こんな 失 敗 を 知 っていますか 追 い 越 せ 追 い 抜 けで 大 号 令 をかけ 同 じ 営 業 戦 略 をとり 価 格 戦 略 に 突 入 し シェアは 伸 ば したけれど どんどん 悪 くなっていったわが 社 よく 調 べたら 業 界 1 位 は 全 くのボロ 会 社 おかげでよかった 自 社 も 営 業 効 率 がガタ 落 ちで 企 業 力 を 落 としていった 会 社 失 敗 の 原 因 は 不 確 かな 定 性 的 要 因 に 惑 わされたこと 成 長 の 指 標 に 偏 りがあったことです 第 五 位 第 一 位 シェア 業 界 5 位 の 会 社 はシェア 業 界 1 位 の 会 社 の 悪 いところをまねてしまい 自 社 評 価 を 下 げ ました そんなこと うちの 会 社 は 大 丈 夫! ってほんとに 言 えますか? 2
はじめに 日 々 動 く 経 済 の 中 で 最 善 の 経 営 の 舵 取 りをしていくためには 自 社 の 状 況 の 全 体 像 をし っかり 把 握 しておかねばなりません しかし 売 上 が 上 がり 利 益 率 は 下 がり キャ ッシュは 増 え 社 債 の 償 還 があり 従 業 員 数 が 増 え といったあらゆる 数 字 の 増 減 が 並 び さらに 人 材 や 技 術 の 蓄 積 や 顧 客 との 関 係 といった 定 性 的 要 因 がからむとき じゃあ 結 局 うちは 全 体 として どれくらいよくなっているのか 悪 くなっているのか は よほどの 経 営 者 の 方 でも 迷 ってしまうのではないでしょうか 実 際 のところ 売 上 や 利 益 の 推 移 を 元 に あとは 勘 と 経 験 で 決 断 されている 場 合 が 多 く 何 かを 捉 え そこなっている 気 がする と 心 中 もやもやしたものを 抱 えている 経 営 者 の 方 が 多 いよう にお 見 受 けしております 今 回 ご 提 案 させていただく SPLENDID21 を 使 えば 過 去 5 期 の 財 務 諸 表 と 従 業 員 数 の 推 移 を 入 力 するだけで 御 社 の 過 去 の 歩 み 現 状 の 問 題 など 経 営 者 の 暗 黙 知 の 中 でもやもやとしている 認 識 が ビジュアルなグラフに 一 目 瞭 然 となりま す これは 過 去 の 企 業 データからの 統 計 処 理 で 生 まれたアルゴリズムであり 勘 経 験 を 排 除 したその 分 析 結 果 には 圧 倒 的 な 事 実 の 重 み があります 有 名 経 営 コンサルタントや 大 手 会 計 事 務 所 の 多 くで 利 用 されている SPLENDID 21 を この 機 会 に ぜひ 一 度 お 試 しいただくことを ご 検 討 ください 3
SPLENDID21の 仕 組 み 財 務 データと 従 業 員 数 の 過 去 5 期 分 を 入 力 することで 以 下 の7 指 標 および 総 合 力 について 企 業 群 の 蓄 積 データからのデータマイニングによって 客 観 的 な 数 値 評 価 が 得 られ ビジュアルなグラフで 一 目 瞭 然 となります さらに 訓 練 されたコンサルタントが 結 果 を 読 み 解 くことで 企 業 の 深 い 問 題 あるい は 今 すべきことについて 相 当 深 い 洞 察 を 得 ることができます また 報 告 会 におきましては 分 析 結 果 を 基 に 経 営 トップをカウンセリングさせていた だき 今 後 の 経 営 のビジョン 方 針 についてコンサルタントがご 相 談 をお 受 けさせてい ただきます 財 務 データ& 従 業 員 数 7つの 指 標 総 合 力 評 価 過 去 五 期 分 B/S P/L 多 変 量 解 析 営 業 効 率 資 本 効 率 生 産 効 率 資 産 効 率 流 動 性 多 変 量 解 析??? 成 長 性 安 全 性 今 期 4
