日本の携帯電話産業の分析

日 本 の 携 帯 電 話 産 業 についての 分 析 グループC 班 汪 小 芹 荒 木 翔 太 郎 鄭 徳 勇 沈 彦 赫 馮 葱

1.. 目 的 について 日 本 の 携 帯 電 話 会 社 は 多 種 多 様 なサービス を 顧 客 に 対 して 提 供 している 新 しいサービスの 実 現 に 向 いた 取 り 組 み 各 社 がシェア 拡 大 するための 戦 略 日 本 の 携 帯 電 話 産 業 の 将 来 についての 方 向 性 と 今 後 のビジョンを 予 測 する

2. 携 帯 電 話 産 業 の 全 体 現 状 携 帯 電 話 産 業 では 常 に 新 しい 技 術 進 歩 が 求 められる 端 末 ライフサイクルが 極 めて 小 さい 市 場 規 模 に 比 してメーカーの 数 が 多 い 端 末 の 高 機 能 化 が 世 界 に 比 べて 格 段 に 進 んでいる

国 内 市 場 を 重 要 視 している 市 場 での 優 位 を 確 保 するためや 販 売 促 進 のための 費 用 を 負 担 する 国 内 メーカーと 国 内 キャリアがリスク をシェアするケースが 多 い 国 内 メーカーが 国 内 キャリアに 依 存 する 体 質 を 作 る ひとつの 原 因 とする

国 内 メーカー 松 下 電 器 産 業 NEC 富 士 通 三 菱 電 機 日 立 製 作 所 カシオ コアデバイスや 基 本 ソフトウェアの 共 通 化 に 向 けて 更 なる 提 携 強 化 の 動 きが 活 発 している

現 代 の 携 帯 電 話 の 機 能 電 子 メール 機 能 携 帯 インタネット 機 能 カメラ 機 能 音 楽 プレーヤー 機 能 ゲームなどのアプリ 機 能

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 今 後 利 用 意 向 の 多 い 機 能 今 後 利 用 意 向 の 多 い 機 能 ナビゲーション 機 能 パソコンサイトビューワー 機 能 テレビ 受 信 機 能 おサイフケータイ 機 能 利 用 している 機 能 将 来 利 用 しようという 意 向 の 機 能 特 に 利 用 意 向 が 多 い 機 能 おサイフケータイ 機 能 カメラ 機 能 アプリ 機 能 音 楽 プレーヤー 機 能 二 次 元 バーコードリーダー 機 能 動 画 ファイル 再 生 機 能 音 楽 プレーヤー 機 能 TV 電 話 機 能 GPS/ナビゲーション 機 能 パソコンサイトビューワー 機 能 TV 放 送 受 信 機 能 おサイフケータイ 機 能 FMラジオ 放 送 受 信 機 能 電 子 書 籍 の 閲 覧 機 能 家 電 の 遠 隔 操 作 機 能 ドキュメントビューワー 機 能 海 外 ローミング 機 能 防 犯 ベル 機 能

各 携 帯 会 社 の 歴 史 現 状 Docomoの の 場 合 1992 年 にNTTの 移 動 体 通 信 部 門 が 独 立 して 営 業 2007 年 3 月 での 市 場 シェアは54.5% 事 実 上 寡 占 化 が 進 んだ 国 内 の 携 帯 電 話 市 場 で 過 半 数 のシェアを 握 る

Docomo の 現 時 点 の 具 体 的 な 戦 略 マルチメディア 化 FOMAサービスを 元 で さらに 高 度 で 多 様 なサービスを 開 発 提 供 ユビキタス 化 単 純 な 通 信 インフラから iモードサービス(itインフラ)へ 拡 大 する グローバル 化 外 国 の 企 業 と 連 携 し 第 三 世 代 移 動 通 信 システム やモバイルマルチメディアサービス を 海 外 に 展 開 させる

Docomoの の 中 長 期 戦 略 コアビジネスの 基 盤 強 化 による 競 争 力 の 向 上 製 品 差 別 化 を 狙 った 商 品 サービスの 提 供 高 品 質 安 心 サービス 利 用 しやすい 料 金 プラン 総 合 競 争 力 の 強 化 で ブランド 力 を 高 める

代 理 店 手 数 料 の 効 率 的 運 用 などの 事 業 効 率 化 更 なる 収 入 の 拡 大 と 創 出 携 帯 機 能 を 高 め お 客 さんにもっと 利 便 性 の 高 い 商 品 を 提 供 する 携 帯 の 付 属 価 値 を 作 りだす コスト 削 減 業 務 プロセスを 見 直 し 端 末 調 達 コスト ネットワークコストを 低 減 する

