中期経営計画支援コンサルティングのご案内

2011 Daiwa Institute of Research Ltd. 中 期 経 営 計 画 支 援 コンサルティングのご 案 内 企 業 経 営 コンサルティング 部

1. 中 期 経 営 計 画 が 必 要 とされる 背 景 昨 今 の 経 営 環 境 の 変 化 や 日 本 の 組 織 風 土 の 特 徴 などを 踏 まえると 中 長 期 的 に 企 業 価 値 を 高 めてい く 有 効 なツールとして 中 期 経 営 計 画 の 必 要 性 がさらに 高 まってきていると 考 えられます 日 本 企 業 に 中 期 経 営 計 画 が 求 められる 背 景 日 本 における 経 営 環 境 の 変 化 中 期 経 営 計 画 日 本 の 組 織 風 土 の 特 徴 少 子 高 齢 化 労 働 人 口 の 減 少 バブル 崩 壊 低 成 長 時 代 情 報 化 社 会 人 材 力 の 低 下 ゆとり 教 育 バブル 世 代 マーケットの 成 熟 化 総 人 口 の 減 少 スピード 経 営 の 必 要 性 プレイヤー 過 多 コモディティ 化 ボーダレス 化 商 品 の 短 命 化 ドラスティックな 人 材 マネ ジメントは 難 しく 限 られ たリソースを 有 効 活 用 して 継 続 的 な 経 営 改 善 を 推 進 していく 必 要 企 業 価 値 の 最 大 化 マーケットが 成 熟 化 し ス ピード 経 営 が 求 められる 環 境 下 では 中 長 期 的 な 視 点 で 抜 本 的 に 経 営 を 見 直 していくことが 不 可 欠 で あり そのための 全 社 的 な 取 組 みが 必 要 人 材 の 流 動 性 が 低 い 年 功 序 列 リストラに 慎 重 終 身 雇 用 ゼネラリスト 志 向 変 革 に 対 して 消 極 的 過 去 の 成 功 体 験 既 得 権 益 の 防 衛 内 向 きの 経 営 短 期 志 向 ノスタルジー M&Aアレルギー 閉 鎖 的 な 市 場 問 題 先 送 り 体 質 1

2. 中 期 経 営 計 画 の 意 義 中 期 経 営 計 画 策 定 の 意 義 について 最 も 重 要 なのは 短 期 志 向 による 経 営 の 硬 直 化 の 打 開 であると 考 え ます 中 期 のアクションプランを 着 実 に 実 行 することで 中 長 期 的 な 企 業 価 値 の 最 大 化 が 可 能 となります 弊 社 が 考 える 中 期 経 営 計 画 の 意 義 短 期 志 向 による 経 営 の 硬 直 化 を 打 開 する 予 算 管 理 等 による 単 年 度 目 標 だけを 追 求 した 場 合 目 先 の 利 益 や 対 策 対 応 に 追 われ 問 題 を 先 送 りするなど 中 長 期 的 な 企 業 の 競 争 力 を 毀 損 する 可 能 性 があります また 投 資 効 果 の 発 現 に 時 間 のかかるプロジェクトや 大 規 模 システム 投 資 など 短 期 的 な 利 益 を 犠 牲 にしてでも 中 長 期 的 な 企 業 の 成 長 に 貢 献 するような 大 胆 な 施 策 を 打 ちづらく なる 傾 向 があります 大 和 総 研 では 中 期 経 営 計 画 の 策 定 はこうした 短 期 志 向 による 経 営 の 硬 直 化 を 打 開 する 有 効 な 手 段 であると と 考 えて います 中 長 期 的 な 企 業 価 値 の 最 大 化 既 存 事 業 の 延 長 線 上 に 縛 られること のない 戦 略 性 のある 中 期 経 営 計 画 を 着 実 に 実 行 していくことで 中 長 期 的 な 企 業 価 値 の 最 大 化 が が 可 能 と なります そのためには 中 長 期 的 な 視 点 で 発 想 力 と 実 効 性 のある 経 営 戦 略 を 策 定 し 中 期 のアクションプラン に 落 とし 込 むことが 特 に 重 要 となります 中 期 経 営 計 画 の 策 定 / 実 行 経 営 戦 略 アクションプラン 計 数 計 画 2

