質 疑 応 答 Q1 海 外 事 業 の 状 況 について 特 に 中 国 やオーストラリアでの 水 事 情 をどの 様 に 評 価 しているか A1 中 国 事 業 に 関 しては 上 海 の 近 くの 杭 州 に 工 場 を 持 っており 飲 料 製 品 の 生 産 を 行 っている ま た 北 京 でオフィス 給 食 事 業 を 行 っている まず 杭 州 の 工 場 は 上 水 を 活 用 しているが 中 国 の 食 品 衛 生 法 に 該 当 するような 規 制 にはもちろ ん 適 合 しており 殺 菌 した 水 を 使 用 している 日 本 国 内 の 品 質 基 準 に 準 じる 検 査 体 制 をとっており 全 く 問 題 は 出 ていない 安 心 安 全 な 商 品 を 中 国 の 皆 さまにも 供 給 していると 理 解 している 北 京 の 事 業 も それに 適 用 される 規 制 に 則 っており 全 く 安 心 安 全 である オーストラリアに 関 しては 非 常 に 効 率 的 な 水 の 割 り 当 てが 行 われており 今 後 50 年 間 全 く 問 題 ない 半 地 下 での 灌 漑 (かんがい)という 非 常 にユニークな 灌 漑 方 法 をとっている 効 率 的 な 水 の 活 用 が 可 能 で 従 来 の 灌 漑 方 法 に 比 べ 35%の 水 の 使 用 量 を 削 減 することができる また 水 量 に 関 しても 非 常 に 豊 富 である 食 品 企 業 にとって 水 は 大 変 重 要 な 資 源 である まず 水 の 品 質 の 問 題 これは 食 品 の 安 全 性 に 直 接 関 わる そして 水 の 量 の 問 題 これは 自 然 から 水 をいただいているため 水 の 環 境 保 全 にこ だわり 無 駄 遣 いをせず 循 環 して 使 うことが 大 事 である この 2 つの 面 について 日 本 のみならず 海 外 も 含 めて 共 通 の 高 い 基 準 をもって 推 進 している ただ オーストラリアのように 私 どもが 直 接 農 地 を 保 有 して 農 業 をおこなっているところでは 灌 漑 を 含 めて 独 自 のシステムを 開 発 し トマト 栽 培 以 外 のときには 菜 種 や 小 麦 を 植 えて 農 地 を 豊 かにす ることや 水 の 効 率 的 な 活 用 を 直 接 手 掛 けることができる 一 方 契 約 栽 培 においては 農 地 は 農 家 の 方 が 保 有 しているため あくまでも 支 援 となる また 工 場 の 中 で 製 造 する 分 については 基 本 的 にはすべて 水 の 処 理 をして 安 全 性 を 確 保 する ということを 世 界 中 の 工 場 で 継 続 して 行 っている 品 質 的 には 日 本 のお 客 さま そして 海 外 のお 客 さまともに 安 心 してカゴメの 食 品 をご 飲 食 いただけると 思 っている Q2 今 期 の 為 替 はどのように 設 定 しているか A2 今 期 の 予 算 レートは 93 円 /1 米 ドル 125 円 /1 ユーロで 設 定 している これは 予 算 作 成 時 の 実 勢 レートである 多 少 の 為 替 変 動 があっても 長 期 の 為 替 ヘッジも 行 っているため 概 ね 現 状 ぐら いのレートであればお 示 ししたような 目 標 どおりの 利 益 は 確 保 できると 考 えている 私 どもは 海 外 から 多 くの 原 材 料 を 仕 入 れるとともに 海 外 事 業 も 拡 大 している 現 在 海 外 売 上 比 率 は 11%ぐらいだが これが 16%ぐらいに 増 えると この 為 替 は 連 結 決 算 に 対 して 非 常 に 大 きなイ ンパクトになると 思 う 1
原 材 料 購 入 における 為 替 の 影 響 を 説 明 させていただく 3 つぐらいの 要 素 がある 1つは 購 入 量 の 影 響 である 購 入 量 が 増 えると 為 替 レートの 変 動 による 影 響 は 大 きくなり 購 入 量 が 減 ると 影 響 は 小 さくなる 2 つめは 固 定 的 な 指 標 があるわけではないが 世 界 中 の 価 格 も 影 響 する それぞれ 例 えばアメリカでの 価 格 イタリアでの 価 格 というように 各 地 での 現 地 価 格 での 価 格 水 準 が 原 材 料 に 関 わってくる 更 に 為 替 の 問 題 があるため 多 重 に いくつかの 方 法 論 でこれを 安 定 的 にヘッジできるような 仕 組 みをとっている その1つが 中 長 期 的 に 為 替 予 約 を 行 なうという 方 法 である それでも 今 期 については 前 期 と 比 べると 為 替 差 損 が 20 億 円 程 度 発 生 するため それ 以 外 の 努 力 によって 経 費 目 標 値 等 を 達 成 していきたいと 考 えている Q3 中 期 経 営 計 画 NEXT50 における 目 標 値 が 控 えめな 気 がする トマトの 取 扱 いで 世 界 ナンバー 1になる