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みなさん おはようございます 吉 松 でございます お 忙 しいところ 弊 社 の 決 算 説 明 会 にご 出 席 いただき 誠 にありがとうございます 本 日 は 2014 年 の 決 算 概 要 と2015 年 の 計 画 について ご 説 明 いたします 1

それでは 2014 年 を 振 り 返 ります 2

こちらは 昨 年 の 経 営 方 針 です 昨 年 は マーケットシェアの 拡 大 と 高 収 益 企 業 に 向 けて 前 進 することを 経 営 方 針 として 掲 げ 活 動 を 行 ってまいりました マーケットシェアについては 販 売 数 量 シェア 売 上 高 シェアともに 計 画 には 及 びませんでしたが 前 年 からは 拡 大 いたしました しかしながら 安 定 的 な 業 界 No.1シェア への 成 長 という 点 では 課 題 を 残 しました また 営 業 利 益 についても 年 初 に 掲 げた120 億 円 の 計 画 を 達 成 できず 前 年 からも 減 益 となり 高 収 益 企 業 に 向 けて 前 進 したとは 言 い 難 い 結 果 となりました ただし コカ コーラ 事 業 の 第 4 四 半 期 の 営 業 利 益 は 対 前 年 で 増 益 となり 手 ごたえを 感 じた 年 度 の 締 めくくりでもありました 3

もう 少 し 詳 しく 2014 年 を 振 り 返 ります 販 売 数 量 は 年 初 計 画 未 達 となり 前 年 からも 減 少 しました これは 消 費 税 増 税 や 夏 場 の 天 候 不 順 により 市 場 が 縮 小 したことが 影 響 しています 特 に ベンディングの 売 上 げは 厳 しい 状 況 となりました また 業 績 については 構 造 改 革 により 効 果 を 創 出 したものの 収 益 性 の 高 いベンディングの 販 売 数 量 が 減 少 したことによる 利 益 減 少 や スーパーマーケットの 売 上 高 単 価 が 低 下 したことによる 利 益 減 少 が 大 きく 営 業 利 益 は 対 年 初 計 画 対 前 年 で 減 益 となりました 4

こちらは 販 売 数 量 のマーケットシェアの 状 況 です 2014 年 のシェアは 対 前 年 でプラス0.5ポイントとなり ライバル2 社 との シェアの 差 も 拡 大 しました ただし 計 画 には 及 ばなかったことから 安 定 的 な 業 界 No.1シェア への 成 長 という 点 で 課 題 を 残 しております 5

それでは ここからは 2014 年 の 販 売 数 量 についてご 説 明 いたします 2014 年 の 販 売 数 量 は 計 画 前 年 をともに 下 回 る 結 果 となりました なお ここでの 計 画 は8 月 4 日 に 発 表 した 計 画 です 消 費 税 増 税 や 夏 場 の 天 候 不 順 等 により 第 3 四 半 期 までに 販 売 数 量 が 計 画 前 年 を 大 きく 下 回 ったことが 響 き 年 間 の 販 売 数 量 も 計 画 未 達 となり 前 年 からも 減 少 しました 6

こちらは チャネル 別 の 販 売 数 量 です チェーンストアでは 販 売 数 量 は 計 画 を 下 回 ったものの 対 前 年 でプラスと なりました これは コンビニエンスストアが 貢 献 しています コンビニエンスストアでは からだすこやか 茶 W や 綾 鷹 まろやか 仕 立 て い ろ は すスパークリング などの 新 商 品 の 売 上 げが 好 調 で 第 4 四 半 期 の 販 売 数 量 が 対 前 年 5.9%のプラスとなり 年 間 でも2.3%の プラスとなりました 一 方 ベンディングの 販 売 数 量 は 対 計 画 で5%のマイナス 対 前 年 では 5.8%のマイナスとなりました これは 消 費 税 増 税 や 天 候 不 順 の 影 響 により アウトドアの 自 動 販 売 機 を 中 心 にVPMが 低 下 したことや 自 動 販 売 機 の 新 規 設 置 が 計 画 から 遅 れたことなどによるものです チェーンストアの 販 売 数 量 が ほぼ 前 年 並 みとなった 一 方 で ベンディングの 販 売 数 量 は 前 年 から 減 少 しており 収 益 性 の 観 点 では チャネル 構 成 が 対 前 年 で 悪 化 していると 言 えます 7

