MFP&研修会プレゼン資料

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1 集客 クロージングの強化策満載! 集客 見込客ランクアップ ~ 成約の強化ノウハウを早期習得できる 住宅営業実務強化研修会住宅営業実務強化研修会 のご提案 ( 研修会受講で習得できること ) 全国の工務店経営者様からヒアリングした 重要課題 12 の詳細と解決方法 施工事例 & クチコミサイト 建てログ で若い世代のニーズに応える方法 太陽光発電で 新築 と 大型リフォーム市場 を獲得する為の方法 年金制度の問題点 ( 無年金期間 ) の提起で マイホーム購入の意思決定 を支援する方法 住宅資金 & 税金 の不安を解消し早期成約に導く勉強会の開催方法 集客ノウハウ 及び成功事例 IPAD を活用した集客 ( 勉強会への誘導策 ) の具体事例 ( 特典 ) 研修会のお申込をして頂いた方には 以下の特典がございます 1 高度人材育成事業 ( 労働局 ) の半額助成金制度をご活用頂けます! 2マイホーム購入の意思決定を支援するFPツール マイホームFP を教材として進呈! 3セミナーの主催として 日本木造住宅振興事業協同組合 を掲載できます! 株式会社システムデザインアクティ 取締役 大高英則 マイホーム FP 太陽光 FP 電卓 ( 問合せ先 ) 担当 : 高浜 松宮

2 全国の工務店経営者様からヒアリングした 重要課題 ネット検索後 展示場等にでかける若い世代に対応できてない 2. 太陽光発電は手間がかかり 利幅も少ないので積極的に提案していない 新築では設備費負担の解消 既築では太陽光発電 +リフォームの提案が難しい 3. 新聞の折込チラシやポスティングチラシの集客効果減少 4. 展示場 ( 完成見学会 ) に再来場してもらう方法に苦慮している 5. 構造や住宅資金のセミナーを開催するが 次のステップに繋がらない 6. 見込客のフォローができてない 情報も信頼性が保たれていない 7. 漠然とマイホームを考えている層へのアプローチ手段を見出せない 8. 建物は気に入ってもらえたが直前で躊躇され なかなか成約に至らない 9. 個人情報保護の影響で年収や家族構成等の情報がとりにくくなった 10. 新規営業に追われ 建築中施主やOB 施主からの問合せ対応が不十分 11.IPADを購入しようか迷っている 購入したが活用できていない 12. 会社組織として 安定した見込客を確保できる仕組みが欲しい 住宅営業実務強化研修会 では 上記問題の詳説と解決策についてご説明致します

3 クチコミ & 施工例紹介サイトと訴求力強化のノウハウ マイホーム 市 でネット検索後 上位数社の施工事例やクチコミを見てから住宅展示場等にでかけるのが 今の若い世代! ( 現状 ) マイホーム 市 で ネット検索すると ( 今後 ) マイホーム 市 で ネット検索すると 大手ハウスメーカー A 社 大手ハウスメーカー B 社 大手ハウスメーカー A 社 工務店 X 社 クチコミ & 施工事例紹介サイト 建てログ 大手ハウスメーカー A 社 大手ハウスメーカー B 社 大手ハウスメーカー A 社 工務店 X 社 クチコミ情報 施工事例 イベント情報の投稿が増えると上位検索される 工務店 X 社 大手ハウスメーカー A 社 大手ハウスメーカー B 社 大手ハウスメーカー A 社 施工事例等 同一フォーマットで情報を確認でき クチコミ等の客観的情報を得れるので人気サイトとなる 40 万社 250 万ページ かつ全国の建設業者が対象となるので 将来的に投稿が活発化されるとトップ検索される

4 クチコミ & 施工例紹介サイトと訴求力強化のノウハウ

5 クチコミ & 施工例紹介サイトと訴求力強化のノウハウ

6 太陽光発電と訴求力強化のノウハウ 顧客側 : 新築客は設備費負担で躊躇! 工務店側 : 太陽光発電は手間がかかり利幅も少なく 積極的に提案していない派と推進派とにわかれている? 太陽光発電の単独リフォームローンは リフォーム市場 の休眠? 新築の駆け込み需要 を太陽光発電で獲得する! 住宅ローン + 電気料金 で考え 設備費の負担解消! 事例 )3,000 万円 + 太陽光 200 万円 太陽光発電で取り組み難いとされる 大型リフォーム市場 を拓く 金利の比較的高い築後 10~15 年の施主に 太陽光発電 + リフォーム ( 大型リフォーム ) を 借り換え で提案! 現状の返済額負担とそう変わらずに設備は良くなる! 事例 )3,000 万円 3.5% +500 万円 ( 内太陽光 200 万円 :

