基 本 経 営 戦 略 講 座 経 営 戦 略 の 基 本 変 化 の 激 しい 現 代 において 経 営 戦 略 の 立 案 時 にその 企 業 で 行 われていた 過 去 の 方 法 を 踏 襲 するだけでは 不 十 分 である 本 来 はどのような 考 え 方 をしていくべきなのかを 基 礎 から 学 ぶ 優 れた 経 営 戦 略 を 策 定 していくための 方 法 論 を 身 につけるため ケーススタ ディによる 実 践 も 行 う 戦 略 とは 何 か/ 戦 略 立 案 フレームワーク(3C/5F/4P/7S 等 )/ 競 争 優 位 の 確 立 /ビジョン 策 定 / 市 場 分 析 / 競 合 分 析 / バリューチェーン 上 の 課 題 識 別 /コスト 構 造 分 析 / 事 業 別 損 益 分 析 / 財 務 戦 略 /マクロトレンドから 各 産 業 への 示 唆 経 営 意 思 決 定 と 経 営 戦 略 策 定 に 客 観 性 論 理 的 頑 健 性 を 与 えるには/ 戦 略 立 案 のツールの 理 解 / 戦 略 レベルでの 優 位 性 とは 外 部 環 境 分 析 において 掴 まなければいけない 情 報 を 理 由 を 持 って 理 解 させる 内 部 環 境 分 析 において 施 策 が 浮 かびあがってくるような 目 的 志 向 の 分 析 を 学 ぶ 施 策 が 上 手 く 導 き 出 せない 場 合 自 分 の 引 き 出 しの 質 量 の 問 題 なのか 分 析 の 不 的 確 さが 原 因 なのかを 分 ける 引 き 出 しの 質 量 の 問 題 ならば 日 頃 の 生 活 習 慣 から 変 えていくことを 意 識 させる 経 営 戦 略 / 計 画 策 定 の 指 示 を 受 けた 際 に どのような 分 析 とまとめが 必 要 なのかを イメージできるレベルとなる 答 えのない 状 況 の 中 で 何 を 実 行 していくべきなのかを 定 量 / 定 性 面 の 分 析 結 果 双 方 を 用 いて 導 いていく 能 力 が 身 に 付 いている 経 営 戦 略 / 計 画 策 定 への 訓 練 の 必 要 性 を 意 識 し 継 続 的 に 学 ぶモチベーションが 高 まっている 例 えば レストランに 入 っても そのビジネス 構 造 を 思 索 するなど 日 常 の 過 ごし 方 が 変 わっている 第 1 期 2016 年 5 月 20 日 ( 金 ) 第 2 期 2016 年 7 月 13 日 ( 水 ) 第 3 期 2016 年 10 月 18 日 ( 火 ) 13:00~18:00 講 師 : 合 田 泰 政 常 務 執 行 役 員 コンサルティング 第 2 部 長 受 講 料 50,000 円 ( 税 抜 ) やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 7
経 営 戦 略 講 座 成 長 戦 略 1 既 存 事 業 強 化 市 場 が 成 熟 化 するにつれ 既 存 事 業 で 現 状 の 施 策 を 継 続 するだけでは 大 きな 成 長 が 望 めない 状 況 に 直 面 している 企 業 は 多 い しかし 現 実 には 組 織 の 慣 性 がボトルネックと なり 思 い 切 った 戦 略 のシフトを 実 現 する 企 業 が 少 ない したがって 本 講 座 では 様 々な 企 業 の 売 上 拡 大 の 実 例 をもとに 施 策 レベルにとどまらない 戦 略 構 築 の 重 要 性 と 難 しさを 学 び 既 存 事 業 を 成 長 ステージに 引 き 上 げるビジネスリーダーの 育 成 を 目 指 す 市 場 分 析 / 競 合 分 析 /ケイパビリティ 分 析 /ビジネスモデル 構 築 アプローチ/ 事 業 計 画 策 定 / 合 意 形 成 顧 客 の 潜 在 ニーズを 見 極 めるための 視 点 / 差 別 化 のための 提 供 価 値 の 研 ぎ 澄 まし/ 事 業 計 画 のロジック 強 化 の 手 法 / ステークホルダーとの 合 意 形 成 のあり 方 短 期 的 顕 在 的 な 顧 客 ニーズのみの 追 求 によってもたらされる 消 耗 戦 の 弊 害 を 実 例 と 共 に 紹 介 する 中 長 期 的 潜 在 的 な 顧 客 ニーズを 探 索 する 方 法 論 ( ゲームのルール の 変 え 方 )を 実 例 と 共 に 紹 介 する 差 別 化 を 突 き 詰 めるための 提 供 価 値 の 掘 り 下 げ 方 をフロンティア マネジメントのプロジェクト 事 例 を 通 じて 学 ぶ 仮 想 ケーススタディを 通 じ 事 業 計 画 のロジックの 組 み 立 て 方 を 体 感 する ステークホルダーの 利 害 の 洗 い 出 し 接 点 の 見 つけ 方 実 行 に 向 けた 体 制 整 備 方 法 等 を 共 有 する 短 期 的 顕 在 的 な 顧 客 ニーズだけでなく 中 長 期 的 潜 在 的 な 顧 客 ニーズを 探 索 することができる 競 合 から 真 に 差 別 化 しうる 自 社 の 提 供 価 値 を 研 ぎ 澄 ますことができる 上 記 を 踏 まえ 定 性 定 量 の 両 面 から 蓋 然 性 の 高 い 事 業 計 画 を 策 定 することができる 社 内 外 のステークホルダーの 利 害 を 理 解 し 大 局 的 見 地 から 戦 略 の 合 意 形 成 を 図 ることができる 第 1 期 2016 年 5 月 25 日 ( 水 ) 第 2 期 2016 年 7 月 14 日 ( 木 ) 第 3 期 2016 年 10 月 20 日 ( 木 ) 講 師 : 松 本 渉 コンサルティング 第 3 部 長 やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 8
