生物環境地域ビジネス論I、II

生 物 資 源 環 境 地 域 ビジネス 論 I II 第 2 回 経 営 戦 略 (4 月 22 日 ) 有 賀 健 高

経 営 戦 略 とは?

経 営 戦 略 とは? 企 業 が 事 業 を 継 続 させる 上 での 鍵 企 業 が 環 境 変 化 に 対 応 し 生 存 成 長 してい くための 長 期 的 な 作 戦 計 画 明 確 な 定 義 があるわけではない 戦 略 (Strategy)はもともとは 軍 事 用 語 で 将 軍 を 意 味 するギリシア 語 のストラゴスに 由 来 全 体 の 作 戦 計 画 を 指 し 敵 に 対 する 大 規 模 な 兵 力 動 員 についての 広 い 概 念

経 営 戦 略 の 本 質 企 業 組 織 の 強 み を 把 握 し 強 みを 生 かす ための 作 戦 計 画 を 練 り 実 行 していくこと 強 み とは 競 合 企 業 や 類 似 の 事 業 を 行 っている 組 織 にはない 自 分 の 企 業 組 織 だけが 持 ってい る 独 自 の 能 力 である コア コンピタンスを 持 つ 経 営 を 行 う

コア コンピタンス Core competence Core: 中 心 部 中 核 部 Competence: 能 力 技 術 意 味 競 合 他 社 を 圧 倒 的 に 上 まわるレベルの 能 力 競 合 他 社 に 真 似 できない 核 となる 能 力 3つの 基 準 1. 競 合 者 の 模 倣 が 難 しい 2. 多 様 な 製 品 や 市 場 に 使 える 3. 消 費 者 に 利 益 をもたらす

コア コンピタンスの 図 説

コア コンピタンスが 製 品 まで 伝 わる 流 れ

GENTEX 社 のコア コンピタンス We're an vision systems company We're a display company We're a glass processing company We're an automated assembly company We're a software development company We re a chemical company We're an engineering company We're an electronics company Mirror company, Many companies in One We're your company

マイケル ポーターの 戦 略 論

マイケル ポーターの 戦 略 論 企 業 が 強 み 発 揮 するための 基 本 的 な 競 争 要 因 を5つ 挙 げ それを 基 に 競 争 優 位 に 立 つための 基 本 戦 略 を3つ 掲 げている 主 な 著 書 Competitive strategy: techniques for analyzing industries and competitors, Free Press, 1980. ( 競 争 の 戦 略 土 岐 坤 中 辻 萬 治 服 部 照 夫 訳 ダイヤモンド 社, 1985 ) On competition, Harvard Business School Publishing, 1998. ( 競 争 戦 略 論 竹 内 弘 高 訳 ダイヤモンド 社, 1999 )

ポーターの 提 唱 した 基 本 的 競 争 要 因 - 五 つの 競 争 要 因 (ファイブフォース) 新 規 参 入 の 脅 威 自 分 が 製 品 を 売 る 市 場 に 他 業 種 企 業 ベンチャー 企 業 が 新 規 に 参 入 してくる 脅 威 代 替 製 品 代 替 サービスの 脅 威 ガソリン 自 動 車 が 電 気 自 動 車 にとって 変 わられるなど 代 替 品 が 既 存 商 品 にとって 変 わるような 自 体 が 起 こる 脅 威 供 給 業 者 の 競 争 力 仕 入 れ 先 の 価 格 交 渉 力 が 強 まると 費 用 面 での 競 争 が 生 じることにな る 顧 客 の 交 渉 力 過 剰 供 給 で 消 費 者 が 商 品 に 対 して 価 格 交 渉 に 関 して 発 言 力 を 持 つ ようになる 脅 威 同 業 者 間 の 競 争 競 合 者 との 競 争 同 業 者 が 多 い 業 界 の 成 長 速 度 が 遅 い 差 別 化 し にくいといった 場 合 に 競 争 が 強 まる 傾 向 にある

新 規 参 入 の 脅 威 : 参 入 障 壁 となる 要 素 規 模 の 経 済 既 にマーケットシェアが 大 きく 市 場 を 支 配 している 企 業 は 規 模 の 経 済 があり 費 用 顧 客 情 報 の 面 で 有 利 製 品 差 別 化 既 にブランド 力 を 持 つ 企 業 の 製 品 と 製 品 差 別 化 す るのは 難 しい 資 本 力 宣 伝 やR&Dなど 参 入 には 膨 大 な 費 用 がかかる

