2014 年 7 月 8 日 2014 年 度 APIR GRIPS 共 催 セミナー 資 料 ものづくり 中 小 企 業 の 海 外 進 出 と 地 方 自 治 体 の 役 割 APIR 研 究 事 業 中 小 企 業 の 東 南 アジア 進 出 に 関 する 比 較 研 究 リサーチャー 大 阪 府 商 工 労 働 部 中 小 企 業 支 援 室 ものづくり 支 援 課 領 家 誠
ものづくり 中 小 企 業 の 海 外 展 開 の 類 型 生 産 財 輸 出 型 海 外 展 開 支 援 BtoB 消 費 財 生 産 展 開 型 輸 出 型 生 産 適 地 ASEAN (ベトナム タイ 等 ) BtoC 生 産 展 開 型 消 費 需 要 展 開 中 国 インドネシア インド 等 2
自 治 体 における 進 出 の 基 本 的 な 支 援 体 系 セミナー 相 談 海 外 ビジ ネスマッ チング 現 地 支 援 機 能 海 外 ミッ ション 3
相 談 支 援 について 一 般 的 な 支 援 内 容 貿 易 相 談 進 出 相 談 進 出 国 を 絞 った 窓 口 も 専 門 家 派 遣 による 伴 走 的 な 相 談 課 題 事 項 カウンターセールス 的 な 待 ちの 姿 勢 外 部 専 門 家 への お 任 せ 相 談 中 小 企 業 側 の 事 情 に 配 慮 しない 相 談 上 から 目 線 多 様 な 相 談 への 対 応 力 と 企 業 経 営 そのものへの 目 配 り 支 援 のあり 方 自 治 体 の 支 援 理 念 の 明 文 化 と 共 有 相 談 状 況 を 検 証 する 仕 組 み 相 談 員 任 せにせず 職 員 が 日 常 的 に 企 業 と 接 する 機 会 を 持 つ 企 業 課 題 を 汲 み 取 り 適 切 な 助 言 につなげる 目 利 き 力 JETROや 中 小 機 構 商 工 会 議 所 金 融 機 関 との 連 携 も 必 須 4
セミナーについて 一 般 的 な 支 援 内 容 海 外 投 資 セミナー 貿 易 実 務 研 究 会 出 前 講 座 特 定 の 海 外 展 示 会 への 支 援 セミナーなど 課 題 事 項 ターゲット の 明 確 化 情 報 内 容 興 味 レベル 情 報 収 集 計 画 段 階 進 出 段 階 一 般 的 な 情 報 国 別 の 一 般 情 報 国 別 の 投 資 環 境 情 報 国 別 のビジネス 環 境 情 報 業 務 別 の 情 報 国 別 の 人 材 環 境 情 報 支 援 のあり 方 ターゲットの 明 確 化 計 画 段 階 にある 企 業 への 情 報 提 供 企 業 ニーズの 把 握 どの 国 に どういう 形 で 進 出 するのか? 企 業 毎 に 異 なる 課 題 解 決 型 から 対 応 型 へ テーマ 設 定 と 講 師 選 定 日 常 的 な 産 学 公 民 金 の 連 携 が 不 可 欠 既 進 出 企 業 の 経 験 談 現 地 でネットワークを 持 つキーパーソン 講 師 との 交 流 機 会 も 有 効 5
ビジネスマッチングについて 一 般 的 な 支 援 内 容 海 外 の 展 示 会 商 談 会 への 出 展 補 助 国 内 でのバイヤー 招 聘 型 マッチング 海 外 現 地 でのビジネスマッチング 課 題 事 項 発 注 海 外 企 業 のスクリーニング= 調 査 の 限 界 と 公 的 信 頼 性 海 外 ローカル 企 業 の 技 術 レベル 等 の 情 報 が 少 ない 海 外 現 地 の 取 引 先 の 探 索 のほか 合 弁 外 注 先 も 視 野 に 入 れた 海 外 企 業 とのマッチング 機 会 の 創 出 支 援 のあり 方 海 外 企 業 の 