本 日 は パナソニックの 事 業 戦 略 をお 伝 えする 機 会 をいただき 誠 にありがとうございます まずは 私 から これまで 取 り 組 んできたこと 今 年 度 からの3カ 年 の 中 期 経 営 計 画 さらに 長 期 的 なビジョンとしての 成 長 戦 略 この3 点 について ポイントのみ お 話 させていただき その 後 で 皆 さまのご 質 問 にお 答 えしたいと 思 います 0
まずはこれまで 取 り 組 んできたことです 2012 年 度 パナソニックは 2 年 連 続 の 大 赤 字 となり 資 金 リスクが 拡 大 し やむなく 無 配 に 転 落 いたしました 株 主 投 資 家 の 皆 様 のご 期 待 に 沿 えず 大 変 申 し 訳 なく 思 っております 私 は 昨 年 6 月 末 に 社 長 に 就 任 しましたが こうした 状 況 を 踏 まえ 大 きくご 覧 の4 点 に 取 り 組 んでまいりました まず 会 社 の 形 の 再 構 築 であります 本 社 の 機 能 を 大 幅 に 絞 り 込 むとともに 事 業 部 制 を 導 入 しました 1
パナソニック 復 活 の 大 前 提 は 個 々の 事 業 で 強 さを 取 り 戻 すことだ というのが 私 の 基 本 的 な 考 えです 事 業 部 は グローバルな 開 発 製 造 販 売 の 責 任 と 資 金 利 益 を 継 続 的 に 増 やしていく 責 任 を 負 います まさに 自 責 で 個 々の 事 業 を 強 くするための 仕 組 みです 当 社 は 日 本 で 最 も 早 く 事 業 部 制 を 採 用 したと 言 われています その 後 時 代 の 変 化 に 応 じて 組 織 の 形 も 変 えてきましたが もう 一 度 自 主 責 任 経 営 の 基 本 に 戻 ろう との 思 いで 復 活 させました 具 体 的 には 今 年 4 月 9ドメイン 88のビジネスユニットを 49の 事 業 部 に 括 り 直 し これを 経 営 の 基 軸 と 位 置 づけました 49 事 業 部 は 全 て 対 等 であり それぞれの 経 営 状 況 を 見 える 化 する 中 で 互 いに 競 い 合 い 協 力 し 合 う 形 にしています また 同 時 に ご 覧 の4 社 からなる カンパニー 制 を 導 入 いたしました カンパニーは 複 数 の 事 業 部 を 束 ねたものです 事 業 部 単 独 では 難 しい 大 きな 事 業 展 開 や 新 規 事 業 の 創 出 基 幹 デバイスの 強 化 などに 取 り 組 み 事 業 部 の 進 化 を 支 えてまいります 2
取 り 組 んできたことの2 点 目 は 課 題 事 業 の 方 向 付 けです 特 に 主 要 な 赤 字 事 業 については 抜 本 的 な 見 直 しの 方 向 付 けを 行 い 改 革 を 進 めております 同 時 に 個 々の 事 業 について 事 業 の 立 地 を 変 えて 再 生 を 図 る 転 地 の 戦 略 や 成 長 戦 略 を 策 定 し 中 期 経 営 計 画 CV2015 として 今 年 4 月 からスタートさせました さらに 喫 緊 の 課 題 であった 財 務 危 機 から 脱 出 するため グループを 挙 げた 資 金 創 出 活 動 に 取 り 組 んでまいりました 3
これまでの 取 り 組 みの 結 果 財 務 体 質 の 改 善 は 順 調 に 進 んでおります ネット 資 金 で 見 ると 1 年 前 は マイナス1 兆 円 を 超 えていたのが この 第 1 四 半 期 末 には マイナス5,778 億 円 となり さらに 今 年 度 末 までに マイナス5,000 億 円 以 内 の 水 準 に 収 めてまいります 4
こうした 財 務 体 質 の 改 善 に 加 え ご 覧 の 通 り 業 績 も 順 調 に 進 捗 しております また 財 務 諸 表 上 の 配 当 原 資 も 十 分 に 確 保 できております これらを 受 けまして 先 般 発 表 させていただいた 通 り 中 間 配 当 で 5 円 の 配 当 を 行 い 今 年 度 の 大 きな 目 標 の 一 つである 復 配 を 実 現 させる 予 定 であります 5
