 の 変 更 は 受 け 付 けておりません 天 候 不 順 によるアクシデントや 講 師 の 都 合 により 直 前 に 日 程 変 更 になる 場 合 がございます その 際 交 通 費 の 保 証 はできかねますのでご 了 承 ください 受 講 料 について 開 講 前 のご 入 金 を 原 則 とさせていただいております 入 金 が 確 認 できませんと ご 受 講 いただけませんのであらかじめご 了 承 ください 弊 社 ( 宣 伝 会 議 )と 発 注 者 は 互 いに 暴 力 団 及 びその 他 の 反 社 会 的 勢 力 に 該 当 しないことを 表 明 確 約 します 万 が 一 上 記 に 反 していることが 判 明 した 場 合 には 直 ちに 無 条 件 で 本 契 約 を 解 除 します 本 申 込 書 により 宣 伝 会 議 が 取 得 した 個 人 情 報 は 受 講 手 続 きや 各 種 連 絡 講 座 運 営 ダイレクトメールなどの 方 法 で 出 版 物 や 講 座 イベントのご 案 内 等 をお 送 りするために 利 用 します プライバシーポリシー( 読 みいただき 同 意 の 上 お 申 し 込 みください 弊 社 と 同 様 の 教 育 講 座 を 開 催 している 企 業 人 材 紹 介 業 受 講 生 への 営 業 勧 誘 等 を 目 的 とするご 受 講 その 他 講 座 運 営 に 支 障 をきたすことが 予 想 される 場 合 等 に 関 しましては 審 査 の 上 お 申 し 込 みをお 断 りする 場 合 がございます また お 申 し 込 みから 審 査 までの 間 に ご 請 求 書 類 の 発 送 など 決 済 処 理 の 進 行 が 行 われる 場 合 がございます あらかじめご 了 承 ください FAX FAX

預 金 を 確 保 しつつ 資 金 調 達 手 段 も 確 保 する 収 益 性 を 示 す 指 標 として 営 業 利 益 率 を 採 用 し 営 業 利 益 率 の 目 安 となる 数 値 を 公 表 する 株 主 の 皆 様 への 還 元 については 持 続 的 な 成 長 による 配 当 可

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