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1 三井住友トラストのリテール事業 - 投信販売戦略 - 三井住友トラスト ホールディングス株式会社三井住友信託銀行株式会社 213 年 7 月

2 本資料には 将来の業績に関する記述が含まれています こうした記述は 将来の業績を保証するものではなく リスクや不確実性を内包するものです 将来の業績は 経営環境の変化などにより 目標対比異なる可能性があることにご留意ください なお 本資料に掲載されている情報は情報提供を目的とするものであり 有価証券の勧誘を目的とするものではありません

3 リテール事業をめぐる環境認識 外部環境 成熟化社会の到来 内部環境 経営統合により経営資源を倍増 個人の資産に関する潜在ニーズの高まり アベノミクス < 静態ニーズ > 安定的な資産の運用 管理 ストック収益の確保 潜在ニーズの顕在化 資産に係る税制の大改正 < 動態ニーズ > 資産保有の在り方の見直し フロー収益の拡大 人員戦略 3 名規模の人員を本部からシフト 資産コンサルティングのエキスパートである財務コンサルタントの拡大 (18 名 25 名程度 ) 店舗戦略 目黒 市川 新百合が丘に支店を開設 富裕層の多い当社未カバーエリアを中心に更なる新規出店を検討 最大限に活用 チャネル戦略 インターネットによる効率的営業推進 銀行トップクラスのインターネット販売を拡充 リテール事業のトップライン拡大へ 1

4 リテール事業関連収益の推移 1 1,4 金利低下に伴う受信収益の縮小を除くと 増収基調が継続特に投信 保険等販売の増収が寄与 1,2 1, 受信収益与信収益投信 保険等販売相続不動産 2 8 年度 9 年度 1 年度 11 年度 12 年度 13 年度 ( 注 ) 事業計数は不動産子会社の収益を含む 管理会計上の一定の前提に基づく試算値 ( 事業間調整を除く ) 2

5 リテール事業関連収益の推移 2 受信収益を除くと ストック収益は安定的に推移 一方 フロー収益は順調に伸長 1,2 1, ストック収益の推移 受信収益与信収益投信 投資一任 ( ストック ) 6 5 相続不動産保険 フロー収益の推移 投信 ( フロー ) 年度 9 年度 1 年度 11 年度 12 年度 13 年度 8 年度 9 年度 1 年度 11 年度 12 年度 13 年度 3

6 投信販売の事業戦略 1 従来はストック収益の安定をベースに フロー収益の拡大により成長 5, 販売額 残高拡大計画 ( イメージ ) 投信 投資一任販売額 投信 投資一任残高 内部環境 1 コア & サテライト戦略 2 信託銀行らしさに拘った 商品ラインアップ 外部環境 1 長期的な市場局面の転換 2NISA 導入 4, 3, 2, フロー収益とストック収益の 2 兎を追う条件が整う 当社ブランドを確立し フロー収益のみならず ストック収益の拡大により一層のトップライン成長を目指す 1, 販売額のみならず残高の積み上げにより収益拡大を目指す 12 年度 13 年度 15 年度 17 年度 4

7 投信販売の事業戦略 年度上期事業施策 (1) ストック重視への意識 態勢転換 ストック重視ビジネスモデルの徹底 残高増 ニューマネー獲得へのインセンティブ強化 (2) コンサルティング力 販売力の更なる強化 人材育成 強化 : 相場変動時のコンサルティングノウハウ習得 顧客資産の全体ポートフォリオを踏まえた コア & サテライト戦略 に基づく提案力強化 (4) 新規顧客獲得アプローチ 預り資産 顧客基盤拡大 (3) 独自性の追求 NISA 導入対応長期安定運用ニーズと SMTB の投資運用コンサルティングビジネスとの親和性から新規顧客獲得へ 販売チャネルの拡大インターネット 職域 DC 投資一任運用商品戦略 人生安心パッケージ 導入 他事業 グループ間連携 債券総合型ファンド 北米株ファンド 5

8 投信 投資一任残高 販売額推移 残高 販売額の伸長により ストック収益 フロー収益双方の拡大へ 3, 投信 投資一任残高 1, 投信 投資一任販売額 25, 8, 2, 6, 15, 1, 4, 5, 2, 11/9 末 12/3 末 12/9 末 13/3 末 13/9 末 14/3 末 11 年度上期 11 年度下期 12 年度上期 12 年度下期 13 年度上期 13 年度下期 6

