株式会社オールアバウト 中期事業方針 2008 年 7 月 31 日 当資料に記載された意見や予測などは 資料作成時点での当社の判断であり その情報の正確性を保証するものではありません 様々な要因の変化により 実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください
アジェンダ 環境の見立て p3-p12 戦略シナリオ -メディア -ビジネス -3 年後の姿 p14-p19 p20-p25 p26,p27 2
環境の見立て 3
メディア利用状況の変化 テレビ 雑誌 新聞などのマスメディア およびポータルサイトの利用率が低下 画一的な情報ではなくより自分に最適な情報を探しているユーザ像がみえる ヤフーバリューインサイト調べ 4
情報源に対して重視すること 更新頻度が多い 情報が新しい 多数の人が修正を加えることができる 46.4 44.8 ブランド力 専門性の高いサイトである 37.8 多数の人が閲覧している 経験によって裏付けられている 26.7 25.8 無料であるアフィリエイトが行われていない情報に関連する企業の広告が入っていない情報に関連しない企業も含めて広告が入っていない 12.3 10.1 7.9 7.1 有料である 4.6 更新性 参加性 専門性 経験に裏打ちされているなどが重視されている 0 10 20 30 40 50 情報鮮度および専門家 ( 通 達人 ) が信頼の拠り所となっている ( 出典 ) インターネット白書 5
ネットへの接続端末 7,000 6,229 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 1,568 2,042 1,831 3,114 2,900 3,918 3,638 4,311 4,179 4,767 4,669 5,019 4,884 5,711-2000 66 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年自宅のPC 経由携帯電話 PHS 経由 2007 年にはじめて携帯 PHS 経由のアクセスが自宅の PC 経由でのアクセスを上回った ( 出典 ) インターネット白書 6
ネットへのファーストコンタクトポイント 検索利用はさらに拡大 ポータルはYahoo! に集中 コミュニケーションそのものが目的となるメガサイト ( コミュニティ ) 3 つのコンタクトポイントに対する戦略が必須 7
インターネット広告市場予測 モバイル検索連動 2007 年 4,591 億 621 1,282 2010 年 6,899 億 1,108 2,047 固定 PC 2,688 3,744 引き続き 高い成長が見込まれる市場 出展 : 電通 日本の広告費 (08.2.20)& 電通総研 (07.4.16) 8
先行するアメリカの広告予算の状況 百万 350 300 250 200 専門サイト 検索エンジンマーケティング (SEM) 150 100 50 0 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 トのシェアは全体の 40% に及ぶ ポータルサイト アドネットワーク 出展 :avenue a razorfish Digital Outlook Report 2008 $先行するアメリカでは広告予算でもポータルサイトが頭打ちの中 専門サイ 9
ネット広告出稿経験における All About All About 48% NIKKEI NET YOMIURI ONLINE asahi.com 34% 32% 37% 毎日 jp*1 20% 日経 BPネット MSN 産経 *2 ぐるなび Hatena OK Wave 3% 1% 11% 8% 8% 社団法人日本アドバタイザーズ協会 Web 広告研究会 2007 年度インターネットと広告メディアに関する調査 より設問 50-52: 大手総合ポータルサイト 専門系ポータルサイトへの広告出稿のご経験をお聞かせください ニュース 情報サイト分野で 1 位 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 10
ネット広告出稿経験における All About2 Yahoo!JAPAN All About MSN JAPAN NIKKEI NET goo YOMIURI ONLINE asahi.com Gyao excite 毎日 jp*1 @nifty Infoseek BIGLOBE 日経 BP ネット TSUTAYA online 14% 11% 10% 23% 20% 19% 19% 32% 29% 37% 34% 34% 48% 48% 80% 大手総合ポータルサイト ニュース 情報サイト エンターテインメント情報サイト 社団法人日本アドバタイザーズ協会 Web 広告研究会 2007 年度インターネットと広告メディアに関する調査 より設問 50-52: 大手総合ポータルサイト 専門系ポータルサイトへの広告出稿のご経験をお聞かせください 大手総合ポータルサイトを含めて Yahoo! に次ぐ第 2 位 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 11
