東海東京ブランドの構築に向けて

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1 217 年 中間決算説明資料補足資料 代表取締役社長最高経営責任者石田建昭 216 年 11 月 24 日

2 目次 決算ハイライト Ⅰ. 業績推移 Ⅱ. 東海東京証券の業績の特徴 Ⅲ. 東海東京証券の業務基盤の特徴 Ambitious 5 の成果を踏まえて この資料で使用する数字は 特に記載のない限り 連結に関する数字を使用しております 1

3 決算ハイライト

4 決算ハイライト Ⅰ. 業績推移 営業収益推移 15 年 16 年 17 年 前四半期比 16 年 17 年 前年比 17 年 15 年 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2Q 累計 2Q 累計 1Q=1 累計 =1 リテール営業 13,69 13,399 15,334 13,493 13,243 9,635 1,51 8,666 8,642 8, ,878 16,71 73 株式 4,899 6,873 7,92 6,697 6,55 4,774 5,163 3,78 4,555 3, ,324 8, 国内株式 3,713 4,58 4,136 3,946 4,314 3,365 3,529 2,674 3,145 1, ,679 5,3 65 外国株式 1,186 2,293 2,956 2,751 2,236 1,41 1,634 1,16 1,41 1, ,645 3,273 9 債券 1, , ,534 2, 外債 仕組債 , ,648 2 投信 5,745 4,593 6,151 4,938 5,133 2,999 2,88 2,783 2,575 2, ,131 4, 法人営業 ,8 1,3 1, , ,975 1, 株式 国内株式 債券 ,9 1,36 13 外債 仕組債 国内債 投信 マーケット & プロダクツ 3,72 4,75 5,594 4,341 4,481 4,59 3,96 4,68 3,722 4, ,989 7,91 88 カスタマーフロー 3,93 3,624 5,7 4,522 4,215 3,375 3,528 3,8 2,673 3, ,59 5, 国内株式 国内債券 外国株式 644 1,294 1,681 1,633 1,362 1,57 1, , ,419 1, 外債 為替他 2,294 2,117 3,116 2,667 2,615 2,116 2,127 2,14 1,585 1, ,731 3, ポジション収益 , ,6 1,49 1, ,399 2, 企業金融 引受 債券 株式 その他手数料

5 決算ハイライト Ⅱ. 東海東京証券の業績の特徴 b. リテールの不振 地域別収入商品別収入 4, 4, 西日本中部東日本 35, 3, 3, 25, その他投信債券外国株式国内株式 2, 2, 15, 1, 1, 5, 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 数値はリテール営業本部の実績 4

6 決算ハイライト Ⅱ. 東海東京証券の業績の特徴 b. リテールの不振 ( 人 ) 年 14 年 15 年 16 年 17 年 数値はリテール営業本部の実績 営業員推移預かり推移 ( 年齢別 ) 1% 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% % 歳未満 5 歳代 6 歳代 7 歳代 8 歳以上 1.7% 1.3% 9.9% 9.4% 1.5% 9.2% 8.9% 8.7% 8.4% 13.8% 13.4% 13.1% 12.8% 13.5% 28.1% 27.7% 27.4% 26.7% 27.3% 26.% 26.% 26.1% 26.% 28.9% 29.2% 29.6% 29.7% 28.3% 29.8% 3.% 29.2% 29.6% 18.5% 19.3% 19.8% 21.4% 2.4% 22.2% 22.3% 23.% 23.5% うち東海東京証券 うち提携 PF 12.7% 12.8% 13.% 12.5% 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 外株残高推移 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 5

7 決算ハイライト Ⅱ. 東海東京証券の業績の特徴 b. リテールの不振 1, 9, 8, 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1, 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 数値はリテール営業本部の実績 国内株式売買高 4, 35, 3, 25, 2, 15, 1, 5, 14, 12, 1, 8, 6, 4, 2, 信用建玉 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 国内株式手数料 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 6

