68 京 都 マネジメント レビュー 第 10 号 体 育 費 や 社 会 体 育 費 などの 政 府 公 共 支 出, 民 間 最 終 消 費 支 出, 個 人 消 費 支 出 に 占 めるスポーツ 支 出 額 (Gross Domestic Sport Expenditure: GDSE)は,
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- るるみ しのしま
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1 67 研 究 ノート J リーグの 経 営 の 研 究 企 業 経 営 の 枠 組 みによる J リーグの 分 析 尾 崎 弘 之 大 木 裕 子 目 次 はじめに Ⅱ.J リーグの 歴 史 と 概 要 Ⅲ.J リーグの 経 営 Ⅳ. 企 業 経 営 の 枠 組 みによる J リーグの 分 析 結 語 は じ め に 近 年 では,スポーツの 種 類 も,それらに 惹 きつけられる 観 客 の 層 も 多 様 化 している.スポーツは 我 々に 時 として ドラマや 映 画 が 決 して 直 接 示 せないような 劇 的 な 緊 張 をもたらし, 日 常 生 活 ではまず 経 験 できないような 形 で 人 生 の 諸 相 を 経 験 させる 1). アメリカでは,スポーツ 産 業 のコアとなるスポーツ 関 連 の 権 利 保 有 団 体 (チケット 販 売, 放 送 権, マーチャンダイジング,スポンサーシップの 権 利 を 現 金 化 する 権 利 を 保 有 する 4 大 プロリーグ,マ イナーリーグ,その 他 プロリーグ, 大 学,カーレースなどを 含 む)の 収 入 が 約 3 兆 5,000 億 円,スポー ツ 関 連 消 費 額 (TVCM, 球 場 内 看 板 の 広 告 宣 伝 費,チケット 購 入 代 金,スポーツ 用 品 購 入,スポー ツ 団 体 の 経 費, 観 客 の 移 動 交 通 費, 弁 護 士 エージェントの 知 的 サービス 費,スポーツ 関 連 医 療 費,ライセンス 商 品 購 入, 放 送 権 料, 球 団 やアリーナの 建 設 費 維 持 費,テレビゲームやスポーツ 雑 誌 を 含 むマルティメディア 関 連 費 用 等 )は 約 21 兆 円 2) と 言 われている.これに 対 し, 日 本 では 権 利 保 有 団 体 であるプロ 野 球 と J リーグを 合 わせて 約 1,500 億 円, 大 学 企 業 スポーツを 含 むアマ チュアからの 収 入 を 加 えても 2,000 億 円 を 下 ると 推 定 される 3). 更 に, 早 稲 田 大 学 スポーツビジネ ス 研 究 所 の 調 査 によれば,スポーツ 用 品,スポーツサービス,スポーツ 情 報,スポーツツーリズム 等 のスポーツ 関 連 業 の 生 産 高 (Gross Domestic Sport Product: GDSP)は 最 小 値 で 約 9.5 兆 円, 学 校 1) 井 上 俊 (2000)p ) 2001 年 調 査. 3) 大 坪 正 則 アメリカンスポーツに 学 ぶスポーツビジネス 成 功 への 道 (2005) 杉 山 茂, 岡 崎 満 義, 上 柿 和 生 編 p. 30.
