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1 誰も教えてくれなかったクリエイター向けセミナー { 売れ方の方 程 式 #1 自分らしさ を武器にする

2 { 売れ方の方 程 式セミナーへようこそ 秘密結社 Qrious( キュリアス ) プロデューサー 木村裕樹あだ名 : さつきデザイン事務所クリエーティブディレクター 榎原理絵あだ名 : 売れ方の方程式

3 序章 はじまりのはじまり 本セミナーの目的

4 はじまりのはじまり 本セミナーの目的 フリーランスやフリーランスを目指すクリエイターのみなさんに 自分らしさ や 強み について考え 営業活動に役立ててもらうことが目的 つ ま り みんなで売 ( 熟 ) れちゃいましょう!

5 第 3 章 自分らしさを武器にする 自分らしく売り込むためには

6 自分らしさを武器にする わたしはだれ?

7 わたしはだれ? 何ができる? スキルや経験 実績 知識に基づいて 何が得意で何が苦手か ウソはダメ 盛るのは OK POINT

8 わたしはだれ? 何ができる何がしたい? できることとやりたいことは違う 夢や目標を恥ずかしいくらいに語る そのために何をしてるか示す POINT

9 わたしはだれ? 何ではじめたの何がしたい?? なぜこの仕事を選んだのか クリエイターとしてのベースになる わたし が具現化される POINT

10 整理シート : わたしについて できること確実にできて実績が示せる内容中でも得意なこと できないことやったことあるけど苦手なことやってみたけどできなかったこと やりたいことすぐに実現できそうなことちょっと時間が掛かりそうなこと してきたことはじめたキッカケなぜ続けられるのか 夢や自慢 ほかの人とは違う何か

11 わたしはだれ? 1 何ができる現 2在? 3 まとめです 何がしたい未来? 何ではじめたの過去? わたしを語る時はセットで!

12 ミニワーク :1 分間でわたしを表現しましょう! 現在のわたしどこで何をしてる人? 未来のわたしどんな仕事がしたい? 過去のわたし何でこの仕事を選んだの? 伝えたいこと 宣伝 告知なんでも

13 自分らしさを武器にする 備えましょう

14 備えよう はじめはみんな透明人間

15 備えよう ならば目立ちましょう

16 整理シート : わたしらしさをプロデュース ( 短く ) まとめる わたしについて の現在と未来を 140 字以内 用途 :SNS やプロフィール ( 長く ) まとめる わたしについて の現在 未来 過去を 400 字以上 用途 : ブログやポートフォリオ 口 ( 声 ) で広める 誰が 何を どうやって どうするをストーリー仕立てで考える 用途 : 名刺交換や交流会など短時間であいさつする時 口コミで広げる 用途 : ポートフォリオなどへの誘導 リアルで広める 用途 : ビジネスへのキッカケづくりのツール 対応済みは ( すべてに対応する必要はありません 特性を考えてアップしましょう ) 一般 Twitter Facebook Instagram Pinterest Flickr プロ Pinterest Behance Dribble イラストレーターズ通信 pixiv ストックサービス ほか Tumblr note ブログ ホームページ 用意しているツールに 名刺 パンフ / リーフレット チラシ / フライヤー ポストカード カレンダー ポートフォリオキャラクター グッズ ノベルティ

17 いざ! 出陣 クライアントとコラボする クライアントに関連する作品を選りすぐって 必ず 手土産 を持っていく ホントの袖の下ではない はじめましては簡単 2 度 3 度 を狙う 宿題 を貰って次回訪問の言い訳をつくる

18 いざ! 出陣 お題を貰うためのヒアリング 宿題の引き出し方 1. コラボ作品を見てもらって意見を貰う 2. どういう用途 目的のものが必要か? 3. 望まれているモノの仕事量はどれくらいか? 4. それは普段誰が担当しているのか? 5. それは わたし でも可能か? こんな感じのつくれます? そう聞かれたら迷わず飛びつけ!

19 印象に残るために わたしを印象付ける リスト 発注者はみんなクリエイターの を持ってる キャッチフレーズ で自分らしさを表現しよう! ツッコミ を入れさせて自分らしさを表現しよう!

20 キャッチフレーズ型 ほっこり 優しい 癒し系イラストレーター イラストレーター Haiji ちゃん キャッチフレーズつけてからほっこり以外の仕事がこなくなってやりやすくなった Haiji 談

21 ツッコミ型 沖縄大好き あだ名がペンネーム デザイナー / 絵本作家もっさんみいこ もっさんみいこ ニーズは狭めてしまうけど沖縄系のデザインと絵本製作は諦めずに続けていく

22 自分らしさを武器にする 他人に委ねない

23 他人に委ねない やってはいけない 5 要素 ポートフォリオ を最初に渡してはいけな 答え を委ねてはいけない 仕事をください と言ってはいけない 何でもできる とアピールしてはいけない 見積感 を誤魔化してはいけない

24 覚えておいて欲しいこと 自分らしくあるために すべて わたし が決める! 商談は 3 回 で決める 脈がなくても リサーチ して帰ろう! 営業や売り込みは 御用聞き ではない!

