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誰 何 媒 成否 60 % 90 % マーケティング施策の効果に与える影響は以下のような ファーは あくまでも戦術レベルのお話であって まず 割合になると言われています は戦略を考えろということでしょう 40 60 ターゲットとメディア 採用広報も全く同じです 自社の価値観 事業内容の特 20 30 メッセージ 性や強みに 最も共感してくれる学生像を具体化するこ 10 オファー 見込み客を獲得する仕掛け とから採用活動は始まります ターゲット学生は誰かと 10 クリエイティブ デザインワーク いう問いに答えないといくらがんばっても空回りになっ てしまいます ターゲットが明確であれば就活サイトに 頼った安易なマスリクルーティングに陥ることもないで つまり この商品を欲しいと思う潜在顧客像をより具体 しょう 活動時期や学生の心理状態に合わせた丁寧なメ 的にして その対象がもっとも目にする手に取るであろ ディアの選択が求められます メッセージの内容は独自 うメディアを選定し 売りたい商品がもたらす利用価値 性に裏付けられたものでしょうか 共感を喚起させるも を明快に訴求することが成功の要諦となるということで のでしょうか す なかでも商品の利用価値を最も強く欲する人をター 体 伝 決 ❶ 人材基準の明確化 ❷ 採用ターゲット大学群の選定 どんな新入社員が自社に必要か を明文 これからの採用コミュニケーションは 確実に個別化お こまでが戦略レベルのお話です よびダイレクト化していくように思われます ダイレクトメールのデザインに凝る もしくは文面の中 ターゲットリクルーティング時代の到来です に 先 着 30 名 様 ま で 10 オ フ の 特 典 付 き な ど の オ 出典 Webサイト マーケティングパラダイス 佐藤 義典 著 ❸ ターゲット大学の上位20 の学 生がコア ターゲット 化することが重要です まずは現在活躍し ターゲットとして選定します 選定基準を地 基礎学力や性格や人間性などを総合して ている自社若手社員の能力と性格を分析 域性 学部学科 ＯＢ ＯＧ採用 実績 大学 上位20 の学生の採用を目標にします し 人材基準のベースを作ります の理念や教育方針などに求めます 逆に言えば 上位20 の学生を採用でき そうな大学群をターゲットとします ❹ メッセージの方向性 ❺ キーメッセージの設計 企業理念 事業ビジョン 組織文化 自社 キーメッセージ 共感してほしい価値観の の強みなど 自社のカラーを前面に打ち出 言語化 を行います 経営ビジョンや戦略 し コミュニケーションの主題にします 仕事の紹介や社員の紹介などの企業情報 採用を成功させる ❻ ＲＪＰ リアリスティック ジョブ プレビュー ゲットにすることが最重要要件だと言えるでしょう こ 自社の採用力に見合った大学群を戦略 10のポイント 正しい企業理解を促進するためにＲＪＰの ❼ キーメッセージの展開 ＰＲポイントの設定 や役割を紹介しキーメッセージを解題およ ＲＪＰとは 仕事紹介などの企業情報を過度な形容 詞やタイトルで飾るのではなく ありのままの内容を び証明していきます また 自社の強みのＰ Ｒやビジョンを具体的に表現します 正確に伝えようとする表現手法をいいます 就職サイトに依拠し過ぎては満足のいく採 ます 各採用ステップにおいて 自社の持つ機能 表現を有効に用います ❽ ネットからリアルへ の表現もキーメッセージとリンクする様にし ❾ 適性検査 面接手法 多くの企業が利用している適性検査 その 面接ではキーメッセージに託した自社の 価値観に共感する学生かどうかに焦点を 用結果は得られません 大学との関係強化 結果を定量データ化し採用マーケティング を図り少人数の企業説明会等 双方向の へ再活用します 人事基準策定の第一歩と 当てます また面接の結果を学生にフィー コミュニケーションを高めます しての利用価値は大きいと思われます ドバックすると志望動機が格段に高くなり ます 当社代表取締役社長 河瀬 強の中小企業経営研究会発行 近代中小企業 (2012年3月号)寄稿文より抜粋 全文は弊社Webサイトにて確認できます 4 5
採用広報支援 採用スケジュールに則したツール 採用広報支援 異なるターゲットにベストアプローチ 採用広報支援 質の高い取材 ライティング力 コーポレート コミュニケーション 多様な言語 メディアでの展開 6
