ビルシステムビジネスユニット事業戦略

ビルシステムビジネスユニット 事 業 戦 略 Hitachi IR Day 2016 2016 年 6 月 1 日 株 式 会 社 日 立 製 作 所 執 行 役 専 務 ビルシステムビジネスユニット CEO 佐 藤 寛

ビルシステムビジネスユニット 事 業 戦 略 [ 目 次 ] 1. 事 業 概 要 2. 市 場 環 境 3. 事 業 方 針 4. 地 域 別 事 業 戦 略 5. 業 績 計 画 6. まとめ

1-1. 事 業 概 要 1. 事 業 構 成 91% 9% 2015 年 度 連 結 売 上 収 益 6,509 億 円 *1 2. 事 業 内 容 昇 降 機 事 業 昇 降 機 事 業 1 販 売 製 造 施 工 2アフターメンテナンス 3リニューアル(モダニゼーション) ビルソリューションサービス 事 業 1ビル 総 合 管 理 2ファシリティメンテナンス 3セキュリティ 管 理 都 市 ソリューションサービス 事 業 1セキュリティ エネルギー 事 業 の 開 発 製 造 機 能 78% 5% 2012 年 度 連 結 売 上 高 4,910 億 円 *2 17% 2013 年 度 現 産 業 流 通 BUへ 移 管 ビルソリューションサービス 事 業 *1 IFRS *2 米 国 会 計 基 準 3

1-2. ビルシステム 事 業 の 業 績 推 移 07-09 年 度 10-12 年 度 13-15 年 度 16-18 年 度 合 計 累 計 営 業 利 益 832 億 円 967 億 円 1,743 億 円 1,898 億 円 5,440 億 円 売 200 上 高 / 売 上 収 益 ( 指 数 ) 186 150 100 50 100 126 176 176 0 09 年 度 10 年 度 ( 実 績 ) ( 実 績 ) 営 300 業 利 益 / 調 整 後 営 業 利 益 ( 指 数 ) 200 100 0 11 年 度 ( 実 績 ) 12 年 度 ( 実 績 ) 100 128 09 年 度 ( 実 績 ) 10 年 度 ( 実 績 ) 11 年 度 ( 実 績 ) 12 年 度 ( 実 績 ) 13 年 度 ( 実 績 ) 13 年 度 ( 実 績 ) 14 年 度 ( 実 績 ) 14 年 度 ( 実 績 ) 15 年 度 ( 実 績 ) 16 年 度 ( 見 通 し) 17 年 度 ( 計 画 ) 18 年 度 ( 目 標 ) 239 254 15 年 度 ( 実 績 ) 16 年 度 ( 見 通 し) 17 年 度 ( 計 画 ) 270 18 年 度 ( 目 標 ) 2014 年 度 以 前 : 米 国 会 計 基 準 2015 年 度 以 降 :IFRS 売 上 高 / 売 上 収 益 と 営 業 利 益 / 調 整 後 営 業 利 益 は2009 年 度 を100とした 指 数 で 表 示 :2015 年 度 同 等 の 為 替 換 算 時 4

1-3. ビジネスユニットの 位 置 付 け ビルシステムBUのトータルソリューション 産 業 流 通 BU セキュリティ 製 品 エネルギーソリューションBU 受 変 電 設 備 非 常 用 発 電 機 インダストリアルプロダクツBU UPS( 無 停 電 電 源 装 置 ) 研 究 開 発 グループ ロボット 技 術 人 流 解 析 ビルシステムBU アーバンソリューションBU 鉄 道 BUとの 連 携 IoTプラットフォーム Lumada グループ 会 社 変 圧 器 デジタルサイネージ ( 日 立 産 機 システム) 空 調 照 明 ( 日 立 アプライアンス) 免 震 制 震 オイルダンパー ( 日 立 オートモティブシステムズ) ネットワーク ケーブル 配 管 材 ( 日 立 金 属 ) 蓄 電 池 ( 日 立 化 成 ) 不 動 産 建 設 鉄 道 空 港 金 融 生 損 保 ホテル 商 業 施 設 病 院 官 公 庁 ほか 事 例 各 BUとの 連 携 で 世 界 に 先 駆 けた お 客 さまのスマートシティの 経 営 に 貢 献 柏 の 三 葉 井 ス 不 マ 動 ー 産 ト シ テ ィ ビ ル シ ス テ ム B U エネルギー ソリューションBU 産 業 流 通 BU グループ 会 社 昇 降 機 監 視 カメラ 蓄 電 池 設 備 受 変 電 設 備 Area Energy Management System (AEMS) 設 備 電 力 融 通 設 備 高 効 率 変 圧 器 地 域 電 力 ネットワーク 大 型 マルチディスプレイ ネットワーク ケーブル 5