25 自分らしくあるために 御用聞きではいけない理由 仕事を与えてあげる 上下関係ができる お仕事ください

26 自分らしくあるために 御用聞きではいけない理由 そもそも フリーランスやスタートアップに仕事を依頼する理由は ズバリ! つまりだから 安くこき使うため 最初から歪んだ関係自分らしい仕事ではない それでもみなさんは これをキッカケに続けていれば信頼を勝ち取って将来的には対等な立場になれると思ってることでしょう

27 自分らしくあるために 御用聞きではいけない理由 し か し 人との関係性は そう簡単に変えられない ゆえに 最初が肝心なのです

28 自分らしくあるために 御用聞きではいけない理由 負の連鎖 自分らしい仕事がしたい やりたい仕事じゃない こんなはずじゃなかった

29 自分らしさを武器にする 営業的戦略

30 どうやって売り込む?

31 営業的戦略 クライアントについて考える クライアント企業 団体お店 使命 営業広報総務 取扱商品やサービスの PR エンドユーザー B2C( 個人 ) B2B( 企業 ) 目的 集客 取引先獲得 収益 企業イメージの向上 PR/IR ステークホルダー 価値向上 企業イメージの向上 人材確保 ステークホルダー求職者 価値向上人材確保 お店や商品 サービスの PR 主に個人消費者 集客 収益 予算営業予算広告宣伝費特別会計決まっていない 特徴 派手な演出やデザインなど分かりやすく伝わるものを好む プロダクトごとに予算を持つ場合もある すべての媒体が対象 レギュレーションなどを管理し クオリティや表現に細かくチェックが入る 発注者ではあるが決定権がない場合が多く調整に手間取って 差し戻しが多い 運用のみを担当するケースもある 業種によるが基本的にはお任せが多く 予算内で最大を求められる 継続して k 任せてもらえるかがポイント 代理店や制作会社はすべてが対象

32 営業的戦略 Needs 顕在的要望 表面化している要望 公募された案件 Seeds Wants 沢山群がる 逆オークションがはじまる 不利な条件でやらされる

33 営業的戦略 Needs 潜在的要望 表面化していない要望 掘り起こされる案件 Seeds Wants 競争相手が少ない 提案内容で決まる 有利な条件でまかされる

34 営業的戦略 Wants 未知的要望 誰も気づいてない要望 育てる案件 Needs Seeds 独占状態 戦略や改善で決まる 継続的にためされる

35 自分らしく売り込む 提案による収入格差について考える 要望 傾向 特徴 表面化した要望公募された案件 Needs 顕在的 クリエイターが沢山群がる逆オークションがはじまる クラウドソーシングやマッチングサービス ごく一般的な企業ニーズに同業者が群がり 安く早くコキ遣える人材を登用する傾向がある Wants 潜在的 表面化してない要望掘り起こされる案件 競争相手が少ない提案内容で適切に評価 Needs からもう一歩踏み込んで独自性や差別化を図る提案を勧めるなど 課題や問題の本質を提案で解決することで 取引を優位にする Seeds 未知的 誰もが気づいていない要望育てる案件 独占状態戦略や改善を意識した継続計画 中長期を念頭に クリエイティブな計画を種を植え付けるように提案し 継続的に関われるように 仕事を創る ことを目的に進めて 専属を目指す 役割営業的な活動ディレクター的な活動コンサル的な活動 予算激安傾向概ね正当な企業予算概ね見積要求通りの予算 量 ( 数 ) 質

36 なぜできないんだろう?

37 自分らしく売り込む それは 前提が間違っているから

38 自分らしく売り込む 仕事を創るという発想 自分らしい仕事を探すんじゃない自分に合った仕事を自分で創りだすということ

39 自分らしさを武器にする お ま け

40 おまけ 効果抜群の間接営業 直接営業 一般的な営業 一方的にPR 信用されない 紹介営業 仲介者との営業 仲介者次第 多少信用される 確度があがる 間接営業 善意の第三者 元々顧客 勝手にPR 信頼度があがる 確実にオファー

41 まとめ エピローグ 本日のまとめ

42 ま と め 今日一日あることを伝えたくて話していましたそれは ブランディング ブランディングという胡散臭いイメージや小難しいと感じさせる先入観 間違った認識を排除するために 僕たちは敢えて 自分らしさ や 強み という言葉に置き換えて伝えました 願わくばみなさんに真意が伝わってたらいいなぁとねがいつつ

43 最後に 売れ方の方 x 程 x 式その究極は売り込まないこと

44 告知 今後の予定イベント 関西開催イベント

45 11 月 実践!WooCommerce で EC サイト #2 ポートフォリオサイトを再構築 先着 20 名 日時 : 11 月 17 日 ( 土 )14:00 17:15 場所 : 大阪 本町 登壇 : 植月仁美 / 木村ひろき 日時 : 11 月 11 日 ( 日 )14:00 17:00 場所 : 神戸 元町 登壇 : 田中昌平 / 木村ひろき 先行予約受付アリ

46 ありがとうございました THANK YOU またどこかでお逢いしましょう See you...

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2 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 研究会 意識の高い関係者 広告主 有識者 とともに議論を繰り広げる研究会 専門家としての知見とノウハウをもとに 貴社のブランド構築をつくることが目的です 研究会の全体像 食品 飲料 流通 小売 化粧品 有識者 大学教授など 研究会参加企業の依頼 例 研究会の開催 セミナーの開催 生活者のライフスタイルや趣味趣向は日々変化しています

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