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1 株式会社セブン & アイ ホールディングス 2019 年 2 月期第 2 四半期決算説明会 2018 年 10 月 12 日 株式会社セブン & アイ ホールディングス 1

2 営業利益 計画比の推移 ( 第 2 四半期累計 ) 営業利益 11 年度は震災影響 16 年度は通販事業を除く計画比 3,000 ( 億円 ) 営業利益 計画比 101.9% 101.5% 120 (%) 2,500 2, % 97.3% 98.7% 79.8% 97.8% 95.3% 99.7% 98.4% 1,645 1, % 1, % 1,867 1,944 1, ,500 1,421 1,439 1,480 1,501 1, ,181 1,193 1, 年度 07 年度 08 年度 09 年度 10 年度 11 年度 12 年度 13 年度 14 年度 15 年度 16 年度 17 年度 18 年度 0 天候不順などの影響ありながらも 6 期連続過去最高益更新 2 期連続計画達成 2

3 中期計画達成に向けて 2018 年 8 月期セグメント別営業利益 中期計画進捗 ( 年間営業利益 ) セグメント金額前期差連結営業利益 1,996 億円 +51 億円国内コンビニエンスストア 1,278 億円 32 億円 5,000 ( 億円 ) 4,000 3,530 億円 3,645 億円 3,916 億円 4,150 億円 (106.0%) 4,500 億円 (108.4%) 海外コンビニエンスストア 362 億円 +28 億円スーパーストア 94 億円 +27 億円 3,000 下期 ( 見込 ) 2,153 億円 (109.2%) 百貨店 0.9 億円 7.7 億円 2,000 金融関連 283 億円 +25 億円 専門店 37 億円 +29 億円 1,000 上期 ( 実績 ) 1,996 億円 (102.6%) その他 13 億円 7.8 億円 消去および全社 74 億円 10 億円 0 16 年度計画 16 年度実績 17 年度実績 18 年度 19 年度計画 上期計画に対しては+29 億円 19 年度の中期計画 ( 営業利益 4,500 億円 ) 達成に向けて計画通りの進捗 3

4 セブン - イレブン ジャパン SEJ 4

5 SEJ: 上期営業利益前年増減要因 荒利率 +1.0 億円 項目実績内容 売上 +191 億円 販管費 146 億円 売 上 +4.7% +191 億円 既存店 +1.4% 店舗数増加 +54 億円 +137 億円 荒利率 ±0.0% +1.0 億円 電子タバコエリア拡大 低荒利商品(DVD 等 ) 伸長 1,307 億円 減益 32 億円 チャージ減額 78 億円 1,274 億円 販管費 5.5% 増加 146 億円 広告宣伝費減 店舗数増加等 人件費増 +4.3 億円 107 億円 19 億円 チャージ減額 78 億円 チャージ 1% 減額 17 年上期実績 18 年上期実績 5

6 SEJ: 客数改善に向けた取組み 4/6 発表決算資料抜粋 四半期別の既存店客数の状況と対応 冷凍食品 内食お助けニ - ズ対応 カウンター新商品 焼き鳥 デリカテッセン ( 技術革新した新商品 ) サラダ 惣菜新商品 NB ブランド活用したオリジナル商品 客数改善に向けた施策 新規顧客 新しさ ( トライアル ) 客数 来店頻度 品質 ( リピート ) 基本商品の品質向上 米飯 麺類 スイーツなど 近くて便利 を具現化する品揃えの強化 在庫確保 機会ロス削減 接客力強化 6 月スマホアプリリリース 60 ( 日 %) % 28 日 前年超え日数 前年超え日数比率 9 月チャージ減額 34.4% 31 日 42.4% 39 日 5 月焼きとり拡大 54.3% 50 日 6 月アプリスタート 6 月サラダ 惣菜鮮度延長 3 月 7 カフェ全面リニューアルうどん全面刷新冷凍食品強化健康訴求商品強化 17 年 3Q 17 年 4Q 18 年 1Q 18 年 2Q 売場改革が伴った商品開発と加盟店支援がかみ合う事で売上 客数は改善傾向 6