1-4. 2015 中 期 経 営 計 画 の 総 括 2015 年 度 実 績 前 回 見 通 し *1 偏 差 ( 参 考 ) 2015 中 期 経 営 計 画 当 初 目 標 *2 売 上 収 益 6,509 億 円 6,530 億 円 21 億 円 5,600 億 円 調 整 後 営 業 利 益 率 10.3% 10.1% +0.2% 10% 超 EBITマージン 10.8% 10.1% +0.7% 10% 超 成 果 と 課 題 2015 中 計 の 主 要 な 業 績 目 標 は 達 成 中 国 市 場 の 環 境 変 化 への 対 応 を 推 進 日 立 グループの 持 つ 製 品 /サービスを ビルシステムBUの 顧 客 に 対 し 拡 販 1アジア 中 東 インドでの 成 長 戦 略 の 強 化 2 新 規 サービス 事 業 の 創 出 *1 2015 年 6 月 11 日 時 点 *2 2013 年 6 月 13 日 時 点 米 国 会 計 基 準 6

ビルシステムビジネスユニット 事 業 戦 略 [ 目 次 ] 1. 事 業 概 要 2. 市 場 環 境 3. 事 業 方 針 4. 地 域 別 事 業 戦 略 5. 業 績 計 画 6. まとめ

2-1. グローバル 昇 降 機 新 設 市 場 環 境 中 国 アジア 中 東 インドがグローバル 需 要 を 牽 引 地 域 別 新 設 需 要 台 数 の 比 較 929 全 世 界 843 5.0 617 694 中 国 アジア 中 東 インド 6.1 :CAGR (%) ( 単 位 : 千 台 日 立 調 べ) 全 世 界 需 要 の 約 75% 日 立 は 市 場 成 長 を 上 回 る 成 長 をめざす 日 立 受 注 台 数 ( 指 数 ) 中 国 アジア 中 東 インド 昇 降 機 新 設 市 場 2016 年 度 2018 年 度 CAGR (16 18) 100 119 9.1% 617 千 台 694 千 台 6.1% 2016 年 度 2018 年 度 地 域 別 新 設 需 要 台 数 480 5.9 538 59 7.5 69 31 5.6 35 47 6.8 53 :CAGR (%) ( 単 位 : 千 台 日 立 調 べ) -2.4 21 20 2016 年 度 中 国 2018 年 度 CAGR: 年 平 均 成 長 率 2016 年 度 インド 2018 年 度 2016 年 度 2018 年 度 東 南 アジア 2016 年 度 中 東 2018 年 度 2016 年 度 2018 年 度 日 本 8

2-2. 昇 降 機 事 業 のポジショニングと 成 長 目 標 売 上 拡 大 と 利 益 率 向 上 を 進 め グローバルメジャープレーヤーをめざす ( 実 績 ):2012-15 年 度 ( 目 標 ):2016-18 年 度 ( 直 近 3 年 間 の 年 平 均 成 長 率 ) 売 上 高 成 長 率 10% 0% 日 立 ( 実 績 ) 国 内 E 社 10% ( 目 標 ) 海 外 C 社 海 外 D 社 海 外 B 社 海 外 A 社 営 業 利 益 率 ( 直 近 ) * 各 社 業 績 数 値 は 日 立 推 計 ( 円 グラフの 大 きさは 売 上 規 模 に 比 例 ) 9

ビルシステムビジネスユニット 事 業 戦 略 [ 目 次 ] 1. 事 業 概 要 2. 市 場 環 境 3. 事 業 方 針 4. 地 域 別 事 業 戦 略 5. 業 績 計 画 6. まとめ