2 68 京 都 マネジメント レビュー 第 10 号 体 育 費 や 社 会 体 育 費 などの 政 府 公 共 支 出, 民 間 最 終 消 費 支 出, 個 人 消 費 支 出 に 占 めるスポーツ 支 出 額 (Gross Domestic Sport Expenditure: GDSE)は, 最 小 値 で 約 6.2 兆 円,スポーツ 関 連 業 に 従 事 す る 人 々の 総 所 得 (Gross Domestic Sport Income: GDSI)は, 最 小 値 で 約 3.1 兆 円 になる 4).アメリカ と 日 本 の GDP 差 が 約 2 倍 あることを 鑑 みても, 日 本 のスポーツ 関 連 消 費 額 がアメリカに 遠 く 及 ば ないことがわかる. この 背 景 としては, 日 本 ではスポーツがエンターテイメントとして 捉 えられるようになった 歴 史 が 浅 いことがあげられる.スポーツは, 日 本 では 体 育 という 学 校 教 育 の 中 で 位 置 付 けられてき たために, 勉 強 ができない 子 供 がスポーツに 力 を 入 れる という 風 潮 があった. 従 って,スポー ツをビジネスとして 捉 える 概 念 が 存 在 しておらず,これが 日 本 のプロリーグでも 組 織 的 な 経 営 力 を 培 ってくることが 出 来 なかったひとつの 原 因 になっている. そこで, 本 稿 では J リーグの 経 営 について 取 り 上 げ, 企 業 経 営 との 比 較 を 試 みることにする.こ れは,スポーツビジネスの 中 で, 最 もグローバル 化 が 進 んでいるのがサッカーであり, 国 内 のプロ スポーツで, 過 去 10 年 の 伸 び 率 が 最 も 高 いのも J リーグであるためである.J リーグ 球 団 の 多 くは 赤 字 経 営 に 甘 んじている.プロのスポーツリーグが 成 功 しているかどうかの 判 断 は, 黒 字 経 営 であ ることが 必 須 条 件 であろう.アメリカでは NBA(バスケット)と NFL(フットボール)が 堅 実 な 黒 字 経 営 を 行 っていることで 知 られている.プロリーグについては 球 団 オーナーは 儲 けることを 目 的 に, 選 手 はより 高 い 報 酬 を 目 指 し,そして(お 金 を 払 う)ファンにお 金 では 買 えない 感 動 や 興 奮 や 驚 き を 与 えることによって,ビジネスが 成 り 立 っている 5) と 言 われている. 球 団 はチケッ ト,グッズやテレビで 試 合 中 継 を 見 るファンを 顧 客 としながら, 一 方 で 赤 字 補 填 を 継 続 してくれる 親 会 社 をより 重 要 な 顧 客 と 捉 えることになる. 本 稿 では 公 開 資 料 を 用 いて J リーグの 経 営 の 詳 細 を 提 示 し, 資 金 を 供 給 する 親 会 社 と, 少 なくと も 2 つの 異 なる 種 類 の 顧 客 を 持 つ J リーグの 経 営 について 考 察 する. Ⅱ.J リーグの 歴 史 と 概 要 1986 年 日 本 サッカー 協 会 は スペシャルライセンス プレーヤー の 名 で, プロ を 含 めた 登 録 制 度 に 踏 み 切 り アマチュア との 二 本 立 てを 実 現,2 年 後 にはプロリーグの 検 討 をはじめた 6). J リーグ という 名 称 が 発 表 されたのは 1991 年 7 月 である. 同 年 11 月 に 社 団 法 人 日 本 プロサッ カーリーグ が 設 立 され,1993 年 5 月 に J リーグが 開 幕 した( 図 1 を 参 照 のこと). 当 初 10 チー ムだった 加 盟 団 体 は,94 年 に 2,95 年 に 2,96 年 に 2,97 年 1,98 年 1 団 体 と 18 チームに 増 え, 4) 早 稲 田 大 学 総 合 研 究 機 構 スポーツビジネス 研 究 所 (2003) スポーツメディア 産 業 の 経 済 規 模 スポー ツ 産 業 学 会 第 12 回 大 会 号,pp ) 大 坪 正 則 (2005) 杉 山 茂, 岡 崎 満 義, 上 柿 和 生 編 p ) 杉 山 茂 スポーツマネジメントを 日 本 は 無 用 で 過 ごした (2005) 杉 山 茂, 岡 崎 満 義, 上 柿 和 生 編 p. 9.
3 尾 崎 弘 之 大 木 裕 子 :J リーグの 経 営 の 研 究 69 図 1 J リーグの 位 置 付 け FIFA ワールドカップフランス 大 会 に 日 本 チームが 初 出 場 した.99 年 には J 1 に 16 クラブ( 鹿 島 アントラーズ, 浦 和 レッズ,ジェフユナイテッド 市 原, 柏 レイソル,ヴェルディ 川 崎, 横 浜 F マリノス,ベルマーレ 平 塚, 清 水 エスパルス,ジュビロ 磐 田, 名 古 屋 グランパスエイト, 京 都 パー プルサンガ,ガンバ 大 阪,セレッソ 大 阪,ヴィッセル 神 戸,サンフレッチェ 広 島,アビスパ 福 岡 ) J 2 に 10 クラブ(コンサドーレ 札 幌,ベガルタ 仙 台,モンテディオ 山 形, 大 宮 アルディージャ,FC 東 京, 川 崎 フロンターレ,ヴァンフォーレ 甲 府,アルビレックス 新 潟,サガン 鳥 栖, 大 分 トリニー タ)の 2 部 制 とした.その 後 も 新 規 参 入 チームが 続 き,2006 年 7 月 現 在 で J 1 は 18 クラブ,J 2 は 13 クラブと 31 クラブの 加 盟 がある( 表 1 を 参 照 のこと). J リーグの 加 盟 クラブは, 企 業 との 関 係 を 絶 ち 切 り,ホームタウンとの 地 域 密 着 を 打 ち 出 した 年 ワールドカップへの 初 出 場,2002 年 ワールドカップ 日 韓 開 催 などが 後 押 しとなって,メディ アの 注 目 が 集 まり, 急 激 にファン 層 の 拡 大 を 図 ってきた. 総 観 客 数 は J 1,J 2 を 合 わせ 約 625 万 人 と 発 表 されている 7).チケットは J 1 で 最 高 価 格 7,000 円 ( 鹿 島 アントラーズ)から 最 低 価 格 2,000 円 (セレッソ 大 阪 ), 小 中 学 生 には 最 低 500 円 からの 価 格 が 設 定 されている. 地 方 都 市 の J 2 クラブ では 3,000 円 ~ 1,500 円 程 度 と, 価 格 が 低 めに 決 められている.ホームスタジアムは,72,370 人 を 7) 大 住 良 之 なぜサッカーだけにカネが 集 まるのか (2005) 杉 山 茂, 岡 崎 満 義, 上 柿 和 生 編 p. 74.