新 規 参 入 の 脅 威 : 参 入 障 壁 となる 要 素 先 行 企 業 のコスト 優 位 性 経 験 曲 線 などの 影 響 があるため 先 行 企 業 は 製 品 の 製 造 販 売 面 でのコストの 優 位 性 がある 経 験 曲 線 効 果 累 積 生 産 量 が 倍 増 する 度 に 一 定 の 割 合 で 単 位 当 たりのコストが 減 少 する 現 象

100 0.8 2 =64 100 0.7 2 =49 100 0.6 2 =36

学 習 曲 線 と 経 験 曲 線 学 習 曲 線 (Learning curve) 累 積 生 産 量 が 増 えるにつれて 単 位 生 産 コストが 減 少 する 関 係 を 曲 線 で 表 したもの 経 験 曲 線 (Experience curve) 学 習 曲 線 に 見 られる 累 積 生 産 量 による 単 位 コス ト 減 少 は 販 売 やマーケティング 費 用 といった 間 接 費 も 含 めた 総 費 用 でも 減 少 することがわかり こ の 関 係 を 曲 線 で 表 したもの 習 熟 率 : 累 積 生 産 量 が 増 えるにつれて 減 少 する コストの 割 合 を 言 う

経 験 曲 線 が 発 生 する 要 素 労 働 者 の 作 業 能 率 の 向 上 作 業 の 専 門 化 や 作 業 方 法 の 改 善 新 しい 生 産 工 程 生 産 設 備 の 能 率 向 上 生 産 に 必 要 な 資 源 の 調 達 利 用 方 法 の 変 更 製 品 の 標 準 化 製 品 設 計

新 規 参 入 の 脅 威 : 参 入 障 壁 となる 要 素 販 売 ルートへのアクセスの 難 しさ 先 行 企 業 の 確 立 した 販 売 ルートで 販 売 すること は 追 従 企 業 には 難 しい 政 府 の 政 策 による 障 壁 政 府 が 何 らかの 理 由 で 参 入 に 対 して 規 制 を 設 けていることがある

新 規 参 入 の 脅 威 脅 威 となる 要 素 規 模 の 経 済 がない 製 品 差 別 化 がない 製 品 は 比 較 的 同 質 新 規 事 業 のための 資 本 金 があまりいらない 先 行 企 業 のコストの 優 位 性 がない 業 界 が 成 長 しており 新 たな 販 売 ルートの 開 拓 が 容 易 である 政 府 による 参 入 の 規 制 がない

代 替 製 品 代 替 サービスの 脅 威 ( 粗 ) 代 替 財 他 の 財 の 価 格 上 昇 が 他 の 財 の 需 要 を 増 加 させるとき 代 替 品 の 例 デジタルカメラ 携 帯 電 話 のデジタルカメラ 砂 糖 コーンシロップ 本 屋 アマゾン 代 替 品 が 脅 威 となる 要 因 1. 価 格 に 対 する 性 能 が 良 くなる 場 合 2. 高 収 益 企 業 による 製 品 の 改 良

脅 威 となる 要 素 供 給 業 者 の 競 争 力 一 部 の 供 給 業 者 に 供 給 が 集 中 している 供 給 業 者 を 変 えるのが 困 難 な 場 合 他 の 業 界 の 製 品 と 代 替 が 効 く 場 合 例 :スチール 缶 とアルミ 缶 供 給 企 業 の 前 方 統 合 ( 仕 入 れ 先 を 合 併 吸 収 して しまうような 統 合 )の 脅 威 供 給 企 業 が 業 界 全 般 の 利 益 よりも 自 社 利 益 を 優 先 し 販 売 価 格 の 調 整 などを 考 えない 場 合

顧 客 の 交 渉 力 脅 威 となる 要 素 一 部 の 消 費 者 に 購 買 が 集 中 している 製 品 の 差 別 化 が 難 しく 製 品 が 標 準 化 されている 場 合 顧 客 にとって 価 格 が 購 入 の 重 要 な 要 因 となっている 場 合 購 入 することによる 利 得 が 小 さい 時 業 界 全 般 で 高 品 質 の 製 品 を 販 売 しており 顧 客 が 質 を 重 視 している 場 合 顧 客 にとって 価 格 よりも 製 品 の 質 の 方 が 重 要 である 場 合 顧 客 が 製 造 部 門 に 影 響 力 を 持 つ 場 合

