IT 業 界 の 構 造 改 革 まであと3 年 中 小 IT 企 業 の 選 択 肢 は? ~OSSで 脱 下 請 け のススメ~ オープンソース 活 用 研 究 所 代 表 取 締 役 所 長 寺 田 雄 一 tera@osslabo.com Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
自 己 紹 介 野 村 総 合 研 究 所 にて 多 くの 大 規 模 Webシステム 構 築 プロジェクトに ITアーキテクト( 基 盤 リーダー)として 従 事 方 式 設 計 基 盤 構 築 を 行 う 2003 年 に オープンソースソリューションセンター(OSSC)を 企 画 設 立 2004 年 にMySQL 社 と 2005 年 に 旧 JBoss 社 とパートナー 契 約 2006 年 社 内 ベンチャーにてOSSサポート 事 業 を 外 販 を 開 始 サービス 名 称 を OpenStandia に オープンソース ワンストップサービスを 展 開 事 業 責 任 者 として 活 動 2008 年 オープンソースビジネス 推 進 協 議 会 (OBCI)を 企 画 設 立 事 務 局 担 当 理 事 に 就 任 2008 年 ミック 経 済 研 究 所 による 調 査 にて 野 村 総 合 研 究 所 の OpenStandiaがOSSミドルウェアのサポートサービス 分 野 でシェアNo.1 OpenSSO/OpenAMを 活 用 したサービス 提 供 を 開 始 2010 年 Jaspersoft 社 とパートナー 契 約 OpenAMコンソーシアムを 企 画 設 立 会 長 就 任 2012 年 ADempiere/iDempiereを 活 用 したサービス 提 供 を 開 始 日 本 Adempiereの 会 理 事 就 任 2013 年 MongoDB 社 Alfresco 社 とパートナー 契 約 NRIを 退 社 し 株 式 会 社 オープンソース 活 用 研 究 所 を 設 立 サービス 産 業 白 書 2012 年 版 ~2013 年 版 オープンソースソフトウェア の 動 向 の 執 筆 を 担 当 情 報 サービス 産 業 協 会 OSS 研 究 会 主 査 2 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
IT 業 界 の 現 状 ( 出 所 )http://www.atmarkit.co.jp/news/200710/31/ipa.html ( 出 所 )http://black-kigyo.doorblog.jp/archives/32474052.html ( 出 所 )http://ja.wikipedia.org/wiki/it%e6%a5%ad%e7%95%8c%e9%9b%a2%e3%82%8c 3 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
何 がいけないのか? ~ 下 請 け 構 造 の 弊 害 ~ 下 請 け( 大 規 模 ) 直 契 約 ( 小 規 模 ) 仕 様 書 の 通 りに 開 発 する 良 いアイデアでも 取 り 入 れられ ない 全 体 感 が 見 えない 自 分 が 開 発 しているものが お 客 様 企 業 や 社 会 にどう 役 に 立 つ のか イメージしにくい うまくいっても 感 謝 されない むしろ 効 率 よく 品 質 の 高 いコー ドを 書 くと 仕 事 が 増 える 逆 に トラブルがあって それを 解 決 すると 感 謝 される 4 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved. お 客 様 のやりたいことを 理 解 し て いろいろと 工 夫 できる お 客 様 のやりたいことがわかる お 客 様 の 事 業 に 貢 献 できると お 客 様 から 直 接 感 謝 される
本 日 お 話 ししたいこと IT 業 界 を 変 えたい! 3K と 言 われて 久 しい 我 々の 業 界 を エンジニアが 楽 しく 仕 事 ができて 若 手 が エンジニアになりたい! と 思 えるような 業 界 にしたい! ユーザ 企 業 のビジネスに 不 可 欠 な 存 在 となり 本 当 に 感 謝 されるような 業 界 にしたい! だから 脱 下 請 け 5 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
OSSで 脱 下 請 け ができれば OSSを 貴 社 の 強 みに! お 客 様 企 業 からの 直 接 指 名 で 利 益 率 向 上! ストックビジネスで 安 定 した 収 益 を 確 保! 受 注 目 標 設 定 の 例 OSS 事 業 数 値 目 標 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0 2013 年 度 2014 年 度 2015 年 度 2016 年 度 売 上 計 ( 千 円 ) ストックの 割 合 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 年 度 導 入 支 援 サポート サブスク リプション 条 件 導 入 支 援 単 価 :1000 万 円 サポート 単 価 :300 万 円 導 入 支 援 件 数 =サポート 件 数 サポート 解 約 率 :15% 2013 年 度 2014 年 度 2015 年 度 2016 年 度 件 数 20 25 31 39 売 上 ( 千 円 ) 200,000 250,000 312,500 390,625 件 数 20 42 67 96 売 上 ( 千 円 ) 60,000 126,000 200,850 287,910 売 上 計 ( 千 円 ) 260,000 376,000 513,350 678,535 ストックの 割 合 23% 34% 39% 42% 6 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