次 に パッケージ 別 の 販 売 数 量 です 収 益 性 の 高 い 小 型 PET 缶 の 販 売 数 量 が 対 計 画 前 年 でマイナスと なったことにより 収 益 性 の 観 点 では パッケージ 構 成 は 悪 化 しています 小 型 PET 缶 がマイナスとなった 要 因 は 主 要 販 路 であるベンディングの 販 売 数 量 がマイナスとなったことが 大 きく 影 響 しています しかしながら スーパーマーケットにおいては パッケージ 構 成 は 前 年 から 改 善 しています からだすこやか 茶 W の 投 入 や 小 型 PETの 販 売 を 強 化 したことにより 小 型 PETの 販 売 数 量 が 対 前 年 でプラスとなりました 8

続 いて ブランド 別 の 販 売 数 量 です 重 点 ブランドであるコア8ブランドの 販 売 数 量 は 計 画 前 年 を 下 回 りました 綾 鷹 い ろ は す につきましては 新 商 品 綾 鷹 まろやか 仕 立 て い ろ は すスパークリング の 売 上 げが 貢 献 し 対 前 年 では 販 売 数 量 は プラスとなりました また 昨 年 4 月 に 発 売 した からだすこやか 茶 W は 順 調 に 売 上 げを 伸 ばし 4 月 以 降 の 販 売 数 量 は 135 万 ケースに 達 しており トクホ 茶 カテゴリー における 地 位 を 確 立 しております 以 上 販 売 の 状 況 についてご 説 明 いたしました 9

それでは10ページ 以 降 で 2014 年 の 業 績 について ご 説 明 いたします 売 上 高 は 4,244 億 600 万 円 営 業 利 益 は 110 億 800 万 円 経 常 利 益 は 106 億 900 万 円 当 期 純 利 益 は 44 億 8,200 万 円 となり 対 前 年 で 減 収 減 益 となりました しかしながら 10 月 31 日 に 発 表 した 計 画 に 対 しては 営 業 利 益 は3 億 円 の 増 益 となりました 10

それでは 業 績 の 増 減 要 因 についてご 説 明 いたします まずは 前 年 との 比 較 です コカ コーラ 事 業 では 南 九 州 の 第 1 四 半 期 の 売 上 高 増 加 があったものの 販 売 数 量 の 減 少 に 伴 う 売 上 高 減 少 や 他 ボトラー 販 売 の 減 少 等 により 売 上 高 は 対 前 年 で41 億 円 減 少 しました 一 方 他 ボトラー 販 売 の 減 少 や 物 流 機 能 の 外 部 化 等 により 売 上 高 の 減 少 以 上 に 売 上 原 価 が 減 少 した 結 果 コカ コーラ 事 業 の 売 上 総 利 益 は 前 年 並 みとなりました 南 九 州 の 第 1 四 半 期 の 販 管 費 増 加 の 影 響 により コカ コーラ 事 業 の 販 管 費 は23 億 円 増 加 しており 営 業 利 益 は 対 前 年 で23 億 円 減 少 いたしました ヘルスケア スキンケア 事 業 は 対 前 年 で31 億 円 の 減 収 となったことが 響 き 営 業 利 益 は 対 前 年 26 億 円 の 減 益 となりました 11

12ページのグラフは 営 業 利 益 の 増 減 要 因 を 前 年 対 比 で 表 しており 南 九 州 の 前 年 の 第 1 四 半 期 の 業 績 を 加 味 した 実 質 比 較 です コカ コーラ 事 業 では 第 3 四 半 期 までに 対 前 年 で31 億 円 の 減 益 と なったことが 響 き 第 4 四 半 期 は14 億 円 の 増 益 となったものの 年 間 では 17 億 円 の 減 益 となりました 販 売 数 量 の 減 少 やチャネル 構 成 パッケージ 構 成 の 悪 化 による 限 界 利 益 の 減 少 および 取 引 納 価 の 低 下 による 利 益 減 少 が 大 きく SCM 効 果 や 構 造 改 革 効 果 その 他 のコスト 削 減 で カバーすることができませんでした ヘルスケア スキンケア 事 業 については 消 費 税 増 税 後 の 市 場 環 境 悪 化 の 影 響 で 主 要 商 品 の 売 上 げが 減 少 したことに 加 え 長 期 的 な 成 長 実 現 に 向 けて 戦 略 的 に 費 用 を 投 下 した 結 果 営 業 利 益 は 対 前 年 で26 億 円 の 減 益 となりました 12

