平 成 20 年 5 月 19 日 各 位 会 社 名 ミ サ ワ ホ ー ム 株 式 会 社 代 表 者 名 代 表 取 締 役 水 谷 和 生 (コード 番 号 1722 東 証 大 証 名 証 第 1 部 ) 問 合 せ 先 経 営 企 画 部 中 村 孝 広 報 IR 担 当 部 長 (TEL.03-3349-8088) 中 期 経 営 計 画 (2008 年 度 ~2010 年 度 ) 策 定 に 関 するお 知 らせ 当 社 グループでは 2006 年 8 月 に 住 まいのNo.1ブランド を 目 指 す 中 長 期 経 営 ビジョンを 策 定 し 同 時 に2008 年 度 を 最 終 年 度 とし 中 長 期 経 営 ビジョン 達 成 のための 具 体 的 戦 略 を 織 り 込 んだ 中 期 経 営 計 画 を 策 定 し その 達 成 にグループ 一 丸 となって 取 り 組 んでまいりました しかしながら 2007 年 度 において 新 設 住 宅 着 工 戸 数 が 前 年 対 比 で 大 幅 なマイナスを 記 録 し 原 油 高 を 背 景 と して 原 材 料 価 格 が 高 騰 するなど 昨 今 の 住 宅 市 場 の 急 激 な 変 化 は 当 初 の 想 定 を 大 きく 上 回 り 計 数 計 画 と 実 績 に 乖 離 が 生 じたことから 市 場 変 化 に 対 応 した 新 たな 戦 略 の 追 加 現 行 戦 略 の 一 部 修 正 と 計 数 計 画 見 直 しを 織 り 込 んだ 新 中 期 経 営 計 画 を 策 定 いたしましたのでお 知 らせいたします 事 業 環 境 の 見 通 しと 計 数 計 画 について 記 1. 持 家 住 宅 市 場 当 社 の 主 力 事 業 である 持 家 住 宅 市 場 については 過 去 のトレンドにおいても 全 体 の 着 工 戸 数 の 増 減 と 当 社 の 販 売 実 績 の 増 減 がパラレルで 推 移 しており 市 場 動 向 の 影 響 を 受 けやすい 面 を 持 っております 今 後 の 事 業 環 境 としては 一 部 2007 年 度 減 少 分 の 反 動 増 は 期 待 されるものの 全 体 としては 緩 やかな 回 復 から 横 ばいの 中 で 推 移 するものと 考 えております 2. 貸 家 住 宅 市 場 2007 年 の 建 築 基 準 法 改 正 影 響 による 落 ち 込 みを 除 けば 市 場 は 底 堅 く 推 移 しており 2008 年 度 には2007 年 以 前 の 水 準 に 回 復 し その 後 もほぼ 同 水 準 を 維 持 するものと 考 えております 3. 分 譲 住 宅 市 場 特 に 都 市 部 における 所 謂 パワービルダーの 台 頭 もあり 全 体 としては 堅 調 であった 分 譲 住 宅 市 場 において プレハブ 業 界 は 価 格 面 から 苦 戦 を 強 いられてまいりましたが パワービルダーが 一 部 在 庫 調 整 局 面 にある ことや 購 買 の 中 心 層 である30 歳 代 人 口 がピーク 期 にあることからも 中 期 的 な 市 場 としては 非 常 に 魅 力 的 であり 商 品 価 格 の 両 戦 略 を 軸 に シェアの 拡 大 が 見 込 めるものと 考 えております - 1 -
