1 三菱昇降機事業戦略 2010 年 11 月 15 日 執行役副社長ビルシステム事業本部長宗行満男
2 目次 1. 昇降機事業概要 2. 市場動向 3. グローバル戦略 海外 国内 4. 更なる成長に向けた取組み 5. 中期事業目標
3 昇降機事業概要 ( 主要製品 ) エレベーター エスカレーター
昇降機事業概要 ( 事業スローガン ) 快適 スムーズな乗り心地 ユニバーサルなデザイン ビルの快適な環境づくり 効率 省エネ 最先端の駆動 制御技術による省エネ促進 ビル内移動とビル管理の効率化 省スペースの追求 環境 安全 乗り降りや緊急時の安全性 高耐久性と安心のサービス体制 最先端のビルセキュリティー提供 小型 軽量化による省資源化 環境に配慮した材料使用 エコファクトリーの推進 4
昇降機事業概要 ( 沿革 ) 1931 年 昇降機事業開始 部品製造をスタート 1935 年 エレベーター エスカレーター第 1 号機納入 1950 年 昇降機輸出第 1 号機出荷 1960 年 国内初の標準形エレベーター エレペット 発売 1964 年 昇降機専門工場 稲沢製作所 設立 1978 年 サンシャイン60 向けエレベーター納入 ( 分速 600m 当時世界最高速) 1985 年 スパイラルエスカレーター発売 1987 年 中国に製造 販売合弁会社設立 1991 年 タイにグローバル製造拠点設立 1993 年 横浜ランドマークタワー向けエレベーター納入 ( 分速 750m 当時世界最高速) 1998 年 機械室レス エレベーター ELEPAQ 発売 2007 年 試験塔 SOLAÉ( ソラエ ) 竣工( 高さ173.0m) 1931 1935 1965 国内累計生産台数 1983 1993 2000 2009 ( 年 ) 第 1 号機 1 万台 10 万台 20 万台 30 万台 40 万台 5
昇降機事業概要 ( 生産拠点 ) EMEC ( オランタ ) MESE ( 中国 ) MKOR ( 韓国 ) 稲沢製作所 IDESA ( メキシコ ) MHE ( 日本 ) SMEC ( 中国 ) TMEC ( 台湾 ) GD-RLE ( 中国 ) AMEC ( タイ ) MELMEX ( メキシコ ) MELCOL ( コロンヒ ア ) MJEE ( イント ネシア ) : 稲沢製作所 ( マザー工場 ) : 製造会社 (12 社 ) : 当社製昇降機販売実績国 (89ヶ国) 販売会社数 : 海外 37 社 国内 43 社 世界累計生産台数 80 万台 6
7 昇降機事業概要 ( 納入事例 ) 横浜ランドマークタワー 梅田阪急ビルオフィスタワー 国内最高速エレベーター ( 分速 750m) 国内最高速エレベーター ( 分速 750m) 国内最大容量乗用エレベーター (80 人乗 ) 国内最大容量乗用エレベーター (80 人乗 )
昇降機事業概要 ( 納入事例 ) ミッドランドスクエア The Forum Shops( 米国 ) シースルーダブルデッキエレベーター スパイラルエスカレーター 8
市場動向 ( 需要 ) 世界の昇降機新設需要は 2015 年度 63 万台まで増加すると見込む (2010 2015 年度で 1.3 倍 ) 総需要の約 5 割を中国が占める一方 インド, 中南米, アフリカ等新興国需要が増加 先進国においては新設需要は微増なるも リニューアル対象台数が増加 ( 日本国内のリニューアル対象台数 2010 2015 年度で 1.7 倍 ) 700 千台 600 500 400 300 200 100 昇降機新設需要 480 109 35 57 39 225 533 500 日本アジア北中南米 565 中国中東 イント 欧州 632 135 48 77 48 304 アジア : 東アジア,ASEAN, オセアニア中東 インド : 中東, インド, 中央アジア, アフリカ欧州 : 欧州, ロシア 0 15 20 2009 2010 2011 2012 2015年度 当社推定 9
市場動向 ( 市場ニーズに対応する開発技術 ) 快適 アクティブローラーガイド ローカルテイストデザイン ドアセンサシステム 高速 大容量エレベーター 行先予報システム 可変速エレベーターシステム 効率 ユニバーサルデザイン 省エネ群管理システム セキュリティー連動 インバータ照明 LED 照明 薄形 PM 巻上機 ( ホ キホ キモータ ) ホールモーションセンサー モーションサーチ ( 暴れ検知 ) エレセーブ ( 省エネ形停電時自動運転装置 ) 安全 長周期地震対策 戸開走行保護装置 UCMP 小形化 軽量化 待機電力削減 環境省エネ 10
グローバル戦略 需要旺盛な海外新設市場における事業拡大 三菱昇降機事業 国内新設市場におけるトップシェアの堅持 拡大 急拡大するリニューアル需要の取込み 市場変化を先取りした製品投入 11
グローバル戦略 ( 海外市場動向 ) 海外新設昇降機需要 総需要の約 5 割を占める中国巨大市場 伸びゆく新興国需要 欧州 中国 1.2 倍 109 135 2010 年度 2015 年度 1.3 倍 2010 年度 中東 インド アフリカ 237 304 2015 年度 北中南米 アジア 1.3 倍 77 35 1.4 倍 60 1.1 倍 43 48 2010 年度 2015 年度 2010 年度 2015 年度 2010 年度 2015 年度 48 単位 : 千台 当社推定 12
