遊 び を 真 面 目 に 提 供 する チーム 名 :ROUND9(ラウンドキュー) 友 金 中 島 中 谷 中 塚 西 田 事 業 概 要 社 名 : 株 式 会 社 資 本 金 :9,033 百 万 円 店 舗 数 : 全 国 48 店 舗 正 社 員 数 :515 名 - 沿 革 - 1980 年 杉 野 興 産 設 立 ローラースケート 場 オープン 1987 年 ボーリング 場 増 設 ローラースケート 場 閉 鎖 1994 年 に 社 名 変 更 1997 年 大 証 二 部 上 場 1998 年 東 証 二 部 上 場 1999 年 東 証 大 証 一 部 銘 柄 指 定 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 13,494 16,933 高 営 業 利 益 率 ROA 35.0% 45.0% R1 40.0% 30.0% 34,494 JJクラブ セガ 35.0% 31,408 25.0% TAITO 30.0% 28,089 ORG 20.0% 25.0% 20,551 2000 2001 2002 2003 2004 2005 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 2003 2004 2005 2003 2004 2005 抜 群 の 営 業 利 益 率 とROA 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% R1 JJクラブ セガ TAITO ORG 2 各 業 界 の 現 状 との 比 較 参 加 人 口 3,180 万 人 アミューズメント 参 加 人 口 2,400 万 人 業 界 の 現 況 日 本 全 国 に950センター 築 30 年 経 過 が80% 単 一 店 舗 が 多 い 親 会 社 の 下 での 経 営 2004 年 から 下 降 トレンドへ 日 本 全 国 に12,000 店 舗 営 業 面 積 が 狭 い 単 一 店 舗 が 多 い 2004 年 から 下 降 トレンドへ 多 店 舗 展 開 複 合 施 設 アイテム 数 の 増 加 最 新 施 設 の 導 入 以 外 の 収 入 の 柱 健 全 な 財 務 体 質 は 増 加 傾 向 ようこそへ! ヒロシです 参 加 人 口 4,970 万 人 日 本 全 国 に135,000ルーム 専 門 店 が 多 い 低 価 格 化 大 手 数 社 による 寡 占 化 が 進 行 ブームが 終 わり 縮 小 傾 向 へ < げの 推 移 > 3 とは 遊 びのコンビニ 百 貨 店 はここが 違 う! WHO 群 れる 人 々に WHAT コミュニケーションを HOW 身 近 なレジャー 環 境 で ekimae-open.mov 駅 前 繁 華 街 ロードサイド 専 業 直 営 多 店 舗 展 開 年 中 無 休 深 夜 まで 営 業 place promotion ピンをイメージしたロゴ (=) 親 しみやすいキャラ 採 用 (ひろみから ヒロシへ) 複 合 ( 三 業 態 )レジャー + スポーツアミューズメント 新 築 清 潔 開 放 感 お 洒 落 健 全 product price 積 み 上 げ 式 とパック 料 金 の 併 用 低 価 格 プレイ 代 金 ではなく 時 間 に 費 やす 5 6 1
グループ( 群 れ)の 特 性 に 合 わせた 店 舗 展 開 1. 立 地 に 合 わせた 店 舗 形 式 2. 導 線 を 考 えた 各 階 へ 誘 導 3. 連 携 相 乗 効 果 を 考 えたレイアウト ゲーム 郊 外 型 店 舗 これで 待 ち 時 間 も 大 丈 夫?( 笑 ) ボーリング からの 導 線 スポッチャ スポッチャ 都 市 型 店 舗 Place 選 べる 喜 び 賑 わい 盛 りだくさん 楽 しいイベント だから グループで 楽 しめる お 洒 落 な 店 内 遊 びイロイロ Product 7 8 = ボウル ではなく! Promotion 楽 しい 時 間 に 思 わず 財 布 が 緩 む かつてない 割 安 感 しかも Price ヒロシの 孤 独 感 も ミスマッチでイケてる! 投 げ 放 題! 歌 い 放 題! 