SPLENDID21の 特 徴 1. 膨 大 なデータ 蓄 積 からの 的 確 な 評 価 SPLENDID21 は 企 業 の 歴 史 的 財 務 データをもとに 倒 産 存 続 という 変 数 に おいて 統 計 処 理 を 行 うことによってできた 画 期 的 なアルゴリズムです それにより 規 模 業 界 を 問 わず 企 業 体 としての 自 社 の 客 観 的 な 位 置 づけがわかります その 分 析 結 果 には 経 験 勘 や 会 計 理 論 を 超 える 企 業 の 歴 史 という 事 実 の 重 みがあり 会 計 事 務 所 や 銀 行 が 行 う ただ 一 社 の 財 務 分 析 とは 全 く 違 うものです 2. 企 業 の 真 の 改 善 悪 化 を 知 った 上 で 戦 略 を 立 てられる 売 上 高 でも 利 益 率 でも 与 信 管 理 指 標 でもない 企 業 の 総 合 的 な 改 善 悪 化 が アル ゴリズムから 導 き 出 せます 売 上 があがり 利 益 率 は 下 がり キャッシュは 増 え 社 債 の 償 還 があり 従 業 員 数 が 増 え といった 複 数 の 増 減 がからみあう 経 営 において 全 体 としてどれ 程 良 くなっているのか 悪 くなっているのか は 多 くの 場 合 経 営 者 の 勘 だけにたよっています SPLENDID21 なら 統 計 データによって 勘 経 験 を 排 除 した 客 観 的 な 自 社 の 総 合 力 が 一 目 瞭 然 経 営 幹 部 間 における 社 内 コミュ ニケーションツールとしても 抜 群 の 威 力 を 発 揮 します ボードメンバーのイメージを 統 一 し 同 じ 絵 に 基 づく 建 設 的 な 議 論 を 誘 発 します 3.7つの 指 標 で 自 社 の 問 題 点 が 客 観 的 に 浮 き 彫 りになる SPLENDID21 は 総 合 力 評 価 の 他 に 営 業 効 率 資 本 効 率 生 産 効 率 資 産 効 率 流 動 性 成 長 性 安 全 性 の7 指 標 から 自 社 の 問 題 点 が 浮 き 彫 りになります また 企 業 の 成 長 限 界 を 予 言 する 営 業 効 率 5のジンクス 無 策 のリストラを 浮 き 彫 りにする 生 産 効 率 と 営 業 効 率 の 逆 進 など 既 に 分 析 結 果 から 深 堀 するナレッジは 蓄 積 され てきており 経 営 者 のもやもやとした 問 題 意 識 を 整 理 し 明 快 な 現 状 認 識 を 得 られま す 5
4. 子 会 社 競 合 自 社 経 営 計 画 など 同 一 分 析 で 一 気 に 比 較 規 模 業 種 にかかわりなく 分 析 可 能 なため 同 一 アルゴリズムによって 多 数 の 企 業 の 全 体 像 を 瞬 時 に 比 較 分 析 が 可 能 例 えば 子 会 社 群 の 分 析 序 列 付 け 優 先 順 位 確 定 に 導 入 されたり 自 社 と 競 合 の 分 析 を 並 べてベンチマークとし 経 営 戦 略 策 定 に 役 立 てられている また 経 営 計 画 自 体 を 診 断 することで その 計 画 自 体 の 妥 当 性 フィージビリティ チェックをすることができる 多 彩 な 活 用 事 例 自 社 競 合 分 析 で 現 状 把 握 経 営 に 明 確 な 優 先 順 位 を 与 える 活 用 法 1 最 も 基 本 的 な 使 い 方 として 御 社 あるいはベンチマークとされている 競 合 他 社 を SPLENDID21 で 分 析 することができます 同 一 分 析 であらゆる 規 模 業 種 の 企 業 を 分 析 できるため 先 人 の 成 功 失 敗 の 事 例 が 豊 富 に 蓄 積 されており それらの 歴 史 との 比 較 により ただの 財 務 的 な 分 析 結 果 にとど まらない 企 業 が 今 抱 えている 問 題 についての 深 い 洞 察 を 得 ることが 出 来 ます 