7 SEJ: 食の外部化ニーズへの対応 ( 長鮮度化の取組み ) 商品の長鮮度化 ( 一例 ) 7プレミアム 2008 年発売 チルド弁当 2009 年発売 販売鮮度 販売鮮度 ( 従来 ) 約 2 日 ( 従来 ) 約 1 日 ( 変更後 ) 約 2 週間 ( 変更後 ) 約 3 日半 惣菜( テトラハ ック ) 2010 年 スパゲティー 2011 年 販売鮮度 販売鮮度 ( 従来 ) 約 1 日半 ( 従来 ) 約 1 日半 ( 変更後 ) 約 3 日 ( 変更後 ) 約 2 日半 長鮮度商品の販売推移 ( 一例 ) 構成 弁当分類におけるチルド弁当構成 50 (%) 指数構成 40.2% 35.3% 37.1% % % 19.7% % 13.0% 13.2% 年 11 年 12 年 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年上期 指数 サラダ 2018 年 販売鮮度 ( 従来 ) 約 1 日半 ( 変更後 ) 約 2 日半 惣菜 ( 中華系 ) 2018 年 販売鮮度 ( 従来 ) 約 1 日半 ( 変更後 ) 約 2 日半 イノベーションの継続により添加物に頼らず 味を犠牲にしないで長鮮度商品を拡充 構成 35 (%) デリカテッセン分類内における 鮮度化商品構成 指数構成 26.4% 26.9% 27.2% 27.2% 24.3% 19.9% 21.8% 12.0% 13.2% 10 年 11 年 12 年 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年上期 指数

8 SEJ: サプライチェーンの生産性向上 デイリー工場の生産性向上 発注便集約 サンドイッチの便集約 3 便 2 便へ 高知でテスト実施 12 アイテム中 5 アイテムを便集約 原材料の集約 使用する原材料を約 1 割強削減 工場の生産性向上とロス削減 持続的な成長に向けた今後の課題 1 米飯の 3 便制に対する考え方 2 チルド商品の納品便に対する考え方 デイリーメーカー夜間製造昼便 夜便 昼便のみ夜便のみ 製造体制と納品体制を見直し サプライチェーン全体の生産性向上を目指す 8

9 SEJ: 食の外部化ニーズへの対応 ( 商品力の強化 ) 上期に実施した主な食品強化策 ( 一例 ) サラダ 惣菜サラダ鮮度延 惣菜鮮度延 フライヤー 健康訴求商品フライヤー焼きとり デイリー商品及び不良品既存店実績 前年 114 (%) デイリー納品前年 ( 前年販売 額対 ) デイリー売上前年 不良品前年 1% チャージ減額 108.8% 108.1% 107.6% 107.1% 106.4% 106.0% 105.3% 109.9% 109.7% 110.1% 109.1% 109.2% 108.2% 107.9% 102.2% 102.4%102.5% 101.8% 101.2% 101.1% 101.4% 101.7% 100.7% 100.5% 100.1% 100.8% 99.6% 101.5% 99.6% 98.7% 99.5% 99.6% 100.0% 99.6% 99.0% 98.7% 98.4% 97.7% 97.0% 96.0% 96.2% 95.8% 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 2017 年 2018 年 チャージ減額の効果もあり積極的な発注が継続しデイリー商品の売上は伸長 9

10 SEJ: 食の外部化ニーズへの対応 ( 商品力の強化 ) 冷凍食品販売実績推移 2008 年の店当り平均販売額を100とした場合指数 700 冷凍食品販売金額指数新レイアウトにおいて更に売場拡大 商品開発体制強化 惣菜 ( 肉系 ) 冷凍果実 ミックス野菜発売 具付き麺 ピザ 小龍包発売 円シリーズ発売餃子 炒飯 グラタンなど 年 08 年 09 年 10 年 11 年 12 年 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年上期 売場拡大と商品の拡充を継続し 10 年で 5 倍以上に伸長 新レイアウト冷食売場拡大 平型冷凍ケース導入 冷凍食品上期実施行為 ( 一例 ) 素材系商品の拡充 組合せ野菜 IQF 冷凍肉 冷凍果実 トレー化した簡便惣菜拡充 7P おつまみシリーズの展開 ブランドコラボ商品強化 7P すみれチャーハン 7P 蒙古タンメン中本 冷凍食品下期実施行為 ( 一例 ) カップごはんシリーズの展開 皿に移す手間が不要な簡便性により冷凍食品の新たな食シーンの開拓と客層の拡大が見込める新商品 味の素冷凍食品による専用ラインで製造 7 プレミアム炒め油香るチャーハン 7 プレミアムバター香る海老ピラフ売価 : 各 213 円 ( 税込 ) 拡大スケジュール 11 月東京 2,200 店 年度内 9,000 店 来上期全国へ 今後も継続して差別化商品を拡充し更なる拡大を目指す 10

