Presented by Senoh Corporation 0 病院 御中 ~ メディカルフィットネスルームのご提案 ~ 2006.6 セノー株式会社
目次 1 はじめに 提案コンセプト 提供可能なサービス 社会背景 参入戦略 潜在顧客の欲求 会員継続 定着への機種選定とプログラム1( 施設内 ) 会員継続 定着への機種選定とプログラム2( 施設外 ) トレーニングジムゾーニング 提案機器カタログ
はじめに 2 今回 貴施設に対しご提案する機会をいただきありがとうございます 弊社は明治 41 年創業以来 一貫して体育機器 ( バレー バスケ 体操等の競技用スポーツ機器 ) フィットネス機器 ( マシン バイク トレッドミル等 ) の自社製造 及び海外からの輸入業務を通じて国民の皆の健康づくりに貢献してまいりました 特にフィットネスマシンに関しましては自社開発による製造を 30 年以上前より開始し日本人の体形にあった機器の提供を心がけてまいりました 昨今隆盛を極めるフィットネスクラブの黎明期よりマシンの導入のみならず 開設に関するコンサル業務から深く関わらせていただきました また 平成 10 年頃より西日本を中心に広がりました 医療法 42 条施設 ( メディカルフィットネス施設 ) の開発 開設に関しても数少ないコンサルティングの出来るメーカーとして関わってまいりました フィットネスクラブ と メディカルフィットネス 似て非なる二つの施設の開設に深く関わってきた者として双方の長所 短所 利用者の隠れたニーズの違い等を踏まえたご提案が出来るものと考えています よろしくお願いします 体操器具 体育館施設 福祉関連 体力測定 屋外施設 球技器具 格技器具 フィットネス 水上器具
提案コンセプト 3 特定健診の対象となる中高年 高齢者の方々が楽しく 安全にトレーニングできるマシンの選定 女性ユーザーの感性に訴求する明るく ポップなデザインのマシンの提案 メディカルフィットネスの会員は一般フィットネスと違い 体力づくり より 健康づくり が潜在ニーズ その為に最適で無駄のないマシンのご提案 利用者が運動を継続したくなるシステム作りに必要な機器のご提案 日常生活のなかでもトレーニングをする気になる その気になるシステム のご提案
提供可能なサービス 4 今回 トレーニングマシン等 アイテム中心のご提案となっていますがその他弊社では以下のサービスについても提供させていただけます ( 一部有償 ) 各種帳票の原稿作成 ( 利用規則 会則 細則 利用案内他 ) 管理 運営のノウハウ提供 トレーナーの教育 研修 管理者の教育 研修 各種マニュアルの原稿作成 メンテナンス指導講習会の実施 その他 フィットネス関連情報のご提供
社会背景 5 平成 20 年度から 特定健診 保健指導 厚生労働省は平成 19 年 2 月 28 日 平成 20 年度から 40 歳以上の全国民を対象とした健康診断と保健指導を義務化することにより 実施 5 年後の 25 年度末にはメタボリックシンドローム ( 内臓脂肪症候群 ) の人や予備軍を 20 年度段階に比べ 10% 減らす数値目標を決めました 新健康診断 では腹囲や LDL コレステロール値などが測定される予定です 中長期的な医療費の削減 / 適正化を目的としての実施ですが 特定健診受診率 特定保健指導実施率 メタボリックシンドローム該当者 / 予備群の減少率から算出される目標達成率は 平成 25 年度から後期高齢者医療支援金の加算 減算という形で保険者に関わってきます 厚生労働省が毎年度掲げる健康増進へのスローガン 1 に運動 2 に食事しっかり禁煙最後にクスリ にも表されるように生活習慣改善の第一歩としても これから運動に求められる役割はますます大きくなるでしょう 大切なのは運動と食事によるカロリーバランス 平成 19 年度 健康増進普及月間 ポスター