4 70 京 都 マネジメント レビュー 第 10 号 J 1 表 1 各 チームの 本 拠 地 とチケット 価 格 呼 称 法 人 名 J リーグ 加 盟 年 本 拠 地 ホームスタジアム ( 収 容 人 数 ) チケット 価 格 ( 当 日 ) 単 位 : 円 鹿 島 アントラーズ 浦 和 レッズ 大 宮 アルディージャ ジェフ ユナイテッド 千 葉 FC 東 京 川 崎 フロンターレ 横 浜 F マリノス ヴァンフォーレ 甲 府 アルビレックス 新 潟 ( 株 ) 鹿 島 アント ラーズ エフ シー ( 株 ) 三 菱 自 動 車 フットボールクラ ブ エヌ ティ ティ スポーツコミュニ ティ( 株 ) ( 株 ) 東 日 本 ジェイ アール 古 河 サッ カークラブ 東 京 フットボール クラブ( 株 ) ( 株 ) 川 崎 フロン ターレ 1991 鹿 嶋 市, 神 栖 市, 潮 来 市, 鉾 田 市, 行 方 市 県 立 カシマサッカースタ ジアム(39,026 人 ) 1991 埼 玉 県 さいたま 市 さいたま 市 浦 和 駒 場 スタ ジアム(21,500 人 ) 埼 玉 スタジアム 2002 (63,700 人 ) 1991 埼 玉 県 さいたま 市 さいたま 市 大 宮 公 園 サッ カー 場 (12,500 人 ) 1991 千 葉 県 市 原 市, 千 葉 市 市 原 臨 海 競 技 場 (16,933 人 ) フクダ 電 子 アリーナ (18,500 人 ) 1999 東 京 都 味 の 素 スタジアム (50,000 人 ) 1997 神 奈 川 県 川 崎 市 等 々 力 陸 上 競 技 場 (25,000 人 ) 横 浜 マリノス( 株 ) 1991 神 奈 川 県 横 浜 市, 横 須 賀 市 ( 株 )ヴァンフォー レ 山 梨 スポーツク ラブ ( 株 )アルビレック ス 新 潟 1999 山 梨 県 甲 府 市, 韮 崎 市 を 中 心 とする 全 県 1999 新 潟 県 新 潟 市, 聖 籠 町 日 産 スタジアム (72,370 人 ) 横 浜 市 三 ツ 沢 公 園 球 技 場 (15,046 人 ) 山 梨 県 小 瀬 スポーツ 公 園 陸 上 競 技 場 (17,000 人 ) 新 潟 スタジアム ビッグ スワン (42,300 人 ) 新 潟 市 陸 上 競 技 場 (18,671 人 ) 清 水 エスパルス ( 株 )エスパルス 1991 静 岡 県 静 岡 市 日 本 平 スタジアム (20,339 人 ) ジュビロ 磐 田 名 古 屋 グランパ スエイト 京 都 パープルサンガ ( 株 )ヤマハフット ボールクラブ ( 株 ) 名 古 屋 グラン パスエイト ( 株 ) 京 都 パープル サンガ 1994 静 岡 県 磐 田 市 ヤマハスタジアム( 磐 田 ) (16,893 人 ) 1991 愛 知 県 名 古 屋 市 名 古 屋 市 瑞 穂 公 園 陸 上 競 技 場 (27,000 人 ) 1996 京 都 府 京 都 市 京 都 市 西 京 極 総 合 運 動 公 園 陸 上 競 技 場 兼 球 技 場 (20,242 人 ) ガンバ 大 阪 ( 株 )ガンバ 大 阪 1991 大 阪 府 吹 田 市 万 博 記 念 競 技 場 (21,000 人 ) セレッソ 大 阪 サンフレッチェ 広 島 大 阪 サッカークラ ブ( 株 ) ( 株 )サンフレッ チェ 広 島 1995 大 阪 府 大 阪 市 大 阪 長 居 スタジアム (50,000 人 ) 1991 広 島 県 広 島 市 広 島 ビッグアーチ (50,000 人 ) アビスパ 福 岡 アビスパ 福 岡 ( 株 ) 1996 福 岡 県 福 岡 市 東 平 尾 公 園 博 多 の 森 球 技 場 (22,563 人 ) 大 分 トリニータ ( 株 ) 大 分 フット ボールクラブ 1999 大 分 県 大 分 