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1 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO. ブランド名 : ショップ名 : 氏名 : Good Communication はパルグループで働く全ての人にとって必要なことです DVD を見て パルグループの販売スタッフとして必要な接客の基本マナーを理解し 実践できるかを先輩に確認してもらい 先輩から がもらえるようにしっかりと学習しましょう がもらえなかった場合は 再度 DVD を見てしっかり学び 先輩に確認してもらいましょう チャプター NO. 社是 経営理念 Q: パルグループの社是は何ですか? 常に新しいファッションライフの提案を通して社会に貢献する Q: パルグループの経営理念は何ですか? 社員と株主みんなの幸せのための経営 チャプター NO. 身だしなみ 第一印象 Q: ブランドやパルグループの第一印象は 誰の印象で決まりますか? 自分自身 自分 私 Q: 第一印象は何で決まりますか? 身だしなみ お客さまが見た瞬間 視覚 見た目 Q: 身だしなみの三原則について それぞれを具体的に説明しましょう 清潔感 機能性 3 調和 シートについて * このシートは 新人スタッフがパルグループのスタッフとして必要なことの理解とスキルの体得を図るために活用するものです * このシートは DVD を見る時に活用してください *Q 筆記回答による学習 理解度を確認してください Try 先輩の前でやってもらい 体得度を確認してください * 評価は Good Communication 理解度 体得度評価シート に評価をしてください の場合は 再度同じチャプターの DVD を見て 学習させます 学習後 再度同じ問題に回答 実践してもらいます 最終的に にならなくては 次のチャプターにはいけません 自分ではなく お客さまがどう感じるのか 働きやすさを第一に考える ブランドイメージに合っている Q: パルグループスタッフとしての身だしなみ 5 つは何ですか? 清潔感と感じの良さ メイクアップは自然に 3 ヘアスタイルは清潔第一 4 指先は清潔に 5 香水は付けすぎない Q3: 名札は どこに付けますか? 左胸 Try: あなたの身だしなみ 名札の位置を先輩に確認してもらいましょう! チャプター NO.3 基本動作 立ち姿勢 Q: 正しい立ち方のポイントは何ですか? 手を重ね合わせる かかとを付け つま先を 0 cmくらい開く Q: お客さまから不快に見える態度とは どのような態度ですか?( 具体的にどのような態度かもOK) やる気がない態度 面倒そうな態度 3 バカにしたような態度 Try: 正しい立ち方をやってみましょう! 歩き方 Q: 私たちは常に 誰の何に気を配り どのように歩きますか? 誰の何に : お客さまの動き どのように : テキパキと歩く Q: だらしない歩き方は 売り場の何を損ないますか? 売り場 ( ショップ ) の活気 Try: あなたの歩き方を確認しましょう!

2 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO. チャプター NO.4 表情 Q: スタッフが笑顔でいると お客さまに何を与えますか? そしてお客さまはどのようになりますか? 何を与えるか : 安心感 信頼感 どのようになるか : 笑顔になり 声が掛けやすくなる Q: スタッフとして好ましい表情は何ですか? 笑顔 微笑み顔 3 真剣顔 Try: 好ましい表情を 3 つやってみましょう! チャプター NO.5 挨拶 挨拶 Q: 心のこもった挨拶の 5 つのポイントについて 具体的に答えましょう 視線 表情 3 言葉 お客さまの目を見て挨拶をする 笑顔で お客さまの気持ちをほ 時間帯など その場に合わせた ぐす ( 笑顔だけでもOK) 言葉を選ぶ 4 声 5 お辞儀明るくはっきりとした声で伝える正しい姿勢で 気持ちをこめてお辞儀する Q: 接客 8 大用語を使う場面や気持ち ポイントは何ですか? いらっしゃいませ 歓迎の気持ちをこめる かしこまりました 責任を持って承る 少々お待ちくださいませ 安心してお待ちいただけるよう理由も添える お待たせいたしました お待ちいただいたことへ 心からの感謝の気持ちをこめる 恐れ入ります お願いした時 何かしていただいた時に使う 申し訳ございません 心からのお詫び 真剣な表情で伝える ありがとうございます ( お問い合わせや商品を決められた時にも ) 感謝の気持ちをこめる ありがとうございました またどうぞお越しくださいませ 最後まで伝えるのが パルスタンダード いらっしゃいませ の.5 倍の笑顔で伝える また来たいと思っていただけるよう いらっしゃいませ の 倍の笑顔で伝える Try: 接客 8 大用語をそれぞれ言ってみましょう! お辞儀 Q: 言葉を言い終えてからのお辞儀を何と言いますか? また このお辞儀が良い理由を答えましょう お辞儀の名前 : 分離礼理由 : お客さまとアイコンタクトが取れ より丁寧さと気持ちが伝わる Q: お客さまとすれ違う際はどのようにしますか? アイコンタクトと笑顔で挨拶 ( の言葉を伝える ) する Q3: お辞儀の角度は気持ちを表す角度ですが 3 種の角度とそれぞれの挨拶の言葉は何ですか? 5 度 30 度 3 45 度かしこまりましたいらっしゃいませ申し訳ございません Try: 3 種の角度のお辞儀をやってみましょう!