3-1. 経 営 方 針 Comfortable Smart Mobility Serviceの 提 供 による 社 会 イノベーション 事 業 の 拡 大 HUMAN FRIENDLYな 世 界 最 新 の 製 品 サービスの 開 発 提 供 フィデューシャリー デューティーを 意 識 した サービス 事 業 の 展 開 11

3-2. 事 業 運 営 体 制 とミッション 昇 降 機 新 設 事 業 経 営 戦 略 グ ロ ー バ ル 事 業 体 制 と ガ バ ナ ン ス の 強 化 開 発 設 計 生 産 受 注 台 数 の 拡 大 昇 降 機 保 全 事 業 コスト 競 争 力 ある 新 製 品 の 開 発 高 効 率 生 産 体 制 構 築 による 最 適 供 給 実 現 販 売 施 工 品 証 リニューアル 受 注 拡 大 に 即 した リソースの 強 化 保 全 ストック 積 上 による 経 営 基 盤 強 化 ビジネスユニットの 経 営 基 盤 となる 保 全 事 業 の 高 度 化 ビルシステム 事 業 の シナジーの 追 求 ビルソリューションサービス 事 業 メニューの 追 加 受 注 台 数 の 拡 大 ビルマネジメントサポート 事 業 の 展 開 空 調 ほかマルチベンダーワンストップサービスに 注 力 営 業 フ ロ ン ト 主 導 営 業 の 展 開 と カ ス タ マ ー イ ン の 徹 底 12

ビルシステムビジネスユニット 事 業 戦 略 [ 目 次 ] 1. 事 業 概 要 2. 市 場 環 境 3. 事 業 方 針 4. 地 域 別 事 業 戦 略 5. 業 績 計 画 6. まとめ

4-1. 地 域 別 事 業 戦 略 地 域 中 国 アジア 中 東 インド 日 本 方 針 1 世 界 最 大 の 新 設 市 場 でのプレゼンス 強 化 2 強 固 な 事 業 基 盤 の 確 立 コスト 構 造 改 革 の 推 進 四 地 域 制 確 立 による 施 工 保 全 事 業 の 強 化 3 新 規 事 業 の 立 上 げ リニューアル 事 業 ソリューション 事 業 1グローバル 標 準 機 種 開 発 とフットプリントの 拡 大 2 世 界 第 2 位 のインド 市 場 での 事 業 強 化 拡 大 3 事 業 の 急 速 立 上 げにあわせた 人 財 育 成 の 強 化 1 新 設 市 場 でのさらなるプレゼンス 向 上 2リニューアル 事 業 の 拡 大 3 研 究 開 発 グループと 連 携 した 新 製 品 新 技 術 の 開 発 世 界 最 高 速 エレベーター* ロボット 技 術 活 用 による 新 サービスの 検 討 人 流 解 析 技 術 のエレベーターへの 展 開 * 2016 年 5 月 時 点 日 立 調 べ 14

4-2. グローバルフットプリントの 拡 大 グローバルフットプリント 拡 大 に 合 わせたフィールド 人 財 の 育 成 強 化 天 津 日 本 クウェート カタール サウジアラビア 開 発 拠 点 製 造 拠 点 ( 検 討 中 ) UAE オマーン ムンバイ 販 売 /サービス 拠 点 ( 検 討 中 ) 新 会 社 設 置 (15 年 度 ) 新 会 社 設 置 予 定 (16 年 度 以 降 ) 教 育 施 設 ( 検 討 中 ) プネ バンガロール デリー コルカタ 成 都 ハイデラバード タイ ミャンマー チェンナイ グローバル 統 一 の 人 財 育 成 1 各 国 技 能 訓 練 所 開 設 による 安 全 基 礎 技 能 教 育 の 強 化 (16/4~) 2アジアトレーニングセンター 新 設 による 体 系 的 施 工 保 全 教 育 の 実 施 (17/1) アジア トレーニング センター (17/1~) カンボジア ベトナム マレーシア 広 州 香 港 フィリピン 上 海 シンガポール インドネシア グローバル 研 修 センター (14/4~) 日 本 人 駐 在 による 指 導 体 制 強 化 1 中 国 : 四 地 域 に 日 本 人 指 導 員 を 配 置 2アジア: 日 本 人 指 導 員 を 各 国 拠 点 に 配 置 ( 施 工 保 全 品 質 保 証 など) 15

