<4D6963726F736F667420506F776572506F696E74202D2032303134944E20938C8B9E208CC2906C938A8E9189C690E096BE89EF8E9197BF3230313431323033814031363030>

証 券 コード 3738 個 人 投 資 家 説 明 会 資 料 2014 年 12 月 13 日 資 料 中 の 業 績 見 通 し 数 値 は 現 時 点 において 入 手 可 能 な 情 報 から 得 られた 判 断 予 想 に 基 づくものですが リスクや 不 確 実 性 を 含 ん でいる 情 報 から 得 られた 多 くの 仮 定 及 び 考 えに 基 づきなされたもの であります 実 際 の 業 績 は さまざまな 要 素 によりこれら 業 績 見 通 し とは 大 きく 異 なる 結 果 となり 得 ることをご 承 知 おきください 実 際 の 業 績 に 影 響 を 与 える 要 素 には 事 業 環 境 経 済 情 勢 の 悪 化 法 令 その 他 の 関 連 する 規 制 の 動 向 訴 訟 における 不 利 な 判 決 等 があり ますが これらに 限 定 されるものではありません 1

ティーガイアとは 携 帯 電 話 年 間 販 売 台 数 1 携 帯 電 話 販 売 拠 点 数 2 携 帯 電 話 販 売 スタッフ 数 3 560 万 台 2,239 店 舗 4,700 名 携 帯 電 話 販 売 のリーディングカンパニー 1 2013 年 度 年 間 販 売 台 数 Wi Fi 専 用 端 末 含 む 2 2014 年 9 月 末 時 点 海 外 含 む 3 2014 年 9 月 末 時 点 2

当 社 のショップ(キャリアショップ) (ドコモショップ 自 由 が 丘 店 ) (auショップ 新 宿 西 口 ) (ソフトバンク 新 橋 ) 3

会 社 概 要 本 社 所 在 地 : 東 京 都 渋 谷 区 恵 比 寿 4-1 - 18 : 恵 比 寿 ネオナート 14~18 階 事 業 所 : < 国 内 > 本 社 4 支 社 7 支 店 2 子 会 社 : < 海 外 >2 子 会 社 ( 中 国 シンガポール) 資 本 金 : 3,154 百 万 円 従 業 員 数 事 業 内 容 主 要 株 主 : 4,174 名 社 名 の 由 来 (2014 年 9 月 現 在 ) : (1) 携 帯 電 話 等 の 販 売 および 代 理 店 業 務 : (2) 企 業 向 けを 中 心 とした 通 信 ソリューションサービス の 提 供 固 定 回 線 サービスの 販 売 取 次 業 務 : (3) 決 済 サービス その 他 海 外 事 業 : 住 友 商 事 34.0% 三 菱 商 事 19.0% ( 議 決 権 比 率 ) 明 日 ギリシャ 神 話 の 大 地 の 女 神 を 語 源 とし ひとつの 巨 大 な 生 命 体 として 考 えられた 地 球 を 表 しています 社 名 には 明 日 ( 未 来 )に 向 かって 誠 実 に 挑 戦 し 全 世 界 の 人 々の 生 命 を 育 む 地 球 のような 雄 大 な 企 業 を 目 指 す という 意 味 が 込 められています 4

新 企 業 理 念 TGビジョン - ティーガイアの 企 業 姿 勢 - 未 来 を 拓 く 明 日 への 飛 躍 ~ CHALLENGE TOMORROW ~ TGミッション ティーガイアの 使 命 - 新 たなコミュニケーションの 提 案 を 通 じ お 客 様 に 感 動 喜 び 安 心 を 提 供 します 社 員 とその 家 族 に 感 謝 し 平 等 なチャレンジの 機 会 があり 働 く 喜 びを 実 感 できる 企 業 であり 続 けます 全 てのパートナーと 強 い 協 力 関 係 を 築 き 健 全 かつ 公 正 な 取 引 のもと 共 存 共 栄 に 努 めます グローバルな 企 業 活 動 を 通 じ あらゆる 地 域 社 会 の 発 展 に 貢 献 します 株 主 を 含 む 全 てのステークホルダーの 信 頼 に 感 謝 し 企 業 価 値 を 高 め 続 けます リーディングカンパニーとして 時 代 の 変 化 を 先 取 りし 既 存 事 業 の 強 化 に 加 え 新 たな 市 場 を 開 拓 します TGアクション わたしたちの 行 動 指 針 - お 客 様 を 第 一 に 考 え 行 動 します 全 ての 人 から ありがとう といわれる 最 高 のサービスを 提 供 します プロフェッショナルとして 継 続 的 に 自 己 研 鑽 を 行 います 互 いを 尊 重 し 切 磋 琢 磨 することで 無 限 の 可 能 性 を 引 き 出 します 風 通 しの 良 い 積 極 的 なコミュニケーションを 図 ります チームワークを 大 切 にし 最 高 のパフォーマンスを 発 揮 します いかなる 時 も 高 い 倫 理 観 に 基 づき 誠 実 に 行 動 し コンプライアンスを 徹 底 します 現 状 に 満 足 せず 情 熱 とスピード 感 を 持 ち 積 極 果 敢 に 挑 戦 し 続 けます 5