次 に 4 月 からスタートしております 2015 年 度 までの 中 期 計 画 CV2015 についてお 話 いたします 6
CV2015 では まずは 何 より 一 刻 も 早 く 赤 字 事 業 を 無 くすこと そして 同 時 に しっかりと 将 来 を 見 据 え 当 社 が 力 強 く 進 んでいける 道 筋 をつけること この2 点 に 不 退 転 の 決 意 で 取 り 組 んでまいります 7
この 図 は 3 年 間 の 道 筋 を 単 純 化 して 示 したものであります 2013 年 度 は 営 業 利 益 2,500 億 円 以 上 純 利 益 500 億 円 以 上 を 目 指 しております 純 利 益 500 億 円 は 復 配 の 前 提 となる 最 低 限 の 利 益 水 準 と 考 えております そして 2014 年 度 までの2 年 間 で 赤 字 事 業 の 止 血 大 きな 構 造 改 革 を 積 み 残 すことなく やり 遂 げてまいります また 同 時 に 各 事 業 部 が 営 業 利 益 率 5% 以 上 を 目 指 して 継 続 的 に 収 益 改 善 を 図 ってまいります これらによって 2015 年 度 には 営 業 利 益 3,500 億 円 以 上 営 業 利 益 率 5% 以 上 そして フリーキャッシュフロー 3 年 累 計 6,000 億 円 以 上 を 達 成 していきたいと 考 えております 8
赤 字 事 業 の 止 血 に 向 けては 着 実 に 手 を 打 っているところで あります 特 に ご 覧 の3 事 業 は 業 績 全 体 に 与 える 影 響 も 大 きく 本 社 と 事 業 部 門 が 一 体 となって 改 革 を 進 めております 必 ずや2014 年 度 までに 事 業 構 造 改 革 をやり 遂 げ 2015 年 度 には 赤 字 事 業 部 ゼロ を 目 指 してまいります 9
その 他 の 事 業 についても それぞれ 変 革 を 図 っております 例 えば 小 型 二 次 電 池 事 業 では これまでのICT 分 野 中 心 から 当 社 の 強 みである 高 容 量 高 信 頼 性 高 い 制 御 技 術 が 生 かせる 動 力 産 業 分 野 を 大 きく 伸 ばしてまいります 2015 年 度 には リチウムイオン 電 池 の 販 売 に 占 める この 分 野 の 比 率 を 現 在 の20% 台 から 40% 以 上 に 高 めるのが 目 標 であります 実 際 足 元 では EV 向 けの 受 注 が 拡 大 しており 日 本 の 生 産 拠 点 を 強 化 して お 客 様 の 販 売 増 に 対 応 できる 体 制 を 構 築 中 であります また インドでは 携 帯 電 話 の 基 地 局 向 けの 蓄 電 システムを 受 注 し 第 一 弾 の 納 入 を 開 始 しております この 小 型 二 次 電 池 事 業 は 第 1 四 半 期 に 黒 字 転 換 し 営 業 利 益 率 5.8%を 達 成 いたしました 全 ての 事 業 がこうした 事 業 変 革 に 取 り 組 み 2015 年 度 営 業 利 益 率 5% 以 上 を 目 指 してまいります 10
続 きまして 今 後 長 期 的 に 取 り 組 むテーマとして お 客 様 価 値 からの 逆 算 による 成 長 戦 略 について ご 説 明 いたします 11
これは パナソニックの 目 指 す 姿 をイメージ 図 にしたものであります 私 たちがこれまで 培 ってきた 家 電 のDNA を 中 核 に 置 き これを 継 承 しながら 住 宅 社 会 ビジネス 旅 自 動 車 など 様 々な 空 間 領 域 で お 客 様 の いいくらし を 拡 げる 存 在 になっていきたいと 考 えております これを 実 現 するには 各 空 間 と 密 接 に 関 わっている 産 業 に 対 して しっかりと 向 き 合 うことが 大 事 であります 4つのカンパニーを 中 心 に それぞれの 産 業 の 中 核 となる 企 業 の 皆 様 とパートナー 関 係 を 構 築 し より 一 層 お 客 様 への 貢 献 を 果 たしてまいります さらに パートナー 様 とともにつくり 上 げた いいくらし を 新 しい 家 電 を 生 み 出 す 力 にもしていきたい と 考 えております 12
