目次 Ⅰ. 事業概要 Ⅱ. これからの市場 Ⅲ. 成長戦略 2

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みがねさだい
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1 成長可能性に関する説明資料株式会社ロックオン ( 証券コード :3690) 2014 年 9 月 --- 本資料の取り扱いについて--- 本資料に含まれる将来の見通しに関する記述等は現時点における情報に基づき判断したものでありマクロ経済動向及び市場環境や当社の関連する業界動向その他内部外部要因等により変動することがあり得ます従いまして実際の業績が本資料に記載されている将来の見通しに関する記述等と異なるリスクや確実性がありますことを予めご了承ください

2 目次 Ⅰ. 事業概要 Ⅱ. これからの市場 Ⅲ. 成長戦略 2

3 事業概要会社概要代表紹介事業セグメントのご説明広告プラットフォーム事業商流プラットフォーム事業 3

4 事業概要会社概要社名設立代表者所在地子会社株式会社ロックオン 2001 年 6 月 4 日代表取締役社長岩田進本社大阪府大阪市北区梅田ブリーゼタワー 13F 本社機能開発機能支社東京都中央区銀座クロス銀座 6F 営業機能 LOCKON Marketing of U.S.A ( アメリカ合衆国カリフォルニア州 ) リサーチ拠点休眠中 LOCKON Vietnam Co., Ltd.( ベトナム社会主義共和国 ) オフショア拠点従業員数主要株主 2014 年 8 月 1 日現在受賞履歴国内役職員数 62 人 ( うちエンジニア 29 人 ) 国内常勤協力会社 17 人 ( うちエンジニア 12 人 ) ベトナム直接雇用 12 人 ( うちエンジニア 12 人 ) ベトナム常勤協力者 17 人 ( うちエンジニア 17 人 ) 合計 108 人 ( うちエンジニア 70 人 ) 65% がエンジニアのメーカー系企業常勤取締役 3 名 80% 社外取締役監査役従業員 7% 事業会社 6 社 7% ( サイバーエージェントセプテーニ博報堂 DYMP フルスピードアイレップ GMO-PG) VC3 社 6%( ジャフコみずほキャピタル GMO ベンチャーパートナーズ ) 2009 年 10 月第 7 回デロイト日本テクノロジー Fast50 16 位にランクイン 2010 年 10 月第 10 回 EOY Japan2010 チャレンジングスピリット部門セミファイナリスト 2011 年 2 月働きがいのある会社ランキング ( 従業員人 )6-10 位にランクイン 2013 年 1 月働きがいのある会社ランキング ( 従業員 250 人未満 )20-25 位にランクイン 2014 年 2 月働きがいのある会社ランキング ( 従業員 100 人未満 )25-99 位にランクイン 4

5 事業概要会社概要少数精鋭で一体感のある組織を志向国内社員は年率約 10% のペースで増加ー働き甲斐のある会社に 3 度ランクインー 2013 年 9 月撮影 LOCKON Vietnam Co., Ltd. のメンバー 5

事業概要代表紹介 2001 年学生時代に当社起業技術コモディティ化する時代においてデータこそ最重要岩田進株式会社ロックオン代表取締役社長大学在学中バックパッカーで世界を旅した後ネットワークエンジニアリングの技術を学ぶその後 2001 年 22 歳で株式会社ロックオンを創業

6 事業概要代表紹介 2001 年学生時代に当社起業技術コモディティ化する時代においてデータこそ最重要岩田進株式会社ロックオン代表取締役社長大学在学中バックパッカーで世界を旅した後ネットワークエンジニアリングの技術を学ぶその後 2001 年 22 歳で株式会社ロックオンを創業ロックオンの経営理念 Impact On The World は海外バックパッカーの経験から感じた世界に誇る日本企業をつくりたいという強い想いから技術がコモディティ化する時代において Data( データ ) こそが最重要であると考え創業来一貫してデータの蓄積とマイニングに取り組む 6

