PowerPoint プレゼンテーション

Transcription

1 2018 年度新卒採用 フォロー施策のご提案 株式会社パフ

2 フォロー施策の狙い パフがご提案するフォロー施策は 下記のようなお悩みを解決します インターンシップ参加者や早期イベント接触者を繋ぎ止めたい 選考中のフォローを通して学生の自社志望度を上げたい 承諾するか辞退するかの決断は なるべく早くしてほしい 学生一人ひとりの選社基準に沿って 適切なフォローがしたい よくある懇親会だけの内定者フォローから脱却したい 内定者どおしの横の繋がりや絆を強化したい

3 選考 ~ 内定者のフォロー施策の肝超えるべき 4 つのポイント 1 信頼関係の醸成 2 決めることを合意 3 判断軸を合意 4 判断材料を揃える 子ども扱いせず ひとりのビジネスパーソンとして対等に接する 学生の役に立つ 約束を守る 情報を開示する 真摯に関心を寄せる 意思決定することの重要性を共有する 意思決定できないことによるリスクを共有する 意思決定する意思があることを合意する そもそも会社を選ぶ判断基準が無い学生には カウンセリングを行う 会社を選ぶ判断基準を合意する 判断基準の優先順位を合意する 本人以外に意思決定に影響を与えるキーパーソンを確認する 判断に必要な情報を明確にする 判断に必要な情報のうち これから入手が必要なものを明確に洗い出す 判断に必要な情報を提供する ( 自社以外から入手が必要な場合は 入手方法をアドバイスする ) 意思 決定 上記 1~4 のポイントを 順番通り 一つずつクリアにしていくことが大切

4 ご提案 1 インターンシップ参加者や早期イベント接触者を繋ぎ止めたい 選考中のフォローを通して学生の自社志望度を上げたい 承諾するか辞退するかの決断は なるべく早くしてほしい 学生一人ひとりの選社基準に沿って 適切なフォローがしたい よくある懇親会だけの内定者フォローから脱却したい 他社に勝る情報公開と きめ細やかな個別フォローを実現する 選考アシストノート

5 選考アシストノート 選考の評価基準を公開 ( どんなことを大切にしているのか どんなことで評価される会社であるかを理解してもらう ) 選考前までに整理 深く考えてほしいことを提示 ( 面接の準備をきちんとしてもらう ) 選考途中のフィードバックツールとしても活用 ( 各選考ごとに入社の意思を問う機会をつくる ) 入社企業選定時にこれまでの思考の過程を見える化 ( どうしてこの会社に入りたいのかを第 3 者に説得するツールとする )

6 選考中の志望度向上のプロセス 学生視点の企業理解ステップを提示 各ステップごとの魅力づけポイント 自分を 知る 1 自分の強み どんな生き方 働き方がしたいか 2 会社を選ぶ際に何を重視するのか 共感 & 深掘り支援 学生の自己理解サポート社員との価値観共有 会社を 知る 3 会社選びで重視する点が満たされる会社であるか 4 自分の強みが活かせる場所であるか 理解促進 & 魅力づけ 学生の重視するポイントに沿って企業の魅力 求める人材像を刷り込み 決断 する 5 最も大切にしたい選社基準とは何か 企業を比較して 最も働きたい会社はどこか 意思決定サポート 学生に併走するスタンスで学生の最重要ポイントに沿って他社との違いを明示

7 選考ノートの台割案 (16 頁 / 取材なし ) パフ作成 デザインのみ メッセージ もくじ ( 選考フロー ) 説明会重要 PPT 2 枚 メモ 説明会重要 PPT 2 枚 メモ 表 説明会振り返りクイズ ここだけは選考前におさえたい会社知識 5 ポイント 就職活動アドバイスメッセージ ( 自分理解 ) 自分の強みとキャリアイメージワークシート 就職活動アドバイスメッセージ ( 会社理解 ) 志望動機まとめ 就職活動アドバイスメッセージ ( 会社選び ) 企業選びの基準まとめシート 表 4

8 選考ノートの台割案 (20 頁 / 取材あり ) デザインのみ パフ作成 記事頁 メッセージ もくじ ( 選考フロー ) 説明会重要 PPT 2 枚 メモ 説明会重要 PPT 2 枚 メモ 表 説明会振り返りクイズ ここだけは選考前におさえたい会社知識 5 ポイント 就職活動アドバイスメッセージ ( 自分理解 ) 自分の強みとキャリアイメージワークシート 職種紹介ページ 職種紹介ページ 就職活動アドバイスメッセージ ( 会社理解 ) 志望動機まとめ 就職活動アドバイスメッセージ ( 会社選び ) 企業選びの基準まとめシート 若手ホンネ座談会 若手ホンネ座談会 表 4

