「実習」学習指導案

商 業 科 課 題 研 究 学 習 指 導 案 学 校 名 : 沖 縄 県 立 具 志 川 商 業 高 等 学 校 対 象 : 情 報 システム 科 年 4 組 男 子 6 名 計 6 名 日 : 平 成 6 年 月 4 日 校 場 所 :プログラミング 教 室 単 位 数 : 単 位 授 業 者 : 教 諭 川 満 忍 指 導 者 : 研 究 主 事 與 那 覇 さゆり 単 元 名 市 場 調 査 単 元 設 定 の 理 由 教 材 観 現 代 の 市 場 は 多 くの 要 因 から 激 しく 変 化 しており 不 確 実 な 状 況 下 で 顧 客 のニーズを 満 たすことができな ければ 売 上 や 利 益 を 上 げることができなくな 顧 客 のニーズに 合 わせたサービスの 提 供 は マーケティン グの 基 本 であまた ビジネスフレームワークは ビジネス 活 動 を 主 体 的 合 理 的 に 行 ううえで 有 用 な 思 考 ツールであり 問 題 に 対 して 解 決 策 を 得 るために 様 々な 手 法 でアプローチすることができビジネスフ レームワークを 活 用 して 市 場 調 査 を 行 い 顧 客 のニーズを 掘 り 起 こす 体 験 的 な 学 習 を 行 うことは 職 業 人 とし て 必 要 とされる 力 を 身 に 付 けた 人 材 を 育 成 するという 観 点 からも 大 変 有 意 義 だと 考 え 本 単 元 では た 市 場 調 査 の 手 順 を 理 解 させ 顧 客 生 徒 の 潜 在 ニーズを 掘 り 起 こす 学 習 活 動 を 通 して 問 題 解 決 の 方 法 を 学 ばせ 問 題 解 決 能 力 を 育 成 す 生 徒 観 本 単 元 を 通 して 市 場 調 査 の 実 習 を 行 い 知 識 と 技 術 の 深 化 を 図 り 問 題 の 解 決 に 主 体 的 に 取 り 組 む 能 力 と 態 度 を 身 に 付 けさせたい 主 体 的 に 取 り 組 めるようにするために 思 考 ツールであるビジネスフレームワーク を 活 用 して 問 題 を 解 決 していく 方 法 を 教 示 す 本 校 情 報 システム 科 の 年 生 は 本 単 元 のテーマである 市 場 調 査 に 関 しては 年 生 で 科 目 マーケティン グ で 学 習 していアンケート 調 査 結 果 によるとSEコースの 6 名 対 象 市 場 調 査 の 方 法 を 知 っている 生 徒 は 0.6% 名 これまでに 実 際 に 市 場 調 査 を したことがある 生 徒 は.8% 名 のみという 状 況 で あった また 解 決 方 法 がすぐには からない 問 題 に 対 して 事 前 に 何 をすべきか 考 えて 行 動 している と 答 えた 生 徒 は.9% 名 であり 問 題 解 決 能 力 が 育 っていないと 考 えられる 生 徒 が 多 い 問 題 の 解 決 に 挑 戦 する 体 験 は 8.%0 名 が 必 要 と 答 えており 問 題 の 解 決 に 取 り 組 む 必 要 性 は 理 解 してい 指 導 観 本 校 の 生 徒 を 顧 客 と 想 定 し て 市 場 調 査 を 行 い 顧 客 生 徒 の 潜 在 ニー ズを 掘 り 起 こす 学 習 に 取 り 組 む 商 業 に 関 する 課 題 に 苦 手 意 識 がある 生 徒 たちに 対 して 学 習 内 容 を 整 理 し 体 系 化 して 主 体 的 に 取 り 組 める ようにする 指 導 の 工 夫 が 必 要 であ 主 体 的 に 取 り 組 めるようにグループ 活 動 を 中 心 とし ビジネスフレーム ワークを 活 用 して 問 題 を 見 つけ 原 因 を 焦 点 化 し 解 決 方 法 を 決 定 することができるように 授 業 を して いく 付 箋 やホワイトボードを 使 った 話 し 合 いなどの 考 えを 深 める 場 面 や ディスカッションや 制 作 物 を 使 っ ての 発 表 の 場 面 などの 言 語 活 動 の 場 を 多 く 設 定 し 学 習 内 容 の 理 解 を 深 め 単 元 の 指 導 目 標 て 市 場 調 査 を 行 い 顧 客 のニーズを 掘 り 起 こすための 学 習 活 動 を 通 して 問 題 の 解 決 に 主 体 的 に 取 り 組 む 能 力 と 態 度 を 育 む