8 決算ハイライト Ⅱ. 東海東京証券の業績の特徴 b. リテールの不振 投信販売高 預かり残高推移 外債預かり残高推移 4,5 4, 販売額投信預かり残高 9, 8, 2,5 3,5 7, 2, 3, 6, 2,5 5, 1,5 2, 4, 1,5 3, 1, 1, 2, 5 5 1, 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 数値はリテール営業本部の実績 7

9 決算ハイライト Ⅱ. 東海東京証券の業績の特徴 c. 市場部門の健闘 カテゴリー別収益 12, ファンド収益 ポジション収益 カスタマーフロー 1, 8, 6, 5, 4, 顧客別フロー収益 PF 先提携証券 TTSC 顧客 ( 人 ) , 4, 2, 上期下期上期下期上期下期上期 14 年 15 年 16 年 17 年 人員推移 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 3, 2, 1, Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 15 年 16 年 217 年 市場部門関連システム経費 店頭デリバティブ債券フロントシステム株式ディーリング / トレーディング情報端末 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 3 月 期 8

10 決算ハイライト Ⅱ. 東海東京証券の業績の特徴 d. 法人 企業金融 地方債 地方債以外 ( 件 ) 3 債券主幹事件数 ( 地方債 ) 債券主幹事件数 ( その他 ) , 2, 15, 1, 5, 法人預かり資産 上期下期上期下期上期 15 年 16 年 17 年 市場部門のディーラー収益含む 債券 投信 外株 国内株 外国債券 国内債券 その他 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 ,5 2, 1,5 1, 5 顧客別収益推移 上期下期上期下期上期 15 年 16 年 17 年 株式 個人客 未上場企業 上場企業 公共 非営利法人 CB PO ( 件 ) 35 IPO 株式引受件数 (IPO) 25 3 株券引受件数 (PO) 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 中小金融機関 機関投資家 9

11 決算ハイライト Ⅱ. 東海東京証券の業績の特徴 d. 法人 企業金融 債券総合地方債株式 IPO 17 年 上期 17 年 上期 順位 引受会社 金額 シェア (%) 件数順位引受会社 リーグテーブル 金額 シェア (%) 件数順位引受会社 17 年 上期 金額 シェア (%) 件数 1 みずほ 2,319, 大和証券 39, 野村 52, 三菱 UFJモルガン スタンレー 1,756, SMBC 日興証券 33, 大和 37, SMBC 日興 1,623, 三菱 UFJモルガン スタンレー 277, 三菱 UFJモルガン スタンレー 26, 野村 1,479, 野村証券 257, SMBC 日興 19, 大和 1,386, みずほ証券 253, みずほ 14, ゴールドマン サックス 152, 東海東京 88, SBI 3, 東海東京 143, ゴールドマン サックス 53, 東海東京 1, メリルリンチ日本 83, しんきん証券 22, マネックス 1, しんきん 8, 岡三証券 22, JPモルガン 1, 岡三 47, バークレイズ証券 18, ゴールドマン サックス 1, 出所 :Thomson Reuters キャピタル アイ 1

12 14 年 3 月 14 年 6 月 14 年 9 月 14 年 12 月 15 年 3 月 15 年 6 月 15 年 9 月 15 年 12 月 16 年 3 月 16 年 9 月 決算ハイライト Ⅲ. 東海東京証券の業務基盤の特徴 - 個人顧客純増 - 入出金 入金 - 出金 入庫 - 出庫 純増 Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 15 年 16 年 17 年 ( 単位 : 億円 ) 15 年 16 年 17 年 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 営業純増 買 国内株式 付 外国株式 国内債券 売外国債券 却株式投信 商品別は 買付額 - 売却額 17 年 2Qは南九州 3 支店移管額を除く ラップ口座残高推移 9, 8, 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1, 11