参入戦略 6 生活習慣病管理料との併用 2000 年 4 月の運動療法指導管理料 ( 現 生活習慣病管理料 ) の改定により 高血圧だけでなく 高脂血症 糖尿病を主病とする患者に対しても治療計画を策定 生活習慣全般にわたる 総合的な指導及び治療管理 をおこなった場合に 生活習慣病管理料が算定できるようになりました 注 200 床未満の病院または診療所のみ ( 歯科医師以外 ) 療養計画書 図 : 生活習慣管理料算定の流れ 3 ヶ月間運動療法実施 検査 効果判定 OR 療養計画書 生活習慣病管理料は患者の窓口負担が発生するため これまでは医療機関側も敬遠しがちでした しかし 合築型のメディカルフィットネスで 効果的な運動をおこなえるような環境を整備できれば 患者が納得する治療 サービスの提供が可能となります 1 ヶ月に 1 回の問診 生活習慣病管理料の算定には 医師が生活習慣に関する指導項目からなる 療養計画書 を作成 月 1 回の問診を 3 ヶ月間おこない 4 ヶ月目に効果を判定し 再度療養計画を発行します
参入戦略 7 生活習慣病管理料との併用 利用者のフィットネスクラブ選びは 以下の項目の比重が極めて大きくなります 自宅に近い 料金が手軽である 施設設備が充実している 料金の徴収の組みが大きく関わります 下記の図より メディカルフィットネスクラブは民間フィットネスクラブよりも収入は多く 利用者は割安感のある金額で利用できます 院外処方箋を交付する場合 イ. 高脂血症を主病とする場合 900 点 ロ. 高血圧症を 950 点 ハ. 糖尿病を 1,050 点 院外処方箋を交付しない場合 ( 院内処方 ) イ. 高脂血症を主病とする場合 1,460 点 ロ. 高血圧症を 1,310 点 ハ. 糖尿病を 1,560 点 生活習慣病管理料 + 再診料 71 点外来管理加算 52 点 メディカル フィットネス フィットネスクラブ 施設の収入 施設の収入 生活習慣病指導管理料 ( 保険収入 ) 施設利用料 10,500 円 / 月 1,000 円 / 月 施設利用料 7,621 円 / 月 合計 利用者の自己負担 11,500 円 / 月 生活習慣病を持つ人はどちらを選ぶか? 合計利用者の自己負担 7,621 円 / 月 保険一部負担施設利用料 3,150 円 / 月 1,000 円 / 月 施設利用料 7,621 円 / 月 合計 4,150 円 / 月 合計 7,621 円 / 月 メディカル フィットネスの場合 院外処方で糖尿病を主病とする場合 1,050 点で算出 利用者( 患者 ) は3 割負担と仮定した 民間フィットネスクラブの月会費 特定サービス産業動態統計月報 ( 経産省 ) 平成 14 年報告より平均客単価を抜粋 調査対象施設は 803 施設で法人 スクールを含む
潜在顧客の欲求 8 ダイエットしたいけど長続きしない トレーニングってきつくて退屈 膝に負担をかけずに運動したい 体型姿勢が 気になる 激しい運動は 無理かも 効果がなかなか表れないし やってもムダでは? 何日間も筋肉 痛がとれない からもうイヤ
会員継続 定着への機種選定とプログラム 1( 施設内 ) 9 潜在顧客の欲求 要求されること 期待されるプログラム 集客力のあるプログラム マシンに対して気が引ける ダイエットしたい 今までの運動に飽きた 興味はあるけど時間がない 操作が容易であるマシン 今までになかった運動スタイル 豊富なトレーニングプログラム 短時間で効果を発揮できる運動 有酸素運動 + 筋肉に刺激を与える運動 スタジオプログラム + ボディリペア 辛い思いはしたくない 足腰への負担が不安 膝 足首などの関節に低衝撃である運動 実際の運動量よりも激しさを感じさせないマシン 快適な運動がしたい 翌日の筋肉痛 筋疲労が大きくないこと 全身の運動器を効率良く動員できるマシン 通っても長続きしない 評価 適切なアドバイス 効果を実感 ( 確認 ) できること 他動式マシン話題性のあるマシン 高性能体成分分析器運動状況を記録 改善
会員継続 定着への機種選定とプログラム 2( 施設外 ) 10 記録 評価システム 2 運動する脂肪燃焼効果のあるウォーキングを 1 回 10 分 1 日 20 分以上続けることがポイント運動強度 4 以上! 1 内臓肥満かチェック! 3 運動の効果体脂肪データをチェック!