グローバル戦略 ( 海外事業目標 ) 海外市場での新設受注拡大 最大市場中国での新設トップシェア奪取 中東 アジア( 高シェア地域 ) での更なる拡販 新興国新設需要の取込み 世界最高速技術によるプレゼンス向上 ( 単位 : 千台 ) 60 1.7 倍 103 2010 年度 2015 年度 欧州 1 7 千台 中国 44 66 千台 中東 インド アフリカ 6 13 千台 アジア 7 10 千台 北中南米 2 7 千台 新設昇降機受注目標 (2010 2015 年度 ) 2015 年度 103 千台受注 海外進出 108 ヶ国 13
グローバル戦略 ( 中国戦略 ) 製品 製造戦略 2 ブランド戦略推進によるトップシェア奪取 プレミアム市場 普及型市場 MESE 社 ( 上海 ) SMEC 社 ( 上海 ) 日本国内先進技術の中国展開 ( 可変速エレベーターシステム グリーン製品 電力回生技術等 ) ローカルテイストを取入れた中高速エレベーター開発 2015 年度 66 千台受注に向けた中国国内向け生産能力強化 販売戦略 販売ネットワーク強化 販売拠点の拡充による内陸 / 東北部需要の取込み 2009 年度 :56 2010 年度 :63 ヶ所 今後も販売拠点設立加速 当社グループの主な販売拠点 ウルムチ ハルヒ ン 瀋陽北京天津大連青島西安成都南京武漢上海重慶杭州昆明長沙深セン福州広州香港海口中山 14
グローバル戦略 ( 海外戦略 ) 製品 製造戦略 NEXIEZシリーズ製品強化 エコ技術搭載 (PM 巻上機 小型 軽量化 電力回生 ) 機械室レスタイプの新機種投入 ローカルテイストデザイン拡充 ( 中東に続き ASEANテイスト投入 ) AMEC( タイ ) での一貫生産 NEXIEZ 拡販による高シェア地域 ( 中東 アジア ) での更なるシェアアップ グローバル製造拠点としての AMEC( タイ ) 生産能力強化 世界最高速エレベーター開発 三菱昇降機プレゼンス向上 新興市場戦略 インド戦略 NEXIEZ 投入及び現地関係会社との連携強化によるターゲット市場拡大 2010 2015 年度 : 受注台数 3.5 倍 現状当社ターゲット市場 プレミアム ミドル ローエンド 5 千台 2010 年度 :29 千台 その他新興国 ターゲット市場拡大 プレミアム ミドル ローエンド 2015 年度 :37 千台 10 千台 当社推定 中南米 アフリカ 東欧市場等への進出 15
グローバル戦略 ( 国内市場動向 ) 昇降機新設市場のマンション等住宅を中心とした回復 リニューアル市場の対象台数急拡大 25 千台 国内新設昇降機需要 年度別三菱昇降機設置台数 千台 12 20 15 33% マンションマンション以外 41% 昇降機設置後 25 年超をリニューアル対象として定義 2015 年度リニューアル対象 (1990 年以前に設置 ) 約 60 千台 8 10 5 67% 59% 2010 年度対象 (1985 年以前に設置 ) 約 35 千台 4 0 2008 2009 2010 2011 2012 2015 当社推定 年度 設置年度 1985 1990 2000 2009 0 16
グローバル戦略 ( 国内事業目標 ) 新設 と リニューアル を 2 本柱とする事業拡大 昇降機新設事業 昇降機新設市場におけるトップシェアの堅持 拡大 (2010 2015 年度 : 受注 1.5 倍 ) 昇降機リニューアル事業 急拡大するリニューアル需要の取込みによる事業拡大 (2010 2015 年度 : 受注 2.5 倍 ) 台数ベース 昇降機受注目標台数 リニューアル新設 10600 台数ベース 2400 8200 7500 2800 4700 2.5 倍 1.5 倍 14000 7000 7000 ( 単位 : 台 ) 2006 年度 2010 年度 2015 年度 2015 年度新設受注 7 千台 リニューアル受注 7 千台 17
グローバル戦略 ( 国内戦略 ) 昇降機新設事業 国内基幹エレベーター AXIEZ 拡販 市場ニーズへの更なる適応 安心 安全機能の充実 省資源 省エネ機能の追求 輸送効率の更なる向上 マンション市場トップシェア確立 拡大するマンション向けエレベーター需要の更なる取込み専用機種 AXIEZ smart-r 拡販 昇降機 & セキュリティー連携強化 セキュリティーシステム連動 エレベーター行先予報システム 拡販 昇降機リニューアル事業 お客様の個別事情に応える改修メニュー充実化 既存メニューの機能 仕様拡充 改正建築基準法への対応 ( 戸開走行保護装置等 ) 安心オプションの充実 LED 照明等による省エネ 油圧式 ロープ式エレベーター化改修メニュー投入 短工期化に向けた技術開発 販売強化策の推進 リニューアル事業推進組織の設立 営業 エンジニアリング 据付要員の拡充 18
更なる成長に向けた取組み 昇降機を中心としたビルシステム事業のビジネスモデル 新設販売 保守サービス ビルまるごと視点での関連製品拡販 Facima( エコ ) & DIGUARD( セキュリティー ) を核としたビルまるごと視点での関連製品拡販 新設 保守 リニューアルへと繋がる循環型ビジネスの強化 修理 営繕リニューアル ファシーマ ビル設備オープン統合システム統合ビルセキュリティーシステム Facima BA-system MELSAFETY BACnet TM /DIGUARD NET 空調 照明 電力計測 エレベーター ID 管理システム カードリーダー 監視カメラ & レコーダー ビル設備運用改善プランニングなど 保守サービス 遠隔監視 制御サービスなど 19
中期事業目標 2015 年度売上目標 :4,700 億円 海外比率 :35% 4,700 億円 (1.3 倍 ) 海外 (30%) 3,700 億円 海外 (35%) 国内 (70%) 国内 (65%) 2010 年度 2015 年度 20