経 営 戦 略 講 座 成 長 戦 略 2 新 規 事 業 参 入 既 存 事 業 における 成 長 に 限 りがあり 新 規 事 業 に 活 路 を 求 める 企 業 も 多 い しかし 新 規 事 業 立 案 実 行 に 必 要 なスキルとマインドを 備 えた 人 材 は 少 なく 単 発 的 なアイディアに 終 始 し 事 業 の 継 続 的 な 成 長 を 構 想 できなかったり 構 想 は 良 くても 実 行 面 でリーダーシップ が 発 揮 できず 立 ち 消 えになったりするケースが 多 い この 講 座 では 新 規 事 業 に 必 要 な 構 想 力 とリーダーシップを 鍛 え 新 規 事 業 参 入 の 核 になる 人 材 の 育 成 を 目 指 す 解 決 すべきイシューの 抽 出 / 市 場 競 合 自 社 分 析 / 実 行 手 段 の 検 討 (M&A/ 自 社 開 発 等 )/ 実 行 計 画 策 定 単 発 アイディアと 新 規 事 業 企 画 の 違 い/ 発 想 の 広 げ 方 (スケールの 大 きなイシュー 抽 出 の 重 要 性 )/ 実 行 手 段 に 関 する 視 野 の 広 げ 方 / 定 性 アイディアの 定 量 計 画 への 落 とし 込 み/ 事 業 家 マインドの 重 要 性 新 規 事 業 の 成 功 例 を 示 し 着 想 の 原 点 がスケールの 大 きな 課 題 (イシュー)の 解 決 にあることを 理 解 する 参 入 する 市 場 の 特 性 と 自 社 との 適 合 性 によって 生 じる 違 いについて 実 例 と 共 に 紹 介 する 講 義 を 通 じ M&Aや 業 務 提 携 といった 多 様 なビジネススキームの 選 択 肢 とそのPros Consを 学 ぶ ケーススタディを 通 じ 定 性 的 なアイディアを 定 量 的 な 事 業 計 画 に 落 とし 込 む 方 法 論 を 学 ぶ 新 規 事 業 の 推 進 者 が 備 えるべきリーダーシップやマインドの 重 要 性 を 説 き 受 講 者 に 内 面 の 変 化 を 促 す 単 発 的 なアイディアを 新 規 事 業 企 画 に 昇 華 させるための 方 法 論 を 理 解 している 解 決 すべきスケールの 大 きな 課 題 を 抽 出 して 広 い 視 野 で 市 場 のアンメットニーズを 展 望 する 構 想 力 を 備 えている 上 記 を 踏 まえ 市 場 競 合 自 社 を 分 析 し 合 理 的 な 事 業 計 画 を 作 ることができる 必 ずしも 自 社 のリソースだけで 完 結 させるのではなく M&Aを 含 めた 幅 広 い 視 野 で 実 行 手 段 を 検 討 できる 自 らリスクを 取 り 当 事 者 となって 新 規 事 業 をやり 切 る 事 業 家 マインドを 備 えている 第 1 期 2016 年 5 月 26 日 ( 木 ) 第 2 期 2016 年 7 月 20 日 ( 水 ) 第 3 期 2016 年 10 月 25 日 ( 火 ) 講 師 : 松 本 渉 コンサルティング 第 3 部 長 やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 9
経 営 戦 略 講 座 成 長 戦 略 3グローバル 展 開 /アライアンス マネジメント 必 要 なケイパビリティを 獲 得 するのに 自 社 で 内 製 するか 外 のケイパビリティを 活 用 する かという 二 択 で 考 えられることが 多 く またM&Aは を 買 う という 主 旨 で 行 なわれてき たが 事 業 環 境 の 不 確 実 性 が 高 まり 変 化 が 加 速 する 状 況 においては アライアンスの 検 討 は 必 須 となっている 本 講 義 ではアライアンスを 成 長 のための 戦 略 オプションを 獲 得 す るためのものとして 位 置 付 け 検 討 の 枠 組 の 基 本 とその 実 践 的 な 応 用 を 学 ぶ 事 業 環 境 分 析 ( 市 場 動 向 競 合 動 向 自 社 ケイパビリティ) / 成 長 オプションおよび 事 業 モデルの 特 定 評 価 / アライアンスの 類 型 と 有 用 性 実 現 性 の 評 価 /アライアンスの 実 現 性 向 上 の 方 法 論 /アライアンス 成 功 要 件 ( 事 前 事 後 ) エリア 選 定 の 考 え 方 ( 市 場 性 / 競 争 優 位 性 )/ 参 入 方 法 の 選 定 / 強 固 なバリューチェーンと 事 業 モデル 構 築 のために 如 何 に 外 部 資 源 を 活 用 するか/アライアンスの 落 とし 穴 は 何 でどう 回 避 するか 成 長 戦 略 事 業 モデル 要 件 必 要 ケイパビリティ 評 価 アライアンス オプションの 特 定 という アライアンス マネジメントの 基 本 アプローチを 理 解 する 新 規 事 業 参 入 海 外 での 事 業 展 開 等 を 検 討 する 際 に 必 要 な 論 点 と 仮 説 立 案 および 仮 説 検 証 を 経 て アライアンスの 是 否 を 判 断 するべく 事 例 を 用 いたケース スタディを 行 う アライアンス 実 行 後 の 成 功 要 件 を 理 解 し また 失 敗 事 例 等 からの 示 唆 を 学 ぶことにより アライアンス マネジメントの 基 本 アプローチの 意 義 を 理 解 する アライアンス パートナー 候 補 の 存 在 や 実 現 性 に 関 する 現 実 の 制 約 を 踏 まえた 上 で 現 実 的 な アライアンス オプションを 特 定 し 評 価 することができる 事 業 環 境 分 析 に 基 づく 戦 略 策 定 と 戦 略 遂 行 のためのアライアンス マネジメントの 方 法 論 を 把 握 し アライアンス 検 討 展 開 の 実 務 を 行 う 上 での 自 信 を 抱 く 自 社 単 独 での 海 外 現 法 人 設 立 運 営 等 と 現 地 企 業 とのアライアンスというオプションのメリット デメリットの 評 価 ができる 第 1 期 2016 年 5 月 31 日 ( 火 ) 第 2 期 2016 年 7 月 21 日 ( 木 ) 第 3 期 2016 年 10 月 27 日 ( 木 ) 講 師 : 小 林 創 マネージング ディレクター やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 10
経 営 戦 略 講 座 事 業 構 造 改 革 1コスト 構 造 改 革 競 合 環 境 の 激 化 や 業 務 の 複 雑 化 に 伴 う 業 務 量 増 大 等 により 売 上 対 比 でコストが 収 益 を 圧 迫 し 収 益 性 が 低 下 した 状 態 にある 場 合 コスト 構 造 を 見 直 す 必 要 がある この 講 座 では コスト 構 造 改 革 の 考 え 方 とともに ケーススタディにより 実 際 の 検 討 を 試 行 することで 収 益 構 造 を 抜 本 的 に 改 善 するための 肝 となる 方 法 論 を 体 得 する セグメント 別 損 益 分 析 /バリューチェーン 上 の 課 題 識 別 /コスト 構 造 分 析 /コスト 構 造 改 革 施 策 立 案 固 定 費 変 動 費 把 握 ( 費 目 別 の 特 性 の 理 解 )/ 人 員 削 減 のプロセス/ 業 務 改 革 で 捉 えるべき 手 法 /コスト 削 減 策 の 引 き 出 し コストの 全 体 像 把 握 事 業 別 損 益 コストの 経 年 分 析 競 合 等 のベンチマークとの 比 較 等 を 行 うことで どのコストに 切 り 込 む 余 地 があるのかを 把 握 できるようにする 代 表 的 なコスト 構 造 改 革 施 策 別 に 実 行 時 の 留 意 点 を 共 有 する 仮 想 の 企 業 におけるケーススタディにより コスト 構 造 改 革 の 仮 想 経 験 を 積 む ステークホルダーの 反 応 を 予 測 できる 様 それぞれの 立 場 の 人 がどのように 考 える 傾 向 にあるか シミュレーションを 行 う コスト 構 造 を 見 直 す 際 の 考 え 方 と 分 析 手 法 について 理 解 するとともに 実 際 の 施 策 を 事 前 にイメージできる 状 態 に なっている コスト 構 造 改 革 施 策 を 実 施 する 際 の 施 策 に 応 じた 進 め 方 の 肝 を 理 解 している 様 々な 抵 抗 を 予 測 し 円 滑 に 改 革 を 進 めるための 手 法 を 身 につけている 第 1 期 2016 年 6 月 3 日 ( 金 ) 第 2 期 2016 年 7 月 27 日 ( 水 ) 第 3 期 2016 年 11 月 2 日 ( 水 ) 講 師 : 矢 島 政 也 執 行 役 員 コンサルティング 第 3 部 長 やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 11