9 選考ノートの台割案 (24 頁 / 取材あり ) デザインのみ パフ作成 記事頁 メッセージ もくじ ( 選考フロー ) 説明会重要 PPT 2 枚 メモ 説明会重要 PPT 2 枚 メモ 表 説明会振り返りクイズ ここだけは選考前におさえたい会社知識 5 ポイント 就職活動アドバイスメッセージ ( 自分理解 ) 自分の強みとキャリアイメージワークシート 職種紹介ページ 職種紹介ページ 就職活動アドバイスメッセージ ( 会社理解 ) 志望動機まとめ 就職活動アドバイスメッセージ ( 会社選び ) 企業選びの基準まとめシート 会社比較シート 内定者の選社基準入社理由まとめシート 若手ホンネ座談会 若手ホンネ座談会 よくある質問 よくある質問 表 4

10 ご提案 2 インターンシップ参加者や早期イベント接触者を繋ぎ止めたい 選考中のフォローを通して学生の自社志望度を上げたい よくある懇親会だけの内定者フォローから脱却したい 学生の自社への理解度と志望度を同時に向上させる 仕事理解ワーク

11 ワークショッププログラム案 テーマ 採用ホームページ取材社員選出会議 参加学生は貴社の人事スタッフとなり 採用ホームページ取材社員選出会議に出席します 各人事スタッフが分担し 現場部門長にヒアリングした結果 採用ホームページ取材対象候補が現在リストアップされています 限られた取材枠の中で取材対象を決定するワークです 求める人物を体現するのはどのような社員か? どのような社員が貴社には合うのか? を学生が自分で考えることによって企業理解を促進でき かつ限られた時間の中で自分たちなりの結論が出せるか? をチェックするワークです 誰を採用ホームページに登場させようか? 社員 B 社員 A 社員 D 社員 E 新卒採用 HP 社員紹介ページ 社員 C 社員 F 人事スタッフ ( 採用担当 ) 現場部門長から推薦された取材対象社員候補

12 使用するツール例 部門長コメントカード 各部門長からの 候補者を HP 取材対象として推薦する理由 部署の特徴や期待成果 などに関するコメントが記載されています 貴社内で訴求したい部署を 5~6 部署決定し 制作します 取材対象候補社員カード 候補者の性格や人柄 これまでの経歴や成果などについて書かれています 池袋店バラエティグッズ担当 営業企画部 新規事業推進 PT - 部署の役割 - 昔 バックパッカー今 グローバル社員 1 小中村崇 (16 年目 : 営業推進役 ) スピリットの伝承者 5 布施正和 (17 年目 : 営業推進役 ) A 社の新たな強みである顧客満足を追求する たとえば わかりやすい例として 営業の売上数字という財務目標があるとします それを実現する組織は もちろん営業部ですね しかし そのための営業方針の策定だとか予算達成度合のモニタリングだとかまで自分自身でするべきでしょうか あるいは 地域別の営業施策の違いに応じた地域本部を作るとか 既契約者深耕に重点をおくのか 新規取引先開拓に目標を置くのか 営業の仕方についても 違いがあります また 営業用のツール類の制作は 自分たちで自由に作っていいのか それとも最も ささる ツールを別途共通に制作して共用したほうが効率いいかもしれません 一口に 売上を上げる といっても そのプロセスをどう工夫するかは 一律ではありません - 候補者推薦の理由 - 県内出身 Konakamura Takashi 横浜国立大学大学院卒 1998 年新卒入社清水支店輸入課 / 受渡課 / 輸出課 国際室マニラ駐在員事務所 浜松支店営業課 ドラゴンロジスティクスハノイ本社 清水支店営業二課 ( 現在 ) これからやってみたい仕事 : 管理職として課のマネジメント 海外経験を生かして日本で営業 A 社のオモシロさ : 一芸に秀でている 県外出身 文系 理系 日本大学卒 1997 年新卒入社大井川物流センター 運輸部 カーゴサービス 中遠支店所長 第二 DC 事業部営業推進役 ( 現在 ) これからやってみたい仕事 : 販売の手助けだったり 物流の枠を超えた付加価値サービス A 社のオモシロさ : 仲良し 県内出身 県外出身 Fuse Masakazu 文系 理系 このようにデザインすれば そのような組織図になる ということであって 初めにあらかじめ天から降ってわいたように一定の組織図が用意されている ということではないのです 男性 新卒 女性 中途 U-turn 海貨営業 I-turn 男性 新卒 女性 中途 U-turn 現場 (DC 倉庫 ) I-turn