探 索 ルートの 確 保 日 系 企 業 :JETRO 現 地 日 本 人 商 工 会 議 所 等 との 連 携 ローカル 企 業 : 受 け 入 れ 側 政 府 自 治 体 との 連 携 調 査 会 社 の 活 用 スクリーニングについては シニアボランティアなどJICAの 情 報 や 現 地 組 合 協 会 など 会 員 組 織 を 持 つ 団 体 と 連 携 海 外 でのビジネスマッチング 卵 と 鶏 の 関 係 に 陥 らない 戦 略 的 計 画 的 な 企 画 日 常 的 な 中 小 企 業 の 海 外 展 開 動 向 の 把 握 と 海 外 機 関 との 関 係 構 築 支 援 機 関 側 での 国 内 支 援 と 海 外 支 援 部 署 のシームレスな 連 携 6
海 外 ミションについて 一 般 的 な 支 援 内 容 自 治 体 単 独 のほか 産 業 支 援 機 関 や 商 工 会 議 所 との 協 働 型 での 実 施 経 済 目 的 のミションと 観 光 交 流 との 抱 き 合 わせのミッション トップセールス 型 と 企 業 交 流 中 心 型 課 題 事 項 目 的 の 明 確 化 = スタディツアー ビジネスマッチング 進 出 どの 段 階 まで 支 援 するのか? 企 業 が 進 出 に 至 るプロセスに 対 して 支 援 をどう 積 み 上 げていくか 支 援 のあり 方 現 地 情 報 収 集 レベル スタディツアー 未 開 の 地 ビジネスマッチング 進 出 レベル 同 じ 地 域 への 支 援 プロセスの 積 み 上 げ 支 援 プロセス 例 : 現 地 調 査 現 地 政 府 自 治 体 日 系 公 的 機 関 との 連 携 体 制 の 構 築 経 済 ミッション 団 の 派 遣 ビジネスマッチングを 目 的 とし た 相 互 交 流 現 地 進 出 企 業 への 進 出 時 サポート 進 出 後 のサポート 体 制 の 検 討 ( 現 地 駐 在 事 務 所 や 日 系 金 融 機 関 での 支 援 や 集 団 FDIの 拠 点 支 援 等 ) 7
現 地 支 援 機 能 ( 海 外 拠 点 ) 最 近 の 自 治 体 海 外 拠 点 の 進 出 傾 向 (2010 年 度 以 降 ) 進 出 撤 退 拠 点 数 国 別 内 訳 拠 点 数 国 別 内 訳 計 62 中 国 27 韓 国 6 台 湾 5 タイ 5 シンガポール 4 インドネシア 3 ベトナム 2 ミャンマー2 フランス 2 ドイツ 2 カンボジア1 米 国 1 イギリス 1 カナダ 1 19 中 国 14 シンガポール 1 米 国 1 韓 国 1 ロシア1 フランス1 形 態 別 内 訳 独 自 事 務 所 17 中 国 13 韓 国 1 台 湾 2 タイ 1 7 中 国 3 韓 国 1 シンガポール 1 米 国 1 フランス1 機 関 等 派 遣 6 中 国 2 シンガポール3 韓 国 1 3 中 国 3 業 務 委 託 39 中 国 12 タイ 4 台 湾 4 インドネシア 3 韓 国 3 ベトナム2 ミャンマー2 フランス 2 ドイツ 2 シンガポール 1 カンボジア1 米 国 1 イギリス 1 カナダ 1 9 中 国 8 ロシア 1 2010 年 14 中 国 9 韓 国 2 シンガポール 1 タイ 1 フランス 1 3 中 国 3 年 度 別 国 別 内 訳 2011 年 13 中 国 8 シンガポール 1 タイ 1 インドネシア 1 韓 国 1 カナダ 1 2012 年 17 中 国 6 台 湾 3 タイ 3 ベトナム 1 フランス 1 インドネシア 1 ドイツ 1 イギリス 1 6 中 国 5 韓 国 1 6 中 国 3 シンガポール1 米 国 1フランス1 2013 年 (9 月 現 在 ) 18 中 国 4 台 湾 3 シンガポール2 ミャンマー2 韓 国 2 ベトナム1 インドネシア1 カンボジア1 米 国 1 ドイツ1 出 所 :( 財 ) 自 治 体 国 際 化 協 会 自 治 体 海 外 拠 点 一 覧 より 編 集 2014 年 2 月 4 中 国 3 ロシア1 8