4.リフォーム 市 場 近 年 一 時 的 に 踊 り 場 となっているリフォーム 市 場 については 団 塊 世 代 の 大 量 退 職 や 耐 震 住 宅 へのニ ーズの 強 まり 等 を 契 機 に 順 調 な 拡 大 基 調 に 転 じるものと 考 えております 以 上 の 事 業 環 境 見 通 しをベースに 新 中 期 経 営 計 画 における 施 策 の 効 果 を 勘 案 し 主 力 事 業 の 注 文 住 宅 に ついては 特 に 保 守 的 な 見 積 もりを 行 い 注 文 住 宅 ( 木 質 パネル セラミック)の 棟 数 増 に 依 存 せず その 他 の 事 業 にて 収 益 を 拡 大 することを 前 提 として 以 下 の 計 数 計 画 を 策 定 いたしました 中 期 計 数 計 画 ( 単 位 : 棟 億 円 ) 2008 年 度 2009 年 度 2010 年 度 販 売 棟 数 11,200 (+0.5%) 11,270 (+0.6%) 11,350 (+0.7%) 注 文 住 宅 7,830 (+0.1%) 7,830 (±0.0%) 7,830 (±0.0%) 賃 貸 分 譲 2,070 (+8.1%) 2,190 (+5.8%) 2,320 (+5.9%) 部 材 外 販 1,300 ( 7.3%) 1,250 ( 3.8%) 1,200 ( 4.0%) 売 上 高 4,150 (+1.4%) 4,280 (+3.1%) 4,400 (+2.8%) 注 文 住 宅 2,161 (+0.4%) 2,171 (+0.5%) 2,171 (±0.0%) その 他 1,989 (+2.6%) 2,109 (+6.0%) 2,229 (+5.7%) 営 業 利 益 ( 利 益 率 ) 94 (2.3%) 120 (2.8%) 145 (3.3%) 経 常 利 益 ( 利 益 率 ) 75 (1.8%) 105 (2.4%) 130 (3.0%) 販 売 棟 数 売 上 高 の( )は 前 年 比 新 中 期 経 営 計 画 の 骨 子 1. 事 業 ポートフォリオの 多 様 化 近 年 顧 客 の 価 値 観 や 経 済 情 勢 など 市 場 環 境 が 大 きく 変 化 している 中 で 中 長 期 的 な 事 業 展 開 を 勘 案 し た 場 合 特 定 事 業 セグメント( 当 社 グループの 場 合 は 注 文 住 宅 事 業 )への 過 度 な 利 益 依 存 はリスク 分 散 の 観 点 からも 見 直 すべき 時 期 にあると 考 えております 加 えて 当 社 グループの 主 力 顧 客 である30 歳 代 人 口 は 今 後 5 年 程 度 をピークに 減 少 に 転 じることからも 新 たな 収 益 事 業 の 確 立 は 急 務 であり 新 中 期 経 営 計 画 では 下 記 事 業 について 戦 略 的 に 強 化 していく 方 針 を 織 り 込 んでおります 1 賃 貸 住 宅 戸 建 分 譲 事 業 首 都 圏 を 中 心 とした 都 市 部 で 専 任 部 隊 を 組 成 し 分 譲 は 仕 入 れや 販 売 賃 貸 住 宅 は 事 業 提 案 などの ノウハウの 蓄 積 と 水 平 展 開 により 販 売 を 拡 大 します 2 リフォーム 事 業 新 築 営 業 からを 中 心 にしたグループ 内 配 置 転 換 により 営 業 社 員 を 大 幅 増 員 し オーナー 様 からの 受 注 体 制 を 強 化 し 売 上 を 拡 大 します - 2 -
3 シルバー 事 業 高 齢 者 介 護 事 業 については 介 護 付 き 老 人 ホームから グループホーム デイサービスセンターと いった 要 介 護 度 に 対 応 した 各 施 設 をエリアの 中 で 最 適 配 置 し 介 護 度 の 変 化 に 合 わせたサポート 体 制 をエリア 内 で 構 築 するモデルを 各 地 で 展 開 すると 共 に 高 齢 者 の 住 まいに 関 するノウハウを 各 事 業 に 展 開 し 高 齢 者 用 施 設 の 開 設 運 営 に 係 るコンサルティング 業 務 や 高 齢 者 専 用 賃 貸 住 宅 などの 受 注 強 化 を 図 ります 4 在 来 木 造 事 業 多 様 な 顧 客 ニーズ( 価 格 構 造 工 法 敷 地 形 状 など)への 対 応 力 強 化 のため 在 来 木 造 工 法 によ る 新 ブランドを 立 上 げ 順 次 展 開 してまいります 2. 