13 ワークショップの流れ 40~50min 程度 カード配布情報共有ディスカッションアクシデントディスカッション 取材対象 決定 振り返り & フィート ハ ック 内容 人材要件一覧 ( 共通 ) を配布 部門長コメントカード 取材対象候補社員カードを学生一人につき 1 部署分配布 部門長コメントカード 取材対象候補社員カードの内容をチーム内で共有 各種配布物の内容をもとに 取材対象を決定するディスカッション 条件が変化 ( 取材対象の職種や性別 年次を制限する など ) 再度 取材対象を決定するディスカッション 最終的に 取材対象社員を決定し 終了 最後に発表 参加相互のフィードバックおよび 社員からのフィードバック 実施メリット RJP ( 採用基準 各部署の活躍人材像を公開する ) による効果 自己関連付け効果貴社に関する情報を受動的に聞くのではなく ワークを通して自分で考え 自分の言葉で話すため理解度 納得度が向上

14 ご提案 3 インターンシップ参加者や早期イベント接触者を繋ぎ止めたい 選考中のフォローを通して学生の自社志望度を上げたい 学生一人ひとりの選社基準に沿って 適切なフォローがしたい よくある懇親会だけの内定者フォローから脱却したい 企業の見方や仕事の見方から 学生が自分の価値観を再確認する キャリアセミナー

15 キャリアセミナーのレクチャー案 レクチャー内容 企業研究 4 つの軸の見方をレクチャーする 1 過去 学生イベントでも非常に好評だった企業研究をする上で必要となる 4 つの軸 を解説 事業 仕事風土 待遇 の 4 軸の見方を説明します 2 4 軸 それぞれの軸における着眼すべきポイントを学生に解説していきます 3 レクチャーを聞いた後に 学生は自分が企業選びをする際に どの軸を重視するか個人ワークをして頂きます 4 ワーク終了後 貴社を 4 軸で表現し特徴を理解させます これにより参加学生は 就職活動のポイントを学びながら貴社の企業研究をすることができます その後 隣同士 ( またはグループ内 ) で共有し 多様性を体感して頂きます 15

16 キャリアセミナーのレクチャー案 業界 / 職種 / キャリアについての説明後 チャートワークショップを行います 主観 客観情報を整理しながら 自身の軸を固めていく流れで進めてまいります 5 業界について説明 チャート ワークショップ 3 職種について説明 + 2 キャリアについて説明 説明とワークショップを参考に自分の考えをまとめていきます グループ内で双方意見 & 発表し合うことでイメージを具体的に言語化していきます 16

17 キャリアセミナーのレクチャー案 業界については 5 カテゴリをピックアップし説明していきます その後 チャートによるワークショップを行い それを踏まえて自身の考えをまとめる流れで説明します 5 業界について説明 モノをつくる業界 (12 種類 ) 建設 / 機械 / 電機 電子 / 鉱業 石油鉄鋼 非鉄金属 / 自動車 / 住宅 / 食品 飲料化学 医薬品 / 化粧品 生活用品 / 繊維 / 印刷 紙など カネを動かす業界 (5 種類 ) 銀行 証券 信販 クレジットカード リースなど モノを売る 仲介する業界 (4 種類 ) 商社 流通 不動産 フードサービスなど 形のないものを売る業界 (7 業界 ) エネルギー / 鉄道 陸運 / 空運 海運 倉庫教育 人材 / 医療 福祉 / 旅行 ホテル アミューズその他サービスなど 情報に関わる業界 (3 業界 ) マスコミ 広告 / 通信 ネットワーク IT サービス ソフトウェアなど 17