という 様 な 夢 のある 目 標 を 掲 げてもらいたい A3 グローバルなトマトの 企 業 として 質 的 にも 量 的 にも 本 当 に 将 来 ナンバー1になりたいと 考 えてい る 量 的 には 現 在 加 工 用 トマトでは 世 界 中 で 3,700 万 トン 程 度 生 産 されており 私 どもはその 内 100 万 トン 取 り 扱 っている これを 中 長 期 的 に 200 万 トンぐらいにすれば ベスト 3 には 入 る 数 字 で ある 更 にそこから 先 も 考 えると ナンバー1になれないことはないと 考 えている また 質 的 には 地 域 別 研 究 資 産 等 々を 考 えると 世 界 で 唯 一 のユニークなトマト 事 業 会 社 になれると 考 えている ぜひそのような 強 い 意 志 を 持 っているということをご 理 解 いただくとともにご 支 援 をいただきたい Q4 今 年 度 の 連 結 売 上 高 売 上 総 利 益 に 比 べ 営 業 利 益 が 少 ない 売 上 総 利 益 が 前 年 比 大 幅 に 増 えているのに 営 業 利 益 がついてこないのはなぜか もう 少 し 配 当 に 還 元 できるのでは A4 販 売 費 および 一 般 管 理 費 が 増 加 している 私 どもは 値 ごろ 感 が 特 に 重 要 だと 考 えており 値 ごろ 感 に 対 応 するための 販 売 促 進 費 と 拡 売 費 を 合 わせて 前 年 に 比 べて 約 47 億 円 増 加 しており これが 販 売 費 および 一 般 管 理 費 の 一 番 大 きな 増 加 要 因 となっている このほか 項 目 でいうと 広 告 宣 伝 費 が 前 年 比 9 億 円 増 加 している こういった 点 が 売 上 総 利 益 が 増 えているのに 営 業 利 益 が 増 えていない 理 由 と 考 えている いずれにしてもご 質 問 でも 言 及 いただいたように 事 業 を 成 長 させる 投 資 とともに 株 主 の 皆 さま への 配 当 をはじめとしたカゴメの 利 益 還 元 について より 進 化 をさせてまいりたい Q5 カゴメは 比 較 的 有 名 なタレントを 起 用 しているが 長 期 契 約 している 気 がしない そのことがかえ って 契 約 費 用 のアップや 投 資 効 率 の 悪 化 につながっているのではないかと 危 惧 している 広 告 へ の 考 え 方 を 教 えてほしい 2
A5 私 どもが 現 時 点 で 一 番 長 くご 契 約 させていただいているのは 吉 永 小 百 合 さんである 吉 永 さん ご 自 身 がカゴメの 商 品 を 大 変 気 に 入 っていただいており ご 愛 用 いただいている 関 係 から 通 販 の 商 品 カゴメの 企 業 広 告 等 に 私 どもの 顔 として 広 告 契 約 を 続 けていただいている また AKB48 には 3 年 間 TVコマーシャルに 出 ていただいた 当 然 3 年 経 つと 商 品 のポジショ ンが 変 わってくる その 商 品 のポジションに 応 じて また ターゲットと 考 えるお 客 さまに 応 じてタレン トを 決 めていくということが 必 要 と 考 えているため 一 定 のサイクルで 起 用 タレントは 変 わっていくと いうことになる 起 用 するのは 必 ずしも 有 名 タレントだけではない 今 年 野 菜 生 活 100 のCMで 起 用 している 早 見 あかりさんというタレントはまだ 新 人 で これから 活 躍 をされる 方 である そのあたり はご 指 摘 のとおり 投 資 効 率 費 用 も 勘 案 して 選 定 している ぜひ ご 理 解 いただきたい Q6 東 京 マラソンへの 協 賛 は 事 業 報 告 にもあったが 地 元 名 古 屋 の 名 古 屋 ウィメンズマラソンへも 是 非 協 賛 していただき トマトを 提 供 していただきたい A6 この 場 で はい とは 申 し 上 げられないが 詳 細 を 確 認 し 名 古 屋 のイベントであるので 協 賛 を 検 討 したい ちなみに 東 京 マラソンでのトマト 配 布 は 飲 料 よりご 評 判 をいただいた 飲 料 は 水 分 なので 瞬 間 的 にはのどの 渇 きを 止 めるが お 腹 にたまらない それに 対 してトマトは 酸 味 があったり 甘 味 があ ったり スポーツ 中 の 適 当 な 水 分 ということで 大 変 好 評 だった また マラソンだけではなく 各 地 でウォーキングにも 協 賛 させていただいている マラソンアスリ ートの 藤 原 新 選 手 とのスポンサー 契 約 をはじめ 持 続 的 な 体 力 づくりのための 運 動 にはこれからも いろいろな 形 で 協 賛 させていただきたいと 考 えている Q7 新 しい 商 品 のネーミングについて もう 少 しパンチの 効 いた 一 般 に 愛 されるような 商 品 名 を 考 えら れてはいかがでしょうか A7 商 品 開 発 のスタートにおいて 今 のお 客 さまのニーズと 私 