Docomoのメリット 各 年 齢 層 職 業 に 向 けた 端 末 機 のラインナップ 電 話 機 能 を 越 えた 機 能 の 充 実 シェア 数 が 半 分 を 占 める 最 近 では 端 末 のデザインを 重 視 Docomoのデメリット コストがやや 高 い あまり 個 性 的 かつ 独 特 なコンセプトモデルが 少 ない

各 携 帯 会 社 の 歴 史 現 状 auの の 場 合 1953 年 国 際 電 信 電 話 会 社 として 設 立 1973 年 国 際 ダイヤル 通 話 と 市 外 電 話 サービスの 開 始 1989 年 携 帯 電 話 (ハンディフォン)サービスを 開 始 1997 年 国 内 通 信 事 業 に 参 入

auの の 現 在 までの 経 路.2. 1999 年 携 帯 電 話 向 けインターネット 接 続 サービスEzwebの 開 始 2000 年 全 国 統 一 の 移 動 体 ブランド au 創 立 2001 年 第 3 世 代 携 帯 電 話 サービス(CDMA20001 )の 提 供 2005 年 au 携 帯 電 話 の 全 国 累 計 契 約 者 数 が2000 万 を 突 破

au の 現 時 点 の 具 体 的 な 戦 略 機 能 面 での 戦 略 EZweb 機 能 を 利 用 して au 端 末 にGPS 機 能 を 搭 載 し EZナビウォーク やカーナビのような 機 能 を 持 つ EZ 助 手 席 ナビ といった GPSを 利 用 したサービスの 提 供 端 末 面 での 戦 略 他 のメーカーで 活 躍 していたインダストリアルデザイナー を 引 き 抜 き 端 末 メーカーと 協 力 して 魅 力 的 な デザインの 端 末 を 顧 客 に 提 供

便 利 性 での 戦 略 契 約 する 携 帯 会 社 を 変 えても 以 前 使 用 していた 携 帯 電 話 の 番 号 をそのまま 使 用 できるシステム また 携 帯 各 社 導 入 の 合 意 TD-CDMAの 導 入 など 料 金 面 での 戦 略 学 生 向 けに 仕 向 けられた 戦 略 学 生 の 場 合 基 本 料 金 が 半 額 になり 家 族 全 員 がauを 契 約 すれば 家 族 割 引 という 割 引 料 金 体 制

auのメリット モバイルコンテンツの 充 実 地 域 によって 携 帯 代 がかなり 安 くなる 電 波 が 通 じやすい 端 末 機 がデザイン 重 視 auのデメリット あまりビジネス 向 けではない 海 外 で 使 える 機 種 が 少 ない 検 索 サービスがgoogle googleのみ

各 携 帯 会 社 の 歴 史 現 状 ソフトバンクの 場 合 1991 年 当 時 の 日 本 テレコムが 主 体 となり 東 京 デジタルホン 東 海 デジタルホンおよび 関 西 デジタルホンを 設 立 1994 年 日 産 自 動 車 がツーカーグループと 同 時 に NTTドコモ DDIセルラー IDOグループに 次 ぐ 携 帯 電 話 事 業 の 第 3 勢 力 として 事 業 開 始 した 1996 年 日 産 と 日 本 テレコムとの 共 同 出 資 で 旧 デジタルツーカーを 設 立 し ツーカーグループと 合 同 で 全 国 展 開 が 行 われた 2006 年 ソフトバンクモバイル 株 式 会 社 が 誕 生

ボーダフォンから ソフトバンクに 変 化 してから ボーダフォンを 買 収 で 買 収 金 額 約 1 兆 7500 億 円 +ボーダフォン 日 本 法 人 から 引 き 継 ぎ ボーダフォンの 保 有 する 約 60MHzという 周 波 数 を 獲 得 ソフトバンク グループが 持 つ 様 々な 情 報 を 携 帯 電 話 向 け 放 送 サービスとして 提 供 している ヤフーのサービスをソフトバンクの 携 帯 電 話 にも 提 供 ヤフーのポータルサイトの 広 告 料 収 入 を 利 用 し 携 帯 電 話 サービス 料 金 の 値 下 げを 実 施 している

ソフトバンクの の 現 時 点 の 具 体 的 な 戦 略 販 売 奨 励 金 で 値 引 きする 前 の 価 格 では ユーザーの 金 銭 面 での 負 担 が 大 きくなってしまう 割 賦 返 済 額 の 一 部 をソフトバンクモバイルが 負 担 する サービスの 提 供 例 7 万 4640 円 の 端 末 代 を24 回 払 いで 毎 月 返 済 する 場 合 このサービスに 加 入 してない 場 合 このサービスに 加 入 している 場 合 毎 月 3110 円 を 支 払 う 3110 円 から 最 大 2220 円 値 引 きできる