18 内定者イベントのレクチャー案 職種については 3 カテゴリをピックアップし説明していきます その後 チャートによるワークショップを行い それを踏まえて自身の考えをまとめる流れで説明します 3 職種について説明 つくる職種 (10 種類 ) 基礎研修 応用研究 / 機械 電機 電子機器設計建築 土木開発 設計 / 生産 製造 技術開発購買 資材調達 / デザイナー クリエイター編集 制作 / 記者 ライター / システムエンジニアプログラマーなど 売る職種 (14 種類 ) 法人営業 / 個人営業 /MR/ セールスエンジニアスーパーバイザー / 営業企画 販売促進 / 販売 接客調査 マーケティング / 広報 宣伝 / 商品開発一般職 営業事務 / 金融専門職 / 教育専門職 ( 教師 ) 介護系専門職 ( 介護士 社会福祉士 ) など 管理する職種 (10 種類 ) 総務 / 人事 教育 労務 / 財務 経理 / 法務 特許物流 在庫管理 / 生産管理 品質管理 / 整備管理施工管理 / システム運用 保守 / 情報システムなど 18

19 キャリアセミナーのレクチャー案 キャリアについては 2 カテゴリをピックアップし説明していきます その後 ゼネラリスト スペシャリストのキャリア事例を紹介し 学生にイメージを持っていただきます 2 キャリアについて説明 モデルケースを紹介 Generalist 分野を限定しない広範囲な知識 技術 経験を持つ人 Specialist 特定分野に深い知識や優れた技術をもった人 専門家のこと 3 年後 5 年後 10 年後 19

20 ご提案 4 インターンシップ参加者や早期イベント接触者を繋ぎ止めたい 承諾するか辞退するかの決断は なるべく早くしてほしい 学生一人ひとりの選社基準に沿って 適切なフォローがしたい よくある懇親会だけの内定者フォローから脱却したい 内定者どおしの横の繋がりや絆を強化したい 内定者の志望度と他社選考状況を正確に把握し 最適な個別フォローにつなげる 意思決定イベント

21 意思決定イベントの期待効果 意思決定イベントの期待効果は以下の通りです 1 内定者一人ひとりの 意思決定の判断基準を第三者から引き出す 2 個別の判断基準に沿った クロージングのためのネクストアクション ( 打ち手 ) とタイミングを明確にする 3 タイムリーで的確な内定クロージングを行うことにより 結果的に承諾率が上がる 本イベントのターゲット 他社内定多数 志望度無し 最終選考で落とす 本イベントのメインターゲット サブターゲット サブターゲット 志望度高 背中を押す 判断材料 ( 説得材料 ) を明示し意思決定を促す 最終選考で落とす 他社内定無し 貴社第一志望をしている学生 背中を押す他社と迷っている学生 判断材料を提供し 意思決定を支援する

22 グループカウンセリング スッキリマスター 2 レクチャー 3 ワークショップ 5 ワークショップ プログラムワークシートを元に 内定者一人ひとりの会社選びの基準を言語化します 意思決定に必要な情報を得るための 的確な質問方法を司会から伝授 聞くべき質問を洗い出します 先輩社員との座談会を通して 内定者に意思決定に必要な情報を自ら獲得してもらいます 4 のワークショップを行っている時間帯で 先輩社員には予め 参加学生ひとりひとりの迷っているポイント 座談会で出そうな質問 を共有しておきます 後悔しない意思決定のポイントをケーススタディに沿って レクチャーします 判断材料が揃う! 質問力強化ワーク 4 ワークショップ 1 オープニング 後悔しない意思決定 3 つのポイント 個人ワーク 会社選びの基準を整理しよう 先輩社員自己紹介返答期限を提示 インフォメーションハンター イベントの趣旨説明採用担当者様から イベント趣旨についてお話いただきます お話が終わった後は採用担当者様は部屋からご退出いただき 弊社スタッフがイベントを進行します 6 エンディング 内定者一人ひとりの ホンネの判断基準 を明確にする 内定者が受験している企業の ホンネの優先順位 を明確にする 内定者の 意思決定するために必要な情報 アクション を明確にする追加質問シート記入講師が内定者と面談を繰り返し 現在受検している企業の優先順位を明確にします また 意思決定のためにはどんな情報が必要かも整理します 採用担当者様が登場し 意思決定の期限を提示します また イベント後もさらなる情報収集を求める学生には 追加質問シート を記入してもらいます 意思決定イベントの流れ

23 個人ワーク 会社選びの基準を整理しよう イメージ 外部動機から内部動機への転換意思決定の判断軸をつくる ( 省く 分類する 整理する ) 自分の言葉で語れるまで深掘りする XXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXX XXXXX XXXXXXXXXX XXXXX XXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXX XXXXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX 1) 自分の内にある動機に目を向ける 2) 内部動機と企業選びの軸を結びつける自分の言葉で語れるまで繰り返し 3) 軸を言葉におとす足りない情報を明確にする