3 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO.3 ブランド名 : ショップ名 : 氏名 : チャプター NO.6 動的待機 Q: 動的待機とは具体的にどのようなものですか? 作業などをしながら動き お客さまが入りやすい雰囲気を作る Q: 動的待機は お客さまに買って頂く準備の時間でもあります 具体的にどのような作業をしますか? 複数答えましょう 商品の整理 整頓 補充 ディスプレイ作業 売り場の簡単な清掃 商品の研究チェックなど Q3: 作業時にしてはいけないことはどのようなことですか? 作業に没頭してお客さまを無視 お客さまの入店に気付いても何も言わない ( 挨拶しない ) Q4: 動的待機のポイント 4 つは何ですか? 3 4 入り口が見える方向に体を向ける片足を入り口に向ける作業を自然に続けながらお客さまに顔を向け アイコンタクトと明るい笑顔で挨拶をするお客さまがそばにいらしたら 商品が見やすいように一歩引く Try: 動的待機をやってみましょう! チャプター NO.7 ご案内 Q: ご案内のポイントにある笑顔でお客さまの話を伺う理由は何ですか? お客さまは不安な気持ちで聞いてくる 笑顔はお客さまの不安な気持ちを解消する Q: 用件復唱をする際はどのように言いますか? また 間違った復唱確認の言い方と 何故間違っているのか理由を答えましょう ~ですね ~ですか間違っている理由 : お客さまは聞き返されたと思い 話をちゃんと聞いているの? と不信に思われる Q3: 案内後は どのようにしますか? また理由は何ですか? どのように : 少しの間 笑顔で見守る理由 : お客さまが間違った方向に行っていないか 他に質問があるかもしれない

4 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO.4 ブランド名 : ショップ名 : 氏名 : チャプター NO.8 レジ応対 Q: お会計の基本 3つは何ですか? 丁寧 ( に ) 迅速 ( に ) 3 正確 ( に ) Q: お買い上げを決めたお客さまにまずはどのような言葉を掛けますか? ありがとうございます Q3: お買い上げ点数と合計金額をお伝えする際の正しい言葉遣いと間違った言葉遣いは何ですか? ~ でございます ~ になります Q4: 現金でのお支払いの際の確認方法を答えましょう ( お客さまと自分との目で確認 ) 面前確認と声に出して言う Q5: お金を受け取る際の正しい言葉遣い 間違った言葉遣い 合計金額と同じお金を受け取る際の言葉遣いを答えましょう 円 お預かりします 円から お預かりします 同じ場合 円丁度いただきます Q6: 釣り銭 レシートを渡す際 どのようにしますか? カルトンに載せ 言葉に出しながら 両手で渡す Q7: 釣り銭 レシートを渡す際の正しい言葉遣いと間違った言葉遣いを答えましょう 円のお返しと レシートでございます 円の方お返しします Q8: カードをお返しする際は どのようにしますか? また理由も答えましょう どのようにするか : お客さまの名前を呼びながら両手で渡す理由 : カードのお渡し間違いの防止と お客さまとの関係を築くため Q9: ハウスカードやポイントカードをご利用の方はどのようなお客さまですか? また ご利用のお客さまにどのような言葉を掛けますか? どのようなお客さま : 顧客さま 言葉掛け : いつもご利用いただきまして ありがとうございます Try: 現金でのお支払いの場合 カードでのお支払いの場合のレジ応対を それぞれやってみましょう!