市, 別 府 市, 佐 伯 市 を 中 心 とする 全 県 九 州 石 油 ドーム (40,000 人 ) 7,000 2,500 小 中 最 低 料 金 1,500 4,500 1,500 小 中 最 低 料 金 1,000 4,300 1,500 小 中 最 低 料 金 500 6,000 2,500 小 中 最 低 料 金 900 6,000 2,500 小 中 最 低 料 金 500 5,000 2,500 小 中 最 低 料 金 1,000 5,000 2,500 小 中 最 低 料 金 800 3,500 2,000 小 中 高 最 低 料 金 500 4,500 2,500 小 中 高 最 低 料 金 1,500 9,000 2,800 小 中 高 最 低 料 金 1,300 5,000 2,300 小 中 高 最 低 料 金 1,100 7,000 2,200 小 中 最 低 料 金 500 5,000 2,500 小 中 高 最 低 料 金 1,000 5,500 2,500 小 中 最 低 料 金 1,000 5,500 2,000 小 中 最 低 料 金 1,000 5,000 2,300 小 中 高 最 低 料 金 800 5,000 2,500 小 中 高 最 低 料 金 700 5,000 2,500 小 中 高 最 低 料 金 700
5 尾 崎 弘 之 大 木 裕 子 :J リーグの 経 営 の 研 究 71 J 2 表 1 各 チームの 本 拠 地 とチケット 価 格 ( 続 き) 呼 称 法 人 名 J リーグ 加 盟 年 本 拠 地 ホームスタジアム ( 収 容 人 数 ) チケット 価 格 ( 当 日 ) 単 位 : 円 コンサドーレ 札 幌 ベガルタ 仙 台 モンテディオ 山 形 水 戸 ホーリーホック ザスパ 草 津 柏 レイソル 東 京 ヴェルディ 1969 横 浜 FC 湘 南 ベルマーレ ヴィッセル 神 戸 徳 島 ヴォルティス ( 株 ) 北 海 道 フット ボールクラブ ( 株 ) 東 北 ハンド レッド ( 社 ) 山 形 県 スポー ツ 振 興 21 世 紀 協 会 ( 株 )フットボール クラブ 水 戸 ホー リーホック ( 株 ) 草 津 温 泉 フッ トボールクラブ ( 株 ) 日 立 柏 レイソ ル ( 株 ) 日 本 テレビ フットボールクラ ブ ( 株 ) 横 浜 フリエス ポーツクラブ ( 株 ) 湘 南 ベルマー レ ( 株 )クリムゾン フットボールクラ ブ 徳 島 ヴォルティス ( 株 ) 1998 コンサドーレ 札 幌 札 幌 厚 別 公 園 競 技 場 (20,005 人 ) 札 幌 ドーム(42,831 人 ) 1999 宮 城 県 仙 台 市 ユアテックスタジアム 仙 台 (19,694 人 ) 1999 山 形 県 山 形 市, 天 童 市, 鶴 岡 市 を 中 心 とする 全 県 山 形 県 総 合 運 動 公 園 陸 上 競 技 場 (べにばなスポー ツパーク) 2000 茨 城 県 水 戸 市 笠 松 運 動 公 園 陸 上 競 技 場 (22,022 人 ) 2005 群 馬 県 草 津 町, 前 橋 市 を 中 心 とする 全 県 群 馬 県 立 敷 島 公 園 県 営 陸 上 競 技 場 (10,050 人 ) 1995 千 葉 県 柏 市 日 立 柏 サッカー 場 (15,900 人 ) 1991 東 京 都 味 の 素 スタジアム (50,000 人 ) 2001 神 奈 川 県 横 浜 市 横 浜 市 三 ツ 沢 公 園 球 技 場 (15,046 人 ) 1994 神 奈 川 県 厚 木 市, 伊 勢 原 市, 小 田 原 市, 茅 ヶ 崎 市, 秦 野 市, 平 塚 市, 藤 沢 市, 大 磯 町, 寒 川 町, 二 宮 町 1997 兵 庫 県 神 戸 市 神 戸 ウイングスタジアム (34,000 人 ) 2005 徳 島 県 