4 単 元 の 評 価 規 準 関 心 意 欲 態 度 思 考 判 断 表 現 技 能 知 識 理 解 情 報 を 収 集 析 し 顧 客 生 徒 た 市 場 調 査 の 手 順 に 関 心 を 持 ち 問 た 市 場 調 査 の 手 順 について 思 考 を の 潜 在 ニーズを 掘 り 起 こし 問 題 解 た 市 場 調 査 の 手 順 を 理 解 しており 題 の 解 決 に 主 体 的 に 取 り 組 む 方 法 深 め ロジックツリーを 活 用 した 論 決 の 方 法 を 決 定 することができ 問 題 解 決 に 主 体 的 に 取 り 組 む 方 法 を 意 欲 的 に 身 に 付 けようとしてい 理 的 思 考 を 基 に 判 断 し 導 き 出 した を 身 に 付 けてい 考 えを 発 表 やディスカッションの 場 面 で 表 現 することができ 単 元 の 指 導 と 評 価 計 画 全 本 : 目 程 ねらい 学 習 活 動 評 価 の 観 点 関 思 技 知 評 価 規 準 評 価 方 法 問 題 の 発 見 ねらい 問 題 の 捉 え 方 を 理 解 させ 問 題 を 明 確 にする 技 術 を 身 に 付 け ドリル 問 題 に 取 り 組 み 問 題 の 捉 え 方 を 理 解 す 各 グループでブレーンストーミングを 行 い 顧 客 年 の 生 徒 が 抱 えて 活 用 した 市 場 調 査 の 手 順 に 関 いると 考 えられる 学 習 面 での 課 題 を 列 挙 し 焦 点 を 絞 り 取 り 組 む 課 題 を 決 め 心 を 持 ち 問 題 の 解 決 の 方 法 を どこでもシートにまとめ 意 欲 的 に 身 に 付 けようとして 一 各 グループでブレーンストーミングを 行 い 取 り 組 む 課 題 の 理 想 の 状 態 を 列 挙 し 現 状 との 差 を 求 めるための 調 査 方 法 を 決 め どこでもシートにまとめ 4 調 査 を 行 い 取 り 組 む 課 題 の 理 想 の 状 態 と 現 状 の 差 を 求 め 問 題 を 明 確 にし どこでもシートにまとめ どこでもシートにまとめた 明 確 にした 問 題 理 想 の 状 態 と 現 状 の 差 と 明 確 い ワークシート にしていく 過 程 を 各 グループで 発 表 す 学 習 日 誌 ドリル 問 題 に 取 り 組 ませ 問 題 の 捉 え 方 を 理 解 させ ブレーンストーミングを 活 用 し 問 題 を 明 確 にする 手 順 を 理 解 させ ブレーンストーミングで 意 見 が 出 ない 場 合 は オズボーンの 発 想 チェック リストを 活 用 して 発 問 しアイディアを 引 き 出 す 原 因 の 把 握 焦 点 化 ねらい 問 題 の 原 因 を 把 握 し 原 因 の 焦 点 を 絞 る 技 術 を 身 に 付 け 問 題 理 想 の 状 態 と 現 状 の 差 が 生 じた 原 因 を 考 え 個 人 でロジックツリーを 作 成 し ワークシートにまとめ 活 用 した 市 場 調 査 の 手 順 つい グループでブレーンストーミングを 行 い 問 題 が 生 じた 原 因 と 考 えられる 事 象 て 思 考 を 深 め ロジックツリー 二 0 4 を 列 挙 し どこでもシートにまとめ 列 挙 された 事 象 を 基 に グループでロジックツリーを 作 成 し 問 題 が 生 じた 原 因 の 焦 点 を 絞 り 市 場 調 査 における 仮 説 を 構 築 し どこでもシートにまとめ 4どこでもシートにまとめた 仮 説 と 仮 説 の 構 築 の 過 程 を 各 グループで 発 表 す ブレーンストーミング ロジックツリーを 活 用 した 市 場 調 査 におけ る 仮 説 構 築 の 手 順 を 理 解 させ ロジックツリーがうまく 作 成 できない 場 合 は なぜそのように 言 え るか そこから 何 が 言 えるか 発 問 し 論 理 をさせ 思 考 を 発 を 活 用 した 論 理 的 思 考 を 基 に 判 断 し 導 き 出 した 考 えを 発 表 の 場 面 で 表 現 することができ ワークシート 学 習 日 誌 展 させ

