出 版 記 念 セミナー いま をつかむマーケティング ~あの 商 品 がヒットしたワケ 顧 客 が 集 まるヒミツをフレームワークで 読 み 解 く~ < 特 別 付 録 > 金 森 マーケティング 事 務 所 金 森 努 突 然 ですが 合 コンで 勝 つ 方 法 を 考 えてみよう! 確 定 1 オレ! その 他 1 号 その 他 2 号 イケメン1 号 イケメン2 号 All Rights Reserved. 1
分 析 戦 略 施 策 マクロ <PEST 分 析 > 業 界 <5F 分 析 > 要 因 の 整 理 市 場 機 会 事 業 課 題 の 明 確 化 セグメンテーション ターゲティング KBFの 明 確 化 ポジショニング ミクロ <3C 分 析 > 施 策 の <4P> 自 社 <VC 分 析 > Product Price Place Promotion Factの 抽 出 Factの 解 釈 戦 略 の 方 向 付 け 戦 略 市 場 の 明 確 化 ターゲット 選 定 アプローチの 方 向 付 け 具 体 的 施 策 と 各 要 素 の 整 合 性 確 保 2 競 争 分 析 :3C 分 析 Customer 市 場 ( 顧 客 ) 競 合 がすくい 取 れ ていない 顧 客 ニー ズはないか? 市 場 の は? 顧 客 のニーズは? 顧 客 は 誰? その 関 心 事 は 何? は 必 ず 明 確 に! KBFは? (Key Buying Factor) KSFは? (Key Success Factor) Competitor 競 合 Company 自 社 競 合 はどこ?どう 動 いている? 競 合 の 動 きと 顧 客 のニーズギャップ 自 社 の 活 かすべき 強 み 3 All Rights Reserved. 2
3C 分 析 のカンタンな 例 : 合 コンでライバルに 勝 つには? Customer 市 場 ( 顧 客 ) 市 場 の は? 今 の 世 の 中 でモテるのは イケメン か オモシロイい 人 (アイドルやお 笑 い 芸 人 ) 今 回 の 合 コンはイマイチ 盛 り 上 がっていない 顧 客 のニーズは? 目 当 てはイケメンか?この 場 を 盛 り 上 げる 人 は 欲 しいはず! KBF(Key Buying Factor) =イケメン もしくは 盛 り 上 げるオモシロイ 人 KSF(Key Success Factor) =この 場 はオモシロイ 人 に 徹 して 盛 り 上 げる! Competitor 競 合 Company 自 社 競 合 はどこ?どう 動 いている? この 合 コンの 席 にイケメンは2 人 もいる 2 人 は 各 々 早 々にターゲットを 絞 った ようだ オレ 同 様 特 徴 のない 男 が 他 にいる 2 人 はダラダラと 自 己 紹 介 をしている 競 合 の 動 きと 顧 客 のニーズギャップ 自 社 の 活 かすべき 強 み 女 性 3 人 は 現 在 目 当 てがおらず 退 屈 し ている オレはこう 見 えて 大 学 の 落 語 研 究 会 出 身 放 送 作 家 を 目 指 したこともある 4 分 析 戦 略 施 策 マクロ <PEST 分 析 > 業 界 <5F 分 析 > 要 因 の 整 理 市 場 機 会 事 業 課 題 の 明 確 化 セグメンテーション ターゲティング KBFの 明 確 化 ポジショニング ミクロ <3C 分 析 > 施 策 の <4P> 自 社 <VC 分 析 > Product Price Place Promotion Factの 抽 出 Factの 解 釈 戦 略 の 方 向 付 け 戦 略 市 場 の 明 確 化 ターゲット 選 定 アプローチの 方 向 付 け 具 体 的 施 策 と 各 要 素 の 整 合 性 確 保 5 All Rights Reserved. 3
戦 略 の 方 向 性 を 導 出 する:SWOT 分 析 を 総 合 的 に 分 析 し 戦 略 オプションを 導 出 する プラス 面 マイナス 面 要 因 強 み(Strength) 弱 み(Weakness) 機 会 (Opportunity) 脅 威 (Threat) 6 SWOTの 基 本 的 な 考 え 方 : 市 場 をモレ 抜 けなく 分 析 する 要 素 状 況 プラス 要 因 マイナス 要 因 Political Economical Social Technical Customer Competitor Company Product Price Place Promotion 7 All Rights Reserved. 4
市 場 分 析 をモレ 抜 けなく 展 開 する 要 素 状 況 プラス 要 因 マイナス 要 因 Political Economical Social Technical Customer O T Competitor Company Product Price Place Promotion S W 8 実 務 的 なSWOT 分 析 の 方 法 プラス 面 の 解 釈 ファクト( 事 実 関 係 ) マイナス 面 の 解 釈 強 み(Strength) 弱 み(Weakness) 要 因 事 実 関 係 を ランダムに 列 挙 していく 機 会 (Opportunity) 脅 威 (Threat) 9 All Rights Reserved. 5
SWOT 分 析 と 他 の 分 析 の 関 係 プラス 面 の 解 釈 ファクト( 事 実 関 係 ) マイナス 面 の 解 釈 強 み(Strength) 弱 み(Weakness) 要 因 4Pの 展 開 状 況 3C 分 析 Company 機 会 (Opportunity) Competitor Customer (5F 分 析 ) PEST 分 析 脅 威 (Threat) 10 分 析 結 果 を 明 文 化 し 鮮 明 にする を 取 り 巻 く は T というマイナス 要 因 と O というプラス 要 因 があり 総 合 的 には T+O であると 言 える その 中 で W S という 弱 みをカバーし という 強 みを 活 かしていく 11 All Rights Reserved. 6
有 限 会 社 金 森 マーケティング 事 務 所 Eメール : http://kmo.air-nifty.com/ 105-0021 東 京 都 港 区 東 新 橋 2-10-10 東 新 橋 ビル1009 phone/fax :03-3432-8279 mobile phone:090-1558-9872 e-mail:kanamori-kmo@nifty.com =K M O Knowledge management( 知 識 活 用 ) Marketing communication(コミュニケーション 設 計 ) Organization learning( 組 織 教 育 ) < 営 業 種 目 > 1. 戦 略 立 マーケティング 戦 略 営 業 戦 略 新 規 事 業 開 発 に 関 するコンサルテーション 2. 広 告 販 売 促 進 に 関 するプランニング 及 び 広 告 制 作 セールスプロモーションの 実 施 運 営 3. 商 品 企 画 リニューアル 及 びパッケージデザイン 制 作 4. 各 種 調 査 の 企 画 設 計 実 施 管 理 レポート 作 成 5.マーケティングを 中 心 とした 企 業 研 修 の 企 画 実 施 12 All Rights Reserved. All Rights Reserved. 7