ソフトバンクの の 現 時 点 の 具 体 的 な 戦 略 auの 学 割 に 対 抗 し 安 売 り 戦 略 月 額 980 円 の ホワイトプランの 実 施 学 生 や 他 の 客 層 ターゲット に 向 けた 効 果 を 得 ている ニュースのお 知 らせ 企 業 情 報 の 公 開 製 品 の 紹 介 充 実 のネット 機 能

ソフトバンクのメリット ホワイトプラン 等 の 激 安 戦 略 パソコンに 近 い 機 能 の 充 実 海 外 でも 使 える 機 種 が 多 い ユーザー 同 士 のみ 存 在 するシステム ソフトバンクのデメリット 電 波 の 通 じが 悪 い 使 いやすさではやや 劣 る

我 々が 考 える 各 社 のポジション Docomoの 場 合 リーダー auの 場 合 チャレンジャー ソフトバンクの 場 合 チャレンジャー

戦 略 マップ 顧 客 層 Docomo au ソフト バン 料 金

戦 略 マップ 好 感 度 ソフト バン au 機 能 性 Docomo

4.. 今 後 の 動 向 Docomoの 場 合 携 帯 電 話 と 固 定 電 話 の 融 合 パケット 通 信 速 度 の 高 速 化 通 信 方 式 を 欧 州 方 式 にすることに よって 海 外 でも 使 用 可 能 になる

auの 場 合 ネットサービスが 無 料 となる 家 電 製 品 の 操 作 機 能 との 融 合 au 独 自 の 銀 行 の 設 立

ソフトバンクの 場 合 より 低 コストで 携 帯 端 末 から インターネットができるようになる デジタルカメラ ビデオに 匹 敵 するくらい 同 じ 性 能 をもつ 機 能 の 設 置

海 外 市 場 開 拓 はどうなのか? 主 要 国 ではおおむね 日 本 以 上 に 携 帯 電 話 が 普 及 しており いまの 時 点 での 進 出 は 遅 い 携 帯 電 話 が 非 常 に 高 機 能 化 しており 第 3 世 代 に 順 調 に 移 行 している 日 本 は 世 界 では 特 異 な 市 場 であり 海 外 市 場 は 勝 手 が 違 う そのために

海 外 への 市 場 展 開 での 動 向 通 信 方 式 をGSM 方 式 へ 変 更 により 海 外 でのインターネットを 使 用 可 能 にする 仮 想 移 動 体 通 信 事 業 者 (MVNO) となり 既 に3 月 から 海 外 旅 行 者 出 張 者 ら 短 期 滞 在 者 向 け のプリペイド( 前 払 い) 式 のサービスの 実 施 日 本 向 けの 格 安 国 際 通 話 の 提 供 着 メロ など 日 本 人 向 けのコンテンツ( 情 報 の 内 容 )の 提 供 携 帯 電 話 を 使 ったネットオークションや 金 融 決 済 など の 新 サービスをグローバルな 形 で 手 掛 けていくことが 可 能

国 内 市 場 の 次 の 収 入 源 は は ライトユーザーの 増 加 と 料 金 低 下 が 減 少 傾 向 パケット 定 額 制 の 普 及 で 中 長 期 的 に 頭 打 ち 収 入 を 伸 ばす そのためには 他 の 収 入 源 の 確 保 が 必 要 である

我 々が 考 える 他 の 収 入 源 候 補 電 子 マネー クレジットカー ド 機 能 の 利 用 料 コンテンツからの 収 入 Docomoの おサイフケータイ 等 auの aubooks 等 の 電 子 商 取 引 サイト メディアからの 収 入 auやソフトバンク ウォークマンケータイ ipod 機 能 搭 載 携 帯

参 考 文 献 http://www.nikkeibp.co.jp/style/biz/featur e/news/060316_softbank/index3.html 日 経 BP 統 合 http://www.nttdocomo.co.jp NTTドコモ 日 経 ビジネス 2006.3.27 東 洋 経 済 2006.8.5 http://www.venturenow.jp/news/2005/01 /14/1700_009007.html ベンチャーニュース ベンチャーニュース http://mb.softbank.jp/mb mb.softbank.jp/mb/ ソフトバンクモバ イル http://www.au.kddi.com www.au.kddi.com/ AU by KDDI