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1 MARUI IR DAY 事業中期経営計画説明会 < 小売事業 > 2016 年 5 月 24 日

2 本日の内容 1. SC 化へのビジネスモデルの転換 2. オムニチャネル戦略の推進

3 SC 化へのビジネスモデルの転換 ~ 共創による店づくりの実現 ~

4 < 世の中の動向 > 人口動態 20 代人口は 96 年をピークに 生産年齢人口以上に減少 日本の人口 (1995 年 =100) 100 ピーク 生産年齢人口 95 年 20 代人口 96 年 30 歳 ~64 歳 97% 生産年齢人口 88% 代 68% 1995 年 2015 年 出典 : 総務省統計局人口推計 4

5 < 世の中の動向 > 個人消費はモノからコトにシフト 被服 ( アパレル ) は 6 掛けと 落ち込みが顕著 消費支出額 (1995 年 =100) 通信外食レジャー 消費支出計 新聞 雑誌被服 263% 109% 106% 90% 食料 89% 71% 61% コト消費 モノ消費 1995 年 2015 年 出典 : 総務省統計局家計調査 (2 人以上の世帯のうち勤労者世帯 ) 食料は外食除く レジャーは当社集計 5

6 < 世の中の動向 > コト消費も展開できる SC は堅調 モノ中心の百貨店 チェーンストアは苦戦 業態別販売額 (1995 年 =100) SC 136% チェーンストア 百貨店 82% 72% 1995 年 2015 年 出典 : 日本ショッピングセンター協会 日本チェーンストア協会 日本百貨店協会 6

7 以前のマルイ独自の強みは 環境変化により逓減し苦戦 強み ヤング ファッション 赤いカード 2.2 倍 過去最高 5254 億円 新たなビジネスモデルへの転換が急務 商品売上高 2365 億円

8 <2007 年 > お客さまニーズに基づく商売へ原点回帰 経営理念 お客さまのお役に立つために進化し続ける お客さまとつながり続け お客さまのしあわせを共に創る 共創 の取組みをスタート ヤング (20 代 ) ファッション ( モノ ) 全てのひと ( 全年代 ) ライフスタイル ( モノ コト ) 8

9 共創による店づくり モノづくり 店づくり (2007 年 10 月 ) 有楽町マルイ のべ 150 人のお客さまと共に企画会議を開催 ライフスタイルカテゴリー拡大 休憩スペース拡大 坪当り客数全店第 1 位 ( 初年度 ) モノづくり (2010 年 ~) ラクチンきれいパンプス 8 万人を超えるお客さまのご意見 ご要望を頂き進化 履き心地 おしゃれ 値頃 サイズを 12 サイズまで拡大 累計 250 万足の大ヒット 9

10 客層 客数は拡大も利益は回復せず 30 代以上の構成が 8 割まで拡大 客数は継続伸長するも利益は回復せず 客数構成比 30 代以上 45% 80% 客数 荒利高前年比 100% 101% 105% 客数 8 期連続伸長 (~15 年度 ) 98% 荒利高

11 <2014 年 > ニーズと利益を両立できる定期借家型へ転換 お客さまニーズ 利益 ライフスタイルテナント導入 消化仕入型 定期借家型 歩率 固定家賃 両立せず 両立 ~06 年 ヤング ファッション 消化仕入型 07 年 ~ 全てのひと ライフスタイル 消化仕入型 14 年 ~ 全てのひと ライフスタイル 定期借家型 利益減少 ニーズ 利益 ニーズ = 利益 11

12 SC 定借化による次世代型店舗 博多マルイ の開店共創による店づくり お客さま企画会議 ( のべ 人 600 回開催 ) 服ばかりだと楽しくない 雑貨 食品が揃うと気軽に使える 2016 年 4 月 21 日オープン 投資額 57 億円 ROI 12% NOI 利回り 4% 以上 カテゴリー構成 ライフスタイルアパレル博多マルイ 70% 30% マルイ都心店 40% 60% 開店後のお客さまの声 手頃な商品が多く毎日ふらっと立ち寄りやすい 食や雑貨が多くあり年齢 性別問わず楽しめる 12