3. 中 期 経 営 計 画 の 効 果 既 存 事 業 の 延 長 線 上 に 縛 られることのない 発 想 力 を 創 出 し 実 効 性 のある 中 期 経 営 計 画 を 策 定 実 行 していく 過 程 において 将 来 の 企 業 価 値 向 上 に 資 する 様 々な 効 果 が 期 待 されます 大 和 総 研 が 考 える 中 期 経 営 計 画 の 効 果 中 期 経 営 計 画 の 策 定 / 実 行 経 営 資 源 の 最 適 配 分 の 実 現 経 営 資 源 配 分 の 最 適 化 は は 企 業 にとって にとって 最 も 重 要 な 中 長 期 的 課 題 の 一 つです つです 短 期 的 には には 達 成 できない できない 抜 本 的 な 事 業 構 造 の 見 直 し( し( 例.. 新 規 事 業 展 開 事 業 再 建 撤 退 )や )や 大 規 模 な 社 内 体 制 の 見 直 し( し( 例.. 組 織 改 変 配 置 転 換 システム システム 対 応 )などを )などを 実 行 していくためには していくためには 中 期 のアクションプランを のアクションプランを 策 定 し し 段 階 的 に 実 行 していくことが していくことが 重 要 になります になります 社 員 意 識 の 高 揚 と 教 育 効 果 経 営 ビジョンや ビジョンや 経 営 方 針 を 社 員 に 明 確 に 伝 えて えて 共 有 化 し し 目 標 管 理 制 度 とリンクさせた とリンクさせた 動 機 付 けを けを 行 う う ことで ことで 社 員 意 識 の 高 揚 を 促 す 効 果 があります があります また また 中 長 期 的 な 企 業 価 値 向 上 と それに それに 向 けたアクションプランを けたアクションプランを 社 員 レベルで レベルで 検 討 することで することで 経 営 層 に 近 い 目 線 で より で より 大 きな きな 視 野 にお にお ける ける 発 想 力 と 行 動 力 を 養 う う 教 育 効 果 が 認 められます められます ステークホルダーへの ステークホルダーへの 説 明 責 任 中 期 経 営 計 画 は は 投 資 家 債 権 者 取 引 先 等 の 外 部 のステークホ のステークホ ルダーとのコミュニケーション ツー ルダーとのコミュニケーション ツー ル( ル( 金 融 機 関 借 入 株 式 公 開 審 査 投 資 家 向 けIR けIR 等 )として )として 不 可 欠 で あるといわれるようになりました あるといわれるようになりました 特 に に 株 価 が 低 迷 する する 公 開 企 業 に ついては ついては 企 業 価 値 向 上 に 繋 がる がる 実 効 性 のある のある 中 期 経 営 計 画 を 策 定 すると すると 共 に に 中 長 期 的 な 成 長 性 に 期 待 を 抱 かせるような かせるような 説 得 性 の 高 い 説 明 が 求 められます められます 将 来 の 企 業 価 値 向 上 に 資 する 様 々な 効 果 が 期 待 される 3

4. 中 期 経 営 計 画 の 位 置 づけ 中 期 経 営 計 画 の 策 定 にあたっては 1 運 用 を 意 識 した 策 定 手 順 2 企 業 の 将 来 像 との 整 合 性 が 特 に 重 要 と 考 えられます 作 りっぱなしで 終 わらないように その 実 効 性 をモニタリングしていく 必 要 があります 中 期 経 営 計 画 の 位 置 づけ X 年 度 X+1 年 度 X+2 年 度 中 期 経 営 計 画 X+3 年 度 中 期 目 標 X+4 年 度 将 来 像 長 期 目 標 短 期 目 標 1 運 用 を 意 識 した 策 定 手 順 2 将 来 像 との 整 合 性 単 年 度 予 算 実 績 単 年 度 予 算 実 績 中 期 経 営 計 画 の 位 置 づけの 明 確 化 単 年 度 予 算 との 関 係 目 標 管 理 制 度 との 関 係 継 続 的 なモニタリング ありたい 姿 経 営 理 念 行 動 規 範 経 営 ビジョン 事 業 ドメイン 経 営 資 源 配 分 目 標 管 理 制 度 中 期 経 営 計 画 の 運 用 において その 実 効 性 をモニタリングしていくためには 目 標 管 理 制 度 や 単 年 度 予 算 とリンクした 策 定 手 順 で 中 期 目 標 を 設 定 していく 必 要 があります 特 に 定 量 項 目 ついては リンクしない 目 標 をたてると 事 後 の 達 成 度 評 価 や 予 算 実 績 との 差 異 が 容 易 にできず 目 標 の 形 骸 化 や 作 りっぱなしに 終 わってしまう 可 能 性 があります 中 期 経 営 計 画 ( 通 常 3~5 年 )は 将 来 のありたい 姿 を 達 成 するための 通 過 点 であるべきです 従 って 企 業 の 将 来 像 それに 関 連 する 経 営 理 念 や 経 営 ビジョンといったものに 整 合 性 のある 目 標 を 設 定 する 必 要 があります 4