7 年金問題と訴求力強化のノウハウ 年金制度は 支給開始年齢に問題がある! 現行の年金制度では 将来 60~65 65 歳の 5 年間無年金となる 雇用延長の議論なき状態で 支給開始年齢 68 歳の検討を開始した 無年金期間 と住宅取得時期には 重要な関係がある 30 歳会社員の事例 ( 賃貸暮らしの場合 ) 60 歳からの 5 年間分の家賃を事前に貯蓄しておか なければ大変! 例えば 60 歳時点の家賃が 10 万円であれば 60 万円 / 月 12 ヶ月 5 年 =600 万円 ( マイホームを購入した場合 ) 返済期間 35 年の住宅ローンを組んでいると 繰上返済をして 60 歳までに完済していなければ 無年金期間に残債があってこちらも大変! 年金制度の問題点 無年金期間 を話すことによって マイホーム購入の意思決定 を支援することが可能となります! ( 解決策 ) 毎月のちょっとした努力 ( 貯蓄 ) と住宅ローン減税で戻ってくるお金を繰上返済することで 60 歳までに完済 もしくは 残債を少なくする方法を施主に提案する ( 詳しくは後ほど )

8 住宅資金 & 税金の不安を解消して早期成約に導く 5 つのアプローチ 5 つのアプローチは 施主がマイホーム購入を考え始めてから決断するまでの不安を解消して成約に導きます アフ ローチ 1 当面賃貸暮らしで良いと考えている方には 生涯賃貸暮らしを続けることの問題を確認する アフ ローチ 2 住宅購入はまだ先で良いと思っている若い世代の方には 年金の開始時期を把握し 住宅購入との関係を確認する アフ ローチ 3 住宅ローンを抱えることに不安を感じている方には 無理なく購入できる物件価格と早期完済の方法を説明する アフ ローチ 4 今すぐ それとも頭金を貯めてからで悩んでいる方には 先延ばしのリスクと最適な購入時期を確認する クロージングに有効! アフ ローチ 5 一戸建てか マンションかで悩んでいる方には マンション購入にかかる管理費等の実態を確認する マイホーム購入の意思決定を支援する FP ツール マイホーム FP を活用した 5 つのアプローチ の実施で 集客力 と クロージング力 を強化できます その結果 早期に信頼関係を構築でき 受注拡大を実現できます 住宅営業実務強化研修会 では ロールプレイにより 5 つのアプローチを習得して頂きます ( セミナー講師を養成 )

9 年金 & マイホーム の大切な関係 ( 事例 : 男性 30 歳 会社員 3,000 万円借入 35 年返済 ) 160 歳から 5 年間 年金がもらえない! 生涯賃貸なら 5 年間分の家賃の貯金が必要 マイホーム購入なら 完済や残債縮小が可能! 3 住宅ローン減税で年末に戻ってくる所得税の還付額を 10 年間貯めると約 170 万円貯まる ( 住民税は貯めずらいので対象外 ) 住宅ローン減税の還付額を 10 年間貯める! ( 問題 ) 5 年間年金がもらええない! ( 対策 ) 繰上返済による 60 歳までの完済 もしくは残債縮小! 2 毎月 2 万円貯めて 4 年後に 100 万円 8 年後に 100 万円を繰上返済すると 255 万円安くなり 3 年 3 ヶ月返済期間が短縮 4 住宅ローン減税で戻った還付額を繰上返済すると 5 年 6 ヶ月返済期間が短縮され 年金がもらえない 60 歳までの完済が可能! 毎月 2 万円のちょっとの努力で 3 年 3 ヶ月返済期間を短縮 住宅ローン減税還付額を加え 5 年 6 ヶ月返済期間を短縮

10 集客とクロージングに有効な 消費者向けセミナー と 個別相談会 消費者向けセミナーと個別相談会で 5 つのアプローチを実践することで 集客とクロージングを強化できます 悩み 告知 セミナー / 個別相談会 決断 5 つの壁 チラシ 小冊子 施主 営業マン 施主 1. お金に関するセミナーや個別相談会を定期的に行う 2. 勉強会は集団 ( 少人数ほど効果的 ) で行うので参加しやすい 3. 外部講師ではなく自社で講師を勤めれば 開催後のフォローがスムーズ 4. 勉強会は事例で行うので 参加者は 自分の条件で行う試算を希望される 勉強会の後 又は後日会社 ( お店 ) で個別相談会を実施する ( ステッフ アッフ ) 5. あそこに行けばこんな話しが聞ける 相談にのってもらえる というように 他社との差別化に有効で 信頼関係の早期構築に役立つ 住宅営業実務強化研修会 では 消費者向けセミナー 個別相談会の効果と成功事例を説明します