新 しい 支 援 事 例 : 集 団 FDI 取 組 の 概 要 自 治 体 による 共 同 進 出 区 画 の 設 定 = 大 田 テクノパーク(タイ) 先 行 進 出 企 業 による 共 同 進 出 区 画 の 設 定 =ザ サポート 社 (ベトナム) 協 業 による 進 出 事 例 =V.I.T 社 (タイ) 課 題 事 項 初 期 進 出 企 業 の 確 保 集 団 FDIのメリットを 活 かす 取 組 1 製 造 スペースや 総 務 機 能 福 利 厚 生 施 設 等 の 共 有 化 2 進 出 後 におけるトラブルや 人 材 の 確 保 育 成 面 での 情 報 交 換 や 課 題 共 有 化 相 談 機 能 3お 試 し 進 出 やインキュベート 機 能 4 進 出 企 業 相 互 間 のビジネス 上 の 協 業 支 援 のあり 方 特 定 の 地 域 の 特 定 の 工 業 団 地 に 特 定 の 時 期 に という 集 団 FDIの 要 件 は 中 小 企 業 にとって 思 いのほかハードルが 高 い 自 治 体 のサポートについては セミナーや 勉 強 会 研 究 会 などを 通 じ て 企 業 を 募 る 仕 組 み 日 常 的 に 海 外 展 開 意 欲 のある 企 業 を 把 握 す る 仕 組 み そして 地 域 間 で 企 業 が 交 流 する 仕 組 み の 構 築 9
新 しい 支 援 事 例 :インフラ 輸 出 型 支 援 取 組 の 概 要 北 九 州 市 アジア 低 炭 素 化 センター の 事 例 海 外 での 調 査 プロジェクト 等 は50 件 同 市 内 企 業 約 30 社 のプロジェクト を 支 援 し 4 社 がビジネス 展 開 を 果 たす 課 題 事 項 国 内 での 実 証 体 制 の 整 備 海 外 展 開 につなげる 産 学 官 民 金 の 連 携 の 体 制 構 築 支 援 のあり 方 政 策 随 意 契 約 の 活 用 = 自 治 体 内 で 実 証 モデルとして 運 用 公 設 試 での 中 小 企 業 の 製 品 技 術 を 認 証 する 仕 組 みの 構 築 自 治 体 内 での 実 証 現 場 製 品 技 術 の 集 約 する 仕 組 み 総 合 評 価 入 札 での 評 価 点 への 盛 り 込 みや 委 託 発 注 での 仕 様 発 注 国 内 実 証 大 手 メーカー 等 公 的 機 関 での 採 用 公 設 試 での 認 証 現 地 機 関 のコミット 海 外 ミッション 派 遣 MOU 締 結 現 地 実 証 JICA 事 業 の 活 用 仕 様 発 注 へ 採 用 10
新 しい 支 援 事 例 :タイ 日 お 互 いプロジェクト 取 組 の 概 要 国 際 協 力 機 構 (JICA)が タイ 国 日 タイ 産 業 クラスターリンケージの ための 体 制 整 備 調 査 として 実 施 中 小 企 業 群 の 進 出 ( 集 団 FDI)の 促 進 支 援 日 系 インフラ 関 連 企 業 の 進 出 促 進 支 援 タイ 日 本 両 国 政 府 による 支 援 策 の 提 言 集 団 FDIの 促 進 支 援 地 域 キーパーソン 会 議 の 開 催 進 出 支 援 情 報 ( 軒 先 情 報 )の 提 供 クラスター 創 出 支 援 ( 案 件 創 出 ) 姫 路 ライスバレー 人 材 育 成 の 具 体 策 の 検 討 日 本 側 :コーディネーター タイ 側 :コーディネーターと 高 度 産 業 人 材 日 系 インフラ 関 連 企 業 への 進 出 促 進 支 援 工 業 団 地 におけるメンテナンス 需 要 インフラ マネジメント サービス 成 果 報 酬 モデル 共 同 受 注 モデル 11
