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1 日本の富裕層 シニアの実態とマーケティング事例 ~ 成功企業のマーケティングとその効果から見えてくるポイントとは?~ 株式会社ランドスケイプ 1

2 会社紹介 日本最大のデータベースを活用したマーケティング支援会社 商号 : 株式会社ランドスケイプ 設立 :1990 年 9 月 10 日 資本金 :466,335,500 円 従業員数 :120 名 本社 : 東京都新宿区西新宿 東京オペラシティ 15 階 事業内容 加盟団体 : データベースマーケティングの支援事業独自構築した日本最大級のデータベース ( 消費者 9,500 万件 企業情報 820 万件 ) を元にしたデータベースマーケティング支援と CRM 戦略立案 : 米国ダイレクトマーケティング協会 (DMA) ( 社 ) 日本ダイレクトメール協会 (JDMA) ( 社 ) 日本テレマーケティング協会 (JTA) 2

3 消費者属性データベースについて ランドスケイプは 9,500 万件の消費者データベース ( 日本の全人口の 74.8% をカバー ) を独自構築しています コンパイルド ( 出版物 / 公開情報 ) 全国医師 / 社長 高額納税者 etc. 日本の全人口の約 74.8% をカバー 電話帳リスト 約 7 億件約 7 億件 提携先顧客データ データクレンジング名寄せ処理 消費者 DB 9,500 万件 データは すべて合法的なルート 手続きを経て取得 維持されています 3

4 富裕層データベース構築と評点の仕組み 9,500万件の消費者属性データベースの中から3つのカテゴリー属性をそれぞれに評点化し 加点方式で各個人の保有評点を算出することで 富裕度の高い約240万人を特定しています 職業属性 - 富裕度の高い職業 社長 / 優良企業役員 上場企業および大企業 / 医者 歯科医 / 弁護士 / 公認会計士 / マンション オーナー 家主 / 議員 / 著名人 など 居住属性 ビリオネア層 16点以上 11点以上 クリスタル層 クリスタル層 11点以上 8点以上 プラチナ層 プラチナ層 8点以上 5点以上 ゴールド層 ゴールド層 5点以上 評点 9点 7点 6点 高級住宅街居住者 高級マンション居住者 株主 新規公開企業 - 富裕層と特定できる属性 高額納税者 / 馬主 / 株主 新規公開企業 / 高級 外車所有 / ゴルフ会員権所有 / ゴルフ場利用 など 富裕層特有の属性 属性 高額納税者 議員 社 馬主 有資格者: 医師 弁護士 公認会計士 その他職業: 僧侶 著名人 教授 マンションオーナー 優良企業 役員 5点 - 富裕度の高い居住地区 居住形態 高級住宅街の特定 / 豪邸の特定 / 高級マンションの 特定 など 約3.2万名 約7.7万名 約30.8万名 約145.3万名 1点 所属団体 ロータリークラブ 他 海外旅行 高級外車所有 ゴルフ会員権保有 名門学校卒業 連続高額納税 納税回数 1点 加点方式でグレーディング 合算評点が 5点 以上を富裕層と定義 4

5 富裕層評点の仕組み 16点以上 推計資産1000万ドル ビリオネア 超富裕層 11点以上 推計資産300万ドル クリスタル 8点以上 推計資産200万ドル 5点以上 推計資産100万ドル プラチナ 新富裕層 あくまで推定資産でございます 実際と若干差異がある場合がございますので 予めご了承ください ゴールド 5

6 ランドスケイプの事業領域 データベースマーケティング 6

7 1 富裕層 シニア

8 富裕層 シニア 富裕層シニア 市場規模 8

9 ワールド ウェルス レポート 2013 過去最高規模となった日本の富裕層マーケット 富裕層 日本の富裕層人口は約190万人を突破 世界の富裕層の人口 *富裕層とは 主な居住用不動産 収集品 消費財および耐久消費財を除 いて 100 万米ドル以上の. 投資可能資産を保有する個人と定義される 9

