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1 7 ステップ Facebook 爆増 講習会 2013 年 1 月 29 日 ( 火 ) 講師樺沢紫苑 本日のスライドの PDF ファイルは以下の URL よりダウンロード可能です パソコン閲覧用 ( カラー ) 印刷用 ( 白黒 ) 精神科医 作家 Facebookページ 15 万人 フィード購読者 10,000 人 + 友達 5,000 人 1 表示数 2 いいね! 数 3 コメント数 15, シェア数 フォロワー ( フィード購読者 ) 数 10,000 6 Facebook ページのファン数 15 万人 3 7 イベント参加者数 あなたがすべきこと 情報を得る 交流する 情報発信 本物の交流 イリノイ大学精神科自殺予防 うつ病の研究の日々 5 情報発信 と 交流 をしっかりとすればユーザーのニーズを満たす 6 1

2 いいね! コメント シェア メッセージ イベント できるだけたくさんの人と 写真のタグ付け グループ ノウハウ情報発信 交流 ( 正しい方法 ) 爆増 情報発信 と 交流 だけでは数は爆増しない 本物の交流をする 7 8 = 読まれてなんぼ大切なのは反応率 反応率とは いいね! コメント シェアされる割合 数だけ増やして 反応がないのは全く意味がない 9 質を担保して 数を爆発的に増やす方法を教えます 10 反応率とは いいね! コメント シェア率反応率が高い = しっかりと読まれ 共感されている 反応率を上げる いいね! コメント シェア数を増やす たくさんの人に読まれる 読者がファンになる フォロワーが増える 売り上げ 収入 ブランド力

3 13 14 友達を増やす あなたの友達が1,000 人とすると 180 人にしか表示されない表示数を増やす 10 人に1 人が いいね! をクリック いいね! 率を増やす 友達数 2 倍 あなたの友達が2,000 人で 36% 720 人に表示される表示数 2 倍 5 人に1 人が いいね! をクリック いいね! 率 2 倍 いいね! 数 いいね! 数 144 いいね! 数は 8 倍になる! 16 いいね! される いいね! する 表示される たくさん表示されたければ たくさんの人から いいね! コメント シェアされること

4 Facebook に投稿した記事は ごく一部の人のニュースフィードにしか表示されていない 基本法則 親密度 の高い人に表示される 親密度 とは 交流度合いのパラメーター 話題にしている人 に表示される ( 仮説 ) 話題にしている人 とは 直近 1 週間であなたのページについてアクションをした人の数 19 (1) いいね! コメント シェアする (2) いいね! コメント シェアされる (3) 同じイベントに参加する (4) 同じグループに参加する (5) ウォール投稿しあう (6) 同じ写真に写ってのタグ付けする (7) メッセージのやりとりをする 特に写真のタグ付けに絶大な効果 20 同じ写真に写ってタグ付けしているか 同じイベント参加しているか 互いにウォール投稿しているか 表示される人 友達 1000 人表示 160 人 友達を増やす 友達 5000 人表示 800 人 友達を増やせば表示される人は確実に増える

5 友達数の上限は 5,000 人この枠を大切に使う 取り急ぎ 1000 人を目指す 1 日に 10 件以上出さない出し過ぎるとリクエスト機能停止 知り合いかも? にリクエストを出さない リアルに会った人にリクエストを出す 25 同じイベントに参加している人は共通の趣味嗜好圧倒的に濃い友達になる! 26 リアルに会った人は承認 親しい友達 に設定してもらうと 100% 表示される メッセージのないリクエストは非承認 親しい友達 機能について 教えてあげる 特に友達になりたい 理由のない人は非承認 外国人からのリクエストは非承認 フィードの量を変更してもらう ,000 いいね!