新 しい 支 援 事 例 :タイ 日 お 互 いプロジェクト 新 たな 支 援 組 織 の 提 言 自 治 体 支 援 地 方 自 治 体 職 員 のグローバル 人 材 の 現 地 での 育 成 地 方 自 治 体 地 方 金 融 大 学 等 の 現 地 事 務 所 機 能 の 一 括 代 行 国 内 でのお 互 いConclave( 地 域 キーパソン 懐 疑 )の 企 画 運 用 国 内 シーズとASEANニーズを 組 み 合 わせた 案 件 形 成 支 援 現 地 の 成 否 研 究 所 等 のキーパーソン 招 聘 およびワークショップ 開 催 進 出 企 業 支 援 現 地 の 工 業 団 地 情 報 の 提 供 (タイコバン 調 査 を 活 用 ) 日 系 中 小 企 業 群 の 進 出 ハードルを 下 げる 手 法 の 提 供 ( 軒 先 情 報 法 務 やIT 等 ) ASEANにおける 中 小 企 業 クラスターの 事 業 継 続 性 支 援 現 地 従 業 員 確 保 のための 現 地 研 修 教 育 情 報 の 一 元 化 インフラサービス 進 出 支 援 成 果 報 酬 型 のパッケージ 型 インフラ サービスを 一 体 提 供 するための 標 準 モデルの 構 築 と 協 働 受 注 型 モデルの 提 案 組 成 現 地 でのインフラ サービスの 提 供 を 容 易 にするための 政 府 との 交 渉 その 他 公 益 性 の 高 い 調 査 ( 集 団 進 出 に 関 する 調 査 やASEANの 普 及 活 動 等 ) 官 民 連 携 協 議 会 との 連 携 など 対 外 交 渉 技 術 センサス ミッシングリンク 手 法 汎 用 的 に 使 えるメソッドの 深 耕 および 啓 蒙 12
ものづくり 中 小 企 業 への 海 外 展 開 支 援 における 自 治 体 の 役 割 自 治 体 における 支 援 戦 略 文 脈 の 明 確 化 地 域 内 のどの 産 業 集 積 を 維 持 発 展 させるのか? 具 体 的 な 展 開 地 域 をターゲットにしたモデル 的 な 取 組 みの 実 施 国 内 での 実 証 体 制 づくり 国 内 での 大 手 メーカーやプラント 施 設 等 での 採 用 促 進 に 向 けたオープン イノベーション 型 のビジネスマッチング 調 達 制 度 の 活 用 や 自 治 体 内 の 公 的 施 設 サービスでの 実 証 機 会 の 提 供 公 設 試 での 認 証 などを 関 連 して 進 めておく 現 地 採 用 に 向 けた 現 地 政 府 自 治 体 などのバックアップ MOU 締 結 は これらを 踏 まえ 戦 略 性 を 持 って 進 める JICAのF/S 調 査 や 実 証 事 業 の 活 用 も 有 効 自 治 体 間 連 携 が 必 要 単 独 の 自 治 体 で 全 ては 限 界 特 定 地 域 における 海 外 展 開 支 援 の 経 験 と ネットワーク 構 築 を 通 じて それらの 取 組 みを 他 の 地 域 や 業 種 などに 横 展 開 するというクラスター 連 携 が 一 つの 方 向 性 企 業 自 らの 海 外 展 開 を 個 別 に 支 援 する 手 法 として 現 地 のキーマンネット ワークの 活 用 国 内 外 のシームレスな 支 援 体 制 の 構 築 13