5 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO.5 チャプター NO.9 お見送り お見送り Q: パルグループでは どのようなお客さまにお見送りをしますか? お買い上げいただいたお客さま お買い上げいただかなかったお客さま Q: パルグループでは どのようなお見送りをしますか? お客さまのお帰りを 温かく最後まで見届けるお見送り お買い上げいただいたお客さまにはお店の出口まで一緒に行き 見送る Q3: お見送りのポイント つは何ですか? アイコンタクトと笑顔 挨拶の言葉でお辞儀をする お辞儀が終わっても一呼吸 3 秒間は後ろ姿を見送る Try: お見送りをやってみましょう! カウンターでのお出迎えとお見送り Q: お客さまに気持ちが伝わるカウンターでのお出迎えとお見送りのポイントをそれぞれ答えましょう お出迎え : お待ちいただいた感謝とお詫びの気持ちで アイコンタクトと語尾まではっきりと聞こえる声の大きさと言葉お見送り : アイコンタクト 笑顔 語尾まではっきりと聞こえる声の大きさと言葉 Try: カウンターでのお出迎えとお見送りをやってみましょう! チャプター NO.0 敬語と言葉遣い Q: 敬語とは私たちスタッフにとって何ですか? お客さまとスタッフの立場を明確にして お客さまとして大切 丁寧に接していることを伝える Q: まずは どのような敬語を使って ( 具体的に ) どのように伝えれば良いですか? 敬語 : ( 丁寧語 ) です ます を語尾に付けて伝え方 : 語尾まではっきりと伝える Q3: それぞれの言葉を 尊敬語 謙譲語を使って好ましい言葉遣いに言い換えましょう お客さま 見ますかお客さまがしますかお客さまの言う通りですどこで聞いたのですか に行くんですね見せてください私が話を聞きます私 ( 氏名 ) です お客さま ご覧になりますかお客さまがなさいますかお客さまのおっしゃる通りですどちらでお聞きになったのですか に いらっしゃるのですね拝見させてください私が話を伺います私 ( 氏名 ) と申します

6 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO.6 チャプター NO. 接客時の言葉遣い Q: それぞれの言葉を好ましい言葉遣いに言い換えましょう ( 呼び掛け ) すみません あのー恐れ入ります 失礼いたします ( お詫び ) すみません ごめんなさい申し訳ございません ( 感謝 ) すみませんありがとうございます どうですかどっちにしますかこっち そっち あっち今行きます誰ですかちょっと待ってもらえますか いかがでしょうかどちらになさいますかこちら そちら あちら只今 参ります失礼ですが どちらさまでいらっしゃいますか恐れ入りますが 少々お待ちいただけますか Q: お客さまのお問い合わせに応えられない場合 どのようにするのでしょうか? またその理由も答えましょう どうするのか : お客さまの要望に合った代案を提示する理由 : お客さまは興味や期待があり お客さまの気持ちに少しでも応えるため Q3: 次のようにお客さまのお問い合わせにお応えできない時 どのように対応しますか? ( ショップ商品 ) はありません 私には分かりません 両替はできません 申し訳ございませんが は切らしております お色違いでしたらございますが いかがでしょうか 申し訳ございませんが 私には分かりかねます 分かる者を呼んで参ります 恐れ入りますが もう少々お待ちいただけますか 申し訳ございませんが 両替はいたしかねます ATM をご案内させていただきますが よろしいでしょうか Q4: お客さまにお断りする時 お詫びする時 お願いする時など お客さまにより丁寧で 気遣いを示す表現を何と言いますか? クッション言葉 Try: お客さまのお問い合わせにお応えできない3つのケースをやってみましょう! ( ショップ商品 ) はありません 私には分かりません 3 両替はできません チャプター NO. 電話応対の基本 Q: 4つの電話の特性に合わせたそれぞれのポイントを答えましょう 相手の顔が見えない ポイント 明るく感じ良く聞き取りやすいよう はっきりゆっくりと言葉遣いに気を付ける ポイント 対面以上の笑顔で声のトーンを明るくする 記録性がない ポイント 必ずメモを取る ポイント 利き手の反対で受話器 利き手でペンを持つ 3 相手の状況が分からない ポイント 相手の立場を考える ポイント 時間への配慮をするポイント3 気遣いの言葉を伝える 4 有料である ポイント 結論先出しで簡潔に伝える ポイント お待たせする際は電話を掛け直す