10 ワールド ウェルス レポート 2014 富裕層 日本の富裕層 230万人 投資可能資産100万ドル以上を所有する個人の数 推計対象国 71カ国 推計手法 ①国別総資産の推計値を算出 ②対象国別の成人間の資産分布パターンを算出 前年比22 増加 世界一の増加率

11 ワールド ウェルス レポート 2015 富裕層 日本の富裕層 245万人 投資可能資産100万ドル以上を所有する個人の数 推計手法 ①国別総資産の推計値を算出 ②対象国別の成人間の資産分布パターンを算出 世界第二位の富裕層数

12 富裕層データベース メディア掲載例(抜粋 出版社 東洋経済新報社 2013/6/01号 動き出した富裕層 という特集で ランドスケイプの富裕層データベースを元 にした資産10億円以上の富裕者の割合の多い都道府県や市区町村ランキング 富 裕層の職業比率が紹介されています 出版社 毎日新聞社 2013/2/26号 金持ちの鉄則という特集にて ランドスケイプの富裕層データベースを元にした富 裕者の割合が多い都道府県ランキングや 富裕層の職業比率が紹介されています 12

13 シニア 3, 万人 総務省 人口統計2014 より抜粋 13

14 シニアマーケットの実態 シニア 100兆円 年1月21日日本経済新聞 夕刊より抜粋 2014年1月9日日本経済新聞 朝刊より抜粋 14

15 シニア 100 万円以上 20% 産経新聞 2015 年 08 月 24 日号より

16 シニア 3200 万円 入居待ちも 日経ビジネス 2015 年 09 月 14 日号より

17 富裕層 シニア 富裕層 シニア 2015 年 3 月 26 日日本経済新聞 2014 年 4 月 15 日日本経済新聞 2014 年 4 月 23 日日本経済新聞 17

18 富裕層 シニア 18

19 富裕層とシニア層は マーケティング的な 共通点多い

20 富裕層攻略の3K 健康 教育 絆 富裕層 大切な人そして自分 子供 孫そして自分 未来への投資 人脈構成 参考 2012/12 日経ビジネス 特集記事より 20

21 シニア世代攻略の3K シニア 健康 快適 交流 大切な人そして自分 時間そして心の充実 繋がり 対話 情報交換 21

22 富裕層データベース_属性サマリー 富裕層ランク別の年齢分布 富裕層ランク 1.GOLD ゴールド層 2.PLAT プラチナ層 3.CRYS クリスタル層 4.BILL ビリオネア層 5点以上 8点以上 11点以上 16点以上 22

23 2 富裕層 / シニア アプローチポイント

24 富裕層 シニア Segment 切り口 枠組み Targeting 将来の優良客に Positioning ユーザーからの位置づけ 24

25 Segment

26 共有の事項 五感 衣食住 CLOTHES 商品開発的な視点 SHELTER FOOD

27 ターゲティングは より 121 になるように 市場 シニア 富裕層 より細かい属性 自社顧客

28 富裕層 シニア Targeting S A B 富裕層 シニアといっても数が多い どんな人が自社商品を購入してくれるのだろう? 28

29 良くあるターゲティング要素 買上時に 個人情報 氏名 年齢 住所 POSデータより 性別 購買商品 年間累計購入回数 年間累計購入金額数 年間累計来店回数 最終来店日

30 3Kキーワードに代表されるような 嗜好 や ライフスタイル に近い 情報は得られない 教育 快適 健康 健康 絆 交流

31 顧客の嗜好 ライフスタイルを把握する Web 関連 検索キーワード ページ滞在時間 ページ遷移 ページビュー 移動情報 利用区間 頻度 滞在エリア 属性情報 資産状況 世帯人数 昼夜間人口 嗜好性 31