13 お客さまニーズにお応えした店づくり 食物販 oeuf TAMACO サンド ( サンドイッチ ) てつおじさんの店 ( チーズケーキ ) pao crepe MILK ( クレープ ) 通信 3 社 だし処兵四郎 ( 出汁 調味料 ) FAR EAST BAZAAR ( ドライフルーツ ナッツ ) 13

14 博多マルイ実績 共創による店づくりで客数が拡大 フィンテック事業へ波及 開店 1 ヶ月実績 ( 有楽町マルイ開店時比較 坪当り ) 入店客数 買上客数 新規カード会員 1.1 倍 2.2 倍 2.3 倍 買上客数年齢別 博多マルイ ( 客数 ) 有楽町マルイ 全世代のお客さまから絶大なご支持を頂く 20 歳 30 歳 40 歳 50 歳 60 歳 70 歳 80 歳 ~ 14

15 SC 化による資産効率化で営業面積が拡大 消化仕入型店舗 博多マルイ 売場 通路 ( 収入なし ) 売場 倉庫 ( 収入あり )( 収入なし ) 売場 通路 倉庫収入あり 営業面積 1.1 倍 ~1.2 倍 倉庫を無料で貸出し 倉庫を小分けして貸出し 15

16 SC 化により資本効率の高い店舗運営を実現 ローコスト運営と ライフスタイル型の店づくりによる客数増で利益増を実現 博多マルイ 消化仕入型店舗比較 収入 コスト 面積当り収入営業面積 人件費 ( 後方スタッフ ) 償却費 1.0 倍 1.1 倍 ~ 1.2 倍 0.5 倍 0.6 倍 客数 買上客数 ( 坪当り ) 新規カード会員 ( 坪当り ) 2.2 倍 2.3 倍 損益消化仕入型 < SC 型 消化仕入型店舗を 1 として指数化 16

17 マルイ モディ 2つのストアブランドの展開 16 年 3 月期 17 年 3 月期 渋谷モディ 柏店 VAT 柏マルイ 5 月 20 日グランドオープン 買上客数 NOI 利回り 1.7 倍 ( 旧シティ渋谷比 ) 4.4% ( 初年度見通し ) マルイ館モディ 10 月オープン ( 予 ) 静岡店 A 館マルイ B 館モディ 下半期オープン ( 予 ) 17

18 定借化 利益改善計画 SC 定借化を 19 年 3 月期までに 100% 完了 その後は契約更新によるバリューアップで収益を向上 2 万m2 定借化面積 (20 万m2 ) 8.5 万m2 5.5 万m2 利益改善 ( 累計 ) 9 億円 60 億円 70 億円 定借化率 ( 平均 ) 定借化率 ( 期末 ) 1.5 万m2 効果 2.5 万m2 5 年間累計 60 億円 3% 13% 38% 74% 94% 100% 7% 20% 60% 90% 100% 契約更新によるバリューアップ 定借化率 = 定借化面積 / 定借化対象区画面積 定借化対象外区画 : オーナー様との取り決めによる定借化対象外店舗の区画 自主売場 イベントスペース 食品売場等 18

19 オムニチャネル戦略の推進 ~EC 主体のビジネス展開 ~

20 < 自社専門店 > 成長基盤の確立に向けた構造転換の推進 相場家賃ベースで利益率 3% を利益目標に設定 選択と集中による構造転換を推進 未来に向けて注力するカテゴリー PB の選択と集中 16 年 3 月期に3カテゴリーを廃止 面積適正化を推進 14 年 3 月期比 16 年 3 月期で7 割 21 年 3 月期で6 割程度 [ 消化仕入 ] [SC 化 ] 売上拡大に向け面積拡大 選択と集中による適正化 PB NB PB NB 定借化 20

