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1 10 Mar 河合拓

2 環境分析

3 2002 年 就職したい企業総合ランキング 入社後の志望職種 志望理由 学生側の視点 1 東京海上火災保険 1 東京海上火災保険 2 三井住友銀行 2 三井住友銀行 3 ソニー 3 ソニー 4 JTB 4 JTB 5 サントリー 5 サントリー 6 東京三菱銀行 6 東京三菱銀行 7 トヨタ自動車 7 トヨタ自動車 8 全日本空輸 8 全日本空輸 9 電通 9 電通 10 日本航空 10 日本航空 11 ホンダ 11 ホンダ 12 NTTドコモ 12 NTTドコモ 13 NEC 13 NEC 14 NHK 14 NHK 15 東海旅客鉄道 15 東海旅客鉄道 16 伊藤忠商事 16 伊藤忠商事 17 松下電器産業 17 松下電器産業 18 東日本旅客鉄道 18 東日本旅客鉄道 19 資生堂 19 資生堂 20 みずほファイナンシャルグループ 20 みずほファイナンシャルグループ 不動産 6% 商品開発 企画 管理部門 ( 文系 ) 研究 開発 ( 理系 ) 旅行 サービス 4% 商社 5% 小売 6% 運輸 物流 7% 通信 4% 金融 13% コンサルティング 3% 仕事がおもしろそう 将来性がある 電力 2% 一流である 出版 広告 17% メーカー 33% 3 月 1 日日経新聞調査

4 企業側の視点 企業が採用しない理由 挨拶 敬語 言葉使いができていない 企業が採用したい人 自己管理ができていない 言葉づかいのきちんとした人 82 基礎学力がない 協調性のある人 89 健康な人 106 積極的な人 向上心のある人 104 性格の明るい人 調査企業 135 社 ハローワークホームページ

5 競争戦略

6 競争戦略 戦略とは企業が顧客のニーズを満たせるように自社の強みを利用し 競合よりも優位になるような差別化を持続的に達成する努力である 大前研一 The Mind of the Strategist 得意先のニーズはなにか 得意先 Customer pull 競合他社 Competitor 企業のニーズ = 自社の強み 自分の競争相手は誰か push 自社 Company 競争者とは違う自社の強みはなにか 競争環境 マイケルポーター 競争の戦略 競争環境を決定する 5 つの要因買い手市場か? 売り手市場か? 代替え品の驚異参入障壁は? 競争は激しいか?

7 競争戦略 戦略とは企業が顧客のニーズを満たせるように自社の強みを利用し 競合よりも優位になるような差別化を持続的に達成する努力である 大前研一 The Mind of the Strategist 志望企業はいかなる人を採用したいか 志望企業 Customer pull 競争相手 Competitor 企業のニーズ = あなたの強み 即戦力をもった中途採用者と人件費を変動費化できる契約社員 push 自分 Company 他の学生とは違う自分だけの強みはなにか 競争環境 競争環境を決定する 5 つの要因買い手市場である自分の強みは特に強烈な差異化ではない競争は激化している参入障壁は低い

8 なにをすべきか

9 行動 あなたのすべきことは 自分のあるべき姿 - 現状の自分 である 自分のあるべき姿 あなたが取り組むべき課題 現状の自分 何もしなければ何も変わらない

10 具体性 自分のあるべき姿 自分のあるべき姿 自分のあるべき姿 自分のあるべき姿 自分のあるべき姿 現状の自分 現状の自分 現状の自分

11 いかにするか

12 Fit & Gap 就職活動戦略概念図 コンサルティング会社の例 志望企業はいかなる人を採用したいか 相手のニーズから考える 他の学生とは違う自分だけの強みはなにか 仮説 相手のニーズ 自分の強み 戦術 論理的思考力 問題解決力 面接 ディスカッションでのふるまい方を工夫する コミュニケーション能力 業務知識とセンス 相手を説得させうる材料を用意する 参考資料 コンサルティングファーム ダイヤモンド社 コンサルティングファームのすべて 日本実業出版社 コンサルティング業界大研究 産学者雑誌 TYPE 10/2 日号コンサルタント大特集