今期スローガン 6

携 帯 電 話 契 約 数 / 販 売 台 数 携 帯 電 話 累 計 契 約 数 の 推 移 ( 万 回 線 ) 10,748 11,218 ( 出 典 : 総 務 省 ) 11,953 12,820 13,604 累 計 契 約 数 1 億 4,401 万 2009 年 3 月 末 2010 年 3 月 末 2011 年 3 月 末 2012 年 3 月 末 2013 年 3 月 末 2014 年 3 月 末 スマートフォン 契 約 比 率 ( 1) ( 出 典 :MM 総 研 ) フィーチャーフォン 契 約 数 スマートフォン 契 約 数 スマートフォン 契 約 比 率 2009 年 3 月 末 2010 年 3 月 末 2011 年 3 月 末 2012 年 3 月 末 2013 年 3 月 末 2014 年 3 月 末 1 端 末 契 約 数 (フィーチャーフォン 契 約 数 +スマートフォン 契 約 数 )における 比 率 2013 年 度 携 帯 電 話 年 間 販 売 台 数 : 約 4,100 万 台 ( 当 社 推 計 ) 7

タブレット/スマートフォンアクセサリー 市 場 ( 万 台 ) タブレット 国 内 出 荷 台 数 予 測 スマートフォンアクセサリー 市 場 予 測 ( 億 円 ) 920 1,030 1,130 2,397 2,506 2,547 748 573 2,026 278 121 10 年 度 11 年 度 12 年 度 13 年 度 14 年 度 ( 予 ) 15 年 度 ( 予 ) 16 年 度 ( 予 ) 13 年 度 14 年 度 ( 予 ) 15 年 度 ( 予 ) 16 年 度 ( 予 ) タブレットの 普 及 が 本 格 化 スマホ 普 及 に 伴 い 市 場 拡 大 ( 出 典 :MM 総 研 ) 8

販 売 台 数 ( 同 業 他 社 比 較 ) 2013 年 度 大 手 携 帯 電 話 販 売 代 理 店 の 販 売 台 数 ( 単 位 : 万 台 ) 600.0 550.0 500.0 450.0 400.0 350.0 300.0 250.0 200.0 150.0 100.0 50.0 0.0 560 万 台 ( 販 売 シェア: 約 14%) 当 社 推 計 その 他 ソフトバンク au NTTドコモ ティーガイア A 社 B 社 C 社 D 社 E 社 F 社 G 社 H 社 I 社 当 社 の 特 徴 ( 出 典 :MM 総 研 ) 圧 倒 的 な 販 売 台 数 主 要 3 社 の 携 帯 電 話 をバランス 良 く 販 売 9

モバイル 事 業 携 帯 電 話 販 売 拠 点 数 全 国 の 販 売 拠 点 数 キャリアショップ 数 : 約 10,000 店 舗 家 電 量 販 店 : 約 5,000 店 舗 併 売 店 : 約 1,000 店 舗 ( 複 数 の 通 信 事 業 者 の 携 帯 電 話 を 販 売 する 携 帯 ショップ) 合 計 : 約 16,000 店 舗 ティーガイアの 販 売 拠 点 数 (2014 年 9 月 末 現 在 ) 家 電 量 販 店 キャリアショップ 大 型 スーパー 店 内 1,202 店 舗 782 店 舗 ( 内 直 営 店 279 店 舗 ) 関 東 エリア:198 店 舗 併 売 店 等 255 店 舗 海 外 含 む ( 内 直 営 店 58 店 舗 ) 合 計 :2,239 店 舗 10