9 戦略商品としての ラップセレクション 1 投資一任商品 ( ラップ口座 ) ラップセレクション 投資信託 SMA (3, 万円 ~) ファンドラップ (5 万円 ~) コア投資戦略ファンド ( 愛称 : コアラップ )(1 万円 ~) 完全オーダーメイドの投資一任商品 リスク許容度に合わせた 5 つの運用コース 安定性を重視する 安定型 安定性と収益性のバランスを重視する 成長型 19, ファンドラップ ( オルタナティブあり ) リターン推移 (29 年 2 月 =1, として指数化 ) 日本株 (TOPIX) 運用コース 中庸 17, 15, 13, 11, 9, 9 年 2 月 9 年 6 月 9 年 1 月 1 年 2 月 1 年 6 月 1 年 1 月 11 年 2 月 11 年 6 月 11 年 1 月 12 年 2 月 12 年 6 月 12 年 1 月 13 年 2 月 7

10 戦略商品としての ラップセレクション 2 投信残高が上下する局面においても投資一任 コアラップ残高は着実に増加 3, 2,5 コアラップ残高 ( 左軸 ) 投資一任残高 ( 左軸 ) 投信 ( コアラップ除 ) 残高 ( 右軸 ) 25, 23, 2, 21, 1,5 1, 19, 5 17, 12/4 末 12/5 末 12/6 末 12/7 末 12/8 末 12/9 末 12/1 末 12/11 末 12/12 末 13/1 末 13/2 末 13/3 末 13/4 末 13/5 末 13/6 末 15, 8

11 ラップセレクション残高計画 5, 4, 3, 2, 1, /3 末実績 1,3 1,3 211/3 末実績 中長期安定運用型商品として着実な残高伸長を目指す ラップセレクション残高 5 億円計画 ファンドラップ SMA コアラップ 1,396 1, /3 末実績 2, , /3 末実績 3, ,78 214/3 末計画 5, 1,5 3,5 215/3 末計画 1.% 8.% 6.% 4.% 2.%.% 212 年度ニューマネー比率 投信全体 42.8% 外部入金および投信 保険以外からの振替を含む ニューマネー獲得に貢献 コアラップ 53.2% 投資一任 64.1% 投信全体コアラップ投資一任 9

12 人生安心パッケージ の投入 人生安心パッケージ ガン 介護無料保障付帯のラップ口座 契約金額に応じて保障額がアップ ラップ口座契約 5 万円毎に 1 万円の保障を提供 保険料負担ゼロ ( 銀行負担 ) 退職後の充実した生活資金確保 や ガン 介護への備え といった不安を解決し 安心 を提供 ( 構成比率 ) 6% ラップ口座 年齢別契約分布 (213 年 5 月末基準 ) 人生安心パッケージ ラップ口座のみ ( 年齢構成比率 ) 安心パッケージ ( 年齢構成比率 ) ガン 介護保障 5% 4% 人生安心パッケージ でセカンドライフ準備世代の顧客基盤拡充へ ファンドラップ 人生安心パッケージ 平均年齢 66.5 歳 58.6 歳 3% 2% 1% 人生安心パッケージ で現役世代からの契約獲得 セカンドライフ準備世代の顧客基盤拡充へ ファンドラップ 人生安心パッケージ 平均年齢 66.5 歳 58.6 歳 % ~4 歳 ~45 歳 ~5 歳 ~55 歳 ~6 歳 ~65 歳 ~7 歳 7 歳超 1

13 度の特性ラインアップ制NISA の活用 NISA 導入対応 商品ラインアップ戦略 顧客獲得戦略 当社受信取引先約 2 兆円未当社受信非課税期間 5 年 売却時の運用実績次第で非課税メリットが十分享受できない可能性 長期安定的収益期待 他課税口座との損益通算不可 売却時に損がでても 他口座の収益との相殺ができない 短期的ブレ幅の抑制 コアラップ との高い親和性 途中売却時非課税枠の再利用不可 非課税期間中に投資商品の変更ができない ファンド内で自動的に資産入替 取引先家族お客様紹介キャンペーン 投信保有顧客 約 5 万人投信残高 職域 DC DC 制度との一体提案 積立投信提案 投信未保有顧客 約 17 万人 ローン顧客 HP DM セミナー開催 マルチチャネル活用 多様な顧客ニーズNISA おすすめ 11

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