イメージしてみてください! プライマリ 契 約 で 利 益 率 アップ! お 客 様 企 業 との 直 接 契 約 で 従 来 の 階 層 構 造 によるコストを 削 減 お 客 様 企 業 にとってはコストダウン 貴 社 にとっては 売 上 アップ! ストックビジネスで 収 益 安 定! 毎 年 更 新 が 見 込 める 保 守 サポート サービス 運 用 サービスを 増 やすこと で 安 定 的 な 収 入 を 確 保 利 益 率 も 向 上! 7 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
イメージしてみてください! 社 員 の 労 務 環 境 改 善! 顧 客 常 駐 から 自 社 オフィス 勤 務 へ のシフト 利 益 率 の 向 上 などで 社 員 の 労 務 環 境 を 改 善! 貴 社 のブランド 化 で 優 秀 なエンジニアを 採 用! 徹 底 的 に 貴 社 をブランディング 特 定 分 野 で 有 名 企 業 となることで 優 秀 なエンジニアの 入 社 希 望 が 増 える! 8 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
が しかし IT 業 界 は 今 好 景 気 目 の 前 の 仕 事 をさばくだけで 精 一 杯 売 上 も 上 がっている 新 しいことに 挑 戦 する 余 裕 はない 新 しいことに 挑 戦 する 必 要 もないのでは? ( 出 所 )http://ceron.jp/url/www.nikkei.com/article/dgkdzo62545410t11c13a1tj1000/ 9 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
空 前 の 大 規 模 プロジェクト その 宴 の 後 に 来 るものは そこに 巨 大 プロジェクトが 舞 い 降 りる 人 月 商 売 の 需 給 が 少 し でも 引 き 締 まれば プロジェクトに 関 わるかどうかは 別 にして とりあえず 皆 が 食 える そうすると ビジネスモデル 変 革 や 新 規 ビジネス 育 成 の 機 運 は 薄 れてしまう そんな 中 でプロジェクトが 終 了 し 大 量 の 技 術 者 がリリースされたら これまでも 大 規 模 プロジェクトが 終 了 したときに 一 時 的 に 需 給 バランスが 崩 れたことがあった ただ 今 回 は 従 来 とは 違 う 2015 年 にはおそらく 企 業 などの 情 報 システムのSI 案 件 受 託 ソフト 開 発 案 件 はかなりジリ 貧 状 態 になっているだろう 改 革 を 怠 ったツケは 確 実 にITサービス 会 社 や 技 術 者 に 回 っ てくる 久 しぶりのビッグイベントに 浮 かれていないで ITサービ ス 会 社 も 技 術 者 も 次 の 道 を 探 したほうがよいと 思 う ( 出 所 )ITPro http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/watcher/20120731/412922/ 10 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
SIは オワコン か? ( 出 所 )http://matome.naver.jp/odai/2133378002028660801 11 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
10 年 後 の 情 報 サービス 業 界 (IT 業 界 )は どうなっているのか? ~ユーザ 企 業 の 変 化 ~ 12 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
ユーザ 企 業 にとって ITは 今 よりも 重 要 になる 2013 年 約 70 億 ( 出 所 )www.geocities.jp 2013 年 約 27.4 億 人 (39%) ( 出 所 ) http://www.soumu.go.jp/joho_tsusin/ki ds/internet/statistics/internet_01.html 2017 年 約 36 億 人 (48%) ( 出 所 ) http://www.itmedia.co.jp/enterprise/ articles/1306/07/news110.html 13 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
ユーザ 企 業 にとって ITは 今 よりも 重 要 になる 世 界 人 口 の50% 以 上 がインターネットに 接 続 企 業 ビジネスをする 際 のターゲット(お 客 様 )は ほぼ 全 員 がインターネットに 接 続 されている 状 態 14 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
