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1 情報ビジネス CS3 年 & 映像 2 年 前期 選択 担当 : 浦谷則好

2 第 4 回 ネット広告と e マーケティング 1

3 ネット広告と e マーケティング 1 ネット広告の状況 ネット広告会社 ロングテール ( ネット販売の特色 ) 購買行動のモデル ( 従来とネットでは異なる ) マーケッティング理論での4P ネット広告の種類 検索エンジン広告 ( 検索連動型広告,SEO) バナー広告, アフィリエイト, メール広告

4 ネット広告の長所 能動的に使われる 利用目的に適合した広告を出せれば効果が高い 高度なターゲッティングが可能 個人や時間などのターゲットを絞り易い 広告効果が測定し易い ネット広告の種類は多数

5 日本のメディア別広告費の推移 ( グラフ ) 単位 : 億円 経済産業省のデータより

6 日本のメディア別広告費の推移 ( 表 ) 新聞 雑誌 ラジオ テレビ インターネットその他 2014 年 3,868 1, ,460 4,912 31, 年 3,580 1, ,186 5,615 33, 年 3, ,440 6,497 34,032 単位 : 億円 プロモーションメディア広告 : 販促活動に発生する広告費 ( 販促費 ) 具体的には 折込チラシ DM 屋外広告 フリーペーパー 交通広告 POP 電話帳広告 展示 映像ほか POP: Point of Purchase advertising; 紙を広告媒体としてその上に商品名と価格 またはキャッチコピーや説明文 イラストだけを手描きしたもの

7 日本の広告構成比の推移 5.6% 1.6% 0.9% 25.4% 10.7% 55.9% % は 2016 年度の比率 経済産業省のデータより

8 日本のメディア別広告費の増減 より

9 日本のネット広告費の内訳 媒体費 広告制作費 媒体費 : モバイル検索連動ディスプレイほか より

10 世界のメディア別広告費の推移 デジタル : オンライン動画広告やソーシャルメディア広告等 ( 億ドル ) , , ,461 より作成

11 Facebook の売上高推移 より

12 ネット広告会社 大手広告代理店の系列のメディアレップ サイバー コミュニケーションズ ( 電通とソフトバンク ) デジタル アドバンタイジング コンソーシアム ( 博報堂など ) 独立系 ( インターネット専業広告代理店 ) サイバーエージェント, セプテーニ ターゲットを絞ったメディアレップ D2 コミュニケーションズ ( ドコモと電通 ; ドコモサイト向け ) シーエー モバイル ( 携帯 スマホ向け ) メディアレップ : 媒体社と広告主 / 会社を仲介 媒体社にとっては広告商品の販売窓口 広告会社にとっては広告商品の買付窓口

13 ネット広告会社の位置づけ 電通, 博報堂など

14 日本の広告会社の売上高 平成 年 ( 億円 ) 1 電通 2 博報堂 DYホールディングス 3 アサシーディ ケイ 4 サイハ ーエーシ ェント 5 デジタル アドバタイジング コンソーシアム 6 セプテーニ ホールディングス 7 オプト 8 アイレップ 9 アドウェイズ 10 ファンコミュニケーションズ より

15 e マーケティング ネットでのマーケティングでは ロングテール 現象が重要視 ネットでは, リアル店舗ではほとんど売れない ニッチ商品 が少しずつ売れる (Niche: 隙間, くぼみ ) ネット販売では ニッチ商品 の販売額の合計が, 売れ筋商品の販売額合計を上回る 従来の 80:20 の法則 ( 売上の 80% は 20% の優良顧客が生み出すモデル ) より多くの層から売上や利益を得るビジネスモデル

16 ロングテール ロングテール ランキング 平成 18 年版通信白書 18 より

17 ロングテール市場のビジネスモデル e ビジネスの教科書 [ 第六版 ] 図表 3-3 より

18 ロングテール現象を商売に! ニッチ商品 を売るには? 検索連動型広告が重要! 従来の 不足の経済 / 市場 豊穣の経済/ 市場 へ リアル店舗のロングテール利用 東急ハンズ, ロフト, タワーレコード アズワン ( 企業向けカタログ販売 )

19 ロングテール理論の全体像

20 ドロップショッピング ネットショップで注文が入った時点で それをメーカーや卸売り業者から直送させるネットショップの運営形態 商品在庫を保有する必要がない サイト運営者 商品提供者 購入者 商品情報 購入 個人 企業 商品情報 購入情報 ドロップショッピング事業者 商品情報 購入情報 メーカー 卸売 商品配達

21 購買行動のモデル AIDMA: 従来のマーケティングの購買行動モデル AISAS/AISCEAS: ( 後述 ) AIDEES: ネットでブログを活用した購買行動モデル / 購入 ),

22 AISCEAS ( ネット購買 ; 愛せ明日 ) ネットでの購買行動モデル AISAS では以下の CE が抜ける Attension( 注意 ) Interest( 関心 ) Search(Desireに代わって検索 ) [Comparison( 比較 ; Memoryを介さない ) Examination( 検討 ) ] Action( 購入 ) Share( 共有 : 購入後の意見共有 )

