脳がシビれる心理学　 ビジネス編

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1 賢 女 のための 脳 がシビれる 心 理 学 妹 尾 武 治 九 州 大 学

2 自 己 紹 介 妹 尾 武 治 (せのおたけはる) 36 歳 九 州 大 学 高 等 研 究 院 : 准 教 授 専 門 は 知 覚 心 理 学 東 京 大 学 人 文 社 会 系 研 究 科 心 理 学 専 攻 出 身 博 士 ( 心 理 学 ) 趣 味 :プロレス バスケットボール 妻 子 あり senotake.jp

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4 目 次 1: 重 い 名 刺 を 作 れ 2: 汚 い 文 字 で 書 け 3: 直 感 に 従 って 人 と 付 き 合 え 4:ハングリーであれ 5: 旦 那 とお 父 さん 6:SNSの 正 しい 使 い 方 7: 見 た 目 を 磨 け 8: 女 性 のモテ 期 9: 自 分 はイケテいる?など おまけ

5 序 章 : 赤 い 服 はモテる!

6 トピック1: 名 刺 交 換 しますよね?

7 どんな 名 刺 が 効 果 的 なのか? 名 前 だけ? 情 報 が 多 い? デザイン 性? 心 理 学 的 には 厚 くて 重 い 名 刺 が 良 いかもしれない!

8 人 物 評 価 実 験 Ackerman, Nocera & Bargh, 2010 の 論 文 被 験 者 にクリップボードを 私 そこに 記 載 されている 項 目 で 目 の 前 の 人 物 に 得 点 をつける この 人 物 は どれほど 優 しく 見 えますか? この 人 物 は どれくらい 怒 りっぽく 見 えますか? この 人 物 は どれくらい 重 要 人 物 ですか? この 人 物 は どれくらい 慎 重 そうですか? などなど

9 クリップボードに2 条 件 ありました! 軽 いクリップボードを 渡 された 被 験 者 群 重 いクリップボードを 渡 された 被 験 者 群 評 定 する 人 物 は 常 に 同 じ 人

10 驚 きの 結 果 重 いクリップボードを 渡 された 被 験 者 は 人 物 をより 重 要 で 慎 重 だと 判 断 した!!

11 コーヒーを 持 たせる! 同 じ 実 験 を ホットコーヒーを 手 に 持 たせた 条 件 と アイスコーヒーを 手 に 持 たせた 条 件 で 実 施 ホットコーヒー 条 件 では 評 定 対 象 の 人 物 を より 優 しい 暖 かみのある 人 物 である と 評 価 した

12 応 用 術 名 刺 は 厚 く 重 く!! ただし 自 分 の 役 職 のランクを 考 えて!!! しっかりした 重 要 な 女 性 を 演 習! 差 し 入 れは アイスでなくホットコーヒーを! ただし 季 節 を 考 えて!! 暖 かい 女 性 を 演 出 出 来 るかも!

13 世 の 中 の 実 践 例

14 トピック2: 勉 強 のコツ ちょっと 記 憶 実 験 をしてみましょう 次 からのスライドに エイリアンの 情 報 を 書 い てあります その 情 報 を 一 つでも 多 く 覚 えてく ださい!

15 エイリアン1:ジャグロン 身 長 は2m43cm 体 重 45Kg ガラスを 主 食 としている 足 が4 本 ある

16 エイリアン2:カリブーン 明 るい 性 格 顔 が 三 つある 足 は7 本 体 重 は56Kg 口 癖 は バルーン

17 cm Kg K 4 K

18 ちょっと 忘 れましょう!! 以 下 の 計 算 をしてください! =? 4 x 4 x x 4 =? =?

19 それでは 思 い 出 してください!! エイリアン1の 名 前 は? エイリアン1はなにを 主 食 にしている? エイリアン2は いくつ 顔 を 持 っている? エイリアン2の 足 の 本 数 は? エイリアン3の 名 前 は? エイリアン3の 体 重 は?