ご 覧 の 図 は 当 社 の 現 在 の 売 上 構 成 を 示 したものです パナソニックは 家 電 の 会 社 とのイメージが 強 いと 思 いますが 家 電 事 業 は 全 社 の25%に 過 ぎず すでに75%はBtoB 事 業 です このBtoB 事 業 のうち 住 宅 に 関 わる 事 業 が1.1 兆 円 規 模 あり 全 体 の15%を 占 めます 当 社 は 住 宅 内 外 の 設 備 電 材 建 材 の 全 てを 持 っており 特 に 電 材 は 日 本 やアジアで 寡 占 的 シェアを 有 しております 加 えて グループ 内 に パナホーム という 住 宅 メーカーもあります 日 本 市 場 が 中 心 ではありますが 住 宅 へのトータル 提 案 ができる ことは 大 きな 強 みです 一 方 自 動 車 の 関 連 も 約 1 兆 円 規 模 で 全 体 の14%を 占 めます 高 い 競 争 力 を 持 つナビゲーションやバッテリー 各 種 デバイスを グローバルのカーメーカー 様 システムサプライヤー 様 (Tier1) デバイスサプライヤー 様 (Tier2)などに ご 提 案 ご 提 供 しています 残 る46%が 住 宅 車 載 以 外 のBtoB 事 業 です ICT 産 業 分 野 向 けデバイスや AVCのBtoB 事 業 店 舗 ビルなどの 非 住 宅 向 け 事 業 等 で 構 成 され 約 3.4 兆 円 の 規 模 となっております 13
このうち 自 動 車 と 住 宅 関 連 については 向 き 合 う 産 業 の 規 模 が 巨 大 であり しかも それぞれの 産 業 の 構 図 を 大 きく 変 えるような 技 術 変 化 が 起 きております これを 捉 えることで 当 社 の 貢 献 領 域 を 飛 躍 的 に 拡 大 できると 考 えております 自 動 車 関 連 であれば 車 の 電 子 化 電 動 化 に 伴 って バッテリーシステムのみならず サウンドシステムや コックピットシステム センサーやカメラの 類 まで 総 合 的 に 提 案 するチャンスが 広 がります 現 在 ガソリン 車 で1 台 あたりで 数 万 円 規 模 のビジネスが 一 気 に10 倍 以 上 に 広 がる 可 能 性 があると 見 ております 14
住 宅 では エネルギー 革 命 が 進 みつつあります 住 宅 産 業 のパートナーと 上 手 く 手 を 組 み 住 宅 のスマートハウス 化 の 流 れを 創 り 出 すことができれば 現 在 は1 棟 あたり 最 大 2~300 万 円 規 模 のビジネスを 倍 増 できる 可 能 性 があります 具 体 的 には 画 面 右 側 に 示 しているような 当 社 が 強 みを 持 つ 創 エネ 蓄 エネ 省 エネ 機 器 と エネルギーマネジメントシステムを 組 み 合 わせて 展 開 してまいります さらにそれらを 既 存 事 業 の 商 品 も 含 めてクラウドでつなぎ 新 しいくらしを 提 案 していきたいと 考 えております 15
実 際 に 我 々は グループの 総 力 を 結 集 した スマートハウス を すでに 商 品 化 しております 今 年 4 月 パナホームから 発 売 した カサート エコ コルディス は ソーラーパネルと 屋 根 を 完 全 に 一 体 化 した これまでにない 戸 建 住 宅 です スマートHEMSも 標 準 装 備 し エネルギーの 見 える 化 を 実 現 しています また 今 後 テレビを ビルトイン にして スマートHEMSと 組 み 合 わせて 提 供 することも 提 案 してまいります これらによって 価 格 競 争 から 離 れ 我 々の 強 みが 発 揮 できる ビジネスモデルを 展 開 したいと 考 えております さらには 街 づくり 事 業 にも 取 り 組 んでおります 日 本 で 初 めて 街 全 体 で ネット ゼロ エネルギー を 達 成 する スマートシティ 潮 芦 屋 や 約 1000 戸 のスマートハウスで 構 成 される Fujisawa サスティナブル スマートタウン などを 開 発 中 です 16