11 ウンター拡入口カSEJ: 食の外部化ニーズへの対応 ( 新レイアウト拡大 ) 新レイアウト ( タイプ F1) 飯 チルドケ 新レイアウトの目的 米ース増設冷凍食品 カウンター商品強化 *1 カウンター拡大 デイリー商品強化 *1: 従来から進めている新レイアウト 冷凍 品強化 ウォークイン雑誌 コミック 主な売上伸長カテゴリー (8 月度実績 ) カテゴリー 全国既存店平均 新レイアウト店前年比 差異 冷凍食品 111.0% 139.1% +28.1% 麺類 その他 107.9% 112.2% +4.3% FF フライヤー 108.8% 111.6% +2.8% 調理パン 105.1% 110.9% +5.8% 冷食 入口 コピー ATM デリカテッセン 106.0% 108.8% +2.8% 生活デイリー 104.9% 108.6% +3.7% 転換を加速させるために コンセプトは維持したまま新タイプの導入も開始 大 新レイアウト ( タイプ F2) *2 米飯 チルドケース増設 新レイアウトのコンセプトを踏襲 雑誌 コミック *2: 新タイプの新レイアウト 冷食 コピー ATM ウォークインアイスクリーム 冷凍食品拡大 新レイアウトの比較 タイプF1 タイプF2 カウンター長さ 9.6m * 11.0m チルドケース 11 本 11 本 冷凍食品売場 2.7Kリットル 2.7Kリットル ゴンドラ本数 (3 尺 ) 37 本 (111 尺 ) 38 本 (114 尺 ) 改装の為の休業日数 約 3 週間 なし * サイドカウンター含む 11

12 SEJ: 食の外部化ニーズへの対応 ( 新レイアウト拡大 ) 新レイアウト ( 進捗と拡大計画 ) 17 年度 18 年度 19 年度 20 年度 21 年度 実績計画計画計画計画 タイプ F1 1,300 店 1,300 店 1,350 店 1,350 店 1,350 店 * 全面改装 ( 新店 S&B 含む ) タイプ F2 ー 700 店 1,850 店 1,380 店 1,430 店 * 部分改装 合計 1,300 店 2,000 店 3,200 店 2,730 店 2,780 店 累計店舗数 1,300 店 3,300 店 6,500 店 9,230 店 12,010 店 新レイアウトの展開を加速させ 食の外部化ニーズへの対応を強化 12

13 7-Eleven, Inc. SEI 13

14 SEI: 上期営業利益増減要因 増益 +64 百万ト ル 販管費等 +23 百万ト ル ガソリン税修正 12 百万ト ル Sunoco +39 百万ト ル 項目実績内容 商 品 売上 +8.0 百万ト ル 米国既存店 +1.0% 荒利 6.5 百万ト ル 荒利率前期差 0.1% 営業利益 350 百万ト ル 商品 +1.5 百万ト ル ガソリン +13 百万ト ル 増益 (Sunoco 除く ) +26 百万ト ル Sunoco 除く営業利益 376 百万ト ル 営業利益 415 百万ト ル ガソリン 販管費等 カ ソリン税修正 販売量 0.6 百万ト ル 原油価格高騰に伴う 小売単価の上昇 荒利 +14 百万ト ル CPG 前期差 百万ト ル フランチャイズ化推進直営店舗数減 12 百万ト ル 一部地域における過年度の過少申告分の修正 17 年上期実績 18 年上期実績 Sunoco 効果 +39 百万ト ル 商品 ガソリンともに想定通り伸長 原油価格高騰やガソリン税修正等の与件がありながらも Sunoco 除いても増益 S u n o c o は計画通りに推移し 営業利益を 3 9 百万ドル押し上げ 14

15 SEI: 既存店商品売上と荒利率の推移 2.0% 1.0% +3.0% 荒利率増減 ( 左軸 ) 既存店売上伸び率 ( 右軸 ) +1.4% +2.0% +1.9% +2.5% +3.3% 5.0% 2.5% 0.0% 1.0% 0.4% 0.5% 0.5% 0.1% 0.7% 0.3% +0.1% 0.1% 0.0% 2.5% 2.0% 2017 年 1Q 2Q 3Q 4Q 2018 年 1Q 2Q 7 月 8 月 5.0% 2Q の主な減少要因 既存店商品売上 +0.1% 商品荒利率 0.1% 前年雑貨販売伸長の反動 ( ハンドスピナー等 ) 1.3% 前年高荒利率の玩具販売伸長の反動 0.1% 天候要因 ( 特に 4 月は低温 ) 0.2% 7-Rewards( スマホアプリでポイント付与 ) 0.2% 7 月以降は天候も安定し 既存店売上は回復基調に 15

