1 勝 に お ね が い 度 の パ ス ポ ー ト 誘 う という 行 為 を 一 時 的 な 効 果 に 終 わらせるのではなく 将 来 のJリーグ 存 続 につなげる 本 質 的 な 解 決 につなげたい 応 募 者 ID:86B6482C06
誯 題 誘 ってさえくればそれでいいのか 観 戦 時 同 伴 者 は30-40 代 を 中 心 に 家 族 が 多 い 一 方 で 2001 年 以 降 若 年 層 (11-18 歳 )が 減 少 観 戦 時 の 同 伴 者 0% 50% 100% 観 戦 者 の 年 代 構 成 比 / 人 数 時 系 列 比 較 0% 20% 40% 60% 80% 100% 凡 例 ひと り 友 人 家 族 その 他 凡 例 1 1-1 8 歳 1 9-2 2 歳 2 3-2 9 歳 3 0-3 9 歳 4 0-4 9 歳 5 0 歳 以 上 リ ーグ 全 体 1 5.2 1 1-1 8 歳 4.8 3 5.6 4 6.9 5 2.8 5 2.3 3.3 3.4 2001 1 2.0 1 1.4 2 6.2 2 8.9 1 3.2 8.3 1 9-2 2 歳 9.3 5 9.6 2 9.2 5.9 2005 8.0 6.7 1 7.5 3 3.9 2 1.2 1 2.8 2 3-2 9 歳 1 3.9 5 6.6 2 8.3 6.0 2010 5.9 6.1 1 4.1 2 9.4 2 6.3 1 8.3 3 0-3 9 歳 1 6.3 3 7.2 5 1.6 3.0 4 0-4 9 歳 5 0 歳 以 上 1 6.8 1 7.3 2 4.8 2 0.5 6 3.4 6 6.0 2.3 2.5 各 年 度 J1J2の 観 客 動 員 数 年 代 構 成 比 で 算 出 した11-18 歳 の 観 戦 者 数 2001 年 657256 人 2010 年 467809 人 10 年 間 で 約 19 万 人 減 少 出 典 : 観 戦 者 調 査 2010/Jリーグ 公 式 HP 公 表 入 場 者 数 ファンが 家 族 を 誘 う という 構 図 は 完 成 しているも 将 来 のファン 育 成 に 繋 げられていないという 現 実
仮 設 誘 われ 観 戦 だけでは 他 人 事 を 脱 せない 本 当 に 必 要 なのは 未 来 のファンを 生 み 出 す 誘 い こどもの 頃 自 分 の 興 味 があるJリーグ 観 戦 に 子 どもを 連 れて 行 く 数 年 後 誘 われ 観 戦 だけでは 他 人 事 を 脱 せない その 後 興 味 を 持 てずに 子 どものころ 親 と 行 った 場 所 という 記 憶 が 残 るのみ 実 態 ファン 化 せず 家 族 と 出 かけなくなった とたんにこなくなる 家 族 観 戦 から Jリーグを 応 援 することの 楽 しさを 体 験 し ひとりのJリーグファンへと 成 長 パパは ファン 誘 われて 見 に 行 く 理 想 ファンへと 成 長 家 族 で 出 掛 けなくなっても ひと り もしくは 友 人 を 誘 って 観 戦 し に 来 る では 理 想 に 少 しでも 近 づくには どうしたらいいのか?