程 ねらい 学 習 活 動 評 価 の 観 点 関 思 技 知 評 価 規 準 評 価 方 法 4 調 査 設 計 書 の 見 本 を 見 て 調 査 設 計 書 の 作 成 について 理 解 を 深 め 調 査 設 計 書 の 作 成 について 各 グループでディスカッションを 行 い 調 査 設 計 書 調 査 方 法 調 査 対 象 思 考 を 深 め ロジックツリーを 調 査 項 目 4 調 査 日 程 を 作 成 す 活 用 した 論 理 的 思 考 を 基 に 判 6ワークシート どこでもシートにまとめ 内 容 を 発 表 す 断 し 導 き 出 した 考 えをディス 6 仮 説 に 基 づいた 調 査 設 計 書 の 作 成 手 順 を 理 解 させ ディスカッションが 深 まらない 場 合 は 作 成 したロジックツリーを 確 認 させ 論 点 を 明 確 にさせ カッションの 場 面 で 表 現 する ことができ ワークシート 学 習 日 誌 7 調 査 票 の 見 本 を 見 て 調 査 票 の 作 成 について 理 解 を 深 め 調 査 票 の 作 成 について 思 考 8ディスカッションを 行 い 調 査 票 挨 拶 調 査 趣 旨 説 明 調 査 主 体 の 明 記 を 深 め ロジックツリーを 活 用 テーマ 質 問 質 問 4フェースシート 回 答 のお 礼 を 作 成 す した 論 理 的 思 考 を 基 に 判 断 し 9ワークシートにまとめ 内 容 を 発 表 す 導 き 出 した 考 えをディスカッ 7 仮 説 の 検 証 が 行 えるような 調 査 票 の 作 成 手 順 を 理 解 させ ディスカッションが 深 まらない 場 合 は 作 成 したロジックツリーを 確 認 させ 論 点 を 明 確 にさせ ションの 場 面 で 表 現 すること ができ ワークシート 学 習 日 誌 8 9 0 表 計 算 ソフトを 利 用 して 収 集 したデータを 整 理 す 効 果 的 なデータ 整 理 表 やグラフの 作 成 の 手 順 を 理 解 させ 表 計 算 ソフトを 利 用 して 情 報 を 整 理 することができ 作 成 データ 学 習 日 誌 サンプルデータ 用 いてクロス 集 計 を 行 い クロス 集 計 の 手 順 を 理 解 す 表 計 算 ソフトを 利 用 して 情 整 理 したデータの 集 計 単 純 クロスをして 析 を 行 い 仮 説 を 検 証 し 報 を 収 集 析 し 顧 客 の 潜 在 顧 客 の 潜 在 ニーズを 掘 り 起 こす ニーズを 掘 り 起 こすことがで き クロス 集 計 を 用 いた 仮 説 検 証 の 手 順 を 理 解 させ 析 データ 学 習 日 誌 問 題 の 解 決 方 法 の 決 定 ねらい 問 題 の 解 決 策 を 立 案 し 解 決 方 法 を 導 き 出 す 技 術 を 身 に 付 け 個 人 でロジックツリーを 作 成 し 顧 客 ニーズを 満 たすための 解 決 策 を 考 え ワ ークシートに 記 入 す 活 用 した 市 場 調 査 の 手 順 につ グループでブレーンストーミングを 行 い 顧 客 ニーズを 満 たすための 解 決 策 を いて 思 考 を 深 め ロジックツリ 三 0 列 挙 し どこでもシートに 記 入 す 列 挙 された 事 象 を 基 に ロジックツリーを 作 成 し 顧 客 ニーズを 満 たすための 解 決 策 の 焦 点 を 絞 り 具 体 的 な 解 決 方 法 を 決 定 し どこでもシートに 記 入 す 4どこでもシートにまとめた 解 決 策 と 解 決 方 法 の 決 定 の 過 程 を 発 表 す 問 題 の 解 決 方 法 を 導 き 出 す 手 順 を 理 解 させ ブレーンストーミングで 意 見 が 出 ない 場 合 は オズボーンの 発 想 チ ェックリストを 活 用 して 発 問 しアイディアを 引 き 出 す ロジックツリーがうまく 作 成 出 ない 場 合 は なぜそのように 言 える か そこから 何 が 言 えるか 発 問 し 論 理 をさせ 思 考 を 発 展 させ ーを 活 用 した 論 理 的 思 考 を 基 に 判 断 し 導 き 出 した 考 えを 発 表 やディスカッションの 場 面 で 表 現 することができ 活 用 した 市 場 調 査 の 手 順 を 理 解 しており 問 題 解 決 に 主 体 的 に 取 り 組 む 方 法 を 身 に 付 けて い ワークシート 学 習 日 誌