4-3. 中 国 事 業 戦 略 市 場 環 境 の 変 化 に 対 応 した 継 続 的 な 事 業 の 拡 大 新 設 市 場 規 模 ( 千 台 ) 600 500 400 300 505 505 480 508 538 200 14 年 度 15 年 度 16 年 度 17 年 度 18 年 度 新 設 事 業 の 再 成 長 1 価 格 競 争 力 ある 製 品 の 投 入 ボリュームゾーンをターゲットとした 低 コスト 機 種 の 市 場 投 入 (16/10) 2ショールームの 整 備 による 拡 販 体 制 強 化 ( 広 州 :16/3 天 津 :17 年 ) 3アジアへの 輸 出 事 業 の 強 化 戦 略 パートナーの 海 外 進 出 案 件 取 り 込 み 16 年 度 は 在 庫 調 整 などもあり 対 前 年 マイナス 成 長 17 年 度 以 降 は GDP 成 長 率 の 伸 びに 同 期 して 市 場 回 復 を 見 込 む ( 但 し 市 場 回 復 が 遅 れるという 見 方 もあり 市 場 動 向 を 注 視 する) コスト 構 造 改 革 1 市 場 変 動 に 強 い 事 業 体 制 の 構 築 短 期 : 製 品 コストの 徹 底 的 な 低 減 中 長 期 : 投 資 の 厳 選 人 財 戦 略 の 強 化 工 場 のIoT 化 拡 大 2グローバルなリソース 集 中 による 事 業 体 制 の 強 化 日 中 エスカレーター 事 業 の 中 国 統 合 16

4-4. 中 国 事 業 戦 略 四 地 域 制 によるきめ 細 かなサービス 体 制 強 化 保 全 事 業 の 拡 大 成 都 西 南 西 北 市 場 天 津 華 北 東 北 市 場 上 海 華 東 市 場 広 州 華 南 華 中 市 場 1 地 域 別 保 全 戦 略 の 実 行 による 契 約 率 の 向 上 地 域 ごとのモデル 分 公 司 設 置 日 本 人 指 導 員 の 増 員 による 実 行 加 速 2 保 全 部 品 事 業 の 拡 大 3 遠 隔 監 視 の 導 入 によるサービスの 魅 力 増 強 と 業 務 の 効 率 化 1リニューアル 事 業 の 拡 大 新 規 事 業 立 ち 上 げによる 事 業 規 模 の 拡 大 日 本 製 経 年 エレベーターのリニューアル 促 進 2ソリューション 事 業 の 立 ち 上 げ 検 討 HUMAN FRIENDLYなサービスの 創 出 ビル 関 連 ソリューションの 中 国 顧 客 への 適 用 検 討 17

4-5. アジア 中 東 インド 事 業 戦 略 アジア 中 東 インドでのプレゼンス 確 立 アジア 中 東 1グローバルフットプリントの 拡 大 代 理 店 販 売 からの 戦 略 変 更 (ベトナム サウジアラビア UAEほか) 市 場 参 入 の 加 速 (カンボジアほか) 未 開 拓 市 場 への 進 出 の 検 討 2グローバル 顧 客 への 対 応 強 化 専 門 営 業 によるグローバル 展 開 を 加 速 する 顧 客 への 対 応 1 製 品 戦 略 インド 高 級 ブランドイメージの 活 用 による 中 級 セグメントの 開 拓 新 機 種 投 入 によるボリュームゾーンでの 受 注 拡 大 2 現 地 生 産 の 検 討 現 地 調 達 の 範 囲 拡 大 現 地 パートナーとの 現 地 生 産 の 検 討 グローバルフットプリント 拡 大 にあわせた 事 業 強 化 策 グローバル 標 準 機 種 の 開 発 投 入 体 制 強 化 と 人 財 育 成 1モジュラー 化 によるコスト 競 争 力 強 化 2 機 能 安 全 システムの 適 用 1グローバル 事 業 体 制 ガバナンス の 強 化 2 人 財 育 成 の 強 化 マネジメント 層 の 人 財 教 育 の 徹 底 18

