ベンチャーとSOHO ベンチャー 世 間 の 支 持 を 受 けて 新 しいサービス 製 品 を ( 知 財 を 持 ち) 国 内 海 外 を 問 わず ( 広 い 市 場 を 相 手 に) 規 模 を 拡 大 しつつ 提 供 する ( 事 業 を 拡 大 する) SOHO/ 個 人 事 業 主 個

ビジネスプランの 意 義 と 役 割 書 き 方 2014 年 11 月 特 定 非 営 利 活 動 法 人 日 本 MITベンチャーフォーラム 馬 場 研 二 BABA, Kenji 本 橋 健 MOTOHASHI, Takeshi

ベンチャーとSOHO ベンチャー 世 間 の 支 持 を 受 けて 新 しいサービス 製 品 を ( 知 財 を 持 ち) 国 内 海 外 を 問 わず ( 広 い 市 場 を 相 手 に) 規 模 を 拡 大 しつつ 提 供 する ( 事 業 を 拡 大 する) SOHO/ 個 人 事 業 主 個 人 や 家 族 の 能 力 の 範 囲 で 仕 事 を 続 けていくこと 自 営 業

社 長 業 とは 社 長 = 会 社 の 事 に 全 部 責 任 を 負 う 人 調 達 製 造 営 業 人 事 経 理 専 門 知 識 のあるなしに 関 わらず 全 てについて 経 営 判 断 が 求 められる

数 字 でロジカルに 説 明 売 上 = @ 単 価 個 数 利 益 = 売 上 高 - 費 用 運 転 資 金 =?

ビジネスプランを 書 いてみる まず ビジネスプランを 書 いてみる ビジネスプランを 書 いてみると 書 けない 項 目 がある だから 書 いてみることが 大 事 書 くことで 満 足 しない プランの 賞 味 期 限 は 短 い 事 業 の 成 功 のツボは 直 観 でつかむ

ビジネスプランとは? ビジネスプランは 関 係 者 に 対 して 自 分 がやりたいこと を 説 明 する 資 料 これまでやってきたこと( 過 去 ) 今 取 り 組 んでいること( 現 在 ) どの 方 向 に 進 もうとしているか( 未 来 ) 商 品 やサービスを 売 って 収 益 を 上 げる 事 業 の 計 画 No 商 品 やサービスの 視 点 という 商 品 を 作 っています とても 良 いですよ Yes お 金 の 出 入 りの 視 点 を 解 決 する 商 品 で 年 商 XX 億 円 を 目 指 します

どんな 場 面 で? ビジネスプランは 将 来 にわたりブラッシュアップされながら さまざまな 場 面 で 名 前 を 変 えて 使 われるベースとなるもの 例 えば: 社 長 メッセージ 次 年 度 事 業 計 画 書 中 期 事 業 計 画 書 銀 行 借 入 申 込 書 の 添 付 資 料 株 主 総 会 資 料 株 式 上 場 企 画 書

ビジネスプランはどんな 時 に 必 要 か? 1. 自 分 自 身 の 考 えを 整 理 するため 2. お 金 を 借 りたり 投 資 してもらうため 3. まわりの 人 に 協 力 してもらうため

1. 自 分 自 身 の 考 えを 整 理 する 起 業 したら 社 長 になる すべてを 自 分 で 決 める:お 金 を 借 りる 人 を 雇 う 他 社 と 連 携 する いったいなにをどうやったらいいのか? 判 断 のための 一 つの 基 準 がお 金 の 動 き 資 金 計 画 や キャッシュフロー で 出 来 る 範 囲 が 見 えてくる お 金 のせいで 他 者 に 迷 惑 をかけないようにする

2. お 金 を 借 りたり 投 資 してもらう お 金 を 借 りるとき 親 類 友 人 に 事 業 を 理 解 してもらう 利 子 をつけて 返 せることを 銀 行 に 理 解 してもらう 投 資 をしてもらうとき 投 資 家 に 出 資 した 金 額 の 何 倍 にもなって 返 ってくる ことを 理 解 してもらう もし 会 社 が 倒 産 したら