6 本 の 学 習 指 導 / 主 題 名 市 場 調 査 の 仮 説 構 築 指 導 目 標 て 問 題 の 原 因 の 焦 点 を 絞 り 市 場 調 査 の 仮 説 を 構 築 する 手 順 を 理 解 させ 言 語 活 動 の 場 を 設 け 論 理 的 思 考 力 コミュニケーション 能 力 を 高 め 本 の 評 価 規 準 評 価 項 目 学 習 活 動 思 考 判 断 表 現 ビジネスフレームワークを 活 用 した 市 場 調 査 の 手 順 について 思 考 を 深 め ロジックツリーを 活 用 した 論 理 的 思 考 を 基 に 判 断 し 導 き 出 した 考 えを 発 表 やブレーン ストーミングの 場 面 で 表 現 する ことができ 学 習 導 入 A 十 満 足 できる 顧 客 生 徒 のニーズを 掘 り 起 こすための 市 場 調 査 の 仮 説 を ブレーンストーミングを 行 い 集 団 の 意 見 をまとめてロジック ツリーを 作 成 し 論 理 的 に 仮 説 を 構 築 をすることができ 学 習 活 動 に 即 した 評 価 規 準 B おおむね 満 足 できる 顧 客 生 徒 のニーズを 掘 り 起 こすための 市 場 調 査 の 仮 説 を ブレーンストーミングを 行 い 集 団 でロジックツリーを 作 成 し 論 理 的 に 仮 説 を 構 築 をする ことができ C 支 援 を 要 する ブレーンストーミング ロジッ クツリーの 機 能 を 確 認 させ 集 団 の 中 で 自 の 意 見 を 伝 えるこ とや 意 見 をまとめることがで きるように 発 問 をし アイディ アを 引 き 出 す 思 考 を 発 展 させ るなどの 支 援 す 4 本 の 評 価 の 観 点 関 関 心 意 欲 態 度 思 思 考 判 断 表 現 技 技 能 知 知 識 理 解 生 徒 の 活 動. 身 なりを 正 し 始 めの 挨 拶 をす. 前 の 学 習 内 容 進 捗 状 況 の 確 認 を 行 う < 前 の 目 標 > 個 人 でロジックツリーを 作 成 す 教 師 の 活 動. 号 令 挨 拶 出 席 確 認 を 行 う. 前 の 復 習 確 認 をす < 前 の 学 習 > ロジックツリーを 活 用 し 問 題 が 生 じた 原 因 を 個 人 で 考 え ワークシートにまとめ 評 価 方 法 発 表 ワークシー ト 観 察 付 箋 どこでもシ ート 使 用 教 材 評 価 の 観 点 パワーポイント 7. 本 の 学 習 内 容 の 確 認 をす. 本 の 目 標 及 び 学 習 内 容 の 確 認 をす < 本 の 目 標 >. 問 題 が 生 じた 原 因 の 焦 点 を 絞 り 市 場 調 査 の 仮 説 を 構 築 す. 話 し 合 いの 場 で 自 の 意 見 を 伝 え グループ 全 体 の 意 見 をまとめ パワーポイント ワークシート < 目 標 > ブレーンストーミングを 行 い 問 題 が 生 じた 原 因 を 列 挙 す アイディアの 拡 散 収 束 をする 言 語 活 動 考 えを 深 める 場 面 4.ブレーンストーミングを 始 め 4.ブレーンストーミングを 行 うように 指 示 をす テーマ 発 問 をしてブレーンストーミングを 行 うメリットを 確 認 顧 客 年 生 が 科 の 学 習 で 問 題 を 抱 えてい し 自 由 な 発 想 を 促 す その 原 因 はなんだろう? 付 箋. 思 いつくアイディアをできるだけ 出 し 付 箋 に 記 入 す.4 で 人 最 低 0 個 以 上 アイディアを 出 すように 指 示 をす どこでもシート パワーポイント 机 指 導 を 行 い アイディアが 出 ない 生 徒 に 対 しては 個 別 に 対 応 し オズボーンの 発 想 チェックリストを 活 用 して 発 問 し アイディアを 引 き 出 す 6. 付 箋 に 記 入 したアイディアを 全 員 に 見 えるようにど 6.アイディアをどこでもシートに 貼 るように 指 示 をす こでもシートに 貼 発 問 をして 他 者 との 考 えの 共 通 点 や 相 違 点 に 気 付 かせ いいところたくさんアイディアを 出 す 既 成 概 念 を 破 っ たアイディアを 見 つけて 褒 める 小 さな 成 功 体 験 4

