株式会社ブレインパッド 事業説明会 2018 年 9 月 27 日
中期経営計画 OneBrainPad の進捗状況と 2019 年 6 月期業績予想 全社員の力を結集 融合させて計画を実現したいという思いから この中期経営計画を OneBrainPad と呼んでおります
中期経営計画における経営戦略 コーポレートビジョン ( 中長期的に目指す姿 ) Analytics Innovation Company アナリティクスとエンジニアリングを駆使した革新的かつ実践的なソリューションで最高の価値を提供する 経営戦略 アナリティクスとエンジニアリングを駆使してクライアントのビジネスプロセスを革新する長期 大型の案件を拡大する 経営目標 ( 当初計画 ) 連結売上高 60 億円 連結経常利益 10 億円の達成 ( 昨年 8 月時点の見通 ) 連結売上高 50 億円 連結経常利益 7 億円の見通 ( 最新の業績予想 ) 連結売上高 52 億円 連結経常利益 7.1 億円 Analytics Innovation Company BrainPad Inc. 2
中計実現に向けた 5 つのアクションの進捗状況と変化 経営層を顧客とした案件拡大 分析や関連製品を使ったビジネスプロセスの改革 改善を提案 どのようにデータを取得し どのような分析を行えばよいか どのように製品を使いこなす業務を設計するか 人工知能 数理計画法 ビッグデータ分析 IoT のビジネス利用を促進 中期経営計画開始時点に比べた進捗 経営層へのアプローチが増え 案件が長期大型化 提案力の強化 事業横断で サービス 製品をうまく組み合わせ 個別のクライアントごとに最適なソリューションを提案する力を強化 事業横断提案が増え 案件が長期大型化 システム化 ストック収入拡大 ワンタイムの受託分析に終わらせず クライアント企業の業務に組み込まれるシステムを組み上げることで データ分析の業務活用を活性化し システム利用料収入を拡大 製品ライセンスフィー収入を拡大 MP 事業は好調 一方 顧客からの人的支援の需要が高く フロー型売上高が大きく増加 提携 協業による新サービス 商流の開発 豊富な顧客ネットワークを持つ製品ベンダー 顧客データ基盤を運用する SIer 等との協働などにより 新サービスや新たな商流を開発 ブレインパッドの持つビッグデータ分析 人工知能 数理計画法などの技術とのシナジーの大きな企業との協業を模索 提携 協業による成長可能性は大きいと考え 継続模索中 教育投資の拡充 コア ケイパビリティに関する教育プログラムを開発し 人材への投資を拡充 上記の実現に必要なスキルを開発 中間管理層の増員 育成進む Analytics Innovation Company BrainPad Inc. 3
中期経営計画の進捗と 最終年度の業績予想 基本方針である 規模の拡大 路線どおりの成長を2018年に達成でき 最終年度となる2019年も同路線を継続 売上目標はこれまでの見通を上回るが 利益目標は次頁以降にある投資方針を加味し 7.1億円とする これまでの見通 2018年実績をふまえた最新の予想 売上高 億円 70 60 億円 連結売上高 50 連結経常利益 50 41 35 40 30 29 7.00 20 10 0 売上高 経常利益 2.30 3.00 1.44 14.00 億円 70 12.00 60 10.00 50 8.00 40 6.00 30 4.00 20 2.00 10 0.00 0 経常利益 億円 連結売上高 52 連結経常利益 12.00 10.00 43 35 8.00 29 7.10 5.96 6.00 4.00 2.00 2.30 1.44 0.00 2016年 2017年 2018年 2019年 2016年 2017年 2018年 2019年 予想 Analytics Innovation Company 14.00 BrainPad Inc. 4
最終年度 2019年の業績予想の考え方 経常利益目標7.1億円の前提となる2019年に行うべき投資は 主に以下3点 これらは 中期経営計画以降も 規模の拡大 路線を継続していくうえで 必要な投資であると認識 利益目標の前提とした 2019年に行うべき投資 最新の予想 売上高 経常利益 億円 70 60 億円 連結売上高 50 35 8.00 29 7.10 5.96 20 2 成長を支える既存社員への投資 3 デジタルマーケティング領域における挑戦 6.00 2.00 2.30 次期以降の成長に繋がる人材採用 4.00 10 0 12.00 1 10.00 43 40 30 52 連結経常利益 14.00 1.44 0.00 2016年 2017年 2018年 2019年 予想 Analytics Innovation Company BrainPad Inc. 5
最終年度 2019年の業績予想の考え方 ①次期以降の成長に繋がる人材採用 中期経営計画以降も成長ペースを維持していきたいという考えから 2019年においても 前期比 20 超の人員増を目標とする +57名 21.8% 350 名 従業員数の内訳 単体 300 261 250 217 24 73 200 177 33 150 42 62 100 44 62 45 80 57 その他 116 129 ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ事業 ｿﾘｭｰｼｮﾝ事業 ｱﾅﾘﾃｨｸｽ事業 0 2016年 2017年 2018年 2019年 末 末 末 目標 Analytics Innovation Company 2019年4月入社の 新卒社員を含む 87 42 29 50 48 318 BrainPad Inc. 6