7 事業概要事業セグメント広告プラットフォーム事業商流プラットフォーム事業のダブルエンジン国内 No.1 サービス 3 商材を展開 ( 1) AD EBiS は株式会社シードプランニングによる広告効果測定ツール市場調査 (2007 年 8 月発表 ) においてツールベンダーとして国内 No.1 シェアと認定 ( 2) 株式会社シードプランニングによる 2012 年版インターネット広告の市場動向調査及びインターネット広告流通自動化とアドテクノロジー業界の動向調査 (2012 年 6 月発表 ) において国内リスティング広告最適化システム国内シェア No.1 と認定 ( 3) 独立行政法人情報処理推進機構第 3 回オープンソースソフトウェア活用ビジネス実態調査による 7

8 事業概要事業セグメント : 広告プラットフォーム事業広告プラットフォーム事業について 8

9 事業概要事業セグメント : 広告プラットフォーム事業国内 No.1 広告効果測定 ( 1) に加え広告 No.1 の配信ソリューション ( 2) により広告の効果測定からメディアの買付配信までを一気通貫で提供効果測定 (DMP) 分析最適化メディアの買付 / 広告配信 1 2 ViewThru エビス AD エビス SEO エビス LOG エビス TAG エビス LPO エビスアドエビス A P I ヒト型ポートフォリオリスティング広告ビッグデータ ( 1) AD EBiS は株式会社シードプランニングによる広告効果測定ツール市場調査 (2007 年 8 月発表 ) においてツールベンダーとして国内 No.1 シェアと認定 ( 2) 株式会社シードプランニングによる 2012 年版インターネット広告の市場動向調査及びインターネット広告流通自動化とアドテクノロジー業界の動向調査 (2012 年 6 月発表 ) において国内リスティング広告最適化システム国内シェア No.1 と認定 9

興味のある広告があればクリッククリック広告効果測定 AD エビスあらゆるネット広告を効果測定! 自然検索 SEO エビス SEO キーワードの成果を測定!

10 事業概要事業セグメント : 広告プラットフォーム事業アドエビスは国内 No.1 の広告効果測定 ( 1) の統合ソリューションユーザーの動き ( 導線 ) アドエビスの対応ウェブサイトを閲覧インプレッション第三者配信 ViewThru エビス第三者配信アドサーバ搭載! インプレッションから一貫分析! 興味のある広告があればクリッククリック広告効果測定 AD エビスあらゆるネット広告を効果測定! 自然検索 SEO エビス SEO キーワードの成果を測定! ランディングページを閲覧ページビューウェブサイトを閲覧コンバージョン購入または資料請求ランディングページ最適化 LPO エビスランディングぺージの効果を最大限に引き出す! サイト内導線分析 LOG エビスサイト誘引後のサイト内でのユーザーの行動を分析! タグマネジメント TAG エビスひとつのタグ ( ワンタグ ) を設置するだけで管理画面上で一括管理! ( 1) AD EBiS は株式会社シードプランニングによる広告効果測定ツール市場調査 (2007 年 8 月発表 ) においてツールベンダーとして国内 No.1 シェアと認定 10

11 事業概要事業セグメント : 広告プラットフォーム事業広告のサプライチェーンの中でマーケティングの根幹となるデータを抑えるアドエビス広告代理店マスメディア獲得効率 : 低 SEM 広告代理店ニッチメディア獲得効率 : 高マスメディア純広告 DSP SEM (BIG ワード ) SEO SEM ( ミドルワード ) SEM ( ブランドワード ) DSP 広告代理店マスメディア広告代理店代理店 / メディア / デバイスを横断して効果測定広告効果測定システム 11

12 事業概要事業セグメント : 広告プラットフォーム事業独立系だからできる代理店ネットワーク顧客網自社ツールを保有する大手エージェントもアドエビスを使う理由代理店 A 販売代理店代理店様は 300 社以上大手広告主広告発注レポート代理店 B 代理店 A 代理店 B 代理店 C 代理店 C ユーザーレポートのための計測ツールが各社ごとに異なると同一指標で測定できず不便 12

13 事業概要事業セグメント : 広告プラットフォーム事業国内 No.1 のリスティング広告自動入札 ( ) システム THREe( スリー ) 運用型広告の自動化プラットフォーム登録入札調整レポート THREe は全てのフェーズでサポートキーワードを登録し広告の露出範囲を決定する入札の最適化を行い最低限の効率担保をする除外キーワードや広告文のトライアルにより積み重ね広告主様に運用が伝わるようレポーティングをおこなう登録入札調整に戻る ( ) 株式会社シードプランニングによる 2012 年版インターネット広告の市場動向調査及びインターネット広告流通自動化とアドテクノロジー業界の動向調査 (2012 年 6 月発表 ) において国内リスティング広告最適化システム国内シェア No.1 と認定 ( ) 紹介実績は当社ホームページより抜粋 13

