決算説明資料 2019 年 3 月期第 2 四半期
目次 1. 決算概要 2. 3. マーケティング事業の概要と戦略 ギフト EC 事業の概要と戦略
決算概要
2019 年 3 月期上半期決算概要 4 上半期の売上高は1,465 百万円 ( 前年同期比 +51.9%) 有価証券の売却収益 387 百万円を除いても1,077 百万円 ( 前年同期比 +11.7%) と増収 営業利益以下の各段階利益はそれぞれ2 倍以上の増益 有価証券の売却収益については インフルエンサー領域やMimiTV ギフトEC 事業などの事業拡大へ向けた投資へ活用 ( 人材採用 システム開発 広告出稿など ) ( 単位 : 百万円 ) 2019 年 3 月期上半期 (4-9 月 ) 連結 2018 年 3 月期上半期 (4-9 月 ) 単体 前年同期比 売上高 1,465 964 +51.9% 営業利益 315 124 +153.6% 経常利益 324 132 +145.5% 親会社株主に帰属する四半期純利益 201 89 +125.7% 当期より連結決算を開始したため 2018 年 3 月期上半期は単体決算 2019 年 3 月期上半期は連結決算による業績となっております 2018 年 3 月期上半期の 親会社株主に帰属する四半期純利益 は単体決算における 四半期純利益 の数値を用いております
売上高 ( 四半期推移 ) 5 第 2 四半期の売上高は 589 百万円 ( 前年同期比 +11.9%) インフルエンサー領域 広告関連領域などの継続的な伸長に加え 5 月に子会社化した株式会社 MimiTV や ギフト EC 事業も順調に成長 ( 単位 : 百万円 ) 900 800 有価証券の売却収益 387 875 700 600 542 527 590 610 589 500 400 398 436 482 437 487 300 200 100 0 第 1 四半期第 2 四半期第 3 四半期第 4 四半期第 1 四半期第 2 四半期第 3 四半期第 4 四半期第 1 四半期第 2 四半期 2017 年 3 月期 ( 単体 ) 2018 年 3 月期 ( 単体 ) 2019 年 3 月期 ( 連結 ) 2018 年 3 月期第 4 四半期までは単体決算 2019 年 3 月期第 1 四半期からは連結決算の数値となっております
営業利益 ( 四半期推移 ) 6 第 2 四半期の営業損失は 5 百万円 ( 前年同期比 77 百万円 ) 有価証券の売却収益を活用して インフルエンサー領域や MimiTV ギフト EC 事業の人材採用 シス テム開発 広告出稿などへ積極投資 ( 単位 : 百万円 ) 350 321 300 250 200 150 100 50 12 38 61 85 52 71 117 104 0-50 第 1 四半期第 2 四半期第 3 四半期第 4 四半期第 1 四半期第 2 四半期第 3 四半期第 4 四半期第 1 四半期第 2 四半期 -5 2017 年 3 月期 ( 単体 ) 2018 年 3 月期 ( 単体 ) 2019 年 3 月期 ( 連結 ) 2018 年 3 月期第 4 四半期までは単体決算 2019 年 3 月期第 1 四半期からは連結決算の数値となっております
トレンダーズグループの事業領域 7 トレンダーズグループでは インベストメント事業 マーケティング事業 ギフト EC 事業 の 3 つの事業を展開しています トレンダーズグループ事業領域 トレンダーズ株式会社株式会社 MimiTV 株式会社 BLT インベストメント事業 成長事業 企業に向けた投資事業 マーケティング事業 クライアント企業のプロモーション PR 支援 メディア運営 ギフト EC 事業 ギフト特化型 EC サービス Anny の運営
マーケティング事業の概要と戦略
次世代型マイクロマーケティング 9 トレンダーズは生活者の多様化に対応し 効果的かつ効率的なマーケティング施策を実現する 次世代型マイクロマーケティング を提唱しています マスマーケティング 企業から生活者に対して マスメディアを通してひとつの訴求メッセージを発信 マイクロマーケティング 多様化する生活者を趣味嗜好やライフスタイルなど あらゆる軸で細分化 ターゲットごとにメッセージや手法を変えることで 特定ターゲットに確実にリーチします 企業 企業 ワンメッセージ メッセージ 1 メッセージ 2 メッセージ 3 テレビ 新聞 SNS メディアインフルエンサー 生活者 生活者 生活者 生活者
クライアント企活者広告代理店マーケティング事業の概要 10 生活者インサイト トレンド分析に基づくマーケティングノウハウに独自のソリューションを 掛け合わせることで 企業のプロモーション PR 活動の支援を行っています 次世代型マイクロマーケティングカンパニー 生活者インサイト分析 SNS メディアでの 業プランニング情報拡散生生活者インサイト把握 分析 コミュニケーションプランニング 自社メディア マイクロマーケティングパネル (MMP) ブランドダッシュボード インフルエンサーネットワーク 自社アドネットワーク 広告運用
サービス進捗と取り組み : インフルエンサーネットワーク 11 世界で月間利用者数が 2 億 5000 万人を突破した Pinterest のクリエイター育成事業を開始 今後も新たな プラットフォームにスピーディーに対応し インフルエンサーのネットワークを拡充してまいります Pinterest クリエイターの 育成事業を開始 SNS ユーザー分析ツールの開発 運用 Pinterest はユーザーが好みの画像を自由に保存 (Pin) できる ビジュアルディスカバリーエンジン 2018 年 9 月には世界で月間利用者数 (MAU) が 2 億 5000 万人を突破 ( 2018 年 9 月ピンタレスト ジャパン株式会社リリースより ) SNS ユーザーの属性や投稿カテゴリ エンゲージメント率などを画像解析技術と AI により分析するツールを開発 運用を開始 精度の高いインフルエンサーキャスティングと効果検証が可能に Pinterest にアクティブに Pin する Pinterest クリエイター を育成し 企業のマーケティング活動に活用するプロジェクトを開始