13 決算ハイライト Ⅲ. 東海東京証券の業務基盤の特徴 - 預かり資産残高の動向 - ( 提携合弁 プラットフォーム先を除く ) 6, 5, 4, 3, 2, 1, 3, 25, 2, 15, 1, 5, 213 年 3 月 213 年 3 月 全社預かり資産残高推移商品別 預かり資産過去実績比較 ( 全社 ) 214 年 3 月 214 年 3 月 215 年 3 月 215 年 3 月 216 年 3 月 216 年 3 月 216 年 9 月 216 年 9 月 その他 投信 外債 仕組債 国内債 外国株式 国内株式 その他 投信 外債 仕組債 国内債 外国株式 国内株式 13 年 3 月 =1 16 年 3 月 =1 預かり資産 1 98 株式 国内株式 外国株式 国内債外債 仕組債投信その他 リテール預かり資産残高推移商品別 預かり資産過去実績比較 ( リテール ) 13 年 3 月 =1 16 年 3 月 =1 預かり資産 株式 国内株式 外国株式 国内債 外債 仕組債 投信 その他

14 決算ハイライト Ⅲ. 東海東京証券の業務基盤の特徴 預かり資産残高の動向 ( 提携合弁 プラットフォーム先を除く ) - 預かり資産残高の動向 - ( 提携合弁 プラットフォーム先を除く ) ( 単位 : 億円 ) 15 年 16 年 17 年 前四半期比前年同期比 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 17 年 16 年 1Q=1 2Q=1 個人顧客 25,349 25,748 26,814 27,525 27,982 24,926 26,281 24,414 22,983 23, 国内株式 12,553 12,826 13,339 14,265 14,498 12,94 13,887 12,832 12,47 12, 外国株式 国内債券 外国債券 2,718 2,721 2,596 2,41 2,457 2,2 2,23 1,973 1,915 2, 株式投信 6,765 6,717 6,98 6,859 6,98 6,232 6,47 6,147 5,658 5, うちラップ その他 2,42 2,11 2,436 2,474 2,682 2,364 2,422 2,237 2,153 2, 法人顧客 19,494 19,327 2,12 2,915 21,95 2,99 2,177 16,528 16,347 16, 国内株式 8,429 8,89 8,444 9,131 9,398 8,177 8,613 7,973 7,812 8, 外国株式 国内債券 5,47 5,528 5,484 5,396 5,744 5,68 5,64 5,732 5,764 5, 外国債券 2,135 2,188 2,389 2,42 2,399 2,199 2,373 1,275 1,346 1, 株式投信 ,48 1,482 1,495 1,425 1,245 1,35 1,34 1, その他 2,554 2,549 2,356 2,48 2,88 2,666 2, 全社合計 44,843 45,75 46,916 48,44 49,932 45,25 46,458 4,942 39,33 4, 国内株式 2,982 2,915 21,783 23,395 23,896 21,8 22,5 2,85 19,86 2, 外国株式 国内債券 6,299 6,47 6,343 6,226 6,538 6,352 6,38 6,486 6,552 6, 外国債券 4,853 4,99 4,985 4,83 4,856 4,399 4,63 3,247 3,261 3, 株式投信 7,713 7,669 8,389 8,341 8,43 7,656 7,715 7,496 6,962 6, うちラップ その他 4,596 4,659 4,793 4,954 5,562 5,3 4,74 2,413 2,253 2,

15 Ambitious 5 の成果を踏まえて

16 Ambitious 5 の成果を踏まえて提携合弁証券の貢献 (1) 商品別収益推移 (JV4 社合算 ) その他投信外債 仕組債国内債外国株式国内株式 連結利益への貢献 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1, 取引からの収益他 持分法による投資利益 ( 税前 ) 対連結経常利益比 (%) (%) Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 15 年 16 年 17 年 商品別取扱高推移 (JV4 社合算 ) 4, 3,5 3, 2,5 2, 1,5 1, 5 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 15 年 16 年 17 年 国内株式 1, 9 年 1 年 11 年 12 年 外債 仕組債販売額 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 上期 9, 東海東京証券 提携合弁証券 8, 7, その他投信外債 仕組債国内債外国株式 6, 5, 4, 3, 2, 1, 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 3 月 期 15