遊 び 放 題! 9 10 喜 びの 提 供 に 対 する 飽 くなき 追 求! ホ ウリンク を 中 心 としたアミュース メントヒ シ ネス badサイクル goodサイクル 設 備 更 新 されず 古 いまま 客 飽 きる ホ ウリンク しかない プロ 重 視 事 業 展 開 の 行 き 詰 まり 客 足 遠 のく 収 入 減 少 イメージダウン もっと 楽 しい 場 所 を 求 め 客 が 移 動 多 店 舗 展 開 と 新 しい 設 備 の 導 入 客 飽 きない 選 べる 楽 しみ 事 業 展 開 の さらなる 拡 大 ホ ウリンク 以 外 もある 身 近 さ 一 般 対 象 客 足 伸 張 以 外 の 遊 びを 増 して 収 入 補 う 賑 やか 感 の 創 出 身 近 なエンター テイメント 創 出 の 出 店 で 同 一 商 圏 内 の 既 存 場 を 駆 逐 現 在 は 出 店 すればするほど 儲 かる 状 態 を 作 り 出 した 11 のリ デザインは どこから 生 まれるのか? 2
社 長 の 事 業 観 ~インタビューからの 抜 粋 ~ 小 さなリ デザインの 積 み 重 ね~ 社 長 のコダワリ 学 園 祭 の 手 作 り 感 覚 で 金 かけたら 誰 でも 客 は 呼 べる 金 をかけずにイイものを 作 る イイものは 子 供 でも 分 かる 1から 生 み 出 せるのは 所 詮 1%だよ 99%は 既 にあるものをうまく 取 り 入 れること 要 は 視 点 が 大 事 気 付 きなんだよ 駄 目 業 界 の 方 が 面 白 い 当 たり 前 のことをやれば うまくいく 家 族 みんなで 楽 しめるギリギリのレジャー 来 期 にはTDLの 来 場 者 数 を 抜 く 予 定 次 は 利 益 だ 客 の 代 表 としての 目 線 へ の 熱 意 人 との ふれあい チャレンジ 精 神 気 付 き Style を 変 えるんだよ! 13 14 理 屈 に 裏 打 ちされた 仕 掛 け 作 り でも ちゃんと 裏 はあるんだよ 自 前 主 義 へ のこだわり 持 たざる 経 営 の 実 現 初 期 投 資 負 担 の 軽 減 アミューズメント の 3 業 態 全 てを 直 営 99%の 工 夫 のすばやい 実 行 展 開 が 可 能 土 地 や 建 物 の 評 価 変 動 リスクを 避 ける 為 極 力 固 定 資 産 を 抱 え 込 まない 固 定 比 率 :104.6% 固 定 長 期 適 合 率 :71.9% 財 務 テクニックを 利 用 することで 初 期 投 資 負 担 を 軽 減 し 負 債 の 増 加 を 抑 制 通 常 30~40 億 かかる 新 規 出 店 コストを 10 億 円 程 度 に 16 店 舗 数 120 100 理 屈 に 裏 打 ちされた 出 店 戦 略 第 2 次 拡 大 期 累 計 1 2 5 9 18 25 32 37 38 41 47 59 71 83 95 107! 年 度 09.3 期 に 100 店 舗 80 SPCのノウハウ 取 得 有 利 子 負 債 の 削 減 既 存 店 の 内 部 充 実 60 第 1 次 40 拡 大 期 全 国 の 場 の 東 証 大 証 300 億 数 は950 店 舗 成 長 20 一 部 上 場 200 億 のフロンティアは 広 い 0 100 億 に 改 称 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 横 浜 駅 西 口 店 の1 店 のみ 17 財 務 テクニックの 駆 使 開 発 型 SPCの 活 用 SPCを 設 立 して 投 資 家 から 建 設 資 金 を 集 め 建 設 後 に 丸 ごと 賃 貸 するスキーム セールスアンドリースバックの 実 施 業 務 用 資 産 など 不 動 産 を 売 却 し 賃 貸 で 入 居 す る 差 入 保 証 金 の 流 動 化 差 入 保 証 金 ( 店 舗 建 設 費 をオーナーに 支 払 い 賃 貸 後 に 返 済 されるお 金 )をリース 会 社 へ 譲 渡 賃 貸 賃 料 SPC ( 特 別 目 的 会 社 ) 証 券 社 債 など 購 入 配 当 利 子 など 支 払 SPCの 活 用 など 資 金 調 達 ノウハウの 獲 得 実 質 無 借 金 経 営 の 実 現 による 強 い 財 務 体 質 の 獲 得 投 資 家 18 3