徳 島 市, 鳴 門 市, 美 馬 市, 板 野 町, 松 茂 町, 藍 住 町, 北 島 町 を 中 心 とする 全 県 愛 媛 FC ( 株 ) 愛 媛 FC 2006 愛 媛 県 松 山 市 を 中 心 とする 全 県 サガン 鳥 栖 ( 株 )サガンドリー ムス 出 典 :J リーグ HP 資 料 より 作 成 4,400 2,200 小 中 最 低 料 金 800 4,500 2,500 小 中 最 低 料 金 800 2,500 2,000 小 中 高 最 低 料 金 500 5,000 1,000 小 中 最 低 料 金 700 3,500 2,000 小 中 高 最 低 料 金 1,000 5,500 2,500 小 中 最 低 料 金 1,500 5,000 2,000 小 中 高 最 低 料 金 500 4,000 2,500 小 中 高 最 低 料 金 1,000 平 塚 競 技 場 (18,500 人 ) 4,000 2,500 小 中 高 最 低 料 金 800 シニア 600 徳 島 県 鳴 門 総 合 運 動 公 園 陸 上 競 技 場 (20,441 人 ) 愛 媛 県 総 合 運 動 公 園 陸 上 競 技 場 (20,000 人 ) 1999 佐 賀 県 鳥 栖 市 鳥 栖 スタジアム (24,490 人 ) 6,500 2,000 小 中 最 低 料 金 1,000 2,500 1,500 小 中 高 500 3,000 1,500 小 中 最 低 料 金 800 3,000 1,500 小 中 高 最 低 料 金 1,000 収 容 する 日 産 スタジアムを 筆 頭 に,5 つのスタジアムが 5 万 人 以 上 を 収 容 する. 全 体 としては 2 万 人 程 度 の 収 容 人 員 を 確 保 するスタジアムが 多 い. J 1 と J 2 の 入 れ 替 えについては,2006 年 の 場 合 J 1 における 年 間 順 位 17 ~ 18 位 のクラブは, J 2 に 降 格 J 2 における 年 間 順 位 1 ~ 2 位 のクラブは,J 1 に 昇 格 が 行 われる.また J 1 における 年 間 順 位 16 位 のクラブと 同 J 2 における 3 位 のクラブが 入 れ 替 え 戦 を 実 施 し,12 月 に 行 われる 入 れ 替 え 戦 で 勝 利 したチームは,2007 年 J 1 リーグに 所 属 することとなる.
6 72 京 都 マネジメント レビュー 第 10 号 Ⅲ.J リーグの 経 営 J リーグはマネジメントのモデルを 先 進 諸 国 とし, 自 立 したクラブを 目 指 している. 日 本 サッカー の 水 準 向 上 及 びサッカーの 普 及 促 進 豊 かなスポーツ 文 化 の 振 興 及 び 国 民 の 心 身 の 健 全 な 発 達 へ の 寄 与 国 際 社 会 における 交 流 及 び 親 善 への 貢 献 の 3 点 を 理 念 としている 年 度 の J 1 の 1 クラブ 当 りの 平 均 営 業 収 入 は 29 億 5,600 万 円 ( 前 年 比 7.3% 増 ),J 2 は 10 億 7 千 万 円 ( 同 9.4% 増 )であった.1 クラブ 当 りの 入 場 料 収 入 は J 1:621 百 万 円 ( 前 年 度 比 9.5% 増 ), J 2:205 百 万 円 ( 同 5.1% 増 ), 同 じく 広 告 料 収 入 は J 1:1,259 百 万 円 ( 同 1.3% 増 ),J 2:452 百 万 円 ( 同 10.5% 増 ),J リーグ 配 分 金 は J 1:383 百 万 円 ( 同 4.9% 増 ),J 2:187 百 万 円 (25.5% 増 )であっ た( 図 2 参 照 ).