BtoCについては 地 域 起 点 の 商 品 展 開 を 徹 底 してまいります 当 社 の 家 電 事 業 の 伸 びしろ は やはり 海 外 にあります 白 物 家 電 では 重 点 市 場 と 位 置 付 けた 欧 州 中 国 アジア ブラジルの 販 売 合 計 を 年 平 均 で14% 伸 ばす 計 画 にしております 基 本 は 現 地 のお 客 様 が 欲 しいもの の 徹 底 追 求 であります 一 例 として 中 国 市 場 向 けの 空 気 清 浄 機 では 現 地 主 導 の 生 活 研 究 や 商 品 開 発 で 中 国 独 自 モデルを 展 開 し 現 地 企 業 を 大 きく 引 き 離 して フィリップスとトップシェアを 争 う 存 在 に 定 着 しております もちろん 自 前 にこだわるのではなく 現 地 企 業 との 協 業 にも 積 極 的 に 踏 み 込 んでまいります 7 月 に 発 表 しました 欧 州 の 家 電 企 業 ゴレーネ 社 との 資 本 業 務 提 携 も その 一 つです 同 社 からのOEM 共 同 開 発 同 社 の 販 路 活 用 などを 進 め 現 地 に 合 った 商 品 を 現 地 に 合 った 販 売 網 できめ 細 かく 展 開 します 家 電 事 業 は 足 元 AVC 分 野 を 中 心 に 前 年 割 れの 傾 向 にありますが こうした 取 組 みで 現 地 のお 客 様 のニーズを 的 確 にとらえていけば まだまだ 挽 回 できると 考 えております 17
この 図 は 当 社 の 創 業 100 周 年 となる2018 年 に 向 けた 売 上 成 長 のイメージです これまでお 話 ししてきた 取 り 組 みを 中 心 に 家 電 事 業 で 現 在 の2 兆 円 規 模 を 維 持 しながら 住 宅 車 載 を それぞれ 現 在 の 約 2 倍 の2 兆 円 規 模 に 拡 大 することを 目 指 してまいります そして その 上 に 住 宅 車 載 以 外 のBtoB 事 業 を 高 収 益 な バーティカルソリューション の 集 まりとして 積 み 上 げることを 目 指 します バーティカルソリューションのイメージは 個 々の 事 業 の 単 位 で リーディングカスタマーに 深 く 入 り 込 み そこから 他 のカスタマーへ 他 の 事 業 へと 貢 献 の 幅 を 広 げていくというものです 当 社 でいえば 航 空 機 用 のアビオニクスや 警 察 やガス 会 社 向 けの タフブックなどが 典 型 です 深 い 結 びつきによって お 客 様 価 値 を 高 め 続 けるBtoB 事 業 を 構 築 し この 領 域 で 全 体 の 収 益 性 を 高 めたいと 思 います 家 電 2 兆 住 宅 2 兆 車 載 2 兆 プラス 高 収 益 なバーティカルソリューション これを 目 指 す 姿 として 今 後 成 長 戦 略 の 具 体 化 に 取 り 組 んで まいります 18
パナソニックはお 客 様 と 共 に 歩 んできた 会 社 であり BtoBも 実 際 にはBtoBtoCというつながりで 展 開 する 事 業 が 多 くを 占 めます 目 指 すのは あくまでも 1 人 ひとりのお 客 様 のお 役 に 立 つこと です 様 々なパートナー 様 と 共 に お 客 様 1 人 ひとりにとっての より 良 いくらし より 良 い 世 界 を 実 現 していく そのような 思 いを 込 めて 9 月 から A Better Life, A Better World を パナソニックの 新 たなブランドスローガンといたしました このスローガンのもと 全 社 一 丸 となって お 客 様 へのお 役 立 ちを 果 たし 全 社 の 収 益 を 高 めてまいります どうか より 一 層 のご 支 援 ご 鞭 撻 を 賜 りますよう お 願 い 申 し 上 げます ご 清 聴 誠 に 有 難 うございました 19