20 それでは 思 い 出 してください!! エイリアン1の 名 前 は? ジャグロン エイリアン1はなにを 主 食 にしている? ガラス エイリアン2は いくつ 顔 を 持 っている? 3 エイリアン2の 足 の 本 数 は? 7 エイリアン3の 名 前 は? エイリアン3の 体 重 は? マサマッサン 500Kg

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22 授 業 の 文 字 の 美 しさ 美 しい 文 字 の 板 書 と 汚 い 文 字 の 板 書 では ど ちらが 学 生 にとっていいのか?? なんと 汚 い 読 みづらい 文 字 の 方 が 成 績 が 向 上 す る

23 実 験 7 名 の 架 空 のエイリアンについての3つずつ の 情 報 を 出 来 る 限 り 覚 える 記 憶 時 間 は90 秒 読 みづらいフォント 条 件 と 読 み 易 い 普 通 の フォント 条 件 28 人 の 大 学 生 が 被 験 者

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25 結 果 読 みづらいフォントでの 正 答 率 86.5% 読 み 易 いフォントでの 正 答 率 72.8% 読 みづらい 方 が 記 憶 に 定 着 する

26 実 験 2 高 校 の 授 業 で 用 いる 教 科 書 とパワーポイン トのフォントを 読 み 易 いものと 読 みづらいもの を 使 う 220 人 の 高 校 生 が 被 験 者 授 業 後 に 授 業 に 関 するテストを 行 う

27 結 果

28 なぜ? 読 みづらいと それを 頑 張 って 読 もうとする 心 的 努 力 が 増 える がんばったことほど 記 憶 に 残 るという 法 則 楽 して 覚 えた 事 より 苦 労 して 覚 えた 事 の 方 が 定 着 する

29 応 用 例 大 事 なプレゼンで 敢 えて 見 慣 れないフォント を 使 ってみる! 普 段 のメモ 書 きを 汚 い 字 で 取 る 医 者 や 社 長 に 汚 い 文 字 の 人 が 居 るのは そ ういうことかもしれない??

30 世 の 中 の 実 践 例

31 トピック3: 人 付 き 合 いのコツ 初 対 面 でなんとなく うまがあう 初 対 面 で なんとなく 嫌 いな 雰 囲 気 がある はじめの 二 秒 で 感 じた 直 感 は ほとんどの 場 合 付 き 合 いを 続 けて 半 年 経 っても 変 わ らない

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33 大 学 教 員 の 評 価 30 秒 間 の 音 無 の 動 画 授 業 開 始 の 準 備 をしている 様 子 その 教 員 の 評 価 を 行 う (さまざまな 形 容 詞 のあたはまりの 点 数 をつける) 元 気 そう かっこういい 楽 しそう 優 しそう 優 秀 そう などなど

34 その 後 半 年 の 授 業 を 受 けた 後 に もう 一 度 その 教 員 を 評 価 する

35 結 果 ほとんどの 評 価 項 目 で 高 い 相 関 受 け 入 れ 安 さ 活 気 自 信 情 熱 楽 観 さ プロさ 暖 かさ 全 体 的 評 価

36 追 加 実 験 高 校 の 先 生 バージョンでも 同 じ 結 果 動 画 をさらに 短 くして 15 秒 さらには6 秒 の 動 画 であっても 半 年 授 業 を 受 けた 後 と 動 画 を 見 ただけの 評 価 が 高 い 相 関 を 示 す 驚 く 事 に わずか2 秒 でも 同 じ 結 果 に!!

37 応 用 法 直 感 は 正 しい! 直 感 に 従 って 合 わない 人 は 避 け 合 う 人 と の 時 間 を 大 事 にしよう 雰 囲 気 が 合 わない 人 と 一 緒 に 居 るには 人 生 は 短 すぎる!!

38 トピック4:ハングリー 精 神 を 養 え! どうやれば ハングリー 精 神 を 養 えるのか? スティーブジョブズ Stay hungry, stay foolish!!

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40 実 験 1 被 験 者 は4 時 間 飲 食 を 禁 止 された 状 態 で 実 験 に 参 加 統 制 群 は 自 由 に 飲 食 募 金 をつのり 金 額 を 記 録

41 結 果 おなかがすいている 実 験 群 で 統 制 群 よりも 募 金 金 額 が 有 意 に 少 なくなった > 募 金 額

42 実 験 2 チョコブラウニーが 焼 けた 匂 いをかがせた 実 験 群 と なにもかがない 統 制 群 募 金 をつのり 金 額 を 記 録

43 結 果 チョコブラウニーの 匂 いをかぎ おなかが 擬 似 的 に 減 った 群 で 募 金 の 金 額 が 少 ない > 募 金 額

44 実 験 3 逆 も 真?? 7ユーロでくじを 買 ってもらう 実 験 群 には 当 たると25000ユーロがもらえると 教 示 統 制 群 には 25ユーロがもらえると 教 示 くじ 購 入 後 に 当 たったら なにを 買 うかをリスト アップさせる