どもが 保 有 するシーズを 合 体 させて 商 品 のコンセプトを 作 り 上 げ そのターゲットを 決 めている その 上 で ネーミングやパッケージデザイ ンに 落 としていっている コンセプトとターゲットをよりはっきりさせることによって よりシャープなネ ーミングというものが 本 来 は 出 てくると 考 えるが ネーミングにインパクトがないということは ひとつ はコンセプトやターゲットがまだボヤっとしている 商 品 があるかもしれないと 考 える また 法 律 上 のネーミングの 制 約 もある 許 される 範 囲 で 分 かりやすく 伝 えていくということを 心 が けているが インパクトがないというご 指 摘 は 謙 虚 に 受 け 止 め 今 後 もっとインパクトがある あるい は コンセプトもしっかりした 商 品 開 発 を 心 がけたい 3
Q8 先 日 新 聞 紙 上 に 農 業 ベンチャーに 関 する 記 事 が 載 っていたが NEXT50 における 農 業 ベン チャーの 位 置 づけを 教 えていただきたい 品 質 管 理 とコストについての 考 え 方 も 教 えていただきた い A8 NEXT50 の 中 で 日 本 の 農 業 の 成 長 は 大 きく 重 要 なテーマと 考 えている 日 本 の 農 業 を いかに 強 くするか 成 長 させていくか そして 新 しい 農 業 者 若 い 方 々が 農 業 に 魅 力 を 持 ち 自 分 の 仕 事 として 進 めていけるような 夢 や 希 望 を 持 った 農 業 となることに 貢 献 したい 力 を 発 揮 したいと 考 えている その 実 現 に 向 け いくつかの 方 法 を 取 っている ひとつは 立 ち 上 げから 十 数 年 経 つ 生 鮮 トマト 事 業 である この 事 業 は 10 年 近 くかかりやっと 品 質 とコストがまあまあ 満 足 できる 水 準 になってきた お 客 さまも 喜 んで 買 っていただけるようになって きたので 近 い 将 来 100 億 円 の 事 業 になるのではと 期 待 している 農 業 に 関 連 することは 時 間 がかかる 大 きな 施 設 園 芸 であっても コンピュータ 等 々で 環 境 整 備 しても 日 照 や 気 温 等 が 影 響 するため 収 穫 量 や 発 生 する 病 気 が 変 わってくる 習 熟 するのに 時 間 がかかるため ぜひ 株 主 の 皆 さま 方 にも それなりの 時 間 がかかることをお 認 めいただきたい また 我 々は 民 間 企 業 であるため 自 分 たちで 利 益 が 上 がる 農 業 をしたいと 考 えている これが 持 続 していくための 大 事 なところと 思 っているので 品 質 とコストは 大 変 大 きなポイントになる 私 ど もの 持 っている 技 術 を 使 って 現 在 の 作 り 方 だけではなくて より 良 い 品 質 のものをより 安 いコストで 作 れるように 努 力 したい 先 般 投 資 をした 農 業 ベンチャーの 株 式 会 社 グランパもまだ 始 まって 間 がない 会 社 である 今 例 えば 南 相 馬 の 復 興 に この 会 社 の 施 設 が 大 変 大 きな 貢 献 をしはじめている それ 以 外 にも 多 くの 地 域 でこの 会 社 の 施 設 やノウハウを 活 用 できるということで 今 回 の 連 携 に 至 ったが 品 質 コスト について 改 善 できるところが 多 々あると 考 えている こういった 会 社 社 外 の 皆 さんとも 連 携 して 農 業 事 業 を 推 進 してまいりたい Q9 女 性 役 員 の 登 用 について 来 年 の 株 主 総 会 では 是 非 登 用 していただきたい A9 私 も 本 当 にそう 思 っている 再 三 ご 指 摘 いただいており 多 くのお 客 さまが 女 性 また 本 日 ご 参 加 いただいている 株 主 の 半 分 以 上 が 女 性 の 食 品 企 業 において 女 性 の 役 員 がいないことは 問 題 で あると 私 自 身 も 認 識 している 是 非 ご 指 摘 のようになれるよう 努 力 してまいりたい ただ 是 非 ご 理 解 をいただきたいのは 女 性 役 員 はいないが 社 内 全 体 で 女 性 が 活 躍 していな いというわけではないことである 本 日 議 事 進 行 を 務 めているIR 部 長 をはじめ 女 性 の 部 長 も3 人 いる また いくつか 女 性 だけのグループで 開 発 したサプリメントがあったり ギフト 事 業 でご 紹 介 し た フルットマ や トマッティーニ 等 女 性 が 開 発 した 商 品 もある それ 以 外 にも 多 くの 研 究 開 発 営 業 の 現 場 で 女 性 が 活 躍 している 4
さらに 女 性 だけではなく 国 籍 についても 多 様 化 していくべきだろうということで 本 日 3 名 の 海 外 事 業 のCEOを 同 席 させている 是 非 来 年 には 登 用 できるように 努 力 してまいりたい 以 上 5