株式会社□□□□ 御中

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1 女性用ウィッグ通販業界のご提案書事例 株式会社 リスティング広告のご提案資料 ~ 想いに応えるソリューション ~ 株式会社フリーセル西日本 WEBコンサル営業部 2015 年 月 日 1

2 目次 Web 戦略について結論想定ターゲット狙う配信の時間帯配信するデバイス先の選定広告媒体の選定出稿キーワードについて 現状の問題点と改善についてレポートの表記についてコンバージョンキーワードの未出稿広告文の AB テスト改善について広告文の表記改善についてサイトリンクオプションについてスマートフォン広告未出稿の機会損失商品リストと出稿キーワードについて出稿できているが 広告文との連動性が低いキーワードキャンペーン設計案 2

3 目次 Web 戦略について結論想定ターゲット狙う配信の時間帯配信するデバイス先の選定広告媒体の選定出稿キーワードについて 現状の問題点と改善についてレポートの表記について LOAS の計算についてコンバージョンキーワードの未出稿広告文の AB テスト改善について広告文の表記改善についてサイトリンクオプションについてスマートフォン広告未出稿の機会損失商品リストと出稿キーワードについて出稿できているが 広告文との連動性が低いキーワードキャンペーン設計案 3

4 結論 下記内容でフリーセルでは運用していきます 110 代後半 ~20 代前半の女性をメインターゲットに設定 221 時 ~02 時の時間帯を注力して 時間帯配信 3 スマートフォンへの広告配信強化 4Google Adwords への配信強化 5 単体キーワードでの上位検索に予算注力 6 検索クエリの傾向から 随時ロングテールキーワードを追加 7 ウィッグ関連のキーワードを増やす 8 広告文の AB テストを行う 具体的なご説明は 次スライド以降にございます 4

5 想定ターゲット ウィッグ エクステ 医療用ウィッグ 御業界の他社様データを参考にしています コンバージョンユーザーの年齢層は 歳が多く 学生でおしゃれをしたい女性ユーザーがウィッグとエクステ購入のニーズに当てはまると考えています 次いで 歳の範囲では働き盛りの女性が ストレスによる円形脱毛症や病気などで悩むケース 歳では 育児ストレスや加齢による脱毛などが予測されます それ以上の年齢層になると 女性用カツラ など アートネイチャーなどの企業が参入する検索市場になり ターゲット層に合わなくなってくるため 除外していく考えでおります 5

6 狙う配信の時間帯 1 時 2 時 3 時 4 時 5 時 6 時 7 時 8 時 9 時 10 時 11 時 12 時 13 時 14 時 15 時 16 時 17 時 18 時 19 時 20 時 21 時 22 時 23 時 24 時 ,048 1,246 1,310 1,319 1,070 広告停止 通勤 通学中 昼休み 就寝前 時間帯別コンバージョン獲得の推移になります 深夜帯に検索が増えております ターゲットユーザーは 10 代後半 ~20 代前半の学生であるため 就寝前のヒマつぶしや 情報収集で検索している傾向が予測されます コンバージョンが獲得できる時間帯に絞り 配信いたします 6

7 配信するデバイス先の選定 学生がメインターゲットと想定されるため スマートフォンからの検索が中心であると予測されます 実際の他社様では セッションの 80% を広告 または自然検索で集客をされており モバイルユーザー中心の施策をされておりました モバイルへの配信を強化していきたいと考えています 7

8 広告媒体の選定 参照元 / メディア トランザクション数 携帯端末情報 トランザクション数 コンバージョンユーザーの 58.7% はアイフォンからの検索をしています アイフォンユーザーでも Yahoo! 検索をするユーザーはいるため 一概には決められませんが Google Adwords に予算を多めに調整し 配信強化した方が効率的な運用ができると予測しています 8

9 出稿キーワードについて キーワード CVS キーワード CVS キーワード CVS コンバージョン獲得の上位キーワードです ( 屋号名を除く ) モバイルからの検索であるため 細かいロングテールを入力しない傾向があります 9

