リードジェネレーション ( 見込顧客獲得 ) 支援サイト [ 製造 ] リードジェン 支援 パッケージ ホワイトペーパー WP 制作からテレマまでを一括してサポートします! 2018.09.11
リードジェン支援パッケージとは 営業確度の高いセールスリードを渡すため 見込顧客リードの創出からテレマーケティングでのアポ取りまでをまとめて ご提供するパッケージです STEP STEP STEP ホワイトペーパーオンラインリードテレマーケティング を制作 を収集 を実施 事前のヒアリングシートご記入と お打ち合わせ (1 回 ) を行い 規定デザインテンプレートに原稿や図版をレイアウトしたPDF データを納品 日経 xtech Active[ 製造 ] で編集部執筆紹介文のダウンロードコンテンツとして WP ( ホワイトペーパー ) を掲載 ダウンロード者をオンラインリードとしてテレマーケティングに納品 オンラインで取得した見込顧客に対し テレマーケティングを実施 テレマーケティングでアポを獲得することにより 営業はクロージングに専念できます 1
想定内容STEP 1 ホワイトペーパー制作 WP リード テレマ - ケ 事前のヒアリングシートをもとに お打ち合わせ (1 回 ) を行い ホワイトペーパー ( ダウンロード用資料 PDF) データを新規に制作します 読み物タイプ 企画書タイプ テンプレートデザインを使用し A4 サイズ 4 色 2 ページの読み物資料を作成 ( 写真や図版は提供いただきます ) 料金には規定ページ数 (2P) の二次使用料も含みます テンプレートデザインを使用し 表紙を含む 4 色 10 ページのパワーポイント形式の資料を作成 料金には規定ページ数 (10P) の二次使用料も含みます 製品サービスを活用した課題解決作の提示 ユーザー事例 調査資料の解説 製品やテクノロジーの解説 など [ 有料オプションサービス ] 写真撮影 提供いただいた図版の新規制作 および支給画像の修正 テンプレートデザインからオリジナルデザインへ変更 ページ数の追加 * 画像は全てイメージです 2
STEP 2 オンラインリード取得 WP リード テレマ - ケ 日経 xtech Active 編集部がホワイトペーパー (WP) の紹介文を制作 WP への最適誘導枠の設置により オンラインリードを獲得します レコメンドやメールマガジンなど最適な誘導枠で 目標件数のリードを獲得する件数保証型メニューです ホワイトペーパーとは? アンケート & WP ダウンロード ホワトペーパーをダウンロードした方の個人情報をリードとして獲得 リード獲得 企業がターゲット顧客層の悩みや問題に関するソリューションを伝えるために制作するもの 主に BtoB 領域における企業のマーケティングツールとして重要視され 欧米のある調査ではB2Bバイヤーの78% が購入時のリサーチにホワイペーパーを参照するというデータがあるほどで 意思決定の重要な要素の一つといえる * 画像は全てイメージです 3
STEP 3 テレマーケティング実施 WP リード テレマ - ケ 貴社ご担当者様との打合せを経て設計したスクリプトで テレマーケティング専門部隊がアポイントの獲得 ヒアリングを実施します 事前準備テレマ実施事後報告 打ち合わせの上 スクリプト ( テレマーケの台本 ) を作成 電話でヒアリングし アポイントを取得 アポイント テレマ結果を フィードバック 期間中 日報 を作成 提出 * スクリプトの設計にあたっては P.7 ご参照 * 画像は全てイメージです 4
お打合次報告実施スケジュール ホワイトペーパーの制作からテレマーケティングのコール開始まで 一気通貫 6 週間で実施可能です [STEP1] ホワイトペーパー制作 [STEP2] オンラインリード収集 [STEP3] テレマーケティング実施 約 4 週間約 2 週間約 3 週間 せWP制作 確認入稿WP紹介載文開執筆掲始リー打ド取合得おせスクリプートル作開成 確認コ始日コール開始まで最短 6 週間! 制作物に関する打ち合わせ ~ 入稿まで約 4 週間程 度かかります 打合せの後 約 1 週間で初校をお出 しし その後校正のやり取りをさせていただきます WP 入稿の際に リード取得者情報等を同時に入稿していただきます 入稿から掲載開始まで約 2 週間いただいております 毎週水曜日スタート ( 詳細はスケジュール参照 ) 編集部が紹介文を執筆します 事前の原稿確認はありません テレマーケティングのスクリプト作成のための打ち合わせから コール 開始まで 約 3 週間かかります 5
実施料金プラン ホワイトペーパーの制作からテレマーケティングまで ニーズに合わせて選べる 3 つのプランをご用意しています パッケージプラン [A] WP 制作 & リード収集 & テレマ パッケージプラン [B] WP 制作 & リード収集 パッケージプラン [C] リード収集 & テレマ 120 万円 ( 税別 ) 100 万円 ( 税別 ) 100 万円 ( 税別 ) WP 制作 ホワイトペーパーの制作 ホワイトペーパーの制作 - リード収集 日経 xtech Active に掲載 80 件 * のリード保証 日経 xtech Active に掲載 80 件 * のリード保証 日経 xtech Active に掲載 80 件 * のリード保証 テレマ実施 獲得リード 80 件に対して テレマ実施 - 獲得リード 80 件に対して テレマ実施 * リード件数はどのパッケージプランでもベーシック ( ノンセグメント ) での保証件数となります 6
テレマーケティングスクリプト設計について テレマーケティングのスクリプトは ご担当者様とお打ち合わせの上 設計いたします 設計スクリプト ( 例 ) 1 受付突破 ( キーマン探索 ) ポイント : 重要な情報提供という事をアピール 2 会社概要及びサービスの説明 ポイント :1 導入実績 2 製品優位性 3 貴社サービスの優位性の詳細説明 導入メリットなどをアピール 4 切り返しトーク アポ NG になりそうなターゲットに対しての切り返しトークを用意 ( 数パターン ) 5 情報収集 2~3 点の質問事項 : ウイルス対策は実施されておりますか? ソフトの更新時期はいつ頃でしょうか? etc. 6 アポイントメント獲得 後程営業担当が電話をかけ訪問する旨を明確にお伝えする 7 情報提供パーミッションの取得 アポ NG のお客様に対しては資料送付 E メール送付許可の取得 (E メールアドレスの取得 ) 7
[ お申込み / お問合せ ] 広告局 active-ad@nikkeibp.co.jp TEL:03-6811-8021 105-8308 東京都港区虎ノ門 4-3-12 具体的な申込方法や特集企画の情報が Nikkei BP AD Web に紹介されています 詳しくはこちらをご参照ください http://adweb.nikkeibp.co.jp/adweb/wad/act.html