11 公的機関主催のチラシを活用した集客 公的機関を主催として 公的な会場でセミナーを開催することで集客を強化できます 実際のセミナー講師は工務店スタッフとなりますが 個別相談会に誘導できる仕組み ( ステップアップ ) がありますので お客様の違和感は払拭できます そして 個別相談会から商談へ! 研修会 ( 半額助成金活用 ) をお申込頂ければ 公的機関 日本木造住宅振興事業協同組合 を主催として 掲載できます また 研修会に参加して頂ければ セミナー講師を早期に養成できます 住宅営業実務強化研修会 では チラシ以外にも 小冊子 携帯等を活用した集客方法について説明します

12 IPAD を活用した集客 完成見学会からセミナーや個別相談会への誘導に IPAD は最適です 展示場完成見学会来店 ( 来社 ) 訪問 IPADを活用した営業アプローチ会社紹介施工事例工法等の紹介お客様の声資金計画事例返済可能額試算 ( 施工事例 : 索引付 ) セミナー / 個別相談会開催 勉強会 ( 少人数ほど効果的 ) 個別相談会 ( テーマ ) 気になるお金の勉強会 マイホーム購入の 5 つのポイント 資金計画事例 借入可能額の試算 住宅資金 & 税金相談 3 マイホーム FP 住宅営業実務強化研修会 では IPAD を活用した集客 ( セミナーへの誘導策 ) の具体策を説明します

13 集客 クロージングを強化する為の取り組み ( 概念図 ) (1)3つの告知手段で 勉強会/ 個別相談会に集客! (2) 勉強会 / 個別相談会で 決断できない施主をランクアップし 決断に誘導! (3) 建築中施主 OB 施主の更なる満足度の向上を計ることで 紹介客を獲得! 決断できない施主 告知 / 誘導 セミナー / 個別相談会開催 マイホーム決断 見込客 A 勉強会 ( 少人数ほど効果的 ) 個別相談会 建築中施主サイトの構築 まだマイホームを考えていない人 見込客 B いつかは建てたい人 IPAD / 太陽光 FP 電卓 / チラシ / 小冊子 1 携帯ホームページ ルコレ 営業サイト 誘導 誘導 ( テーマ ) 気になるお金の勉強会 マイホーム購入の 5 つのポイント 住宅資金 & 税金相談 紹介 建築中施主 建築中現場の公開掲示板による施主からの問合せ対応 ( 履歴 ) 4 携帯ホームページ ルコレ 建築中サイト OB 施主サイトの構築 OB 客 見込客 C 近々建てたいが躊躇する人 2 パソコンホームページ 誘導 3 マイホーム FP 紹介 紹介キャンペーン特典キャンペーン連絡網で問合せの対応 5 携帯ホームページ ルコレ OB サイト

14 住宅営業実務強化研修 のご提案 住宅営業実務強化研修 にご参加頂ければ 勉強会/ 個別相談会の講師 アドバイザーを早期に養成できます 集客 クロージングノウハウ の全容をご理解頂けます 住宅営業実務強化研修 50 万円 ( 税別 ) 教材として マイホームFP 1セット35 万円 ( 税別 ) を無償提供! 中建連の組合に加入すれば 1/2 助成により 研修会が25 万円 ( 税別 ) となります 助成 :1 名参加で10 万円 2 名参加で20 万円 3 名参加で25 万円 ( 半額上限 ) 賃金保証として 1 名 700~1,000 円 /H 10Hで 最大 1 名 1 万円 別途 組合加入等で初回 5 万円 ( 賃金保証があるので 5 名参加でほぼ相殺 ) 研修日程 (2 日間 10H) 会場 ( 集合研修 ): 東京会場福岡会場大阪会場 集合研修はMax3 名 訪問研修はMax8 名 会社への訪問研修も可能 ( 日程はお申込順!) お申込は 別紙 住宅営業実務強化研修受講申込書 を中建連宛にFAX( ) して下さい 弊社より 研修会の請求書とマイホームFPを研修開催前に送付致します ( 特典 ) 1 高度人材育成事業 ( 労働局 ) の半額助成金制度をご活用頂けます! 2セミナーの主催として 日本木造住宅振興事業協同組合 を掲載できます! お申込はお早めに!( 別紙 申込書 参照 )

日 当 たり 一 戸 建! ガレージ?? 日 当 たり 一 戸 建! ガレージ 2 資金計画 1 購 入に必要な資金 購入したい物件の条件がまとまったら 次は資金計画を立てましょう 分からないこと 難しいことはお電話 メールにてお問い合わせ下さい 新しいお住まいのご予算や自己資金 ローンの借入 返済プランなどを 総合的に考慮し お客様のご希望に沿ったご提案をいたします 司法書士費用 登記手続の際の司法書士への報酬

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