4-6. 日 本 事 業 戦 略 新 設 市 場 規 模 指 数 ( 標 準 型 エレベーター) ( 指 数 ) 100 50 100 93 87 新 設 市 場 でのさらなるプレゼンス 向 上 1 標 準 型 エレベーターの 受 注 拡 大 2 首 都 圏 大 規 模 プロジェクトでの 高 速 エレベーター 受 注 拡 大 0 15 年 度 16 年 度 17 年 度 18 年 度 19 年 度 20 年 度 日 立 製 エレベーター 納 入 台 数 推 移 ( 台 ) 6,000 0 リニューアル 実 施 済 経 年 25 年 経 過 リニューアル 未 実 施 75 年 80 年 85 年 90 年 1995 年 ( 納 入 年 ) リニューアル 事 業 の 拡 大 1リニューアル 主 力 商 品 の 適 用 範 囲 拡 大 および 新 工 法 の 確 立 オーダーエレベーター 向 け 商 品 の 発 売 油 圧 エレベーターの 工 期 短 縮 2 大 口 リニューアルプロジェクトでの シェア 拡 大 交 通 案 件 向 け 受 注 活 動 の 強 化 19

4-7. ビルシステムBUの 研 究 開 発 戦 略 HUMAN FRIENDLYな 世 界 最 新 の 製 品 サービスの 開 発 提 供 1 研 究 開 発 グループと 連 携 した 最 先 端 技 術 の 活 用 2ビルシステムBU 顧 客 との 協 創 による 新 規 事 業 検 討 顧 客 協 創 による HUMAN FRIENDLY の 実 現 (コンセプトモデル HF-1が2015 年 グッドデザイン 金 賞 受 賞 ) ロボット(EMIEW3) による 新 サービス 研 究 開 発 グループ 社 会 イノベーション 協 創 統 括 本 部 基 礎 研 究 センタ テクノロジー イノベーション 統 括 本 部 世 界 最 高 速 * 1,200m/ 分 エレベーターの 開 発 実 証 (2016 年 5 月 14 日 ) IoT 技 術 による 保 全 サービスの 更 なる 高 度 化 人 工 知 能 の 活 用 による 人 流 制 御 の 高 効 率 化 追 求 * 2016 年 5 月 時 点 日 立 調 べ 20

4-8. 日 立 エレベーター 高 速 化 の 歴 史 日 立 の 技 術 の 変 遷 と 高 層 ビルの 歴 史 年 代 1968 年 1974 年 1991 年 2008 年 2011 年 2016 年 日 本 最 高 速 ( 当 時 ) 世 界 最 高 速 ( 当 時 ) ダブルデッキ 中 東 最 高 速 世 界 最 高 速 * 速 度 300m/ 分 540m/ 分 540m/ 分 480m/ 分 600m/ 分 1,200m/ 分 ビルの 高 層 化 霞 が 関 ビル (147m) 正 確 な 速 度 制 御 高 着 床 精 度 非 常 止 め 装 置 横 揺 れ 抑 制 機 構 1967 年 エレベーター 研 究 塔 (90m) 新 宿 住 友 ビル (210m) 個 性 化 知 能 群 管 理 エレベーター 速 度 帰 還 制 御 かご 防 振 防 音 構 造 耐 震 耐 風 構 造 東 京 都 庁 (243m) 世 界 初 即 時 予 約 式 全 自 動 群 管 理 エレベーター 1993 年 810m/ 分 技 術 開 発 上 海 環 球 金 融 中 心 (492m) Al Hamra Mixed Use Complex(412m) 強 風 時 管 制 運 転 システム 世 界 最 大 級 [ 大 容 量, 超 高 速 ] ダブルデッキエレベーター アクティブガイド 装 置 将 来 予 測 知 能 群 管 理 エレベーター 主 な 技 術 開 発 高 速 駆 動 制 御 省 エネルギー 高 効 率 運 行 超 々 高 速 駆 動 制 御 安 全 性 快 適 性 * 2016 年 5 月 時 点 日 立 調 べ 広 州 周 大 福 金 融 中 心 (530m) 行 き 先 階 登 録 式 群 管 理 システム 高 張 力 ロープ 電 子 安 全 装 置 異 速 度 対 応 調 速 機 2010 年 G1TOWER(213m) エレベーター 研 究 施 設 高 さ 世 界 一 ( 当 時 ) 21