16 SEI: フレッシュフード開発体制 わらべや USA との取組み SEJ 式の開発体制を参考 SEI- わらべや - 三井物産緊密な連携 商品開発会議 ( 毎週 ) マネージャー 商品戦略会議 ( 隔週 ) 幹部クラス PDCA サイクル 現状分析 ベンチマーク設定 ( 高級スーパー ) KPI/ 目標設定 テスト販売 週間検証 / お客様の反応 サンドイッチのテスト事例 ( 基本商品 : サラダサンド 3 アイテム ) 品質を高めつつ 値ごろ感のある商品を開発 パン : 地元ベーカリーのパンを使用し 食感改善 中具 : 100% ビンナガマグロ 直火焼きチキン うま味の強いマヨネーズ 地元産レタス 等 パッケージ : 質 鮮度の維持 メーカーの生産性も考慮 テスト地区結果 (8 月度 ) ( 前年比 ) 1~7 月 8 月差 サンドイッチ 99.6% 104.9% +5.3% 一定の成果は出ているが 目標未達 PDCA サイクルを回し改善し続ける 品揃え拡大 エリア拡大 16

17 SEI: わらべやとの取組み ( 今後の計画 ) 進捗と計画 Q 4Q 1Q 2Q サンドイッチ パン 中具の改善 サラダサンド ハム ターキーサンド サブサンド パン ピザ 冷生地の焼成 朝食用パン類 プレミアムピザ 麺類 惣菜 茹で工程内製化 焼きそば パスタサラダ フォー その他 IQF ライス使用 ブリトー わらべやの強みを活かしたチームマーチャンダイジングを推進し フレッシュフードの改善を目指す 17

18 SEI: ガソリン荒利 原油価格 (WTI) の推移 出所 : 米国エネルギー情報局 (EIA) ガソリン販売量 (1 日 1 店あたり ) と CPG 前年差の推移 80 4, CPG( 右軸 ) ガソリン販売量 ( 左軸 ) ( ドル ) 昨年後半から高騰し 70ト ル前後で高止まり ( ガロン ) ( セント ) 70 3, , , 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 2017 年 2018 年 3,000 ハリケーン上陸 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 2017 年 2018 年 5.0 ガソリン荒利額の推移 400 ( 百万ト ル ) 300 前期比 138.1% 前期比 121.9% 前期比 125.6% 年 1Q 2Q 3Q 4Q 2018 年 1Q 2Q 原油価格高騰に伴う CPG の苦戦を販売量の増加でカバーし 荒利額は伸長 18

19 SEI:Sunoco 上期実績 営業数値 (1 店舗あたり平均日販 ) Sunoco SEI (Sunoco 除き ) 差 商品 ( ドル ) 4,910 4, ガソリン ( ガロン ) 5,100 3,480 +1,620 財務数値 営業利益 ( 百万ドル ) 営業利益 ( 百万円 ) のれん償却額 ( 百万円 ) 連結への貢献 ( 百万円 ) ( 為替レート :$1= ) Sunoco SEI (Sunoco 除き ) 合計 前期比 前期比 前期比 % % 4,252-40, % 45, % * 3,777-5, % 8, % , % 36, % * のれん額 1,390 百万ト ルにて算出 詳細は2019 年 2 月期第 2 四半期決算短信 13ページを参照 19

20 イトーヨーカ堂 IY 20

21 IY: 上期営業利益前年増減要因 新店 閉店 +3.2 億円 18 億円 項目実績内容 経費削減 +19 億円 売上 (SC 計 ) +0.1% +2.0 億円 構造改革店 +2.8% 他既存店 1.2% 増益 +37 億円 荒利改善 +0.2% +13 億円 食品 0.2% 衣料 +2.3% 住居 0.1% 経費削減 4.0% 削減 +19 億円 人件費 店舗費 宣伝費 3.0% 削減 3.2% 削減 7.4% 削減 荒利改善 +13 億円 既存店合計 +34 億円 内 構造改革効果 +12 億円 19 億円 17 年上期実績 既存店売上 +2.0 億円 18 年上期実績 新店 閉店 +3.2 億円 新店 2 店舗 閉店 9 店舗 (17 年度 ) 21

22 IY: 構造改革の推進 既存店売上前年比推移 ( 四半期別 ) 前年比 103 (%) 102 品 101.7% 101.3% 前年比 103 (%) 102 SC 計 % 100.5% % 99.1% 99.6% % 98.8% 99.2% 99.7% % Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2017 年度 2018 年度 2017 年度 2018 年度 食品の回復が全体を牽引し SC 計も売上は回復傾向 22