24 パーテーション パーテーション グループカウンセリング スッキリマスター イメージ 内定者が 意思決定の軸 設定シートを記入し スッキリマスター ( 弊社講師 ) へプレゼン マスターは学生の相談に乗りながら 現在受検している企業名とその優先順位 企業を選ぶ基準 意思決定に必要な情報 を把握していきます 貴社人事担当者様 司会 ( 弊社スタッフ ) スッキリマスター ( 弊社講師 ) は それぞれ別の部屋におりますが オンラインチャットを活用し 随時学生の発言内容や 心境の変化をリアルタイムで共有します 会場見取り図 1 ワーク部屋 ( 大部屋 ) スクリーン 内定者 貴社社員 2 マスター部屋 ( 小部屋 ) A~B チーム発表スペース 弊社スタッフ C~D チーム発表スペース E~F チーム発表スペース スッキリマスター 時タイムテーブル Aチーム Bチーム Cチーム 0:10 シート記入 0:10 0:10 チーム内議論 0:10 0:10 プレゼン 1 回目 0:10 0:10 プレゼン 1 回目 0:10 0:10 プレゼン 1 回目 0:10 0:10 プレゼン 2 回目 0:10 0:10 プレゼン 2 回目 0:10 マスター A マスター B マスター C 0:10 プレゼン 2 回目 0:10 A B C リアルタイム情報共有 3 人事担当者様 & 先輩社員控室 ( 小部屋 ) リアルタイム情報共有 0:10 プレゼン 3 回目 0:10 0:10 プレゼン 3 回目 0:10 0:10 プレゼン 3 回目 0:10 終了 スッキリマスターとの面談を各グループ 3 回ずつ繰り返し 現在受検している企業名とその優先順位 企業を選ぶ基準 意思決定に必要な情報 を把握 D E F 学生のホンネを引き出すために 貴社社員の皆様はワーク部屋やマスター部屋には立ち会いません

25 インターン参加者イベント終了後レポート ( 例 ) 志望度採用競合 ( 他に選考を受けている企業 ): 高 ( 競合を辞退して御社 ) ( 京都の中堅製薬会社 MR 研究開発ではない ) 内定承諾済 ただし は辞退する と明言あり マスターから 山田さんがすっきりするためにも 連絡なしで黙って辞退するより の人事に正直に謝ったほうがよい 誠実に謝れば 最初は怒られるかもしれないが向こうもわかってくれるはず 相手は 辞退の理由を聞いてくるが 詳細に説明してはダメだ 海外はうちの会社でも行ける MR 以外のキャリアもあるよ という話に必ずなる また決意が揺らいでしまうよ とアドバイスしています マスター所感 : 御社に出会えてよかった と かなり志望度が高い様子 最初は本音を出せず悶々としていたが 最後には心を開き 本音を吐露 返る際には スッキリしました 明日 ( に ) 辞退の連絡を入れます と晴れやかな表情でした 大学の選考から なんとなく MR ばかり受けていたが 受けていくうちに MR は向いていないと思うようになってきた その中で たまたま御社と出会い 社員の人が自分を認めてくれたので選考に進んだ 選考が進むにつれ志望度が上がった 企業選びの基準 : 自分の企業選びの軸は フィールドが広い どんなことでもやれる可能性が大きい 学生時代 中国人やミャンマー人とのふれあいの中で刺激を受けた 海外で仕事したい チームでライバルと切磋琢磨する仕事がよい 御社はばっちり当てはまっている は 基本的には MR はずっと MR 海外勤務チャンスはない 個人プレー 孤独な仕事 だと思う 最初はなんとなく内定承諾してしまったが 御社のほうに魅かれている ただ の人事にもインターンのころから世話になっており 承諾書も出してしまったので 裏切れない気持ちがあって御社に入社するのをためらっていた フォローのネクストアクション : 御社に決めていると思いますので 早めにフォローし入社意思表明書を回収し に行く可能性を完全に断ち切ってください 唯一のリスクは に内定承諾を表明していること 本人は 電話で辞退する と言っていたが が辞退の旨を受け 躍起になって翻意させようとしてくる可能性大 入社意思表明書を出してもらうまで 気を抜かずに密に連絡を取ってください リクエストカード提出があったので そちらを理由に呼び出して 本当に を辞退をしたかをさりげなく確認してみるのがよいと思います モチベーションリソース組織仕事職場生活意思決定スタイル