トレーニングジム ゾーニング 11 5 1 インフォメーションゾーン トレーニング前後の体調チェックを行います ( 運動前の体調チェックは 事故防止のうえでも重要な役割を果たします 普段みられない数値のときは スタッフと相談してトレーニングの変更や中止をします ) 血圧計 :1 台体重計 :1 台体組成計 :1 台 2 ストレッチ & コンディショニングゾーントレーニング前後のウォーミングアップとクーリングダウンを行うゾーンです ストレッチ運動で関節可動域を広げることでケガなどの障害防止を図ります また 運動後に緊張した筋肉をリラックスさせ 疲労の軽減を図ります ストレッチマット :4 枚パワープレート :3 台 2 3 3 有酸素ゾーン長時間の運動により呼吸循環機能を強化します また 多くのカロリーを消費するため 体脂肪を燃焼させます 運動の実戦経験の少ない方は 有酸素運動でもある程度の筋力アップが見込めます テレビを設置することにより飽きずに運動を続けることが出来ます トレッドミル :5 台リカンベントバイク :5 台ニューステップ :4 台ジョーバ :3 台 1 4 2 6 4 5 6 筋持久力トレーニングゾーンコンディショニング系マシンで筋持久力を強化し 柔軟性を向上させます 四肢や体幹部および胴体の深い部分の筋肉 ( 体幹深部筋 ) がストレッチされながら気持ちよく強化されます 30 分程度のサーキットトレーニングにも使用できます ボディリペア :6 機種 1セット=6 台 サーキット & コアトレーニングゾーン女性に人気のサーキットトレーニングとコアトレーニングを行います ショートプログラム とし 時間を限定したグループレッスンとすることで仲間意識を高め継続利用を促します ボディリペア :6 機種 1セット=6 台 ミニスタジオ ( 多目的 ) ゾーンショートプログラム ( ヨガ ピラティス 太極拳等 ) のレッスンを行ったり 評価測定時に使用します 教室形式のグループエクササイズは会員の交流機会をつくりトレーニング継続への大きな動機付けになります 40 m2 ( ミニスタシ オ広さ ) 3.3 m2 ( 一人当たりの占有面積 ) 12 名対応
提案機器カタログ 12 1 2 3 4 LA9205 金額 102,900- LE915810 金額 446,040- BZ900901 金額 2,940,000- BG9450 金額 72,450- 体重計 全自動血圧計 体成分分析器ウェルスキャン 900 ストレッチマット 幅 370 奥行 370 高さ 800mm 重量 15kg 専用架台 椅子 フ リンター付 長さ 1800 幅 1800 厚さ 20mm 重量 6.5kg 秤量 150kg 最小目盛 50g AC100V LED 表示 測定範囲 :10~285mmHg 脈拍 30~200 拍 / 分 心材 : 発泡ホ リエチレン東レヘ フ テ シ タル台座検定付 LED テ シ タル表示 AC100V 50/60Hz 60VA (BH9455 シ ョイントテーフ 兼用型 ) 5 6 7 8 BG2200 金額 1,459,500- BG8800 金額 513,450- BG9035 金額 1,344,000- 製品番 BJ901010 金額 312,900- ラボード LX2200 コードレスバイク V65Ri グレー ニューステップ TRS4000 ジョーバ 長さ 2200 幅 920 高さ 1370mm 重量約 200kg 長さ 1400 幅 650 高さ 1100mm 重量 70kg 長さ 1520 幅 710 高さ 1090mm 重量 92kg 高さ約 93 幅約 42 奥行約 111cm( 手すり含む ) 電源 : 単相 200V 50/60Hz 2kVA 電源 : 内蔵ハ ッテリ内部発電方式 6V 電源 : 単三電池 4 本 重量 : 約 40kg 消費電力 85W 最大適応体重 100kg 速度 :1.0~18.0km/h 傾斜 :0.0~15.0% 負荷装置 : 発電フ レーキ 負荷制御範囲 :20~250W 負荷調節 :10 段階 ( 約 20~800W) 負荷方式 : 渦電流方式 スヒ ート 調節 :9 段階自動コース ( ゆらぎ インターハ ル ハート ) 9 10 11 12 BB7000 金額 1,207,500- BB7100 金額 1,207,500- BB7300 金額 1,207,500- BB7200 金額 1,207,500- body repair ショルダーリンク body repair チェストリンク body repair ソウアスリンク body repair レッグリンク 電磁負荷方式 電磁負荷方式 電磁負荷方式 電磁負荷方式 長さ 1490 幅 950 高さ 1115~1670mm 本体重量 69kg 長さ 1295 幅 890 高さ 1135mm 本体重量 90kg 長さ 1250(1295) 幅 620 高さ 1065mm 本体重量 62kg 長さ 1230(1350) 幅 620 高さ 1065mm 本体重量 64kg
提案機器カタログ 13 13 14 15 BB7400 金額 1,207,500- body repair コキシアリンク電磁負荷方式長さ1480 幅 620(1040) 高さ980mm 本体重量 76kg BB7500 金額 1,207,500- body repair バウアーリンク電磁負荷方式長さ1680~1950 幅 625 高さ1230mm 本体重量 65kg BZ900901 パワープレート Power Plate 金額 1,680,000-