4-9. 世 界 最 高 速 エレベーター 技 術 の 展 開 世 界 最 高 速 *1 の 達 成 と 最 先 端 技 術 の 高 速 標 準 型 エレベーターへの 転 用 電 子 安 全 装 置 対 応 制 御 盤 巻 上 機 と 高 張 力 ロープ 電 子 安 全 装 置 (ガバナーなど) 広 州 周 大 福 金 融 中 心 にて 世 界 最 高 速 エレベーター (1,200m/ 分 )を 実 証 (2016 年 5 月 14 日 ) 竣 工 :2016 年 秋 予 定 最 先 端 技 術 の 高 速 標 準 型 エレベーターへの 適 用 拡 大 新 開 発 高 張 力 ロープ 適 用 による 高 行 程 (300m 超 )エレベーターの 機 器 小 型 化 電 子 安 全 装 置 (EN *2 /GB *3 機 能 安 全 認 証 取 得 ) の 適 用 と 省 スペース 化 *1 2016 年 5 月 時 点 日 立 調 べ *2 European Norm *3 中 国 国 家 標 準 昇 降 機 業 界 の 国 際 会 議 ELEVCONにて HIGH TECH AWARD (BEST TECHNICAL PAPER) を 受 賞 (2016 年 5 月 10~12 日 スペイン マドリッドで 開 催 ) 22

4-10. ロボットによるビルソリューションサービスの 検 討 昇 降 機 事 業 とのシナジーを 最 大 化 するサービスの 創 出 ビルソリューションサービスの 事 業 モデル ロボットを 活 用 したサービスの 拡 張 テナント 利 用 者 快 適 環 境 昇 降 機 セキュリティ 映 像 監 視 ビル 設 備 建 物 所 有 者 運 営 者 設 備 監 視 修 繕 業 者 給 水 設 備 消 防 設 備 機 械 駐 車 運 営 管 理 常 駐 管 理 常 駐 警 備 清 掃 他 資 産 価 値 ビル 管 理 会 社 昇 降 機 空 調 機 電 源 設 備 ゲート 制 御 照 明 設 備 点 検 検 査 BIVALE 省 力 化 迅 速 化 対 応 力 ワンストップ サービス 提 供 ビル 管 理 サポート 遠 隔 監 視 システム 自 律 移 動 見 話 聞 対 話 制 御 人 環 境 認 識 業 務 知 識 ( 連 携 ) 人 と 寄 り 添 い お 客 さまの 施 設 の 価 値 を 高 める HUMAN FRIENDLY の 実 現 EMIEW3 活 用 例 監 視 カメラと 連 携 し 迷 子 探 しや 不 審 者 追 跡 大 規 模 施 設 での 顧 客 案 内 通 訳 23

4-11. 新 技 術 ( 人 流 解 析 )を 活 用 したビジネスの 検 討 監 視 カメラ 映 像 から 人 の 動 きを 検 出 し 人 流 を 解 析 してサービスへ 活 用 人 流 解 析 の 応 用 例 利 用 シーン1: 施 設 内 の 混 雑 具 合 を 把 握 利 用 シーン2: 来 店 者 数 をカウント 混 雑 度 小 大 1カメラ 映 像 AM 9:00 2 管 理 画 面 例 混 雑 区 域 AM 10:00 人 数 カウント ライン 時 間 帯 別 の 来 店 者 数 グラフ 項 目 内 容 サービス 例 安 心 特 定 エリアでの 人 の 滞 留 検 知 不 審 者 不 審 物 の 発 見 による 安 全 セキュリティゲートでの 共 連 れ 検 知 安 全 性 の 確 保 快 適 便 利 空 港 駅 などでの 混 雑 状 況 確 認 エレベーターホールの 待 ち 状 況 確 認 ショッピングセンターでの 動 線 把 握 状 況 に 応 じた 案 内 誘 導 による 安 全 確 保 サービス 向 上 エレベーター 運 行 制 御 による 待 ち 時 間 短 縮 売 り 場 配 置 計 画 支 援 による 収 益 向 上 24