脅 威 となる 要 素 同 業 者 間 の 競 争 競 争 企 業 が 多 く 企 業 間 の 差 がないとき 産 業 全 体 の 成 長 力 が 低 いとき 固 定 費 用 が 高 く 付 加 価 値 を 付 けるのが 難 しい 場 合 政 府 援 助 などで 撤 退 するインセンティブが 少 ない 場 合 ライバル 企 業 の 戦 略 が 多 様 な 場 合

5つの 競 争 要 因 をどう 抑 えるかが 鍵

M.ポーターの3つの 基 本 戦 略 コスト リーダーシップ 戦 略 (cost leadership strategy) 競 争 相 手 と 同 じ 価 値 の 製 品 サービスを 低 コストで 市 場 に 提 供 するか 同 じコストで 高 い 価 値 の 製 品 サービスを 提 供 すること で 競 争 優 位 を 構 築 する 戦 略 差 別 化 戦 略 (differentiation strategy) 競 争 相 手 にはない 独 自 性 や 特 異 性 による 付 加 価 値 によって 競 争 優 位 を 構 築 する 戦 略 製 品 設 計 ブランドイメージ 技 術 ノ ウハウ 製 品 サービスの 特 徴 顧 客 サポート 流 通 チャネル などによる 差 別 化 がある 集 中 化 戦 略 (focus strategy) 特 定 の 顧 客 特 定 の 商 品 特 定 の 地 域 など 特 定 のセグメント にターゲットを 絞 り 経 営 資 源 を 集 中 させることで 競 争 優 位 を 構 築 する 戦 略 絞 り 込 んだターゲットに 対 してコスト 戦 略 をとるの を コスト 集 中 化 差 別 化 戦 略 を 展 開 するのが 差 別 化 集 中 化 という

ポーターの 基 本 戦 略 の 概 略 表 競 争 優 位 の 源 泉 コスト 戦 略 特 異 性 戦 略 ター 市 場 全 体 コスト リーダーシップ 戦 略 例 :トヨタ 差 別 化 戦 略 例 :ホンダ ゲ ッ ト 特 定 市 場 コスト 集 中 化 戦 略 例 :スズキ 差 別 化 集 中 化 戦 略 例 :ベンツ

5つの 競 争 要 因 (ファイブフォース)に 対 する 基 本 戦 略 別 の 対 応 表 コスト 戦 略 特 異 性 新 規 参 入 の 脅 威 コストによる 参 入 障 壁 を 構 築 する 差 別 化 による 参 入 障 壁 を 構 築 する 代 替 品 の 脅 威 代 替 製 品 に 対 して 大 幅 な 値 下 げ 等 の 措 置 ができるように 低 コスト 体 質 を 構 築 する 差 別 化 による 顧 客 ロイヤリティを 構 築 し 代 替 製 品 に 対 して 優 位 に 立 て るようにする 供 給 業 者 の 競 争 力 原 材 料 等 のコストアップに 対 応 可 能 な 低 コスト 体 質 を 構 築 する 原 材 料 等 のコストアップに 対 応 可 能 な 高 マージン 体 質 を 構 築 する 顧 客 の 交 渉 力 値 引 き 攻 勢 に 対 応 可 能 な 低 コスト 体 質 を 構 築 する 値 引 き 攻 勢 に 対 抗 できるように 他 社 から 買 えない 特 異 性 のある 製 品 サービスを 開 発 する 同 業 者 間 の 競 争 コストで 優 位 性 を 構 築 する 差 別 化 で 優 位 性 を 構 築 する

カゴメのトマトジュースのファイブ フォースを 使 った 戦 略 分 析 の 事 例 代 替 品 の 脅 威 :ある 保 険 機 能 食 品 として 様 々な 代 替 飲 料 が 開 発 されている 供 給 業 者 の 交 渉 力 : 特 にない 原 料 の 生 産 者 は 小 規 模 で 多 数 存 在 している 顧 客 の 交 渉 力 : 特 にな い 価 格 の 安 さだけで なく 健 康 的 かといっ た 質 も 重 視 するためそ れほどの 脅 威 はない 新 規 参 入 の 脅 威 : 特 に ない 寡 占 市 場 であり 既 にカゴメは 市 場 支 配 力 を 有 す 差 別 化 集 中 化 戦 略 : ブランド 力 を 生 かす 同 業 者 間 の 競 争 : 特 に ない 市 場 成 長 性 もな く 寡 占 市 場 のため 価 格 競 争 になる 可 能 性 は 低 い