経 営 戦 略 講 座 事 業 構 造 改 革 2 事 業 撤 退 本 講 座 では 事 業 撤 退 における 意 思 決 定 の 類 型 を 体 系 化 して 提 示 する 続 いて 実 行 のためのフレームワークとして 財 務 的 インパクトの 把 握 撤 退 工 程 表 の 作 成 ステー クホルダーとのコミュニケーションプラン 策 定 を 提 示 し 肝 となる 考 え 方 を 学 ぶ 事 業 別 損 益 分 析 /バリューチェーン 上 の 課 題 識 別 /コスト 構 造 分 析 / 事 業 撤 退 シミュレーション/ 事 業 撤 退 手 段 検 討 / 事 業 撤 退 の 留 意 点 チームアップの 要 諦 /リーダーとのコミュニケーションや 合 意 形 成 / 事 業 環 境 に 対 する 客 観 的 な 評 価 軸 の 獲 得 / 合 理 的 な 判 断 基 準 / 撤 退 実 行 工 程 表 の 必 要 性 /ステークホルダーとのコミュニケーション/ 網 羅 的 なリスク 点 検 / 撤 退 実 行 の 管 理 体 制 事 業 撤 退 における 意 思 決 定 の 類 型 を 体 系 化 実 行 のためのフレームワークとして 財 務 的 インパクトの 把 握 撤 退 工 程 表 の 作 成 ステークホルダーとの コミュニケーションプラン 策 定 を 提 示 フロンティア マネジメントが 実 際 に 携 わった 製 造 業 の 事 業 撤 退 事 例 をケーススタディにより 疑 似 体 験 受 講 者 全 員 と 講 師 で 講 義 全 体 を 振 り 返 り 当 日 の 学 びを 総 括 事 業 撤 退 が 各 社 の 置 かれた 事 業 環 境 や 競 合 とのポジションに 依 拠 する 難 易 度 の 高 い 取 組 だと 理 解 している 必 要 な 手 続 き プロセスについては 大 まかな 把 握 であっても 論 点 を 導 出 するためのコツが 理 解 できている 撤 退 の 実 行 は ステークホルダー 間 の 極 めて 生 々しいコミュニケーションが 必 要 となることを 理 解 している 第 1 期 2016 年 6 月 8 日 ( 水 ) 第 2 期 2016 年 7 月 28 日 ( 木 ) 第 3 期 2016 年 11 月 8 日 ( 火 ) 講 師 : 本 橋 陽 介 シニア ディレクター やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 12
経 営 戦 略 講 座 戦 略 遂 行 戦 略 の 難 易 度 は 何 が 決 めるのだろうか 戦 略 立 案 部 分 にフォーカスが 当 りやすいが 実 際 は 実 行 にこそ 最 大 の 難 関 が 存 在 する 特 に 企 業 の 実 行 力 が 戦 略 の 足 かせになりやす いため 企 業 として 戦 略 遂 行 力 を 高 めることが 競 争 優 位 に 繋 がる 本 講 座 では 一 度 定 め た 戦 略 を 実 行 する 上 で その 阻 害 要 因 とその 力 学 を 理 解 し 阻 害 要 因 を 克 服 する 手 段 を 理 解 し またそれを 運 用 する 上 での 心 得 やリーダーシップを 学 ぶ 戦 略 実 行 の 阻 害 要 因 は 何 か/ 阻 害 要 因 を 克 服 するための 思 考 態 度 や 有 効 なアプローチにはどういった 点 が 指 摘 されるか/ 戦 略 遂 行 における 経 験 則 を 踏 まえた 重 要 なツールは 何 か 限 定 合 理 性 と 社 内 情 報 の 非 対 称 化 / 仮 説 検 証 に 必 要 なシステム 思 考 の 勘 所 / 戦 略 遂 行 に 伴 う 変 革 行 為 の 重 要 事 項 と 進 め 方 における 心 得 本 講 座 では 戦 略 論 には 重 点 を 置 かず 具 体 的 な 戦 略 遂 行 時 に 発 生 する 泥 臭 い 組 織 の 課 題 を 浮 き 彫 りにする 部 署 間 の 対 立 従 業 員 の 出 世 争 い 既 存 のやり 方 から 離 れることへの 不 安 使 命 感 を 持 たない 器 用 な 人 への 対 処 法 などよく 散 見 されるシーンへの 対 処 策 をクラスで 検 討 する 講 座 への 参 加 者 の 知 見 も 融 合 し よりしみじみとした 内 容 のフロンティアらしい 実 践 的 な 講 義 とする 社 内 の 経 験 値 人 材 資 金 等 の 使 えるリソースに 合 った 実 行 方 法 が 考 えられ 適 切 に 組 織 を 導 ける 個 々の 従 業 員 の 価 値 観 インセンティブを 想 像 し 遂 行 を 完 遂 するための 運 用 を 構 想 できる 経 営 トップに 近 いリーダーに 対 し どのようなリーダーシップを 発 揮 してもらうことが 望 ましいのかを 把 握 し 自 分 で 組 織 を 率 いられる(あるいはリーダーシップを 促 せる) 第 1 期 2016 年 6 月 9 日 ( 木 ) 第 2 期 2016 年 8 月 24 日 ( 水 ) 第 3 期 2016 年 11 月 10 日 ( 木 ) 講 師 : 矢 野 勝 治 マネージング ディレクター やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 13