14 事業概要事業セグメント : 広告プラットフォーム事業売上は堅調に推移利益は損益分岐点を超え収益率は大幅に向上売上高営業利益単位 : 百万円売上高成長率も毎年上昇年 9 月期 12 年 9 月期 13 年 9 月期 14 年 9 月期 3Q 単位 : 百万円 (50) (100) (1) 損益分岐点を超え収益率は大幅に向上 (61) (0) 年 9 月期 12 年 9 月期 13 年 9 月期 14 年 9 月期 3Q 14

15 事業概要事業セグメント : 商流プラットフォーム事業商流プラットフォーム事業について 15

16 事業概要事業セグメント : 商流プラットフォーム事業従来の構築手法と異なる構築手法を提案 EC サイト構築は効率から質を追求する時代となり EC-CUBE は市場ニーズとマッチカスタマイズ性 EC-CUBE 利用推定店舗数推移 ( 店舗数 ) カスタマイズ可 20,000 18,000 16,000 14,000 12,000 ダウンロード数 1,700,000 以上!! カスタマイズ不可高コスト低コストコスト 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 推定店舗数 20,000 以上!! 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 16

17 事業概要事業セグメント : 商流プラットフォーム事業 EC-CUBE 経済圏で稼ぐビジネスモデルレコメンドホスティングパートナー商用ライセンス機能カスタマイズ無料の EC-CUBE の普及にともないさまざまな周辺へのニーズが発生それらを有料で提供するビジネスモデル受託開発 ( ソリューション事業 ) 物流メルマガ他社開発支援セミナー出版外部サービス連携広告インテグレートパートナー決済デザインテンプレート 17

18 事業概要事業セグメント : 商流プラットフォーム事業 EC-CUBE は国内 EC 事業者のハブとして機能サイト構築から運営までを一気通貫でカバーする EC プラットフォームとして拡大中構築フェーズ運用フェーズホスティング決済物流集客その他 ( ) 連携サービスは当社ホームページより一部抜粋 18

19 事業概要事業セグメント : 商流プラットフォーム事業 EC-CUBE 経済圏の拡大に支えられ増収増益基調売上高営業利益単位 : 百万円 450 単位 : 百万円年 9 月期 12 年 9 月期 13 年 9 月期 14 年 9 月期 3Q 0 11 年 9 月期 12 年 9 月期 13 年 9 月期 14 年 9 月期 3Q 19

20 事業概要業績推移 : 全体 ( 広告 + 商流 ) 広告プラットフォーム事業が利益貢献し大幅な増益を実現単位 : 百万円 1,400 1,200 1, 年 9 月期は組織育成期売上を追わずに組織を作るその後売上高成長率は順調に向上単位 : 百万円損益分岐点を超え利益率は大幅に向上年 9 月期 10 年 9 月期 11 年 9 月期 12 年 9 月期 13 年 9 月期 14 年 9 月期 3Q 年 9 月期 10 年 9 月期 11 年 9 月期 12 年 9 月期 13 年 9 月期 14 年 9 月期 3Q 20

21 Ⅱ これからの市場マーケティングオートメーション広告プラットフォーム事業の強み商流プラットフォーム事業の強み 21

22 Ⅱ 市場環境マーケティングオートメーション誕生の経緯カオスマップとも言われるデジタルマーケティング業界デジタルマーケティングは高度化多様化の一途もはや人手による運用は破綻マーケティングオートメーション Source:LUMA Partners LLC. 22

23 Ⅱ 市場環境マーケティングオートメーションとは? マーケティングオートメーションとは顧客接点を統合管理自動化することマーケティングオートメーションリードジェネレーション + リードナーチャリング + CRM 新規顧客獲得コマース商談推進顧客管理 23