3. まわりの 人 に 協 力 してもらう パートナーシップ 原 材 料 機 材 の 納 入 者 ( 売 り 手 ) 販 売 代 理 店 プロモーション( 買 い 手 ) メンター/アドバイザー 事 業 へのアドバイス 経 営 者 に 向 けたアドバイス(メンタリング)

ビジネスプランに 求 められる 要 素

- 革 新 性 - 新 規 独 創 性 競 合 優 位 性 など 独 自 に 開 発 した 新 しい 技 術 やサービスにより 新 たなニ ーズや 市 場 を 掘 り 起 こせる 可 能 性 があるか 独 創 的 なサービスや 商 品 によって 他 との 差 別 化 が 図 ら れ 競 争 力 を 発 揮 できるかどうか 参 入 障 壁 はどうか 革 新 性 とは: (1) 世 の 中 になかった 新 しい 技 術 をベースにしたビジネス( 特 許 知 財 ) (2) すでに 世 の 中 に 存 在 していたが 組 み 合 わせや ニーズの 変 化 に 対 応 した 改 良 により 今 までになかった 独 自 の 技 術 やサービスとしたビジネス (ノウハウ)

- 事 業 性 - 市 場 性 採 算 性 実 現 可 能 性 持 続 発 展 性 地 域 貢 献 性 など 市 場 性 ( 市 場 規 模 売 上 獲 得 シナリオ) 誰 にどんな 商 品 サービスを 提 供 するのか どれくらい 大 きな 事 業 になりえるのか 採 算 性 / 収 益 性 ( 費 用 計 画 うまくやる 工 夫 ) どのくらいお 金 が 必 要 か 他 者 より 上 手 く 出 来 る 理 由 はなにか 持 続 発 展 性 地 域 貢 献 性 地 域 内 や 全 国 海 外 等 での 成 長 が 期 待 できるか

- 経 営 者 としての 資 質 - 経 営 者 知 識 能 力 適 性 意 欲 経 験 など 経 営 陣 実 行 するに 足 る 経 験 スキルがあるか 1 人 か 複 数 か モチベーション ビジョン ミッションがあるか なにを 成 し 遂 げたいのか 個 人 の 思 いか 社 会 の 課 題 か 経 営 者 資 質 : 明 確 なビジョンや 情 熱 とともに 企 業 経 営 に 関 する 経 験 知 識 能 力 を 持 ち 組 織 を 率 いていくことができる 人 物 か 事 業 を 遂 行 するための 組 織 を 考 えているか

革 新 性 簡 単 に 言 うと 新 規 独 創 性 : 何 を 作 ったのか? 優 位 性 : それはどこがいいのか? 何 が 優 れているのか? 事 業 性 市 場 性 : それを 買 う 人 はどれくらいいるか? 採 算 性 : 収 支 は 合 うか? 実 現 可 能 性 : ほんとうにうまくいくのか? 持 続 発 展 性 : どれくらい 大 きな 商 売 になるのか? 地 域 貢 献 性 等 : 世 の 中 の 役 に 立 つのか?

経 営 者 としての 資 質 簡 単 に 言 うと 知 識 能 力 : 背 景 事 業 企 業 経 営 等 に 関 する 知 識 や 実 務 経 験 ネットワークを 持 っているか? 今 後 それをどう 発 展 させる 計 画 なのか? 適 性 : その 仕 事 に 向 いていると 自 他 ともに 認 めら れているか? 意 欲 : この 事 業 を 実 現 したい 動 機 は 何 か? 経 験 等 : どんな 専 門 分 野 を 何 年 経 験 したか? 経 営 者 としての 経 験 を 持 っているか?

親 戚 の 質 問 に 答 える 手 法 親 戚 が 集 まった 法 事 の 日 に 伯 父 さんまたは 叔 母 さんから 質 問 された 場 面 を 想 定 して 答 えてみる あなた 会 社 を 立 ち 上 げたんですってね? 何 の 会 社 なの?どんなことをやるの? コミュニケーションの 結 果 は 相 手 がどう 受 け 止 めたかが 全 て あなたが 何 をしようとしているか 伝 わらない 場 合 責 任 はあなたの 側 にあります 素 人 が 聞 いて 判 らない 説 明 は 投 資 家 などにも 伝 わ りません