26 実施までのスケジュール お申込から実施までの期間は 1 か月程度を想定しております 開催 20 日前 開催 15 日前 開催 10 日前 開催 5 日前 実施後 キックオフ MTG 企画案作成企画決定 MTG プログラム ツール作成 運営 & 事後レポート 個別 クロージング 貴社 & 弊社 Before&After イメージの共有 現在の選考内容確認 応募者状況確認 開催日程 会場決定 参加社員人選 学生のグループ分け基準決定 貴社 参加社員日程調整 弊社 企画案作成 ( プログラム概要 ) 弊社 企画案ご提出 貴社 & 弊社 企画案をもとに企画内容を議論 決定 弊社 準備物作成 ( 備品 配布資料等 ) 貴社 配布資料確認 承認 学生グループ分け決定 イベント参加学生の面接評定表等を弊社に共有 貴社 & 弊社 イベントの運営 弊社 レポートの提出 ( 原則として実施の翌営業日 ) 貴社 内定者一人ひとりの意思決定基準 タイミングに基づきクロージング

27 納品物一覧 当日プログラムの作成 ( 事前ミーティング 1 回 ) 講師への共有シートの作成 ( 学生が貴社を選ぶ理由の確認 ) 当日タイムスケジュールの作成 確認 当日使用する資料の作成 印刷 ( 一部カスタマイズ ) ワークシートの作成 印刷 進行マニュアル ( 台本 ) の作成 印刷 当日の講師派遣 3 名 進行役兼ビジネスマスター 1 名 ビジネスマスター 2 名 当日参加者の 会社選びの軸レポート の提出 会社選びの軸 ワークでの変化 最終的な会社選びの軸 今後のフォロー内容のご提案 進行マニュアル

28 ご提案 5 インターンシップ参加者や早期イベント接触者を繋ぎ止めたい 選考中のフォローを通して学生の自社志望度を上げたい 学生一人ひとりの選社基準に沿って 適切なフォローがしたい よくある懇親会だけの内定者フォローから脱却したい 個別フォローの効果を最大化させる リクルーターマッチング

