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1 Operations and Analysis 016 Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

2 Operations & Analysis Industry Overview JT JT Roll-Your-Own Make-Your-Own Vapor Products E-Vapor Electronic Cigarette e-cigarette 100 E-Vapor T-Vapor T-Vapor T-Vapor 5.5 7,000 40% 2017 * * * * JT % Philip Morris International Inc British American Tobacco Plc Japan Tobacco Inc Imperial Brands Plc.** JT ** Imperial Brands Plc. China National Tobacco Corp ,616 24,905 25,495 24,895 23,505 3,025 3,083 3,143 3,204 3,161 3,708 3,463 3,162 2,925 2,784 2,927 2,795 2,706 2,699 2,634 1,974 1,941 1,862 1,823 1, ,032 1, ,021 1, , JT Japan Tobacco Inc. Annual Report

3 Industry Overview continued 業界概要 規制環境 形状規制 最低包装の制限や添加物が禁 競争環境 止されることになり EU 加盟国は 2017 たばこ産業の主なグローバルプレイヤー 年 5 月までの対応を求められています としては フィリップ モリス インター このように 個々のたばこ製品の特徴を ナショナル ブリティッシュ アメリカ 排除しようとする規制は 多様化するお ン タバコ JT グループ インペリアル 客様の需要に対応するための企業間の公 ブランズ ** があり この 4 社合計で 中 正な競争を阻害する可能性があります 国市場を除いた世界のたばこ販売数量 また こうした特徴のない製品は 偽造を の 3 分の 2 を占めています * 厳しい競 容易にし 密輸品の摘発を困難にするた 争環境下において お客様のニーズや嗜 め 不法取引の増加が懸念されます 好の多様化に対応し シェアの拡大を図 るためには 卓越したブランドによる強 規制は 様々な側面から強化されていま す 販売促進や広告宣伝に対する規制が 製造業者が 規制当局の承認を得ること 固なブランド ポートフォリオを築くこ 最も一般的なものですが 多くの国にお でたばこ関連疾患のリスクを減らす製 とが重要です そのため グローバルた いて 公共の場所における喫煙規制や 健 品であるという主張を行うことができ ばこメーカー各社は ブランド エクイ 康に対する注意喚起のパッケージへの表 る国が 米国をはじめ欧州各国でも増え ティを 強 化し より強 固 な ブ ランド 示義務が導入されています パッケージ てきており その承認を得るための活動 ポートフォリオの構築に向け 革新的な に対する規制については 注意喚起の表 がたばこメーカー各社の中で活発に 製品の投入を進めています 近年では 示面積の拡大が求められる傾向にありま なってきております Vapor Products の市場投入が相次ぎ 新 たなカテゴリーにおける競争も加速し す また 文字の他 市場によっては画像 入り警告表示を用いるなど 規制強化が たばこ税 ています また たばこ産業においては 進展しています また 販売店の店頭で 各国において 財源の確保または健康増 自律的な成長に加え M&A も成長のた のたばこ製品陳列を禁止する国も出て 進を目的として たばこ製品に対して個 めの有効な手段となっています きております 別物品税としてたばこ税が課せられて おります 内容は主に従量税と従価税に 近年 製品そのものに対する規制が 高 分けられます 2016 年も様々な市場で まっています プレーンパッケージング たばこ税の増税が行われました 当社を 規 制 の 導 入 に 加 え 各 国 規 制 当 局 は 含む各たばこ製造業者は 通常 増税分 たばこの規制に関する世界保健機関枠組 は価格に転嫁するという対応を取るた 条約のガイドラインに則り たばこの原材 め 度重なる増税や大幅な増税は総需要 料やたばこの煙中成分に対する規制を の減少や不正取引の増加を招くおそれ より積極的に施行しつつあります また があり 我々のビジネスへ影響を及ぼす 欧州では 欧州たばこ製品指令の改定を ことがあります * JT 調べ 2017 年 7 月時点 2016 年データ ** 2016 年 2 月 会社名をImperial Tobacco Group Plc. から Imperial Brands Plc.に変更 受けて 警告表示面積の拡大 製品の個装 販売数量上位 10 ブランド 単位 億本 ブランド ブランド所有者 Marlboro Winston Pall Mall L&M MEVIUS Camel Rothmans Cleopatra Gudang Garam Kent Philip Morris International Inc. Japan Tobacco Inc. British American Tobacco Plc. Philip Morris International Inc. Japan Tobacco Inc. Japan Tobacco Inc. British American Tobacco Plc. Eastern Co SAE Gudang Garam Tbk PT. British American Tobacco Plc. Altria Group Inc. Reynolds American Inc.*** Reynolds American Inc. Altria Group Inc. Reynolds American Inc ,141 1,350 1, 出典 JT 調べ 2017 年 7 月時点 2016 年データ ; *** 2015 年以降はImperial Brands Plc. がブランド所有者 China National Tobacco Corp. を除く 018 Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度 ,959 1,408 1, ,914 1,326 1, ,925 1,350 1,093 1, ,858 1,415 1,082 1,

