* 2004 3 21 COE 2003 COE NetCom * vajra@sb3.so-net.ne.jp
B2B BMP BMP BMP
1 2001 3 e-japan Business Matching Place BMP 2002 1 31 6 5 B2B Business to Business 57 BMP 2439 42 2 7 37 5 3 1 1 3 300 300 1 100 5,000 50 5,000 100 1960 99% 85% 2003, p.48 22003p.12 3 2003p.3
2001ap.137 2 2000 87 6654 42 0 14 16.4%15 64 63.1%65 20.4% 4 40 5 2000 2 9071 43 6 43 1457 1 4 9601 11.5% 2 11 8528 27.5% 3 26 2407 60.8% 7 8 1600 9 2 10 1 42001ap.35 3 52004p.7 6 2003p.125 72001bpp.156-157 6 5 15-8 Web 3 <http://toukei.pref.saga.jp/php3/sugata/sugata04.php3?sessionid =38f285d0b71b8> 2004 2 20 9 (2001b) p.143 10 (2001) p.195 1 3. 4
(2003) p.16 13 - - 11 NetCom NetCom 1998 4 2002 NetCom NetCom 2 11 (2003) p.21 NetCom
SOHO NetCom 1998 2001 36 40 23 2001 4 NetCom NetCom NetCom IPv6 2002 NetCom Giga IPv6 NetCom NetCom 2002 1 31 6 30 5 NetCom 3
図3 佐賀 BMP の Web サイト 出所 NetCom 提供資料 NetCom インフラの広域化事業は順調に進んでいたが 情報技術を活用した地域の中小企業の活性 化に関するプロジェクトにはほとんど成果が見られなかった そこで 佐賀 BMP は 他の B2B シ ステムでは対応できないような地域密着型のサービスを提供し 佐賀県内の中小企業の新規取引先拡 大を実現するための方策の検証を行うことを目的として実験を開始した 佐賀 BMP のプロジェクト推進組織は NetCom が総括し 佐賀県経済部の外郭団体である財団法 人佐賀県地域産業支援センター 以下 佐賀県地域産業支援センター 社団法人佐賀県貿易協会 以 下 佐賀県貿易協会 株式会社佐賀銀行 以下 佐賀銀行 株式会社佐銀ベンチャーキャピタル 以 下 佐銀ベンチャーキャピタル がプロジェクト推進の実務を担当し 受発注のマッチングの支援を 行う エージェント と呼ばれるコーディネータを務めることになった また プロジェクトの運営 資金は 各組織 団体からの持ち寄りで捻出した 一般的な B2B システムのマッチングは 取引希望企業が Web サイトなどで登録企業を検索し そ の後は企業同士で商談交渉を行うというプロセスである また先行している B2B システムは でき るだけ多くの企業の参加を目指している それに対し 佐賀 BMP は次のような特徴があった 会員企業の限定 佐賀 BMP の会員企業には 佐賀県地域産業支援センター 佐賀銀行がお互い推薦した 高度な機 械金属加工技術を有する 57 社が厳選されていた 表 2 そのほとんどは中小企業であったが 発注 の可能性もある中堅企業も数社含まれていた また 会員企業は ボーリング機械 ジェットポンプ などの環境分野の機器を製造するベンチャー企業 大型機械製造を得意とする企業などで その大半 は特注品の製造が中心であった 9
表2 佐賀 BMP 登録会員企業 出所 NetCom 提供資料 10
BMP PR NTT 4 NetCom SWOT BMP
BMP Web 4 Web 2 BMP 18 BMP 2 2 1 6 2 1 5
NetCom BMP Web 424 3 NetCom
BMP PR BMP 37 4 NetCom BMP BMP Web 2002 6 BMP Web 6324 63 4 PR 6 500
実験終了時点での受注成約は 7 件 成約見込みが 4 件という成果だった 成約金額は 50 万円未 満が 5 件 50 万円から 100 万円が 1 件 約 500 万円が 1 件であった 成約した案件の中には 福岡 県や神奈川県など県外企業からのものもあり その全てがエージェントを介したものであった 表 5 表5 マッチングの状況 一部 出所 NetCom 提供資料より作成 は佐賀 BMP の会員企業 なお 発注企業名 受注企業名は伏せている 一番注目すべき成果は 会員企業間に新たな関係性が芽生え 自発的な研究会の発足 継続取引に つながっていったことである 当初 会員企業は 親会社や系列企業などそれぞれ独自の取引先を持ち 同業種 近隣の企業同士でも交流はほとんどなかった このような状況の中 エージェントは まず 会員企業の訪問 情報収集 会員企業の紹介 会員外企業への営業活動 メーリングリストによる情 報提供などの活動を行った コミュニケーションは 一部 エージェント 会員企業間があるものの エージェント エージェント間が中心であり 会員企業間のコミュニケーションはあまりなかった 次に エージェントは 発注可能な企業に対して 佐賀 BMP に発注を出すように何度もお願いし 情報技術 フェイス トゥ フェイスを駆使したコーディネート活動によって 会員企業同士の取引 のマッチングに成功した 同時に 会員企業同士の交流を深め 佐賀 BMP のシステムをより理解し てもらうためにオフ会を開催した 次の段階で エージェントは会員外企業とのマッチングを目指した この段階になると エージェ ントのコーディネート活動 オフ会 受発注の取引 メーリングリストなどによって会員企業間のコ ミュニケーションが徐々に活発になり マッチング事例や最新の技術情報が共有されていった そし て 技術力向上に対する会員企業の意欲が高まり いくつかの研究会が開催されるようになった 例 えば オフ会において 3 次元 CAD の有効性の報告がなされると 会員企業の関心が高まり ある発 注企業がリーダーとなって 3 次元 CAD 研究部会が発足した また 同じ発注企業が中心となって 15