4-12. 受 注 トピックス 海 外 大 口 受 注 案 件 1. 深 圳 中 心 中 国 1ダブルデッキエレベーター 18 台 納 入 予 定 2 複 合 施 設 ビル( 高 さ376m) 3エレベーター 57 台 エスカレーター 12 台 4 納 期 2017 年 2 月 2.ホーチミン 都 市 鉄 道 1 号 線 ベトナム 1 同 国 初 となる 都 市 鉄 道 の 建 設 鉄 道 BUが 車 両 17 編 成 (51 両 )や 通 信 システム その 他 設 備 一 式 を 受 注 2エレベーター 32 台 エスカレーター 31 台 (ベトナムにおけるエスカレーター 初 採 用 案 件 ) 3 納 期 2017 年 5 月 ( 昇 降 機 ) 国 内 大 口 案 件 受 注 1. 日 本 橋 二 丁 目 地 区 再 開 発 事 業 1 日 本 橋 再 生 計 画 の 中 核 を 担 う 重 要 文 化 財 髙 島 屋 日 本 橋 店 を 含 む 大 規 模 再 開 発 計 画 2 超 高 層 複 合 ビル2 棟 3エレベーター 54 台 ( 高 速 エレベーター 36 台 ) エスカレーター 2 台 4 納 期 2018 年 6 月 2. 日 本 交 通 公 社 ビル 新 築 工 事 1 昇 降 機 サービス 全 般 に 関 する 基 本 コンセプト HUMAN FRIENDLY を 具 現 化 した エレベーターコンセプトモデル HF-1 の 納 入 1 号 機 案 件 2 同 社 創 業 100 周 年 記 念 事 業 3エレベーター 1 台 4 納 期 2016 年 8 月 25

4-13. Hitachi Smart Transformation Projectの 推 進 低 コスト 構 造 の 実 現 共 通 戦 略 地 域 別 戦 略 日 本 中 国 アジア 中 東 グローバル 開 発 調 達 体 制 の 強 化 原 価 企 画 活 動 の 拡 大 推 進 間 接 材 費 低 減 施 策 の 推 進 高 収 益 なシステム 事 業 への 注 力 と 低 収 益 事 業 からの 撤 退 魅 力 ある 保 全 商 品 の 投 入 プロジェクト 体 制 によるコスト 構 造 改 革 の 推 進 ネットワーク 工 場 の 生 産 最 適 化 と 集 約 購 買 拡 大 グローバル 標 準 機 種 の 市 場 投 入 受 注 拡 大 に 対 応 した 生 産 の 最 適 化 改 善 ポイント 1 0.5 0-0.5-1 15 年 度 ( 実 績 ) 16 年 度 ( 見 通 し) 販 管 費 率 グロスマージン 18 年 度 ( 目 標 ) キャッシュフロー 創 出 力 の 強 化 課 題 高 収 益 グローバル 事 業 体 制 構 築 の 為 の 資 金 創 出 改 善 施 策 売 上 拡 大 収 益 力 強 化 運 転 資 金 効 率 向 上 CCC * 2015 年 度 ( 実 績 ) 44.2 日 2016 年 度 ( 見 通 し) 2018 年 度 ( 目 標 ) 48.0 日 46.0 日 * CCC: Cash Conversion Cycle ( 運 転 資 金 手 持 日 数 ) 26

ビルシステムビジネスユニット 事 業 戦 略 [ 目 次 ] 1. 事 業 概 要 2. 市 場 環 境 3. 事 業 方 針 4. 地 域 別 事 業 戦 略 5. 業 績 計 画 6. まとめ