モバイル 事 業 TGアカデミーの 取 組 み TGアカデミーとは 販 売 スタッフの 社 内 教 育 研 修 期 間 として 2014 年 4 月 に 開 校 販 売 スタッフの 階 層 やスキルに 合 わせた 研 修 プログラムを 実 施 タブレット 研 修 など 商 材 に 合 わせたスキル 研 修 を 実 施 TGアカデミー 教 育 研 修 体 制 講 師 <7 名 > スーパー バイザー <53 名 > 教 育 研 修 のスペシャリストである SV(スーパーバイザー)を 育 成 トレーナーの 教 育 研 修 のため 全 国 の 拠 点 に 派 遣 配 置 へ (TGアカデミー 研 修 風 景 ) トレーナー <291 名 > 各 店 舗 での 教 育 研 修 を 担 当 直 営 店 において1 店 舗 1 名 体 制 を 確 立 TGアカデミー 人 員 数 合 計 :352 名 ( 校 長 1 名 含 む) 販 売 スタッフ 数 : 約 4,700 名 人 財 育 成 への 積 極 的 な 投 資 2020 年 代 の 日 本 ICT 立 国 実 現 をリード (2014 年 9 月 末 時 点 ) 11

モバイル 事 業 モバイル 事 業 仕 入 先 当 社 ( 販 売 代 理 店 )の 役 割 お 客 様 < 通 信 事 業 者 > (NTTドコモ KDDI ソフトバンク 等 ) <ティーガイア> 携 帯 電 話 の 卸 販 売 <その 他 仕 入 先 > (アクセサリー コンテンツ 等 ) 仕 入 契 約 取 次 業 務 の 受 託 < 主 な 販 路 > キャリアショップ アクセサリー 等 の 卸 販 売 家 電 量 販 店 大 型 スーパー 販 売 契 約 の 取 次 個 人 併 売 店 併 売 店 複 数 の 通 信 事 業 者 の 携 帯 電 話 を 販 売 する 店 舗 アクセサリーショップ 12

モバイル 事 業 キャリアショップの 機 能 強 化 携 帯 電 話 タブレット 関 連 商 材 固 定 回 線 サービス 光 ブロード バンド 回 線 全 ての 商 品 をキャリアショップで 一 元 的 にご 提 案 ワンストップサービス の 提 供 13

モバイル 事 業 アクセサリーショップの 展 開 Smart Labo イオンモール 名 取 ( 宮 城 県 ) 仙 台 クリスロード( 宮 城 県 ) ラブラ2( 新 潟 県 ) 松 本 パルコ( 長 野 県 ) アトレ 秋 葉 原 ( 東 京 都 ) アトレ 亀 戸 ( 東 京 都 ) イオンモール 大 高 ( 愛 知 県 ) 心 斎 橋 ( 大 阪 府 ) 西 宮 ガーデンズ( 兵 庫 県 ) 大 街 道 中 央 ( 愛 媛 県 ) 広 島 本 通 ( 広 島 県 ) AppBank Store Smart Labo 仙 台 クリスロード 新 宿 ( 東 京 都 ) 原 宿 ( 東 京 都 ) 合 計 13 店 舗 (2014 年 9 月 末 時 点 ECサイト 除 く) Smart Labo 心 斎 橋 AppBank Store 原 宿 AppBank Store 新 宿 スマホワールドの 実 現 への 第 一 歩 14

モバイル 事 業 アクセサリーショップ(EC) 独 自 ECサイト Smart Labo Online 4 月 1 日 にオープン URL:http://smalabo.com/ オムニチャネル 戦 略 を 推 進 < 取 扱 商 品 例 > (スマートフォンケース) (バッテリー) オムニチャネル 実 店 舗 やオンラインショップなどのあらゆる 場 所 でお 客 様 との 接 点 をもとうとする 考 え 方 であり 複 数 の 販 売 チャネルを 有 機 的 に 連 携 させ お 客 様 の 利 便 性 を 高 めたり 多 様 な 購 買 機 会 を 創 出 すること 15