6 15 11 8 9 7 2 3 BMP NetCom BMP
BMP BMP BMP Nohria and Eccles 1992 BMP BMP BMP BMP BMP 1999 12 4 BMP 6
NetCom BMP BMP BMP 2004 BMP B2B ASP BMP 12 (1995) (p.149)
BMP BMP NetCom BMP NetCom NetCom BMP
2001a - 12 pp.123-142 2001b - 12 pp.143-162 2001 13 1995 1999 2003 15 2003 15 20032003 2001a 12 2 1 2001b 12 3 1 2003 2004 2004 2003 15 Nohria, Nitin. and Eccles, Robert G. (1992), Face-to-Face: Making Network Organizations Work, In Nitin Nohria, and Robert G. Eccles (Eds.), Networks and Organizations: Structure, Form, and Action, Boston, MA: Harvard Business School Press, pp.288-308.
* 2003 11 Michio Umegaki Human Security: Some Conceptual Issues November 2003 for Policy Research 2003 11 2003 11 2003 12 1997 2003 12 GIS CDM 2003 12 2003 12 2003 12 10 PFI 2003 12 11 2004 1 12 Lynn Thiesmeyer Human Insecurity and Development Policy in Asia: January 2004 Land, Food, Work and HIV in Rural Communities in Thailand 13 2004 1 CDM * COE PDF coe2-sec@sfc.keio.ac.jp coe2-wp@sfc.keio.ac.jp <http://coe21-policy.sfc.keio.ac.jp/>
14 2004 2 15 Yoshika Sekine, Air Quality Watch in Inland China February 2004 Zhi-Ming YANG for Human Security and Xue-Ping WANG 16 Patcharawalai Human Security and Transnational Migration: February 2004 Wongboonsin The Case in Thailand 17 Mitsuaki Okabe The Financial System and Corporate Governance February 2004 in Japan 18 Isao Yanagimachi Chaebol Reform and Corporate Governance February 2004 in Korea 19 2004 2 RFID 20 2004 2 21 2004 2 22 2004 3 23 2004 3 B2B 24 CO 2 2004 3 25 Jae Edmonds Implications of a Technology Strategy to Address March 2004 Climate Change for the Evolution of Global Trade and Investment 26 Bernd Meyer Economic Growth of the EU and Asia. A First Forecast March 2004 Christian Lutz with the Global Econometric Model GINFORS Marc Ingo Wolter 27 Wei Zhihong Economic Development and Energy Issues in China March 2004 28 Yoginder K. Alagh Common Futures and Policies March 2004
2004 2 25 1. 21 COE 29 COE COE 4 COE 2. COE 3. MS-Word LaTeX camera-ready manuscript 4. COE COE COE COE COE 5. 10 Photoshop EPS 6.
20.. PDF. 1 A4 2 2 10.5 11 11 12 40 30 30 3 31 COE 42 4 6 7 12 250 400 150 53 6 7 8 9 10 11 10 30 10. COE coe2-wp@sfc.keio.ac.jp coe2-sec@sfc.keio.ac.jp PDF COE http://coe21-policy.sfc.keio.ac.jp/