5-1. 業 績 計 画 受 注 高 ( 億 円 ) 海 外 売 上 収 益 比 率 売 上 収 益 ( 億 円 ) 8,000 6,000 4,000 2,000 6,262 6,300 6,700 59% 57% 58% <6,900> 6,509 6,500 6,000 673 (10.3%) 705 (10.8%) 573 (9.6%) 582 (9.7%) 715 (11.0%) 調 整 後 営 業 利 益 /EBIT( 億 円 ) 720 (11.1%) 1,200 1,000 800 600 400 200 0 :15 年 度 同 等 の 為 替 換 算 時 2015 年 度 ( 実 績 ) 2016 年 度 ( 見 通 し) 2018 年 度 ( 目 標 ) 売 上 収 益 調 整 後 営 業 利 益 ( 率 ) EBIT(マージン) 0 28

ビルシステムビジネスユニット 事 業 戦 略 [ 目 次 ] 1. 事 業 概 要 2. 市 場 環 境 3. 事 業 方 針 4. 地 域 別 事 業 戦 略 5. 業 績 計 画 6. まとめ

6. まとめ 2018 年 度 目 標 売 上 収 益 調 整 後 営 業 利 益 率 EBITマージン 6,500 億 円 11.0% 11.1% (2015 年 度 比 100%) (2015 年 度 比 0.7% 改 善 ) (2015 年 度 比 0.3% 改 善 ) 2016 年 度 は 中 国 市 場 悪 化 に 伴 う 減 収 減 益 を 見 込 むも 製 品 競 争 力 強 化 保 全 ストック 蓄 積 コスト 構 造 改 革 推 進 により 挽 回 2018 年 度 は 調 整 後 営 業 利 益 率 11% 超 をめざす 30

将 来 の 見 通 しに 関 するリスク 情 報 本 資 料 における 当 社 の 今 後 の 計 画 見 通 し 戦 略 等 の 将 来 予 想 に 関 する 記 述 は 当 社 が 現 時 点 で 合 理 的 であると 判 断 する 一 定 の 前 提 に 基 づいており 実 際 の 業 績 等 の 結 果 は 見 通 しと 大 きく 異 なることがありえます その 要 因 のうち 主 なものは 以 下 の 通 りです 主 要 市 場 ( 特 に 日 本 アジア 米 国 および 欧 州 )における 経 済 状 況 および 需 要 の 急 激 な 変 動 為 替 相 場 変 動 ( 特 に 円 /ドル 円 /ユーロ 相 場 ) 資 金 調 達 環 境 株 式 相 場 変 動 新 技 術 を 用 いた 製 品 の 開 発 タイムリーな 市 場 投 入 低 コスト 生 産 を 実 現 する 当 社 および 子 会 社 の 能 力 長 期 契 約 におけるコストの 変 動 および 契 約 の 解 除 信 用 供 与 を 行 った 取 引 先 の 財 政 状 態 原 材 料 部 品 の 不 足 および 価 格 の 変 動 製 品 需 給 の 変 動 製 品 需 給 為 替 相 場 および 原 材 料 価 格 の 変 動 並 びに 原 材 料 部 品 の 不 足 に 対 応 する 当 社 および 子 会 社 の 能 力 価 格 競 争 の 激 化 社 会 イノベーション 事 業 強 化 に 係 る 戦 略 企 業 買 収 事 業 の 合 弁 および 戦 略 的 提 携 の 実 施 並 びにこれらに 関 連 する 費 用 の 発 生 事 業 再 構 築 のための 施 策 の 実 施 コスト 構 造 改 革 施 策 の 実 施 主 要 市 場 事 業 拠 点 ( 特 に 日 本 アジア 米 国 および 欧 州 )における 社 会 状 況 および 貿 易 規 制 等 各 種 規 制 製 品 開 発 等 における 他 社 との 提 携 関 係 自 社 特 許 の 保 護 および 他 社 特 許 の 利 用 の 確 保 当 社 子 会 社 または 持 分 法 適 用 会 社 に 対 する 訴 訟 その 他 の 法 的 手 続 製 品 やサービスに 関 する 欠 陥 瑕 疵 等 持 分 法 適 用 会 社 への 投 資 に 係 る 損 失 地 震 津 波 等 の 自 然 災 害 感 染 症 の 流 行 およびテロ 紛 争 等 による 政 治 的 社 会 的 混 乱 情 報 システムへの 依 存 および 機 密 情 報 の 管 理 退 職 給 付 債 務 に 係 る 見 積 り 人 材 の 確 保 31