17 8 年 3 月 8 年 9 月 9 年 3 月 9 年 9 月 1 年 3 月 1 年 9 月 11 年 3 月 11 年 9 月 12 年 3 月 12 年 9 月 13 年 3 月 13 年 9 月 14 年 3 月 14 年 9 月 15 年 3 月 15 年 9 月 16 年 3 月 16 年 6 月 16 年 9 月 Ambitious 5 の成果を踏まえて提携合弁証券の貢献 (2) 預かり資産残高推移 (JV4 社合算 ) 預かり資産残高 構成推移 ( 商品別 ) 12, 1, 8, 6, 4, 2, 55 3,55 2,453 1,93 3,717 4,5 5,4 5,383 7,88 6,685 6,42 8,411 1,48 1, ,985 9,633 9,42 8,844 東海東京証券社内管理上のデータに基く数値 12, 1, 8, 6, 4, 2, 214 年 3 月 その他 7% 投信 33% 214 年 6 月 214 年 9 月 214 年 12 月 215 年 3 月末 外債 仕組債 2% 国内株式 33% 国内債 5% 215 年 3 月 215 年 6 月 外国株式 2% 215 年 9 月 215 年 12 月 216 年 3 月 216 年 9 月末 その他 5% 投信 29% 216 年 6 月 外債 仕組債 25% 216 年 9 月 国内株式 34% その他 投信 外債 仕組債 国内債 外国株式 国内株式 外国株式 2% 国内債 5% 16

18 Ambitious 5 の成果を踏まえてリテール営業預かり資産の状況 リテール営業預かり資産 地域別預かり資産 商品別預かり資産 13 年 17 年 上期 13 年 17 年 上期 西日本 15.3% 東日本 21.1% 西日本 1.8% 東日本 2.2% その他 1% 投資信託 37% 国内株式 48% その他 1% 投資信託 32% 国内株式 53% 中部 63.6% 中部 69.% 外債 仕組債 8% 国内債 4% 外国株式 2% 外債 仕組債 9% 国内債 3% 外国株式 2% 年齢別預かり資産 13 年 17 年 上期 資産階層別預かり資産 13 年 17 年 上期 7 歳代 27% 4 歳未満 4% 4 歳代 8% 5 歳代 8 歳以上 14% 18% 6 歳代 29% 4 歳未満 2% 8 歳以上 23% 7 歳代 3% 4 歳代 6% 6 歳代 26% 5 歳代 13% マス 15% ミドル 47% ハイ ウェルス 14% ウェルス 24% ミドル 39% マス 13% ハイ ウェルス 23% ウェルス 25% ハイウェルス : 月末預り資産 1 億円以上ミドル :5 万円以上 3, 万円未満ウェルス :3, 万円以上 1 億円未満マス :5 万円未満 17

19 Ambitious 5 の成果を踏まえてリテール営業収入の状況 リテール営業収入の状況 地域別収入 商品別収入 ( 連結 ) 13 年 17 年 上期 13 年 17 年 上期 西日本 17.5% 東日本 23.4% 中部 59.1% 西日本 14.2% 中部 65.7% 東日本 2.2% 投資信託 37% その他 2% 外債 仕組債 3% 国内株式 15% 外国株式 14% 国内債 2% 投資信託 2% 外債 仕組債 24% その他 4% 国内株式 19% 国内債 14% 外国株式 17% 資産階層別収入 13 年 17 年 上期 マス 11% ハイ ウェルス 7% マス 12% ハイ ウェルス 11% ミドル 56% ウェルス 26% ミドル 51% ウェルス 26% ハイウェルス : 月末預り資産 1 億円以上ミドル :5 万円以上 3, 万円未満ウェルス :3, 万円以上 1 億円未満マス :5 万円未満 18