10 目次 Web 戦略について結論想定ターゲット狙う配信の時間帯配信するデバイス先の選定広告媒体の選定出稿キーワードについて 現状の問題点と改善についてレポートの表記についてコンバージョンキーワードの未出稿広告文の AB テスト改善について広告文の表記改善についてサイトリンクオプションについてスマートフォン広告未出稿の機会損失商品リストと出稿キーワードについて出稿できているが 広告文との連動性が低いキーワードキャンペーン設計案 10

11 レポートの表記について 現在の代理店様のキャンペーンでは 4 カテゴリに分けられておりました 運用としてキャンペーングループをシンプルに分けることに問題はございませんが レポートとして振り返る際には キャンペーン単位の数値だけでは傾向と対策が練りにくい報告になっております 11

12 コンバージョンキーワードの未出稿 6月のレポートにおいて コンバージョンを獲得できていたキーワードがGoogleでの配信が 確認できませんでした 意図的に止めているのであれば問題無いですが そうでない場合 クリック率 コンバージョン率が 高いキーワードの機会損失に繋がるため 一般 医療ウイッグ の予算最適化を行いましょう 12

13 ( 改善 ) 広告文の AB テスト改善について 価格優先 自然さニーズ訴求 脱毛症への対策訴求 医療ウイッグの検索で Yahoo! に出稿している企業様です Yahoo! の他社広告では 1 価格の安さ優先 かつ自然なウィッグ質を求めているユーザーと 2 脱毛症 抗がん剤で抜け毛になり おしゃれを楽しみたいと悩むユーザー向けの 2 訴求をしております 13

14 ( 改善 ) 広告文の AB テスト改善について Yahoo! で出稿できている広告文 価格優先 自然さニーズ訴求医療用ウィッグ7,480 円 ~ 完全総手植え100% 製法 だから軽い! まるで地毛のようなサラサラな髪と肌触り 脱毛症への対策訴求自然でかわいい! 医療用ウィッグ 抗がん剤治療 脱毛症の方向けにカラーをご用意 職場でもバレない自然なウィッグ こんなに安いの? 医療用ウィッグ ロング ミディアム ショート ボブまで 種類が豊富で超かわいい!7,480 円 ~ 気づかれない 医療用ウイッグ 一日つけていても軽くて頭が重くならない 自然なつけ心地 職場でも安心なカラー 医療用ウィッグの広告文を 2 パターンの訴求で AB テストを行い どちらの訴求がパフォーマンスが良いか効果検証を行います 14

15 ( 改善 ) サイトリンクオプションについて フルウイッグ購入 - 医療ウィッグ購入 - 人毛ウィッグ購入 - エクステ購入 現在の広告文ではプレミアム枠に出稿しても サイトリンクオプションが表示されておりません 設定をすることで 広告の品質が上がるだけでなく サイト内への誘導率が高まりますので 対策をしていきましょう 15

16 スマートフォン広告未出稿の機会損失 3位 1位 4位 5位 2位 23時以降の時間帯に スマートフォン広告での 配信を確認できませんでし た モバイル配信をしっかりと 行うことで 獲得率が上 がってくると考えています 16