32 顧客の嗜好 ライフスタイルを把握する 国勢調査情報など 地域情報 年収推計 人口 就業傾向 産業傾向 居住形態 32

33 自社データ+外部データ データを連携させることで ライフスタイルが見えてくる 買上時に 個人情報 氏名 年齢 住所 POSデータより 購買商品 年間累計購入回数 性別 年間累計購入金額数 年間累計来店回数 最終来店日 Web関連 検索キーワード ページ滞在時間 ページ遷移 ページビュー 移動情報 利用区間 頻度 昼夜間人口 滞在エリア 属性情報 資産状況 世帯人数 地域情報 年収推計 就業傾向 産業傾向 嗜好性 人口 居住形態 33

34 既存顧客を分析する 嗜好性やライフスタイルを付与した状態で 優良既存顧客分析を行い 自社優良顧客 特有の属性 をみつける 自社商品 サービスに興味ある 優良顧客層の 嗜好性/ライフスタイル を見極める 34

35 既存顧客を分析する 35 属性付与した顧客データイメージ 自社顧客特有の属性 電話番号 経過日 (R) 購買回数 (F) 離反係数 購買期待係数 10 歳未満あり 20 歳未満あり 60 歳以上あり 80 歳以上あり 富裕層 ダイエット食品 化粧品 居住形態 GEO SCOPE xxxx C xxxx B xxxx B xxxx A xxxx A xxxx D xxxx A xxxx B xxxx A111 富裕層

36 富裕層への直接インタビュー 富裕層のみ抽出 職業 富裕属性 居住形態など から集計し 選定 ライススタイル調査アンケートと パーティ招待を含めたDM発送 富裕層との交流だけでなく プレゼンの場 展示ブース出展 雑誌広告 DM発送な どによる広告宣伝と 富裕層アンケートや インタビューによる富裕層調査が可能 これまでの富裕層メディアは広告とイベントいうアプローチで 富裕層にリーチしていました しかし それはメディアから富裕層という一方 通行のコミュニケーションでしかありませんでした 全く新しいタイプのメディアミックスソリューションとして展開してまいります 36

37

38 4. 富裕層 シニアアプローチ活用事例 3. ライフスタイルマーケティング 活用事例

39 課題 シニア層アプローチ 世帯情報を活用 解決 ゴールド アプローチ対象 想定世帯構成 Aさん世帯 同住所 48歳女性 78歳男性 Aさん 女性 48歳 資産状況 78歳男性 Cさん世帯 同住所 Cさん 女性 35歳 35歳女性 40歳男性 アプローチ対象 Dさん 男性 30歳 70歳女性 職業属性 40歳男性 35歳女性 Dさん世帯 同住所 趣味趣向 30歳男性 70歳女性 39

40 Business Case 高級自動車ディーラー潜在見込み客へのアプローチ 40

41 事例 高級自動車ディーラー 富裕層 ( シニア ) 既存客 既存客類似属性 宛名なしターゲット DB 姓名郵便番号住所 2 住所 3 山田太郎 東京都新宿区早稲田 野村良子 青森県弘前市新寺町 2-8 宛名なしダイレクトメールのため 個人情報は利用しない 田中良朗 神奈川県鎌倉市台 潜在見込客 ( 富裕層 シニア 類似属性 ) に ピンポイントでアプローチを実現

42 事例 高級自動車ディーラー 顧客プロット 商圏把握 富裕層プロット 宛名なし DB

43 Business Case 旅行代理店 ( メルマガ会員の潜在見込客の可視化 ) 43

44 オペレーションの流れ 1 回目 ( 施策なし ) 1 ターゲットエリア 関東地方の会員へ一斉配信

45 オペレーションの流れ 2回目 施策あり ①ターゲットエリア 関東地方の会員へ ②クリック反応 前回のメールに反応なし ③ライフスタイル 家族構成: シングル ファミリー シニア シングル/ファミリー/シニア 45