4 Operations & Analysis * 9, , , * 10, % 22.2% 10.7% 7.6% 16.9% 10, * Copyright 2016 Quintiles IMS IMS World Review Executive * 10% 43% 22% 8% * % % ,593 8,992 9,771 9,883 10, % 21.8% 11.8% 11.0% 8.3% 24.9% Japan Tobacco Inc. Annual Report

5 Review of Operations Global Tobacco Strategic Committee Mid to high single-digit Global Tobacco Strategic Committee JT JT JTI Committee JTI CEO JTI Deputy CEO JTI COO JT CEO CEO Global Tobacco Strategic Committee JTI CEO 020 Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

6 Operations & Analysis R&D Emerging Products GFB Japan Tobacco Inc. Annual Report

7 Review of Operations continued Thomas A. McCoy President and Chief Executive Officer, JTI JTI 2016 JTI JT 1.2% 2012 Natural American Spirit GFB 2 GFB Seeding Markets Emerging Products Seeding Markets 2016 GFB Seeding Markets Emerging Products 2015 Logic JTI E-Vapor 2017 CIS+ JTI JTI JT JT 4S Strategic Growth Agenda Strategic Growth Agenda 3 Emerging Markets Emerging Products 3, % GFB 2, % 10, % +8.5% 3, % +13.4% 022 Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

8 Operations & Analysis 4S the most successful and responsible tobacco company in the world 12 Responsible Business Framework 2016 & 1 1.2% 3, South & West EuropeNorth & Central Europe Fine Cut 8.1% Rest-of-the-World Seeding Markets CIS+ GFB Winston Camel MEVIUS Natural American Spirit % 2,8372 GFB 1.7ppt 71.2% South & West Europe North & Central Europe Restof-the-World CIS+ GFB South & West Europe 3, reported North & Central Europe CIS+ JTI 40 GFB JTI 0.3ppt 25.7% GFB +3.0 Volume Rest-of- the- World +13.4% 5.0% +690 Price/ Mix Total JTI ,414 1,379 3,987 GFB , , Other 0.7ppt 18.2% Fine Cut Natural American Spirit 40 GFB 23.6% 17.0% % South & West Europe 45 35% 36% 35% 14% 16% 19% 21% 3,693 3, at constant currency 24% 21% FX 22% 26% 31% 2016 reported Rest-ofthe-World CIS+ North & Central Europe South & West Europe 40 Japan Tobacco Inc. Annual Report

9 Review of Operations continued North & Central Europe 77 CIS+ Rest-of-the-World % South & West Europe CIS+ Rest-of-the-World North & Central Europe Natural American Spirit JTI Seeding Markets Seeding Markets 29% GFB Winston Camel MEVIUS 30% JTI Seeding Markets JTI 27, Top Employer Global Certification JTI No JT National Tobacco Enterprise Ethiopia 40% 2011 Americas La Tabacalera 50% ISO 9001:2000 JTI 2 BIS Overseas Bolivia S.R.L. JTI 2017 JTI GFB GFB Seeding Markets/Emerging Products 9% JTI Seeding Markets Emerging Products JT JTI CEO Tom A. McCoyEddy Pirard JTI 2017 JTI Eddy Pirard 024 Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

10 Operations & Analysis JT Global Flagship Brands (GFB) Portfolio GFB JTI9GFB Winston JTI 1954 Winston Winston 5.5% 1,393 Winston Core Winston XS 2 GLOBAL SALES 1,393 Winston Blue RedWinston Core 2016 Winston Core Rest-of-the-World 2% 2016 Winston XS LSS Less Smoke Smell Winston XS Plus AQUA Winston JTI 40 Winston 0.3ppt 9.1% Camel Camel Camel % JTI ppt 3.3% Camel 10 GLOBAL SALES 522 Camel Camel31 Japan Tobacco Inc. Annual Report

11 JT Global Flagship Brands (GFB) Portfolio continued LD LD GFB 53% 31% JTI 2016LD 476 CIS+ 3.9%Rest-of-the- WorldCIS+ GLOBAL SALES 476 LD % JTI % 1977Mild Seven2013 MEVIUS1 30% 2016MEVIUS 4.7%179 MEVIUS 20%No. 1 60% JTI 400.7% GLOBAL SALES Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