45 実 験 3 続 き ここで 別 の 評 定 実 験 です と 告 げて M&Msの 味 の 優 劣 を 決 めてもらう その 際 に M&Msの 試 食 を 自 由 に 行 わせる 実 験 群 と 統 制 群 でM&Msの 消 費 量 を 記 録 し て 比 較 する

46 結 果 25000ユーロの 群 で25ユーロの 群 よりも M &Msの 消 費 量 が 有 意 に 多 かった 金 銭 的 に 大 きい 欲 を 抱 くと 食 欲 が 大 きくなる

47 結 論 食 欲 と 金 銭 欲 は 繋 がっている ハングリーだと 金 銭 的 にもハングリーになる 金 銭 欲 が 大 きくなると 食 欲 も 増 す

48 応 用 例 大 志 を 抱 くためには 文 字 通 りハングリーに なった 方 がいい!! ステイハングリー!である! 痩 せたい 人 は お 金 のことは 考 えない!! 古 今 東 西 太 った 天 下 人 偉 人 はほとんど 居 ない!という 頑 然 たる 事 実!!! もちろん 秋 元 康 のような 例 外 も 居 る

49 トピック5 父 親 に 似 た 彼 氏!?

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51 仮 説 俗 に 父 親 に 似 た 人 と 結 婚 するという 本 当???

52 左 の 男 性 に 一 番 似 てる 人 は 右 の4 人 のうちで 誰 ですか?

53 実 験 手 続 き 26 人 の 既 婚 女 性 に 自 分 の 夫 と 自 分 の 父 親 の20 代 の 頃 の 写 真 を 取 り 寄 せてもらう 自 分 の 夫 の 写 真 と 父 親 を 含 んだ4 人 の 男 性 の 写 真 の 中 から 夫 に 一 番 似 ている 人 を 選 ぶ 選 ぶ 人 は その 写 真 が 夫 と 父 親 を 含 んでいる ことは 当 然 知 らない

54 結 果 偶 然 に 選 ばれる 確 率 は25% 父 が 選 ばれた 確 率 は 38%!!

55 DNA or 育 ち?? 父 親 に 似 た 人 を 選 ぶのはDNAのせい? それとも 保 護 して 育 ててくれたという 育 ちの せい?

56 実 は 26 人 の 既 婚 女 性 は 全 員 里 子 で 父 親 とDNA レベルでは 繋 がっていない つまり 父 親 に 似 た 人 を 選 ぶのは 保 護 してく れるという 可 能 性 が 高 い 人 を 選 ぶため

57 お 父 さんが 選 ばれた 回 数 さらに! 既 婚 女 性 による 父 親 の 優 しさの 評 定 点 と 父 親 と 夫 が 一 致 して 選 ばれる 程 度 は 相 関 し た!! お 父 さんの 優 しさの 得 点

58 結 論 父 親 が 優 しい 場 合 には 知 らず 知 らずのうち に 父 親 に 似 た 人 をパートナーに 選 択 する! * 旦 那 の 顔 は 父 親 の 通 知 表 です!

59 トピック6:SNSではポジティブに! Facebookで70 万 人 ( 人 )にしかけた 実 験 2012 年 の1 月 11 日 から18 日 超 大 規 模 実 験!!を 本 人 に 伝 えずに 行 った そのため 倫 理 面 で 問 題 があるとして 社 会 問 題 に なった

60 トピック6:SNSではポジティブに! 実 験 は3 群 の 比 較 1. ポジティブな 他 人 の 投 稿 を 部 分 的 に 削 除 された 群 2. ネガティブな 投 稿 を 削 除 された 群 3. 何 もされなかった 群 * 被 験 者 は 英 語 圏 の 人 間 で 日 々 英 語 でFacebookを 使 っている 人 間 に 限 られていた *そのため 日 本 ではこの 実 験 はほとんど 知 られていない

61 トピック6:SNSではポジティブに! 3 群 で その 人 自 身 がポジティブな 投 稿 をした 割 合 を 算 出 結 果 ポジティブ 投 稿 の 割 合 は ネガティブ 投 稿 を 削 除 された 群 :5.25% ポジティブ 投 稿 を 削 除 された 群 :5.15% 自 分 のポジティブな 投 稿 は 他 人 の 気 分 を 良 くする

62 応 用 例 SNSで 愚 痴 や 悪 口 は 絶 対 に 大 きな 損!! 無 意 識 に 他 者 を 不 快 にさせている!! *SNSに 限 った 話 ではない

63 トピック7 勝 つ 見 た 目 見 た 目 を 磨 け!!