6 (8599) いいね! は 3 倍ずつ増えていく 32 自分から いいね! しないから 交流は 自分から! まず 自分から いいね! する 戦略 1 まず 自分から いいね! する 記事を読んだら いいね! する習慣をつける 親切 あなた 親切 いいね! コメント 相手 自分がやって欲しいことを先にする いいね! コメント いいね! コメントを増やしたければまず自分からはじめること

7 いいね! 連打すると いいね! 機能の制限 きちんと読んで いいね! する本物の交流をする Facebook では 短時間に同じアクションを繰り返すと機能制限 Facebook の基本 そして Facebook の マナー 常識 を学ぶウェブ講座 それを無視するとアカウント停止 日 1 回投稿 1 日 10 回投稿 戦略 2 投稿頻度を上げる (1) 1 日 1 回投稿 ( 絶対 ) (2) 投稿回数は いいね! がつく投稿であれば 多ければ多いほどいい (3) 1 週間無投稿だと壊滅例フランス旅行 5 日間投稿できなかったら 話題にしている人の数が 3 万人? 41 みんなが Facebook を見る時間朝 9-10 時昼昼休み時間 12~13 時夜 21~23 時 この時間より前に投稿する 15~17 時真空地帯 ( 無反応 ) みんながログインしている時間に投稿すると いいね! されやすい 42 7

8 戦略 3 シェアする 一行コメント投稿まで 10 秒で 427 いいね! 簡単に いいね! がもらえる方法はシェア ただ読者が喜ばないシェアは 単なるスパム 日に 10 回以上シェアをした フォロワーは 全く減らなかった 新規投稿やシェアの 97% は タイムラインではなくニュースフィードで読まれる 戦略 4 画像付きで投稿する 質の高いシェア ( 読者に喜ばれるシェア ) は たくさんしてもフォロワーが減ることはない 平均 いいね! 数 近況に対する比率 平均コメント数 近況に対する比率 近況 リンク 写真 動画 Facebook エンゲージメント調査結果 2012 年 5 月版 加工前 加工後 画像 の投稿は いいね! 数で 3 2 倍 コメント数で 1 9 倍の反応が得られる 47 あなたの表情はしっかりと見えていますか? 48 8

9 トリミング 1 顔を大きく見せる 2 余計な情報の排除 コントラスト 明るさ 49 正方形のトリミングがベスト 顔を大きく見せることで反応率がアップする! 50 Picasa 戦略 5 顔 人の写真を投稿する 顔 特に 表情のある顔 笑顔 人間は 笑顔に反応する 53 笑顔 の写真を投稿するだけで いいね! される 54 9

10 商品と一緒に笑顔で写っている写真 いいね! されるし 最大の宣伝効果 いいね! 美人 影響力のある人と写った写真は いいね! される 集合写真も いいね! されやすい 57 タグ付けされた集合写真は いいね! されやすい 横浜セミナーフェスタ 投稿直後 10 秒以内に 100% の確率で 最初のコメントがつく方法 最初のコメントは 自分で書く

11 1 最初のコメントは 自分で書く 行列ができているラーメン屋 2 読者からの最初の書き込みに すかさず返信する 3 コメント仲間を増やそう ガラガラのラーメン屋 4 コメントを歓迎する一文を加える ソーシャルメディアでは 盛り上がっているところにさらに人が集まる 61 5 長文コメントは 二つに分割する 6 KY なコメントは スルーする P13162 戦略 1 シェアの意味を知る シェアとは この記事を友達に教えてあげたい この記事を友達と共有したい 63 情報の共有 役に立つ 初めて知った へえー 感情の共有 笑える 泣ける ジーンと来る 64 戦略 2 共感を意識する 応援します! 自殺とうつ病を減らしたい! 共感します! 応援します! 応援します! 応援します! 共感と応援の連鎖 拡散こそがソーシャルメディアの本質