21 <PB> レディスシューズの伸長 お客さまと共に開発した共創 PB ラクチンきれいパンプス は 2010 年のデビュー以来 累計 250 万足を販売 共創 PB 経営資源 レディスシューズ PB 売場の売上 履き心地 値頃 おしゃれ サイズ 物流 IT 自社社員 2.2 倍 独自性

22 <PB> シューズに次ぐ有望カテゴリー レディスパンツ レディスパンツ市場 お客さま 2014 年市場規模 スカート 2.4 倍 3300 億円 パンツ 7800 億円 2010 年比 124% サイズ 人口構成 販売額構成 レギュラー 75% 92% 大 小 25% 8% パンツへの不満あり 68% シューズに続き サイズの取組みをレディスパンツに波及 博多マルイ ( 開店 1 ヶ月実績 ) [ サイズ展開 ] 12 サイズ ( ウェスト 55cm~88cm) [ 売上 ] 4 倍 ( 既存店比 ) 出典 :[ レディスパンツ市場 ] 矢野経済研究所 アパレル産業白書

23 <Web 通販 > アパレルから雑貨への構造転換を実現 シューズ中心の雑貨売上が 3 年で 1.6 倍に伸長 アパレル売上を逆転し収益が拡大 雑貨売上 (13.3=100) 雑貨計 159% レディスシューズ PB シューズ 219% 163% 売上 構成比 アパレル 51% 4 期振り増収増益 [ 前年比 ] 全体 103% 48% 96% バッグ 138% 100 雑貨 49% 52% 110%

24 <Web 通販 > 雑貨を起点とした好循環サイクル 雑貨起点で拡大した女性客に複数アイテム購入を促進し 利益拡大を実現 雑貨拡大 新規客入口アイテム 1 位パンプス 2 位レディスバッグ 3 位レディス革小物 売上 利益拡大 更なる成長投資 女性客数増 AI を活用したレコメンド拡充 複数アイテムの購入促進 翌年継続率 単一アイテム購入客比 2~4 倍 24

25 EC 市場は今後も更なる成長余地あり EC 市場は短期間で 4 倍に成長も 他国の EC 化率は日本を大きく上回る 日本の EC 市場 イギリス中国アメリカ日本 11.6% 8.3% 5.8% 4.4% EC 化率 1.0% 13 兆円 3 兆円 2005 年 2014 年 出典 : 日本市場は経済産業省 BtoC 市場 他国の EC 化率は emarketer 25

26 EC を主体としたオムニチャネル化を推進 純 EC 化に向け 15 年に一部カタログを廃止 オムニチャネル化に向け 16 年に Web 通販 自社専門店の組織を統合 カタログ Web 通販売上 カタログ EC 併用 *ECスタート EC スタート店舗から送客 停滞 純 EC 化へ * 組織統合

27 EC のニーズに対応してオムニチャネルを加速 EC でのお客さまニーズ サイズ切れ 在庫切れをなくしてほしい 店舗で商品を受け取りたい 対応 Web 通販 店舗の在庫を同期化 Web 通販で購入 店舗で受け取り オムニチャネルを活用し対応済 サイズ 素材を確認したい 試着したい 唯一 リアルでのみ対応可 マルイ独自の EC 主体による体験イベントで実験 27

28 ラクチンきれいパンプス 体験イベント 新規投資 固定費負担がなく 低コスト 低リスクで展開 スキーム 短期イベント出店 メリット 店装投資 雇用固定家賃なし サンプルのみ展示 在庫なし アミュプラザ鹿児島 試着 名古屋セントラルパーク タブレット販売 商品配送 自社の Web 通販プラットホーム 28

29 体験ストアのビジネスモデル 資産を保有せず 収益最大化が望める企業価値向上のモデル 客数 買上客数 Web 登録数 カード申込数 100 人 + 75 人 + 50 人 = 225 人 買上客数 =100 として指数化 ( 合計はのべ人数 ) 損益構造 商品利益 経費 Web 利益 カード利益 損益 = 380 商品利益 =100 として指数化 中長期利益 29

