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1 KRIMSON 報告書 上坂祥太 テーマ : 楽器の現状と展望 Ⅰ 調査の目的 本稿は楽器業界 ( 主にピアノを中心とする ) の現状と展望に関わる同行の概要を調査したうえで 現在各企業が抱えている課題とその対策について模索する Ⅱ 調査の概要楽器業界の現状における課題を整理すると 市場の縮小 単価の低下 アナログからデジタルへの移行 などが挙げられる これらへの対策として 本稿においては 海外への進出 新製品の開発 ブランド力の向上 価値を再認識することなどが重要であるといえる Ⅲ 調査の方法まず 楽器に関するキーワードをもとに 検索エンジン Yahoo において検索を実施し サイトの閲覧を行い 役立つサイトを抽出した 次に 役立つサイトにおいて記事および資料の概要閲覧を行い 楽器業界の現状と展望に関わる資料について 課題 対策および効果の整理を行った Ⅳ 調査計画以下に示すスケジュールで調査を実施した 6 月 9 日 ~11 日 6 月 12 日 ~14 日 6 月 15 日 ~18 日 情報源の摘出 記事の整理 考察 Ⅴ 調査の内容 Ⅴ.Ⅰ 情報の抽出 楽器の現状と展望を調査するために 楽器 現状 課題 展望 ピアノ などのキー

2 ワードをもとに 検索エンジン Yahoo において AND 検索を実施し ある程度サイトを絞 り込んだあと サイトの概要閲覧を行い 添付資料 1 の役立つサイトを抽出した Ⅴ.Ⅱ 記事の整理 役立つサイトにおいて記事および資料の概要閲覧を行い 楽器の現状と展望に関わる情報 でテーマに沿っていると考えられる記事について添付資料 2の整理を行った 複数の記事に掲載されていたものを取り上げ 課題 対策 効果 を整理すると以下の通 りになった 課題 対策 効果 市場の縮小 海外への進出 ( 特にピアノにおいては中国 ) 市場の拡大 グローバル化 業界全体の活性化 単価の低下 ブランド力の向上 価値を再認識 安価な製品だけでなく高価な製品への需要を創出 お金では表わせないサービスなどにより付加価値を与える アナログからデジタルへ 価値を再認識 デジタルには出せない独特の音色や雰囲気によって デジタルとの差別化を図る 上記の整理を踏まえ 本稿では 市場の縮小を課題として主に考察した これらの対策として 海外への進出 ( 特にピアノにおいては中国 ) 現在の中国では家庭にピアノを一台所有するということが 社会でのステータスが高いことを示しているようである だから中国への進出へと拍車をかけている Ⅴ.Ⅲ 考察 ( 情報立案 ) 本稿では 楽器の現状と展望について3 分割法にもとづき対策立案を試みた ( 添付資料 3) 楽器が抱える課題についての対策を整理すると以下の通りになった

3 対策 海外への進出 1 中国市場に乗り出す 2 東南アジアを中心に 発展途上国への進出 価値を再認識 3 アナログの良さをアピール 4 低価格よりも高品質のものを!! これらの具体的対策についての補足を述べておく ただし この具体的対策と補足には様々な課題があり 今後精査していく必要がある 1 中国市場に乗り出す日本においては 90 年代のバンドブーム以降楽器全体としての需要が下がっている おそらくバンドブームとともに衰退傾向になってしまったのであろう さらに近年のリーマンショック以降の円高やデフレなど 日本経済における不況は楽器業界だけでなく音楽業界にも少なからず影響を与えているのである しかし一方で中国市場は明るい 先述のように 現在の中国では家庭にピアノを一台所有するということが 社会でのステータスが高いことを示しているようである このように中国進出の流れに乗ることが一つのカギとなることが確かである 2 東南アジアを中心に発展途上国への進出これは楽器業界だけに限ったことではないが 世界を視野にいれての市場を創出するのは 今となっては中国だけでは十分とは言えない時代となってしまった 数年前までは中国市場へ進出 世界の市場を掴んだと言われていた しかし 変わりゆく世界経済の流れを知り 市場開拓するためには発展途上国への進出は必要不可欠となったのである インドや東南アジアを中心とした発展途上国の国々は 市場としてはまだまだ未知数である そのような状態の中で第二の中国市場となる国を見つけ出すことが重要となり 対策の中でも大きな課題となる 3アナログの良さをアピール近年のデジタル化や小型化の流れに乗り 楽器業界にもその影響が見受けられる 具体的にはピアノからキーボードやシンセサイザーへの移行 ドラムから電子ドラムへの移行な