5. 大 和 総 研 の 中 期 経 営 計 画 策 定 コンサルティングの 特 徴 これまでの 豊 富 な 経 験 を 踏 まえ の 中 期 経 営 計 画 策 定 にあたっては 以 下 の 付 加 価 値 をご 提 供 で きます サービス 内 容 は の 事 業 特 性 や 経 営 環 境 計 画 策 定 目 的 に 応 じてカスタマイズ 致 します 1. 中 長 期 的 な 企 業 価 値 向 上 を 基 軸 としたコンサルティングサービス 短 期 志 向 に 捉 われない 発 想 力 豊 富 な 経 験 に 基 づくコンサルティングノウハウを 活 用 し 短 期 志 向 に 捉 われない 柔 軟 な 発 想 力 で お 客 様 の 中 長 期 的 な 企 業 価 値 向 上 に 向 けた 計 画 策 定 作 りをサポート 致 します 資 本 市 場 の 視 点 大 和 総 研 は 企 業 調 査 の 分 野 において 関 係 各 者 から 高 い 評 価 をいただいています 広 範 な 視 点 による 第 三 者 の 目 から 見 た 客 観 的 な のフレームワークを 用 いることによって 資 本 市 場 に も 評 価 される コンサルティングサービスをご 提 供 致 します 2. 中 期 経 営 計 画 策 定 の 体 制 プロセスや 運 用 面 まで 念 頭 に 置 いた 総 合 的 なアドバイス プロセス 重 視 の 総 合 的 なコンサルティングサービス 中 期 経 営 計 画 策 定 の 際 に 重 要 なのはプロセスだと 考 えます 大 和 総 研 では 具 体 的 なアクショ ンプランとその 運 用 までを 意 識 した 総 合 的 なコンサルティングサービスの 提 供 を 柱 としています 協 働 によるサポートとノウハウの 移 転 プロジェクトは 協 働 を 原 則 としており コンサルティングの 過 程 をブラックボックス 化 することは ありません お 客 様 にとって 専 門 コンサルタントのノウハウを 習 得 していただく 機 会 となります お 客 様 の 特 性 に 応 じたサービス 提 供 お 客 様 の 業 種 特 性 や 事 業 環 境 事 業 規 模 経 営 課 題 中 期 経 営 計 画 策 定 の 目 的 等 に 応 じて 最 適 なコンサルティングサービスの 内 容 も 当 然 違 ってきます 大 和 総 研 では 長 年 に 亘 る 経 験 を 通 じ お 客 様 の 特 性 に 応 じてカスタマイズしたアドバイスを 行 います (オプション) IRコンサルティング 投 資 家 向 け 説 明 会 資 料 な どのIR IRコンテンツの 作 成 ( 中 計 策 定 のポイントをお 客 様 に 応 じてカスタマイズ) 計 画 策 定 期 間 を 何 年 とすべきか ローリング 方 式 とすべきか 否 か トップダウンとボトムアップの 策 定 方 法 について どこでバランスをとるか 目 標 数 値 は 複 数 策 定 すべきか 否 か ( 内 部 用 と 外 部 公 表 用 努 力 目 標 とミ ニマム 目 標 等 ) 目 標 とする 経 営 指 標 は 何 にするか など 5