ユーザ 企 業 にとって ITは 今 よりも 重 要 になる アウターネット ネットにアクセスできない50 億 人 を ネットにつなげる Internet.org(Facebookなど)プロジェクト: 低 スペック 端 末 でも 快 適 なアクセスを 実 現 し 通 信 コストと 端 末 コストを 削 減 ( 出 典 )http://gigazine.net/news/20130823-facebook-make-internet-org/ Loonプロジェクト(Google)プロジェクト: 成 層 圏 に 打 ち 上 げた 気 球 を 使 って 途 上 国 に 無 線 LANを 提 供 ( 出 典 )http://gigazine.net/news/20130823-facebook-make-internet-org/ 15 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
プロジェクトは 小 規 模 化 事 業 部 門 主 導 の 予 算 売 上 増 に 直 結 するテーマ 即 効 性 のある 案 件 が 中 心 効 果 を 確 認 しながら 継 続 的 に 投 資 プロジェクトは 小 規 模 多 数 継 続 件 数 情 報 シス テム 部 門 IT 予 算 2017 年 にはマーケティング 部 門 が 行 使 できるIT 予 算 が 情 報 システム 部 門 を 上 回 るようになる ガートナー 情 報 システム 部 門 IT 予 算 情 報 シス テム 部 門 IT 予 算 事 業 部 門 IT 予 算 事 業 部 門 IT 予 算 金 融 機 関 の 基 幹 システムや 中 央 官 庁 のシステムなど 大 規 模 開 發 はなくならない(が 減 る) 事 業 部 門 IT 予 算 2016 年 以 降 従 来 の 体 制 では 多 様 化 する 顧 客 ニーズや 事 業 環 境 への 対 応 が 困 難 となり 事 業 部 門 主 導 の 案 件 が 増 える 情 報 シス テム 部 門 IT 予 算 2013 年 2015 年 2020 年 2023 年 16 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
10 年 後 の 情 報 サービス 業 界 (IT 業 界 )は どうなっているのか? ~エンジニアの 変 化 ~ 17 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
求 められる 多 能 工 エンジニア 10 億 円 プロジェクトの 体 制 ( 例 ) 情 報 システム 部 門 担 当 者 PM PMO 業 務 設 計 リー ダ Aサブシ ステム リーダ Bサブシ ステム リーダ 開 発 標 準 化 リーダ サーバイ ンフラ リーダ ネット ワーク リーダ 運 用 リーダ 開 発 チーム 開 発 チーム 開 発 標 準 化 チーム サーバイ ンフラ チーム ネット ワーク チーム 運 用 チーム 18 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
求 められる 多 能 工 エンジニア 我 々はこれまでスキルを 高 度 に 専 門 化 して 複 雑 なシステム 開 発 プロジェクトに 対 応 してきた ( 出 所 )http://www.ipa.go.jp/jinzai/itss/itss13.html 19 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
求 められる 多 能 工 エンジニア 専 門 家 で300 万 円 (3MM)のプロジェクトをやると この 例 だと 最 低 7 名 の 専 門 家 が 必 要!! 事 業 部 門 担 当 者 PM 業 務 設 計 リー ダ Bサブシ ステム リーダ 開 発 標 準 化 リーダ サーバイ ンフラ リーダ ネット ワーク リーダ 運 用 リーダ 20 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
求 められる 多 能 工 エンジニア だから 多 能 工 エンジニアが 必 要 事 業 部 門 担 当 者 ITA 顧 客 対 応 PM ITアーキテクトなどの 役 割 をひとりでこなす お 客 様 の 考 えを 理 解 し 数 名 のエンジニ アを 指 導 しながらプロジェクトを 推 進 す る 場 合 によっては 自 らコードを 書 く このようなエンジニア(ITA)は 多 能 工 エン ジニアよりも 不 足 すると 考 えられる エンジニ ア エンジニ ア ひとりで 何 でもできるエンジニア アプリ 開 発 からインフラまで 業 務 も 知 っている インフラ 周 りはクラウドの 普 及 によって 扱 いが 簡 単 になっている 21 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
組 織 に 縛 られないエンジニア エンジニアの 仕 事 に 対 するモチベーションとして ( 従 来 言 われていた) 報 酬 や 新 技 術 の 習 得 よりも 仕 事 を 通 じて 社 会 に 貢 献 したいという 欲 求 が 強 くなる このような 欲 求 が 満 たされるかどうかで 仕 事 を 選 ぶ ようになる 業 務 時 間 以 外 で 自 らの 専 門 性 を 活 かしたボランティ ア 活 動 (プロボノ)や オープンソース コミュニティの 活 動 を 行 うエンジニアも 増 える また このような 活 動 を 行 い 易 い 雇 用 形 態 ( 例 えばフ リー)を 選 択 することが 増 える 22 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