続 きまして 計 画 との 比 較 です なお 計 画 は10 月 31 日 に 発 表 した 数 値 です コカ コーラ 事 業 では 販 売 数 量 が 計 画 を 下 回 ったことにより 売 上 高 は 計 画 から 13 億 円 のマイナスとなり 売 上 総 利 益 も9 億 円 のマイナスと なりましたが 販 管 費 が 減 少 したことにより 営 業 利 益 は 計 画 を1 億 円 上 回 って 着 地 いたしました ヘルスケア スキンケア 事 業 の 営 業 利 益 は 計 画 を2 億 円 上 回 り 連 結 では 対 計 画 で3 億 円 の 増 益 となりました 13

14ページのグラフは 営 業 利 益 の 増 減 要 因 を 計 画 対 比 で 表 したものです コカ コーラ 事 業 においては 販 売 数 量 が 計 画 を 下 回 り 限 界 利 益 は 減 少 したものの 販 促 費 を 抑 制 したこと 等 により 営 業 利 益 は 計 画 から 1 億 円 プラスとなりました また ヘルスケア スキンケア 事 業 については ヒアルロン 酸 コラーゲンや コラリッチなど 主 要 商 品 の 売 上 高 が 計 画 を 上 回 ったことに 加 え 販 管 費 が 計 画 を 下 回 り 営 業 利 益 は 対 計 画 で2 億 円 のプラスとなりました 14

2014 年 の 総 括 です 消 費 税 増 税 や 夏 場 の 天 候 不 順 の 影 響 等 により 第 3 四 半 期 累 計 の 営 業 利 益 は 対 前 年 で 減 益 となりました コカ コーラ 事 業 では 第 4 四 半 期 は 徹 底 してコスト 削 減 を 行 い 対 前 年 で 14 億 円 の 増 益 となりましたが 第 3 四 半 期 までの 利 益 減 少 を 補 うことができず 年 間 では 前 年 から 減 益 となりました 営 業 利 益 が 減 益 となった 要 因 は 大 きく2つあります まず1つめの 要 因 は スーパーマーケットにおいて 激 しい 競 争 が 続 いており 売 上 高 単 価 が 低 下 したことです 2つめの 要 因 は 自 動 販 売 機 1 台 当 たりの 販 売 数 量 が 低 下 したことに 伴 い 当 社 の 収 益 の 柱 であるベンディングの 収 益 性 が 悪 化 していることです 2015 年 は この2つの 問 題 解 決 に 注 力 して 取 り 組 み 収 益 の 改 善 を 図 って まいります 以 上 2014 年 の 説 明 を 終 わります 15

それでは 2015 年 の 計 画 について ご 説 明 いたします 16

こちらは 今 年 の 経 営 方 針 です 1つめの 経 営 方 針 では 会 社 をゼロから 見 直 す と 掲 げています これから すべての 業 務 を 徹 底 的 に 精 査 し 生 産 性 向 上 と 効 率 化 を 追 求 することにより 収 益 改 善 を 図 っていきます また 2つめの 経 営 方 針 には 売 上 高 営 業 利 益 販 売 数 量 市 場 シェア すべての 目 標 を 達 成 することを 掲 げております 強 い 信 念 を 持 って 目 標 の 達 成 にこだわり お 客 さま 起 点 での 活 動 に 取 り 組 んでまいります 17