23 IY: 構造改革の推進 構造改革進捗状況 実施行為 16 年度 17 年度累計 18 年度上期 累計 構造改革 7 店 29 店 36 店 7 店 43 店 既存 GMSのアリオ化 ー 1 店 1 店 ー 1 店 既存アリオの活性化 4 店 9 店 13 店 2 店 15 店 テナントミックス 売場再編 * 3 店 9 店 12 店 5 店 17 店 食品強化モデル店( 新しい売場フォーマット構築 ) ー 10 店 10 店 ー 10 店 16 年 ~20 年度に40 店舗を閉店 15 店 9 店 24 店 1 店 25 店 坪あたり売上 *18 年度の実績には食品強化モデル店における衣料 住居の減積 テナントミックス店舗を含む 構造改革実施店舗の実績 (17 年度までに構造改革実施した 36 店舗の前年比推移 ) 坪あたり荒利 ( 前年比 ) ( 前年比 ) (%) (%) /1Q 2Q 3Q 4Q 17/1Q 2Q 3Q 4Q 18/1Q 2Q 90 16/1Q 2Q 3Q 4Q 17/1Q 2Q 3Q 4Q 18/1Q 2Q 構造改革店舗の収益性は継続して改善 今後は横展開を拡大し更なる向上を図る 23

24 IY: 構造改革の推進 構造改革実施店舗の個店別上期前年比実績 ( 営業総利益前年比 / 降順 ) 自営売場 SC 計 店名 売上 坪当り売上 坪当り荒利 売上 営業総利益 1 アリオ葛西店 107.5% 135.5% 137.3% 122.3% 114.4% 2 南松本店 92.0% 127.0% 134.3% 126.8% 109.4% 3 武蔵小杉駅前店 100.3% 115.2% 117.1% 105.2% 106.4% 4 あべの店 105.2% 105.2% 105.7% 107.5% 106.2% 5 アリオ上田店 99.7% 122.4% 125.2% 104.1% 105.4% 6 アリオ柏店 107.1% 107.1% 110.3% 104.0% 105.1% 7 大森店 103.0% 114.9% 113.3% 115.3% 105.1% 8 横浜別所店 103.8% 105.6% 106.2% 105.1% 104.6% 9 アリオ蘇我店 100.0% 111.2% 111.4% 105.9% 103.7% 10 食品館おおたかの森店 106.4% 106.4% 104.0% 106.4% 103.5% 36 店舗平均 101.0% 107.0% 106.6% 102.8% 101.2% IY 全社と構造改革店舗の上期前年比比較 既存店 SC 計構造改革実施 (36 店舗 ) 差異 売上 100.1% 102.8% +2.7% 営業総利益 099.1% 101.2% +2.1% IY 全社平均と比べて 構造改革実施した店舗の収益性は改善 24

25 IY: 構造改革の推進 構造改革進捗状況及び計画 実施行為 16 年度 17 年度累計 18 年度 ( 計画 ) 19 年度 ( 計画 ) 20 年度 ( 計画 ) 構造改革 7 店 29 店 36 店 23 店 26 店 20 店 既存 GMS のアリオ化ー 1 店 1 店ーー 1 店 既存アリオの活性化 4 店 9 店 13 店 4 店 5 店 6 店 テナントミックス 売場再編 3 店 9 店 12 店 19 店 21 店 13 店 食品強化モデル店 ( 新しい売場フォーマット構築 ) ー 10 店 10 店ーテストで効果が確認できたものを順次拡大 16 年 ~20 年度に 40 店舗を閉店 15 店 9 店 24 店 7 店 8 店 4 店 収益構造改善の見込み 25 億円 150 億円 30 億円 12 億円その他 24 億円 荒利率 34 億円 構造改革効果 100 億円 25 億円 その他 構造改革効果 構造改革推進による収益性の向上により 18 年度 19 年度の営業利益計画は達成見込み 17 年度実績 18 年度見込み 19 年度計画 25

26 ヨークベニマル YB 26

27 YB: 上期営業利益前年増減要因 荒利 1.8 億円 項目実績内容 売上 +13 億円 販管費 18 億円 売 上 +2.3% +13 億円 店舗増 ( 前年同期差 +9 店舗 ) +21 億円 既存店 0.9% 5.0 億円 閉店 3.1 億円 63 億円 減益 7.2 億円 56 億円 荒利率 0.1% 1.8 億円 住居 ±0.0% 食品 ±0.0% 衣料 0.2% 販管費 4.0% 増加 18 億円 店舗増 既存店宣伝広告費人件費 20 億円 +2.7 億円 +1.9 億円 +0.8 億円 17 年上期実績 18 年上期実績 27