64 どちらが 競 争 力 がありそうですか?

65 どちらが 競 争 力 がありそうですか?

66 実 は 実 はこれらの2 人 は 実 際 の 選 挙 で 闘 った2 人 一 人 は 当 選 者 一 人 は 落 選 者 だった

67 驚 くべき 事 に このような 作 業 を 何 組 もの2 人 の 候 補 者 に 対 して 行 うと 競 争 力 がある として 選 ばれた 方 が 実 際 に 当 選 者 であった 確 率 が なん と 71.6%

68 更 に 驚 くべき 事 に 異 人 種 であっても 正 答 率 は 十 分 高 く 保 たれる 写 真 を 見 る 事 が 出 来 る 時 間 がわずか1 秒 で あっても 67.6%も 依 然 として 正 解 出 来 る! 平 均 年 齢 が10.3 歳 の 子 供 (フランス 人 の)で あっても77%も 正 答 出 来 る!!!

69 異 論! 反 論! ただ イケメンな 方 を 選 んでいただけで は!? 競 争 力 ではなく 見 た 目 の 良 い 方 を 選 ばせ ると そちらが 当 選 者 であった 確 率 は50%(つ まり 偶 然 のレベル)まで 落 ちる!

70 見 た 目 は 大 切 社 長 には 社 長 に 相 応 しい 容 姿 がある プロ 野 球 選 手 には ( 野 村 克 也 さん) 上 に 立 つ 人 には 上 に 立 つ 見 た 目 が 身 に 付 く? 逆 に 上 に 立 つ 見 た 目 を 身 につけているからこ そ 上 に 立 つ 事 を 周 りから 求 められる? ロレックス ベンツは 自 分 のためのみならず

71 平 均 顔

72 広 告 は 知 っている? 同 カテゴリでの 勝 負 に 負 けたら よろしくない カテゴリをずらすべき 品 の 良 さは 子 供 でも 気 がついている!!

73 8. モテ 期 の 科 学

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75 人 の 発 情 期 はわかるか? サルなどには 明 確 な 発 情 期 がある 人 間 の 女 性 は 自 分 の 排 卵 時 期 がわからない バースコントロールを 行 うと 子 孫 が 残 りにく いので 進 化 の 過 程 で 排 卵 時 期 がわからな くなった

76 本 当?? いやいや わかるよ!

77 手 続 き 18 名 のストリップダンサー 月 経 周 期 と 客 からもらったチップの 額 を 記 録

78 結 果

79 結 果 排 卵 時 期 月 経 期 その 他 の 期 間 335ドル/5 時 間 185ドル/5 時 間 260ドル/5 時 間 経 口 避 妊 薬 を 飲 んでいるダンサーにはそう いった 変 動 は 無 い

80 結 論 人 間 の 男 性 は 女 性 の 発 情 期 について 無 意 識 的 に 分 かる ドーム 球 場 のビールの 売 り 子 さんにもそう いったことがある?? 自 分 の 性 的 な 魅 力 は 日 々 変 動 している ということを 理 解 しているだけでも 効 果 的?

81 おまけダイジェスト

82 自 分 はイケテル

83 好 き に 理 由 は 無 い!

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85 キスする 時 どちらに 顔 を 回 す? 65%が 右 に35%が 左 に

86 心 理 学 的 思 考 法 心 理 学 は 日 常 に 役 立 つ 客 観 的 に 心 を 数 値 に 置 き 換 える 人 間 も 動 物 だ! 自 分 の 心 を 知 れば 相 手 の 心 も 分 かる ただし 心 理 学 はあくまでも 平 均 値 の 科 学 個 別 のケースでは 自 主 的 な 応 用 が 必 要

87 ビジネス 恋 愛 人 生 X 心 理 学 直 感 X データ

88 ビジネス 恋 愛 人 生 X 心 理 学 効 果 的 な 人 生 戦 略 直 感 や 経 験 値 心 理 学 でわかること

89 ビジネス 恋 愛 人 生 X 心 理 学 効 果 的 な 人 生 戦 略 直 感 や 経 験 値 心 理 学 でわかること

90 ビジネス 恋 愛 人 生 X 心 理 学 効 果 的 な 人 生 戦 略 直 感 や 経 験 値 心 理 学 でわかること

91 以 上 です! ありがとうございました!!