30 体験ストアの全国展開 カード提携の商業施設を中心に 全国展開を推進 16 年 3 月期 17 年 3 月期 東海中部中国九州 セントラルパーク モレラ岐阜紙屋町シャレオ西鉄福岡駅 ( 名古屋 ) 1. カード提携商業施設での展開 2. 体験ストアから正式出店 3. 他の PB NB へ波及 体験ストア年間計画 50 企画 首都圏北陸関西九州 ユニモちはら台香林坊東急スクエアくずはモールアミュプラザ鹿児島 30

31 オムニチャネル事業利益改善計画 事業領域を拡大し 継続的な利益成長を計画 利益改善累計 40 億円以上 5 年間で 30 億円以上 専門店 PB 利益改善 10 億円 EC

32 小売事業利益の増減イメージ プラットフォーム +60 オムニチャネル 営業利益 +27 旧小売関連サービス事業 -25 未定借区画他 定借化収益改善 180 億円以上 79 億円 旧小売 店舗事業

33 小売事業 B/S ROIC 計画 21 年 3 月期までに ROIC5.3% 以上を目指し 資産効率を向上 B/S 計画 負債 600 億円 負債 1000 億円 営業利益 ROIC 計画 3.5% 5.3% 以上 総資産 3000 億円 自己資本 2400 億円 自己資本比率 81% 総資産 3200 億円 自己資本 2200 億円 自己資本比率 70% 前後 106 億円 180 億円以上

34 本資料に掲載しております将来の予測に関する記述は 当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており 実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります お問い合わせは IR 部 にご連絡ください

35 MARUI IR DAY 事業中期経営計画説明会 < フィンテック事業 > 2016 年 5 月 24 日

36 本日の内容 1 振返り 2 新中期経営計画

37 振返り

38 カード事業の変遷 1 小売のサポートからキャッシングへ 連結営業利益推移 ( 億円 ) 年代 : ヤング ファッションの小売をクレジットで支えるカード 90 年代 : 消費者ローン収益を重視したキャッシングのためのカード

39 カード事業の変遷 2 キャッシングの推移 利用客数が減少する一方 融資残高は拡大し 1 客融残は 7 年間で 32 万 (+20 万 ) カード会員数は 入会者数を退会者数が上回り 395 万人まで減少 キャッシング利用客数 融資残高推移 ( 万人 ) 120 利用客数 110 融資残高 3000 ( 億円 ) カード会員数 419 万人 395 万人 5

40 カード事業の変遷 3 業法改正 貸金業法の改正により 事業の収益を支えていたキャッシング収入は激減 キャッシング売上高推移 ( 億円 ) 600 貸金業法改正 ( 06) 255 億 カード金融業界の影響 カード会社の収益構造 提携ビジネスの激変 消費者金融の廃業 業界再編

41 カード事業の革新 1 エポスカードの発行 2005 年 VISA ライセンスを取得し 2006 年からエポスカードの発行を開始 赤いカード エポスカード 丸井で利用 丸井で発行 ( ハウスカード ) 年会費有料 キャッシング どこでも利用 どこでも発行 ( 汎用カード ) 年会費無料 ショッピング 7

42 カード事業の革新 2 事業構造の転換 キャッシングからショッピングへ 利用客数重視のビジネスモデルへ転換 ( 億円 ) 割賦売掛金 営業貸付金残高推移 クレジット利用客数推移 事業の進化 タブレット導入 2000 営業貸付金残高 500 提携カード プラチナカード 1000 割賦売掛金残高 390 万人 デザインカード クレジット利用客数 ( 万人 ) 1000 マルコとマルオ ゴールドカード Web 年会費無料化会員化 ( エポスネット ) エポス IC 付 VISA Netカード店頭即時発行

43 カード事業の革新 3 さらなる成長に向けて 2008 年提携カード発行 2014 年より全国展開をスタート 提携カードの推移 施設提携 20 社 企業提携 14 社 3 社 7 社 7 社 11 社 13 社 2 社 万人 13 万人 21 万人 31 万人 9