28 YB: 既存店実績 東北消費環境 既存店 食品売上前年比推移 震災復興工事はほぼ完了 震災補助金の削減や作業員 人口減少などにより消費環境は厳しさを増している 前年比 (%) % 99.2% 98.9% 98.7% 1Q 既存店 98.4% 97.8% 品 99.9% 99.6% 100.7% 99.9% 2Q 100.4% 99.7% 103.2% 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 18 年度 9 月度速報値 2Q 実施行為 ( タバコ除く ) 102.8% 1Q で低迷していた食品が 2Q 以降回復傾向 食の外部化に対応した商品 売場の強化 惣菜コーナーの売場強化 惣菜売場に冷凍ケース設置し惣菜系冷凍食品を関連提案 惣菜 調理麺 カットサラダなどの強化 主力商品の価格対応 既存店活性化 ( 上期 8 店実施 ) 28

29 既存店活性化の売場対応改装前デリカイート 改装後YB: 既存店活性化 新原 ( しんはら ) 店の改装内容 デリカデイリー地元野菜イートインインデリデイリーカデリカンス品ト ア冷凍食品イートインイー地元即食 簡便商品の野菜拡大 売場集約冷凍食品グロサリー お薦め価格対応商品コーナベーカリー 即食 簡便商品の拡大と売場集約 デリカ売場 冷凍食品 カットフルーツ拡大 インストアベーカリー新設 イートインコーナー拡大 地元野菜コーナー拡大 お薦め 価格対応商品のコーナー化 新原店の検証 (5/27 改装オープン ) 1Q 2Q 差異 惣菜 100.5% 140.9% +40.4% 鮮魚 105.8% 121.6% +15.8% デイリー 98.6% 109.2% +10.6% 野菜 98.1% 105.6% +7.5% 精肉 107.1% 114.5% +7.4% 加工食品 101.5% 106.1% +4.7% 果実 103.2% 104.6% +1.4% 食品計 101.5% 112.8% +11.3% 店計 101.2% 111.6% +10.5% 29

30 YB: 既存店活性化と出店抑制 上期活性化店舗の 食品 * 売上前年比推移 出店の抑制 (18 年度 ) 既存店 ( 全社 ) 改装店 ( 平均 ) 改装店舗数 ( 累計 ) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 98.9% 98.3% 100.0% 100.5% 100.4% 117.6% 105.3% 107.7% 105.8% 103.5% 2 店 4 店 5 店 8 店 8 店 上期下期年間 期初計画 4 店 6 店 10 店 変更後 4 店 3 店 7 店 今後の活性化計画 18 年度上期 18 年度下期 19 年度 20 年度 8 店 11 店 19 店 20 店 ~ 活性化実施した店舗は競合出店の与件ありながらも食品は堅調に推移し全社に貢献 下期は新店出店を抑制 ( 期初計画 6 店 3 店へ ) 改装を優先し収益性の向上を図る * ライフフーズ ( 惣菜 ) 込み 30

31 そごう 西武 SS 31

32 SS: 上期営業利益前年増減要因 項目実績内容 営業構造改革 億円 閉店 譲渡 6.1 億円 経費 7.2 億円 営業構造改革 閉店譲渡 億円 6.1 億円 プラスポイント中止 自主商品開発撤退 +7.3 億円 +4.4 億円 船橋店 小田原店閉店 神戸店 高槻店譲渡 ( 閉店店舗の要員受入含む ) 6.2 億円 17 年上期実績 減益 9.1 億円 既存店 7.6 億円 2.9 億円 18 年上期実績 経費増 ( 特殊与件 ) 既存店 7.2 億円 7.6 億円 物流費 4.3 億円 営業投資一時コスト 2.6 億円 POSレジ入替コスト 0.3 億円 +2.0 億円 首都圏基幹店* その他の店舗 4.6 億円 ( うち 西日本豪雨影響 1.7 億円 ) 法人外商 5.0 億円 * 首都圏基幹店 : 池袋 横浜 千葉 渋谷 大宮の 5 店舗 32

33 SS: 店舗改革 店舗形態別売上前年比推移 ( 既存 15 店舗ベース ) 110 (%) 首都圏基幹店地方 郊外店全店 年度 16 年度 17 年度 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 首都圏基幹店の伸長により全店は前年並みを確保 18 年度上期実績 :100.0% ( 法人外商除く ) 首都圏基幹店への対応 成長 3 領域を中心に 成長投資を継続 地方 郊外店への対応立地特性に合わせた店舗改革を推進 化粧品 美容用品 食品 購買頻度が高い 客層拡大 客数 買い回りの向上 食品 所沢店 : 食品売場の 2 フロア化 ラグジュアリー 富裕層 インハ ウント 強化 単価向上 テナント 東戸塚店 : ショッピングセンター型店舗 収益性の高い首都圏の基幹店に投資を集中 注 ) 首都圏基幹店 : 池袋 横浜 千葉 渋谷 大宮の 5 店舗 地方 郊外店 : 左記 5 店以外の10 店舗 33