20 Ambitious 5 の成果を踏まえて三河地区 (= 中部第二地域部門 ) 三河地区の預かり資産と営業純増 個人顧客預かり資産 4, 35, 3, 25, 2, 15, 1, 5, 5, 4, 3, 2, 1, 1, % 三河地区他地区合計全体営業純増 2,461 三河地区 他地区合計 17.73% 16,172 7, % 個人顧客営業純増 1,926 4, % 14 年 3 月 14 年 9 月 15 年 3 月 15 年 9 月 16 年 3 月 16 年 9 月 5,782 1, % 17.75% 45,144 45,223 14,19 9,778-1, 下期上期下期上期下期上期 14 年 15 年 16 年 17 年 17 年 上期は南九州 3 支店移管額を除く 19

21 Ambitious 5 の成果を踏まえて富裕層ビジネスの強化 4, 3,5 3, PEA 重複 ウェルスマネジメント本部及びプレミア エグゼクティブ アドバイザー (PEA) 預かり資産 ウェルスマネジメント 3,143 3,654 3,67 ( 人 ) プレミアVIPクラブ会員数プレミアクラブ会員数 , , ,5 2, 年 3 月 14 年 3 月 15 年 3 月 16 年 3 月 16 年 9 月 オルクドールメディカル部預かり資産残高 口座数 2, 1,5 1,555 1,5 1,3 預かり資産 ( 右軸 : 百万円 ) 口座数 35, 28, 1,1 21, 1, 9 14, 5 7 7, 13 年 3 月末 14 年 3 月末 15 年 3 月末 16 年 3 月末 16 年 9 月末 5 2

22 Ambitious 5 の成果を踏まえてダイレクトチャネル本部 預かり資産 3, 商品別収入推移 35 2,5 3 2, 1,5 1, 5 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 15 年 16 年 17 年 Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 15 年 16 年 17 年 その他投信外債国内債外国株式国内株式 新ビジネスの預かり資産 新ビジネスの収入推移 14, 12, 1, 8, 6, 4, 2, 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 15 年 16 年 17 年 ( 千円 ) 25, 2, 15, 1, 5, その他ネット信用 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 15 年 16 年 17 年 21

23 Ambitious 5 の成果を踏まえてトヨタグループとの取引 トヨタ関連ビジネス 個人預り資産 6 法人預り資産の推移 4, 3,37 3,5 3,27 3,227 3,137 3,136 3,15 3, , 1, 年 14 年 15 年 16 年 17 年 トヨタグループ社債引受額の推移 円建て債券外貨建て債券 上期下期上期下期上期下期上期 213 年 3 月 214 年 3 月 215 年 3 月 216 年 3 月 216 年 9 月 14 年 15 年 16 年 17 年 22

24 Ambitious 5 の成果を踏まえてプラットフォームビジネスの拡大 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1, 5,56 1,31 プラットフォームビジネスの預かり資産 16,79 3,755 54,489 63,299 62,14 59,712 56, , 1, 5, 関連収入 ( 右軸 : 百万円 ) 累積社数 ( 左軸 : 社 ) プラットフォームビジネス社数 関連収入 年 14 年 15 年 16 年 17 年 東海東京証券 プラットフォーム先 Alliance 先 ( 含宇都宮 ) 外国株式預かり残高推移 , 年 14 年 15 年 16 年 17 年 9 月 3 月 9 月 3 月 9 月 3 月 9 月 14 年 15 年 16 年 17 年 23

25 MEMO 24

26 MEMO 25

27 MEMO 26

28 問合せ先 東海東京フィナンシャル ホールディングス広報 IR 部 TEL: FAX: 本資料は 最新の業績に関する情報の提供を目的とするためのものであり 当社が発行する有価証券の投資勧誘を目的としたものではありません 27

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