92 senotake.jp

93 次 回 (11 月 ) 予 告! あなた それ 誤 信 ですよ! なぜ 捨 ててしまった 書 類 に 限 って 後 から 必 要 になるのか? 誤 信 だらけの 人 間 の 認 知 バイアスが 導 く 人 間 の 認 知 の 特 性!

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95 ここからは 本 未 掲 載 のネタ! 現 在 執 筆 中 の 次 回 作 から 先 行 公 開!!

96 おまけトピックの 目 次 1: 自 分 の 名 前 は 武 器 になるか!? 2: 合 コンの 戦 略 は 無 意 味!?

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98 名 前 で 説 得 力 が 変 わる? 田 中 太 郎 さんが 言 うには 亀 は 音 が 聞 こえない そうだ 猿 田 十 次 郎 太 さんが 言 うには メリケンサックはイギリスで 発 明 された そうだ

99 結 果 簡 単 に 発 音 出 来 る 名 前 の 方 が トリビアをよ り 本 当 だと 思 う 傾 向 があった

100 応 用 自 分 の 名 前 は 有 利 か 不 利 か? 例 : 妹 尾 武 治 は おそらく 不 利 妹 尾 が 読 みづらいため シンプルでわかりやすい 名 前 の 人 は 有 利!! 光 宙!?

101 合 コンの 裏 技 は 効 かない!? 太 った 人 を 自 分 の 両 脇 に 配 置 する 自 分 よりイケテナイ 人 を 両 脇 に 配 置 する 対 比 で 自 分 の 魅 力 が 上 がる!?

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104 実 験 で 試 してみた!

105 結 果

106 応 用 太 った 人 に 囲 まれても 痩 せて 見 えるが 魅 力 は 上 がらない イケテナイ 人 に 囲 まれても 錯 覚 で イケテル ようには 見 えない 人 間 の 性 淘 汰 性 進 化 の 中 で だましのテク ニックは 見 破 られてしまう

107 なぜ? 正 直 わからない 右 利 きとの 関 係 ドアのぶも 右 に 回 す

108 トピック5:ナンパの 成 功 率 よく 遊 び よく 学 べ ナンパの 成 功 率 を 科 学 する

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110 天 気 の 影 響 晴 れの 日 はいい 気 分 曇 りや 雨 の 日 はあまりいい 気 分 ではない 本 当 か? 本 当 なら 晴 れの 日 の 方 がナンパが 成 功 し 易 いのでは?

111 実 験 500 人 の 街 を 一 人 で 歩 いていた 女 性 歳 場 所 はフランス 声 をかける 男 性 サクラ 5 名 20 歳 男 性 の 魅 力 評 定 値 は10 点 満 点 で の 高 得 点 者 (イケメン)

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113 天 気 の 評 定 天 気 を10 点 満 点 で 評 定 曇 りの 日 の 実 施 は 評 定 が1 3 以 下 の 時 に 晴 れの 日 の 実 施 は 7 9 以 上 の 時 に 限 定 温 度 は18 22 度 の 時 のみを 採 用

114 声 かけの 中 身 こんにちは! 僕 の 名 前 はアントニー 君 はとって もかわいいね でも 午 後 の 仕 事 に 行 かないと いけないんだ だからもし よかったら 電 話 番 号 を 教 えてくれないかい? 後 でかけるから また 今 度 どこかで 飲 みましょうよ! Hello. My name s Antoine. I just want to say that I think you re really pretty. I have to go to work this afternoon, and I was wondering if you would give me your phone number. I ll phone you later and we can have a drink together someplace.

115 その 他 合 否 は10 秒 間 待 つだけ その 間 目 を 見 て 微 笑 みを 絶 やさない 実 験 実 施 は9 時 から1 時

116 結 果 晴 れの 日 のナンパの 成 功 率 は22%!! 曇 りの 日 は14%に 下 がる!!!

117 考 察 晴 れの 日 は 気 分 が 良 くなる そのため ナン パの 成 功 率 も 高 まる

118 ただし サクラは 超 イケメンだった ( 私 のような)ブサメンだと さんざんな 結 果 に なるだろう