34 SS: そごう横浜店 ( 化粧品売場改装 ) 改装概要 環境変化 背後商圏 ( みなとみらいエリア ) の開発進行 (16 年度と 20 年度推計値の対比 ) 就業者数 * 万人 12 万人 1 ビューティ売場の拡大 居住者数 *1 7,500 人 10,000 人 ホテル客室数 *2 15,727 室 19,779 室 行 為 日本最大級の品揃えサービス 体験機能の拡充若い世代 (20~30 代 ) の獲得 2 不振領域の移設 売場減積 国内最大級の 70 ブランド (+24 ブランド )/1,336 坪 (+499 坪 ) に拡大 地域一番店へ 売上 客数前年比推移 140 (%) 化粧品売上 130 全館売上 化粧品客数全館客数 台風 /17のク ラント オーフ ン以降化粧品の伸長が牽引し店全体の売上 客数が伸長傾向に 第 1 期 第 2 期 第 3 期 1Q 2Q 3Q 4Q 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8/1~ 8/17~ 8/24~ 9/1~ 9/10~ 9/17~ 2017 年度 2018 年度 *1 出所 : 横浜市都市整備局 *2 当社グループ調べ 34

35 SS: そごう横浜店 ( 化粧品売場改装 ) 坪効率 婦人雑貨 ( 化粧品含む ) 全館 17 年度 8/17~ ( 第 3 期 ) 差 17 年度 8/17~ ( 第 3 期 ) 差 売上 98.2% 103.7% +5.5% 100.8% 102.4% +1.6% 坪あたり売上 98.2% 105.1% +6.9% 100.8% 102.4% +1.6% 坪あたり荒利 98.0% 108.7% +10.7% 99.6% 102.7% +3.1% 婦人雑貨内の売場拡縮により坪効率が改善し 館全体の収益性が向上 購買客層 * の拡大 ( 年代別構成比 ) * ミレニアムカード会員実績 既存顧客 (2017 年 8 月 ) 新規顧客 (8/17~9/16) 30 代以下 40 代以上 化粧品購買客の買い回り 新規顧客のうち 約 40% が買い回り実施買い回り上位売場 (8/17~9/16) 1 菓子 6 洋品小物 60% 40% 49% 51% 2 惣菜 3レストラン 7 グローサリー 7 婦人靴 4 ロフト 9 書籍 5 生鮮 10 食品催事 新規顧客の過半数が 30 代以下 客層の拡大に一定の成果 食品中心に波及効果 来期売場改装 MD 見直し 35

36 SS: 通期営業利益計画達成に向けて その他店舗 13.5 億円 法人外商 4.7 億円 本部費等 48.2 億円 項目予算内容 首都圏基幹店 84.9 億円 池袋本店改装効果 横浜店化粧品改装効果 千葉店経費減 ( 前期投資コスト ) 等 下期改善額 億円 首都圏基幹店 * 84.9 億円 その他店舗 13.5 億円 荒利率の改善 経費の適正化 +2.8 億円 2.9 億円 18 年上期実績 下期営業利益 54.9 億円 52 億円 18 年通期見込 法人外商 4.7 億円 新規大口案件決定済 +1.6 億円 本部費等 48.2 億円 自主商品撤退効果等 ( 本部値下 人件費等 ) 譲渡 閉鎖影響等 +2.7 億円 7.1 億円 上期のマイナスを主に基幹店の伸長でカバーし 期初計画 52 億円の達成を目指す * 首都圏基幹店 : 池袋 横浜 千葉 渋谷 大宮の 5 店舗 36

37 グループ戦略 37

38 新たなグループシナジーの創出に向けて 従来のシナジー セブンプレミアムによる新たな価値 売上の創出 2019 年度計画 年間売上 1 兆 5,000 億円 総品目数 4,200 品目 新たなシナジーの創出 〇デジタル戦略 CRM/ アプリ戦略 購買データ利活用 生産性の向上 〇金融 / 決済戦略 CRM 戦略と連動した スマホ決済 〇調達戦略 システム基盤 物流効率 人材交流 / 育成 38