7 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO.7 チャプター NO.3 電話における第一印象 Q: 電話の第一印象は何で決まりますか? 電話の第一印象が良いと どのようなメリットがありますか? 何で決まる : 第一声 メリット : スタッフ ショップ 会社のイメージアップにつながる Q: お客さまに このスタッフなら安心して任せられる と思っていただける電話の第一声のポイントを つ答えましょう 相手が目の前にいるような気持ちで 笑顔で姿勢を正す 挨拶の言葉 ブランド名 ショップ名 氏名を伝える 挨拶は状況によって使い分ける Q3: 時間帯や状況に合わせて挨拶の言葉を使い分けます それぞれ どのような挨拶の言葉を言いますか? :00 までおはようございます :00 以降ありがとうございます 6 コール以上大変お待たせいたしました本社 他のショップお疲れさまです 電話を代わった時 お電話代わりました Q4: 電話は何コール以内に出ますか? また 接客中に固定電話がなった場合 どうしたら良いですか? 5 コールどうしたら良いか : 接客中のお客さまに一言お断りをして電話に出る Try: 時間帯や状況に合わせた電話の第一声を それぞれやってみましょう! チャプター NO.4 携帯電話のマナーとルール Q: ショップ携帯電話を使用する際の注意点 6つは何ですか? 必ずブランド名 ショップ名 氏名を名乗る電話しながらの歩行はしない言葉遣い 声の大きさに注意するお客さまは見ている 周囲への配慮を忘れない長電話せずに簡潔に伝える 5コールで出ない場合は 一旦電話を切る Q: お客さま 本社 他のショップにそれぞれ何で連絡をしますか? お客さま : 固定電話 本社 他のショップ : ショップ携帯電話 チャプター NO.5 電話応対の実践ケース Ⅰ Q: 下記 電話応対時のポイントを答えましょう 他のショップスタッフから店長あてへの取りつぎ 他のショップスタッフ スタッフ ポイント お疲れさまです 明るい声 ( ブランド名 ) 店 ( ショップ名 ) ( 名前 ) でございま 挨拶と名乗りす お疲れさまです 相手の復唱 店 です 店 さんですね お疲れさまです 挨拶 お忙しいところすみません 店長はいらっしゃいますか? 店長ですね 只今代わりますので 少々お待ちください 店長 店 さんから お電話です 名指し人復唱 相手のショップ名 氏名をハッキリと伝える Try: 上記 電話応対をやってみましょう!

8 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO.8 チャプター NO.6 電話応対の実践ケースⅡ Q: 下記 電話応対時のポイントを答えましょう お客さまからの問い合わせ お客さま スタッフ ポイント 明るい声 ありがとうございます ( 状況に合わせた第一声の挨拶 ) ( ブランド名 ) 店 ( ショップ名 ) ( 名前 ) でございます 挨拶と名乗り あのー HP に載っていた白いスカートはありますか? はい お問い合わせいただきありがとうございます HP に載っていた白いスカートですね 只今お調べいたしますので 少々お待ちいただけますか? 感謝表現 用件の復唱 お待ちいただく理由と挨拶 それでは 白と黒をお取り置きしてください 大変お待たせいたしました お問い合わせいただいたスカートは 在庫がございました ちなみに お色違いで黒と茶色もございます お取り置きも可能ですが いかがいたしましょうか? 挨拶 結論先出し 提案 かしこまりました それでは お問い合わせいただいたスカートの白と黒を併せて 点お取り置きします お客さまのお名前とご連絡先 それからご来店の予定日をお伺いしてもよろしいでしょうか? 商品復唱 名前 連絡先 来店予定日の確認 はい ( 名前 ) と申します 連絡先は - - ( 電話番号 ) です 明日の午前中に伺います ありがとうございます 復唱いたします ( 名前 ) さま ご連絡先が - - ( 電話番号 ) ですね ご来店予定日は 明日の午前中ですね 以上でよろしいでしょうか? 名前 連絡先 来店予定日の復唱 < 聞き取れない場合 > ( 名前 ) さまですね 申し訳ございませんが ご連絡先をもう一度 お聞かせいただけますか? お詫びの言葉 再度聞き直す 気遣いの言葉 かしこまりました それでは明日 お待ちしております お気を付けてお越しください 私 店 ( ショップ名 ) の ( 名前 ) と申します お電話ありがとうございました 信頼を築く後名乗り 挨拶 Try: 上記 電話応対をやってみましょう!