基 本 M&A 講 座 M&A 入 門 M&Aには 国 内 海 外 に 関 わらず 市 場 シェアの 獲 得 技 術 の 取 得 特 許 取 得 コスト 効 率 化 生 産 能 力 の 拡 充 新 規 事 業 育 成 など 企 業 戦 略 における 様 々な 局 面 において 有 効 な 手 段 として 認 知 されつつある また 売 却 する 側 も 事 業 承 継 や 経 営 基 盤 の 安 定 などのメ リットがある 一 方 で その 手 続 きや 交 渉 には 複 雑 な 点 も 多 い 本 講 座 では M&Aを 検 討 実 行 するにあたっての 流 れやその 概 要 を 把 握 することを 目 指 す 企 業 戦 略 遂 行 手 段 としてのM&A/M&Aを 実 施 する 際 の 考 え 方 の 整 理 /ストラクチャー/バリュエーション/デューデリジェンス/ 契 約 実 務 M&A 概 観 /ターゲット 会 社 選 定 における 重 要 なポイント/バリュエーションの 基 礎 的 考 え 方 / 意 思 決 定 においての 重 要 なポイン ト 入 門 編 であるので まずはM&Aにかかわる 基 礎 的 な 事 項 の 講 義 バリュエーションのやり 方 を 学 ぶとともに 例 示 する 企 業 の 財 務 諸 表 やアナリストレポートをもとに 簡 易 的 バリュエーション 講 義 での 説 明 の 範 囲 内 で 事 例 を 基 に どのような 意 思 決 定 が 良 いかをディスカッション M&Aの 検 討 実 行 における 流 れや 概 要 を 把 握 できている 買 手 売 手 がどのような 相 手 と 企 業 統 合 するべきかを 検 討 する 際 に 重 要 となる 視 点 を 持 てるようになっている 財 務 諸 表 や 収 益 予 想 から 買 収 先 企 業 の 簡 易 的 バリュエーションができるようになっている 第 1 期 2016 年 6 月 14 日 ( 火 ) 第 2 期 2016 年 8 月 25 日 ( 木 ) 第 3 期 2016 年 11 月 15 日 ( 火 ) 13:00~18:00 講 師 : 安 積 正 和 マネージング ディレクター 受 講 料 50,000 円 ( 税 抜 ) やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 14
M&A 講 座 デューデリジェンスの 実 務 企 業 買 収 は 大 きな 投 資 判 断 であるが 通 常 の 資 産 購 入 と 異 なり 買 い 手 は 購 入 する 事 業 について 十 分 に 情 報 を 把 握 していないことが 多 い 必 要 となる 調 査 項 目 は 多 岐 にわたり 多 くの 専 門 家 と 連 携 するプロセスが 不 可 欠 となる 本 講 座 では デューデリジェンスで 抑 え るべきポイントを 把 握 し その 結 果 を 踏 まえて 買 収 判 断 の 是 非 と 買 収 価 格 や 売 買 契 約 書 にどのように 反 映 するべきか 避 けるべきリスクは 何 かを 学 ぶ そもそもデューデリジェンスの 目 的 は/デューデリジェンスの 要 点 / 組 み 立 て 方 /デューデリジェンスの 結 果 を 活 かすためには 経 営 企 画 として 抑 えるべきデューデリジェンスの 要 点 / 実 施 する 際 の 専 門 家 との 連 携 方 法 設 例 により ビジネス/ 財 務 / 法 務 デューデリジェンスの 実 行 プロセスと その 成 果 物 例 を 見 ながら 調 査 ポイントの 軽 重 の つけ 方 買 収 判 断 の 是 非 価 格 や 最 終 契 約 書 への 反 映 を 体 験 させる デューデリジェンスを 適 切 に 行 わない 場 合 どのような 問 題 が 起 きるのか 過 去 の 事 例 を 学 ぶ 買 収 を 行 うべきでないと 判 断 するケースにも 触 れ 重 要 な 提 言 を 行 う 心 構 えを 持 たせる 候 補 先 の 選 定 後 デューデリジェンスで 何 を 明 らかにし どのような 対 処 が 必 要 かを 十 分 に 把 握 している 形 式 的 ではなく 実 質 的 なデューデリジェンスがどのようなものかを 理 解 している 意 義 あるデューデリジェンスを 行 う 専 門 家 の 特 性 を 把 握 し その 選 定 が 適 切 に 行 える 第 1 期 2016 年 6 月 17 日 ( 金 ) 第 2 期 2016 年 8 月 31 日 ( 水 ) 第 3 期 2016 年 11 月 18 日 ( 金 ) 講 師 : 佐 伯 俊 介 プロフェッショナル サービス 部 長 やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 15