39 デジタル戦略 目的とステップ 短期 中長期 お客様との関係性強化 個社の客数増 グループ内への相互送客の拡大 LTV の最大化 現在までの進捗 39

40 4回以上閲覧で200マイル進デジタル戦略 ( 足元取組みの一例 ) セブンマイルプログラムーサイト呈を1 週間着で4コミュニケション定 各社提案商品購入でマイル進呈 1 新規取込み バーコード初回提示 初回提示でお買い物 100 マイル進呈 2 買い回り推進 他社アプリダウンロード促進 SEJアプリ利用者:IYアプリDL& ログイン IYアプリ利用者 :SEJアプリDL& ログイン 100マイル進呈 Omni7 購買 Omni7での初めての買物で200マイル進呈 3 離脱防止 おかえりなさいキャンペーン 最終購買から 8 日以上経過したお客様に一定条件でマイル進呈 商品レコメンド 40

41 事例 1 離脱防止 おかえりなさいキャンペーン 対象 最終購買から8 日以上経過した会員 施策内容 1メールにて通知 2メンバーポータルアクセスで50マイル 3さらにバーコード提示し買い物すると 100マイル進呈 実施期間 7 月 16 日 ~7 月 31 日 成功率約 15% 一定数の離脱防止に寄与 41

42 事例 2 グループ買い回りの推進 各種ボーナスマイル付与販促 ~ 買い回り回数 ランクアップ応援マイルなど アプリを通じた各種商品情報の提供 セブン イレブンやイトーヨーカドーのアプリからダイレクトに omni7 サイトへ お買い物キャンペーン ( 利便性 ) スロット ( 娯楽性 ) 利用会社数の変化 比率 100% 90% 80% セブン - イレブン イトーヨーカドー及びオムニ 7 では各社ごとで 1 社とした場合 利用会社数の変化 1 社のみ 2 社以上 13.8% 18.2% 20.7% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 86.2% 81.8% 79.3% 複数の会社を買い回る会員が徐々に増加 6 月度 7 月度 8 月度 42

43 デジタル戦略の進化に向けて 今後のあり方 43

44 社会 生活課題解決に向けた取組み 重点課題を特定し 経営方針として提示 2014 年 お客様やお取引先様 専門家等との対話を通し 当社グループが優先して取り組むべき 5 つの重点課題 を特定 高齢化 人口減少時代の社会インフラの提供 商品や店舗を通じた安全 安心の提供 商品 原材料 エネルギーのムダのない利用 2018 年 SDGs を意識し 5 つの重点課題への取組みを中心に 社会価値と企業価値の両立を目指す 経営方針を社内外に提示 お取引先懇談会 株主総会 役員交流会 戦略会議等 社内外の女性 若者 高齢者の活躍支援 お客様 お取引先を巻き込んだエシカルな社会づくりと資源の持続可能性向上 2015 年 SDGs 国連採決 GPIF の PRI 原則署名 COP21( ハ リ協定 ) 各事業会社において それぞれの事業特性を考慮し社会課題解決と企業価値向上に向けて より主体的 具体的な取組みが着実に進みつつある 44

45 社会 生活課題解決に向けた取組み 重点課題 1 高齢化 人口減少時代の社会インフラの提供 重点課題 2 商品や店舗を通じた安全 安心の提供 重点課題 3 商品 原材料 エネルギーのムダのない利用 重点課題 4 社内外の女性 若者 高齢者の活躍支援 重点課題 5 お客様 お取引先を巻き込んだエシカルな社会づくりと資源の持続可能性向上 ( 主な取組み ) ネットコンビニ ネットスーパー IY フレッシュ 行政サービス ( 各種証明書発行 ) 食品添加物の低減 減塩 低カロリーなど健康食品の取組み セーフティステーション活動 食品廃棄物の削減 長鮮度化 ペットボトル自動回収機 セブンプレミアム環境配慮型容器 セブンなないろ保育園 時差出勤 ( スライドワーク ) 制度の導入 子育て支援イベントの開催 お取引先 CSR 監査 セブンの森 森林保全プロジェクト 内部通報制度 ( お取引先 ) 社会課題解決 と 企業価値向上 の両立 グループが取組むべき 5つの重点課題 SDGs をより一層意識し 持続可能な社会の実現に向けた経営を推進 45

46 当社が開示する情報の中には 将来の見通しに関する事項が含まれる場合があります この事項については 開示時点において当社が入手している情報による経営陣の判断に基づくほか 将来の予測を行うために一定の前提を用いており 様々なリスクや不確定性 不確実性を含んでおります したがって 現実の業績の数値 結果等は 今後の事業運営や経済情勢の変化等の様々な要因により 開示情報に含まれる将来の見通しとは異なる可能性があります

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