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1 2015 年 4 月から AVC ネットワーク社を担当しています榎戸です AVCネットワークス社事業方針と成長戦略についてご説明をいたします

2 本日はこの 3 点についてご報告させていただきます

3

4 まず AVC 社概要を再度ご説明申し上げます AVC 社には4つの基幹事業がございます 一つ目が 映像 イメージング事業 こちらはDSC ムービー 業務用放送機器を含めたイメージングネットワーク 監視カメラを中心としたセキュリティシステム そしてプロジェクターとフラットパネルを含むビジュアルシステム これら3つの事業部を一つの事業体として運営をしております 二つ目がモビリティ事業 こちらは POS Let s Note タフブック タフパッドを扱うITプロダクツとストレージの2つの事業部から成ります 三つ目がコミュニケーション事業 こちらは FAX スキャナー PBX IP 電話を含むオフィスプロダクツ事業部と 固定電話 インターホンを中心としたコミュニケーションプロダクツ事業部が含まれます 四つ目がバーティカルソリューション事業 国内を中心としたインフラシステム事業部とグローバルに展開をしているアビオニクス事業部 この二つが含まれております

5 これまでの取組みについてご説明をいたします 13 年 14 年で まず事業構造改革を完遂いたしました DSC 事業 プラズマディスプレイパネル事業 そしてBtoCスマホ事業の構造改革及び転地を継続して行ってまいりました また 昨年度は基地局事業の譲渡 及びOLED 開発合弁会社の設立について目途をつけました これに加え 事業再編の面では ビデオ テレビを中心としたホームエンターテイメント事業をAP 社に移管 産業用パネルへの転地を行う液晶パネル事業をAIS 社に移管し 全社を挙げたシナジー創出へ向け 大きな事業再編を実施いたしました 以上が事業構造改革 事業再編の取組みですが その一方で成長基盤づくりにも取組んでおります 13 年度からソリューション事業推進室を新設し ソリューション事業体制の構築及び顧客接点の拡大に取組み また昨年度から成長戦略投資も開始したところでございます

6 続きまして14 年度の実績についてご説明いたします 売上高は 11,543 億円で ほぼ前年並みです 多くの事業譲渡 構造改革を行いましたが 4つの基幹事業で1 05% の成長を達成し 全体としてほぼ前年並みです 利益についても体質強化が進み 商品の中身も変わり518 億円と増益となりました 利益率は4.5% です FCFについては 事業譲渡 土地売却などの特殊要素があり 営業利益増額以外にFCFを大きく伸ばしております

7 こちらは更に詳細の中身を説明した 売上高と営業利益の増減の階段グラフです 売上高につきましては 構造改革影響で530 億円の減収がありましたが そこから 特にタフパッドの増販で伸びたモビリティ またアビオニクスを中心としたバーティカルソリューションで減収分を挽回し ほぼ前年並の販売を達成いたしました 営業利益につきましては 構造改革効果で+120 億円 増販益で+40 億円 為替影響 +70 億円持ち上がりましたが ほぼ同額を成長投資に回し 518 億円増益となっております

8 続きまして 15 年度の事業方針です

9 こちらはAVCネットワークス社の目指す姿であります AVとICT の融合で顧客直結の企業 法人向けSolutionを提供するということ掲げております 全社 BtoBソリューション事業 2.5 兆円のうち AVC 社が1.5 兆円を受け持ちます 1.5 兆円を達成するには107% の平均成長率が必要です この数字には毎年拘ってまいります

10 こちらは15 年度の経営目標です 売上高は12,360 億円 先ほど申し上げました107% の数字を15 年度から掲げております その中でも4 基幹事業では110% の成長を見込んでおります 経営体質を強化してまいりまして 利益につきましても約 1% 改善し 675 億円が目標です FCFは 昨年度の特殊要素もございますので 営業利益の増額を含めても0という数字でご報告いたします

11 こちらは15 年度の売上高と営業利益の増減分析チャートです 売上のほうは各基幹事業の構造改革がほぼ終わり 14 年度から投入を始めた新商品群が健全に成長に寄与する事で 各事業部共に増収を見込んでおります また新たに 15 年度からソリューションという枠が大きく貢献することになります ソリューションとは4 基幹事業に含まれない SI 施工 サービスによる販売です 15 年度から明確にカテゴライズして表現することにいたしました 為替影響で+280 億円の影響 その他事業構造改革の影響を含め 12,360 億円という目標です 利益につきましては 増販益で+250 億円 価格下落を合理化でカバーし+150 億円 その分を成長投資にまわし 固定費 為替影響を加え 目標 675 億円という数値で置いております

12 続きまして 18 年に向けた成長戦略についてご説明いたします

13 AVC 社は先ほど申し上げましたとおり BtoBソリューション事業にシフトしてきております BtoBソリューションの考え方ですが 家電で培ったDNAを活かし サービス産業で価値を提供するということが大きな方向性です ここにありますようなサービス産業に対して 主に大きく4つのソリューションを提供してまいります 一つ目がペイメントソリューション 二つ目が映像ソリューション 三つ目がセキュリティソリューション そしてネットワークを介した IoTネットワークソリューションです このサービス産業を伸びしろとして AVC 社の事業ターゲットにしていくという考え方です