サービス進捗と取り組み : MimiTV 12 2018 年 5 月 1 日に子会社化した美容特化型動画メディア MimiTV については 今後の大幅な事業成長 を狙い ユーザー獲得とメディア価値向上に向けた先行投資を引き続き積極的に実施してまいります Twitter キャンペーンサービスの開始 他メディアとの連携 流通との連携 最大 600 万リーチの情報拡散と 1 万名以上の大量サンプリングが可能 サービス開始以降 既に 14 ブランドの実施が決定 今後も広告出稿やコンテンツ強化により SNS ユーザーを獲得 コスメコミュニティアプリ LIPS との連携サービスを 10 月より開始 今後も美容雑誌や女性向けメディア Peachy など 他メディアとの連携を強化しコンテンツ拡散力を高める 8 月からライフスタイルストア PLAZA MINiPLA 9 月から都市型セレトショップ アインズ & トルペ との連携を開始し 共同で Twitter キャンペーンを実施 今後も 東急ハンズ など流通各社との取り組みにより 店頭連動を強化していく
サービス進捗と取り組み : MimiTV 13 積極投資によりさらなるユーザー獲得を図るとともに 他メディアや流通各社との連携を強化する ことで 美容好きの女性に圧倒的に支持される 1 美容トレンドメディア を目指します SNS ユーザー YouTube Twitter Instagram 広告出稿 コンテンツ強化によりさらなるユーザー獲得を図る 美容好き女性に圧倒的に支持される No.1 美容トレンドメディア へ 他メディア コスメコミュニティアプリ (LIPS) 美容雑誌 女性向け WEB メディア 雑誌 アプリ WEB メディアとの連携によりコンテンツ拡散力を強化 流通 バラエティショップ ドラッグストア 共同キャンペーンの実施 店頭デジタルサイネージや POP へのコンテンツ転載により 店頭での購買促進につなげる
サービス進捗と取り組み : ブランドダッシュボード開発 14 独自のパネル調査とデータ分析により PR インフルエンサー アドの各施策におけるブランド認知の 獲得人数 及び想定購入人数のシミュレーションが可能となりました PR インフルエンサータイアップ広告 SNS 広告 露出 掲載記事の表示回数 (imp) 投稿の表示回数 (imp) 表示回数 (imp) 表示回数 (imp) 認知転換率 A 認知転換率 B 認知転換率 C 認知転換率 D 想定購入人数 (UU) 平均単価 ブランド認知想定獲得数 (UU) 認知転換率 はプラットフォーム 広告形態ごとにさらに細分化ブランド認知購買! 購入転換率!! # # 想定売上金額 ( 円 )
マーケティング事業の中長期戦略 15 AD 領域 PR 領域ともにプランニング力の強化と自社ソリューションの開発 強化を図り 効果検証 をはじめとしたデータマーケティングに取り組むことで 継続的な事業成長を目指します マーケティング事業の売上構成比 AD PR : アドネットワーク 記事タイアップ広告 動画広告 運用型広告 MimiTV など :PR サービス インフルエンサーネットワークなど 店頭 : 店頭販促物制作 位置情報広告など 店頭 AD PR PR 2018 年 3 月期 2021 年 3 月期
ギフト EC 事業の概要と戦略
ビジネスモデル 17 Anny は約 160 ブランド 1,400 アイテムを取り扱うギフト専門の EC サイト アプリです 相手の 住所が分からなくても SNS やメールで専用 URL を送付することでギフトを贈ることが可能です 贈りたいギフトを選択し購入 支払い 1 3 2 商品受け取り用の URL( ギフトレター ) を発行 ギフトを贈るユーザー SNS やメールでギフトレターを送付 ギフトを受け取るユーザー 指定サイトに住所を入力して商品受け取り 商品提供 4 メーカー
売上高 取扱いアイテム数の推移 18 ユーザー数が順調に推移した結果 売上高は前年同期比 296% と大幅に伸長いたしました また取扱いアイテム数は 1,400 点を突破いたしました 売上高推移 取扱いアイテム数推移 ( 単位 : 千円 ) 50,000 47,539 40,000 前年比 296% 1,400 点を突破 30,000 20,000 16,044 10,000 0 2018 年 3 月期上半期 2019 年 3 月期上半期 2016 年 2017 年 2018 年 ギフト EC 事業における売上高は 買取型の取引形態においては商品の販売価格を計上し 受託型においては販売手数料を計上しております
能開発今後の事業戦略 19 Anny はギフト情報のキュレーションメディアからギフト特化型の EC モールへと進化してまいり ました 今後はさらなる機能開発と AI の導入により 一人ひとりに最適なギフトを提案するパーソナラ イズドギフトサービスへと発展させてまいります カート機能開発 会員登録機能開発 決済手段の拡充 サイト構造最適化 サイト内検索エンジンの導入 ギフト情報のキュレーションメディア 2018 年 3 月期機 マイページ機能強化 レビュー機能開発 SNS ユーザー分析ツールの導入 画像解析機能の導入 ユーザーパネル調査との連携 ギフト特化型 EC モール 2019 年 3 月期 パーソナライズドギフトサービス 2020 年 3 月期
本資料は 業績に関する情報提供を目的としたものであり 当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的に作成したものではありません また 本資料に掲載された情報や見通しは 資料作成時点において入手可能な情報を基にしております 本資料の内容には当社の判断が含まれており 情報の正確性を保証するものではなく 今後様々な要因により実際の業績や結果と異なることがあります Trenders, Inc.