この 主 要 項 目 の 増 収 傾 向 を 受 けて, 利 益 の 良 化 傾 向 も 続 いており,28 クラブ 中 26 クラブが 黒 字 となり,J 2 クラブでは 経 常 利 益 段 階 の 赤 字 クラブはなくなった 年 度 実 績 で, 売 上 高 ビック 5 は 浦 和, 柏, 横 浜 FM, 磐 田, 名 古 屋 である.J 1 では 30 億 円 以 上 8,20 億 円 以 上 30 億 円 未 満 6,10 億 円 以 上 20 億 円 未 満 2 クラブ,J 2 では 20 億 円 以 上 30 億 円 未 満 1,10 億 円 以 上 20 億 円 未 満 5,10 億 円 未 満 6 クラブである. J リーグでは,( 財 ) 日 本 サッカー 協 会 に 対 して 入 場 料 収 入 の 3%を 納 めることになっている. 日 本 協 会 の 事 業 規 模 は 93 年 には 約 40 億 円 であったが,2003 年 度 決 算 では 億 円 と 4 倍 以 上 に 膨 張 した.チーム 数 が 増 加 していない 割 に 総 観 客 数 が 伸 びていないことや,J 2 ではチケット 収 入 が 多 く 望 めないことから,J リーグから 日 本 サッカー 協 会 に 入 る 収 入 は 増 加 していないが, 日 本 代 表 チームが ドル 箱 へと 変 身 した 8) ことが 収 入 増 に 結 びついている.ワールドカップを 中 心 とし た 日 本 代 表 チームの 入 場 券 収 入, 放 映 権 収 入,スポンサー 収 入 などは,そのまま 日 本 サッカー 協 会 のものとなる. J リーグの 収 支 の 内 訳 は 表 2 に 示 すとおりである. 収 入 の 中 では 放 送 権 料 の 金 額 が 増 加 傾 向 にあ るが, 全 体 としては 2002 年 以 降 ほぼ 横 ばいで, 商 品 化 権 に 関 する 収 入 は 2003 年 の 7.39 億 円 をピー クに 減 少 していることがわかる. 支 出 では, 管 理 費 が 増 加 傾 向 にあり,クラブへの 配 分 が 減 少 して いることが 特 徴 である. 図 3 は 1 クラブあたりの 入 場 料 収 入 と 選 手 等 人 件 費 の 推 移 を 表 したものである.プロリーグの 場 合 には, 収 入 の 6 割 近 くが 選 手 に 年 俸 の 形 で 還 元 され, 残 りの 4 割 がリーグや 球 団 の 維 持 管 理, 旅 費 食 事 宿 泊 等 選 手 に 関 わる 経 費, 球 場 への 支 払 に 費 やされ, 更 に 残 った 金 額 が 球 団 に 利 益 と して 残 される 9) という.J リーグの 場 合 には, 営 業 収 入 のうち 48.6%が 選 手 等 の 人 件 費 にかかって いる.J リーグが 大 きな 赤 字 を 出 さないですんでいるのは, 数 多 くの 選 手 がプロに 値 しない 給 料 に 甘 んじているからだ 10) と 言 われていたが, 広 告 費, 入 場 料, 配 分 金 の 頭 打 ち 傾 向 の 中 で, 日 本 代 表 チームのスター 選 手 たちを 抱 えるクラブは, 人 件 費 増 を 強 いられている 形 になっている. 8) 大 住 良 之 (2005) 杉 山 茂, 岡 崎 満 義, 上 柿 和 生 編 p ) 大 坪 正 則 日 本 スポーツ 界 に 授 けるマーケティングのヒント (2005) 杉 山 茂, 岡 崎 満 義, 上 柿 和 生 編 p. 32.
7 尾 崎 弘 之 大 木 裕 子 :J リーグの 経 営 の 研 究 73 図 2 1 クラブあたりの 営 業 収 入 内 訳 図 3 1 クラブあたりの 入 場 料 収 入 と 選 手 等 人 件 費 の 推 移 10) 大 坪 正 則 アメリカンスポーツに 学 ぶスポーツビジネス 成 功 への 道 (2005) 杉 山 茂, 岡 崎 満 義, 上 柿 和 生 編 p. 18.