10 年 後 の 情 報 サービス 業 界 (IT 業 界 )は どうなっているのか? ~ベンダ/システムインテグレータの 変 化 ~ 23 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
階 層 構 造 の 崩 壊 大 手 ベンダーや 大 手 システム インテグレーターの 内 製 化 シ フトにより 2 次 請 け 3 次 請 けの 存 在 意 義 が 低 下 金 融 機 関 の 基 幹 システムや 中 央 官 庁 超 大 企 業 のシステムなどを 手 がけ る 大 手 ベンダーや 大 手 システムインテ グレーターは 一 定 規 模 存 続 2015 年 特 需 終 了 受 託 中 心 の 中 小 IT 企 業 は 中 国 ベトナムなどとのオフ ショアと 競 合 に クラウド SaaS 受 託 中 心 の 中 小 IT 企 業 中 国 ベトナム のオフショア ユーザ 企 業 の 内 製 化 コスト 削 減 圧 力 24 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
だから OSSで 脱 下 請 け だから OSSで 脱 下 請 け お 客 様 から 指 名 されるIT 企 業 に 25 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
だから OSSで 脱 下 請 け 26 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
だから OSSで 脱 下 請 け プロジェクトが 小 型 化 し 事 業 部 門 から 技 術 力 のある 中 小 IT 企 業 へ 直 接 発 注! 事 業 部 門 IT 予 算 技 術 力 のある 中 小 IT 企 業 27 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
お 客 様 企 業 に 直 接 指 名 されるポジションに! 大 手 グローバル 企 業 の 事 例 グローバルで 共 有 する 受 発 注 顧 客 管 理 情 報 分 析 等 の 業 務 シ ステム 利 用 者 が 多 いため ソフトウェアコスト 削 減 のため OSSを 積 極 的 に 採 用 する 方 針 を お 客 様 が 決 定 それぞれのOSSに 強 い 中 小 IT 企 業 に 直 接 支 援 を 要 請 複 数 の 中 小 IT 企 業 で プロジェクトを 結 成 担 当 者 Alfresco 担 当 者 管 理 者 入 力 SFA CRM (Salesforce.com) ファイル 共 有 (Alfresco) 業 務 システム (idempiere) 国 内 系 データ 分 析 (Pentaho) Pentaho 管 理 者 ETL 以 外 での 連 携 案 件 顧 客 受 発 注 売 上 実 績 顧 客 連 携 基 盤 (ETL) (Pentaho ETL) 売 上 コスト 顧 客 SSO ID 管 理 (OpenAM OpenIDM) 28 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
では どうすればいいのか? 29 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
なぜ OSSなのか? オープンソース ビジネス ソフトウェアビジネス(サブスクリプションビジネス) 従 来 のライセンスビジネスと 同 じ SaaS OSSを 活 用 して サービスを 開 発 提 供 ユーザ 企 業 から 見 たら 中 がOSSかどうかは 関 係 ない OSS 導 入 支 援 + 保 守 サポート 運 用 売 上 の50% 程 度 を 根 雪 で 低 リスク オススメ 30 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
なぜ OSSなのか? OSS 導 入 支 援 + 保 守 サポート 運 用 すぐに 動 く OSSをベースに 開 発 することで 短 期 間 で 開 発 することができる 保 守 運 用 で 根 雪 を 積 み 上 げることができる 保 守 運 用 は 高 い 利 益 率 (50%~80% 程 度 )を 確 保 できる OSS 導 入 支 援 OSS 導 入 支 援 OSS 導 入 支 援 保 守 運 用 保 守 運 用 保 守 運 用 2014 年 度 2015 年 度 2016 年 度 31 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
スクラッチ 開 発 偏 重 による 弊 害 日 本 では スクラッチ 開 発 が 主 流 システムが 安 定 稼 働 するかどうか が 最 重 要 課 題 以 下 の 優 先 度 が 低 下 企 業 の 事 業 推 進 のために どのような 機 能 が 本 当 に 必 要 なの か 利 用 部 門 が 十 分 にシステムを 活 用 できるように 使 い 勝 手 をど うするか そもそも 何 のためのシステムなのか 逆 に いかに 機 能 を 削 って 安 全 にシステムをリリース するか という 発 想 開 発 までに 時 間 がかかるし 変 化 への 対 応 も 難 しい スクラッチではなく OSS+アドオン&カスタマイズ 32 Copyright 2013 innvation-ichiba. All right reserved.