最終年度 2019 年 6 月期の業績予想の考え方 2 成長を支える既存社員への投資 当社が求めるデータ活用人材は市場全体で不足 採用競争の激化と 一部職種では給与水準の高騰も見られる 利益への影響が大きい投資となるが 今後も組織規模を維持 拡大していくには いまから行うべき投資であると認識 給与水準の見直しや 社員にとって働きがいのある職場環境の構築が重要 3 デジタルマーケティング領域における挑戦 マーケティングプラットフォーム事業を支える Rtoaster に続き 将来の収益基盤づくりとして 運用型広告領域 の新サービス 新製品の開発 立ち上げのための投資に注力 DMP 領域 AD 領域 インハウス化支援サービス 新 など Analytics Innovation Company BrainPad Inc. 7
中期経営計画の定量計画の要旨 各事業の売上成長目標 アナリティクス事業 ソリューション事業 マーケティングプラットフォーム事業 年 30%~40% 成長年 10%~20% 成長年 20%~25% 成長 最終年度の収益率 連結経常利益率 14% 前後 最終年度の資本効率 連結 ROE 20% 程度 株主還元方針 当面は内部留保の充実を図り 既存事業の成長のために資本投下を行う予定であるため 上記利益目標が達成されるまでは 配当は未実施とする予定 最終年度の人材イメージ アナリティクス人材 エンジニアリング人材 セールス コンサルタント人材 コーポレートスタッフ計 110 名 ~120 名 80 名 ~ 90 名 70 名 ~ 80 名 25 名 ~ 35 名 285 名 ~325 名 Analytics Innovation Company BrainPad Inc. 8
現 中計以降 2020年以降 の成長について 規模の拡大 路線を継続し 組織を拡大しながら 市場成長に引けを取らない成長を目指していく方向で 計画を策定中 80 売上高 億円 経常利益 億円 16.00 60 40 29 35 20 0 500 43 2016年 従業員数 名 7.10 連結売上高 連結経常利益 1.44 2017年 2018年 2019年 予想 400 300 200 100 0 318 42 44 29 62 33 62 42 80 261 24 73 48 116 2016年 2017年 2018年 2019年 末 末 末 目標 177 12.00 8.00 5.96 2.30 52 217 45 87 57 129 Analytics Innovation Company その他 ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ事業 ｿﾘｭｰｼｮﾝ事業 ｱﾅﾘﾃｨｸｽ事業 4.00 0.00 成長のためのポイント 一定の成果が出てきている 経営層へのアプローチ 事業横断での提案力強化 は さらに推進する あまり進捗させられていない システム化 ストック収入の拡大 提携 協業による事業拡大 は ワンランク上の成長を実現 するための重点課題と認識 組織拡大を支える 中間マネジメント層の育成や 採用面での体制強化にも より注力していきたい BrainPad Inc. 9
お客様への支援事例などのご紹介
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ゆこゆこネット様 Rtoaster の事例 ゆこゆこ様は テレビでも紹介されるほど いま人気の温泉予約サイト 個人のこだわりや嗜好性の強い温泉通をうならす 温泉宿 温泉地 のレコメンドを実施 温泉通をもうならす レコメンドを実現 Analytics Innovation Company BrainPad Inc. 12
+AI ( プラスエーアイ ) サイトのご紹介 創業来 800 社超のデータ活用を支援してきたブレインパッドの実績とノウハウを +AI という新サービスプランとしてまとめました +AI は 身近な日常やビジネスに人工知能をプラスして さまざまなイノベーションを生み出しています ディープラーニングを含む機械学習 自然言語処理 数理最適化など 人工知能 (AI) 関連テクノロジーの活用により 経営改善やサービス革新に貢献するスペシャリストがお客様の支援にあたります Analytics Innovation Company BrainPad Inc. 13
Analyt ic s Innovation Com pany 株式会社ブレインパッド 108-0071 東京都港区白金台 3-2-10 白金台ビル TEL:03-6721-7701(IR 直通 ) FAX:03-6721-7010 www.brainpad.co.jp ir@brainpad.co.jp 本資料に記載されている戦略や計画 見通しなどは 過去の事実を除いて予測であり 現時点において入手可能な情報に依拠し判断された一定の前提条件に基づいております 従って 実際の業績等は今後の様々な要因によって これら見通しとは乖離する場合があることを ご承知おきください また グラフ内の数値は端数処理により総和が短信等で開示している合計額と一致しない場合があります 本資料における情報は 本資料が作成された時点のものです 将来発生する事象などにより内容に変更が生じた場合も 当社が更新や変更の義務を負うものではありません また 本資料に記載された会社名 商品名 ロゴは それぞれ各社の商標または登録商標です Analytics Innovation Company BrainPad Inc. 14