24 Ⅱ 市場環境マーケティングオートメーションへの統合サービスが細分化されたアドテクコマース領域の今後の展開は近い業界からの統合マーケティングオートメーションへの統合が進むすでに国内でもこの流れは顕在化マーケティングオートメーションリードナーチャリング CRM 新規顧客獲得アドコマースウェブサイト顧客管理 DSP Exchange ①同一セグメント内での統廃合リードジェネレーション SSP DMP ②セグメントを超えた統廃合 Source LUMA Partners LLC. 24

25 Ⅲ 成長戦略広告プラットフォーム強化広告プラットフォーム事業の強み商流プラットフォーム事業の強みマーケティングオートメーションプラットフォーム確立海外展開 25

26 Ⅲ 成長戦略広告プラットフォーム強化急成長中のアドテク領域へ段階的に積極投資 Step1: アドエビスから外部データへのアクセスを強化可視化プラットフォームを盤石なものに Step2: 買い付け配信領域に重点投資効果測定 (DMP) 分析最適化メディアの買付 / 広告配信 ViewThru エビス AD エビス SEO エビス LOG エビス TAG エビス膨大なビッグデータ 3 rd Party データ Step1 外部データ連携により効果測定ヒト型 (DMP) のポートフォリオ決定版へ Step2 リスティング広告以外の広告にも対応範囲を広げるリスティング広告 DSP 対応ソーシャル対応デジタルサイネージ対応 26

Ⅲ 成長戦略マーケティングオートメーションプラットフォーム確立足し算の経営から掛け算の経営へ

1 リードジェネレーション ( 新規顧客獲得 ) 9 兆 5,000 億円市場 (2012 年

3 CRM ( 顧客管理 ) 広告プラットフォーム商流プラットフォームアライアンスパートナー

電通統計データ : 2013 年日本の広告費 http://www.dentsu.co.

pdf ( 2) 出典 : 経済産業省平成 24 年度我が国情報経済社会における基盤整備 (

27 Ⅲ 成長戦略マーケティングオートメーションプラットフォーム確立足し算の経営から掛け算の経営へマーケティングオートメーションプラットフォームの確立 7,000 億円市場 (2013 年 ) 1 リードジェネレーション ( 新規顧客獲得 ) 9 兆 5,000 億円市場 (2012 年 ) 2 リードナーチャリング ( コマース商談推進 ) 320 億円市場 (2013 年 ) 3 CRM ( 顧客管理 ) 広告プラットフォーム商流プラットフォームアライアンスパートナーホスティングパートナーインテグレートパートナー EC-CUBE プラグイン ( 1) 出典 : 電通統計データ : 2013 年日本の広告費 ( 2) 出典 : 経済産業省平成 24 年度我が国情報経済社会における基盤整備 ( 電子商取引に関する市場調査 ) 報告書 ( 3) 出典 : 株式会社矢野経済研究所 2014 CRM 市場の実態と展望 27

28 Ⅲ 成長戦略海外展開マーケティングオートメーションで大阪から世界へ海外展開マーケティングオートメーションプラットフォームの確立広告プラットフォームの確立 1~3 年 3~5 年 5 年 ~ 28

29 Ⅳ まとめ広告プラットフォーム事業の強み商流プラットフォーム事業の強み 29

30 Ⅳ まとめ 1 2 広告プラットフォーム事業商流プラットフォーム事業のダブルエンジンで展開アドエビス THREe EC-CUBE の 3 つの国内シェア圧倒的 No.1 のサービスとデータを保有これからマーケティングオートメーションの時代が到来すると予測当社は両プラットフォームを保有する強みを活かすとともに上場後レバレッジを効かせた経営によりマーケティングオートメーションのリーディングカンパニーへ 3 国内で力を蓄えたのち当社の企業理念である Impact On The World を体現を目指す 30

31 株式会社ロックオン

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PowerPoint プレゼンテーション株式会社ロックオン 2014 年 9 月期決算説明会資料 2014 年 11 月 20 日東証マザーズ :3690 1 決算概要 2 広告プラットフォーム事業 3 商流プラットフォーム事業 4 2015 年 9 月期業績見通し 5 総括 1 決算概要当社の事業セグメント株式会社ロックオン広告プラットフォーム事業インターネット広告の効果を最適化商流プラットフォーム事業お客様企業お店の個性や強みを出しやすいオリジナル