29 内定者 ID 内定者氏名タイプ内定時入社前入社後発散系面談日 齋藤雅嗣 4C 2007/ / 総合所見記入 分基本の流れ具体的な手順 & チェック 8 / 8 今の本音を内定者本人の言葉で語らせる 1. 前回からの状況や心境の変化を確認する (2 分 ) 1 信 頼構 築 内定者の感情を言葉にして復唱する 3. まず不安に思っていることから聞く (2 分 ) 本音を語っていると判断したら2に進む ~が不安なんだね でも頑張りたい気持ちもあるんだよね 2 / 10 内定者に自分の性格を正しく理解 認識させる 5. 内定者の性格を指摘し確認する (2 分 ) 2 性 格の 確認 指摘はしても断定はしない 考え方に軸がない (2) 私はこう思うけど自分ではどう思う? 自分に自信がない (2)(3) 自分の性格を理解したと判断したら3に進む 自分でやりたいことがわからない (3) 10 / 20 3 内定者本人のやりたいこと 目標を語らせる 6. 社会に出て何をやりたいかを語らせる (5 分 ) 目 ~をやってみたいんだね 標の 内定者本人に考えさせ自分の言葉で語らせる 7. 本当に納得しているかを確認する (5 分 ) 自 目標が納得 整理できたと判断したら4に進む やりたいと言ってるけど 本当にそう思っている? 覚 5 / 25 意思決定のためにどうすべきか を語らせる 8. 意思決定のポイントを指摘し確認する (5 分 ) 4 意 思決 定の ポイン ト確 認 あくまで内定者本人に考えさせ 語らせる 私はこう思うけど自分ではどう思う? 内定者が自分の弱点を理解し意思決定のポイントが納得 整理できたと判断したら5に進む 参考フ ロファイル 自分の対応 感想 要望 5 / 30 への思いや働くことの意識を語らせる 9. と重なる部分を指摘する (5 分 ) 5 点満点中 :4.5 点以上 5 接 あくまで内定者本人に考えさせ 語らせる - 感謝を集める :4 点以上 4.5 点未満点 と重なる部分を納得したと判断したら 自分の夢の実現と人間性の向上 :3.5 点以上 4 点未満確認 6に進む 環境 食の安全追求 -:3.5 点未満 10 / 40 Weメッセージで への入社の決断を促す 10. は と重なる人を応援することを伝える (5 分 ) 皆さんなりの決めゼリフを考えてください 私たち を主語にして働きかける 11. 決断を促す (5 分 ) 6 内定者本人に決めさせ 語らせる だから一緒に頑張ろう 決断 内定者が十分納得して決めたと判断したら で一緒に頑張ってみない? 4Cタイプ 夢は持ちたいが いま一歩踏み出せない という相反する思いが交錯している 金銭的な動機を重視しているが 本当の 動機というより自分の行動の理由づけを探していると思われる 夢の実現をワタミに重ねて 実現に向けて進もうとする リクルーターマッチングによる応募者意欲向上 適性検査の結果タイプ別で口説きトークを作成 相性の良いリクルーターよりタイプに合わせたクロージングをしていただきます タイプ別口説きキーワード タイプに合わせたフォロー用キャッチトーク集のご提供 仕事の学びスタイル ( 褒めるポイントを見つける ) 仕事の動機 ( 当社の魅力を訴求する ) 役割志向 8 タイプ ( 当社で働くイメージをもってもらう ) 面談トーク作成 内定者面談トークスクリプトを作成 1 本人の言葉で語らせるきっかけ 2 自己を振り返らせる一言 3 基準を確認する一言 4 基準を確認するための情報収集方法の指南と自社情報の提供 5 意思決定を促す一言 口説き力向上研修 人物理解と惹きつけ面談の流れ 1 学生への共感 2 選社基準の明確化 3 選社基準に合わせた自社の魅力の訴求 4 他社との比較 5 決断期日の設定 研修プログラム - 各タイプ別人物像の解説 - 面談の流れにそったトークの解説 - 口説き面談ロールプレイング - 内定者 SNS 利用方法レクチャー 社員との面談設定 大学 専攻 タイプ 2. 今日の相談内容を確認する (2 分 ) 4. 次に前向きな感情を聞く (2 分 ) 所要時間 :3 時間 特徴がない (1) 物事に取り組む意欲や追求する姿勢が弱い (3) 夢はあるけど実行に踏み出せない (4) 自意識過剰で自分を装っている (5) 飽きっぽい (5) 上昇志向が強い (5) 面接ツール ( 例 ) 論理より感覚を優先する (A) の価値観に強く共鳴している (A) 目的は明確だが能力や仕事環境に不安を感じている (B) 親の影響力が強く自分で決断できない (B) 自分を認めない 否定するものに強く反発する (B) 一度納得すると きちんとやるべきことをやる (B) と一緒に成長することに強い動機を持っている (C) まじめだが頑なで柔軟性に欠ける (C) 自分の存在を認めてくれるものに強く惹かれる (C) 自己評価が低く 周囲に頼ったり流されやすい (D) 目に見えるもの わかりやすく具体的なものに共感する (D) 独自性を重視する (E) 自己実現を重視し 踏み台として を捉えている (E) 実力本位かどうかを重視する (E) 公正 正当に扱われることを強く求める (E) - と一緒に夢に向かう - 観

30 ご提案 6 インターンシップ参加者や早期イベント接触者を繋ぎ止めたい よくある懇親会だけの内定者フォローから脱却したい 内定者どおしの横の繋がりや絆を強化したい 内定者どおしの繋がり強化と管理業務の効率化を実現する 内定者コミュニティサイト

31 内定者コミュニティサイト 辞退可能性の高い内々定者の早期発見 学びの輪の広がり ( インターン中の共有 ) フレッシャーズの特長 1 使いやすいデザインと機能 使い慣れた SNS の画面デザイン いいね! ボタン タイムライン形式 グループやイベント作成機能 新着表示機能を搭載 新たに内定者同士のコミュニケーションテーマを設定する機能を実装 利用者は頻繁にサイトにアクセスする 利用されるからこその導入効果 辞退可能性の高い内々定者は 投稿やアクセスをしないため 辞退可能性の高い内々定者の早期発見が可能 参加者同士のコミュニケーションが生まれやすいので インターンシップ実施中の学びや気づきをシェアでき就業力向上に貢献 お客様の声 タイムラインと スマートフォン専用画面のおかげで 簡単 気軽に更新できるので 近況がよく把握できます 学生が普段使っているソーシャルメディアと同様のデザイン 操作性なので いろいろな機能を勝手に使いこなしてくれています トップページに最新の書き込みが表示されるので 見やすく 内定者は週 1 回以上アクセスしています タイムライン