大 前 研 一 の 経 営 戦 略 論 :3C 分 析

3C 分 析 とは? ある 事 業 を 立 案 するにあたって 企 業 が Corporation(Company)( 自 社 ) Customer( 顧 客 ) Competitor( 競 合 相 手 )の 三 つの 視 点 か ら 経 営 戦 略 を 立 案 していくための 分 析 ツール である 3Cにcost( 費 用 ) channel( 流 通 ) cooperator ( 協 力 者 )などを 加 えて4C 分 析 5C 分 析 など に 発 展 させて 使 われる 場 合 もある

Corporation, customer, competitor Corporation(Companyが 使 われることも 多 い) 自 社 の 経 営 資 源 や 活 動 を 把 握 する 企 業 理 念 自 社 の 目 標 経 営 資 源 財 務 ブランドイ メージなど Customer 自 社 の 製 品 に 対 する 潜 在 的 な 市 場 と 顧 客 を 把 握 す る 顧 客 ニーズ 市 場 動 向 ターゲットとする 消 費 者 など Competitor 競 争 相 手 を 分 析 し 競 争 状 況 を 把 握 する 異 業 種 新 規 参 入 競 合 他 社 の 動 向 など

3Cの 例 :サントリーのDAKARA Customer( 顧 客 ) 清 涼 飲 料 水 に 健 康 や 体 質 改 善 のイメージを 追 加 Competitor( 競 合 他 社 ) ポカリスウェット アクエリアスなどのスポーツ 飲 料 水 が 既 にある Corporation( 自 社 ) 酵 母 を 使 った 健 康 飲 料 に 関 する 研 究 が 盛 んに 行 わ れている この3C 分 析 から 水 分 補 給 だけでなく 健 康 改 善 のイメー ジも 備 えたスポーツドリンクを 開 発 する 戦 略 を 立 案 する

SWOT 分 析

提 唱 者 1950 年 代 1960 年 代 から 経 営 学 の 分 野 で 取 り 上 げられていたが 誰 が 最 初 に 提 唱 したかは まだ 定 かではない スタンフォード 大 学 のAlbert Humphreyが Fortune 500の 企 業 データを 使 った 研 究 が 現 在 のSWOT 分 析 手 法 の 基 礎 となっていると 言 われている

SWOT 分 析 とは 企 業 がある 事 業 の 戦 略 立 案 の 際 に 企 業 の 内 部 環 境 と 外 部 環 境 を 分 析 するための 手 法 である 事 業 のStrengths( 強 み), weakness( 弱 み), opportunities( 機 会 ), threats( 脅 威 )の 分 析 か らなる

内 部 環 境 と 外 部 環 境 の 把 握 内 部 環 境 の 把 握 : 事 業 の 強 み(S)と 弱 み(W) 人 材 財 務 マーケティングの4P 分 析 3CのCompany( 自 社 )の 部 分 の 分 析 外 部 環 境 の 把 握 : 機 会 (O)と 脅 威 (T) PEST 分 析 : 政 治 (politics) 経 済 (economics) 社 会 (society) 技 術 (technology)に 関 わる 要 因 分 析 3CのConsumer( 顧 客 )とCompetitor( 競 争 相 手 ) の 分 析 ポーターのファイブフォース 分 析

SWOT 分 析 の 例 :マクドナルド Strength 展 開 力 ブランド 力 コーヒーの 味 Weakness 集 客 力 の 減 少 不 健 康 なメニュー Opportunities コーヒー 分 野 や 朝 食 市 場 への 参 入 高 級 バーガーの 開 発 Threats バーガーキング モスバーガー スターバックスなど 競 合 他 社 が 多 数 存 在 健 康 志 向

演 習 問 題 3 今 あなた 方 は 地 域 ビジネスを 起 こすために 新 たな 製 品 で 食 品 市 場 に 参 入 しよう としている 状 況 にあるとします その 際 本 講 で 扱 った 下 記 の 表 を 参 照 に この 製 品 を 市 場 で 販 売 して 利 益 を 上 げていく 上 で(1)どのような 事 業 戦 略 を 取 るのが 望 ま しいのか 説 明 して 下 さい (2)なぜそのような 戦 略 を 考 えたか3CないしSWOT 分 析 を 用 いて 説 明 して 下 さい なお 説 明 で 使 う 対 象 製 品 については 各 グループで 独 自 に 設 定 してもらって 構 いません 競 争 優 位 の 源 泉 コスト 戦 略 特 異 性 戦 略 ター 市 場 全 体 コスト リーダーシップ 戦 略 例 :トヨタ 差 別 化 戦 略 例 :ホンダ ゲ ッ ト 特 定 市 場 コスト 集 中 化 戦 略 例 :スズキ 差 別 化 集 中 化 戦 略 例 :ベンツ