( 事 例 ) 大 手 通 信 業 法 人 営 業 部 門 当 初 はスクラッチ 開 発 を 予 定 要 件 は 不 明 確 既 存 の パッケージで できるとは 思 えない ( 出 所 )Construction site by Dano, on Flickr http://www.flickr.com/photos/mukluk/182107977/ スクラッチではなく OSS+アドオン&カスタマイズで 対 応 33 Copyright 2013 innvation-ichiba. All right reserved.
なぜ OSSなのか? なぜ OSS 導 入 支 援 + 保 守 サポート 運 用? デメリット ソフトウェアビジネスやSaaSと 比 較 すると 利 益 率 は 低 い ビジネスがスケールしにくい 導 入 支 援 の 部 分 が 人 材 ネック になってしまう ソフトウェアそのものについて 価 値 を 訴 求 しにくい メリット 受 託 開 発 の 経 験 スキルが 活 かせる 投 資 が 少 なくて 済 む ( 製 品 開 発 投 資 が 少 ない) 失 敗 しても リトライが 容 易 何 度 もリトライできる 34 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
どのように 脱 下 請 け を 達 成 するのか? 脱 下 請 け のためのプロセス パターン 化 テンプレート 化 サブスクリプション サポート 運 用 ストック 化 OSSに 詳 しい 業 務 に 詳 しい 導 入 支 援 SI 効 率 化 マーケティング 活 動 コミュニティ 活 動 営 業 強 化 OSSの 選 択 認 知 度 向 上 武 器 強 み の 構 築 35 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
どのように 脱 下 請 け を 達 成 するのか? 武 器 強 み の 構 築 ( 例 ) コトラーの 競 争 地 位 別 戦 略 商 用 製 品 マーケット リーダー 特 定 OSS 特 化 ニッチャー ソフトウェア 市 場 マーケット 大 手 SIer OSSサポート フォロワー SaaS チャレンジャー ベンダー 等 が 提 供 する 商 用 製 品 に 対 し 機 能 は 同 じで 低 価 格 な 商 品 を 販 売 特 定 OSSに 特 化 し 顧 客 密 着 のサ ポートと 柔 軟 なカスタマ イズで 差 別 化 36 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved. ポーターの 競 争 優 位 基 本 戦 略 高 い 価 値 低 価 格 集 中 ソフトウェア 市 場 差 別 化 集 中 戦 略 OSS コスト 集 中 戦 略 ターゲットを 中 堅 の 製 造 流 通 サービス 業 に 絞 る 業 務 に 合 わせて OSSをカスタマイズ する 企 業 IBM Oracle 差 別 化 戦 略 MS コストリー ダーシップ 戦 略 広 範 囲
どのように 脱 下 請 け を 達 成 するのか? どのOSSを 選 択 するのか? CRM vtigercrm 2015~2020 2020 年 ERP idempiere OpenERP 2010~2015 2015 年 2005~2010 2010 年 2000~2005 2005 年 37 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
どのように 脱 下 請 け を 達 成 するのか? 武 器 強 み の 構 築 ( 例 ) 戦 略 BASiCS 理 論 ( 佐 藤 義 典 ) 差 別 化 Strength 低 コスト 顧 客 に 密 着 し 業 務 に 合 わせたカスタマイズ 顧 客 セグメント Customer Segment 中 堅 企 業 ( 製 造 流 通 サービス 業 ) の 業 務 自 社 業 務 に 合 わせてカスタマイズ メッセージ Selling Message 独 自 資 源 Asset OSSの なら 当 社 へ OSSの 技 術 力 カスタマイズまでできる 競 合 市 場 Battlefield 商 用 ソフトベンダ 大 手 Sier OSSサポート 38 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
どのように 脱 下 請 け を 達 成 するのか? 認 知 度 向 上 営 業 強 化 のためのプロセス( 例 ) イベント 出 展 非 顧 客 そのうち 客 今 すぐ 客 問 合 せ 営 業 受 注 広 告 Webサイト メルマガ セミナー ナーチャリング 営 業 39 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
どのように 脱 下 請 け を 達 成 するのか? 数 値 目 標 を 設 定 し モニタリング( 例 ) 2000ユーザ/ 月 10 件 / 月 3 件 / 月 1 件 / 月 Web 問 合 せ 初 訪 受 注 Web(SEO) 広 告 イベント : セミナー メルマガ : ナーチャ リング 営 業 提 案 40 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