8 74 京 都 マネジメント レビュー 第 10 号 表 2 J リーグの 収 入 支 出 内 訳 推 移 ( 単 位 : 百 万 円 ) 収 入 入 会 金 会 費 放 送 権 料 70 1,093 2,190 2,214 1,207 2,056 2,189 2,386 2,221 2,461 4,815 4,818 4,978 4,905 4,902 協 賛 金 157 2,310 2,961 3,799 4,681 4,106 4,032 3,281 4,018 3,876 3,521 3,902 4,281 4,005 4,428 商 品 化 権 料 380 3,601 3,588 2, J リーグ 主 管 試 合 入 場 料 242 1, その 他 収 入 合 計 943 8,891 10,002 10,276 8,301 8,016 7,994 7,546 8,009 8,520 11,148 11,454 11,789 11,718 11,692 支 出 事 業 費 / クラブへの 配 分 533 6,147 7,647 7,364 5,385 5,128 4,778 4,362 4,623 5,212 7,223 7,667 7,680 6,959 5,815 その 他 599 2,258 1,860 1,971 1,910 1,693 1,918 2,057 2,208 2,057 2,618 2,255 2,378 2,526 3,938 管 理 費 ,120 1,002 1,169 1,277 1,116 1,156 1,234 1,279 1,393 1,424 1,601 1,702 その 他 支 出 合 計 1,332 8,834 10,083 10,350 8,338 7,993 7,986 7,557 8,005 8,518 11,148 11,453 11,527 11,624 11,829 出 典 :J リーグ HP 資 料 より 作 成 Ⅳ. 企 業 経 営 の 枠 組 みによる J リーグの 分 析 J リーグの 運 営 主 体 は 株 式 会 社 ではないので, 企 業 と 同 様 の 基 準 で 経 営 を 論 じることはできない. しかしながら,J リーグ 傘 下 には 営 利 企 業 であるクラブチームが 並 列 しているので,ビジネス 的 観 点 も 必 要 と 思 われる.また,リーグ 収 入 の 117 億 円 (2005 年 )を 基 準 にすると スモール ビジネス と 言 わざるを 得 ないが, 本 稿 の 最 初 で 述 べたとおり,J リーグから 波 及 する 経 済 効 果 は 極 めて 大 き なものがあり,ビッグ ビジネス, 公 益 事 業 双 方 の 経 営 の 観 点 から 分 析 する 必 要 がある. 本 稿 では, 以 下 の,(1) 経 営 理 念 事 業 目 的,(2) 人 材 育 成,(3) 市 場 拡 大,(4)グローバル 戦 略 という 企 業 分 析 の 枠 組 みから,J リーグの 経 営 について 考 察 する. (1) 経 営 理 念 事 業 目 的 J リーグ 経 営 理 念 の 日 本 サッカーの 水 準 向 上 及 びサッカーの 普 及 促 進 豊 かなスポーツ 文 化 の 振 興 及 び 国 民 の 心 身 の 健 全 な 発 達 への 寄 与 国 際 社 会 における 交 流 及 び 親 善 への 貢 献 は, 企 業 理 念 としても 使 用 できる 内 容 である. 理 念 の 組 織 全 体 への 浸 透, 外 部 への 広 報, 職 員 の 高 いモチ ベーションの 維 持 等 が 重 要 であろう. 傘 下 の 各 クラブは 競 合 関 係 にあり, 熾 烈 な 生 存 競 争 にさらされている. 企 業 にとって 競 争 は 当 た り 前 だが,J リーグは 各 クラブの 競 争 を 容 認 しながら, 共 存 共 栄 を 実 現 するという 難 しい 舵 取 りが 必 要 となる.そのためには, 日 本 プロ 野 球 のように, 巨 人 等 一 部 の 球 団 が 放 映 権 料 を 既 得 権 として 独 占 して, 他 の 球 団 は 収 支 が 改 善 しないというような 事 態 を 防 ぐ,フェアなルール 作 りが 求 められる.
9 尾 崎 弘 之 大 木 裕 子 :J リーグの 経 営 の 研 究 75 (2) 人 材 育 成 スポーツ ビジネスにとって 最 重 要 のコンテンツは, 人 材 ( 選 手 )である.プロとアマが 別 組 織 で 隔 絶 しているプロ 野 球 と 比 較 して,J リーグは, 各 世 代 のサテライト チームを 抱 え, 小 学 生 か らプロまで 一 貫 した 人 材 育 成 システムを 構 築 している.ただ, 現 在 の 人 材 育 成 システムは,いくつ かの 問 題 点 を 抱 えている. まず,J リーグは 巨 大 な 母 集 団 から 一 握 りの 人 材 のみが 頂 点 まで 到 達 できる, 使 い 捨 て シス テムであり, 生 存 競 争 に 敗 れた 選 手 達 にプレー 以 外 で 活 躍 する 場 を 提 供 する 方 策 が 求 められる.ま た, 選 手 育 成 システムはプロフェショナルを 対 象 とするが, 球 団 の 経 営 を 支 えるのは,マーケティ ング, 財 務, 広 報, 管 理 等 の 部 門 の 役 割 が 大 きい.これらの 分 野 の 人 材 はプロ 選 手 の 育 成 と 異 なっ た 企 業 の 人 材 育 成 の 観 点 が 必 要 であり,そのことを J リーグおよび 所 属 チームが 十 分 に 理 解 してい るかは 疑 問 である. (3) 市 場 拡 大 市 場 拡 大 は,まさに 企 業 経 営 の 根 幹 を 成 す 課 題 である.J リーグの 場 合, 従 来 サッカーに 興 味 を 持 たなかったようなファン 層 を 惹 きつける 新 しい 市 場 の 創 造 と,サテライト チームの 選 手 関 係 者 を 自 身 のサポーターとして 定 着 させる 既 存 市 場 の 拡 大 が 考 えられる.