学 習 生 徒 の 活 動 教 師 の 活 動 使 用 教 材 評 価 の 観 点 7. 他 者 のアイディアをヒントに 発 想 し 付 箋 に 記 入 する 7. で 他 者 のアイディアをヒントに 人 個 以 上 発 想 するように 指 示 をす 机 指 導 を 行 い アイディアが 出 ない 生 徒 に 対 しては 個 別 に 対 応 し オズボーンの 発 想 チェックリストを 活 用 して 発 問 し アイディアを 引 き 出 す いいところ 他 者 のアイディアをヒントにした 発 想 を 見 つけて 褒 める 小 さな 成 功 体 験 8. 出 されたアイディアをグルーピングす 8. でグルーピングを 行 うように 指 示 をす 発 問 をしてグルーピングを 行 うメリットを 確 認 し 情 報 を 整 理 させ 机 指 導 を 行 い グループ 活 動 の 様 子 を 観 察 し 必 要 に 応 じて 発 問 をし 考 えを 深 めさせ いいところグルーピングができているかを 見 つけて 褒 める 小 さな 成 功 体 験 < 目 標 > ロジックツリーを 活 用 し 問 題 の 原 因 の 焦 点 を 絞 り 市 場 調 査 の 仮 説 を 構 築 す 仮 説 を 構 築 する 言 語 活 動 考 えを 深 める 場 面 9.グルーピングしたアイディアを 基 にロジックツリーを 9.0 でロジックツリーを 作 成 するように 指 示 をす 作 成 す 発 問 をしてロジックツリーを 作 成 するメリットを 確 認 し 情 報 を 整 理 させ 各 階 層 でMECEになっているか モレなく ダブリなく 作 成 するように 意 識 させ どこでもシート パワーポイント 原 因 が 階 層 で 因 果 関 係 が 論 理 的 に 正 しくつながっている か 確 認 させ 0. 作 成 したロジックツリーから 原 因 の 焦 点 を 絞 り 仮 説 を 0. で 作 成 したロジックツリーから 仮 説 を 構 築 する 検 討 決 定 す ために 原 因 の 焦 点 を 絞 るように 指 示 をす 一 番 大 きい 原 因 だと 考 えられる 事 象 を 市 場 調 査 の 仮 説 にすることを 確 認 す < 目 標 > 構 築 した 仮 説 を 論 理 的 に 発 表 す 発 表 する 言 語 活 動 発 表 の 場 面. 仮 説 と 仮 説 の 構 築 の 過 程 を 発 表 す. 構 築 した 仮 説 の 発 表 をするように 指 示 をす 8 論 理 的 に 発 表 するように 指 示 す いいところロジックツリーがMECEで 論 理 的 に 作 成 さ どこでもシート れているか 発 表 がPREP 法 で 行 われているかを 見 つ けて 褒 める 小 さな 成 功 体 験 本 のまとめ 本 のまとめ ま. 本 の 内 容 を 整 理 す. 本 の 内 容 を 整 理 す と 自 己 評 価 相 互 評 価 をする 自 己 評 価 相 互 評 価 の 場 を 設 定 する ワークシート め. 今 日 の 授 業 について 目 標 の 達 成 度 をワークシートに 記. 今 日 の 授 業 を 振 り 返 ってワークシートを 記 入 し 授 業 終 入 す 了 後 に 提 出 するように 指 示 す 4. の 授 業 内 容 を 確 認 す 4. の 授 業 内 容 を 予 告 す. 身 なりを 正 し 終 わりの 挨 拶 をす. 号 令 終 わりの 挨 拶 をす 6.ワークシート 学 習 日 誌 を 提 出 す 6.ワークシート 学 習 日 誌 を 回 収 す