事 業 構 造 の 再 構 築 旧 中 期 経 営 計 画 の 拡 大 方 針 に 沿 った 新 卒 の 大 量 採 用 や 住 宅 展 示 場 の 新 規 出 展 は 結 果 として 市 場 収 縮 に より 販 売 棟 数 がほぼ 横 ばいで 推 移 する 中 で 経 費 の 増 加 を 招 き 収 益 確 保 の 障 壁 となってしまいました 新 中 期 経 営 計 画 では 新 たな 収 益 事 業 への 人 員 配 置 を 行 いつつ 全 体 としては 新 卒 採 用 の 抑 制 自 然 減 などによりグループ 総 人 員 は 2.5% 程 度 削 減 し 営 業 生 産 性 向 上 や 総 原 価 低 減 により 損 益 分 岐 点 の 引 き 下 げを 図 ります 1 営 業 生 産 性 向 上 不 振 エリアから 有 望 エリアへの 配 置 転 換 や 注 文 住 宅 事 業 から 新 たな 収 益 事 業 への 配 置 転 換 を 推 進 すると 共 に 教 育 研 修 強 化 による 若 年 社 員 の 営 業 力 向 上 で 営 業 生 産 性 を 向 上 します 2 間 接 費 削 減 業 務 効 率 化 の 推 進 やアウトソースなどにより 本 社 人 員 を 削 減 すると 共 に ディーラー 間 接 部 門 人 員 の 削 減 不 採 算 展 示 場 の 出 展 政 策 見 直 しなどにより 間 接 費 を 削 減 します 3 直 接 費 削 減 原 価 企 画 活 動 を 中 心 とした 部 材 コスト 削 減 採 用 抑 制 自 然 減 による 工 場 人 員 削 減 により 直 接 費 を 削 減 します 4 グループ 組 織 の 再 編 ディーラー 毎 の 事 業 エリアを 拡 大 し より 広 域 且 つスピーディーな 事 業 エリア 間 の 人 員 シフトや ノウハウ 水 平 展 開 本 社 機 能 集 約 による 合 理 化 等 により 販 売 体 制 を 再 構 築 するため 東 北 ミサワホー ム と ミサワホーム 福 島 ミサワホーム 九 州 と ミサワホーム 宮 崎 を2008 年 10 月 1 日 を 目 途 にそ れぞれ 統 合 いたします - 3 -
商 品 及 び 事 業 セグメント 毎 の 施 策 について 木 質 パネル セラミック 住 宅 1. 注 文 住 宅 事 業 <お 客 様 にわかり 易 い 営 業 に 売 りやすい 企 画 型 商 品 やセミオーダー 型 商 品 の 充 実 > 昨 年 10 月 にモデルチェンジした 企 画 型 住 宅 スマートスタイルの 販 売 が 発 売 後 6ヶ 月 で 1,300 棟 を 超 え プレハブ 住 宅 の 原 点 である 規 格 化 高 工 業 化 と 多 様 なユーザーニーズを 高 次 元 でバランスした 商 品 造 りの 効 果 が 実 証 されたことから スマートスタイルブランドの 商 品 群 の 更 なる 充 実 とあわせ 規 格 化 高 工 業 化 のメリットは 享 受 しつつ 顧 客 の 多 様 なニーズにさらに 木 目 細 かく 対 応 していく 為 にセミオーダー 型 の 商 品 を08 年 度 中 にリリースいたします また これらの 商 品 開 発 にあたっては 現 在 法 制 化 が 進 められている 長 期 優 良 住 宅 認 定 制 度 への 対 応 などを 考 慮 し さらなる 高 耐 久 化 省 エネルギー 化 CO2 削 減 による 環 境 負 荷 低 減 に 努 めてまいります 営 業 面 では 若 年 層 比 率 が 高 い 営 業 社 員 の 実 態 を 鑑 み 営 業 マネージャー 職 に 対 する 研 修 や 展 示 場 接 客 におけるスキル 向 上 をテーマとした 研 修 を 強 化 充 実 させていきます 2. 