12 Operations & Analysis JT Global Flagship Brands (GFB) Portfolio continued GLOBAL SALES Benson & Hedges 2016 B&H Blue 10.7% 134 JTI ppt 0.8% GLOBAL SALES GlamourJTI % 59 GLOBAL SALES 20 Natural American Spirit JTI Fine Cut Natural American Spirit % 20 GLOBAL SALES 29 GLOBAL SALES Sobranie % Silk Cut % Other Tobacco Products Portfolio Fine Cut Fine Cut Roll-Your-Own Make-Your-Own JTI 2016Fine CutGFBGFB Natural American Spirit 8.1% 17.7% JTI Fine Cut Fine Cut Shisha JTI % 19,000 E-Vapor E-VaporJTI 2016Logic E-Vapor 3 JTIE-Vapor E-Vapor e-pens closed tank open tank JTI12.4%4 12.3% 31 Logic Pro No.1 closed tank 2016 Japan Tobacco Inc. Annual Report

13 Review of Operations continued T-Vapor Natural American Spirit NAS 4 MEVIUS T-Vapor Ploom TECH JT T-Vapor MEVIUSNAS 2016 NAS 2.8% 1,062 MEVIUS 1.2% 6, % 2,602 1, % 6, % 2, % 2.8% +1.2% +2.4% 1,092 1,062 6,422 6,497 2,541 2, Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

14 Operations & Analysis MEVIUS % +1.2ppt JT MEVIUS % JT MEVIUS JT MEVIUS 2018 T-Vapor T-Vapor 2018 MEVIUS NAS Ploom TECH JT Japan Tobacco Inc. Annual Report

15 JT PRESTIGE SHARE OF SEGMENT* 52.5% PREMIUM SHARE OF SEGMENT* 44.3% mg No.1 19 SUB-PREMIUM+ SHARE OF SEGMENT* 99.6% No.1 100% 38 Ploom TECH 3 SUB-PREMIUM SHARE OF SEGMENT* 32.5% *JT total Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

16 Operations & Analysis このページは投資家の皆様にJT の事業内容を説明する目的で 作成されたものです 消費者への販売促進もしくは喫煙を促 す目的ではありません Ploom TECH 全く新しいコンセプトの製品 Ploom TECH は 火を使わず たばこ葉 を直接加熱もしない JT 独自のたばこベ イパーテクノロジーにより クリアなた ばこの味わいを実現すると同時に たば この煙のにおいがなく 灰も出ないの で 周囲に配慮しながらお愉しみいただ けます また 面倒な操作はなく 持ち運 びも簡単であることから 多様なお客様 のニーズにお応えできる製品です Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度 031

17 Review of Operations continued HIV HIV LT HT ElvitegravirHIV E/C/F/TAF Genvoya Trametinib dabrafenib Genvoya Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

18 Operations & Analysis ISO14001 MR MR MR 500 MR MR Japan Tobacco Inc. Annual Report

19 Review of Operations continued JTZ-951 HIF-PHD HIF-PHD JTE-052 JAK JAK JTE-051 ITK T JTT PDHK PDH JTK-351 HIV HIV JTE-451 ROR Th17ROR JTT-751 trametinib Novartis MEK /dabrafenib MEK ICOS MedImmune ICOS T ICOS JTE-052 LEO Pharma JAK JAK JTZ-951 JW Pharmaceutical HIF-PHD HIF-PHD 034 Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

20 Operations & Analysis Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 2 Phase 1 Phase 2 Phase 2 Phase 1 Phase 1 Phase 1 Phase 2 Keryx Biopharmaceuticals * Japan Tobacco Inc. Annual Report

21 Review of Operations continued * * 23 1, ,658 1, Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

22 Operations & Analysis HACCPISO22000 FSSC22000ISO22000 FSSC22000 HACCP 31 ISO22000 FSSC22000 Japan Tobacco Inc. Annual Report

23 Risk Factors JT CIS 1 JT 2 JT 038 Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

24 Operations & Analysis JT JT International Holding B.V. JT International S.A. EU26 EU 2009 EU JT JTI-Macdonald Corp. JT Japan Tobacco Inc. Annual Report

25 Risk Factors continued JT RJR JT JT 040 Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

26 Operations & Analysis 8 9 JT JT JT International Holding B.V. JT JT JT RJR JT Japan Tobacco Inc. Annual Report

27 JT Group and Sustainability JT4S 4S 4 4S JT 2016 JT JT FY2015FY JT GRI G4 JT JT 2015 JT : JT JT GRI G4 index.html JT JT 042 Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

28 Operations & Analysis 2016 JT JT JT JT 2012 ARISE Achieving Reduction of child labor In Support of Education ARISE 2016IT ALP2017 ALP JT ALP JT JT 2016ALP 2019 Japan Tobacco Inc. Annual Report

29 ~From tobacco leaves to consumers JT 38,000 JT JT JT , Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016

30 Special Feature * 2 * 2 Japan Tobacco Inc. Annual Report

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