未 来 のファンを 生 み 出 すヒント:とある 小 学 校 のエピソード 昔 まだ 浦 和 レッズが 弱 小 チームだった 頃 浦 和 市 のある 小 学 校 でこんなことがありました もし 次 の 試 合 でレッズが 勝 ったら 宿 題 はなしだ! 言 い 出 したのは 当 時 の 小 学 校 の 担 任 の 先 生 毎 週 水 曜 日 は サッカー 少 年 達 は 勿 論 野 球 好 きな 男 子 も セーラームーンに 夢 中 だった 女 子 も クラス 皆 が 宿 題 をかけて レッズ 頑 張 れー! と 必 死 に 応 援 したのです そして 数 ヵ 月 後 休 み 時 間 には 黒 板 にレッズのキャラクターの 似 顔 絵 を 描 きあい かっこいい 選 手 について 話 す いつのまにか レッズの 大 ファンになっている 生 徒 たち そしてそのときの 生 徒 は 現 在 27 歳 大 人 になった 今 でも 家 にレッズの 旗 がたなびいているのはウソのような 本 当 の 話 です ここから 読 み 解 く 未 来 のファンを 生 み 出 す2つのヒント 1. 自 ら 応 援 したくなるチームが 明 確 観 戦 目 的 がはっきりとしたことで 応 援 にも 主 体 性 がうまれた 2. 特 定 チームに 絞 って 継 続 応 援 チームへの 理 解 やロイヤリティが 醸 成 された 初 期 設 定 として 何 らかの 関 係 性 を その 人 と Jリーグ/チーム との 間 に 置 くことでその 後 両 者 の 間 に 独 自 のストーリーがつむぎだされる! それを 実 現 する 企 画 が 応 募 者 の 実 体 験 より
1 勝 に 度 の お ね が い パ ス ポ ー ト 応 援 チ ー ム の 勝 敗 を 子 供 に 自 分 ご と 化 さ せ る 親 子 観 戦 パ ス ポ ー ト
STEP1 子 供 達 とJリーグチームとの 間 に 一 蓮 托 生 の 関 係 性 をつくる 親 子 約 束 で 買 う 新 しい 親 子 観 戦 パスポート 親 子 でペアユニフォーム 観 戦 は 子 供 を 持 つJリーグファンにとっては 憧 れの1つ 5 試 合 分 の 親 子 観 戦 を 予 約 すると ペアユニフォームが 付 いてくるという 親 子 観 戦 パスポートを 発 売 このパスポートを 買 うためには1つだけ 大 切 な 条 件 が この 試 合 もし ( 応 援 チーム)が 勝 ったら という 条 件 付 きで 1 試 合 につき1つ 子 供 の お 願 いごと を 約 束 すること 1 勝 に1 度 のお 願 い パスポートの 買 い 方 1 勝 に1 度 のお 願 い! 1 勝 に1 度 のお 願 い! パスポート 購 入 はWEBで 購 入 購 入 時 には まず 子 供 に お 願 いごとを 入 力 してもらいます いいえ を 選 択 すると 約 束 が 成 立 せず 約 束 できるお 願 いごとを 親 子 で 相 談 します 親 が はい を 選 択 すると その1 試 合 に 関 して 親 子 の 約 束 が 成 立 1 勝 に1 度 のお 願 いを 認 める 親 子 約 束 印 が 画 面 上 で 押 されます 5 試 合 分 の 親 子 約 束 が 成 立 すると 1 勝 に1 度 のお 願 いパスポート が 発 行 子 供 のお 願 いごとは 全 5 回 のうち いくつ 重 複 していても 問 題 ありません
STEP2 子 供 達 が 特 定 の1チームを 主 体 的 に 応 援 する 行 動 設 計 親 子 のもとに 届 く 1 勝 に1 度 のお 願 い パスポート 後 日 親 子 の 御 揃 いの 応 援 ユニフォームと 共 に チケット 購 入 時 に 結 んだ 全 5 試 合 分 の 親 子 約 束 がまとめられた 32 1 勝 に1 度 のお 願 いパスポートが 手 元 に 届 きます 1 勝 に1 度 のお 願 い パスポートのイメージ 7 1 勝 に1 度 のお 願 い!! 横 浜 F マリノス もし 鹿 島 アントラーズが この 試 合 に 勝 ったら!? サンフレッチェ 広 島 川 崎 ヴェルディ ヴァンフォーレ 甲 府 名 古 屋 グランパス おねがい パスポート パスポートと 応 援 ユニホームの 到 着 で 親 子 観 戦 の 当 日 の 試 合 に なんとしても 自 分 達 の 応 援 チームに 勝 ってもらいたい という 気 持 ちが 親 子 共 々 高 まっていく