44 カード事業の成長を支える強み 1 小売経験のある人材による運営 小売視点での取引先支援 商業施設での運営サポート 2 先進的なカード発行システム 業界初の IC チップ付カードの店頭即時発行 業界最速の入会システム 3 独自の与信ノウハウと顧客資産 若者の構成が高い会員組織 年会費無料のゴールドカード 4 グループ事業との連携 小売事業との一体運営やシステム会社の内製化による高効率運営 10

45 新中期経営計画

46 クレジット取扱高の推移と今後のクレジット市場 業界は 2020 年に向けインフラ整備の追い風もあり 70 兆 ~80 兆へ拡大の予測 自社の取扱高はこれまで業界水準を上回って推移 今後さらなる成長を目指す < クレジット取扱高 伸長率 > 自社 業界 クレジット取扱高 ( 業界 ) 2011 年 2015 年 2020 年 38 兆円 50 兆円 70~ 80 兆円 日本クレジット協会 日本の消費者信用統計 (11~15 年度 ) 12

47 他社比較 会員数は他社の 1/4 ながら 稼働カード 1 枚当たりの収益性が極めて高い [ 会員数 ] [ 取扱高 ] [ 営業利益 ] 2560 万人 2590 万人 4 兆 5300 億 4 兆 4700 億 370 億 220 億 610 万人 1 兆 3100 億 70 億 エポス A 社 B 社エポス A 社 B 社エポス A 社 B 社 [ 稼動カード 1 枚当たり利益 ] 収入 費用 円 円 円 円 円 7800 円 利益 5700 円 400 円 2300 円 エポスカード A 社 B 社 *16 年 3 月期 セグメントベース * 取扱高はショッピング キャッシング計 13

48 フィンテック事業の成長戦略 会員数の拡大 利用率 額の向上 事業領域の拡大によるカード事業の持続的な成長 グループ事業との連携による独自性の高いビジネスを推進 顧客資産やノウハウを活かしたサービス収入の拡大 営業利益の拡大と資本効率の向上 14

49 事業領域の拡大 ネット コンテンツ これから ネット入会コンテンツ企業との連携 都心 地方 これまで 提携施設の開発 店舗 商品 15

50 カード事業 1 小売経験のある人材 IT による施設開発 エポスカードの独自性 カードセンターの設置と専任スタッフの配置 16 年上半期施設提携先 千歳アウトレットモールレラ (4/16~) IC チップ搭載 VISA カードの店頭即時発行 会員共通の優待特典と提携先への送客モデル 小売視点のテナントリレーションとサポート 営業所の拡充 北海道 中京地区に営業所を開設予定 毎年 5~6 施設の新規提携を推進 21 年 3 月期までに 30 以上の商業施設と提携 営業所 新営業所 札幌 名古屋 16

51 カード事業 2 ネット申込み 店頭即時受取り の独自スキーム ネット入会の推移 < ネット入会新規会員数 > 3.3 倍 5.6 万人 比 14 年 5 月スタート 3.3 万人 万人万人万人 % 合計 商圏外 商圏内 万人 今後 丸井店舗のない商圏外では 提携施設で カードの受取で行うなどノウハウを浸透 早期に年間 10 万人以上の新規入会を目指す 関西地区 (2 府 4 県 ) と同水準 17

52 カード事業 3 ゲーム系コンテンツの連携 提携ゲーム系企業 会員の特徴 アイディアファクトリー (14 年 7 月 ~) ゲーム系 X 社 丸井店舗 ( 平均 ) カプコン (15 年 9 月 ~) 利用率 95% コーエーテクモゲームス (16 年 3 月 ~) 女性比率 72% 全国各所にてイベントを開催 4,100 人のご入会 マルイ店内含む 30 代以下構成 56% 年間 41 回開催 丸井店舗 ( 平均 ) との比較 : 高い : 同程度 18