13 Fact やりたい ではなく やりました やっています というファクトで答えよう自分の弱みは正しく把握し 具体的な改善案を提示しながら やっています と答えよう 学生の典型的な失敗例 あなたの志望動機はなんですか? 1. やりがいのある仕事ができるからです 2. 大きな仕事ができるからですあなたがやりたいことは何ですか? 1. 英語を使って海外で仕事がしたいと思っています 根拠のない自分の希望をいくら叫んでも望みは叶わない 相手の希望に自分の強みがいかに添うことができるかを考えるあなた 自分の強み 自分の弱み FACT 解決案 FACT 希望企業が求める要件 私は海外派遣に選ばれてボランティアをやっています FACT 私はビジネスコンテストで賞をもらいました FACT

14 どう表現するか

15 Logic 論理性こそ説得の最大の武器である 抽象的 具体的 原因 事象 もれずだぶらず 参考資料 The Goal 2 すべての事象を引き起こす主要因 サブ一シュー第二レイヤー サブ一シュー第三レイヤー

16 Logic 学生の典型定期な失敗 あなたが女性にもてない理由はなんですか? 1. 前提を検証もせずに鵜呑みにする アクションプラン 5. 他人のせいにする バイトの給料が安い 金がないから服が買えない 親の責任 服がダサイからだ 身長が低いからだ バイトでも変えるか どうしようもない 友人が悪かった 有名な大学をでていないからだ 顔が悪いからだ 4. 話しても仕方ないことを言う 金がないから車が買えない 車をもっていないからだ 頭が悪い 3. 既成概念でがちがちである 2. もれまくりだぶりまくっている

17 学生の典型定期な失敗 あなたが女性にもてない理由はなんですか? Logic 1. 前提を疑う 設問を再定義する もてない とはどういう意味か? A. あこがれのA 子さんに愛されたい B. 東京都に住む15 歳から25 歳までの女性に好感をもたれたい C. 世界中の女性のアイドルになりたい Profit Tree アクションプランを設定する Issue Tree 5. 自分が具体的に改善できることをあげる 気軽に話しかけられないからだ 内面的要因 自分の目標を宣言し 管理帳をつくって実行する 目標を立てる体重半年で 10- TOEIC 750 半年カルチャースクールにいく 設問に対する主要因 自分に甘く自己管理ができていない 人見知りするタイプである 運動不足である 性格が暗い 太っているからだ 身長が低いからだ 外面的要因 半年後彼女に告白しだめならあきらめる 4. 改善不可能なものは対象外にする 勉強不足である KO ボーイでない ブランド的要因 プロブレムソルバー 評論家 行動力がない あう機会が少ない 参考図書 :The Goal 2 企業参謀 彼がすでにいる 3. ファクトに基づいた正しい分析を行う物理的要因 2. 理由が漏れなくダブりなく網羅されている

18 構造分解

19 構造分解 学生の典型的な失敗例 グループディスカッションにみられる失敗例 A 黒がいい B 白がいい それでは灰色にしよう 灰色は黒でも白でもない 別の色 である コミュニケーションギャップの多くは 目的 と 手段 の混合が原因である 本当の目的 車を買って旅行がしたい 仕事が嫌だ 手段と目的の混合 お金が欲しい 今日は早く帰りたい 相手からの要求 こちらの希望 本質的な提案 車を貸してあげよう 仕事の悩みを解決する 一生保証が欲しい いい会社に入りたい コンフリクト 保証は自分でつくることを理解させよう あの子がスキーに行く 旅行はスキーに行きたい あの子の友人を紹介しよう

20 どう考えるか

21 Image is everything Input Methodology トレーニング 具体化から抽象化 Output する パターンを多くつくる 構造をパターン化する 因果関係を組み立てる 事象の原因を追及する 批判 フィードバックをうける 相手の求めているものを特定する パターンに当てはめる 質問がくる 結論を言って次に理由をいう Output Methodology 面接本番 抽象化から具体化 ポジショニングする 具体的事例をもって説明する

22 Conclusion 希望企業に確実に内定するためには ( 分析編 ) 1. 相手のニーズを特定する ( 相手が欲しい人材プロファイルをつくる ) 2. 自分の強みと弱みを客観的に洗い出す 3. 自分の強みが相手のニーズに如何にフィットするかを考える 4.3 を具体的事実をもって説明する ( 戦略編 ) 1. 他の競争相手にない自分だけのポジションを特定する ( 戦術編 ) 1. 論理性を身につける 2. コミュニケーション能力 ( 問題解決力 ) を身につける 3. プレゼンテーション力 ( ポイントはを絞る ) を身につける ( もっとも重要なこと ) 1. 明るく前向きであること

23 For your best solution

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