6. 中 期 経 営 計 画 の 策 定 フロー 大 和 総 研 では あるべき 中 期 経 営 計 画 をつくり 上 げるための 標 準 的 な 策 定 フローとして フェーズ 戦 略 構 築 フェーズ 計 画 策 定 フェーズに 至 る3フェーズでの る 構 成 を 想 定 しています 外 部 環 境 内 部 資 源 分 析 フ ェ ー ズ マクロ 顧 客 競 合 外 部 環 境 財 務 事 業 内 部 資 源 その 他 ( 経 営 管 理 等 ) 事 業 ポー トフォリオ 経 営 戦 略 の 構 築 戦 略 構 築 フ ェ ー ズ 事 業 ポートフォリオ バリューチェーン マトリクス フレームワークによる 事 業 ポートフォリオ 戦 略 の 検 討 全 社 戦 略 の 策 定 事 業 ドメイン 経 営 資 源 の 最 適 配 分 基 本 戦 略 個 別 戦 略 の 策 定 事 業 戦 略 組 織 人 事 戦 略 機 能 別 戦 略 ガイドライン の 策 定 中 期 経 営 計 画 のと りまとめ 計 画 策 定 フ ェ ー ズ ガイドラインの 策 定 経 営 戦 略 の 提 示 計 画 策 定 スケジュール 計 画 策 定 用 フォーマット アクションプランの 策 定 経 営 戦 略 との 整 合 性 優 先 順 位 付 け 積 上 げ 型 の 中 期 行 動 計 画 計 数 計 画 の 策 定 アクションプランとの 整 合 性 企 業 価 値 の 視 点 目 標 管 理 制 度 とのリンク 6

7. フェーズ フェーズでは 外 部 環 境 と 内 部 資 源 を 行 います のスコープについては マクロ +3C(Consumer Competitor Company) ) が 基 本 となります 外 部 環 境 内 部 資 源 分 析 フ ェ ー ズ フェーズの 流 れ 外 部 環 境 マクロ 顧 客 3C 競 合 内 部 資 源 自 社 事 業 ポー トフォリオ 政 治 法 律 環 境 経 済 環 境 社 会 環 境 技 術 環 境 市 場 環 境 生 産 環 境 販 売 環 境 市 場 シェア 競 合 他 社 ファイブフォース 財 務 ROIC ROA ツリーを 活 用 した 時 系 列 競 合 比 較 事 業 製 品 /サービス コスト 営 業 その 他 組 織 人 事 経 営 管 理 IT 経 営 戦 略 の 構 築 自 社 に 与 える 影 響 自 社 の 現 状 と 経 営 課 題 を 抽 出 ガイドライン の 策 定 自 社 の 対 応 方 針 KPIの 抽 出 課 題 解 決 のための 対 応 策 中 期 経 営 計 画 のと りまとめ 結 果 の 整 理 SWOT などのフレームワークを 活 用 する 7

8. 戦 略 構 築 フェーズ 戦 略 構 築 フェーズでは フェーズの 結 果 を 踏 まえ 事 業 ポートフォリオ から 着 手 します 最 適 な 経 営 資 源 配 分 に 関 する 検 討 をブレイクダウンするかたちで 経 営 戦 略 ( 全 社 戦 略 個 別 戦 略 )を 構 築 します 外 部 環 境 戦 略 構 築 フェーズの 流 れ 内 部 資 源 事 業 ポー トフォリオ 経 営 戦 略 の 構 築 ガイドライン の 策 定 中 期 経 営 計 画 のと りまとめ 戦 略 構 築 フ ェ ー ズ 事 業 ポートフォリオ SWOT 外 部 環 境 の 結 果 内 部 資 源 の 結 果 ポートフォリオ 戦 略 の 検 討 バリューチェーン マトリクス フレームワークによる 事 業 ポートフォリオ 戦 略 の 検 討 企 業 理 念 経 営 ビジョン 全 社 戦 略 個 別 戦 略 事 業 ドメイン 事 業 ポートフォリオ 戦 略 経 営 資 源 の 最 適 配 分 事 業 戦 略 個 別 事 業 戦 略 ブルーオーシャン 戦 略 新 規 事 業 戦 略 コストリーダーシップ 戦 略 差 別 化 戦 略 集 中 戦 略 経 営 戦 略 の 構 築 基 本 戦 略 全 社 の 経 営 目 標 グループ 戦 略 組 織 人 事 戦 略 基 本 戦 略 の 遂 行 に 必 要 な 組 織 人 事 体 制 の 構 築 機 能 別 戦 略 R&D/ 生 産 / 物 流 / 販 売 / 情 報 システム// 財 務 戦 略 など 8