M&A 講 座 ディールマネジメントの 実 務 M&Aの 検 討 交 渉 過 程 においては 買 手 と 売 手 がそれぞれ 異 なる 目 的 意 識 を 持 って 臨 む ため ささいなことからディールが 破 綻 しかねない そのため 各 検 討 過 程 においてはどう いった 点 に 気 を 付 けておくべきかをあらかじめ 把 握 できているかどうかが 成 否 を 分 ける 本 講 座 では スムーズにディールを 進 めるためのコツやトラブルが 発 生 したときの 対 処 方 法 などを 具 体 事 例 を 踏 まえて 学 んでいく 買 手 編 : 企 業 買 収 の 戦 略 的 進 め 方 売 手 編 : 一 部 事 業 売 却 等 の 戦 略 的 進 め 方 其 々における 初 期 的 検 討 段 階 からク ロージングまでのプロセス 課 題 / 買 収 または 売 却 の 検 討 過 程 におけるポイント/ 検 討 過 程 における 外 部 専 門 家 の 役 割 M&Aを 行 うに 当 たり ディールの 各 プロセスにおけるポイントや 執 行 に 際 して 生 じた 各 種 の 問 題 に 対 して アドバイザーの 活 用 も 含 めてどのように 対 応 していくべきか 買 収 案 件 と 売 却 案 件 のそれぞれのプロセスについて 説 明 し M&Aがどのような 全 体 プロセスを 踏 むかを 把 握 する 各 ロールプレイでは 実 際 の 案 件 で 生 じる 問 題 をチームで 検 討 し その 時 々で 解 説 を 挟 むことで 深 い 学 びを 得 る 外 部 専 門 家 の 役 割 分 担 を 明 確 化 して 効 率 的 にディールを 進 めるためのポイントを 把 握 する 買 手 売 手 がM&Aにおいてそれぞれどのようなプロセスをたどっていくのかが 理 解 できている 初 期 検 討 段 階 からクロージングまで どんな 課 題 が 想 定 されるか 成 功 に 向 けたポイントが 理 解 できている 案 件 の 各 検 討 過 程 において 外 部 専 門 家 を 上 手 に 活 用 する 方 法 を 把 握 できている 第 1 期 2016 年 6 月 21 日 ( 火 ) 第 2 期 2016 年 9 月 2 日 ( 金 ) 第 3 期 2016 年 11 月 22 日 ( 火 ) 講 師 : 光 澤 利 幸 常 務 執 行 役 員 ファイナンシャル アドバイザリー 第 2 部 長 講 師 : 長 森 洋 志 シニア ディレクター やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 16
実 践 上 級 M&A 講 座 クロスボーダーM&Aの 実 務 海 外 進 出 や 世 界 市 場 におけるシェア 拡 大 などを 目 的 としてクロスボーダー すなわち 海 外 企 業 買 収 を 検 討 する 機 会 が 増 えている ただし クロスボーダーM&Aにおいては 言 語 や 文 化 法 律 などが 異 なるため 日 本 企 業 同 士 のM&Aとは 検 討 交 渉 PMIにおける 難 易 度 が 全 く 異 なってくる 本 講 座 では 日 本 企 業 同 士 のM&Aとはどんな 違 いがあり どんな 点 に 注 意 して 進 めなくてはならないのかを 学 んでいく 海 外 企 業 買 収 (IN-OUT)の 考 え 方 / 海 外 候 補 先 の 探 索 選 定 / 海 外 企 業 買 収 時 のストラクチャー/ 海 外 企 業 のバリュエーション デューデリジェンス/ 権 限 移 譲 とガバナンス クロスボーダーM&Aに 特 有 の 問 題 / 海 外 候 補 先 選 定 時 の 論 点 /ディールマネジメントの 特 徴 クロスボーダーM&Aにおいて 法 律 や 文 化 の 違 いによってどのような 問 題 が 想 定 されるかを 認 識 させる 受 講 者 に 企 業 のM&A 担 当 者 としてロールプレイをしてもらい 海 外 企 業 買 収 において 提 示 する 価 格 や 条 件 をどのように 考 えるか どのように 提 示 するかなどを 具 体 的 に 検 討 してもらう 国 内 企 業 が 海 外 企 業 を 買 収 した 後 にどのようにマネジメントを 行 うべきかについて 学 ぶ クロスボーダーM&Aに 特 有 の 課 題 が 理 解 できている 海 外 企 業 買 収 における 候 補 先 選 定 ストラクチャー バリュエーション デューデリジェンスにおいて 押 さえておくべき ポイントが 理 解 できている 海 外 企 業 の 買 収 後 どのように 権 限 移 譲 やガバナンスを 行 うべきかが 理 解 できている 第 1 期 2016 年 6 月 22 日 ( 水 ) 第 2 期 2016 年 9 月 7 日 ( 水 ) 第 3 期 2016 年 11 月 24 日 ( 木 ) 講 師 : 光 澤 利 幸 常 務 執 行 役 員 ファイナンシャル アドバイザリー 第 2 部 長 講 師 : 粕 谷 伸 司 シニア ディレクター やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 17