それでは 今 年 の 清 涼 飲 料 市 場 の 成 長 予 測 と 当 社 の 販 売 数 量 計 画 の 考 え 方 について ご 説 明 いたします 今 年 の 清 涼 飲 料 市 場 は 西 日 本 では 対 前 年 で2.2%の 伸 長 と 試 算 して おります 天 候 不 順 や 消 費 税 増 税 の 影 響 により 昨 年 の 市 場 が 縮 小 した 反 動 で 今 年 の 市 場 は 前 年 から 拡 大 を 見 込 んでいるものの 消 費 税 増 税 後 の 消 費 者 の 節 約 志 向 は 継 続 しており それほど 大 きな 成 長 は 見 込 めないと 考 えております また 販 売 チャネルについては チェーンストアが 市 場 の 成 長 をけん 引 する 傾 向 が 続 く 一 方 ベンディングでは 増 税 後 のマイナストレンドが 継 続 すると 予 想 しております 今 年 の 市 場 をこのように 予 測 する 中 当 社 の 今 年 の 販 売 数 量 は シェア 拡 大 を 見 込 まず 市 場 成 長 並 みの 伸 長 を 計 画 しており 確 実 な 販 売 数 量 計 画 の 達 成 を 目 指 してまいります シェア 拡 大 を 前 提 とした 販 売 数 量 計 画 ではないため 過 度 な 値 引 きや 販 促 費 の 抑 制 にもつながり 売 上 高 営 業 利 益 の 拡 大 を 図 ってまいります 18

こちらは チャネル 別 ブランド 別 の 販 売 数 量 計 画 です 先 程 申 しあげましたとおり 販 売 数 量 は 市 場 成 長 並 みの 計 画 としており 対 前 年 2.2%プラスの 計 画 です チャネル 別 では 市 場 の 伸 びが 期 待 できるチェーンストアの 販 売 数 量 を 対 前 年 プラス4.8%の 計 画 としております 一 方 で ベンディングの 販 売 数 量 は 前 年 並 みを 見 込 んでおります これは 第 1 四 半 期 までは 昨 年 の 反 動 減 が 尾 を 引 くと 見 込 んでいるため であり 第 1 四 半 期 のベンディングの 販 売 数 量 は 対 前 年 でマイナスとなる 計 画 です ブランドにおいては コア8ブランド トータルの 販 売 数 量 は 対 前 年 で 2.9%の 伸 張 を 目 指 します 19

続 きまして 今 年 の 営 業 戦 略 の 骨 子 です 今 年 は 収 益 改 善 に 徹 底 して 取 り 組 みます チェーンストア 特 にスーパーマーケットにおいては 売 上 高 単 価 が 低 下 し 続 けており 昨 年 も 業 績 に 大 きな 影 響 を 与 えました 今 年 は 最 重 要 課 題 として 売 上 高 単 価 の 向 上 に 取 り 組 んでまいります また ベンディングにおきましては VPMの 低 下 により 収 益 性 が 悪 化 しております 今 年 は ベンディングにおいても 収 益 改 善 を 軸 とした 活 動 に 注 力 してまいります ブランド 戦 略 としては コカ コーラブランド 無 糖 茶 い ろ は す の 競 争 力 の 強 化 を 図 ってまいります それでは 次 のページ 以 降 で チャネル 別 およびブランド 別 の 戦 略 について ご 説 明 いたします 20

まずは チェーンストアです 収 益 改 善 に 向 け スーパーマーケットの 売 上 高 単 価 の 向 上 に 取 り 組 みます 今 年 は 過 度 な 値 引 きや 販 促 費 の 投 下 を 行 わず 売 上 高 単 価 の 向 上 を 最 優 先 課 題 に 掲 げ 活 動 していきます 売 上 高 単 価 向 上 のためには お 得 意 さまの 特 性 や 競 争 環 境 に 応 じた 最 適 な 品 揃 えと 価 格 設 定 が 重 要 となります 品 揃 えについては 特 に 大 型 PETの 店 頭 価 格 の 下 落 を 抑 止 すべく 中 型 PETの 展 開 を 拡 大 してまいります 大 型 PETより 価 格 が 低 い 中 型 PETを お 試 しパッケージとして 投 入 することで 大 型 PETの 価 格 下 落 を 防 ぎます さらに 業 態 別 にパッケージを 差 別 化 し 業 態 間 での 価 格 競 争 の 抑 止 に つなげます また 価 格 については 業 態 別 に 商 品 ごとの 価 格 ガイドラインを 設 定 し それぞれの 商 品 の 最 下 限 納 価 を 明 確 にし それを 遵 守 した 活 動 を 徹 底 します さらに 低 い 価 格 帯 での 販 売 数 量 構 成 比 が 高 くならないよう 価 格 帯 ごとに 販 売 数 量 を 設 定 し それを 基 にお 得 意 さまとの 交 渉 を 行 ってまいります 21