9. 計 画 策 定 フェーズ 計 画 策 定 フェーズでは アクションプランと 計 数 計 画 からなる 中 期 経 営 計 画 をとりまとめるためのガイドラ インを 策 定 します 策 定 プロセスでは 経 営 戦 略 との 整 合 性 を 確 保 しながら 進 めることが 重 要 となります 外 部 環 境 内 部 資 源 事 業 ポー トフォリオ 経 営 戦 略 の 構 築 ガイドライン の 策 定 中 期 経 営 計 画 のと りまとめ 計 画 策 定 フェーズの 流 れ 経 営 戦 略 の 提 示 経 営 戦 略 のアウトライン トップダウ ンでの 経 営 目 標 等 を 計 画 策 定 部 門 に 伝 えます 計 画 策 定 スケジュール 予 算 編 成 等 のタイミングを 考 慮 して 無 理 のないスケジュールを 策 定 します 計 画 策 定 フ ェ ー ズ ガイドラインの 策 定 計 画 策 定 用 フォーマット アクションプランと 計 数 計 画 を 入 力 す るフォーマットを 作 成 し 計 画 策 定 部 門 に 配 布 します 整 合 性 の 確 保 中 期 経 営 計 画 のとりまとめ 計 数 計 画 の 策 定 アクションプランとの 整 合 性 アクションプランと 結 びつけた 計 数 計 画 とします 企 業 価 値 の 視 点 目 標 とする 企 業 価 値 を 予 め 試 算 し それを 意 識 した 計 数 計 画 のブレイクダウンを 行 います 目 標 管 理 制 度 とのリンク 運 用 を 意 識 し 目 標 管 理 制 度 とリンクさせて 計 数 目 標 を 設 定 します アクションプランの 策 定 経 営 戦 略 との 整 合 性 提 示 された 経 営 戦 略 経 営 目 標 と 整 合 性 のあるアクションプランを 策 定 します 優 先 順 位 付 け 定 量 的 なインパクトを 考 慮 し 優 先 順 位 を 加 味 したアクションプランを 設 定 します 積 上 げ 型 の 中 期 行 動 計 画 実 効 性 のあるアクションプランとするため 中 期 の 時 間 軸 を 意 識 した 段 階 的 なプ ランニングを 行 います 9

10.スケジュール ( 例 ) スケジュールについては 中 期 経 営 計 画 の 策 定 フローを 全 てカバーするフルスコープの 場 合 で6ヶ で ヶ 月 程 度 を 想 定 しておりますが の 個 別 事 情 やスコープの 範 囲 等 に 応 じてカスタマイズさせていただきます タスク 分 担 担 当 : 主 : 副 提 案 / 準 備 1ヶ 月 目 2ヶ 月 目 3ヶ 月 目 4ヶ 月 目 5ヶ 月 目 6ヶ 月 目 1 週 2 週 3 週 4 週 1 週 2 週 3 週 4 週 1 週 2 週 3 週 4 週 1 週 2 週 3 週 4 週 1 週 2 週 3 週 4 週 1 週 2 週 3 週 4 週 備 考 秘 密 保 持 契 約 書 業 務 委 託 契 約 書 の 締 結 キックオフ ミーティング 1. 外 部 環 境 Phase 1.1 *** 1.2 *** 2. 内 部 資 源 2.1 *** 3. 事 業 ポートフォリオ 戦 略 構 築 Phase 3.1 *** 4. 経 営 戦 略 の 構 築 4.1 *** 5.ガイドラインの 策 定 計 画 策 定 Phase 5.1 *** 6. 中 期 経 営 計 画 のとりまとめ 6.1 *** 報 告 ミーティング 討 議 ミーティング( 原 則 週 1 回 を 予 定 ) 報 告 ミーティング 10

問 い 合 わせ 先 アドレス(consulting@dir.co.jp) ホームページ(http://www.dir.co.jp/souken/consulting/) 11