実 践 上 級 M&A 講 座 シナジー 創 出 のPMI 過 半 のM&Aにおいては 所 期 の 目 的 が 達 成 されておらず その 多 くがPMIの 不 徹 底 に 起 因 する 本 講 座 では M&Aにおけるシナジーの 考 え 方 シナジーを 創 出 する 要 件 と 典 型 的 な 阻 害 要 因 および 阻 害 要 因 を 克 服 するためのPMI 推 進 体 制 さらには 実 行 計 画 遂 行 上 のポイントを 実 例 を 通 じて 学 ぶ M&Aの 目 的 とPMIの 位 置 付 け/ 統 合 による 相 乗 効 果 ( 統 合 シナジー)の 評 価 / PMIの 進 め 方 / PMI 推 進 体 制 / 百 日 計 画 / PMI 実 行 計 画 と 進 捗 管 理 /コミュニケーション プランの 重 要 性 統 合 シナジー 発 現 を 一 義 的 な 目 的 としたPMIとは/ 買 収 側 被 買 収 側 のマインド/ PMIの 成 功 と 失 敗 を 分 ける 要 因 ベストプラクティス 共 有 : GEや 日 本 電 産 など PMIに 習 熟 している 企 業 の 事 例 ( 買 収 事 例 PMIの 進 め 方 )を 紹 介 する コンサルティング 事 例 共 有 : フロンティア マネジメントが 支 援 したPMIの 事 例 から プロセスや 文 化 といった 側 面 に 関 する 現 実 的 実 務 的 な 側 面 を 紹 介 し 議 論 する ケース スタディにおいて いくつかのM&Aの 事 例 を 取 り 上 げ どんな 統 合 効 果 を 得 ることができそうかを 受 講 者 チームに 検 討 させる 統 合 シナジーを 創 出 するために 必 要 な PMI 徹 底 の 重 要 性 が 理 解 できている 一 連 の 流 れとそれを 円 滑 に 行 なうには 何 をすればよいかが 基 本 的 に 理 解 できる 成 功 するPMIと 失 敗 するPMIが 陥 りがちな 罠 を 把 握 できている 第 1 期 2016 年 6 月 29 日 ( 水 ) 第 2 期 2016 年 9 月 8 日 ( 木 ) 第 3 期 2016 年 11 月 29 日 ( 火 ) 講 師 : 小 林 創 マネージング ディレクター やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 18
基 本 経 営 管 理 講 座 経 営 管 理 とコーポレート ガバナンスの 基 本 結 果 把 握 としての 管 理 ではなく 課 題 解 決 事 業 目 標 達 成 の 管 理 を 実 施 するためには 管 理 会 計 やKPIの 設 計 に 留 まらず その 管 理 手 法 についても 綿 密 な 設 計 が 求 められる 事 業 実 態 を 適 時 に 捉 え 管 理 することで コーポレート ガバナンスの 強 化 も 併 せて 実 現 され る 本 講 座 では 経 営 管 理 の 根 幹 を 事 例 を 通 じて 実 践 的 に 学 ぶ 管 理 会 計 (セグメント 別 収 益 管 理 )の 基 礎 / 予 算 実 績 管 理 の 理 想 と 現 実 / 効 果 的 なPDCAサイクルの 運 用 会 議 体 設 計 / コーポレート ガバナンスとは 管 理 会 計 で 本 来 見 るべきものは 何 か/ 管 理 会 計 がなぜ 機 能 しないのか/ 典 型 的 なPDCAサイクルの 問 題 と 対 処 策 / ガバナンス 不 全 の 組 織 の 特 徴 あるべき 管 理 会 計 とは 何 かを 講 義 にて 議 論 をした 上 で 確 り 経 営 管 理 できている 状 態 とできていない 状 態 について 理 解 を 深 める 経 営 計 画 の 実 行 の 中 で 計 画 からの 差 異 が 大 きくなった 状 況 を 想 定 し どのような 対 処 策 が 求 められるかについて 分 析 および 実 践 の 双 方 の 訓 練 を 積 む 架 空 の 会 社 に 関 するケーススタディから その 会 社 にとって 何 を 押 えたガバナンス 構 造 にすべきかを 議 論 し コーポレート ガバナンスに 対 する 理 解 を 深 める 経 営 を 促 進 するための 管 理 会 計 KPI 管 理 とはどういうものかを 理 解 し 自 分 で 具 体 的 に 設 計 できる 管 理 会 計 KPIを 自 社 自 部 門 において 活 用 できる 程 度 に 実 践 的 な 理 解 がある 株 主 債 権 者 創 業 者 経 営 者 従 業 員 などの 特 性 を 把 握 し どのようなガバナンス 設 計 にすれば 会 社 に 規 律 が 生 まれるのかを 理 解 し ステークホルダーの 全 体 を 見 据 えた 視 野 を 持 っている 第 1 期 2016 年 6 月 30 日 ( 木 ) 第 2 期 2016 年 9 月 14 日 ( 水 ) 第 3 期 2016 年 12 月 1 日 ( 木 ) 講 師 : 木 村 陽 太 フロンティア ターンアラウンド シニア ディレクター やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 19