賃 貸 住 宅 事 業 < 東 名 阪 エリアにおける 積 極 拡 大 > 賃 貸 住 宅 ( 資 産 活 用 ) 専 任 部 隊 を 首 都 圏 より 順 次 設 置 していくと 共 に 首 都 圏 ではディーラーの 枠 を 超 えた 統 括 事 業 組 織 ( 首 都 圏 一 円 を 担 当 エリアとする 事 業 部 )の 組 成 を 検 討 してまいります 商 品 面 では 戸 建 貸 家 や 賃 貸 併 用 型 住 宅 など 戸 建 住 宅 のノウハウを 活 かした 商 品 群 の 更 なる 充 実 に 加 え 高 齢 化 社 会 への 移 行 を 見 据 えた 高 齢 者 対 応 型 賃 貸 住 宅 の 提 案 などを 強 化 してまいります 3. 戸 建 分 譲 事 業 < 首 都 圏 地 区 の 強 化 > 戸 建 分 譲 事 業 の 首 都 圏 統 括 事 業 部 を 組 成 し 首 都 圏 全 域 で 戦 略 的 且 つ 計 画 的 な 戸 建 分 譲 事 業 を 展 開 して まいります また その 他 のエリアでも 戸 建 分 譲 に 係 る 営 業 社 員 の 専 任 化 を 推 進 し 仕 入 れや 販 売 面 でのノウハウの 蓄 積 と 水 平 展 開 を 図 ります 商 品 面 では 当 社 グループが 長 年 培 ってきた 街 づくりのノウハウを 小 ロット(5~10 区 画 程 度 )でも 活 かせる 街 づくり 分 譲 向 けの 商 品 を 展 開 してまいります その 他 工 法 リフォーム 他 1. 在 来 木 造 事 業 < 在 来 木 造 事 業 の 取 り 組 み 開 始 > 当 社 グループのリフォーム 事 業 ブランドであるミサワホームイングにて 展 示 場 などの 固 定 費 を 省 き 外 部 インフラを 有 効 活 用 した 新 たなビジネスモデルによる 在 来 木 造 事 業 を 建 売 分 譲 を 中 心 に 順 次 展 開 し てまいります - 4 -
2. 特 建 事 業 < 高 齢 者 対 応 型 賃 貸 住 宅 などの 受 注 強 化 > 近 年 需 要 が 高 まっている 高 齢 者 対 応 型 の 施 設 について 当 社 グループで 高 齢 者 介 護 施 設 を 運 営 する マザアスのノウハウを 活 用 した 高 齢 者 に 優 しい 居 住 空 間 や 安 全 管 理 を 備 えた 専 用 賃 貸 住 宅 や 医 療 と 介 護 の 連 携 による 介 護 付 老 人 ホームなど 高 齢 者 をキーワードとした 資 産 活 用 の 新 しい 手 法 についてコンサ ルティングを 行 いながら 受 注 拡 大 を 図 ります 3.リフォーム 事 業 < 営 業 社 員 増 員 による 営 業 力 強 化 > 注 文 住 宅 事 業 からの 営 業 社 員 のシフトなどにより 現 状 約 1,070 人 のリフォーム 事 業 従 事 者 を 3 年 後 には1,300 人 程 度 まで 増 やし 営 業 力 を 強 化 いたします また 営 業 社 員 の 増 加 をベースに オーナー 様 とのリレーションをより 緊 密 にし 顧 客 満 足 の 向 上 とオ ーナー 様 受 注 の 拡 大 を 図 ります 4.その 他 事 業 シルバー 事 業 については マザアスで 医 療 機 関 との 連 携 介 護 職 員 の 確 保 育 成 などの 条 件 を 満 たしなが ら 東 名 阪 地 域 を 中 心 に 新 たな 介 護 施 設 の 展 開 を 図 ります 賃 貸 管 理 事 業 については 当 社 グループのミサワエムアールディー (ミサワMRD)を 核 として 賃 貸 住 宅 の 一 括 借 上 制 度 の 充 実 により 管 理 戸 数 の 増 加 を 図 ります 不 動 産 流 通 事 業 については 特 に 当 社 オーナー 様 との 継 続 的 なリレーションの 中 で オーナー 様 向 け 媒 体 などを 活 用 した 告 知 に 努 め 取 扱 量 を 増 加 いたします 以 上 - 5 -