プロスポーツでは,トップ のチームでプレーができる 選 手 はごく 一 部 に 限 られる.むしろトップチームで 活 躍 することができ なかった 選 手 たちのモチベーションを 高 めることが, 業 界 を 支 えることにつながっていく.このた めに, 大 成 できなかった 選 手 のチームに 対 するロイヤルティを 低 下 させない 施 策 を 組 織 的 に 行 うこ とが 必 要 とされる. (4)グローバル 戦 略 サッカーは,おそらく 総 てのスポーツの 中 で, 最 もグローバルな 特 性 を 有 する.FIFA が 中 止 と なって, 各 国 の 組 織 が 協 力 する 体 制 は, 他 のプロスポーツでは 見 られない 状 況 であり,W 杯 人 気 と 相 俟 って,サッカーを 他 に 例 がないビッグ ビジネスに 進 化 させている.J リーグは,グローバル サッカー ビジネスにおける 自 身 の 位 置 付 けを 吟 味 するとともに, 単 にスポーツ 振 興 の 枠 組 みに 捉 われないグローバル 企 業 戦 略 が 求 められる. 結 語 スポーツは 不 特 定 多 数 の 利 益 の 増 進 に 寄 与 する という 公 益 性 を 持 つ. 幅 広 いステイクホルダー を 抱 えており, 選 手 チームと 経 営 サイドのトレード オフの 関 係 が 強 いという 点 では, 球 団 も NPO としての 特 徴 を 備 えている. 従 って,J リーグを 企 業 経 営 の 枠 組 みだけで 捉 えることは 難 しく, J リーグには 企 業 と NPO の 中 間 的 な 経 営 が 求 められることになる. 利 益 を 追 求 するエクスターナ
10 76 京 都 マネジメント レビュー 第 10 号 ルなマネジメントだけではなく, 選 手 のモチベーションを 高 めるインターナルなマネジメント, 観 客 を 満 足 させるサービスを 提 供 するインタラクティブなマネジメントにより,プロフェッショナル と 顧 客 を 巻 き 込 んだ 組 織 運 営 が 必 要 だ. 芸 術 やスポーツなどの 組 織 は,その 公 益 性 を 盾 として,とかく 効 率 的 なマネジメントを 嫌 う 傾 向 にある.しかし,プロとして 組 織 が 存 続 発 展 していくためには,どうしても 企 業 経 営 のポイント を 導 入 していかなければならない. 商 品 開 発, 品 質 管 理,マーケティング, 販 売, 顧 客 サービスと いった 企 業 経 営 の 視 点 をもって,はじめてエンターテイメント ビジネスとして 顧 客 との win-win 関 係 を 築 くことが 可 能 となる. 企 業 のグローバル 企 業 戦 略 は, 多 くの 目 的 を 備 えている.スポーツの 経 営 も,スポーツ 振 興 とい う 枠 組 みに 捉 われていては, 発 想 を 狭 めることになりかねない.J リーグは,グローバル 企 業 戦 略 によりビックビジネスになる 大 きな 可 能 性 を 持 っている. 主 な 参 考 資 料 文 献 J リーグホームページ 早 稲 田 大 学 総 合 研 究 機 構 スポーツビジネス 研 究 所 (2003) スポーツメディア 産 業 の 経 済 規 模 スポー ツ 産 業 学 会 第 12 回 大 会 号,pp 井 上 俊 (2000) スポーツと 芸 術 の 社 会 学 世 界 思 想 社 杉 山 茂, 岡 崎 満 義, 上 柿 和 生 編 (2005) スポーツマネジメントの 時 代 を 迎 えて 創 文 企 画 Management of Sport Association: J League based on Business Management Hiroyuki OZAKI Yuko OKI ABSTRACT The theme of this research is management of J League compared to business management. Management of sports organization tends not to emphasize management effectiveness because of its public interests. However, in order to survive, sports organization also has to understand management effectiveness how to satisfy benchmarks such as product development, quality control, marketing, distribution, and client service. By satisfying them, sports organization will be able to create win-win relationship with its clients. J League can be a key player in a global business market by understanding management effectiveness as well as its own public interests such as promoting foot ball in a local area.
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