46 リッチなリタイアシニア 件名 : ゆっくりくつろぐ温泉宿はいかがですか? 46

47 社会人スターター独身リッチ 件名 : ペットと贅沢な週末を過ごしませんか? 47

48 ライフスタイルは 55 分類 コード A110 A120 A210 A220 A310 A320 A410 A420 A511 A512 地域概要 自宅で事業を営むシニア裕福家族 : 店舗や事務所を持つ個人事業主の大家族 リッチなアーバン リタイアー夫婦 : 都会の住宅地の一戸建てで人生を楽しむ豊かな高齢者 都会派円熟ファミリー : 都会の持ち家で人生を楽しむ豊かな家族 豊かな円熟者 : 産業地域でアパートやマンションで生活する豊かな団塊世代 職場では管理職 第一線活躍ファミリー : 都心住宅地のマンション 社宅で生活し社会の第一線をリードする高収入高学歴サラリーマン家族 子供も多く消費活力大 独身貴族 : 都心の賃貸マンションで生活する高収入な仕事中心のビジネスマン 専門職や管理職として活躍する若年者 社会人スターター早婚リッチ : 都会の賃貸マンションや社宅に住み 既婚 子供が多く まだ社会生活は短いが高年収 社会人スターター独身リッチ : 都会の賃貸マンションや社宅に住む独身でまだ社会生活が短いが高年収 都会派家族 : 都会の住宅地で子供と生活をエンジョイする豊かな家族 郊外派家族 : 郊外で子供と生活をエンジョイする豊かな家族 子供は多め A521 都会派平均的裕福生活者 : 都会の裕福生活者の縮図的存在 A522 B110 郊外派平均的裕福生活者 : 郊外の裕福生活者の縮図的存在 高収入 事業家高齢者ファミリー : 昔から事業や農業を営む一戸建て持ち家で生活をエンジョイする比較的豊かな大家族 リタイアー シングル : 都市近郊で生活を満喫する高齢単身者 B120 や高齢夫婦で比較的高収入 都会的サラリーマン : 都会の住宅地で生活する団塊世代の夫 B210 婦や子供たち B220 郊外派事業者 : 製造業などを営む団塊世代前後の家族 B310 B320 B410 B420 ホワイトカラー : マンションや社宅で生活する比較的高収入な仕事中心の専門職が多い 子供は多め 企業戦士 : 都心の便利なマンションや社宅で生活する比較的高収入なビジネスマン 二人を子育て中 裕福な社会人スターター : 都会の賃貸マンションや社宅に住む既婚で まだ社会生活が短いがやや高年収 社会人ビギナー : 商業地域のアパートや独身寮に住む社会人になって間もないシングル 比較的高収入 コード B512 B521 B522 C110 C120 C210 C220 C310 C320 C410 C420 C511 C512 C520 D110 D120 D210 D220 D310 D320 D410 D420 地域概要 平均的中流の上家族大家族郊外派 : 都心からちょっと離れた住宅地で生活する平均的中の上の大人数家族 平均的中流の上家族都心派 : 住宅密集地の公営住宅やアパート マンションで生活する平均的中の上家族 平均的中流の上家族郊外派 : 都心から離れた住宅地で生活する平均的中の上家族 子供が多い 地方派シニア家族 : 古くから郊外や田園地帯で農業や事業を営み 一戸建の持ち家住宅で生活する家族 親子孫三世代で大家族 シティーリタイアー : 都市近郊の一戸建て借家に住む退職者で子供も独立し夫婦のみの生活 年金やアルバイト収入 地方派自営者 : 地方で自己所有の戸建住宅で生活し 農業や事業を営む平均的な家族で やや三世代家族が多い 熟年ブルーカラー : 都市近郊で建設業や製造業に従事する平均的ファミリー ワーキングファミリー : 都会の分譲マンションや社宅 官舎に住み 未就学児や小中学生の子供を持つ平均的収入の給与生活者 肉体労働自活者 : 農業 漁業 建設業や製造業に従事する平均的収入の生活者 