12 戦略 3 感情を動かすライティングをする 心理学法則感情が動かないと人間は行動しない ストーリー ライティング 共感 応援 拡散 67 感情伝染ライティング P 戦略 4 共感されるライティングをする 第 69 2 章 70 共通話題 共通話題 + オリジナリティ = 最強 共通話題 でつかみ 専門話題 で深める 共通話題 誰もが知っている話題 専門話題 自分の仕事 専門分野に関する深い知識 ウンチク P68 71 専門話題 共通話題で広げ専門話題で深める 共通話題 専門話題 広げる 深める 72 12

13 戦略 5 シェアをお願いする Facebook 初心者 Facebook の基本的な使い方を学びたい Facebook 中級者 Facebook の文章力を磨いて発信力を高めたい 子供がいる人父親がいる人父親を亡くした人 お願い は ここぞというときに使う タイムラインをきちんと構築する 個人ページで いいね! コメント シェアされる 個人ページ以外からの誘導 2 いいね! シェアされる 3 他ページからの誘導 4 連載をする

14 友達 濃いコンテンツ配信 友達 フォロワー 友達 5000 人 友達 5000 人 + フォロワー無制限 5000 人 人 フォロワーはいくらでも増やせる [ フィードを購読 ] ボタンのご紹介 ソーシャルメディアユーザーの目的は? 情報を得る 交流する Facebook ページ 個人ページ Twitter ブログサイト Facebook ユーザーは 情報 よりも 交流 を望んでいる まず フォローを許可しよう 81 情報を得る のは 他のメディアで代替可能 82 友達リクエスト を保留し続けるだけでフィード購読者は増える (1) プロフィール画像 (2) カバー画像 友達が 1 人増えるとフィード購読者は 1 人減る 83 (3) 基本データ フォロワーはタイムラインから発生するスクロールしないで フォローされる仕組み 84 14

15 (1) 友達リクエスト はご遠慮していますと書かない (2) 友達数は 非表示にする (3) 友達リクエストは放置しないでたまったら 保留 ボタンをクリックする保留数が 1000 人を超えると新規のリクエストが送れない Facebook ページ 自社ブログ 個人ページの発信はフォロワーに対する発信 個人ページフィード購読者 個人ページ 友達 フォロワー 9,566 人 2,548 人 Facebook ページ ファン 150,511 人 ファン フィード購読者への誘導で 理論的には 15 万人のフィード購読者を獲得可能 87 個人ページ フォロー Facebook ページ 個人ページで活発に活動しても フォロワーは増えない なぜなら 個人ページの読者は 友達 か フォロワー だから Facebookページから フィード購読 によって個人ページに誘導するイメージ 88 1 月 10 日 11 日 12 日 13 日 14 日 15 日 16 日 17 日 18 日 購読者数 増加数 年 10 月 一週間で 1,058 人のフィード購読者が増えた! Twitter Mixi ユーザーの 60% 以上は Facebook ユーザー

16 個人ページに連載を開始した 91 この記事を Facebook ページに投稿しただけ 92 ファン数 150,604 から 220 名を誘導 220/ % 表示数 50,000 人 220/ % 記事を見た 200 人に 1 人がフィード購読 93 全部コレクションしないと不安になる 94 1 魅力的な連載タイトル 2 全 回を明記し 連載スタート前に徹底して告知する 3 画像 に徹底的にこだわる 4 自分の持つ全てのメディアで紹介する 5 友達に紹介してもらう 6 記事更新するたびに紹介する 95 socialzine.jp ブログの目立つ場所に フィード購読 ボタンを設置 96 16

17 個人ページ YouTube 動画の下に個人ページのリンクを入れる 全く増えない Facebook ページでは いいね! シェアされても全く増えない いいね! シェアされる 1 友達 を ファン にする 2 外部サイトからの誘導 3 Facebook 広告を利用する 4 アプリで増やす 個人ページ ファン登録 Facebook ページ 個人ページ 友達 1,000 人 ファン 100 人 個人ページから Facebook ページにしっかり誘導する 自社ブログ Facebook ページ ファン 戦略 1 友達 を Facebook ページに誘導する 101 自分の全てのメディアで Facebook ページを告知