9 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO.9 チャプター NO.7 電話応対の実践ケース Ⅲ Q: 下記 電話応対時のポイントを答えましょう 業者の方から店長あての不在伝言 業者の方 スタッフ ポイント 明るい声 おはようございます ( 状況に合わせた第一声の挨拶 ) ( ブランド名 ) 店 ( ショップ名 ) ( 名前 ) でございます 挨拶と名乗り ( 社名 ) の ( 名前 ) と申します いつもお世話になっております ( 社名 ) の ( 名前 ) さまでいらっしゃいますね こちらこそ お世話になっております 相手の復唱確認 挨拶 恐れ入りますが ( 名前 ) 店長はいらっしゃいますか? 名指し人復唱 店長の ( 名前 ) ですね 申し訳ございませんが 店長の ( 名前 ) は只今外出しております 午後 ( 午前 ) 時には戻る予定ですが いかがいたしましょうか? 役職は敬称 ( さま ) と同じ役割 自社の人の場合は役職を前につける 不在理由と戻る時間を伝える でしたら 店長がお戻りになりましたら 私の携帯にお電話いただけるようお願いできますでしょうか? 店長の ( 名前 ) が戻りましたら ( 名前 ) さまの携帯にお電話させていただくということですね かしこまりました 恐れ入りますが 念のために ( 名前 ) さまの携帯番号を教えていただいてもよろしいでしょうか? 相手の言葉を敬語で言い換えて復唱 クッション言葉 必ず連絡先を確認 はい - - ( 電話番号 ) です ありがとうございます 復唱いたします - - ( 電話番号 ) ですね かしこまりました 感謝表現 連絡先の復唱 よろしくお願いします はい 失礼いたします 私 店 ( ショップ名 ) の ( 名前 ) が承りました お電話ありがとうございました 失礼いたします 信頼を築く後名乗り 挨拶 Try: 上記 電話応対をやってみましょう!

10 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO.0 チャプター NO.8 苦情対応 Q: パルグループでは クレームのことをどのように言いますか? またその理由は何ですか? どのように言うか : 苦情 Q: 苦情とは何ですか? 理由 : クレームという言葉は お客さまがわがままを言っている印象だから お客さまからの大切なご意見であり 商品や自分たちの気付き 改善につなげられるチャンス Q3: 苦情を受ける際にどのような心構えが必要ですか? お客さまの主張は正しい お客さまからの大切なご意見という真摯な心構え 下記 苦情対応のポイントに関わる質問について それぞれ答えましょう 謝罪する 話を聴く ( 傾聴する ) 3 事実を確認する 4 解決策を提示する 解決する 5 再発を防ぐため 社内で情報を共有する Q4: お客さまの何に対して謝罪をしますか? ご不快な思い ご不便 お手数をお掛けしている 3 お時間を割いていただいている Q5: 謝罪する前にしてはいけないことは何ですか? またその理由は何ですか? してはいけないこと : お詫びの前の状況確認 理由 : 状況確認から入ると お客さまは疑われているように感じられ 二次苦情につながる Q6: 話を聴く ( 傾聴する ) 理由は何ですか? 何に対するご意見なのか 何に不満をお持ちなのか どのような要望なのか お客さまの考えを理解する Q7: 話を聴く ( 傾聴する ) ポイント 8 つを答えましょう 前傾姿勢 真剣 申し訳ない表情 3 声のトーン 4 ペーシング 5 うなずき / あいづち 6 最後まで話を聴く 7 キーワードを繰り返す 8 メモを取る Q8: 事実を確認するポイント 3 つは何ですか? 3 ( 言葉 スピードを相手に合わせる ) 問題が発生した原因や状況など 事実確認をする お客さまの伝えたいことを明確にする お名前や連絡先など お客さまの情報を集める Q9: 事実を確認する際の具体的な内容を 9 つ答えましょう いつ ( 日時 ) どこで ( 場所 ) 3 誰が ( 対象 ) 4 何が ( 対象 ) 5 どのくらい ( 程度 ) 6 なぜ ( 原因 ) 7 どうしたか ( 結果 原因 ) 8 目的 要求 ご希望 9 お名前や連絡先 Q0: パルグループの提示ルール 3 つとそれぞれの理由を答えましょう 交換理由 : 気に入ってお買い上げいただいたから 修理理由 : 修理することでまた使っていただける 3 返金理由 : 納得いただけない 解決できない Q: 解決策の提示 解決する際の具体的な仕方について 下記文章の空欄を埋めましょう 専門用語 自分で解決できない時は 上司に取りつぐ その際は 上司にお客さまとの やり取りを分かりやすく全て ショップで対応できない時は ブランド本部 お客さま相談窓口に相談する 解決策に納得していただけたら 最後にお詫びと感謝の気持ちを伝える Q: 再発を防ぐため どこに 何を使って報告をしますか? また 情報を共有するのはどこですか? どこに : お客さま相談窓口 情報の共有 : ブランド内とショップ内 などの難しい言葉を使わず 伝えて お客さまが 何を使って : 顛末書 誰もが理解できる言葉を選んで話す 同じ説明をしないようにする