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採用広報支援 採用広報支援 コーポレートコミュニケーション 大規模サイト カタログ 三菱地所プロパティマネジメント株式会社 大型複合施設 ビル のマネジメントという仕事の意義やメッセージを 学生にどう伝えるか そのコンセプトとして プロマティマネジメントの学校 を提起し さまざま な情報や魅力を講義やキャンパスに見立てて表現しました 仕事の基礎知識からやりがいまで 多角的かつわかりやすく訴求しています 入社案内 2015年版 A5 32P オールカラー 映像コンテンツ 調査 セミナー レポート 学生から新入社員となった主人公に ナビゲーターは 人事採用チームや先輩社員 実際の社員も登場 三菱地所コミュニティ株式会社 学生からマンション管理のプロになる というプロセスを 学生の視点に立ったコミック ストーリーでリアルに伝えることを目指しました 仕事や環境の良いところだ けではなく 厳しさや真摯な面も訴求 就活から入社 若手からプロへの成長と企業の価値を身近にとらえてもらい 共感創造を図ります 入社案内 2015年版 B5変型 28P オールカラー 20 21
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人材採用 時代 ファーストビジョンは 株式会社インター アート コミッ てこれほど大きな意味を持つ時代はかつてありません グ めている WEB システムに依拠し過ぎたマスリクルーティ ストビジョンのスタッフは 採用 人材市場で長いキャリ ティーズ のコーポレートコミュニケーション部門を母体 ローバル化が加速する経済環境と 階層化 差異化が進行 ングは 残念ながら ビジョンとコミュニケーションの時 アを積んだプロフェッショナルたち ビジョンを具体化し とし そこに プロフェッショナルな営業 コンサルティ する社会 文化状況を背景に 勤労価値観やワークスタイ 代 の採用において 十分な力を発揮するものではありま コミュニケーションを戦略的にデザインしていくうえで ング機能を融合させることで 2011 年 3 月に発足しまし ルも確かな拠り所をなくし 漂っているように見えます せん 私達ファーストビジョンがご提供していくのは マ 実務を通じて蓄積された能力や経験は何より大きな力にな た 採用人材像の策定からコミュニケーション設計 メディ しかし 人材戦略が企業の成長戦略において大きな意味を スリクルーティングの隘路 ( あいろ ) から離脱した ビ るはずです 働く価値 を真摯に問うあらゆる企業と個 アプランニング 内定者教育といった 採用プロセス全般 持つことはこれからも変わりません 今後ますます重要に ジョニングファースト コミュニケーションファースト 人を支え より幸福で密度の濃い採用を実現していくこと に関わるコンサルティングサービスをワンストップでご提 なってくるのは 働く価値 を指し示す企業ごとの ビジョ の姿勢に基づくオーダーメイドの採用コンサルティング それが 私達ファーストビジョンのミッションである 供していくことが 私達の事業の柱になります ン そしてそれを かけがえのない人材と共有していく サービスです と考えています ための コミュニケーション であるはずです なぜ働くのか? という問いかけが 個人や組織にとっ 現在 特に新卒採用においてメインストリームの地位を占 代表取締役社長 そしてそれを お客さまと共に企画し実行していくファー 会社概要 設立 2011年3月 資本金 990万円 代表者 代表取締役社長 河瀬 強 所在地 160-0014 東京都新宿区内藤町1番地 内藤町ビルディングA棟3F TEL 03-5919-4557 FAX 03-5919-4558 事業内容 採用ブランディングサービス 採用広報戦略立案 各種採用広報ツール制作 印刷物 HP 映像ほか 採用プロセス設計 各種調査企画 市場調査 学生意識調査 内定辞退者調査ほか 各種イベント企画 セミナー 説明会 インターンシップほか 企業ブランディングサービス コーポレートWEBサイトの企画運営 各種企業広報ツールの制作 インターナルプロモーション施策の実施 CI 組織活性化プロモーション 人材採用コンサルティングサービス 採用コンピテンシー 求める人材像 設計 リクルーター教育 面接プロセス設計 面接官教育 内定者教育 関連会社 株式会社インター アート コミッティーズ 2010年12月24日 株式会社インター アート コミッティーズ社のコーポレート コミュニケーション事業部門を譲受し 株式会社ファーストビジョン社 を設立しました 本冊子は 関連会社である株式会社インター アート コミッティーズで受託したものも一部紹介しています