OSSビジネス 成 功 の 秘 訣 教 えます ビジネスの 立 ち 上 げをサポート! パターン 化 テンプレート 化 サブスクリプション サポート 運 用 ストック 化 OSSに 詳 しい 業 務 に 詳 しい 導 入 支 援 SI 効 率 化 マーケティング 活 動 コミュニティ 活 動 営 業 強 化 OSSの 選 択 認 知 度 向 上 武 器 強 み の 構 築 41 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
OSSビジネス 成 功 の 秘 訣 教 えます OSSビジネスのマーケットリーダーである 野 村 総 合 研 究 所 OpenStandia を 創 業 した 寺 田 雄 一 が OSSビジネス 成 功 の 秘 訣 を 貴 社 にお 伝 えし 営 業 マーケティングを 代 行 ( 経 歴 ) 2003 年 野 村 総 合 研 究 所 に 日 本 初 のOSS 専 門 組 織 オープンソース ソリューションセンターを 設 立 2006 年 オープンソース ワ ンストップサービス OpenStandia(オープンスタンディア) 事 業 を 創 業 2013 年 まで 野 村 総 合 研 究 所 において オープンソース 事 業 の 責 任 者 を 務 める オープンソースビジネス 推 進 協 議 会 (OBCI) OpenAMコンソーシアムの 発 起 人 同 会 の 理 事 会 長 や NPO 法 人 日 本 ADempiereの 会 の 理 事 などを 歴 任 情 報 サービス 産 業 白 書 2012 年 版 ~2014 年 版 における オープンソースソフトウェア の 動 向 の 執 筆 を 担 当 エンジニアの 楽 園 を 目 指 し 開 発 合 宿 (ハッカソン) などをプロデュースする 活 動 も 行 う 2013 年 IT 業 界 の 構 造 改 革 を 実 現 するため 野 村 総 合 研 究 所 を 退 社 し 株 式 会 社 オープンソース 活 用 研 究 所 を 設 立 ( 委 員 など) 2008~2013 年 オープンソースビジネス 推 進 協 議 会 発 起 人 理 事 http://www.obci.jp/ http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/news/20080604/306385/ 2012 年 ~ 現 在 NPO 法 人 日 本 ADempiereの 会 理 事 http://adempiere.or.jp/ 2013 年 ~ 現 在 ( 社 ) 情 報 サービス 産 業 協 会 OSS 研 究 会 座 長 42 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
こんなIT 企 業 が 勝 ち 残 る! 特 定 のOSSに 強 み カスタマイズ アドオン 開 発 がで きる ユーザ 企 業 の 業 務 がわかる お 客 様 と 一 緒 にシステム 企 画 要 件 定 義 ができる 要 件 が 柔 らかい 段 階 で 概 算 見 積 りができる 多 能 工 ひとりでなんでもできるエンジニ アが 多 数 いる ( 出 所 )Pinner win by One-Fat-Man, on Flickr http://www.flickr.com/photos/jetfuel/191871723/ 43 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
最 後 に 44 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
最 後 に 2003 年 オープンソースが 当 たり 前 に 使 われる 世 の 中 になる ということを 確 信 して 野 村 総 合 研 究 所 にオープンソー スの 専 門 組 織 を 設 立 45 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
最 後 に 2013 年 IT 業 界 は 変 革 し 下 請 け 構 造 や スクラッチ 偏 重 が 是 正 される ということを 確 信 して その 動 きを 加 速 するため 独 立 46 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
IT 業 界 を もっと 楽 しく! 我 々と 一 緒 にチャレンジしませんか? ~IT 業 界 を もっと 楽 しく!~ 我 々は ユーザ 企 業 と OSS や アジャイル 的 開 発 が 得 意 な 中 小 IT 企 業 とを 直 接 結 び 多 段 階 の 階 層 構 造 問 題 や スクラッチ 開 発 偏 重 問 題 を 解 決 することで エンジニアが 誇 り と 喜 び をもって 仕 事 ができ る IT 業 界 を 創 ります ユーザ 企 業 に 対 しては データを 活 用 することによって 経 営 戦 略 に 貢 献 する という 情 報 システムの 意 義 を 改 めて 訴 求 し ユーザ 企 業 から 真 のパートナーとして 求 められる IT 業 界 を 創 ります 47 Copyright 2014 Open Source Innovation Labs Ltd. All right reserved.
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