18 Facebook ページに登録してください 〇〇について Facebook ページ 〇〇 に書きました 〇〇〇 という連載を Facebook ページではじめました 読者は 読みたいコンテンツ を求めている Facebook ページ登録は 読者の 目的 ではない ビジネスで Facebook ページを使うのなら Facebook 広告を使う ファン獲得単価 40 円 2 万円で 5000 人そのうち 1 万円のセミナーに二人くればペイする ユーザーのニーズにフォーカスする 103 ただ 最近は 104 いいね! がつかない 盛り上がらない 新規来訪者がファンにならない ごく最近の事例 2013/1/25~1/27 ファン 1000 人以下の Facebook ページはニュースフィードに表示されない 4,559 円でファン 123 円 4 万円でファン 1,000 人にできる 105 Facebook 広告を使ってでもまずファン 1000 人にすること

19 質問 1 あなたは Facebook で何人集められますか? すでに 自分のことを知っている人 Facebook ユーザー 信頼関係あり Facebookの イベント ページ 質問 2 イベント集客の告知 自社サイト と Facebook の イベント ページ参加者がたくさん集まるのはどっち? 109 自分のこと 自社のことを知らない人広告 Facebookをしていない人 信頼関係なし 自社サイト自分 自社についての信頼性を十分に説明する必要がある 110 イベントページを使うと人は簡単に集まる 普段の交流をしっかりしていることが大前提 人 10 万人 10 万人 会場参加者 しかし 参加しないが濃い読者イベトンの告知を濃い読者見ている人 参加しないが濃い読者イベトンの告知を濃い読者見ている人 映画解説を書いて欲しい! 樺沢は映画のイベントを開催しているらしい 樺沢は映画に詳しいらしい イベント開催するだけで参加者の千倍以上に 影響を与えられる 113 樺沢は映画のイベントを開催しているらしい樺沢は映画に詳しいらしい じゃあ 10 万人にはあらゆる業種がいる 映画のイベントに出て欲しい! 映画の本を出して欲しい!

20 週刊朝日 3 月 21 日 月 24 日公開 ~100 人 100~ 1000 人 10 万人 会場参加者 参加しないが濃い読者イベトンの告知を濃い読者見ている人 尾木ママと共演 ユーストリーム番組 5 月 8 日 117 リアルイベント ユーストリームイベント イベントを開催するだけでブランディングになる イベント開催の告知を一度でも見た人 コンセプトとタイトルを練る 2 著名人を招待しておく 3 事前に 参加者を集めておく 4 参加する ボタンのクリックを徹底 5 自分の応援団を持つ 6 カウントダウンする 7 ギリギリまで集客する 告知直後 1 日のアクセス & 申し込みで そのイベントの成否がわかる 瞬間的に 行きたい! 参加したい! というコンセプとになっているのか? 20

21 シェアした時に いい 画像 を使う 121 戦略 2 著名人を招待しておく 122 戦略 3 事前に 参加者を集めておく 戦略 4 参加する ボタンのクリックを徹底 盛り上がり感の演出 戦略 5 自分の応援団を持つ 逆に 盛り上がっていても それを報告しないと 誰も 盛り上がりに気付かない

22 ウェブ心理塾 3 つのビジョン 1 一緒に成長する仲間 2 応援する人が 応援される 3 月 16 日ウェブ心理塾セミナー 最強コミュニティを運営して自分の応援団を持つ圧倒的に集客する方法 ゲスト講師田代政孝さん Facebookの イベント と グループ 機能を使い倒して 最強の応援団を組織する方法 3 自分から学ぶ姿勢 あと 3 日で 値上です! あと 5 日で 特典が終了します! 開催まで あと 3 日! 定員まで あと 5 名! 戦略 6 カウントダウンする 129 イベントの告知は 当日の朝まで続ける 130 ご清聴ありがとうございました!!

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