ビジネスプランの 構 成 エグゼクティブサマリー&ビジネスプラン エグゼクティブサマリーとは 新 聞 のヘッドライン( 見 出 し)とリード( 前 文 )の ように 本 文 (ビジネスプラン)に 興 味 を 持 ってもらうための 導 入 の 役 割 を 担 う 重 要 な 書 類 エグゼクティブサマリーが 面 白 くないと ビジネスプラ ンを 読 んでもらえない 可 能 性 も なぜエグゼクティブサマリーが 必 要 か ひとめでわかりやすく 説 明 するため 時 間 のない 人 や 詳 しくない 人 に 理 解 してもらうため 事 業 計 画 書 を 詰 め 切 ったら 最 も 重 要 なことの 区 別 がついてくる 自 分 の 中 で 整 理 ができてはじめて 相 手 に 本 文 を 読 んでみたい と 思 わ せることができるエグゼクティブサマリーが 書 ける A4 版 の 紙 に1~2 枚 程 度 にまとめる

ビジネスプラン 作 成 の 注 意 点 (1) 仮 説 と 実 際 を 明 確 にする No 人 に 売 れる Yes スーパーで 実 際 に 売 ってみて 人 の 来 店 があり 人 が 買 ってくれた 必 ずビジネスプランは 変 わる! 想 定 外 の 発 生 テストマーケティングの 結 果 が 仮 説 と 違 うなど 売 り 上 げは 見 えないが 費 用 は 見 える 売 れなくても 支 払 いは 必 ず 発 生 する 他 者 とどこが 違 うのか?を 明 確 に ウリ が 判 らないと 良 さ が 伝 わらない すぐマネされるものだと 埋 もれてしまう

ビジネスプラン 作 成 の 注 意 点 (2) 初 期 費 用 が 大 きい 場 合 は 要 注 意 店 舗 を 持 ったり 製 造 設 備 を 持 つときは 資 金 繰 りを 確 実 に 商 品 が 売 れない こともあるはず どのくらい 大 きい 事 業 会 社 にしたいか 一 人 起 業 か 社 員 をいつ 何 人 雇 うのかで 資 金 繰 りが 大 きく 違 う ゴール はなにか なにが 出 来 たら 満 足 なのか? 個 人 の 幸 せと 社 会 の 幸 せか お 金 儲 けか 社 会 貢 献 か

1 2 事 業 タイトル 提 案 者 氏 名 連 絡 先 事 業 概 要 事 業 の 背 景 動 機 事 業 の 意 義 目 的 何 を 行 うのか 3 ビジネスモデル( 人 モノ 情 報 お 金 の 流 れ) 4 提 供 するサービス/ 製 品 概 要 ターゲットとする 顧 客 市 場 ニーズ 規 模 成 長 性 など 実 現 のための 手 順 方 法 スケジュール 差 別 化 計 画 ( 保 有 技 術 コアコンピタンス) マーケティング 戦 略 プロモーションの 方 法 販 売 チャネル 中 長 期 の 事 業 展 開 足 下 1 年 程 度 の 具 体 的 な 活 動 5 収 支 計 画 (3~5ヵ 年 ) 6 売 上 費 用 利 益 計 画 投 資 計 画 と 資 金 調 達 など 陣 容 標 準 的 記 載 事 項 経 営 者 経 歴 経 営 陣 の 顔 ぶれ/ 略 歴 組 織 体 制 協 力 者 や 連 携 先 等 3つのポイント 市 場 性 収 益 性 実 現 性

1 事 業 タイトル 提 案 者 氏 名 連 絡 先 簡 潔 に 事 業 内 容 を 表 すタイトル/テーマを 記 載 フルネーム 社 名 役 職 住 所 電 話 メールアドレスなど 2 事 業 概 要 初 めて 聞 く 人 に 伝 わる 説 明 に 関 係 者 と 共 有 しておきたい 事 実 を 中 心 に 書 く 応 募 する 事 業 プランに 直 接 関 係 ない 話 は 書 かない