STEP3 応 援 チームの 勝 敗 が 自 分 ごと 化 された 状 態 での 継 続 的 に 観 戦 経 験 親 子 の 約 束 を 握 り 締 め 試 合 当 日 お 揃 いの 応 援 ユニホームを 着 用 し パスポートを 持 参 してスタジアムへ WEB 上 で 入 力 した 親 子 約 束 が 印 字 されているチケットが 会 場 で 発 券 親 子 は 自 分 達 の 1 勝 に1 度 のおねがい が 刻 まれたチケット 半 券 を 手 に 試 合 に 向 けて 高 まる 気 持 ちを 抱 えながら 観 戦 席 へ 鹿 島 アントラーズ 頑 張 れー!! ( 親 子 揃 って) この 試 合 アントラーズが 勝 ってくれたら 念 願 の3DSゲット!! 32 ナイスシュート!! (スタジアム 中 ) 7 やったあ!すげー!! お 父 さん 今 のシュート 決 めた 選 手 って 誮? 7 子 供 にとって 選 手 が ヒーロー に 変 わる!? 試 合 に 勝 てば お 願 いが 叶 うかもしれない! という 応 援 チームの 勝 敗 が 極 めて 強 く 自 分 ごと 化 された 状 況 下 の 子 供 達 の 目 には その 試 合 でのウイニングシュートを 決 めてくれた 選 手 や シュートにつながるアシストをした 選 手 達 は ヒーロー のように 映 るはず お 父 さん さっきシュートした 選 手 の 名 前 はなんて 言 うの? 今 あぶなかったー!キーパーの 人 カッコイイ!! とサッカーファンの 親 にしきりに 問 いかける 子 供 もいるでしょう 応 援 チームの 勝 敗 が 自 分 ごと 化 された 状 態 での 親 子 観 戦 を 1 勝 に1 度 のお 願 いパスポートを 使 い 継 続 的 に 体 験 することで いつしか 子 供 達 は 試 合 で 活 躍 している 応 援 チームの 選 手 の 名 前 にはじまり 応 援 チームについて 知 りたいことが 増 えていきます
STEP4 応 援 チーム 情 報 が 気 になる 情 報 化 し 子 供 がJリーグを 語 れるように 本 企 画 の 最 も 重 要 なポイントとは お 願 いごと というキャッチーな 動 機 付 けによって 子 供 達 にスタジアム 観 戦 させるという 点 ではなく 継 続 的 に 応 援 チームの 勝 敗 を 自 分 事 化 させることで いやぁー 今 回 の 試 合 の あの 監 督 判 断 は ダメだよなぁー それに 比 べて 先 週 の 試 合 の あの 決 勝 点! 痺 れたな~ そのチームの 勝 敗 を 左 右 する あらゆる 可 変 要 素 ( 選 手 彼 らのプレーやコンディション 対 戦 相 手 監 督 の 采 配 等 )が 徐 々に 子 供 達 にとって 気 になる 情 報 に 変 わっていくという 点 です たとえ 応 援 チームが 勝 っても 負 けても 1 勝 に1 度 のお 願 いパスポートで5 試 合 を 観 戦 した 子 供 達 は 選 手 のプレーをほめたり 監 督 の 采 配 にケチをつけたり 振 るわなかった 試 合 のプレーを 批 評 したり いつのまにか 親 顔 負 けに 一 人 前 のJリーグファン のように 話 すようになっている ことでしょう Jリーグについて 子 供 が 語 れるようになるような 誘 い をつくる 企 画 こそ 今 のJリーグには 必 要 です
KPIの 設 定 11-18 歳 観 戦 者 人 数 の 減 少 数 ( 再 掲 ) 本 プ ロ ジ ェ ク ト K P I 5 年 以 内 に11-18 歳 観 戦 者 数 2001 年 レベル 超 え 達 成 (その 年 のJ1,J2 総 観 戦 者 数 観 戦 者 調 査 2010の 年 代 構 成 割 合 で 算 出 ) 2001 年 657256 人 2010 年 467809 人 :10 年 で 約 19 万 人 減 少 若 年 層 ファンの 純 増 数 概 算 ( 仮 に 親 ターゲットを 現 30 代 家 族 観 戦 者 に 絞 った 場 合 ) 現 30 代 家 族 観 戦 者 数 :1202857 人 2010 年 J1J2 総 観 戦 者 数 7928976 人 そのうち 30 代 割 合 :29.4%/30 代 での 家 族 同 伴 観 戦 割 合 :51.6% 仮 定 1 現 30 代 家 族 観 戦 者 の3 割 がパスポートを 利 用 パスポート 体 験 子 ども 数 :360857 人 仮 定 2 パスポート 体 験 子 どものうち 2 割 がJリーグ 観 戦 を 継 続 2010 年 の 純 増 数 :72171 人 仮 にこのペースで 推 移 した 場 合 11-18 歳 観 戦 者 数 が5 年 で 約 36 万 人 純 増 する 見 込 み この 数 字 はあくまでも 理 想 の 歩 留 まりにもとづいた 仮 説 の 数 字 ではあるものの 2001 年 からの 減 少 人 数 19 万 人 の1.9 倍 の 人 数 よって 歩 留 まりの 鈍 化 等 を 考 慮 したとしても 5 年 以 内 に2001 年 レベル 越 え は チャレンジするにふさわしい 数 字 であると 判 断