32 内定者コミュニティサイト 管理業務の効率化 管理機能の充実 フレッシャーズの特長 2 提出物管理 アンケート アクセス分析機能 自動アラート機能といった人事業務効率化につながる機能を搭載 毎月のバージョンアップ対応 お客様からのご要望をもとに年 1 回ではなく 毎月バージョンアップ 充実した無料サポート 初期セットアップのサポート メール 電話でのサポートをはじめ 運用ノウハウや活用事例を提供 文面の提供をはじめとしたサポートで SNS を導入して手間が増えないようにサポート お客様の声 今までメールでバラバラに回収していた提出物を WEB 上で管理でき 事務作業が削減されました 締切数日前に未提出者にアラートメール自動送付してくれるので 提出し忘れが減っています スケジュールに 長期不在登録を内定者にしてもらうことで 連絡や日程調整が楽になりました 内定者が 2,3 日に一度はアクセスしてくれているので レスポンスが早くて助かっています 提出物管理画面 アンケート作成画面

33 内定者コミュニティサイト活用アドバイス オリジナル運用プランの設計 人事からのお知らせテンプレート 約 2 時間の運用設計ミーティングを実施 具体的な施策も盛り込んだ貴社オリジナルの年間運用スケジュールを作成します 会社理解強化 同期意識強化 社会人へのマインドチェンジ 3 つのテーマでそのまま使える文面テンプレートをご提供致します 会社理解強化 01_ 社内報紹介 02_ 掲載新聞紹介 03_ 社内ニュース送付 04_ 各部署紹介 05_ 創業からの歴史 06_ 本社近くの名所紹介 07_ 社員のランチ事情 08_ 社員は知っている用語集 09_13 年度新卒採用紹介 10_ 先輩社員からのメッセージ 11_ 社長の年頭挨拶 12_ 社員のリアルな生活事情 社会人へのマインドチェンジ 01 _ 挨拶を学ぼう 02 _ 第一印象の重要性を学ぼう 03 _ 正しい敬語を使おう 04 _ 話の聞き方 05_ メールの書き方 06_ メールの書き方その2 07_ メールの書き方その3 08_ 電話のマナー 09_ 手紙の書き方 10_ 報 連 相とは 11_ 健康管理の重要性 12_ 整理整頓の重要性 13_ 期日 時間を守ろう 同期意識強化 01_ 脳内メーカ 02_ 暑中見舞いコンテスト開催 03_ 後輩の就職相談にのろう! 04_ 本を読んで社会人になる心構えをもとう! 05_ 入社前の意気込みを書こう!

34 お見積もり ( 税別 ) 企画 詳細 単価 ( 円 ) 選考アシストノート 各ページ企画 設計取材 ライティング ( ワークシート作成 ) デザイン制作 (20 ページを想定 ) 印刷費は別途お見積り 数量 金額 ( 円 ) 1,200,000 1 式 1,200,000 仕事理解ワーク キャリアセミナー 意思決定イベント リクルーターマッチング & 研修 内定者コミュニティサイト ワークシートフォーマット作成 社員アンケート結果からカード作成 (12 名分 ) 当日の進行スライド作成 カード印刷 6 セット分含む 企画 プログラム設計 ワークシートフォーマット作成 当日の進行スライド作成 運営支援 学生 16 名まで 講師 2 名 500,000 円 学生 24 名まで 講師 3 名 600,000 円 学生 32 名まで 講師 4 名 700,000 円 学生 40 名まで 講師 5 名 800,000 円 ef-1gの学生受検費 100,000 円 +2,000 円 100 名 =300,000 円 ef-1gのリクルーター受検費 10 名 2,000 円 )=20,000 ef-1gタイプ別口説きキーワード解説ツールの提供 150,000 円 個別面談トークスクリプトの作成 150,000 円 リクルーター研修( 講師 1 名 アシスタント1 名 ) 300,000 円 シーズン価格 (2018 年 3 月まで ) 10 人パック 150,000 円 30 人パック 250,000 円 50 人パック 350,000 円 100 人パック 520,000 円 800,000 1 式 800, ,000 1 式 800, ,000~ 1 回 500,000~ 600,000~ 1 式 600,000~ 150,000~ 1 式 150,000~