平均的サラリーマン : 社宅 官舎に住み 未就学児や小中学生の子供を持つ平均的収入の給与生活者 シティスターター : 商業地域のアパートや独身寮に居住する独身者 サービス職に従事し平均的な収入 生活便利派 : 都心住宅密集地の中で生活し 第三次産業に勤務する様々な人々 郊外ブルーカラー : 郊外の一戸建て借家から製造業に従事する平均的サラリーマン世帯 都心で独り暮らし : 都心密集地やその周辺のアパートに居住する独身者 第三次産業に従事し平均的な収入 農村生活ビッグファミリー : 誕生以来ずっとこの地に住み 農業 漁業 林業で生計を立てる高齢三世代家族 一戸建て持ち家で子供もおり 収入は高くない 都市型年金生活者 : 都市近郊や郊外の住宅地で古くから一戸建て借家で生活する高齢夫婦 収入は年金が主であまり高くは無い 団塊ワーカー : 地方で体を使う仕事に従事する比較的大家族で 収入はあまり高くない 一戸建て持ち家に産まれた時から居住 団塊サラリーマン : 都市近郊の住宅地で生活する団塊世代の夫婦 収入はあまり高くない 大家族給与生活 : 都市近郊や郊外の住宅地で専門職に従事する 借家や社宅 官舎に住む給与生活者で収入は中の下 子供は多め 単身給与生活 : 都市近郊や郊外の住宅地で単身者 借家や社宅 官舎に住む給与生活者で収入は中の下 早婚低所得層 : 種々雑多な地域 業種 職種に従事する20 代で結婚した低所得層 子供は多め シングルアルバイター : 都市周辺のアパートで独り暮らし 親からの仕送りやアルバイトで生計を立て 1 年以上定住しない若者達 コード 地域概要 特徴の無い大家族生活者 : 主に第三次産業の種々雑多な D510 業種 職種に従事し 都心の公営住宅や民間借家に大家族で住む比較的低所得者 特徴の無い単身生活者 : 主に第三次産業の種々雑多な業 D520 種 職種に従事し 都心の公営住宅や民間借家に単身で住む比較的低所得者 高齢事業主 : 産まれてからずっとその地で個人事業や農 E110 業 林業 漁業を営む高齢家族世帯で低収入 高齢年金生活層 : 年金収入で生計を立てる高齢単身夫婦 E120 漁業や林業を営む人も存在 熟年三世代生活 : 親子三代その地で家業の農業 漁業を E210 継ぐ50 代家族 低収入で子供もやや多い E220 ブルーカラー : 都市周辺の一戸建て住宅に住み 製造業や建設業で生計を立てる低所得夫婦 親子三世代田園家族 : 林業や建設業で生計を立て親子三 E310 代で生活する低所得者層 子供は多め 都市型低所得家族 : 都会の借家や公営住宅で子供を持つ E320 30~40 代夫婦 E410 一般的青年低所得層 : 郊外の借家や公営住宅に住む低所得の大家族 漁業や農業に従事する 子供は多め E420 ヤングフリーター : 20 代独身 都会のアパート暮らしの低所得者 サービス業に従事し学生も多い 農業専従生活者 : 先祖代々の農業や事業を継ぐ大家族低 E510 所得家族で子供が多い 独身低所得層 : 種々雑多な地域 業種 職種に従事する独 E520 身低所得層 コー分類不能就業者国勢調査 2010 X % ド年収人口 A 高 % B 中高 % C 中 % D 中低 % E 低 % X 不明 % 総人口 % 48

49 富裕層 シニアマーケット攻略まとめ 市場規模 富裕層シニア 富裕層 約 245 万人 ( 世界第二位 ) 4 人に 1 人の時代へ シニア メッセージ 富裕層 シニア ターゲティング 富裕層 シニア 教育 快適 健康 健康 絆 交流 ライフスタイルまで分析年齢を細かくセグメント 49

50 3Kキーワードに代表されるような 嗜好 や ライフスタイル に近い 情報は得られない 教育 快適 健康 健康 絆 交流

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