次 に ベンディングにおける 取 組 みについて ご 説 明 いたします ベンディングでは 昨 年 VPMの 低 下 により 売 上 げ 低 ランクの 自 動 販 売 機 の 収 益 性 が 悪 化 しました 今 年 は 低 収 益 の 自 動 販 売 機 の 収 益 改 善 に 取 り 組 むとともに 優 良 ロケーションへ 焦 点 を 当 てた 新 規 設 置 活 動 を 強 化 して まいります まず 収 益 改 善 に 向 けては 設 置 先 の 特 性 に 応 じた 品 揃 えを 徹 底 し VPMの 向 上 を 図 るとともに 設 置 先 の 売 上 げ 状 況 に 応 じ 販 売 手 数 料 販 促 費 の 見 直 しや 自 動 販 売 機 の 引 き 揚 げ 等 の 対 策 を 講 じていきます また 自 動 販 売 機 の 新 規 設 置 にあたっては ターゲティングをしっかり 行 い 外 部 の 調 査 会 社 のデータと 当 社 の 全 店 調 査 データを 組 み 合 わせ ロケーションの 特 性 を 精 緻 に 分 析 した 上 で お 得 意 さまのニーズに 合 った 最 適 な 自 動 販 売 機 を 提 案 することにより 優 良 ロケーションの 獲 得 に 努 めてまいります さらに 今 年 は カップ 自 動 販 売 機 のイノベーション 機 を インドアの 優 良 ロケーションに 投 入 し 新 たな 需 要 の 獲 得 も 図 ってまいります 22

続 きまして ブランド 戦 略 です コカ コーラブランドでは 全 チャネルで コカ コーラボトルの 生 誕 100 周 年 記 念 キャンペーンを 実 施 いたします また 生 誕 100 周 年 の 限 定 パッケージを 導 入 するなど コカ コーラブランドの 活 性 化 を 図 ります さらに 植 物 由 来 の 甘 味 料 ステビアを 使 用 した カロリー 控 えめの 新 商 品 コカ コーラ ライフ を 発 売 し 新 たな 需 要 の 獲 得 を 狙 います 無 糖 茶 においては 日 本 の 烏 龍 茶 つむぎ を 新 たに 投 入 し 烏 龍 茶 カテゴリーを 強 化 します 国 産 茶 葉 100% 使 用 を 訴 求 することで 他 社 商 品 と 差 別 化 し 烏 龍 茶 カテゴリーでのシェア 獲 得 を 図 ってまいります また 無 糖 茶 では 環 境 に 配 慮 した ペコらくボトル の 大 型 PETを 昨 年 から 九 州 限 定 で 展 開 しておりますが 今 年 は 当 社 エリア 内 で 全 面 展 開 する 予 定 です 付 加 価 値 パッケージを 訴 求 することにより 販 売 数 量 拡 大 と 売 上 高 単 価 の 向 上 を 図 ってまいります い ろ は す では パッケージのリニューアルや 新 フレーバー 新 パッケージ の 発 売 を 予 定 しており 販 売 数 量 は 対 前 年 で2 桁 増 の 計 画 としております 以 上 営 業 戦 略 についてご 説 明 いたしました 23

それでは SCMにおける 取 組 みについて ご 説 明 いたします 製 造 では 営 業 部 門 と 製 造 部 門 の 連 携 を 強 化 し 需 給 計 画 の 精 度 を 向 上 することで 商 品 廃 棄 の 削 減 に 取 り 組 みます また ジョージアの アルミ 缶 への 切 替 えなど 資 材 の 見 直 しや ペコらくボトル 商 品 の 拡 大 等 による 資 材 使 用 量 の 削 減 に 取 り 組 み 生 産 コストの 低 減 を 図 ります また 物 流 では これまで 築 いてきた 供 給 ネットワークを 進 化 させ さらに 効 果 を 生 み 出 すべく 物 流 拠 点 の 再 配 置 を 行 います このことにより 外 部 倉 庫 費 などのコスト 削 減 を 見 込 んでおります これらの 取 組 みにより 今 期 は 製 造 で17 億 円 物 流 では5 億 円 の コスト 削 減 を 計 画 しております さらに 調 達 においては コカ コーライーストジャパンと 連 携 を 図 り スケールメリットの 活 用 やノウハウの 共 有 により 間 接 材 の 調 達 コスト 低 減 に 向 けた 具 体 的 な 検 討 を 行 ってまいります コスト 低 減 効 果 につきましては 今 期 の 業 績 計 画 に 織 り 込 んでおりませんが 取 組 みを 着 実 に 進 め 将 来 の 効 果 創 出 に 向 け 基 盤 を 固 めてまいります 24