3ビジネスモデル( 人 モノ 情 報 お 金 の 流 れ) 提 供 するサービス/ 製 品 概 要 図 や 写 真 を 入 れて 具 体 的 なイメージが 伝 わる 工 夫 を カタログやパンフレットに 記 載 している 内 容 の 舞 台 裏 を 書 く 同 業 者 に 知 られたくないノウハウ 部 分 をうまく 説 明 する ビジネスモデル=どこに 利 益 の 源 泉 があるか を 明 確 に 伝 える ターゲットとする 顧 客 市 場 ニーズ 規 模 成 長 性 成 長 分 野 に 参 入 するのが 成 功 確 率 を 高 くする 定 石 ( 制 度 変 更 規 制 強 化 規 制 緩 和 などは 大 きなビジネスチャンスになる) 製 品 の 使 い 方 / 利 用 シーンを 変 えると 対 象 顧 客 が 変 わる 可 能 性 がある 行 政 の 資 料 新 聞 雑 誌 記 事 などで 市 場 規 模 成 長 性 を 説 明

4 実 現 のための 手 順 方 法 スケジュール 差 別 化 計 画 ( 保 有 技 術 コアコンピタンス) いいビジネスは 必 ず ライバルがいる 客 観 的 な 視 点 から 比 較 のポイント 基 準 を 明 確 に 対 象 分 野 の 専 門 家 からコメントをもらうのは 効 果 的 バリューチェーンなど 全 体 の 仕 組 みからの 説 明 も 有 効 マーケティング 戦 略 プロモーションの 方 法 業 界 の 既 存 の 商 習 慣 を 十 分 に 研 究 した 上 で 戦 略 を 立 てる 販 売 チャネル 販 管 費 は シナリオと 整 合 させて 作 成 市 場 への 浸 透 は 何 段 階 かに 分 けてシナリオを 作 ることが 多 い

4 実 現 のための 手 順 方 法 スケジュール 中 長 期 の 事 業 展 開 開 発 計 画 販 売 計 画 等 の 概 要 を 記 載 損 益 分 岐 点 を 超 えるのはどの 時 点 か? 累 積 損 失 が 解 消 するのはどの 時 点 か? 足 下 1 年 程 度 の 具 体 的 な 活 動 まず 何 が 優 先 的 な 課 題 か? 製 品 の 試 作 を 終 えること? 販 路 を 開 拓 すること?

5 収 支 計 画 売 上 費 用 利 益 計 画 投 資 計 画 と 資 金 調 達 など 簡 易 な 貸 借 対 照 表 (B/S) 損 益 計 算 書 (P/L)を3~5 年 先 まで 作 る 投 資 が 必 要 な 場 合 は 具 体 的 な 使 途 を 明 確 にして 借 入 / 出 資 に 分 けて 資 金 獲 得 予 定 先 を 合 わせて 記 載 資 金 繰 り をしっかり 考 えておかないと 会 社 は 倒 産 してし まう

FAQ: 売 上 計 画 Q: 売 上 計 画 は 予 測 できない? A:いくつかのシナリオがあっていい 赤 羽 雄 二 : 事 業 計 画 作 成 とベンチャー 経 営 の 手 引 き http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-7021997

FAQ: 費 用 計 画 Q: 費 用 計 画 はどんなふうに 作 る? A:それぞれの 出 費 を 積 み 上 げて 計 算

6 陣 容 経 営 者 の 経 歴 経 営 陣 の 顔 ぶれ/ 略 歴 組 織 体 制 協 力 者 や 連 携 先 等 経 営 者 として この 事 業 をやり 抜 く 力 を 持 っていることを いろいろな 角 度 で 表 現 する 経 営 陣 の 役 割 分 担 を 明 確 に 書 き この 事 業 を 進 めてい くのに ベストなチームとなっていることを 説 明 する 獲 得 が 必 要 な 人 材 の 種 類 とタイミングを 明 確 に

全 体 についてのまとめ それぞれの 項 目 は 互 いに 関 係 し 合 っているので 整 合 性 がとれていることを 確 認 する 特 に 売 上 収 支 計 画 には 全 てのアクションの 結 果 が 反 映 されることになるので 矛 盾 がないかを 確 認 する

書 いてみよう! 書 いてみることが 重 要 ビジネスプランを 書 くことで 自 分 の 課 題 が 明 確 になる ビジネスプランを 説 明 することで 協 力 者 を 得 る ことができる 書 く 度 に 新 しい 課 題 /テーマが 見 つかるはず