ソリューション 事 業 ソリューション 事 業 法 人 向 け 携 帯 電 話 の 販 売 に 加 え 携 帯 電 話 を 活 用 したソリューションサービスを 提 供 個 人 法 人 向 けの 固 定 回 線 サービスも 販 売 し ワンストップサービス を 提 供 ソ携 仕 入 先 当 社 ( 販 売 代 理 店 )の 役 割 帯 リ お 客 様 電 ュ < 通 信 事 業 者 > <ティーガイア> 話 ー 等 (NTTグループ KDDIグ ループ ソフトバンクグ シの ループ 等 ) ョ販 ン売 サ契 ー 約 携 帯 電 話 等 の 販 売 の ビ取 ス次 法 人 <ISP> (NTTコミュニケーション ズ ビッグローブ 等 ) 仕 入 契 約 取 次 業 務 の 受 託 キッティング クラウド セキュリティ ヘルプデスク 資 産 管 理 各 種 ソリューションサービスの 提 供 固 定 回 線 サービスの 卸 取 次 コンサル ティング ワンストップサービス の 提 供 の固 提 定 供 回 線 サ ー ビ ス の 契 約 取 次 法 人 個 人 16

ソリューション 事 業 各 種 ソリューションサービス 当 社 では 法 人 各 社 のニーズに 合 わせたソリューションパッケージ T-GAIA Smart SUPPORT を 提 供 することにより 法 人 顧 客 を トータルでサポートしています ティーガイアが 提 供 する6つのソリューション 5つのソリューション ヘルプデスク 携 帯 電 話 に 関 する 社 員 からの 問 い 合 わせ 対 応 を 代 行 セキュリティデスク 携 帯 電 話 の 紛 失 盗 難 時 も24 時 間 365 日 のセキュリティ 対 応 キッティングサービス 設 定 作 業 なしですぐに 携 帯 電 話 が 利 用 できる コンサルティングサービス 通 信 費 の 分 析 最 適 化 資 産 管 理 代 行 サービス 当 社 が 提 供 する 電 話 回 線 管 理 サービスの 管 理 業 務 代 行 大 容 量 データ 伝 送 サービス (クラウド) 一 般 企 業 印 刷 出 版 社 向 けに 大 容 量 データの 伝 送 共 有 保 管 サービスを 提 供 17

決 済 サービス 事 業 他 決 済 サービス 事 業 仕 入 先 当 社 の 役 割 お 客 様 < 事 業 者 > (Amazon Google 任 天 堂 DeNA 等 ) <ティーガイア> (PIN 商 品 例 ) (ギフトカード 商 品 例 ) 仕 入 店 頭 プロモーション PIN ギフトカードの 販 売 < 主 な 販 路 (コンビニエンスストア 等 )> セブン イレブン ローソン ファミリーマート ミニストップ サークルKサンクス デイリーヤマザキ 販 売 ( 決 済 手 段 の 提 供 ) 個 人 セブン イレブン 等 の 主 要 なコンビニエンスストア 約 5.1 万 店 舗 でPINまたはギフトカードを 販 売 Amazon.co.jpロゴは Amazon.com,Inc.またはその 関 連 会 社 の 商 標 です BitCashは ビットキャッシュ 株 式 会 社 の 登 録 商 標 です 18

決 済 サービス 事 業 他 決 済 サービス 事 業 PINとギフトカードの 使 用 例 インターネットで 買 い 物 するなら セキュリティが 確 保 されている PINやギフトカードを 使 いたいなぁ PIN = Personal Identification Number ( 金 額 情 報 が 紐 付 けされた 認 証 暗 号 ) 1 2 コンビニエンスストア 等 で PINまたはギフトカードを 購 入 Amazon.co.jpロゴは Amazon.com,Inc.またはその 関 連 会 社 の 商 標 です 3 4 カード 裏 面 No. 決 済 時 に 認 証 番 号 等 を 入 力 安 心 安 全 に 買 い 物 が 可 能 19

決 済 サービス 事 業 他 海 外 事 業 中 国 ( 上 海 )での 携 帯 電 話 販 売 事 業 上 海 市 内 でチャイナユニコムショップを10 店 舗 運 営 シンガポールでの 決 済 サービス 事 業 2013 年 11 月 2014 年 2 月 2014 年 6 月 単 独 出 資 にて 現 地 法 人 Advanced Star Link Pte.Ltd. を 設 立 ギフトカードの 販 売 を 開 始 大 手 コンビニエンスストアへ 販 路 を 拡 大 (2014 年 9 月 末 時 点 約 620 店 舗 ) 決 済 サービス 事 業 のアジアへの 展 開 20

2015 年 3 月 期 通 期 業 績 予 想 売 上 高 営 業 利 益 携 帯 電 話 販 売 台 数 売 上 高 営 業 利 益 ( 万 台 ) Wi Fi 専 用 端 末 を 含 む ( 億 円 ) 7,070 7,200 560 555 127 130 14/3 期 実 績 15/3 期 ( 予 想 ) 14/3 期 実 績 15/3 期 ( 予 想 ) 21