自社の課題まとめ 読者数の推移 広告売上の推移 伸びが不足 M&A を実施 その他売上の推移 更なる成長の為には メディアの成長が必須条件 前年比減に 専門家情報編集力ネットワーク力中心となるアセット 12
戦略シナリオ 13
メディアの戦略サマリ (5 点 ) 1 環境 自社 2 環境 自社 検索結果への不満 One of 情報源 信頼できる情報ニーズ 読者を動かすコンテンツ ユーザの目的に対する情報のまとめ役 ( ハブ ) 行動喚起するコンテンツを更に強化 14
メディアの戦略サマリ (5 点 ) 3 自社 4 環境 5 自社 詳しい情報を得る存在 ユーザのファーストコンタクトは集中化 PC のみのサービス アクションまでをカバー 3 つのファーストコンタクト対応を実施 モバイルを含めたサービス 15
メディアの全体像 メディア 1 目的ハブサイト ( 行動支援メディア ) 目的ユーザ = に対し 情報支援と行動支援を提供 メディア 2 + 喚起メディア 非目的ユーザに対し テーマ軸 = ターゲット軸で提案するメディア 16
( 現状 ) ユーザの実際の利用法 インターネットユーザ 検索して 詳しく調べて 比較検討して ユーザにとってのハブ 消費する 17
( 今後 ) メディアの目指すポジション さらに調べて インターネットユーザ 検索して 詳しく調べて ユーザにとってのハブ 比較検討情報から行動して喚起までを提供 消費する ユーザにとって無くてはならない存在になり 飛躍的にメディア力を成長させる 18
目的ハブサイトについて 専門家による All About コンテンツ 外部コンテンツ 目的のあるユーザ レビュー 広告情報 口コミ 専門家による All About 目的ハブサイト データベース Web マガジン 全ての情報が心地よく取り揃えられている 心地よく選択 行動できる 購買予約手配 相談資料請求 登録見積もり 行動を促す編集メソッド 網羅感俯瞰おすすめイチオシ + 取り揃え 19
ビジネスの戦略サマリ (5 点 ) 1 メディア構造の進化に伴い 以下の戦略を推進 環境 自社 専門サイト広告伸びる 編集型広告に強み 編集型広告を更に強化 2 自社 理解促進系の領域中心 販売促進領域の広告も展開 20
ビジネスの戦略サマリ (5 点 ) 3 環境 4 自社 5 自社 SEM が大きく伸びる PC ネット広告が中心 収益の柱は広告ビジネス一本 SEM+ 編集型広告の提供 *SEM= 検索エンジンマーケティング モバイルネット広告も拡大 広告ビジネスと専門家ビジネスの二本柱に 21
メディアの進化とビジネスの展開 インターネットユーザ 検索して 詳しく調べて 編集型広告を拡大 ユーザにとってのハブ さらに調べて 検索エンジンマーケティング 比較検討して 消費する 専門家ビジネスにも寄与 販促支援広告を展開 PC でもモバイルでも展開 22
ーアクションマケティングのプロセメディアの進化と広告商品戦略 広告の領域 展開する商品 メディア進化後の領域 編集型広告 行動喚起 ( 販売促進 ) 拡大 理解促進 従来の All About の領域 認知 ( リーチ ) 第三者配信 検索連動広告 新たに強化する商品 編集型広告 ( 理解促進 ) SEM + 編集型広告 ネットワーク型バナー (Yahoo! ほか ) 従来商品 23
専門家ビジネスのキードライバ ショッピング 商品とつくり手の拡大 専門家マッチング 出展専門家の領域と数の拡大 金融領域サービス 新規サービス 登録 IFA と IFA へのマーケット提供の拡大 健康 住まいなど業界領域ごとに専門家ビジネスを検討 新規ビジネスも含め拡大し カスタマ課金も視野に 入れながら 広告ビジネスと並ぶ柱に育てる 24
収益構造改善のテーマ 広告ビジネスのテーマ 変動費削減策による 編集型広告の収益率改善 第三者配信広告比率を高め 内部コストを圧縮 全体のテーマ 専門家ビジネス比率を高め 収益源を多角化する 生産性を高め 売上高固定費比率を下げる 25
3 年後の姿 これから (2010) これまで (2007) 2010 年にメディア力 3 倍 売上 2 倍 営業利益率 10-15% 程度を目指す エリアビジネス検討 行動支援メディア編集型に + 販促領域広告 喚起メディアに進化モバイルを加えエリアビジネス検討広告売上 2 倍メディア力を BtoBビジネス情報誌 10 億円 3 倍に進出検討 専門家ビジネス ネット広告売上 30 億円 現メディア 1.1 億 PV 売上数倍拡大専門家ビジネス 6 億円 広告ビジネスメディア専門家ビジネス 26
メディアの中期ビジョン All About はユーザの 心地よい選択と行動 を実現する こだわり消費 NO.1 メディア へ 27
個人を豊かに 社会を元気に 28