23 e ブランド ネットではまずサイトに来てもらうことが必要 一般の店舗なら 通りすがりに もあるが リピート率を上げる工夫が必要 自社のブランド構築が重要 ネット書店 =Amazon Do you Yahoo? :Yahooのキャッチコピー ドメイン名のネーミングも重要 メールマガジン, ポイント, コミュニティによる口コミ

24 クロスメディアマーケティング クロスメディアマーケティングとは, ネットを単独で用いるのではなく, メディアと組み合わせて効果的な広告を行う方法 AISAS/AISCEAS( ネット購買行動モデル ) の どの段階でどのメディアを活用するかがポイント 例として, テレビ CM から 続きはネット でや, と検索してください とのネットへの誘導 WCM(Web Centric Marketing) という考え方が有効

25 WCM(Web Center Marketing) の概要 Web 担当者フォーラム ( インプレス R&D)2007/02/22 より

26 4P の視点 マーケティング理論で 4P とは下記の 4 種類の主要な構成要素 どう売るかの販売戦略を考える場合の基本的考え方 (1) Product ( 製品 ) (2) Price ( 価格 ) (3) Place ( 流通 ) (4) Promotion ( 販売促進 )

27 P の比較 ( ネット, リアル ) リアル ネット 両者組み合せ Product Price Place Promotion 売れそうなものをメーカーが企画 共同創作 受注生産 ネットの売行きで店舗の発注量決定 店舗で販売 店舗ごとに同一 オークション共同購入 店舗で受け取れば配送料は無料 リアル店舗 通販 ネットショップ ネットモール クリック & モルタル ( マルチチャネルで販売 ) マス広告 ネット広告 クロスメディアでの広告

28 ネット広告の種類と使い分け ブランド化 特定ユーザ向け 一般向け 反応の良さ DSP:Demand Side Platform; 広告主を支援するツール

29 ネット広告の種類 (1) (Google) (Yahoo) より

30 コンテンツターゲティング広告 広告対象商品 サービスに関わりの深い話題 (= コンテンツ ) を提供するウェブサイトに掲載されるクリック課金型の広告クリック保証型広告 検索エンジン以外のウェブサイト上にも PPC 広告を掲載 オプトインメール広告 ある特定の分野 ( グルメ ビジネス 健康など ) に関する情報メールの受信を承諾した人に対して送信されるメール広告

31 ネット広告の種類 (2) インプレッション保証型広告 クリック保証型広告 PPC 広告 ( ペイ パー クリック ) 成果報酬型広告 ( アフィリエイト広告 ) より

32 インプレッション保証型広告 広告が一定の表示 (= インプレッション ) 数を達成するまで掲載を続けるタイプ ( 主にバナー広告 ) クリック保証型広告 主にバナー広告で, 一定のクリック数が達成されるまで掲載が保証される料金体系 PPC 広告 ( ペイ パー クリック ) 掲載にはコストがかからず, 広告が実際にクリックされた回数分だけ費用 検索エンジン広告 成果報酬型広告 ( アフィリエイト広告 ) 商品購入や資料請求などの, 最終成果またはクリックが発生した件数に応じて広告費用

33 DMP(Data Management Platform) ネット上の利用者の情報 ( 購入データ, サイト訪問データ, ソーシャルメディア ID など ) を広く集めて統合的に管理 分析する仕組み インターネット上の様々なサーバに蓄積される ビッグデータや自社サイトのログデータなどを一元 管理, 分析し, 最終的に広告配信などのアクション プランの最適化を実現するためのプラットフォーム プラットフォーム : ハードウェア +OS

34 DMP の狙いと利用者情報 SFA:Sales Force Automation; 営業支援システム CRM:Customer Relationship Management; 顧客に応じたきめ細かい対応 リテンション : 保持 DSP:Demand-Side Platform; 広告主の広告効果の最大化を支援するツール

35 ネット広告の種類 検索エンジン広告 SEO: ホームページの作り方最適化 SEO (Search Engine Optimization) 検索連動型広告 ( ペイドリスティング広告 ) バナー広告 アフィリエイト広告 メール広告 記事タイアップ広告

36 ペイドリスティング広告 ( 検索連動型広告 ) 有料で検索語と対応した広告を掲載 広告主は, 自社製品と関係のある分野に関心がある人が検索するような検索語を選び登録依頼 Google 等の検索エンジンの検索結果で, スポンサーリンク として一般の検索結果より優先掲載 単語ごとに入札で単価 ( クリックされた場合に支払う金額 ) を決定 クリック数に応じた課金で, 上限 ( 広告なし ) あり ネット広告の約 4 割 ( 米国 ), 約 3 割 ( 日本 )

37 ペイドリスティング広告例 (1) ノートパソコン の検索結果 (Google)

38 ペイドリスティング広告例 (2) インターネットビジネス + アルバイト の検索結果 (Yahoo!)

39 次回 ( 第 5 回 ) の予定 ネット広告と e マーケティング 2 SEO ペイドリスティング広告 (2) アフィリエイト バナー広告 小テスト (A4 メモ持ち込み可 )

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