14 続きまして事業展開の方向性ですが 特に サービス産業をターゲットの業界としているのは 我々の強みが活きるビジネスフロントで顧客の経営課題を解決できるためです ビジネスフロントとは 例えば コンビニの店舗 スーパー 物流のトラック等 現場 を指します このような現場が事業の根幹を成している業界 または最終消費者と直接対峙するような業界において 家電で培ったDNAを活かして現場のお困り事を解決するということが 我々の得意とする分野です そこに対して ハード ソフト 及びサービスというEnd to End の価値を提供してしてくということが Panasonic AVC 社の BtoBに対する取組みの基本姿勢であります

15 それを踏まえ 成長に向けた重点取り組みについて 商品軸 顧客軸 そして戦略投資という3つの観点からお話いたします

16 まず商品軸の1 番目です 映像 イメージング事業につきましては 高画質 映像処理 解析 光学技術をコアテクノロジーとして持っています これらを掛け合わせた商品開発と 特に昨年度より納入を始めました4K 商品群に販売ウェイトを移してまいります この事業群は 過去苦労した商品もありますが ほぼ成長戦略にシフトする目途がつきましたので 今年から107% 成長を目指してまいります

17 商品軸の二つ目のモビリティ事業 こちらは昨年から既にハンドヘルドから20インチ4Kタブレットまでのタブレットの商品ラインアップを増強し 大きな増収に貢献しております 更に力を入れていくと共に 今年度は堅牢化技術 軽量化技術 決済技術 及びコミュニケーション技術 これらを掛け合わせたモバイルPOS 端末事業に参入いたします この事業につきましても 平均成長率 107% と伸ばしてまいります

18 三つ目はコミュニケーション事業 主に従来の柱でありました FAX 固定電話については 市場が年々縮小している事業ですので その減収を上回る商品群の投入を昨年度から始めています 特にPBXやキャリア様向けIP 電話は競争力のある商品ができました またホームネットワークシステムという新しい事業に商品群を投入しており アメリカでは既に販売を開始し たいへん好評をいただいております ただ 従来の柱商品が落ちておりますので こちらの事業では 102% の成長を見込んでおります

19 最後にバーティカルソリューション事業 アビオニクス事業は昨年 今年も好調であります 機内エンターテイメントシステム 機内通信 それらを統合的にサービスするリペア メンテナンス事業 この3つの事業を柱にこれからも取り組んでまいります インフラシステム事業につきましては 道路交通 車両通行システム また無線防災システムに対するご要望を国内外でいただいており この分野での事業成長を目指してまいります

20 ソリューションの強化につきまして その一例をご説明申し上げます 一つの典型的な例としてスタジアムソリューションをご紹介いたします このソリューションは アメリカでは大きく育ってきており スタジアムやレーストラック等の屋外用途での大型 LEDシステムにおいては 当社の競争優位性がますます高まってまいりました この大型 LEDをコア商材としてワイドカメラ セキュリティシステム フラットパネルディスプレイなど多くの商材を組み合わせてソリューションを提供しております この分野におきましては SI SE 施工 保守 運用 サービスまでを含めたトータルな事業となっており 当然 オリンピックに向けた日本の活動 また中南米 アジアについてもこの事業を展開して参ります

21 次に 顧客軸の取組みです 開製販顧客接点の強化を目的に 4 月 1 日付で イノベーションセンターを横浜に設立いたしました AVCネットワークス社として全く新しい取組みとなります 約 500 名の人員ですが AVC 本社 R&Dに所属していた技術者 400 名をこのイノベーションセンターに前線シフトいたします

22 こちらは イノベーションセンターの取組みイメージです 昨年度からバーチャルで始めておりましたので 既に多くの活動を推進しております イノベーションセンターでは お客様の経営課題について 仮設を立て お客様の現場で実証テストを行い そこから得たフィードバックで改善するというサイクルを高速で回します その活動を お客様と共に推進する 共創 のプロセスにより 新しいソリューションを開発していきます

23 最後に 戦略投資についてです 非連続成長の取組みを推進してまいります 投資の考え方は 商材 技術の補完 販路の獲得 SI エンジニアリング体制の構築であり その視点から様々な検討をしております 14 年度はM&Aを10 件実施 15 年度の売上貢献額は約 200 億円です 対外公表もされましたが アビオニクス事業による衛星通信サービス会社 ITCグローバル の買収 ( 予定 ) がその一つの例です 15 年度以降 これらの戦略投資の取組みをさらに強化していくつもりです

24 AVC 社として1つ特徴的な取組みをご紹介いたします 最大の市場である北米にAVCネットワークス社北米本部を設置いたします 目的は北米に本社を置くグローバルな顧客との関係を強化することです そして サービス産業市場が世界最大の北米で成長戦略を構築 推進していくということです そして 非連続成長への投資も含め アメリカ視点の成長戦略を構築してゆくために AVCネットワークス社社長の私自身が米国を拠点に活動をしてまいります

25 最後のスライドですが 18 年度 1.5 兆円に向けた大きな組立てをご説明します 売上では 4 基幹事業で2,249 億円の増収 今年から新たに定義しておりますソリューション ここが大きな成長をする伸びしろになります また戦略投資につきましても ソリューション事業に注力してまいります 地域別については こちらにございますように 米 欧を中心に販売の拡大を目指してまいります

26 私の方からのご報告は以上です

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