過 去 三 期 の 好 調 を 受 けて 今 期 エイヤっと 立 てた 売 上 目 標 が SPLENDID21のデータから 見 ると 絶 対 不 可 能 な 数 字 を 追 いかけていたことがわかったときにはほっとしました 今 期 はそ の 目 標 達 成 のために 社 内 的 に 色 々 無 理 をし 士 気 が 落 ちたり 内 部 固 めが 疎 かになったりし ていたんです 次 の 出 店 の 準 備 も 疎 かになっていたことも 明 確 になり 今 後 やるべきことの 優 先 順 位 が 明 確 になりました 霧 が 晴 れたようです 年 商 5 億 円 企 業 社 長 現 金 商 売 であったこともあり 営 業 効 率 の 悪 化 に 気 が 付 かず 売 上 高 をあげることに 熱 中 した 結 果 儲 からない 会 社 を 大 きくしただけだった 企 業 の 成 長 は 売 上 高 ではなく 総 合 評 価 で 測 るべきことを 知 った 売 上 を 追 いかけ 倒 産 した 会 社 が 多 いのにぞっとした 一 部 上 場 企 業 社 長 6
活 用 法 2 ボードメンバーの 共 通 言 語 とし 建 設 的 議 論 に 集 中 各 部 門 の 代 表 が 集 まる 経 営 会 議 においては 各 人 の 現 状 イメージが 統 一 されずに 議 論 が 拡 散 しがちです SPLENDID21 を 使 えば 統 計 データからの 客 観 的 な 自 社 の 改 善 悪 化 問 題 点 の 全 体 像 がグラフで 明 示 されるため 結 局 今 どうなっているのか の 議 論 に 無 駄 な 時 間 を 割 くことがありません 統 一 された 現 状 認 識 を 持 てば 建 設 的 な 議 論 に 集 中 することができ 組 織 の 経 営 力 を 100% 引 き 出 すことができます 取 締 役 会 でも みんな 好 き 好 きに 自 分 の 感 覚 で 勝 手 なことを 話 すので 結 局 ちゃんと 問 題 解 決 をしていこうという 雰 囲 気 にはならない 感 覚 的 な 言 葉 でなくSPLENDID21の 具 体 的 イメージをもとに 話 すことで 建 設 的 な 話 に 時 間 を 使 えるようになった また 状 況 定 義 能 力 が 増 したことで 経 営 企 画 室 が 社 長 に 対 してしっかりサポートできるようになってきて くれた 大 企 業 経 営 企 画 担 当 専 務 子 会 社 マネジメントの 統 一 プラットフォーム 活 用 法 3 自 社 だけでなく 子 会 社 競 合 などを 分 析 し SPLENDID21 で 一 気 に 比 較 する マルチ ビジョンプログラム をご 利 用 になれます 場 合 によっては 数 百 に 上 る 子 会 社 群 のマネジメント は 日 本 企 業 の 喫 緊 の 課 題 で す あ らゆ る 業 種 規 模 を 統 一 的 に 分 析 で きる SPLENDID21 なら 全 子 会 社 をランキング 形 式 に 並 べてしまうことで どの 会 社 を 優 先 的 に 対 策 すべきか について 強 力 な 指 標 となります また 共 通 の 言 語 をもちにくい 子 会 社 とのコミュニケーションにおいても 個 別 の 小 さな 財 務 数 字 や 感 覚 的 な 言 葉 で 語 るよりも SPLENDID21 の 分 析 結 果 をもとに 行 うことで 非 常 にス ムーズになります うちの 子 会 社 はどれも 全 部 悪 いのはわかっている と 思 っていたが 分 析 してみるとそ の 中 でも 程 度 に 大 きく 差 があることがわかり どこから 手 をつけるべきかが 明 確 になっ た また 元 上 司 の 子 会 社 社 長 とも こういうビジュアルに 説 得 力 のあるツールがあれ ば スムーズにコミュニケーションできるだろう 子 会 社 を200 社 以 上 持 つ 大 企 業 グループ 管 理 担 当 者 7