17 商品リストと出稿キーワードについて 商品カテゴリサブカテゴリ商品カテゴリの単価 KW 網羅 Google Adwords スマートフォンへのリスティング広告で出稿できていないキーワード 天使シリーズ 7,480~11,980 円 - ロング 4,600~10,980 円 ロングウィッグ激安 / ロングウィッグ通販 / ロングストレートウィッグ ミディアム 2,685~79,800 円 フルウィッグミディアム / ウィッグミディアム黒髪 / ウィッグミディアムウェーブ フルウィッグ ショート ボブ 2,743~39,800 円 ウイッグショート / フルウィッグショート / フルウィッグショート自然 人毛フルウィッグ 24,800~79,800 円 人毛ウィッグ通販 / 人毛ウィッグロング 部分手植えウィッグ 5,980~7,480 円 - 医療用ウィッグ 7,480~79,800 円 抗がん剤脱毛ウィッグ / 抗がん剤脱毛かつら / 円形脱毛症ウィッグ ハーフウィッグ - 3,980~4,480 円 ハーフウィッグ通販 / ハーフウィッグ自然 / ハーフウィッグロング キューブウィッグ - 4,480 円 指名系キーワードのため不要 前髪ウィッグ - 1,280~1,480 円 前髪ウィッグ / 前髪ウィッグ通販 / 前髪ウィッグ人気 つむじ付き 2,800~4,980 円 部分かつらつむじ / ウィッグつむじ自然 / 女性つむじ薄毛 / つむじボリュームアップ エクステ - 990~5,980 円 - ポニーテール ~1,580 円 ポニーテールウィッグ激安 / コスプレウィッグポニーテール / 部分ウィッグポニーテール ミセスウィッグ - 900~59,800 円 女性ウイッグ / 女性用ウイッグ 現在の出稿では スマートフォンへの単体キーワード ウィッグ関連のロングテールキーワードの露出できておりませんので 機会損失を起きています 商品カテゴリを精査し 広告予算の最適化を行います 17

18 出稿できているが 広告文との連動性が低いキーワード 商品カテゴリ サブカテゴリ 出稿できているが 連動性が低い検索キーワード (PC) 天使シリーズ 天使ウィッグ / 天使のボブ フルウィッグ 人毛フルウィッグ人毛ウィッグ安い / 人毛ウィッグ激安部分手植えウィッグ手植えフルウィッグ 医療用ウィッグ 医療用フルウィッグ / 医療ウィッグ / 医療ウィッグ通販 前髪ウィッグ つむじ付き つむじウィッグ / つむじ付きウィッグ エクステ - エクステ前髪 / えりあしエクステ / エクステワンタッチ ポニーテール - ウィッグポニーテール 広告の出稿はできておりますが タイトルとの連動性が低く 検索キーワードに合わせた訴求内容になっていません 広告グループの設計が正しくできていない可能性があります 18

19 ( 改善 ) キャンペーン設計案 キャンペーン広告グループキーワード Google 月間検索数 ウイッグ ( 単体 ) ウイッグ 8,100 ウィッグ通販 ( 単体 ) ウィッグ通販 8,100 前髪ウィッグ ( 単体 ) 前髪ウィッグ 6,600 フルウィッグ ( 単体 ) フルウィッグ 1,900 ハーフウィッグ ( 単体 ) ハーフウィッグ 1,900 キャンペーン広告グループキーワード ウィッグ自然 Google 月間検索数 自然なウィッグ 390 自然ウィッグ 210 ファッションウィッグ自然 50 自然ウィッグ通販 10 おしゃれウィッグ自然 40 01_ 単体 KW ウィッグ自然 ( 単体 ) ウィッグ自然 1,000 ショートウィッグ ( 単体 ) ショートウィッグ 1,000 人毛ウィッグ ( 単体 ) 人毛ウィッグ 1,000 02_ ウィッグ ( 一般 ) ウィッグ通販 _ 価格 ウィッグ激安通販 260 ウィッグ通販激安 390 激安ウィッグ通販 50 金髪ウィッグ ( 単体 ) 金髪ウィッグ 1,000 ウィッグ通販激安送料無料 50 黒髪ウィッグ ( 単体 ) 黒髪ウィッグ 590 医療用ウイッグ ( 単体 ) 医療用ウイッグ 480 医療ウィッグ ( 単体 ) 医療ウィッグ 320 ミディアムウィッグ ( 単体 ) ミディアムウィッグ 140 フルウィッグ激安 260 フルウィッグ _ 価格 フルウィッグ安い 30 激安フルウィッグ 50 フルウィッグ _ 通販 フルウィッグ激安通販 20 現在 御社で運用されているように 予算管理がしやすいようキャンペーン自体は多く作らない予定です スマートフォンユーザーが検索するであろう単体キーワードキャンペーンを新たに作り 上位表示されるように予算を集中させていきます ロングテールキーワードは別のキャンペーンに分け管理し 出稿調整します 同様に 医療ウィッグ / 人毛ウィッグ / エクステも設計を行なっていきます 19

20 20

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