4 どである 近年の音楽シーンは音が電子化していていわゆるクラブ系音楽と呼ばれるエレクトロなどの音が流行りに乗っていることや 音の編集をしやすいという面がデジタルにおけるメリットとして挙げられる しかしデジタルでは表現できないアナログの音色 質 音階などを大切にして良さを見つめなおすべきである そのためにも音楽シーンにおいてアナログの良さアピールできるアーティストが現れることが対策となる 4 低価格よりも高品質のものを!! 大量生産をして大量販売をするという消費サイクルの早い時代である今日では 楽器業界にも通ずることであり 価格破壊 がおこっているのである これへの具体的な対策案としては 製品個々に対して価値の創造やブランド力の向上が良いと思う そして楽器店のスタッフである販売員がプロ意識を持ち 製品の情報や特性など深い知識を蓄え それぞれの客のニーズに対応することで安価なものばかり購入するという現象を避けることが出来る いわば多様なニーズに対応できる ( 必ずしも客が安価な製品を好むとは限らないためである ) ということである 添付資料 1: 役に立つサイト (1) 楽器に関する基本的な情報 1 出所名 :Wikipedia 2URL: ja.wikipedia.org/ 3 概要 : 誰でも自由に書き込める百科事典 (2) 楽器に関する基本的な情報 1 出所名 :All about 2URL: allabout.co.jp/ 3 概要 : 生活総合情報サイト All About( オールアバウト ) その道のプロ( 専門家 ) が日常生活をより豊かに 快適にするノウハウや業界最新動向を発信 (3) ピアノに関する様々な情報 1 出所名 :Piano tuning report 2URL: sarapianocom.blogspot.com/ 3 概要 : ピアノという楽器について 音色やブランド 専門用語など様々な観点でピアノについて書かれている (4) 島村楽器オフィシャルサイト

5 1 出所名 : 島村楽器 2URL: 3 概要 : 店舗情報やブログを通じて楽器を紹介している (5)KAWAI オフィシャルサイト 1 出所名 : ピアノの河合楽器製作所 2URL: 3 概要 : ピアノを中心とした楽器の製品情報がある (6) 楽器の分類方法 1 出所名 : 楽器の分類 / 楽器の種類 2URL: saisaibatake.ame-zaiku.com/gakki/hs_denmei_hs.html 3 概要 : 楽器を体鳴楽器 膜楽器 弦鳴楽器 気鳴楽器 電鳴楽器などの種類を大まかな分類をしている (7) 楽器の業界マップ 1 出所名 : 楽器業界の上場企業一覧業界地図 2010 上場企業サイト Kmonos 2URL: kmonos.jp/industry/ html 3 概要 :Kmonos( クモノス ) は 上場企業約 4000 社の様々な企業情報を提供するウェブサイト 売上高でランク付けされている (8) ヤマハのオフィシャルサイト 1 出所名 : ホーム-ヤマハ株式会社 2URL: jp.yamaha.com/ 3 概要 : 楽器やそれに関するオーディオなど周辺機器の製品情報が載っている (9) プロが教えるピアノ選び 1 出所名 : ピアノメーカーの現状から考えるピアノ選び 2URL: 3 概要 : 調律師の視点から見たピアノ選びの心得 新品と中古品 日本製と欧米製など比較されている (10) 総合ファイナンシャルサイト 2URL: 3 概要 : 最も歴史ある金融証券の総合専門紙

6 添付資料 2: 記事の整理 (1) 楽器業界の世界における日本企業の位置 2URL: 3タイトル : 日本メーカーが世界的に高い競争力を発揮している数少ない製品分野 4 概要 : 事実 課題 対策 効果 楽器は日本メーカーが世界的に高い競争力を発揮している数少ない製品分野であり 一方で国内の市場は飽和している 国外の市場を増やし 新たな需要の創造 既に世界市場の 4 割を中国が占めている 発展途上国や新興国への進出 ヤマハはインドネシアから始まり ロシア インドと進出 発展途上国や新興国への進出が少しずつ進みグローバルな展開に対応できる (2) 世界 1の楽器企業の現状 2URL: 3タイトル : ヤマハ不動の世界 1 楽器企業の潜在力 4 概要 : 事実 課題 対策 効果 日本を代表する楽器企業のヤマハは世界 1の楽器企業でもある ピアノは過去 4 年間累計で 100 億円を超える赤字を計上 現在の国内生産比率は僅か 20% にまで低下 ピアノは過去 4 年間累計で 100 億円を超える赤字を計上 国内生産比率は僅か 20% にまで低下 国内コストの削減や海外生産比率の上昇により低コストでの生産体制を実現 国内コストの削減幅次第で 300 億円の営業利益は十分に出せる 新興国中心に高成長が期待できる

7 (3) 河合楽器製作所の中国進出 2URL: 3タイトル : 河合楽器製作所は 3 日ぶりに反発 グランドピアノの最高級機種を刷新 中国市場で需要開拓 報道を好材料視 4 概要 : 事実 課題 対策 効果 グランドピアノの最高級機種を刷新 中国市場で需要開拓 幅広い層への顧客獲得が出来ず 市場進出がうまくいかない 富裕層を対象として 需要を創造していく 対象を富裕層に特化し単価を上げる 添付資料 3:3 分割法による対策立案 市場の拡大 消費者のニーズ 製品戦略 海外進出 市場調査を徹底サービスの向上販売員の豊富な知識 経験製品の種類を増やす差別化した開発質の向上グローバルな人材育成アジア進出各国の情勢を知る

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