CSR 活 動 当 社 では 様 々なステークホルダー(お 客 様 株 主 従 業 員 社 会 )を 視 野 に 入 れつつ 企 業 と 社 会 の 持 続 的 成 長 の 実 現 を 目 指 し CSR 活 動 を 推 進 しております 新 江 ノ 島 水 族 館 主 催 のビーチクリーン 活 動 に 参 加 しています 2014 年 2 月 3 月 東 日 本 大 震 災 被 災 地 の ボランティア 活 動 に 参 加 しました 本 社 では 毎 月 1 回 昼 休 憩 の 時 間 を 利 用 し 本 社 ビル 周 辺 の 清 掃 活 動 を 行 っております 今 後 も 社 員 参 加 型 のボランティア 活 動 を 推 進 してまいります 現 在 までの 主 な 活 動 内 容 と 協 賛 団 体 等 ( 公 財 ) 日 本 障 がい 者 スポーツ 協 会 日 本 パラリンピック 委 員 会 JPCオフィシャルサポーター 環 境 省 主 導 の チャレンジ25キャンペーン に 賛 同 電 力 の15% 削 減 を 目 指 し スーパークールビズ を 強 化 前 倒 しで 実 施 提 供 :( 公 財 ) 日 本 障 がい 者 スポーツ 協 会 提 供 : 環 境 省 ( 公 財 )アイメイト 協 会 サポート 会 員 提 供 :( 公 財 )アイメイト 協 会 メセナ( 文 化 支 援 ) 活 動 の 一 環 として 日 本 フィルハーモニー 交 響 楽 団 を 後 援 NPO 法 人 TABLE FOR TWO Int lに 賛 同 し CUP FOR TWO 活 動 を 展 開 提 供 : NPO 法 人 TABLE FOR TWO International 一 般 財 団 法 人 メイク ア ウィッシュ オブ ジャパンの 活 動 に 協 賛 し 同 団 体 主 催 の 夢 の 島 チャリティマラソン に 出 場 当 社 社 員 増 本 円 2010アジアパラ 競 技 大 会 Guanzhou 2010 Asia Para Games ( 中 国 広 州 市 ) 陸 上 競 技 部 門 ( 女 子 100m 走 )8 位 入 賞 2013 年 7 月 第 6 回 IPC 世 界 陸 上 競 技 選 手 権 (フランス リヨン) 陸 上 競 技 部 門 ( 女 子 100m 走 200m 走 ) 出 場 当 社 は 女 子 社 員 の 登 用 を 含 めた ダイバーシティを 推 進 しております 22

株 主 還 元 策 配 当 の 基 本 方 針 配 当 性 向 30% 以 上 を 目 処 として 利 益 還 元 を 実 施 ( 円 ) 記 念 配 当 一 株 当 たり 配 当 額 ( 円 ) 配 当 性 向 (%) 80 50.0% 70 60 50 40 30 20 10 35.0% 18.75 36.0% 22.50 40.9% 25.00 35.7% 27.50 37.8% 37.3% 30.00 27.50 35.0% 32.50 42.3% 40.3% 35.00 35.00 33.2% 35.00 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0 06/3 期 07/3 期 08/3 期 09/3 期 10/3 期 11/3 期 12/3 期 13/3 期 14/3 期 15/3 期 ( 予 想 ) 年 間 配 当 金 ( 予 定 ) 35.0 円 / 株 ( 中 間 配 当 :17.5 円 / 期 末 配 当 :17.5 円 ) 0.0% 配 当 利 回 り( 予 想 ):3.33% (2014 年 9 月 30 日 の 株 価 ( 終 値 )に 基 づく 参 考 値 ) 23

まとめ 1 携 帯 電 話 等 の 販 売 会 社 販 売 シェアNo.1 (2013 年 度 販 売 シェア 約 14%) 当 社 推 計 2 配 当 性 向 30% 以 上 の 利 益 還 元 を 実 施 1 株 当 たり 年 間 配 当 額 ( 予 想 )は35 円 3 スマートフォンアクセサリーショップの 出 店 や 海 外 事 業 など 新 たな 分 野 に 積 極 的 に 挑 戦 し 中 長 期 的 な 成 長 を 目 指 す 24