53 独自性の高いビジネス 1 グループ事業との連携 マルイのシューズ ショップ エポスカードセンター マルイのシューズ ショップ 統合的効果 アミュプラザ大分エポスカードセンター アミュプラザ大分 カード状況 1 日当たり 20 人 専門店出店前 (10 月 ) 30 人 専門店出店後 (11 月 ~3 月 ) 新規入会はマルイ中規模店と同水準 生産性 : 4 倍 ( アミュ大分 1 人当り発行 / マルイ 1 人当り発行 ) 多大な資産を持たずに高い効率で発行 アミュ大分投資額 : 約 30 百万 同じカード枚数を確保できる店舗を出店した場合 建物投資 60~80 億円程度必要 19

54 独自性の高いビジネス 2 < これまで > 送客モデルの進化 < これから > 会員の送客 会員の募集 提携先企業 商店街 エポスカード 会員共有 ポイント連携 取組事例地域との連携イベント <ボンベルタ橘 ( 宮崎 ) おそ松市 > 施設 ( マルイ 提携先 ) 全国から来街 累計 1 万人 提携施設の売上に貢献 カード新規入会通常時の 20 倍 地元企業 共通優待 大学テーマパークスポーツチームなど 近隣商店街と連携飲食や宿泊費など経済効果 マルイグループの統合的運営による地域のサポート例 : コンテンツ系イベント 体験ストア プラットホーム事業 20

55 サービス収入の拡大 ノウハウを活かした家賃保証 保険 資金負担が少なく資本効率の高いサービス収入を拡大 家賃保証 カードとの重ね合わせで収益を高める 家賃保証収益 + カード収益 保険 お客さまとお取引先の共創による新たな成長軌道 Web 販売 これから 家賃保証 カード NB これまで PB < 営業利益 > 対面販売 カード 23 億円 < 営業利益 > 2 倍 12 億円 家賃保証 7 億円 3 倍 保険 6 億円

56 IT の活用 先進的なカード発行システムと継続的な業務の効率化 業界で初の IC チップ付 VISA カードのスピード発行 ( 特許取得 ) 1 タブレット端末で申込入力 システムと一体となった継続的な業務の効率化 <14 年 3 月期を 1 とした時の倍率 > 1.4 倍 2.4 倍 2 カードを即時発行 取扱高 1.2 倍 1.6 倍 3 銀行口座手続きもその場で終了 審査 回収費用 2.6 倍 4 利用方法や特典を説明 1.4 倍 すべて合わせて最短 20 分 < 博多マルイ> 1 日のカード入会過去最高 1,182 人 4 月 23 日 ( 日 ) 営業利益 <システム開発 > 年間約 100 案件以上 (3 日 1 案件 ) 22

57 数値計画

58 フィンテック事業取扱高 営業利益中期計画 総取扱高は 21 年 3 月期までに 2.5 兆円以上 営業利益は 400 億以上を目指す フィンテック事業総取扱高 2 兆 5000 億円 ~ カード会員数 2 兆 0000 億円 ~ 1 兆 7240 億円 800 万人 ~ 700 万人 ~ 640 万人 営業利益 255 億円 300 億円 ~ 400 億円 ~

59 フィンテック事業 B/S ROIC 計画 営業債権は 2500 億円増加し 21 年 3 月期までに ROIC4.1% 以上をめざす B/S 計画 総資産 7200 億円 営業利益 ROIC 計画 3.9% 4.1 % 以上 総資産 4600 億円 負債 6500 億円 営業債権 4139 億円 負債 4100 億円 うち有利子負債 3593 億円 自己資本比率 10% 営業債権 6800 億円 うち有利子負債 5900 億円 自己資本比率 10% 前後 231 億円 旧カード事業 222 億円 旧小売関連サービス事業 9 億円 400 億円以上

60 本資料に掲載しております将来の予測に関する記述は 当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており 実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります お問い合わせは IR 部 にご連絡ください

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