11 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO. チャプター NO.9 苦情対応の実践ケース Ⅰ Q: 下記 苦情対応時のポイントを答えましょう 商品不良による苦情対応 お客さま お客さまの入店 すみません 先週ここでこれを買ったんですけど 家に帰ってみたら ほつれてたんです いらっしゃいませ はい! ありがとうございます! スタッフ ポイント 笑顔 購入いただいたので感謝表現 状況に合わせた表情 ご不快な思いに対しての謝罪 申し訳ない表情 申し訳ございません お品物の確認をさせていただいても よろしいでしょうか? 事実の確認 ここです ここがほつれてるんです では 交換でお願いします 不良箇所確認 お品物にほつれがあり お客さまにご迷惑をお掛けして大変申し訳ございませんでした せっかく気に入ってお買い上げいただいたと思いますので もしよろしければ 新しいお品物に交換させていただきたいのですが いかがでしょうか? お客さまの持ち物なので 商品ではなくお品物 お品物確認 事実に対しての謝罪 解決策の提示 感謝表現 ありがとうございます 恐れ入りますが 本日レシートはお持ちでしょうか? クッション言葉 事実の確認 はい これです はい 大丈夫です ご提示いただき ありがとうございます レシート確認 大変お待たせいたしました 新しいお品物をお客さまと一緒に確認こちらの商品をご確認ください ありがとうございます この度はご迷惑をお掛けして 大変申し訳ございませんでした 今後 商品のお渡しの際に確認の徹底をして参ります わざわざお越しいただき ありがとうございました それでは お出口までお持ちいたします 提示に対して感謝表現 お客さまと一緒に商品を確認する 最後のお詫び 今後の対応策 感謝表現 ショップの入り口までご案内 こちらお品物でございます どうもありがとうございました またどうぞお越しくださいませ 丁寧なお見送り 再来店を促す挨拶 Try: 上記 苦情対応をやってみましょう!

12 パルグループ Good Communication 理解度 体得度確認シート NO. チャプター NO.0 苦情対応の実践ケース Ⅱ Q: 下記 苦情対応時のポイントを答えましょう お客さまの思いを汲み取る苦情対応 お客さま お客さまの入店 すみません 先週ここでこれを買ったんですけど 家に帰ってみたら ほつれてたんです いらっしゃいませ はい! ありがとうございます! スタッフ 申し訳ございません お品物の確認をさせていただいても よろしいでしょうか? ポイント 笑顔 購入いただいたので感謝表現 状況に合わせた表情 不快な思いに対しての謝罪 申し訳ない表情 事実の確認 ここです ここがほつれてるんです 実は 明日から大切な旅行があって 着て行くのを楽しみにしていたのに そうよ じゃあ 交換してください あります これです はい 大丈夫です 不良箇所確認 お品物にほつれがあり お客さまにご迷惑をお掛けして大変申し訳ございませんでした 何か お急ぎでご使用の予定は ございましたでしょうか? ( ええ ) ( はい ) 着て行かれるのを楽しみにされていたのですね 楽しみにしていらっしゃったのに 申し訳ございません せっかく気に入ってお買い上げいただいたと思いますので もしよろしければ 新しいお品物と交換させていただきたいのですが いかがでしょうか? ありがとうございます 先週お買い上げいただいたとのことですが 恐れ入りますが 本日レシートはお持ちでしょうか? ご提示いただき ありがとうございます レシート確認 大変お待たせいたしました 新しいお品物をお客さまと一緒に確認こちらの商品をご確認ください この度はご迷惑をお掛けして 大変申し訳ございませんでした 今後 商品のお渡しの際に確認の徹底をして参ります わざわざお越しいただき ありがとうございました それでは お出口までお持ちいたします ショップの入り口までご案内 こちらお品物でございます どうもありがとうございました またどうぞお越しくださいませ お客さまの持ち物なので 商品ではなくお品物 お品物確認 事実に対しての謝罪 お客さまの様子から思い 状況を察する 前傾姿勢 あいづち お客さまの思い 状況が分かるワードを復唱して お客さまの気持ちに寄り添う お客さまの思いを汲み取る お客さまの思い 状況に対して謝罪 解決策の提示 感謝表現 クッション言葉 事実の確認 提示に対して感謝表現 お客さまと一緒に商品を確認する 最後のお詫び 今後の対応策 感謝表現 丁寧なお見送り 再来店を促す挨拶

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