こちらは 今 期 の 連 結 の 業 績 計 画 です 連 結 の 売 上 高 は 4,271 億 円 営 業 利 益 は 100 億 円 経 常 利 益 は 96 億 円 当 期 純 利 益 は 47 億 円 と 対 前 年 で 売 上 高 は 増 収 営 業 利 益 は 減 益 の 計 画 としております 事 業 別 では コカ コーラ 事 業 においては 今 期 の 営 業 利 益 計 画 を 対 前 年 11 億 円 減 益 の70 億 円 としております 自 動 販 売 機 の 減 価 償 却 費 の 増 加 や 為 替 の 影 響 などが 主 な 要 因 です また ヘルスケア スキンケア 事 業 においては 売 上 高 は 対 前 年 で 減 収 の 計 画 としておりますが 営 業 利 益 につきましては 対 前 年 1 億 円 増 益 の30 億 円 を 計 画 しております 25

こちらは 通 期 の 営 業 利 益 計 画 の 達 成 シナリオです コカ コーラ 事 業 では 営 業 関 連 の 利 益 減 少 を12 億 円 見 込 んでおります これは 収 益 改 善 の 取 組 みを 徹 底 して 進 めるものの 過 去 に 販 売 機 器 投 資 を 一 時 的 に 抑 制 した 反 動 により 減 価 償 却 費 が 前 年 から 増 加 することなどに よるものです 一 方 で SCMにおいては 為 替 の 影 響 により11 億 円 の 営 業 利 益 減 少 を 見 込 むものの 製 造 物 流 の 両 分 野 において 生 産 性 向 上 効 率 化 に 徹 底 して 取 り 組 むことにより SCMトータルで コスト 削 減 効 果 の 創 出 を 図 ってまいります その 他 コストの 増 加 を 見 込 んでおり コカ コーラ 事 業 の 営 業 利 益 は 対 前 年 で 11 億 円 のマイナスを 計 画 しております ヘルスケア スキンケア 事 業 においては 厳 しい 市 場 環 境 が 続 くと 予 想 されますが 新 商 品 の 投 入 や 主 要 商 品 の 売 上 げ 拡 大 に 取 り 組 み 営 業 利 益 は 前 年 を1 億 円 上 回 る 計 画 としております 26

最 後 に 1 月 1 日 付 で 新 設 した 業 務 改 善 委 員 会 と 業 績 回 復 委 員 会 の 取 組 みについて ご 説 明 いたします 業 務 改 善 委 員 会 では コカ コーラシステムが 抱 える 課 題 の 解 決 に 取 り 組 んでまいります また 業 績 回 復 委 員 会 では すべての 業 務 やそのプロセスを 抜 本 的 に 見 直 し 生 産 性 向 上 効 率 化 の 可 能 性 を 追 求 するとともに 将 来 の 成 長 に 向 けた 構 造 改 革 にも 取 り 組 んでまいります 両 委 員 会 の 委 員 長 は 私 と 副 社 長 の 柴 田 が 務 めており 強 力 な 推 進 力 を 持 って それぞれの 役 割 取 組 みを 推 し 進 めてまいります 今 期 の 営 業 利 益 は 減 益 の 計 画 としておりますが 今 年 の 経 営 方 針 にも 掲 げているとおり これから すべての 業 務 を 見 直 し あらゆる 無 駄 を 排 除 するとともに 業 務 品 質 と 生 産 性 を 上 げて 収 益 の 向 上 につなげることに 全 力 を 尽 くしてまいります また さらなる 業 績 向 上 と 将 来 の 成 長 のための 強 固 な 経 営 基 盤 の 確 立 を 目 指 し 構 造 改 革 にも 取 り 組 んでまいります 以 上 をもちまして 私 からの 説 明 を 終 わらせていただきます ご 清 聴 ありがとうございました 27

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