経 営 管 理 講 座 戦 略 的 組 織 設 計 と 人 材 マネジメント 変 化 する 外 部 環 境 に 対 応 し 戦 略 を 実 行 するには 社 内 外 の 人 物 金 情 報 といった 経 営 資 源 を 有 機 的 に 動 かすために 組 織 設 計 を 戦 略 的 に 行 う 必 要 がある また 組 織 全 体 に 合 理 的 な 行 動 プロセスが 根 付 かなければ 組 織 は 有 効 に 機 能 しない 本 講 座 では 社 内 リソースを 最 大 限 発 揮 させる 組 織 設 計 と 人 材 マネジメントを 学 び 組 織 力 を 最 大 限 発 揮 す るための 方 策 を 探 る 戦 略 と 組 織 / 組 織 設 計 の 基 本 / 環 境 変 化 ライフステージに 応 じた 戦 略 と 組 織 設 計 / 組 織 の 老 朽 化 と 変 革 の 障 害 克 服 策 / これからの 企 業 組 織 戦 略 と 組 織 設 計 との 関 係 性 / 組 織 設 計 と 人 材 マネジメント/ 実 効 性 を 高 めるための 工 夫 経 済 合 理 と 人 間 情 理 との 狭 間 にあり 検 討 すべき 論 点 変 数 が 多 い 経 営 事 業 組 織 の 問 題 について 基 底 となるシンプル な 論 理 とは 何 かを ディスカッションを 通 じ 理 解 を 深 める 外 部 環 境 変 化 に 伴 う 企 業 の 戦 略 転 換 と 組 織 設 計 の 関 連 性 に 関 して 理 解 を 深 める 会 社 の 変 化 のタイミングで 行 う 組 織 人 事 制 度 変 革 に 関 して クラス 全 体 のディスカッションを 通 じて 様 々なコンセプトを 学 び 今 後 の 自 社 にとってベターな 制 度 を 考 案 できるようにする ニュー エコノミー 化 など 昨 今 の 経 営 環 境 変 化 のトピックを 交 え 今 日 的 な 組 織 の 方 向 性 に 関 する 理 解 する 経 営 戦 略 に 適 した 組 織 設 計 を 考 える 指 針 を 得 て 実 際 に 自 分 の 会 社 をより 優 れた 組 織 に 変 える 視 座 を 持 っている 会 社 の 全 体 最 適 と 部 門 の 部 分 最 適 個 々の 従 業 員 のインセンティブを 斟 酌 した 組 織 の 枠 組 みを 立 案 できる 外 部 環 境 変 化 と 戦 略 転 換 に 沿 して 内 部 従 業 員 の 認 識 行 動 変 容 を 促 す 組 織 のあり 方 を 理 解 している 第 1 期 2016 年 7 月 5 日 ( 火 ) 第 2 期 2016 年 9 月 16 日 ( 金 ) 第 3 期 2016 年 12 月 6 日 ( 火 ) 講 師 : 平 野 雅 史 フロンティア ターンアラウンド シニア ディレクター やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 20
実 践 上 級 経 営 管 理 講 座 海 外 拠 点 海 外 子 会 社 管 理 近 年 海 外 企 業 買 収 や 海 外 現 地 法 人 の 設 立 などを 行 う 企 業 が 増 え 海 外 拠 点 子 会 社 管 理 の 重 要 性 が 高 まっている しかしながら 経 営 管 理 やガバナンス 法 制 度 といった 海 外 拠 点 子 会 社 特 有 の 問 題 も 多 く より 戦 略 性 の 高 いグローバル 政 策 が 求 められている 本 講 座 では 海 外 拠 点 子 会 社 の 管 理 において 重 要 となる 留 意 点 を 掘 り 起 こし あらかじめ 事 前 に 整 備 すべき 事 項 に 関 する 理 解 を 深 めることを 目 的 とする 海 外 現 地 法 人 の 設 定 ( 目 的 / 形 態 ( 独 資,JV))/ 海 外 現 地 法 人 の 権 限 と 本 社 の 役 割 (シナジー 必 要 性 )/ グローバル 企 業 のガバナンス 方 法 海 外 拠 点 海 外 子 会 社 の 事 業 体 ガバナンス 例 事 前 の 知 識 が 豊 富 である 受 講 者 を 想 定 し まずは 講 義 によって 最 低 限 求 められる 知 識 と 考 え 方 を 提 示 する 前 提 となる 知 識 が 共 有 された 状 態 で 海 外 企 業 のガバナンスに 問 題 を 抱 えた 企 業 のケーススタディを 行 い どのような 対 処 が 適 切 かを 自 身 で 考 えられるようにする 特 に 海 外 の 業 績 把 握 ができていない あるいは 適 切 に 会 計 処 理 されていないケースにおいては 具 体 的 に どのように 対 処 を 進 めることが 妥 当 なのか 過 去 の 事 例 をもとに 理 解 を 深 める 海 外 の 特 有 性 を 考 慮 した 上 で 海 外 企 業 のM&Aなどのリスクの 高 い 戦 略 を 積 極 的 に 提 言 できるようになっている 海 外 拠 点 子 会 社 で 求 められる 経 営 管 理 方 法 組 織 設 計 法 制 度 への 対 応 等 の 幅 広 い 知 見 を 得 ている 一 般 的 な 知 見 に 留 まらず 実 際 の 会 社 で 制 度 設 計 をシミュレーションできる 応 用 力 を 備 えている 第 1 期 2016 年 7 月 7 日 ( 木 ) 第 2 期 2016 年 9 月 21 日 ( 水 ) 第 3 期 2016 年 12 月 8 日 ( 木 ) 講 師 : 中 村 達 アジア 事 業 部 長 やむを 得 ない 理 由 により 予 告 なしに 開 催 講 座 内 容 講 師 等 が 変 21