とネクストジャパンの 概 要 ネクストジャパン(JJClub) 類 似 コンセプト 遊 びのコンビニ バイキング ネクストジャパンとの 比 較 1980 年 設 立 (94 年 名 称 変 更 ) 正 社 員 数 : 515 名 : 344 億 円 アミューズメントを 中 心 とした 屋 内 型 複 合 レジャー 施 設 の 展 開 及 び 運 営 全 国 48 店 舗 基 本 的 に 全 て 直 営 企 業 概 要 事 業 内 容 店 舗 数 1993 年 設 立 従 業 員 数 : 157 名 : 55 億 円 時 間 消 費 型 会 員 制 複 合 レジャー 施 設 JJCLUB100 の 運 営 全 国 52 店 舗 ( 直 営 10 店 舗 /FC42 店 舗 ) 店 舗 イメージ 20 戦 略 の 違 い ネクストジャパン(JJClub) 顧 客 戦 略 成 長 戦 略 事 業 展 開 シナリオ 会 員 制 度 はあるが 無 理 矢 理 勧 誘 せずあくまで 顧 客 の 選 択 まかせる 面 白 ければまた 来 てくれるはず 完 全 会 員 制 によって 顧 客 行 動 を 把 握 し データを 収 集 JJポイントによる 囲 い 込 み ハワイに1 店 舗 ( 開 発 中 )あるが 拡 大 中 国 へ 進 出 高 級 アミューズメントと する 気 は 無 く 当 面 は 国 内 の 充 実 を 図 る してポジショニングし 拡 大 を 図 る 部 門 強 化 てこ 入 れ スポッチャ 拡 充 を 目 指 す あくまで 細 かな 改 善 による 本 業 強 化 Eコマース デジタルコンテンツ 配 信 事 業 などの 新 規 事 業 展 開 まとめ: が 変 えたもの あくまでコミュニケーションの 場 と なる 施 設 を 提 供 することにこだ わって 成 長 を 目 指 す エリアの 拡 大 およびIT 活 用 による 事 業 領 域 の 拡 大 によって 成 長 を 目 指 すネクストジャパン 21 リ デザインのポイント Style(スタイル) のリ デザイン サービス 空 間 のリ デザイン 場 コミュニケーションの 場 ターゲットのリ デザイン プレーヤー 年 齢 問 わず 群 れるグループ 価 値 のリ デザイン プレイの 対 価 楽 しむ 時 間 の 対 価 概 念 のリ デザイン が 目 的 は 手 段 (ツール) のリ デザインは 今 後 も 続 く! 杉 野 社 長 ありがとうございました 23 24 4
課 題 検 証 参 考 資 料 動 向 新 しい 動 き の 対 応 杉 野 社 長 後 の 体 制 中 長 期 の 体 制 は 万 全 全 社 一 丸 となって 動 く ちなみに 社 長 は43 歳 JJ Club 複 合 化 では 同 じ 戦 略 但 し 入 会 金 が 必 要 手 軽 さ 気 軽 さ 重 視 一 般 客 の 取 り 込 みついては 上 新 しいボウリン グ 場 大 人 を 対 象 に 限 定 高 い 一 般 客 ファミ リー 若 者 ヤン キーなど 広 い 範 囲 を 顧 客 層 と し ターゲットが 違 う 少 子 高 齢 化 主 なターゲット 層 である 若 者 が 減 少 し 高 齢 化 が 進 む 業 界 として 高 齢 者 取 り 込 み 具 体 的 施 策 を 実 施 若 者 文 化 の 変 化 群 れない 若 者 文 化 を 創 造 する という 企 業 使 命 に 基 づ き 群 れさせて やる!! 評 価 当 分 問 題 ない はず! 26 とは DNAに 刻 みこまれたピン 倒 しへの 衝 動 紀 元 前 3000~5000 年 と 思 われるエジプトで 道 具 が 出 土 1861( 文 久 元 ) 年 6 月 22 日 日 本 初 の 場 が 開 設 ( 長 崎 ) ピン9 本 のルール 化 をしたのは 16 世 紀 のマルティン=ルター 単 純 簡 単 かつ 奥 の 深 いゲーム 性 ビリヤードやダーツはやった 事 が 無 い 人 がいても をやった 事 が 無 い 人 はほとんどいない (Raund9(キュー) 調 べ) 高 齢 者 から 子 供 まで 楽 しめるスポーツ プロボウラーもいて オリンピックの 種 目 候 補 として 検 討 されている コミュニケーション 性 家 族 全 員 で 場 に 出 かけられる ( 雨 が 振 っても 予 定 変 更 をしなくて 良 い) 職 場 の 交 流 の 場 として 利 用 できる カップルのデートでも 使 える 希 薄 になる 人 間 関 係 をつなぎとめるツールである 27 5